用简单英语谈生意——报价

e文

报价篇:

　　(41) 　　A: We can offer you this in different levels of quality. ; Z9 G V I# a　　B: Is there much of a difference in price ? 8 p& W% V% [' z　　A: Yes ,the economy model is about 30% less. 　　B: We‘ll take that one . 　　A:这产品我们有三种不同等级的品质。 ; s3 _5 l4 p S, _+ Y　　B:价钱也有很大的分别吧？ 　　A:是的，经济型的大约便宜30%。 # ~4 O/ E" |6 y8 a5 `8 e　　B:我们就买那种。

　　(42) 5 \" T- x" M7 q　　A: Is this going to satisfy your requirements ? * W/ ^; f& s% N/ I) u& @9 ]　　B: Actually , it is more than we need . / ?! n/ q* J& A) r9 V% ~　　A: We can give you a little cheaper model . 　　B: Let me see the specifications for that . 　　A:这种的合你的要求吗？ 　　B:事实上，已超出我们所需要的。 　　A:我们可以提供你便宜一点的型式。 　　B:让我看看它的规格说明书吧。

　　(43) 　　A: You‘re asking too much for this part . 　　B: we have some cheaper ones . ( m! w- c% g! [& ^& R3 e　　A: What is the price difference ? 9 _! k: f4 o5 I/ e( F; ]0 O/ W　　B: The basic model will cost about 10% less . 7 x4 T: a ^3 g% n- m% b" }8 p$ z　　A:这零件你们要价太高了。 : o! ?. b# c3 @5 `+ E: F　　B:我们有便宜一点的。 8 ]) k4 d6 }" e& l/ G　　A:价钱差多少？ 6 j) w1 t5 p2 ~" p& m( ~( s　　B:基本型的便宜约10%左右。

7 k* u0 B. x s7 q- D

　　(44) f8 S& o$ j6 U' r　　A: How many different models of this do you offer? 　　B: We have five different ones . 　　A: Is there much of a price difference . 7 [2 K, }* n) }. D0 o3 z* y　　B: Yes, so we had better look over your specifications. : C0 U" f! A* Z" w　　A:这个你们有多少种不同的型式。 　　B:五种 　　A:价钱有很大的差别吗？ 　　B:是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。

( [$ i0 d7 A8 P( c% ?4 {

　　(45) 0 o4 ? ]( l& L: s, [0 w. L0 O% x　　A: The last order didn‘t work out too well for us ! d# m7 k5 ~' H3 R4 q" c　　B: What was wrong? 　　A: We were developing too much waste . 　　B: I suggest you go up to our next higher price level. " ^: I, @* ^3 K　　A:上回订的货用起来不怎么顺。 　　B:有什么问题吗？ 6 }7 H, K! l& q- d" A+ K: X　　A:生产出来的废品太多了。 　　B:我建议您采用我们价格再高一级的货

$ i& u7 T. N% W v, Y. y

　　(46) 　　A: Did the material work out well for you ? 　　B: Not really . 　　A: What was wrong? 　　B: We felt that the price was too high for the quality . 　　A:那些材料进行的顺利吗？ 7 i# B; o; o0 l+ K5 c- Z　　B:不怎么好。 　　A:怎么啦？ # V+ t9 }4 _. E \0 `6 J; h, y　　B:我们觉得以这样的品质价钱太高了。

- I' C: I8 @, W( f/ Y+ z

　　(47) 　　A: Has our material been all right ? 7 i( T) _2 x( l+ ]　　B: I‘m afraid not . * Q' g' h* o1 ^ K6 V `4 r　　A: Maybe you should order a little better quality 1 `% b0 l- S p( A　　B: Yes, we might have to do that . 　　A:我们的原材料没问题吧？ 3 v! k; R6 u8 c$ h+ v　　B:有问题呢。 　　A:也许您应该买品质好一点的 　　B:是呀，恐怕只有这么做了。

# p) \/ l/ P! ?0 ^ _ N

　　(48) , }0 ~% w6 v) u5 ^4 L4 A　　A: I think you had better come out to the factory . 　　B: Is there something wrong . 　　A: Yes ,your last shipment wasn‘t up to par . 　　B: Let ‘s go out and have a look at it . 　　A:我看你最好走一趟工厂， 2 s- r; W& B: z$ o. k　　B:出了什么事吗。 3 X- | |2 V4 r x1 U/ |　　A:嗯，你上次送去的货没有达到标准。 7 p# F6 S: T8 |　　B:走，我们去看看?

