看人家怎挣钱:郑朝辉和洪磊在苏州录音文字实录

踏浪行歌

以下为录音文字实录： - e7 M' S6 Y$ \- H8 t　　做论坛赚不到钱 % J2 z8 j4 ^) w+ U* E - D( y. t# a% c, F2 R　　郑朝辉：比如说您搞这么过年，有一些什么样的经验，怎么做比较合适? " X6 {- p1 j) d8 o4 r# \* p. T# j　　洪磊：我觉得还是要考虑做什么东西人比较多。 ( D/ ~( P+ x* w1 |/ Q / e; ~) p+ u7 T, U/ d9 h7 L　　郑朝辉：有点经验，现在还没有定下来。 ) Q4 V+ g2 J6 o9 X V2 {+ G; e2 a0 Y# _　　洪磊：我现在觉得做论坛肯定赚不了钱，然后现在如果说广告方面，我觉得娱乐的广告点击的人最多，之前大旗网知道吗?里面都是图片类、新闻类、搞笑类的，人气比较好，我之前放大旗网的广告，每天差不多40万个IP，一天最高点击达到1万5，那的点击是，点一次1毛19，1万5的点击，每天收入差不多200块。但我换成其他的电影广告，差不多40万IP，每天也就3000人，那种广告达到1万5，你想想看有什么区别，也就是相差5倍。然后广告当中，电影类的广告点的最多，基本上点击率是0.9%或者1%左右，也就是说100人打开就有一人点，基本上就是这个水平。 ; F; P1 a6 e. Q0 J w　　郑朝辉：你现在是纯粹的广告合作商? 　　洪磊：广告。之前就是那种网上有很多广告联盟，然后随便注册一个帐号，到后台获得一段代码。 2 S8 A, k! L/ D9 ~$ z! _ 　　郑朝辉：手上的代码能买的? 5 O2 y2 e. N. E" m 9 s9 o z% N6 n1 U1 c* a　　洪磊：对，目前首页上的，猫扑的点出的页面没有大旗的好，大概每天点击率是7000次，因为那种广告，第一个每天都在更新，而且内容和图片都比较吸引人，猫扑的点击也是1毛8，然后做网站，如果说做什么赚钱，目前好象比较难说。不过我觉得，还是如果要做大的话，还是要以争取人气、争取用户为主。就像迅雷，只要他能够掌握用户，就能有钱赚钱。 " O1 J+ A9 l" [2 ?7 r+ V7 b 3 o2 _" o9 W( x5 v: p4 B　　郑朝辉：迅雷的模式是怎么样? 　　洪磊：上次碰到一个人，知道一点内部消息，好象别人对迅雷融资3000万美金。 5 L" v1 U) l! U& L# j 1 R8 @3 N+ D- J- a5 X( U) r+ D　　郑朝辉：给猫扑融资了1800万美金。 3 X( L( I) G8 z % w. {0 v% T3 `. u% T/ `　　洪磊：那个就厉害了。反正我觉得先要掌握用户。 . m/ t3 u! U" F7 Q& Z5 t" [ 1 F( `0 Q$ y& L1 [% S. i, c　　我拒绝了9991的收购 　　郑朝辉：现在找用户主要是什么? U: z- y v" ~( X# |* ` b5 F 　　洪磊：第一个就是提供免费服务，如果这个服务用户喜欢，就可能有一定的人气，之前上海9991网站老板来见我。 , ~0 ?: B: s1 ?6 ?- j　　郑朝辉：9991导航量不是很大? . A( n; |* j; ]# Q　　洪磊：一个是导航类的，一个是视频类的，就是51.com，都是一体的，现在51是另外一个人在做，51刚开始做非常亏钱，因为提供的是免费服务，后来慢慢就赚钱，就是提供一些服务，因为51也是虚拟的一种聊天室形式，他们还在开发类似腾讯的服务，比如说虚拟服装、装饰，都要通过购买，然后51里面的用户，都是百分之百真实的用户，他们都有很多客服要通过视频验证才可以通过，男的进去可以找到异性的朋友，还有高级用户可以收费，他们是通过这种形式。他们都要通过验证，都要参加客服的。