IT企业商战内幕纪实：圈子圈套作者：王强 - 第3页 - 鹿源书舍 - 遨海湾超级社区

某领导 发表于 2006-4-7 14:52:00

<H2>第25节：输掉项目</H2> 皮特好像又在等着洪钧说话，可是洪钧仍然只是一脸专注地看着皮特，没有任何要说话的意思，皮特也就只好接着说得更明确些："那么，问题究竟出在哪里呢？我们必须先找出问题，然后再商量如何解决。"洪钧知道，这一刻终于来了，他清了清嗓子，挪动了一下身子让自己坐得更端正些，刚想说话，忽然发现自己怎么弄得像个走向刑场慷慨赴死的英雄似的，又一次憋不住要笑出来，但他再一次控制住了，没有流露出半点，而是非常平静但不容置疑地说了一句很简单的话："我对输掉合智项目负全责。"皮特显然有些意外，他愣了一下，用看陌生人一样的眼光看着洪钧，他肯定有些后悔，早知如此，刚才何必绕那么大圈子做铺垫呢？皮特马上恢复了常态，面带微笑，温和地对洪钧说："我完全理解你的感觉，你在这个项目上付出了很大的努力，现在输掉了，你肯定觉得难以接受，过于自责，但这样对你不公平，因为你毕竟不是直接负责这个项目的人。"洪钧知道皮特指的是谁，他指的是小谭。作为直接负责合智项目的销售经理，小谭的确应该为输掉项目负责。但洪钧也清楚，单单一个小谭，既不够格成为皮特所要找的"问题"，更不够格由皮特亲自来"解决"。显然，把小谭抛出去，并不能改善洪钧的处境，为什么还要做那种"恶人"呢？洪钧打定了主意。洪钧仍然用非常平静的口吻说："david是做销售的，他当然对输掉项目负有责任。但是合智这么大的项目，自始至终并不是他单独负责，实际上，我直接负责合智项目的整个销售过程，尤其是那些关键阶段，david只是我的助手。"皮特并没有想说服洪钧，而是试探着说："所以，你没有考虑过让david离开公司？""没有。虽然输掉了合智，可现在离财政年度的结束还有四个月，david仍然有机会达到他的业绩定额，他是个不错的销售经理，也从来没有违反过公司的规矩，我们应该给他机会。如果他到年底时没有完成定额，我们可以不和他续签合同。但我觉得如果现在让他离开，"洪钧停顿了一下，尽量平和地补了一句，"那样不公平。"皮特面无表情，刚才一直浮现在他脸上的笑容消失了，冷冷地说："jim，合智项目不是一个简单的项目，输掉它，后果显然是很严重的。我们必须要有人为此负责。"洪钧面带微笑，把刚才说过的话用同样的口气又重复了一遍："我对输掉合智项目负全责。"皮特紧接着问："你是说，你准备辞职？"洪钧笑着摇了摇头，皮特立刻一愣，洪钧不等他问，就说："我不辞职，你可以终止我的合同，或者说，你开掉我。"说完就专注地看着皮特的表情。皮特微微张着嘴，停在那里，但脑子一定在飞速地转动。他挪动了一下，把翘着的二郎腿放下，身子向前探过来，用非常诚恳的口吻对洪钧说："不，这不是个好主意，我不会这么做。"在皮特说话的时候，洪钧也把二郎腿放下来，坐得挺直了一些，听皮特接着说。"jim，我知道你是个负责的人，但我们这次的运气太坏了，所以你和我必须做出艰难的决定，但无论如何，我不会开掉你。我的想法是，你提出辞职，然后我接受你的辞职。"皮特说完，发现洪钧并没有任何反应，就又把自己的意思说得更明白些，"你辞职的原因可以说是个人职业发展的考虑，要去尝试新的机会，你和公司，都不丢脸，也可以温和地分手，不是很好吗？对了，公司还将给你三个月的工资，你可以理解为给你的补偿，我可以理解为对你的贡献的酬谢。"说实话，皮特开出的条件不能说没有吸引力，尤其对现在的洪钧来说更是如此，但洪钧心里很明白，他必须坚持住，虽然作为败军之将、行将被扫地出门的人，他没有什么选择余地，但他仍然要守住自己已经做出的决定。

