用简单英语谈生意——报价

e文

报价篇:

　　(41) 　　A: We can offer you this in different levels of quality. 　　B: Is there much of a difference in price ? - O% f. }- x' v( Y# D! L　　A: Yes ,the economy model is about 30% less. / ]% @) N E& m6 |' Y% P! T& z2 E9 @　　B: We‘ll take that one . o" z- K8 [, ~" R　　A:这产品我们有三种不同等级的品质。 　　B:价钱也有很大的分别吧？ 　　A:是的，经济型的大约便宜30%。 　　B:我们就买那种。

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　　(42) 　　A: Is this going to satisfy your requirements ? ' W/ |- ]+ t4 }& } ~, V　　B: Actually , it is more than we need . , p& @" m2 V3 z) n　　A: We can give you a little cheaper model . 2 {* \6 D9 v2 E　　B: Let me see the specifications for that . 　　A:这种的合你的要求吗？ 3 y6 M6 \# d, K0 d/ C& [9 g ~( x　　B:事实上，已超出我们所需要的。 : L5 I& w1 b6 f2 p/ U　　A:我们可以提供你便宜一点的型式。 ' V j$ `$ F/ Z$ w9 P3 w　　B:让我看看它的规格说明书吧。

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　　(43) 　　A: You‘re asking too much for this part . 　　B: we have some cheaper ones . , S2 W* N9 q; x6 B K% w2 u　　A: What is the price difference ? 6 N, }% e1 |- V8 `, h　　B: The basic model will cost about 10% less . . }, C$ z- U8 H& o　　A:这零件你们要价太高了。 　　B:我们有便宜一点的。 　　A:价钱差多少？ " {* X. J9 t% H* H　　B:基本型的便宜约10%左右。

　　(44) ; K! M; F2 F3 @4 S- _3 `　　A: How many different models of this do you offer? % v( K5 g: Y' h; w# M6 X8 ^　　B: We have five different ones . 　　A: Is there much of a price difference . 8 E* X! H# ?9 U* o　　B: Yes, so we had better look over your specifications. 　　A:这个你们有多少种不同的型式。 　　B:五种 # }& f% ]6 v6 N, D/ g7 w. G　　A:价钱有很大的差别吗？ # x s7 E" s- o8 P, _/ t　　B:是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。

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　　(45) 　　A: The last order didn‘t work out too well for us 　　B: What was wrong? 3 Q" f3 h# @+ Z, ^　　A: We were developing too much waste . 　　B: I suggest you go up to our next higher price level. & t* N& {* `6 E7 Z; k　　A:上回订的货用起来不怎么顺。 & T, e+ a3 i+ j- r/ Q8 |　　B:有什么问题吗？ 4 a/ h+ Y4 w6 q8 }" Z　　A:生产出来的废品太多了。 　　B:我建议您采用我们价格再高一级的货

　　(46) 　　A: Did the material work out well for you ? 0 Q3 B- B% K; V) ~, U+ u　　B: Not really . 　　A: What was wrong? 5 O; x& F: b" p( T　　B: We felt that the price was too high for the quality . 　　A:那些材料进行的顺利吗？ - Z7 N5 Z$ W* }& }　　B:不怎么好。 + V- M$ f9 _8 W% \　　A:怎么啦？ 1 I f' J) ?' L& P. f8 q0 K　　B:我们觉得以这样的品质价钱太高了。

　　(47) 0 |: e+ K- w7 O& ?- T6 T　　A: Has our material been all right ? ~8 A4 z8 O% m　　B: I‘m afraid not . $ @" K2 f+ `. @! r　　A: Maybe you should order a little better quality + k+ y; j' i1 S0 d' L @; [7 a　　B: Yes, we might have to do that . 6 A8 V% {/ E# u( g; n　　A:我们的原材料没问题吧？ # e) |8 X, A. N/ m4 {/ m( l　　B:有问题呢。 　　A:也许您应该买品质好一点的 　　B:是呀，恐怕只有这么做了。

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　　(48) - j8 H1 C' z2 i. i　　A: I think you had better come out to the factory . 　　B: Is there something wrong . 　　A: Yes ,your last shipment wasn‘t up to par . 　　B: Let ‘s go out and have a look at it . 　　A:我看你最好走一趟工厂， 8 y0 \+ G. e V1 a9 m2 F　　B:出了什么事吗。 8 ]1 @; x- ]1 Z4 ]8 b9 z: `　　A:嗯，你上次送去的货没有达到标准。 1 e& j( U9 \% k) R8 S/ n2 ]: Z+ s　　B:走，我们去看看?