他们还说9991每天大概有280万IP，他们说被Alexa清零了，这个我也不清楚，反正他们的老板说每个月280万IP，然后他每个月可以赚200万左右，赚钱方式就是和大公司比如百度、Google签了协议，就是按照流量，按照那种方式计费，还有铃声下载，他们和淘宝、易趣网合作，还有一个是网上购物的卓越网，也是通过那边过去的，也要提成，反正都是和这些网上的一些网站，然后在流量、消费都有收入。再一个就是广告，广告不多的，比如说排一个文字，比如说音乐类的要排在前面，这个也有收入。 ' W0 i6 V0 D) V f! k: i　　郑朝辉：这个和hao123差不多? 6 j# { C5 x1 h3 e7 `4 r　　洪磊：hao123差不多600万。 . i' s9 S4 p( ?8 L 　　郑朝辉：服务系统是分摊的，还是怎么样? + Z2 |4 n# U9 R3 B' ~: Q; G　　洪磊：9991在常熟租了4个G的带宽，他们的服务器不可能在一块的，他们的服务器都是分开的，不知道是什么技术，是花了100万还是500万买了那个设备，攻击也不怕，而且打开在3秒内。他们之前想收购我的网站，可以部分或者全部收购我的网站和软件，我的网站还是我的，但是他们要我的主页，然后交给他们做，做一个类似导航的网站，他们愿意一个月付我4万，然后给我24个月，第25个月开始，给我30%的网站的股份，也就是70%是他们的，我说我怎么能够知道你们给我30%的收入呢?他们说他们做网站的收入数据都在第三方的，可以绝对公正，他们就是说这样，我拿30%，他们拿70%，他们说可以把我的网站现在40万的IP翻几倍，保证我的收入会越来越多，我不愿意，因为我这家网站是没有什么全管理，如果和他们签合同的话，我的XP光盘里面的主页也就是我目前的网站不能设其他的，因为我同时在推广自己，这样不好，就算第三年每年拿50万，但是网站不是我自己管，这个不是我的发展方向，也许我自己做的不好，后来他们4万变8万。 4 }3 l8 W9 E2 V ! ]8 v6 U" x+ m) @/ D# t　　洪磊揭秘番茄花园收入模式 1 g2 J; h: R# E+ j1 h　　郑朝辉：主要的收入来源是哪块，XP光盘管? 　　洪磊：网站的收入2、3万，软件的收入10几万。 　　郑朝辉：XP光盘那个? C6 M7 R- K/ u" Q! R: F ( I1 C6 f1 V# r6 U7 b) _4 \　　洪磊：不光是XP光盘，还有比如说下载站我自己打包的几个软件，比如说番茄花园那个主题包系列就是我自己做的，里面捆绑的就是那个东西，下载量也很大，每天大概有5000次下载，而且其他的网站都有转发的，默认的都是安装选择雅虎、易趣，我现在每月易趣2万，每天有70个注册。 4 Q& \3 E. ?' q 　　郑朝辉：和雅虎合作，不是要求独立程序吗? 9 A$ }4 i1 j% L6 f/ W; I. F / }1 d9 ^( P- O( m$ S7 ]- M　　洪磊：不是的，全部都是他们找我的，包括之前是3721一个负责软件的找我，说是捆绑一下看看效果，然后看这个收入，后来就是四川网易趣的代理找我，开始抱着试看的心理，效果就出来了，然后越来越好。 　　郑朝辉：软件是大部分的收入是雅虎、易趣这块? 7 ]8 s2 g4 p9 \. h* x! w " o/ f p4 s* w& R! V* { |　　洪磊：基本上还是软件带来的收入，雅虎搜索1000次是15块钱，然后你看全国有多少盗版光盘是我的，日积月累，现在一年大概是10多万的收入，加上易趣的15万以上。不过我在1月份的时候，总的收入才不超过2万，是这几个月开始，之前我算了一下，如果我买服务器什么钱都没有了，然后就是1月份以后，我自己就有10万了，我花了2万块钱买了服务器。因为之前都是挂在你那里，我不知道你到底需要多少流量，你那边是虚拟空间，你说我基本上用了一半的流量，CPU也用到一半，如果我自己买一台独立的一个人用足够了吧，10兆，开始说我2兆，后来说5兆。 