某领导 发表于 2006-4-7 14:55:00

<H2>第26节：职业机会</H2> 洪钧深吸了一口气，不紧不慢地说："peter，正是因为考虑到我下一步的职业机会，我才决定宁可被开掉也不辞职的。如果我辞职，我和公司签的合同中的非竞争性条款就将生效，我将不能加入与ice有竞争关系的公司，至少在一段时间内不行，尤其当ice给了我工资补偿以后。但是，我不想离开这个行业去重新从零开始。所以，我宁可不要ice给我任何补偿，我宁可ice把我开掉，我也不愿意在找下一个工作的时候受任何限制。"皮特似乎有些紧张，他已经开始考虑今后更远一些的事情了，他向桌子再靠近一些，对洪钧说："jim，即使ice终止了和你的合同，你也不应该加入ice的竞争对手啊。"洪钧微笑着说："peter，你把我开掉了，我当然可以到任何公司去工作，当然也可以去你的竞争对手那里，当然，我不会违反我和公司签过的保密协议。"皮特的眉头皱了起来，把手放在嘴边，洪钧知道这是他在紧张思考时的习惯动作。正好刚才那个高高瘦瘦的侍者走了过来，问皮特要不要加些咖啡，皮特不耐烦地摆了摆手。洪钧发现一向温文尔雅的皮特原来也有这种急躁的时候，他仍然微笑着，等着皮特。皮特似乎拿定了主意，脸上的表情柔和了很多，也露出了一丝笑容，说道："jim，我和ice公司都非常欣赏你，我们都看到了你对ice公司做出的贡献，实际上，我们不想失去你。只是，现在显然你不再适合领导ice中国公司。你觉得，在ice中国公司，或者在新加坡，有没有什么你觉得合适的位置，可以先做一段时间，我可以保证会很快把你提升起来。"洪钧听了以后无声地笑了起来，刚才他的微笑都是摆出来的表情，现在他好像真的觉得开心了，他把桌上装着汤力水的玻璃杯拿起来，向上稍微举了一下，做了个邀请干杯的姿势，然后端在胸前对皮特说："peter，谢谢你。你和我一直合作得很好，如果仍留在ice却不是像现在这样直接向你汇报，我还是宁愿离开。"皮特的目光中明显露出了失望的神色，他双手放在两腿的膝盖上，好像准备撑着身体站起来，嘴里说着："看来没有其他的解决方案了，jim，给我一些时间，我要回房间准备些文件，然后你和我要在文件上签字。你肯定理解，这种事，我们越快解决越好。"他看到洪钧笑着点了点头，便站起来，走了，步子似乎不像刚才来的时候那样轻快了。洪钧坐着没动，平静地等着。他知道皮特不会很快回来，因为他不得不重新准备文件，洪钧相信他今天原本准备好的文件，一定包括两个，一个是洪钧开掉小谭用的，一个是洪钧自己辞职用的，没想到那份辞职的根本没用上，而被开掉的是洪钧。洪钧刚才的那一丝开心早就消失了，他明白，自己根本不是什么胜利者，他付出了惨重的代价，只是希望将来能换来一些机会。洪钧拿出手机，给琳达发了条短信："还在谈。"很快，有条短信在他的手机屏幕上闪烁，洪钧打开一看，是琳达的："谈得怎样？"洪钧只写了两个字，就发了出去："还好。"琳达很快就又回了短信："那就好，你到家我给你电话。"洪钧看完短信，便删掉了，然后放下手机，有些惆怅地向四周看了看，菲律宾乐队的几个人已经走到了小小的表演区域，那个女歌手和几个男乐手在说笑着。洪钧知道，琳达并没有理解他的"还好"是什么意思，她会失望的。大约过了半个小时，皮特才回来，手里拿了个透明的文件夹，里面有些打印好的文件。洪钧想，这些文件一定是刚刚在楼上豪华阁的商务中心里打印出来的。他自己以前是那里的常客，还曾赞扬过豪华阁服务小姐的服务水平，他当时根本想不到，这些服务小姐有一天也会用出色的服务来制作出解除他合同的文件。洪钧想到这儿，不禁又苦笑了起来。皮特走过来，看见洪钧脸上的笑容，一定诧异这个洪钧怎么事到如今还这么开心。皮特也不想和洪钧再纠缠，他直接把两份文件摊在小圆桌上，请洪钧过目。洪钧拿起文件仔细地审了一遍，又拿起另一份确认了两份内容完全一致，便从西装上衣内侧的兜里取出万宝龙牌子的签字笔，在两份文件上龙飞凤舞地签上了自己的英文签字，然后把文件推给了皮特。皮特也跟着签好字，把其中一份递过来，洪钧便伸出一只手去接，同时笑着说："我们就不用交换签过字的笔来做纪念了吧？"

某领导 发表于 2006-4-7 14:59:00

皮特苦笑了一下，把一份文件放回文件夹里，站了起来。要在以往，洪钧也会站起身来，可他这次没有，因为皮特已经不再是他的老板了，他就继续坐在那里，纹丝不动，他发现这样坐着很舒服。 　　 　　皮特站着，像忽然想起了什么，问洪钧：“你知道ICE公司名字的这三个字母是什么意思吗？” 　　 　　这次轮到洪钧觉得有些诧异了，他愣了一下，确认他没有听错皮特的话，想了想，硬着头皮说：“不是缩写吗？Intelligence & Computing Enterprise（智能计算企业）的头三个字母？” 　　 　　皮特摇了摇头，轻轻地叹了口气，看着洪钧，说：“ICE，就是一个词，‘冰’，我不得不这样，像冰一样冷酷无情。对不起，Jim。” 　　 　　 　　 　　 　　 　　洪钧刚走出嘉里中心饭店的旋转门，站在廊下，在旁边不远处等着的小丁便已经看见了他，他很快把那辆黑色的桑塔纳2000开了过来。小丁下车走过来要给洪钧开车门，嘴上还说着：“老板今儿早啊，我以为又得喝到挺晚呢。” 　　 　　洪钧把小丁打开的车门又给关上了，看着小丁纳闷的样子，便说：“你先回去吧，我往前边溜达溜达。” 　　 　　小丁觉得很奇怪：“那您呆会儿怎么回家啊？” 　　 　　洪钧漫不经心地说：“打车呗，很方便。” 　　 　　说完，冲小丁挥了挥手，向街上走去。但他马上又停住了，折回来，冲刚坐进车里的小丁说：“差点儿忘了。你明天早上八点四十在这儿接皮特，然后送他去公司。”说完转身走了。 　　 　　小丁在后面大声问：“那您呢？您怎么去公司啊？” 　　 　　洪钧没回头，把手挥了一下，嚷了一句：“别管我了。” 　　 　　洪钧走出来没多远，便有些后悔了，这种溜达看来远不像他想象的那样惬意。八月份的北京，晚上也不比白天凉快多少。西装上衣肯定是穿不住的，洪钧用手指勾住西装的领子，搭在肩头，西装甩在后背上。走了几步，仍然觉得太热，便又把西装甩到前面，两只手分别把衬衫袖子上的扣子解开，把袖子整齐地折叠着挽到肘部，再把西装搭到后背上，才觉得稍微舒服了些。没有风，只当旁边有车开过去时才会搅得空气产生些流动，带过来的也是尾气和尘土。洪钧开始觉得有些烦躁，停住脚，往路上张望着，他决定打车回家了。 　　 　　他刚往机动车道上搜寻了一眼，一辆黑色的桑塔纳2000便从后面不远开了上来，到洪钧身旁停下，小丁探过身子把前面右侧的车门打开，探着头对洪钧说：“老板，上来吧，还是我送您吧，外头太热了。” 　　 　　洪钧笑了，先把后车门打开，把西装上衣扔到后座上，关上后车门，然后上了车，坐到小丁的旁边。 　　 　　小丁笑着对洪钧说：“您忘了，您的电脑还在我车上呢。”

