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看人家怎挣钱:郑朝辉和洪磊在苏州录音文字实录

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发表于 2008-9-17 09:39:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

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以下为录音文字实录:) Y- l! |" M L' w3 d+ J* S; E & Y% c+ k. J8 E* F. i" Z  做论坛赚不到钱- M4 [) q6 {& o . ? T% o0 z. D# o* R8 G9 R3 _8 X   郑朝辉:比如说您搞这么过年,有一些什么样的经验,怎么做比较合适? 2 J9 h1 T; R9 W : x8 l$ c% A( O7 c1 C) X  洪磊:我觉得还是要考虑做什么东西人比较多。7 ?8 G3 T6 E& a$ x5 d$ n * ~. S" J1 a6 }" X4 _! s4 H   郑朝辉:有点经验,现在还没有定下来。 9 j9 E/ s4 V6 w. M1 B7 G G+ U% v8 y; A& p& q5 w   洪磊:我现在觉得做论坛肯定赚不了钱,然后现在如果说广告方面,我觉得娱乐的广告点击的人最多,之前大旗网知道吗?里面都是图片类、新闻类、搞笑类的,人气比较好,我之前放大旗网的广告,每天差不多40万个IP,一天最高点击达到1万5,那的点击是,点一次1毛19,1万5的点击,每天收入差不多200块。但我换成其他的电影广告,差不多40万IP,每天也就3000人,那种广告达到1万5,你想想看有什么区别,也就是相差5倍。然后广告当中,电影类的广告点的最多,基本上点击率是0.9%或者1%左右,也就是说100人打开就有一人点,基本上就是这个水平。9 ]7 v3 s5 l. o- s- g$ _9 o" @- \! ?5 ` a; K " q. B' r2 }5 l/ P: W6 G2 I; y   郑朝辉:你现在是纯粹的广告合作商?1 t Y- W# B" y) r. b7 }' a 3 C; F" ^: R* G% @7 o  洪磊:广告。之前就是那种网上有很多广告联盟,然后随便注册一个帐号,到后台获得一段代码。 : l: U1 o, B- b- c1 ]4 A) T 4 O: J+ c9 y0 d& S; u  郑朝辉:手上的代码能买的? 1 v/ J8 S2 V6 D$ Y8 i% m. r y& d$ I E* R, e' c   洪磊:对,目前首页上的,猫扑的点出的页面没有大旗的好,大概每天点击率是7000次,因为那种广告,第一个每天都在更新,而且内容和图片都比较吸引人,猫扑的点击也是1毛8,然后做网站,如果说做什么赚钱,目前好象比较难说。不过我觉得,还是如果要做大的话,还是要以争取人气、争取用户为主。就像迅雷,只要他能够掌握用户,就能有钱赚钱。7 S( Q. E' d2 t6 n 7 L( t5 |6 `! q. `! w  郑朝辉:迅雷的模式是怎么样? & \$ c- ]+ z6 f, R" K& `8 v4 J8 \" i1 b; W" U% e& r/ O   洪磊:上次碰到一个人,知道一点内部消息,好象别人对迅雷融资3000万美金。 K' b8 O7 j# v( e D; e( T0 q( u$ Y$ \, s   郑朝辉:给猫扑融资了1800万美金。 J# O+ J' w; U- j, W" i; N5 I. [9 d5 r/ m- @1 G" P* \: e+ q: n' H   洪磊:那个就厉害了。