1 n7 g- i6 i! ]! z# y0 @. d8 U ) Z; w/ D" `$ a! f　　洪磊揭秘番茄花园网站成长过程 4 m$ j6 z: h1 ~. J3 H* s* f　　郑朝辉：你在我那里摘掉以后，我才看到流量是多少，那个服务器，你在我们那的时候，如果我不限制的话? 　　洪磊：限制我的流量是1500K每秒。 # n+ T5 F/ a5 B" T 4 @1 ?1 m; T0 S+ G　　郑朝辉：那个还限制不了的话，限制的话整体是多少，你那个网站一撤走，流量1、2兆。 ( g5 f: F- I7 M$ d# u& J 　　洪磊：肯定的，因为我后来算了一下，现在的流量基本上是分大B和小B，如果限制到比如说1000K每秒，基本上就是8兆的流量，从你们那边的时候，我大概每天有3—5万IP，我换了服务器以后，过了半个月就达到7万IP，开始买的是奔四3.0、64位、524兆内存的，用了20天IP达到15万，15分钟在线超过6千，因为我那个有统计的，后来服务器到了晚上在CPU在90%以上徘徊了，不够用了，所以我后来换了双至强，达到30万、40万。主要还是CPU的占用率居高不下，我撑不了必须得换，那个时候出差价，换了一个最好的，21199的。 　　郑朝辉：你一个服务器不够用，如果是论坛搞多台服务器的技术呢? , d* X: _4 n: m; m . {: k& i# A0 V# D3 t) K' l　　洪磊：那个我不太清楚，反正现在我是电信的，这个月又租了一台服务器，在苏州工业园区的那边有一个苏州电信IP机房。 3 D6 D/ b; k, k* K; F　　郑朝辉：你两个服务器而且是动态的，工作的时候怎么控制? 　　洪磊：论坛放在苏州，下载量放在另一边，那边的下载的流量只有1兆多，开发软件也用不了太多，然后现在30兆的流量基本上用不到，现在白天稳定在25兆左右，我让你看一下我的机房，我拍了一个视频，机房里面很吵，很多服务器在里面。两U的，惠普的DR380，是极4系列的，惠普的网上是20600块钱，2G内存，那天是我去装系统，百兆独立标口是1800。 　　郑朝辉：前面有防火墙吗? 　　洪磊：好象没有。 　　郑朝辉：自己再配上个防火墙。 ( a; d' a% B) g0 J6 n# v6 c0 S; N7 P 　　洪磊：百兆标口1800，再加上机位费300元/U，就是2400元/月，打8折，通常就是这个费用。 & {& b7 k2 H4 e% r5 j 2 u5 ]* G' q2 H( B! E, g- ~1 d8 j　　郑朝辉：不贵，苏州这个很好的。 / o p5 f' S( ?6 _9 A* I ' U' J7 u' R' D5 b1 |+ ~　　洪磊：我这个380开了服务器右侧的，这是惠普的。我本来想做一个大的，你们上次说给我3.75元，就是120兆左右，现在是18.2G的，六宽的是86G做下来。 　　郑朝辉：你以后上论坛带宽访问量大的话，有多台服务器，论坛怎么直播出去? " A5 B9 s" c) `, C0 \" Y 7 _0 ]; y8 O% g0 ~& Q# T n. n　　洪磊：这个我不清楚，我现在这样，在线1万3达到最高，CPU也够，是45%左右，所以目前来说足够了，我的论坛没有多少的流量，论坛再现15分钟只不过是1500左右，论坛IP一天只有3万，主要的IP有40万，相差10倍。 4 a8 Q% [% x5 {' d& O" p 3 {2 C+ r6 q2 k u: z　　郑朝辉：主要流量还是来自你的番茄花园来的? , L1 U8 {8 j" Z& q+ @2 Y, M+ X　　洪磊：对，不过从下个版本主页打算做雅虎的，目前在谈合作，大概可以谈到1000个IP4块钱。 　　郑朝辉：我们和雅虎沟通怎么做生意? 　　