某领导 发表于 2006-4-7 15:04:00

洪钧回到家，把电脑包放在沙发上，去用凉水把脸洗了一下，然后拿起电脑包走进书房，他该做些善后工作了。 　　 　　电话响了，洪钧知道一定是琳达打来的。一接起电话，琳达的声音就从听筒里蹦了出来，让洪钧下意识地把电话从耳边挪开了一些。“怎么样？没事了吧？”琳达问，声音透着十分的急切。 　　 　　洪钧笑了，叹了口气，从鼻子里哼了一声，说：“没事了，这次是彻底没事了。” 　　 　　琳达刚应了一声：“那就好了。”但马上就品味出洪钧的语气很奇怪，好像话里有话，便紧接着问：“什么意思啊？” 　　 　　洪钧也就变得严肃了起来，一边整理着电脑里的文件，一边对着电话说：“Peter建议我把David fire掉，也建议我辞职，我都没接受，我要求他terminate我的合同，Peter接受了，所以，我现在轻松了，ICE把我fire掉了。” 　　 　　电话里传过来琳达一声长长的“啊”，然后半天没有声音，洪钧耐心地等着，也不说话。 　　 　　又过了一会儿，琳达好像非常不解地问：“你说你，你替那个David扛什么责任啊？他不就是个小sales吗？” 　　 　　“你不知道，就算fire掉David，Peter也不会让我在ICE呆下去，他建议我辞职，还提出给我几个月的工资作为补偿。” 　　 　　洪钧的这句解释，反而让琳达觉得他简直疯了，琳达一定觉得他特别的不可理喻。她的声音变得更加尖利，嗓子好像都快劈开了：“啊，公司给你钱都不要，还非让公司把你开掉，你到底图什么呀？” 　　 　　洪钧好像怎么也想不起来以前听到过琳达发出这样的声音。高潮的时候？不是这样的，没有这么刺耳，那时的叫声要低沉些，像是拼命压抑着但又压抑不住，从身体里的最深处发出的声音。而现在这声音，确是毫无遮拦地迸发出来的。 　　 　　洪钧有些不高兴，他闷声说道：“你怎么这么对我说话？” 　　 　　琳达毫不示弱，立刻回应着：“怎么啦？你已经不是我老板了。”洪钧听出来，这话里没有以往那种俏皮，琳达不是在开玩笑。 　　 　　洪钧脑子里居然浮现出琳达梗着脖子，撇着嘴说这句话的样子。洪钧纳闷，自己以前很少在脑海里出现琳达的全貌的，怎么现在她竟然变得活生生起来了呢？洪钧觉得有些好笑，只能耐着性子给琳达解释：“我如果辞了职，又拿了ICE给的钱，我就被限制住了。我让ICE开掉我，我就不受限制，可以去任何公司。” 　　 　　刚说完，洪钧忽然注意到，原来自己已经在不经意间，改变了一个小小的细节，在说到ICE时，不再说“公司”怎样怎样，而是直接说那三个字母了，因为他已经不属于那个公司。人的归属感真是非常奇怪，敏感得有时连他自己都还没有意识到，洪钧已经把自己从ICE里彻底摘出来了。 　　 　　琳达从鼻子里哼了一声，然后叹了口气说：“嗨，辞职不丢面子倒不好找工作，被开掉了反而更好找工作，真不知道你是怎么想的。” 　　 　　洪钧不想再说这个，他觉得没有再解释的必要了，他停下手上的事，拿着电话，尽可能柔和地说：“Linda，咱们不说这些了，好吗？我也不敢肯定我这么做将来会怎么样，但既然已经这么做了，就不再说了，啊？” 　　 　　琳达没有回答，看来她也不想再和洪钧纠缠下去了。洪钧等了一会儿，见还没反应，以为琳达气消了，就说：“想你了，真想现在能和你在一起。” 　　 　　没有回音。洪钧接着幽幽地说：“过来好吗？想你这种时候能呆在我身边。什么都不做，陪我说说话。如果不想说话，我们就挨在一起，坐着。只要你能在我身边就好。” 　　 　　仍然没有回音，洪钧等着，他实在受不了这种寂静，刚张开口要说句什么，琳达说话了：“太晚了，我心里也乱得很，我去了你也不会开心。” 　　 　　琳达顿了一下，声音柔和了许多，说：“睡吧，这两天你太累了，累得都不像你了。”说完，好像又等了一下，然后挂上了电话。洪钧的嘴张着，举着电话机，听着听筒里传出的蜂鸣声，半天都没放下。 　　 　　 　　早上七点，洪钧被手机上设置的闹钟吵起来。星期五，该去上班的，小丁很快会到楼下的。洪钧一骨碌便站了起来，走到洗手间里，和镜子里的自己打了个照面，他这才一下子真醒了过来。他不用这么早起来的，小丁今天也不会来接他，他今天也不用去上班，以后可能很多日子里他都不用去上班。洪钧醒了，他想起来了，他没有工作了。 　　 　　洪钧回到床边，把自己扔到床上，还是睡觉的好，他对自己说。 　　 　　蛐蛐叫，声音越来越大，好像越来越近，好像就在床底下。洪钧得抓住这只蛐蛐，它太烦人了。洪钧翻身坐了起来，眼睛仍然闭着，一只手在床上，另一只手在床头柜上，摸索着，终于抓到那个一边震动一边唱歌的“蛐蛐”了。洪钧仍然闭着眼，把手机放到耳边，“喂”了一声，里面传出的是小谭惊慌不安的声音。 　　 　　“老板，怎么啦？Peter刚给我们开了会，说你已经离开公司啦！” 　　 　　洪钧翻开眼皮，看了一眼床头柜上的闹钟，九点半。他没好气地说：“我在睡觉！”就把手机挂了，倒头埋进了枕头里。