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　　(49) ( |* N) ^ b, j) j4 u! t　　A: I want you to look at this material . 　　B: Is this from our last shipment ? 　　A: Yes ,it is . 6 m. D ~; f# h3 X+ N8 z* ]　　B: I can see why you are having some problems with it . 9 J; O2 p1 Z7 Z; o5 D7 @4 J# _　　A:我要你看看这材料！ 　　B:这是上次叫的货吗？ 0 ?8 B" n, s5 f; e$ e% d　　A:是啊。 　　B:我明白为什么你用起来会有问题了。

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　　(50) ; v7 y7 r; h- c0 z6 o. `6 L　　A: I would suggest that you use this material instead of that . + ?4 A' o3 C8 m8 U2 K0 R7 `　　B: But that costs more . 　　A: But you will get less waste from this . 1 k3 o. ^+ L6 {1 d* q　　B: We‘ll try it once . 　　A:我建议你改用这种替代那种。 & o/ C/ b7 B: M4 P　　B:可是那样成本较高。 4 n. g- i3 B9 \! O　　A:但可以减少浪费。 7 ?2 H1 }3 C- n5 a　　B:那么就试一次看看吧。

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　　(51) 　　A: Our manufacturing costs have gone up too much . 6 G0 m3 n, z% U$ h　　B: You might try one of our cheaper components . 　　A: Let‘s take a look at your price list again 　　B: Sure . I‘ll bring it in next week . * Y a. N" c! `7 q　　A:我们的制造成本增加太多了。 　　B:你试试这种较便宜的组件怎样？ & }7 Y" ^' {; v- f- y1 o* _% Z　　A:我再看一次你们的价目表吧。 ; D1 \6 X4 E8 C- F' H- l　　B:好哇 ，我下个礼拜带过来。

　　(52) 　　A: This is the best material we have to offer . 5 [. x" x1 M4 A# D　　B: Actually ,I don‘t think we need it to be this good . # W2 E- Y6 P7 n5 g　　A: I can let you have this kind cheaper . ( o8 K# Q! ?1 `0 O. {' I4 r# Z　　B: Let‘s do that . 6 q! l" y8 s& Q5 X+ B' ^　　A:这是本公司所供应的最好的原料。 　 　　B:说实在的，我并不认为我们用得着这么好的， & V: T6 R- h0 J- G2 J0 V; d　　A:我可以算你便宜一点。 8 [& B1 E5 O$ N9 N9 x　　B:那就这么说定吧?

　　(53) 　　A: How is the new material working out for you ? ! c! H% ]- M1 ^5 |4 H- u1 c7 B　　B: Fine .we‘re saving a lot of money with it . + {' U7 k f/ b- D7 g! @' _　　A: I‘m glad to hear that . ' @6 e4 L, D! z: N$ `　　B: It was a good suggestion .thanks . 2 U w5 m, O# G　　A:新原料用得如何？ 　　B:不错，节省了不少的钱， 　　A:听你这么说真高兴。 7 F9 w9 D4 g7 C* s9 ^) M+ C- X& D1 |　　B:你建议得不错，谢谢。

　　(54) 　　A: How many would you like to order ? 　　B: Is there a minimum order ? 2 D; x1 q, x1 ^& `　　A: No ,we can ship in lots of any size . ( P% C# j" K7 f　　B: We‘ll try one case of this . 　　A:您要订多少？ 　　B:有最低订购量的限制吗？ , M- q7 |5 D. B; B' y" K$ A　　A:没有，任何数量都可以出货。 3 n% `! r" ~8 J# W! L　　B:那么，这种的就试一箱吧

　　(55) 6 J3 t) a. N/ n! S* ^　　A: We‘re ready to take your order now. 8 o! P) Q- ?5 }　　B: We want to try this component as a sample. 　　A: I can send one for you to try . 　　B: Yes , please do that . 　　A:你们现在可以下订单了。 & [. I2 d3 ?5 O' ^* b　　B:这种组件我们想试个样品看看。 $ v3 Y+ o# N8 S) t$ S& Y! O0 ?　　A:我们可以寄个给你试用。 　　B:好，那就麻烦你了。

　　(56) 　　A: How many would you like to order ? 7 L2 _4 A( V! I5 s　　B: How do they come packaged ? 　　A: In cases of 100. 　　B: We‘ll take 500. 　　A: 您要订多少？ . ? T) n# w" r* V+ b5 f　　B：货是怎样装的呢？ 　　A:一箱装100个。 6 Z, d3 S( M8 Y$ [0 ^　　B:我们要500个