2 }0 k( n6 | D" l- K

　　(49) : M& r |9 e9 B4 }% }! _　　A: I want you to look at this material . 8 t k! @( A" ^6 u　　B: Is this from our last shipment ? $ }3 ~! o9 T7 N6 }! P. T　　A: Yes ,it is . 　　B: I can see why you are having some problems with it . 　　A:我要你看看这材料！ 7 t1 e2 K0 |7 ]4 f0 y　　B:这是上次叫的货吗？ 9 P+ y* j9 B# G0 ]* ?　　A:是啊。 # w& P$ w7 \) [: C% u+ n/ W: H　　B:我明白为什么你用起来会有问题了。

7 ?, Z1 c, } N( d; V$ B

　　(50) 　　A: I would suggest that you use this material instead of that . 　　B: But that costs more . 　　A: But you will get less waste from this . . c0 G" b. H4 M" G, M　　B: We‘ll try it once . ) l7 V1 A0 _6 V, Y　　A:我建议你改用这种替代那种。 & a3 t9 K; `. H# E8 x* b' U　　B:可是那样成本较高。 　　A:但可以减少浪费。 9 U$ {$ P: _( g　　B:那么就试一次看看吧。

　　(51) 　　A: Our manufacturing costs have gone up too much . # I* y' N8 J% y& _7 t　　B: You might try one of our cheaper components . & J, v9 \! d2 ]$ h( N& O　　A: Let‘s take a look at your price list again 　　B: Sure . I‘ll bring it in next week . 4 X: ~. r, C& y# W8 \　　A:我们的制造成本增加太多了。 , Y. }: E8 {* F5 y( X2 ?/ \　　B:你试试这种较便宜的组件怎样？ 　　A:我再看一次你们的价目表吧。 　　B:好哇 ，我下个礼拜带过来。

　　(52) # x1 |1 c; n4 h, i7 z　　A: This is the best material we have to offer . 　　B: Actually ,I don‘t think we need it to be this good . ( x: P: m1 R. B7 ? j& c" U　　A: I can let you have this kind cheaper . 1 h4 x! ~" a0 e; i( h9 g! H. B　　B: Let‘s do that . 　　A:这是本公司所供应的最好的原料。 　 3 V: u3 N" j I6 r! Y5 Y" v　　B:说实在的，我并不认为我们用得着这么好的， 7 g. K$ o$ m4 K6 v0 B& l. R　　A:我可以算你便宜一点。 　　B:那就这么说定吧?

　　(53) + ^) G: U2 ?7 x S- `" b) f1 M( P% c　　A: How is the new material working out for you ? 5 F% c) O# W; A5 K2 E0 W　　B: Fine .we‘re saving a lot of money with it . $ e" P& l( l: l　　A: I‘m glad to hear that . 　　B: It was a good suggestion .thanks . 　　A:新原料用得如何？ 9 f/ z3 b* V" C% e) E　　B:不错，节省了不少的钱， 6 [- `' ]; A, t5 C　　A:听你这么说真高兴。 　　B:你建议得不错，谢谢。