某领导 发表于 2006-4-7 15:07:00

没过多久，手机又响了。洪钧一下子变得暴躁起来，一看闹钟，还不到十点。他拿起手机，看了一眼号码，是小丁打来的。他平静下来，虽然胸脯仍在一起一伏的，但声音已经很正常了：“喂，丁啊，有事吗？” 　　 　　小丁好像很为难地说：“财务总监让我去找您，把您办公室的一些东西给您送过去，他还让我把您的笔记本电脑给带回来。” 　　 　　洪钧已经完全清醒了，他很轻快地对小丁说：“哦，我明白。你过来吧，顺便把电脑拿回去。” 　　 　　洪钧爬起来，开始洗漱，一切都收拾好了，小丁还没到。洪钧想，小丁肯定是想给自己多留些时间，在路上磨蹭呢，或者就在楼下等着呢。洪钧心里忽然觉得一热，但马上又觉得凄凉起来。是啊，小丁的确是个很细致、很体贴的人，而现在好像只有小丁还有些人情味儿。 　　 　　洪钧等了一会儿，已经一点困意都没有了，小丁也按响了门铃。洪钧打开门，小丁手里拎着个纸袋子，里面都是洪钧放在办公室里的私人物品。洪钧一边翻看着纸袋里的东西，一边让小丁进来，可小丁死活不肯，就坚持站在门外的楼道里。 　　 　　洪钧把纸袋大致翻了翻，问小丁：“我的那些名片呢？放在桌上的大名片盒里的？” 　　 　　小丁嗫嚅着说：“我和简收拾的您的东西，本来我把那些名片都放进来了，后来财务总监进来看见了，把整个名片盒又都拿了出来，说是客户的资料，说是属于公司的，不让带给您。” 　　 　　洪钧笑了一下，没说什么，进去把昨晚已经整理好的装着笔记本的电脑包提了出来，递给了小丁，对小丁说：“谢谢啦，丁，保重啊。” 　　小丁双手接过电脑包，拎在手里，脸红了，憋了半天，才吭吭吃吃地说：“老板，您对我不错，以后您要有什么事，您随时招呼我，我指定尽力。” 　　 　　洪钧笑着点了点头，小丁转过身，刚要走，又回过头，对洪钧说：“老板，那我走啦。您也保重。”洪钧又笑着点了点头，抬手晃了晃，尽力做出像平时分手时的那种轻松随意的样子。 　　 　　洪钧关上门，随手把那个纸袋子放在一边，心里空荡荡的。他想了想，觉得让自己不那么空荡荡的最好方法，可能还是睡觉，便走进卧室，又把自己摔到了床上。 　　 　　 　　洪钧似乎在迷糊之中，又听见手机响了，“不可能，我都没工作了，哪儿来的这么多业务？”他翻了个身，想重新做个更有意思的梦，没有手机叫声的梦。 　　 　　不对，怎么好像“处处闻啼鸟”了，到处都是手机响。洪钧只好爬了起来，拿起手机看了一眼，怎么又是小丁的？会不会是小丁无意中碰了拨号键，把刚打过的电话又拨出来了？洪钧印象中小丁好像很仔细的，应该不会，便接了起来：“喂，丁吗？怎么了？” 　　 　　电话里小丁的声音好像比刚才还要为难，简直有些不知所措，而且有些断断续续的：“老板，我刚到公司地下的停车场，有个人在这儿等着我呢，她要看您的电脑。” 　　 　　洪钧一开始没听懂，便问：“谁？哪儿？谁的电脑？” 　　 　　小丁吞吞吐吐地解释：“我一到停车场，她就过来了，要我把您的电脑给她，她说她要看看。” 　　 　　洪钧听是听清楚了，可还是不明白：“谁啊？谁截住你要看我的电脑？” 　　 　　电话里忽然没了动静，过了一会儿，才又响起了小丁的简直有些发颤的声音：“是……是琳达。” 　　 　　洪钧立刻一下子全明白了，心里有种说不出来的滋味，平静了一下，才问：“那她现在在你旁边吗？你让她听一下电话。” 　　 　　电话里能听到那边有人说话的声音，洪钧似乎看得见小丁和琳达推托着的样子，还看得见琳达接过电话后走得离小丁足够远才停下。过了一会儿，电话里传来琳达的声音，好像是从很远的天际传来的：“Jim，”琳达停了一下，接着说，“我想看一下你的电脑，看看里面有没有和我有关的东西。” 　　 　　洪钧猜到了会是这个缘故，他平和地对琳达说：“Linda，你放心，我昨天晚上已经把整个电脑全查过了，所有该删的已经都删掉了，你放心好了。” 　　 　　琳达沉默了一下，然后像是下定了决心，很坚决地说：“Jim，你就让我再看一下嘛，那里面有些东西对我很重要，我必须make sure真的都删掉了呀。” 　　 　　洪钧稍微有些不耐烦了：“难道你就这么不相信我？” 　　 　　琳达的口气仍然很柔和，可洪钧能听出里面柔中带刚：“Jim，我只是想看一下你的电脑啊，既然你已经都删了，那更应该可以让我看一下嘛。”琳达停了一下，用半开玩笑的口气说：“再说，也已经不是你的电脑了呀。” 　　 　　洪钧张着嘴呆住了，是啊，的确已经不是他的电脑了。何止是电脑，曾经属于他的，都已经不再属于他了。 　　 　　洪钧心里乱极了。一切都好像是很遥远的过去，好像是很久以前的事。不对啊，才两天吧？仅仅两天前，他好像拥有他想得到的一切，他拥有那么多让人称羡的东西，并且有着光明远大的前程。而仅仅四十八小时之后的现在，洪钧忽然发现，他曾经拥有的都失去了，他感觉到疼了。拥有的时候他觉得无所谓，决定放弃的时候他也可以告诉自己不要在乎，可当他真失去所有这些的时候，他觉得疼了。忽然，他觉得非常冷，他不敢去想，因为他也意识到了更可怕的东西：他的疼才刚刚开始。因为，他不仅没有了过去，现在，他更没有了前途，也没有了希望。