反正我觉得先要掌握用户。' ?2 ?. |: ~: K4 J2 d# Q( p ! I! \4 ~0 g7 v3 g4 c  我拒绝了9991的收购+ }: p( \# h+ r5 D7 L6 G9 Z3 X ( i4 N4 K/ _- v6 L6 n) I  郑朝辉:现在找用户主要是什么?5 K* n4 l9 q' l5 T Q8 r $ K" f+ A$ i$ v6 C0 y) S# ^   洪磊:第一个就是提供免费服务,如果这个服务用户喜欢,就可能有一定的人气,之前上海9991网站老板来见我。 % I i/ ^0 A/ {0 C# u, S# a4 C . s, [5 }8 ^, E* W H  郑朝辉:9991导航量不是很大?# ~" a# i3 o9 _ # ?) u9 o1 H/ }! ?. x   洪磊:一个是导航类的,一个是视频类的,就是51.com,都是一体的,现在51是另外一个人在做,51刚开始做非常亏钱,因为提供的是免费服务,后来慢慢就赚钱,就是提供一些服务,因为51也是虚拟的一种聊天室形式,他们还在开发类似腾讯的服务,比如说虚拟服装、装饰,都要通过购买,然后51里面的用户,都是百分之百真实的用户,他们都有很多客服要通过视频验证才可以通过,男的进去可以找到异性的朋友,还有高级用户可以收费,他们是通过这种形式。他们都要通过验证,都要参加客服的。他们还说9991每天大概有280万IP,他们说被Alexa清零了,这个我也不清楚,反正他们的老板说每个月280万IP,然后他每个月可以赚200万左右,赚钱方式就是和大公司比如百度、Google签了协议,就是按照流量,按照那种方式计费,还有铃声下载,他们和淘宝、易趣网合作,还有一个是网上购物的卓越网,也是通过那边过去的,也要提成,反正都是和这些网上的一些网站,然后在流量、消费都有收入。再一个就是广告,广告不多的,比如说排一个文字,比如说音乐类的要排在前面,这个也有收入。 9 t8 p/ ], l: v. W9 V& X5 y 3 p7 M7 C- K( \, f# W; |' ^1 v2 i  郑朝辉:这个和hao123差不多?- d) I7 R/ D9 ~. j6 t % Z( N9 t0 O" _1 N A. P1 o  洪磊:hao123差不多600万。+ T) L1 q. O' F. \' a( O " V* v7 k; `! p( S/ S  郑朝辉:服务系统是分摊的,还是怎么样?( m! H8 d" |& ^3 t0 T 0 `$ J6 C# I" H# s+ c% v+ r  洪磊:9991在常熟租了4个G的带宽,他们的服务器不可能在一块的,他们的服务器都是分开的,不知道是什么技术,是花了100万还是500万买了那个设备,攻击也不怕,而且打开在3秒内。他们之前想收购我的网站,可以部分或者全部收购我的网站和软件,我的网站还是我的,但是他们要我的主页,然后交给他们做,做一个类似导航的网站,他们愿意一个月付我4万,然后给我24个月,第25个月开始,给我30%的网站的股份,也就是70%是他们的,我说我怎么能够知道你们给我30%的收入呢?他们说他们做网站的收入数据都在第三方的,可以绝对公正,他们就是说这样,我拿30%,他们拿70%,他们说可以把我的网站现在40万的IP翻几倍,保证我的收入会越来越多,我不愿意,因为我这家网站是没有什么全管理,如果和他们签合同的话,我的XP光盘里面的主页也就是我目前的网站不能设其他的,因为我同时在推广自己,这样不好,就算第三年每年拿50万,但是网站不是我自己管,这个不是我的发展方向,也许我自己做的不好,后来他们4万变8万。 # h, V! V7 y9 L1 v; I! u v- ? ! L( t) r+ a% t( g! F* V  洪磊揭秘番茄花园收入模式$ ^* M: f/ c- W3 U7 q% b2 \ S, n$ f4 h; H; H( M   郑朝辉:主要的收入来源是哪块,XP光盘管? P6 u% t0 X, b+ v 9 v- M; M# A( v& |/ y& X" l   洪磊:网站的收入2、3万,软件的收入10几万。 % f" H) U5 \$ w0 p' C& [# k$ }# C# H0 C   郑朝辉:XP光盘那个? " W' A9 _ f$ }: ~! y3 \" J / P# I& X9 S* E! n  洪磊:不光是XP光盘,还有比如说下载站我自己打包的几个软件,比如说番茄花园那个主题包系列就是我自己做的,里面捆绑的就是那个东西,下载量也很大,每天大概有5000次下载,而且其他的网站都有转发的,默认的都是安装选择雅虎、易趣,我现在每月易趣2万,每天有70个注册。 1 o' e8 C; d) j: g8 ^+ ~ 6 o; d/ ~' q& E- w5 W  郑朝辉:和雅虎合作,不是要求独立程序吗?- S% F( y! Z/ o, l- k6 W* h9 k1 y ! L+ N8 V: w$ S: J$ A   洪磊:不是的,全部都是他们找我的,包括之前是3721一个负责软件的找我,说是捆绑一下看看效果,然后看这个收入,后来就是四川网易趣的代理找我,开始抱着试看的心理,效果就出来了,然后越来越好。 ' ]& t1 q- l/ O' t& W C . O( e( d R" C# T+ ^% [. r  郑朝辉:软件是大部分的收入是雅虎、易趣这块?$ C/ s* B [% r& T0 t K2 E# ~% Z) B : l+ a9 z# v" s6 i( K0 v   洪磊:基本上还是软件带来的收入,雅虎搜索1000次是15块钱,然后你看全国有多少盗版光盘是我的,日积月累,现在一年大概是10多万的收入,加上易趣的15万以上。不过我在1月份的时候,总的收入才不超过2万,是这几个月开始,之前我算了一下,如果我买服务器什么钱都没有了,然后就是1月份以后,我自己就有10万了,我花了2万块钱买了服务器。因为之前都是挂在你那里,我不知道你到底需要多少流量,你那边是虚拟空间,你说我基本上用了一半的流量,CPU也用到一半,如果我自己买一台独立的一个人用足够了吧,10兆,开始说我2兆,后来说5兆。 $ d) c4 \/ h7 U$ R# O + F) q- e% |- {1 ?) _  洪磊揭秘番茄花园网站成长过程 1 a; Q4 c5 y& F: ~6 q. l- b H; p7 T2 {! ^, U   郑朝辉:你在我那里摘掉以后,我才看到流量是多少,那个服务器,你在我们那的时候,如果我不限制的话?' h4 p+ Z& f- W% \% A, M1 m( G 8 E% A8 q: d+ f5 v   洪磊:限制我的流量是1500K每秒。& q; V8 n/ S% l% p: G3 _( f : x1 d4 `7 D) K5 W- ]- N  郑朝辉:那个还限制不了的话,限制的话整体是多少,你那个网站一撤走,流量1、2兆。+ m- x2 J( Y# X& C( }9 X" u: @+ X 2 N$ K# ^1 b$ d; q  洪磊:肯定的,因为我后来算了一下,现在的流量基本上是分大B和小B,如果限制到比如说1000K每秒,基本上就是8兆的流量,从你们那边的时候,我大概每天有3—5万IP,我换了服务器以后,过了半个月就达到7万IP,开始买的是奔四3.0、64位、524兆内存的,用了20天IP达到15万,15分钟在线超过6千,因为我那个有统计的,后来服务器到了晚上在CPU在90%以上徘徊了,不够用了,所以我后来换了双至强,达到30万、40万。主要还是CPU的占用率居高不下,我撑不了必须得换,那个时候出差价,换了一个最好的,21199的。 ' }( w4 F( |2 D8 M0 w- s V# D- _% c O4 `0 Y   郑朝辉:你一个服务器不够用,如果是论坛搞多台服务器的技术呢? % A8 H' S8 ?& Y9 S( t! J: L: a9 R# v0 V% p9 {' Q1 l; B& j   洪磊:那个我不太清楚,反正现在我是电信的,这个月又租了一台服务器,在苏州工业园区的那边有一个苏州电信IP机房。6 Z5 z. T$ n+ f2 n- s ( p; ^/ H7 b. s* ]   郑朝辉:你两个服务器而且是动态的,工作的时候怎么控制? 