　　(54) 　　A: How many would you like to order ? ( f& t. D# [+ }3 E0 c! l( B　　B: Is there a minimum order ? 0 B/ t3 Z+ I4 H! l" a* g+ m　　A: No ,we can ship in lots of any size . . e- i/ m0 F- e9 d- c, x% S　　B: We‘ll try one case of this . & p* v3 {$ X% x c　　A:您要订多少？ & o2 n" w% c! K" r* h2 x$ U5 u　　B:有最低订购量的限制吗？ & q, \# r0 B$ g1 ~+ z　　A:没有，任何数量都可以出货。 + K% h- h2 j! G) _& p& P+ Z　　B:那么，这种的就试一箱吧

: u# K1 ]; }# U; p" U

　　(55) 　　A: We‘re ready to take your order now. - Q# B" @/ F3 v# [9 B( ]6 K　　B: We want to try this component as a sample. 7 y* q2 y0 z) B) p/ i　　A: I can send one for you to try . 0 p+ t. s) q) V4 W　　B: Yes , please do that . / p: d4 I& F( ?9 [8 v% I$ M( ]. ~　　A:你们现在可以下订单了。 % B m9 w6 D+ u　　B:这种组件我们想试个样品看看。 , K: y [: L" `1 ~7 L; I# V　　A:我们可以寄个给你试用。 + E! u, o: N+ Y" z% P6 t9 {　　B:好，那就麻烦你了。

　　(56) * ]0 v9 g( L; x2 h# f- e& Y　　A: How many would you like to order ? 3 ~/ y0 x6 Z# s' b, Q: d# R1 J% `　　B: How do they come packaged ? 　　A: In cases of 100. 　　B: We‘ll take 500. ' J& E9 T8 o( N j d; f　　A: 您要订多少？ 　　B：货是怎样装的呢？ 　　A:一箱装100个。 1 s5 Y& E" r, o/ {3 u7 E$ u　　B:我们要500个

　　(57) 　　A: We need seven of these . 5 x/ Z. k& T7 q- |4 i( T k　　B: They come in cases of five . ( j, Z; E7 F6 D! _ P/ v" Y" `1 L　　A: Then ,send two cases please . - i5 e! U9 ~4 ?" s! q1 a6 K　　B: Good . thank you for the order . 　　A:我们要七个这种的。 　　B:它们是五个一箱。 　　A:这样的话，就送两箱吧。 　　B:好的，谢谢你的订货。

　　(58) 　　A: We can‘t handle an order that small . ( D2 q, Q& Z0 |. z　　B: What is the minimum we would have to order . 　　A: 300 pieces . # ~! z( \/ x! g* m　　B: I see ,send those ,then . 　　A:这么少的数量，我们不能接受。 　　B:那么我们至少得订多少呢。 # ~" l1 S$ A W, G1 h　　A:300个 ( [" m0 }9 d: O P. I( a　　B:哦，那就300个吧。

　　(59) 1 f, H) S( M; ^& g6 u4 e* @! {( H A) b　　A: We have a problem with your order . % c) g% O: ]2 h; V M3 [　　B: What is it ? 　　A: We can‘t split open a case to fill your order . 　　B: I‘ll see if we can take the whole case . 3 H$ N8 H4 r$ b1 \( I9 K9 z4 K　　A:你订的货有点问题。 　　B:什么问题。 　　A:因为我们不能拆箱来凑足你的订量。 　　B:那我考虑看看是不是可以买整箱。

　　(60) X. l/ a3 Y- \; n4 @8 ?# @& V　　A: Do you offer any quantity discounts ? 　　B: No, we don‘t. 　　A: Then give us three cases of this . 0 t: \4 A2 t/ Q　　A:大量购买有折扣吗？ - ?: n" U9 r- V1 M( l& O3 k　　B:不，没有。 & M! C7 I6 n, _! U　　A:那么这种的就买三箱好了。

, ?, N2 _5 D& J. h3 L1 p8 ]