某领导 发表于 2006-4-7 15:11:00

第五章 　　 　　 　　万寿路这一带，在北京是出了名的大院儿多的地方，首先是一大堆军队系统的大院儿，然后就是一些部委机关，以前主要是电子部的，现在是信息产业部系统的了。北面一条东西向的小街里，有几家饭馆。现在正是八、九月间，天要挺晚才黑，外面小风吹着也凉快，所以几家饭馆都在外面支上桌子，每张桌子上撑开一把遮阳伞，众人坐在伞下、桌旁，喝着啤酒，嚼着各样下酒的小菜，整条街人声鼎沸、烟熏火燎。本来就狭窄的街道，饭馆摆出来的摊子把行人挤到了机动车道上，双向的机动车道又被停着的车辆占了一条，只剩下窄窄的一条车道将将可以过车。 　　 　　一排连着的几家饭馆中间，夹着一家茶馆。茶馆门前没有摆出来桌子，但也被停着的车挤得满满当当。俞威坐在靠窗的位子上，嗑着桌上小漆盘里的瓜子，眼睛盯着窗外，外面街上的食客中有几个女子吸引着他的眼球，而且还不时有些过路的女子招摇地飘过去，把他的眼睛也一路带着走。他开始感觉到眼睛不够用了，因为他还得随时关注一下他停在路边的那辆捷达王，车旁边经过的两轮、三轮和四轮交通工具都随时可能碰到它。 　　 　　茶馆里一点儿也不比外边清静，不远处的几桌都在打牌，吆五喝六地嚷着不停。俞威已经吃过饭了，他在等的人是赵平凡。合智集团有不少人都住在附近的宿舍区里，以赵平凡这几年做总裁助理的收入，也还没攒够在北京买套公寓的银子。俞威刚给赵平凡打了电话，告诉他自己已经到了，赵平凡说他正吃饭呢，一会儿就下来。这家茶馆俞威以前来过几次，每次都是和赵平凡谈事。这地方乱哄哄的，不引人注意，而且显然不是商谈“大事”的理想地方，所以即使被合智集团的其他人看见也不会觉得有什么特别之处。而俞威，又恰好喜欢在嘈杂的地方谈“大事”、“正事”，一来嘈杂的环境可以让他亢奋，二来这种环境也不会让对方感觉到拘束。 　　 　　俞威忙得够呛的眼睛，终于捕捉到了一个熟悉的身影，他看见赵平凡从斜对面的小区门口向茶馆走来，先是在路上闪避着挤来挤去的车，又从几家饭馆外面的摊子中钻过来，亏得赵平凡还年轻，而且身材矮小灵活，所以面对如此复杂的“路况”也算应付自如。 　　 　　赵平凡走到茶馆门口，服务员已经挑起了门帘，赵平凡走进来一眼就看见了已经迎上来的俞威，便笑着伸出了手。两个人握了手，寒暄几句，走到窗前的那张桌子旁坐下来，服务员也跟了过来问他们点什么茶。俞威把茶单递给赵平凡，努着嘴说你来你来，赵平凡虽说接过了茶单，可并不看，而是拿出烟来点着，嘴上说：“还是你点，随便来，反正啊，我不管是花儿还是叶子，啊，说是茶就行。” 　　 　　俞威也掏出烟，他并没有和赵平凡让烟，因为已经太熟了，各自也都喜好不同，俞威一直是抽白盒的万宝路，而赵平凡则只抽“红河”。俞威把烟叼在嘴里，眯着眼看着茶单，就抬头瞟着服务员说：“绿茶现在都不新鲜了吧？花茶一直不怎么喝，来乌龙吧，有冻顶乌龙吗？没有的话就上你们最好的乌龙也行。” 　　 　　服务员点头说有，就转身离开了。 　　 　　俞威和赵平凡对望着，都深吸了一口烟，然后朝各自的右边都扭了一下头，几乎同时从嘴里喷出一大团烟雾，两团烟雾朝平行的方向喷出来，很快散开，两个人立刻都不约而同会心地笑了。 　　 　　赵平凡盯着俞威说：“老俞，不够意思啊，签了合同就不来了啊。从香港回来有半个多月了吧？我都一直找不到你。” 　　 　　俞威看着赵平凡脸上带着笑，知道他是故作姿态，不必当真，但他还是很客气地解释着：“我哪敢啊，刚回来就又去了趟杭州，一个电力的项目。我知道你这边肯定事儿也很多，估计你忙差不多了，这不就赶紧过来请安了吗？” 　　 　　服务员抱着一大套泡乌龙茶的茶具走了过来，在桌上给他们泡茶。赵平凡眼睛盯着服务员的手在茶杯茶碗间忙来忙去，说：“陈总刚回来的时候就和我说了，我当时就想问你来着。陈总说在香港谈合同的时候，你们的表现可是不怎么好啊。” 　　 　　俞威知道赵平凡肯定得提一下这事，他也早就做好了准备，便很诚恳地说：“这件事，我到现在心里都别扭。明明咱们在北京都谈好的，到香港大家客客气气、高高兴兴地搞个签字仪式多好。可托尼，我那个香港老板，贪心不足啊。他当时把我也给搞懵了，对陈总来了个突然袭击，对我也突然啊。他肯定是觉得陈总已经亲自到了香港，又把和ICE签合同的事给取消了，他就想把已经答应过的东西反悔掉，想把价格抬高些，签个更大的合同。” 　　 　　俞威正要接着说，赵平凡插了一句：“哪有这么做生意的啊？你怎么不劝劝他？啊，这弄得陈总对你们印象多不好啊。”

