原创:群策群众力,四会沙糖桔如何营销?

某领导

四会是柑桔之乡,沙糖桔的发源地昨日跑过市场,看到有卖沙糖桔,马上走过去一看......呆了....2元/年如果这是正宗的沙糖桔,那收购价可能是一元多........相比以前五六元的批发价,差别太大了 沙糖桔应该如何谋求出路?希望各位老乡一起出谋划策,为家乡出点力. 总结了一些沙糖桔的"出路",抛砖引石罢了,希望有能人能出到好的点子

 

• 包给上门收购的批发户---------据了解这是很多桔农的选择,因为收购量大,少了工夫,但好的桔都被挑去了,价钱也不高
• 发展生态旅游-----------------都有一些一家大小开车过来摘桔子的,但量还比较少,建议ZF规划一下旅游的路线如:上山摘桔,摄影,吃农家饭,开辟农业生态园(三水在这方便做得不错,有几个农庄都有名气),稻田烧烤，在天然的水库垂钓，爬山
• 做成礼包给公司--------------沙糖桔成熟季节也是年尾了,正是一些单位发奖品礼品的时候,考虑送桔给员工领导,意图大桔大利,当然在包装上要下点工夫了,现在市面上的包装还是比较土,成本也高,可以参考外省的苹果基地做法,果农只需要付很少的钱就可以领导实惠的包装.
• 做工业副产品------------------如桔子干之类的,据了解四会只有东方糖果厂是做类似加工的,如仁面也是四会特产,很多人不知道,他们有生产仁面酱,偶然我也会卖下送朋友,但未见有桔相关的产品

 

. m0 i; D6 a2 e; A$ w

大家多想办法!

有为youth

营销~~~~~~~`

mimie

有为你做咩

熹

原帖由 某领导 于 2008-12-9 04:34 发表

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) q3 |8 U; k2 q* w! d1 [$ d0 W四会是柑桔之乡,沙糖桔的发源地昨日跑过市场,看到有卖沙糖桔,马上走过去一看......呆了....2元/年如果这是正宗的沙糖桔,那收购价可能是一元多........相比以前五六元的批发价,差别太大了 沙糖桔应该如何谋求出路?希望 ...

) w$ Z# b$ u8 B# N0 w 呢的产业化的野系需要政策支持的,无ZF大力推动,依靠果农的力量系好难实现, " Q+ X1 a" P0 G+ [这几年,四会沙糖桔的产量是明显下降了,以前黄田出产比较多,因为病果苗现在没多少,威井成了主要的产区,相比周边的城市,如德庆的大规模种植.....还有申请了"沙糖桔之乡"的招牌,我地的规模感觉有所萎缩，现在市面上很多打着＂四会沙糖桔＂的招牌的都不是真正的四会产．．．．这样无形中对桔的质量和价格起了冲击.这种情况有点像洞庭湖的大闸蟹，久闻大名,但难以吃到正宗货.....ZF前几年推出的原产地标志起到一定的作用.但加大产量,同规范渠道仲系重要,有销路才有积极性去投资. 睇到今年的桔卖一两蚊真系心痛

尛曉

睇下广宁怀集d又学我地四会种沙糖桔!~~ # [+ d9 y6 U0 Q2 d搞到我四会沙糖桔贱卖!~~ % z: c, w, j8 {" M没有ZF的大力支持!~~

阿威

想不到，大家都这么关心果农！现在的经济环境，今年恐怕回天无力了。但工作还是要做的，信心也应该有。我在西祠胡同发表过有关四会桔的文章，稍后我会在这里和大家分享。我只是正面点、客观点、人性点宣传四会桔，希望能帮到四会的果农，一个人的力量真是太小：（
: k7 g4 J0 V' T: Q- v前段时间我去过四会农业发展局，他们好像有心无力！去过市府，感觉他们的力度还是不够。
我提下意见：
只在提升人气，让大家找回信心：
1、发挥媒体宣传，包括电视、电台、报纸。对四会桔品质、丰收宣传，这种宣传不是在四会新闻上简单报道，它需要拍各式各样的短片去反复播放。电台内容形式更加可以多种多样，可以做各种有关四会桔的电台节目：可以请农民上台做客，可以搞专业的评论，可以搞相关四会桔歌曲征文比赛甚至歌唱比赛。至于报纸当然要写文章去赞美啦，可以以各种文体征文啊，也可以搞摄影展、书画展什么的，太多了！
2、各级乡镇ZF要就四会桔销售做工作。设立沙糖桔价格实时报道中心。就是要每天在镇ZF门前设点电话联络四会柑橘市场，实时了解那里的销售价格（当然这个价格是多渠道、综合性的），让农民咨询，引导销售。同时提供运输车辆信息，摘橘子要请的工人信息等，他们可以做的且要做的事情实在太多了。
  `+ S8 n& J# V7 H/ K: K+ ?大家都努力吧，

laichunhua

我在深圳工作的四会人。我喜欢吃沙糖桔。沙糖桔过年时候上市，经济对其影响不是很大。只是价格定价有问题！！！今年价格是受上年霜冻影响，农民承担不起天灾啊！沙糖桔这个产品的市场是存在的，但是市ZF支持力度不大，一直光喊口号，没有实际行动。柑桔搭台，招商唱戏！对于农产品，其实是一个沉淀大量资产而且高风险的行业，没有ZF的支持很难发展。对于一个产品，只要有前景，成本低，质量好，营销自然水到渠成！
  F, W) z( K- l% V, Y    要做到成本低，我的建议是ZF应该扶持沙糖桔种植行业，集中买肥料，集中管理，病虫防治，天气预报，延长挂果时间，培育升级苗圃，总之就是帮农户控制风险，降低成本。最好是政策扶持2-3户企业型农户，作为四会沙糖桔的标兵！发挥其定价，品牌维护，引导能力。
   质量好，就很有学问了。单一农户种植，很难做到质量保证，没有一个标准，你就丧失了定价能力。四会沙糖桔都给人怀集人注册了，可见市ZF的无能！沙糖桔市场是一个控制质量很好的枢纽。我建议只要达到色泽，大小，糖度等指标的沙糖桔，市ZF应该无偿把沙糖桔原产地这个商标打到每个沙糖桔上，无论是否四会产的都无所谓。关键是把这个原产地市场的品牌给运营好，有长远的目光，目的是让世界上最好的沙糖桔都在四会沙糖桔市场交易，只要运营好这个品牌，适当收取费用还是可以的。
3 O+ [9 Q' K* ~7 ~/ R5 N    能做到成本低，质量好，有品牌，自然就有定价能力了。
( \/ g3 ~, x: s+ x# B    拉开价格层次，建立区域销售网络，控制好质量，进入各大超市。
    其次是建设好沙糖桔的副产品开发，陈皮，罐头，干果，止咳露，解决好大小年的问题，降低种植风险。
   降低种植风险，降低成本，质量控制，品牌运行--只要做到，就有定价能力。否则，谁去种植啊！
$ |" u( H9 u" e( t2 J& I  沙糖桔原产地商标和四会沙糖桔交易市场是ZF必须去做好的事情！！！看ZF了！千万不要短视！

laichunhua

倒不如我们四会人群策群力，看看怎么把ZF搞好，提高人才素质，搞好青少年的培养教育，才是治本之到！
5 f8 M1 t: {9 b! z: }2 o  J开个新帖说说ZF吧

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四会ZF讲起都心谈啊,吾知依家ZF做紧咩工作解决依家柑价低个问题,如果ZF能帮柑农度过这个难关,甘我就话ZF合格