(61) 8 V- W5 }0 D* m+ w5 ~9 M* J　　A: You could save a lot if you would order a little more . ( r1 l$ V/ Y- G) s6 \, o. o7 P　　B: How could we do that ? " f$ \9 P4 E3 [3 }* b9 z5 }. n' G　　A: We offer a discount for large orders . 4 Q% A% g5 f, [( N　　B: Let me take another look at our requirements . ( \1 U/ M0 O2 f　　A:如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。 　　B:怎么说呢？ 　　A:我们对大量订购有打折。 ( B0 U7 s. h& \1 d- a. l　　B:那我们看看我们的需要量有多少

　　(62) 9 ?8 \ M& V* Q# O　　A: Your prices seem a little high . 9 ?2 l1 q4 q% E3 z2 }9 X! A' k4 t- G　　B: We could make them lower for you . 　　A: How ? 　　B: If you order in large lots , we‘ll reduce the price . 　　A:你们的价钱高了一些。 　　B:我们可以算你便宜一点。 　　A:怎么做呢？ : @+ L1 g& l- J- ^" [4 I　　B:如果你大量订购，我们可以降价

　　(63) 　　A: We can offer a 10% discount for orders over 10000 pieces. " p* m( X( P5 _6 ]　　B: I‘m not sure we can use that many . ' ^/ P" z4 `8 m6 E6 ~　　A: It would represent quite a savings . 9 z8 @9 o& X0 ~4 I6 `　　B: Ok, I‘ll see what I can do . 　　A:订购一万个以上，我们可以打九折。 0 Y9 R) t4 {9 N+ X　　B:我怕我们用不了那么多。 ! R! X* c s( K [　　A:这省下的可是一笔不少的钱哩。 　　B:好吧，我考虑考虑吧

9 `2 V/ x4 b- n3 @; k

　　(64) 　　A: Why are there three prices quoted for this part ? 　　B: They represent the prices for different quantities. 　　A: I see . 　　B: The more you order , the more you will save . 　　A:这种零件为什么有三种不同的报价？ # f' N% ~4 ?& N! c　　B:那表示不同的量有不同的价钱。 　　A:原来如此。 5 M2 b+ r% U3 Q" {) y　　B:订购愈多，省的钱愈多

　　(65) 　　A: Is this your standard price ? 8 l/ ^, C3 A& D1 [- |* r( o# L; J　　B: Yes ,it is . 　　A: It seems too high to me 　　B: We can negotiate the unit price for large orders . 　　A:这是你们的基本准价吗？ 　　B:是的 & |- M" a, a1 A) i- o* R; y: X　　A:好像贵了一点。 　　B:如果大量订购，单价可以再谈。

　　(66) - d/ h2 C- T7 k: w　　A: I‘m calling about mistake on our last invoice . 　　B: What was it ? 5 L$ [4 M6 b. }3 |9 v" T& n　　A: We should have been given the large quantity price . - ^0 c* L9 m2 k　　B: Yes ,that is absolutely right . 1 p; @1 Z( s" @9 @! `. R# z$ l- P　　A:我打电话来，是因为上回的发票有错。 　　B:怎么啦。 ! I" ]9 y7 Z! U! Z3 z% \/ }　　A:你应该开大宗折扣价才是。 ' q" r- n6 }% w) H9 A　　B:啊，对的，是应该这样。

6 i8 n- ~7 w4 d: F$ h& h, u# l

　　(67) 　　A: Doesn‘t the quantity discount apply on this order ? 　　B: No ,I‘m sorry ,but it doesn‘t. + M- o. N( r; P1 J; C4 a! z　　A: Why not? 3 v7 p3 k, y c! m- j/ h　　B: Because these items are from different shipments. 　　A:这次下的单子没有大宗折扣吗？ . j7 K) c; k4 C0 u3 ?$ h; B/ N　　B:抱歉，没有。 + Q" |0 V5 _& x$ |6 L& t; C) A　　A:为什么没有？ 6 ~/ j" O2 H+ h$ w B　　B:因为这几项品目不属同一批货。