某领导 发表于 2006-4-7 15:14:00

俞威的表情已经从诚恳变成了委屈甚至显得有点可怜，声音中简直都快带着哭腔了：“我怎么没劝啊？我都快和托尼翻脸了。我要事先知道他这种想法，我一定会说服他不要这么做。谈合同的时候他把我和陈总都弄了个措手不及。陈总发火了，我就赶紧劝。然后我把托尼叫出来和他讲，他还想坚持，他说陈总没退路了，不管怎样最后也只能答应他托尼的条件。我就对他说，‘我了解陈总也了解合智，你这么做行不通的’。最后我说，‘我自己不能说话不算数，如果你坚持这么做，我就辞职’。” 　　 　　俞威的话音在最后变得慷慨激昂，然后猛地收住，他要让这种气氛多停留一下，可以更具震撼力。果然，赵平凡听得呆住了，嘴巴和眼睛都睁得大大的，似乎眼前浮现出俞威和一个香港人据理力争的形象，他手指夹着的烟一丝丝燃烧着，都忘了去吸一口，最后还是因为长长的烟灰自己掉到了桌上，才把他从懵懂中拉了回来。赵平凡低下头，用餐巾纸把桌上的烟灰擦到地上，掩饰着刚才的失态，嘴上敷衍着：“你啊，老是这么冲动，就这个脾气怎么行。” 　　 　　他抬起头来，看着俞威，很自然地说：“其实啊，陈总也说应该不是你搞的鬼，都是老朋友了嘛。陈总还说，估计是你做了你老板的工作，所以你们出去商量了一下，再回来以后就很痛快地签了合同嘛。”他说到这里又顿了一下，很关心地说：“有句话可能不该说，毕竟是你们内部工作上的事，可是，啊，你有这样一位老板，恐怕共事起来比较费力啊。” 　　 　　俞威显得非常感动，像是遇到了知音，把手伸过去拍拍赵平凡放在桌上的手说：“你们知道我是什么人就行了。” 　　 　　这时，他也意识到戏再演下去就有点儿“过”了，而且这种气氛也不适合再谈别的事了，所以他就立刻夸张地用手去擦眼睛，嘴上学着东北口音说：“大哥，啥也别说了，眼泪哗哗的。” 　　 　　赵平凡被他那样子逗笑了，说着：“别啊，你是我大哥，你比我大好几岁呢。” 　　 　　俞威也笑了，他是得意地笑了。当初在香港撺掇托尼在谈判中出尔反尔的时候，他就打定主意，如果日后合智的人责问他，他就把脏水全都扣到托尼的头上。现在他果然把坏事变成了好事，显然赵平凡和他的心理距离又拉近了一层。 　　 　　俞威拿起小小的茶杯，把里面的功夫茶一饮而尽，然后在嘴里咂摸着，感受着一种甜甜的味道，满意地对赵平凡说：“行了，能喝了，这冻顶乌龙看来是真的，的确不错，尤其是抽一口烟再喝，更觉得嘴里有股甜味儿，你品品。” 　　 　　赵平凡便拿起茶杯也一口喝了，茶水刚进嗓子眼儿，就立刻说：“行，不错。” 　　 　　俞威暗笑，他知道赵平凡对这些东西其实既不讲究，也没兴趣，完全是一句敷衍的客套，也就不再和他聊茶，他是来和赵平凡聊正经事的。 　　 　　俞威从包里拿出一个像档案袋一样大小的信封，放到桌边。赵平凡用眼角瞟了一眼信封，却装做没看见。俞威对赵平凡说：“上次咱们说的那事，我已经办妥了，这些东西你看一下，签个字就行了，你留一份，其余的我给他们带回去。”说完，便把大信封打开，从里面拿出些打印好的文件给赵平凡递过去。 　　 　　赵平凡接了，却并没有马上翻看，而是随手放在旁边的凳子上，对俞威说：“这种法律上的事我不太懂，你给我说说就成了。” 　　 　　俞威心里暗想，这赵平凡是总裁助理，天天和公司的法律、行政、人事部门打交道，居然说不太懂法律上的事，分明是在做戏，不过是想摆摆姿态、拿拿架子罢了，觉得好笑，又克制住了，说：“这家普莱特公司，在我们科曼的代理商中是比较大的一家，一直都做得不错，而且各方面也都还比较正规，公司的股东是两个人，我和他们俩都很熟，关系不错。现在商量好的做法是这样，他们答应给你5%的干股，直接无偿无条件地转让给你，这5%的股份只在分红的时候有效，没有其它权益，没有表决权，反正你就一年到头什么都不用管，年底的时候拿他们利润的5%就行了。” 　　 　　赵平凡好像无意地随口问了一句：“他们一年的利润大概多少？” 　　 　　俞威沉吟着回答：“这几年每年的销售额，大概在两千多万，不到三千万，至于利润嘛，不是非常清楚，他们两个告诉我说是大约在三百万左右。就按这个数粗算，每年十五万的分红，也还可以啦。” 　　 　　赵平凡这才把刚放在凳子上的文件拿在手里，翻看着，说：“钱不钱的没所谓，大家都是朋友嘛。” 　　 　　俞威看他拿起那些文件，就说：“都是他们的律师给准备的，股东会决议啊、股权转让协议啊什么的，凡是有你名字的地方就是需要你签字的。他们做事很规矩。” 　　 　　赵平凡边看着文件边对俞威说：“大家在一块儿都是为了做点实事，我这边肯定也会尽力的。我们那个网中宝产品，我会首先交给这家……”他顿住了，在文件中查找着，接着说：“这家普莱特公司，来做代理，我可以让他们做总代理，给他们的折扣也可以再大一点。刚开始做新产品，合智这边本来就该多让利给代理商嘛。” 　　 　　俞威笑着点了点头，嘴上说着：“这就要你赵助总给他们些政策倾斜喽。”心里想，这话其实不必说，赵平凡一定会向他自己多倾斜多让利的。 　　 　　赵平凡合上文件，笑着问俞威：“你老俞和他们关系不错吧？要不怎么挑了他们。” 　　 　　俞威知道赵平凡想了解什么，不紧不慢地说：“我和他们就是朋友，处得久了，比较熟悉也比较信任。项目上、价格上、年底的返利上，我能照顾的就照顾他们点儿。我和他们公司没什么特别的关系。你放心好了。” 　　 　　赵平凡忙摆着头说：“唉，我有什么不放心的？”