洪磊：我可以帮你介绍，易趣、雅虎都可以介绍，不过是软件合作的，雅虎他们应该也有网站合作，他们是雅虎的独立部门，不过要做雅虎的门户网站，或者代雅虎的LOGO可以和他们谈，你在北京也很方便，他们的软件部的总裁姓万。 　　郑朝辉：我们的软件现在还没有方向? , j0 A, Y& w3 y$ P4 E: F1 K　　洪磊：肯定要有大的量肯定好赚，起步最难的，像9991就是靠流氓软件，强行安装，安装以后强行设主页，他们之前最高每天600万IP，都是靠流氓软件，现在把流氓软件撤了，IP跌到20万，然后慢慢被部分用户接受了，而且9991确实现在做得很实用，比如说在苏州里面打开，，还有城市导航，他们现在做了几十个城市，包括交通、旅游方面都有，所以他们现在是做一个让用户接受的网站，反正开始的时候，都是靠流氓软件，不过先前推广也需要很多资金，像金山软件就是，金山毒霸安装一个3毛钱，需要推广的话，先前投入也需要一笔资金的。不过我和你们不同，像我之前没有想到之前有我用过的修改的XP光盘，基本上是靠我的软件来增加流量。 3 x& L; X9 [- h. T m" U　　微软曾给洪磊发过律师函 2 R X# o( K5 m( f, N- G 　　郑朝辉：你这个现在十分紧缺，现在在一个小城市卖光盘都能找出番茄花园来。 8 O' N$ X- i- N+ z% d& P( b2 S7 p ! G+ b9 _( w/ {1 \　　洪磊：就是那个时候，律师发现我的论坛有一个帖子，出售邮购软件60块钱一套，有3张，然后律师有发律师函给我，说看到你的链接，有出售劣质类的光盘是不允许的，要删除，我删除以后，他们谢谢我配合他们的工作，然后他们没有找过我，微软现在也知道很多网站会修改他们的东西，他们没有去管，其实也管不了。 6 x* e: _( R7 n+ Z) { 　　国内番茄花园还不是最大的 　　郑朝辉：你现在规模已经巨大了，你现在等于说是深入国民经济了。 ( m4 J1 T" B3 ?　　洪磊：其实我不是算最高的，像电脑公司买的Ghost版的系统，比我的量还要大，但现在外面还有一个雨林沐风、龙卷风，他们都是修改系统的。 　　郑朝辉：我感觉番茄花园量比较大，光我们河南那个小地方都有。 7 C. L3 ]7 K5 C% U% _: ?3 x , f4 A5 [) v2 b2 @" \2 J9 t　　洪磊：其实电脑公司比较大，电脑公司版的我也介绍他一些用户，我介绍了进去都有一块钱提成，也就是说我介绍去一个，都有一块钱提成，然后他做了三个月，他的量比我的大了，他已经比我大了，做三个月就比我了，但是目前，每天大概有100个注册，他之前是那个网站做系统的，然后给他的两次钱，一次200，也就是他帮他做系统做了一、两年，没有差钱，就是给他400块钱，然后他看到我，就是有几个软件，他也想进入，让我做介绍，他问我有提成吗，我介绍给他，他现在做了三个月，易趣收入达到3万块钱以上，所以我觉得他的量比我大，而我易趣做到一年半也只有70个注册，所以我觉得他的量会超过我。再加上他雅虎也比我多，不过这些数据基本上不能对其他人说，因为他们肯定会眼红的，如果让微软知道了，你靠他们的软件在赚钱，他们肯定会找你的。 7 j4 Z( ?7 p' z. Q+ Q　　郑朝辉：那肯定的，这个软件的卖太大了，我估计他肯定会来找你的，我原来有一个朋友，也搞这个事情。 　　洪磊：规模化的搞这个。 ' o/ Q0 X$ N) S- S7 O+ O　　郑朝辉：因为个人化，要承担责任的嘛。 + c! I4 j0 M+ M0 L1 L, @ 　　微软管不了盗版 & z0 ? b$ n- B 　　洪磊：不过现在网上修改的人很多，基本上微软现在管不了。我觉得你们开始做还是要去思考一下，就是做什么类的，比较吸引用户，先把用户抓牢了。 / m/ n. e; C" R& I* m2 |: G 　　郑朝辉：其实吸引用户，就是吸引中国人还是两性的、色情的。 ! y. I* ~: F4 b( J3 R% a　　洪磊：不过那个不能做大，国家要管。