　　(68) 0 T9 e+ T( @2 G4 p　　A: We can make the price lower if you would order a bit more . 　　B: How much more ? 　　A: Just three more cases . 1 Y' f! _% P' ^2 x7 W　　B: I think we can do that . 　　A:如果你单子下多一点，我们可以减价。 # m0 z" e3 @8 ?' m8 f4 \　　B:还要多下多少？ / g3 Y) r6 S" h/ j+ x　　A:只要再三箱就可以了。 0 E& T2 E0 c5 h0 D$ ^　　B:那我想没问题。

( I* H5 D+ ^7 B( s

　　(69) 　　A: I have the quotations you asked for . 　　B: Good ,we‘ve been looking for them . 　　A: I‘ll leave them for you to look over . + x/ m) P7 Y2 F) S9 ?: I　　B: I‘ll give you a call when we are ready to talk about them . $ S8 V# u( g _9 U　　A:你要的报价已经做好了。 　　B:好啊 ，我们一直等着看呢。 　　A:我会留下来给你慢慢的看。 　　B:等我们准备好可以谈的时候，我会打电话给你。

　　(70) ; [. `8 ?( i# [$ Y( m. _2 d o　　A: Were you able to quote on all the items we need ? 2 W9 e; D7 A7 j2 R- z3 a　　B: No, not all of them . ) l- D+ O! I+ K　　A: Oh ?why not ? 　　B: We aren‘t able to supply the third ad fifth items . 　　A:我们需要的每个项目你都能报价吗。 　　B:不，没办法全部。 　　A:哦，为什么？ $ _* }9 S% w4 U　　B:第三及第五项目，我们没有货供应。

- L0 w3 f w1 A4 M B w

　　(71) 5 D& Z, [/ w$ j) Q; N1 X+ h　　A: Here are the quotations that you asked for . 　　B: How do they compare to last year‘s ? 　　A: The price increases haven‘t been too bad at all . ' O) s/ d& W- j9 x1 Z　　B: That‘s good to hear .let‘s take a look at your prices . 　　A:这是你的报的价。 ) @% S1 r1 k/ [ [. C0 N9 s$ {　　B:与去年的相比怎么样。 　　A:没有涨太多。 , a/ J7 |" A C! i　　B:那好，我们来看看你的报价吧。

" \* ~. j: i1 s

　　(72) 0 c6 b. h, p; y' X$ _　　A: I have a question about this quotation you submitted . ( x9 `* x9 e2 I　　B: What is it ? 　　A: The third item has been omitted . M2 l9 J/ X/ [0 O6 F7 f- ?$ Y7 T　　B: Oh ,yes .we don‘t carry that item anymore . + E4 X7 Q. v, Y% K3 v8 U! T　　A:你提出的报价我有问题。 　　B:什么呢？ 2 m1 C0 t. J1 |: U; n: J2 e# ?: _' u　　A:第三项目漏掉了。 　　B:哦，是的，那一项目我们不再卖了。

% N' G; Q# Q! b

　　(73) 4 m+ D+ _- @7 i3 ?　　A: What is the deadline for submitting the quotation ? ! d4 B6 D# M6 ]6 R0 h- ~　　B: We need it in our office by next Monday . 　　A: I think we‘ll able to make that . ' N; P: l" G7 {9 o2 M( K6 P　　B: Good .we can‘t extend the deadline . % s B3 Z q6 {1 c( v- X6 U% M　　A:报价截止日是哪一天？ 　　B:下星期一以前要送到我们公司。 　　A:我想没问题。 / c# N) j9 \! M9 n3 m* ^% @　　B:那好，我们可不能延期的。

　　(74) $ }- ^$ q/ m* S3 `0 q: O　　A: We‘d like a chance to bid on this business. 　　B: We‘ll be taking quotations next month . - f6 j1 E3 V) B W. o. g r　　A: Will you let us have the specifications ? 　　B: Sure ,just drop in my office some time and pick them up . ( g# z1 W+ [3 V3 y4 ?7 N' k1 T　　A:我们希望能有机会投标这笔生意。 　　B:我们将在下个月接受报价。 　　A:规格说明书可以给我们吗。 ' J: ^; z* f5 o7 @4 b　　B:没问题，什么时候到我办公室来拿都可以。