　　(57) 4 t7 `8 m7 o0 T+ N) |) e　　A: We need seven of these . % ?8 X. x( {6 s% Q$ x" g2 v1 n5 x. v　　B: They come in cases of five . 3 u) a) x' X- ?6 N　　A: Then ,send two cases please . 　　B: Good . thank you for the order . 3 u) W( s1 U- N5 q5 c# m3 ?　　A:我们要七个这种的。 1 U |+ b$ F4 K, l% q　　B:它们是五个一箱。 　　A:这样的话，就送两箱吧。 ' Y2 u' v( K$ q　　B:好的，谢谢你的订货。

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　　(58) 　　A: We can‘t handle an order that small . / y& j4 g0 v& x! T" K: j3 F, }% W5 P　　B: What is the minimum we would have to order . ) o! k' K. w4 |6 I6 } Q4 j" z3 ?　　A: 300 pieces . % d! w7 L: c+ Q, @" M) W- Z) ^" w　　B: I see ,send those ,then . 　　A:这么少的数量，我们不能接受。 " u/ W1 \% |* S# @& l. V6 H　　B:那么我们至少得订多少呢。 　　A:300个 　　B:哦，那就300个吧。

　　(59) 7 o% g/ O6 N0 S9 Z: C/ [& Y7 N　　A: We have a problem with your order . ( v" y3 Q8 b6 }8 Z) P* m" w3 e　　B: What is it ? 　　A: We can‘t split open a case to fill your order . 　　B: I‘ll see if we can take the whole case . 　　A:你订的货有点问题。 　　B:什么问题。 : T$ K( G5 q+ |& B" v5 t4 C　　A:因为我们不能拆箱来凑足你的订量。 2 @& c8 H5 J, t# i: Z　　B:那我考虑看看是不是可以买整箱。

　　(60) 　　A: Do you offer any quantity discounts ? ) z0 e) }- O5 W$ W　　B: No, we don‘t. 　　A: Then give us three cases of this . 　　A:大量购买有折扣吗？ ( m, ~; Y5 l" [. B- Q. I( G" w　　B:不，没有。 , w* v! r2 |' v5 S1 Z　　A:那么这种的就买三箱好了。

(61) 4 _$ w( d+ o( t. _5 _5 D- Z+ R4 s　　A: You could save a lot if you would order a little more . 　　B: How could we do that ? 4 V9 a- a& e9 i% f, j　　A: We offer a discount for large orders . " Z% V3 f: c7 B5 x7 K　　B: Let me take another look at our requirements . 　　A:如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。 　　B:怎么说呢？ ( h* C$ v/ q) v3 o) v3 O8 ^　　A:我们对大量订购有打折。 　　B:那我们看看我们的需要量有多少

　　(62) - x r! s( W: Y+ B# y　　A: Your prices seem a little high . % x7 k# X; f% E　　B: We could make them lower for you . 　　A: How ? 　　B: If you order in large lots , we‘ll reduce the price . . Q9 y6 w7 ^) U; v　　A:你们的价钱高了一些。 & a8 E) [# u8 s: M/ b) e8 s　　B:我们可以算你便宜一点。 　　A:怎么做呢？ 　　B:如果你大量订购，我们可以降价

　　(63) 　　A: We can offer a 10% discount for orders over 10000 pieces. ( a5 L, D8 H0 G7 F. U　　B: I‘m not sure we can use that many . # F; X; x6 i8 K P8 `　　A: It would represent quite a savings . ; k9 N) ^8 }. r' v2 E　　B: Ok, I‘ll see what I can do . 　　A:订购一万个以上，我们可以打九折。 　　B:我怕我们用不了那么多。 " L5 [4 F2 E+ T, ?0 v　　A:这省下的可是一笔不少的钱哩。 - _4 j; ~5 Y/ t" v7 f7 h2 @　　B:好吧，我考虑考虑吧

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　　(64) 　　A: Why are there three prices quoted for this part ? ) J* h& A2 |# w) o/ V3 }$ g0 e　　B: They represent the prices for different quantities. 6 J+ Z/ [% {( n* Y' ~　　A: I see . 　　B: The more you order , the more you will save . 8 s% C# @- q$ D% F3 c" ^% w　　A:这种零件为什么有三种不同的报价？ s- E k2 G0 a; A: `　　B:那表示不同的量有不同的价钱。 - _& e8 p4 z! o" Q# O; ^　　A:原来如此。 - A" `$ E& W1 T9 ?9 G　　B:订购愈多，省的钱愈多