1 f& y4 `7 p1 T8 A' J% t0 ?* e' O" _( U0 k* h# {/ _9 V: }   洪磊:论坛放在苏州,下载量放在另一边,那边的下载的流量只有1兆多,开发软件也用不了太多,然后现在30兆的流量基本上用不到,现在白天稳定在25兆左右,我让你看一下我的机房,我拍了一个视频,机房里面很吵,很多服务器在里面。两U的,惠普的DR380,是极4系列的,惠普的网上是20600块钱,2G内存,那天是我去装系统,百兆独立标口是1800。& T4 p3 n. i; a4 C" s# T 1 Y. Z U( k4 `: O   郑朝辉:前面有防火墙吗?+ I. B$ y. I0 M" ? 1 |* P8 a$ P# q2 V   洪磊:好象没有。 1 e ~9 R* f/ g $ x+ K4 M% U# F9 _  郑朝辉:自己再配上个防火墙。 3 l+ G- b6 p, b0 ~) X1 l8 K$ {* A8 o* N; c, z   洪磊:百兆标口1800,再加上机位费300元/U,就是2400元/月,打8折,通常就是这个费用。 5 h+ {8 D" F' C+ m. A , ?5 Q- o1 P) B0 k  郑朝辉:不贵,苏州这个很好的。 ; _& l( z8 i! T1 l) z 9 ?2 I8 y$ F+ o5 Z2 i J  洪磊:我这个380开了服务器右侧的,这是惠普的。我本来想做一个大的,你们上次说给我3.75元,就是120兆左右,现在是18.2G的,六宽的是86G做下来。 8 G; o! u* ]& w& ` U : y1 B% p$ ]; [+ |  郑朝辉:你以后上论坛带宽访问量大的话,有多台服务器,论坛怎么直播出去? . O# y% R/ Q/ X: B5 B7 O # M0 N+ h5 [3 e; c$ r, I  洪磊:这个我不清楚,我现在这样,在线1万3达到最高,CPU也够,是45%左右,所以目前来说足够了,我的论坛没有多少的流量,论坛再现15分钟只不过是1500左右,论坛IP一天只有3万,主要的IP有40万,相差10倍。 : ^0 N, E4 Q* g - {5 s1 y! |0 a6 m P4 K" [6 R  郑朝辉:主要流量还是来自你的番茄花园来的?0 l8 I$ h" J, ^& Q2 b8 x 2 s# x0 i8 ?- A- @/ y, d  洪磊:对,不过从下个版本主页打算做雅虎的,目前在谈合作,大概可以谈到1000个IP4块钱。" x* W# M2 o; _8 I' ? 9 N6 M" j% u# ?# l/ M: y; |   郑朝辉:我们和雅虎沟通怎么做生意? 8 E! y! |% K* u1 U3 r0 \% Z. y/ C5 I$ S {   洪磊:我可以帮你介绍,易趣、雅虎都可以介绍,不过是软件合作的,雅虎他们应该也有网站合作,他们是雅虎的独立部门,不过要做雅虎的门户网站,或者代雅虎的LOGO可以和他们谈,你在北京也很方便,他们的软件部的总裁姓万。/ P% l$ [5 N( s e3 p 1 a+ e; \& S( y$ F) J( B* x/ e   郑朝辉:我们的软件现在还没有方向? $ j; I2 [. T4 l- M- d- I: j* ]" u: A- G! e9 e5 R: H3 O( q7 G- O   洪磊:肯定要有大的量肯定好赚,起步最难的,像9991就是靠流氓软件,强行安装,安装以后强行设主页,他们之前最高每天600万IP,都是靠流氓软件,现在把流氓软件撤了,IP跌到20万,然后慢慢被部分用户接受了,而且9991确实现在做得很实用,比如说在苏州里面打开,,还有城市导航,他们现在做了几十个城市,包括交通、旅游方面都有,所以他们现在是做一个让用户接受的网站,反正开始的时候,都是靠流氓软件,不过先前推广也需要很多资金,像金山软件就是,金山毒霸安装一个3毛钱,需要推广的话,先前投入也需要一笔资金的。