/ q5 `! u1 T* x% l( p7 }- H

　　(75) 　　A: Can you tell me why our bid was not accepted? 9 P: g: U: Z( I& T4 O: }; i　　B: I think you were a little too high on some of the items . : j4 f: ^ J, [7 C; |$ ?$ e# t　　A: On which ones ? " R$ g, m l- o8 X& s6 U　　B: You‘re perfectly welcome to inspect the winning bid . : }9 X& P9 y5 f; N) P+ x　　A:请告诉我为什么我们没有得标好吗？ 8 ^! I1 W$ c: Q) ^+ q　　B:我想你们有几个项目的价格高了一点。 　　A:哪几个品目呢， 　　B:我们很欢迎你来查阅得标者。

　　(76) ; s. i$ _0 r" Y' P　　A: Was our bid accepted ? , p1 D' ?: b' Z5 x4 Q　　B: No ,I ‘m sorry .it wasn‘t . & p$ \! B8 E+ |4 |8 ]1 e　　A: Can you tell me why ? 4 M) [. x9 ?7 m; ]0 L4 a3 G0 A　　B: Sorry ,but I‘m not at liberty to reveal that information. $ W! V9 `- D1 B& i |: F　　A:我们得标了吗？ 　　B:抱歉，没有。 　　A:能告诉我什么原因吗？ 　　B:对不起，我示能随意泄露情报。

/ r9 G y7 h1 x

　　(77) 8 U9 A5 \0 J7 _) U　　A: Congratulations ! your bid has won . % n* {7 |( s2 d7 {: D　　B: I‘m glad to hear that . 1 ?& T) m, a4 @: u# m% I　　A: When can you come around to discuss some details with us ? 　　B: I‘ll be there next Monday at noon . 0 \9 |7 F4 [7 }( F$ b　　A:恭喜！你得标了。 　　B:真是好消息， 　　A:什么时候可以过来和我们讨论细节呢？ 　　B:下个星期一中午吧。

　　(78) % Y1 P* f6 h2 k* P　　A: What is your best price on this item ? 4 X+ I5 C5 A9 P4 k3 w; T! E　　B: $24.95 per hundred pieces 　　A: That will be fine with us . 　　B: Fine . I‘ll start the paperwork for your order right away . 　　A:此一品目的最低价是多少？ 　　B:一百个美金二十四块九毛五。 　　A:这价钱还可以。 　　B:好啊，那我立刻就为你们的订单作准备了。

　　(79) 　　A: Can we expect the same price as last time ? 　　B: Oh ,yes ,no problem about that. 　　A: Good ,we‘ll be ordering in just a few days. 　　A:价钱能够和上次的一样吗？ . y; u. E0 g4 W w. x+ b　　B:哦，可以。没问题的。 7 a/ k1 n1 K/ X1 ?9 W" O# h( e　　A:很好，两三天内我们就会下订单。

: ^6 P5 Q; C0 T* p/ b

　　(80) 　　A: This price is quite a bit higher than it was last time . 4 m+ ?( d8 G- E; g　　B: We‘re sorry ,but we ‘ve had a slight price increase here . ! d5 _4 g. ^1 g5 k　　A: Slight ?I wouldn‘t call this slight . 　　B: We‘ve had to increase our prices on this item by just 8%. " h) F% L5 p+ O5 V2 m, N; s7 ~ U6 ~　　A:这次的价格比上次要贵了一些。 　　B:真抱歉，不过我们出只涨了一点点而已。 　　A:一点点？这叫一点点？！ % Q; P J |7 Z+ }' e8 R　　B:这一种我们不得已也只加了8%而已。

# U3 P4 G. _4 U9 ?5 z9 b

' M( B$ ^. `! x( a( N