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　　(65) 0 ` ` j$ W: n/ ]/ e' ~% K　　A: Is this your standard price ? 　　B: Yes ,it is . 　　A: It seems too high to me 　　B: We can negotiate the unit price for large orders . , k" M6 B2 f! f5 X　　A:这是你们的基本准价吗？ & r3 z' b6 ^8 |/ U. j6 d　　B:是的 ! c# o- W7 I7 |! @* P( ^　　A:好像贵了一点。 　　B:如果大量订购，单价可以再谈。

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　　(66) 2 @% h% M# P/ T; Z9 j4 R　　A: I‘m calling about mistake on our last invoice . " _: v$ x( S, @9 a5 _　　B: What was it ? : T- _, j3 D, d6 E( I　　A: We should have been given the large quantity price . 7 A7 W0 \6 u" |" w　　B: Yes ,that is absolutely right . # E; c/ o7 f4 Z4 _3 M2 Z* G　　A:我打电话来，是因为上回的发票有错。 　　B:怎么啦。 + h' r' u0 |9 i0 j　　A:你应该开大宗折扣价才是。 ; p+ d l/ Q7 t- o7 x1 `　　B:啊，对的，是应该这样。

　　(67) 　　A: Doesn‘t the quantity discount apply on this order ? 　　B: No ,I‘m sorry ,but it doesn‘t. 　　A: Why not? - O# w5 l( a. Y! \& A; P　　B: Because these items are from different shipments. 5 ~8 s! L1 Y0 ^9 w$ N& [6 f　　A:这次下的单子没有大宗折扣吗？ - A2 {( o7 G9 s9 k4 H　　B:抱歉，没有。 % W" M/ x i# j　　A:为什么没有？ 　　B:因为这几项品目不属同一批货。

　　(68) 　　A: We can make the price lower if you would order a bit more . 　　B: How much more ? 　　A: Just three more cases . 　　B: I think we can do that . , K9 }7 \0 O, [6 s/ i　　A:如果你单子下多一点，我们可以减价。 　　B:还要多下多少？ ) e* J! g+ B( c2 P! u9 v% }0 A　　A:只要再三箱就可以了。 E( M# ~9 h5 M, \' L+ I, F　　B:那我想没问题。

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　　(69) & V. {0 n" t1 r) y' T　　A: I have the quotations you asked for . / ?& ^: m+ m8 q3 j6 y, z- b: D　　B: Good ,we‘ve been looking for them . 　　A: I‘ll leave them for you to look over . 　　B: I‘ll give you a call when we are ready to talk about them . 　　A:你要的报价已经做好了。 　　B:好啊 ，我们一直等着看呢。 　　A:我会留下来给你慢慢的看。 　　B:等我们准备好可以谈的时候，我会打电话给你。

　　(70) * U* Z# }& i8 Z) L　　A: Were you able to quote on all the items we need ? 　　B: No, not all of them . 　　A: Oh ?why not ? 　　B: We aren‘t able to supply the third ad fifth items . 　　A:我们需要的每个项目你都能报价吗。 　　B:不，没办法全部。 8 ^# \6 t6 Z7 a8 y　　A:哦，为什么？ 　　B:第三及第五项目，我们没有货供应。

　　(71) 　　A: Here are the quotations that you asked for . # }0 B: U6 S6 |, e( ^2 ~　　B: How do they compare to last year‘s ? 　　A: The price increases haven‘t been too bad at all . - j& l2 `% i' d/ |. s6 j6 w. n　　B: That‘s good to hear .let‘s take a look at your prices . 　　A:这是你的报的价。 7 _* N8 F# l% o2 {　　B:与去年的相比怎么样。 　　A:没有涨太多。 - Z6 d3 e, F7 ?　　B:那好，我们来看看你的报价吧。

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　　(72) 1 K* o" J0 B! a' w' A. m- |% k　　A: I have a question about this quotation you submitted . 7 b& h& I; b$ H$ z3 B$ s j! g1 ?　　B: What is it ? 　　A: The third item has been omitted . & M8 A% G. [: \# x　　B: Oh ,yes .we don‘t carry that item anymore . + m! E* C8 u4 ?6 y/ W　　A:你提出的报价我有问题。 1 z7 [6 g, j6 Q. i4 e4 U0 [# Y) w　　B:什么呢？ 　　A:第三项目漏掉了。 　　B:哦，是的，那一项目我们不再卖了。