不过我和你们不同,像我之前没有想到之前有我用过的修改的XP光盘,基本上是靠我的软件来增加流量。! w" D: A; D" Y+ v4 b" v1 v- t . p' U J# x% b! Z5 E* T* z   微软曾给洪磊发过律师函) Z9 V9 P! [' _ 4 H! K7 j6 l; w4 X. ~; v   郑朝辉:你这个现在十分紧缺,现在在一个小城市卖光盘都能找出番茄花园来。 ; h. }) N; |2 v1 z& e$ H P+ m0 { w 1 @: Z2 }( B+ Q2 {7 U7 q  洪磊:就是那个时候,律师发现我的论坛有一个帖子,出售邮购软件60块钱一套,有3张,然后律师有发律师函给我,说看到你的链接,有出售劣质类的光盘是不允许的,要删除,我删除以后,他们谢谢我配合他们的工作,然后他们没有找过我,微软现在也知道很多网站会修改他们的东西,他们没有去管,其实也管不了。, t6 O$ S+ g% E% Q ( D! e2 i5 R0 F! O( |  国内番茄花园还不是最大的 ( A+ K) m2 m; \. D# V' ]/ z ) A% f9 \# [7 C4 S7 x* N  郑朝辉:你现在规模已经巨大了,你现在等于说是深入国民经济了。& H( M2 R4 i' _) d . K A) Q0 G$ K   洪磊:其实我不是算最高的,像电脑公司买的Ghost版的系统,比我的量还要大,但现在外面还有一个雨林沐风、龙卷风,他们都是修改系统的。 1 `2 a) C+ t) N- V, I9 L$ ^( w 6 e" M5 x# `2 b% T7 X3 i% P! @$ G  郑朝辉:我感觉番茄花园量比较大,光我们河南那个小地方都有。% s+ Z4 e4 L4 }2 B 6 }* r9 j% l) t+ u  洪磊:其实电脑公司比较大,电脑公司版的我也介绍他一些用户,我介绍了进去都有一块钱提成,也就是说我介绍去一个,都有一块钱提成,然后他做了三个月,他的量比我的大了,他已经比我大了,做三个月就比我了,但是目前,每天大概有100个注册,他之前是那个网站做系统的,然后给他的两次钱,一次200,也就是他帮他做系统做了一、两年,没有差钱,就是给他400块钱,然后他看到我,就是有几个软件,他也想进入,让我做介绍,他问我有提成吗,我介绍给他,他现在做了三个月,易趣收入达到3万块钱以上,所以我觉得他的量比我大,而我易趣做到一年半也只有70个注册,所以我觉得他的量会超过我。再加上他雅虎也比我多,不过这些数据基本上不能对其他人说,因为他们肯定会眼红的,如果让微软知道了,你靠他们的软件在赚钱,他们肯定会找你的。- `, t. j, i5 k6 z4 i" F6 I" P+ u * K2 A. x8 |! d! L8 m1 t   郑朝辉:那肯定的,这个软件的卖太大了,我估计他肯定会来找你的,我原来有一个朋友,也搞这个事情。- Q! x* K7 G' j, Q3 O8 V0 | ; N; p4 z) E6 O1 s  洪磊:规模化的搞这个。 `# X" n2 ~& H % |: V' J, H2 ~ \  郑朝辉:因为个人化,要承担责任的嘛。 ) G7 ^3 N9 p" D( q- E( G4 j+ w1 s/ B$ {   微软管不了盗版" S7 p+ z, F0 y8 p, i) U( [ / V2 ~* j2 F& v" }/ A. \. R0 E J   洪磊:不过现在网上修改的人很多,基本上微软现在管不了。我觉得你们开始做还是要去思考一下,就是做什么类的,比较吸引用户,先把用户抓牢了。 5 m7 `. E1 \! J' W1 [4 X3 c' x2 R 3 r9 z$ [* {3 b& B, z. Z8 q/ f  郑朝辉:其实吸引用户,就是吸引中国人还是两性的、色情的。 0 k& I1 I! C5 P0 N- ^ 8 v6 r& Q, ?2 ~. B- p. ?  洪磊:不过那个不能做大,国家要管。
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