某领导 发表于 2006-4-7 15:21:00

外面街上的人流不知什么时候开始变得稀少，几家饭馆门前刚才还人满为患，现在已经空出不少张桌子了。天已经黑了，外面已看不到什么景色，偶尔有个女孩走过，也已经根本看不清轮廓，更不用说容貌了。俞威便把注意力往茶馆里面转移，发现不知什么时候各张桌子几乎都上了客人。那几桌打牌的仍然非常热烈，俞威只要稍微竖起耳朵听一下，就能分辨出来每张桌子上大致的战况。附近角落里原先空着的桌子现在都有了人，俞威逐个扫了一遍，发现全是一男一女，岁数似乎也都是三十多以上的，可无论俞威多么专注，都听不到人家在嘀咕什么，只能看见那些男男女女脸上的表情，像整个茶馆里面的光线一样暧昧。俞威心想，看来自己也已经到了该约个半老徐娘来泡茶馆的阶段了吧，但又不甘心，自己才三十多岁，他找的女孩一般都要比他小十岁，这么一算，还是再过些年，等他四十多岁的时候，再来茶馆泡三十多岁的女人吧。 　　 　　俞威的眼睛、耳朵和心思都在忙着，无意中把赵平凡晾在了一边，因为俞威准备和他谈的事已经谈完了，本想再闲坐一会儿也就散了，没想到赵平凡一句话把他给拽了回来。 　　 　　“老俞，还有个事，陈总前几天和我提过，啊，这事得和你商量商量。” 　　 　　俞威一听，立刻把所有的心思全都收了回来，进入临战状态，赵平凡打了陈总的旗号，应该不会是小事。俞威说：“我听着呢，陈总有什么指示？” 　　 　　赵平凡笑了，说：“什么指示，这方面你是专家，陈总和我是想让你给出出主意。” 　　 　　俞威微笑着没说话，他在等赵平凡接着说，凡是变得这么客气的时候，一定是比较难办的事。 　　 　　赵平凡这回不怎么拉他习惯带的长音了，而是挺利索地说：“培训和考察的事。陈总回来以后就和我开始张罗这事，嘿，这一张罗就发现这事还真不太好办。当初咱们谈合同的时候，不是就留了一笔钱准备出国培训和考察时候用的吗？而且我记得当初咱们留的就已经不少了，当时觉得肯定够了。可现在一张罗就不行了，太多的人要去。当初咱们搞这个项目的时候，这个部门的那个部门的都说和他们没关系，也不参与也不支持，咱们费了多大的力才把项目争取下来。现在倒好，一听说要出去考察、出去培训了，全找上门来了，积极性这个高啊，都不用动员，都争着说他们对这个项目如何重视，都要派最得力的人参加项目组，我心想，这帮混蛋，都是只想参加考察组，等考察回来真到做项目的时候肯定全没影儿了。可陈总是个好人呐，心眼儿软，也觉得有个机会能多让些人出去看看也好，起码回来以后不会唱对台戏，不会给这个项目添乱。我理解陈总的意思，但关键是个钱字。咱们一家人不说见外的话，你也知道我们合智现在预算很紧张，就这些钱，干了这个就干不了那个，捉襟见肘啊。我和陈总都想不出什么主意，这不，想听听你的想法嘛。” 　　 　　俞威的脑子刚开了片刻的小差，现在又立刻高速运转起来了，他听赵平凡刚说第一句话就已经知道是什么事了：太多人要出国考察、培训，预留的费用不够了，合智想从其它地方挪些钱过来，而且俞威已经猜到了他们在打什么主意，现在的关键是要赶紧想出对策。他忽然觉得喜欢起赵平凡的啰嗦了，他越啰嗦，俞威就可以有更多的思考时间。俞威还没有完全想好对策，他还需要些时间，所以他要让赵平凡再啰嗦一下。俞威装作痴痴地说：“那你和陈总是怎么商量的呢？” 　　 　　赵平凡试探着说：“陈总让我问问你，看能不能在软件费用上想些办法。咱们的合同已经签了，按说也不能减你们软件的金额了，可实在没别的办法了。你看能不能这样，我们按合同把软件款分批给你们打过去，你们收到首期款以后，再给我们返回一部份来，具体返回多少数目咱们可以再商量，用什么名义返回都成，我们就用这部分钱补足培训和考察的费用，成不成？” 　　 　　俞威暗笑，早知道你们就是想从我的软件上做文章。都已经签了合同，一百五十万美元已经比我想要的数少了二十万呢，还想再扣一些回去，休想！俞威正好已经想出了对策，现在是思路清晰、胸有成竹了，他要让赵平凡欣然接受他想让赵平凡接受的东西。 　　 　　俞威很诚恳地说：“老赵，出国的事的确是大事，陈总想多派些人出去是对的，而且还应该把一路上的条件都安排得更好些，所以的确应该多争取些预算。我来之前就想和你说件事，和出国经费的事没准能联系起来，可能两件事能一起解决呢。你想不想听听？” 　　 　　赵平凡虽然心里只惦记着出国经费的难题，本不想听俞威再提什么另外的事，可是又不好不让俞威说，毕竟要想挪用软件款，还非得俞威配合才行，又听俞威说可能解决出国经费的问题，便忙说：“你说你说，一起商量嘛。” 　　 　　俞威便不紧不慢地说：“前些天碰到你们信息中心的几个人，聊了聊，看来他们都有些想法啊，不知道你和陈总有没有听说。” 　　 　　赵平凡摸不着头脑，纳闷地说：“没有啊，什么想法？”

某领导 发表于 2006-4-7 16:11:00

俞威接着按他设计的思路说：“合智一直是用微软Windows系统的服务器，听说你们要换成跑UNIX系统的服务器，信息中心的人心里没底啊。于公，他们对新机器不熟悉，也没有经验，担心短时间内掌握不好，影响项目的进行；于私，担心公司会招聘懂新机器的新人来，他们这些老人儿，不会UNIX技术，人人自危啊。” 　　 　　赵平凡还是有些糊涂，糊涂中带着些不快：“就是因为你们科曼的软件最好装在UNIX的机器上，我们才不得不买新服务器的嘛。又不是我们非买不可。” 　　 　　俞威立刻坐直身子，睁大眼睛，提高嗓门，斩钉截铁地说：“还不是ICE和维西尔的那些人这么说的？他们当初和我们争这个项目的时候，攻击我们，说我们科曼的软件只能运行在UNIX系统的服务器上，想用这一条把我们挤出去。我们自己可从来没说过我们的软件不能装在Windows的服务器上，科曼这么大一家公司，全世界那么多用户，当然有装在Windows服务器上的，哪儿能都是装在UNIX机器上的呢？” 　　 　　赵平凡开始明白了，但因为这个思路对他来说太新，他还感觉有些不踏实，便接着问：“那你的意思是？……我们不买UNIX的服务器，就用现在有的这些机器来装你们的软件，然后就可以用准备买服务器的钱去安排培训和考察的事？” 　　 　　“是啊。”俞威知道赵平凡已经上套了，他还要趁热打铁。“已经批下来买服务器的钱足够了，都够每个人出两次国的了。而且钱是你们的，想怎么花就怎么花。另外，这也打消了信息中心那帮人的疑虑，他们要不然还真对我们科曼有些抵触呢。” 　　 　　赵平凡还要再确认一下心里才能真踏实：“信息中心肯定不想换机器的，他们当然想用他们已经熟悉的技术，也的确是担心你们科曼的软件影响他们的饭碗。可问题是，你们的软件装在微软系统的服务器上真没问题吗？这可不能有半点含糊。所有人都说你们的软件只能用UNIX的机器，买UNIX的机器也是你们建议的嘛。” 　　 　　俞威仍然理直气壮，他很清楚，这种关键时刻一定要顶住，他必须给赵平凡充足的信心，他说：“竞争对手对我们的攻击，不说明什么问题。我们当初没有坚决地反驳他们，也是为了和你们配合一起演戏。当初ICE为什么能信以为真，真以为你们会和他们签合同？就是因为他们相信了你们肯定不会买我们的软件，他们觉得你们已经相信了他们说的科曼软件有缺陷的话。如果我们当时争论这个，说服你们不信他们的话，ICE就不会觉得他们有十足的把握拿下项目，就不会轻易上当。科曼的软件装在你们现有的服务器上绝对没任何问题，我可以给你打保票。” 　　 　　俞威稍微喘了口气，喝了口茶，也顾不上咂摸里面的甜味儿了，赶紧乘胜追击：“这是目前唯一可行的解决办法，要不然，培训和考察的费用从哪儿出啊？让科曼收到软件款再返给你们一部份，外企的内部审计都很严，这你不是不知道，很难操作。如果你们扣住一部分软件款不付给我们，总部肯定就得急了，一定不答应。如果你们想修改合同，少买一些软件，把钱留出来出国用，那也得惊动我们总部啊，这事也就越闹越大，总部肯定不高兴。你想啊，陈总你们去美国，整个培训和考察都得靠我们总部那帮老美给你们安排，如果他们不高兴，我真担心这一路上可能就有照顾得不太好的地方，我也是鞭长莫及，美国毕竟不是咱们的地盘啊。” 　　 　　赵平凡沉吟着，没有说话，俞威这一大套滴水不漏的说辞的确让他找不出毛病，他也觉得这的确是个十全十美、一举夺得的办法，因为俞威的所有理由都是站在合智公司的角度来考虑的。可他总觉得有什么地方不太舒服，他是准备好了来让俞威从他们的软件款里让出这笔钱的，怎么就自然而然地让俞威把矛头转到硬件款上去了呢？可俞威说的也的确很有道理，环环相扣，赵平凡想了想就打定了主意，不管那么多了。 　　 　　他看着俞威，刚才皱着的眉头全舒展开了，笑着说：“还是你考虑得全面，要不怎么陈总让我找你商量呢？” 　　 　　忽然，赵平凡又僵住了，脸上的笑容一下子不见了，像是猛然想起了什么，对俞威说：“哎呀，还有个事刚才没想到啊。还不那么简单，这也得考虑进去。” 　　 　　俞威心里又像被凉水激了一下，抽紧了，可脸上不动声色，嘴上也平静地说：“什么事啊？一惊一乍的，呵呵。”