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　　(73) , `( }. w0 Y" x) c. v$ ?$ G+ n　　A: What is the deadline for submitting the quotation ? 　　B: We need it in our office by next Monday . & K! ?& X/ c* p% B9 g; J; b. q% c9 x　　A: I think we‘ll able to make that . ( O- Z) z3 }0 L! q% Q　　B: Good .we can‘t extend the deadline . 　　A:报价截止日是哪一天？ 　　B:下星期一以前要送到我们公司。 " Z' }& r$ i6 V　　A:我想没问题。 　　B:那好，我们可不能延期的。

　　(74) 8 |% f0 g7 Y& d0 b3 C5 c0 Y　　A: We‘d like a chance to bid on this business. , E' f$ u" d4 O5 |0 C/ g* ~　　B: We‘ll be taking quotations next month . ' b- u/ w: i, O) u1 f9 f! x. V7 E　　A: Will you let us have the specifications ? 　　B: Sure ,just drop in my office some time and pick them up . 6 R) `1 P) H* s/ U6 L1 }. T　　A:我们希望能有机会投标这笔生意。 　　B:我们将在下个月接受报价。 - g1 \- \6 I$ ]( R3 J6 e1 \0 z　　A:规格说明书可以给我们吗。 # q; t) i% k% O A# o3 W4 i　　B:没问题，什么时候到我办公室来拿都可以。

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　　(75) 　　A: Can you tell me why our bid was not accepted? 0 ]0 M% m9 {" @/ O6 W6 x　　B: I think you were a little too high on some of the items . 　　A: On which ones ? 　　B: You‘re perfectly welcome to inspect the winning bid . 　　A:请告诉我为什么我们没有得标好吗？ 　　B:我想你们有几个项目的价格高了一点。 　　A:哪几个品目呢， |5 i. d! r* H" }$ y) Z; R4 j　　B:我们很欢迎你来查阅得标者。

　　(76) 1 C4 u9 E- A* z5 Z　　A: Was our bid accepted ? ; U( ]/ U0 }9 D, V. x　　B: No ,I ‘m sorry .it wasn‘t . 　　A: Can you tell me why ? ) ]" E6 f' F8 o0 E　　B: Sorry ,but I‘m not at liberty to reveal that information. 6 v& h( T' K. _$ M# X2 _8 ?4 ], i　　A:我们得标了吗？ 　　B:抱歉，没有。 　　A:能告诉我什么原因吗？ 　　B:对不起，我示能随意泄露情报。

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　　(77) 　　A: Congratulations ! your bid has won . 　　B: I‘m glad to hear that . 　　A: When can you come around to discuss some details with us ? 　　B: I‘ll be there next Monday at noon . 　　A:恭喜！你得标了。 5 N: z' y6 o9 B4 Z　　B:真是好消息， & `: J) ?9 U# a　　A:什么时候可以过来和我们讨论细节呢？ + H o2 h, r& r( S　　B:下个星期一中午吧。

　　(78) . n' T* B9 C$ h/ f/ F　　A: What is your best price on this item ? 　　B: $24.95 per hundred pieces 　　A: That will be fine with us . 　　B: Fine . I‘ll start the paperwork for your order right away . 9 }; B7 H* b7 Q0 u" s) a; P0 a　　A:此一品目的最低价是多少？ , ~. B) D$ W/ R# D# `　　B:一百个美金二十四块九毛五。 3 ?- B1 y/ Y' @) p( \　　A:这价钱还可以。 　　B:好啊，那我立刻就为你们的订单作准备了。

　　(79) 　　A: Can we expect the same price as last time ? 　　B: Oh ,yes ,no problem about that. 　　A: Good ,we‘ll be ordering in just a few days. 0 M- a' O, w i4 G) s　　A:价钱能够和上次的一样吗？ 6 A8 A4 u2 W7 J1 l2 J　　B:哦，可以。没问题的。 7 n7 d+ m2 A& ]　　A:很好，两三天内我们就会下订单。

　　(80) 　　A: This price is quite a bit higher than it was last time . 　　B: We‘re sorry ,but we ‘ve had a slight price increase here . 　　A: Slight ?I wouldn‘t call this slight . 　　B: We‘ve had to increase our prices on this item by just 8%. 　　A:这次的价格比上次要贵了一些。 * v' B4 W3 j2 z; [　　B:真抱歉，不过我们出只涨了一点点而已。 0 R- _% f+ ~" @5 {& r/ l5 b　　A:一点点？这叫一点点？！ 　　B:这一种我们不得已也只加了8%而已。