某领导 发表于 2006-4-10 08:32:00

赵平凡琢磨了一下怎么说好，然后才开了口：“有个老范，范宇宙，那个泛舟公司的，和他熟吗？” 　　 　　俞威又已经猜到了八九不离十，刚才抽紧的心终于又可以放松了，想着，老和赵平凡这样的人打交道，迟早得死在心脏病上，嘴上却说：“范宇宙？见过几面，谈不上熟。” 　　 　　赵平凡接着说：“我们这个项目他也花了不少功夫，跑前跑后的，和我关系也还算不错。如果没有咱们今天谈的这事，我就准备过两天让信息中心和他签合同了，从他那儿买UNIX的服务器。可现在，如果我们不买服务器了，就让老范白忙活了，还空欢喜一场，这可怎么好？” 　　 　　俞威听着，心里就在笑，他知道赵平凡肯定是已经拿了范宇宙的好处，但现在看来是不可能帮范宇宙办成事了，正愁呢，怕范宇宙把好处又要回去。便开导赵平凡：“这有什么。天有不测风云，又不是你不帮他忙。再说，做生意的哪有奢望做一个成一个的？做不成就不做了？买卖不成情谊都在嘛。我虽然和他不熟，总也了解一些。像老范这种，做这么多年生意了，这些道理一定懂的。虽然这次你们没从他那儿买机器，可你这个朋友他一定愿意交定的。” 　　 　　赵平凡嘀咕着：“我这个人就是心软，最怕看到别人失望，尤其是朋友。可怎么和他说呢？我是不好意思当面让他失望，打电话吧又开不了口。” 　　 　　俞威简直觉得赵平凡这个人有些可气和可恨了，想到自己以前在别的项目上，也曾经被“钱平凡”、“孙平凡”们像耍范宇宙一样地耍他这个“俞宇宙”，他真想把杯子里的茶泼到对面那张脸上，不，茶水已经凉了，这杯子也太小，应该把角落里放着的那壶开水整个泼过去！ 　　 　　俞威怎么想的，赵平凡根本察觉不到。俞威修炼多年的功夫，完全可以面对一个他切齿痛恨的人，目光中却是饱含着尊敬、亲切甚至爱慕。 　　 　　俞威再一次把手伸过去，拍拍赵平凡放在桌子上的手，说：“你是好人呐，要不咱俩也成不了这么好的朋友。这样，我当一回恶人，我去找范宇宙，说明一下情况，再好好解释一下。虽然我和他不熟，可我们都是生意人，好交流，合作机会也多嘛。” 　　 　　赵平凡立刻抬起头，满脸笑着，这次轮到他表达感情了。他抓住俞威的手，摇了摇，说：“哎呀，那可谢谢你了啊。你告诉老范，我这里肯定会尽力再找机会，一定还有机会可以合作的，让他放心。” 　　 　　俞威明白，赵平凡是想让范宇宙“放了心”，他赵平凡才能真正放心。 　　 　　俞威瞥见那几家饭馆的伙计已经都出来收拾桌椅，还把遮阳伞收起来搬进去了。俞威觉得很得意，这感觉是不是就叫成就感呢？这几杯茶喝的，也真叫一波三折了，有危机也有机会，有好事也有坏事，而他恰恰把危机都变成了机会，把坏事都变成了好事，一切迎刃而解，一切随心所愿。俞威有些飘飘然了，他有些奇怪，怎么这冻顶乌龙居然也能醉人吗？俞威用眼角瞥着周围桌上的人，打牌的声嘶力竭、目光炯炯，约会的轻声细语、眼色迷离，他们知道吗，在他们旁边唯一坐着两个男人的一桌，刚刚发生多少惊心动魄的事吗？有多少人的命运都被这两个人的这番谈话影响了吗？有的人还不知道，他将有这辈子中头一次去美国的机会；有的人还不知道，他将不用去学新东西，大可以抱着现在会的一点本事再混下去；也有的人还不知道，他已经被算计得竹篮打水一场空了。 　　 　　俞威虽然也是坐着，可他忽然觉得他是在俯视周围这些人了，是啊，他们谁能体验到俞威此时此刻这种成功的境界呢？一转念间，俞威又糊涂了，自己是不是也在羡慕他们呢？怎么周围的这些人，声音里、目光中，好像都流露出他俞威从未体验过的快乐呢？

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