用简单英语谈生意——报价

e文

报价篇:

　　(41) 　　A: We can offer you this in different levels of quality. $ y5 }7 X1 c9 U/ u　　B: Is there much of a difference in price ? 　　A: Yes ,the economy model is about 30% less. ; l- I8 n# e0 N5 J) \4 z6 c$ U+ V+ }　　B: We‘ll take that one . 3 R4 q% e3 i8 r; J　　A:这产品我们有三种不同等级的品质。 　　B:价钱也有很大的分别吧？ 1 ~, p4 l3 B6 R　　A:是的，经济型的大约便宜30%。 * \3 Z- U: b4 m: V' E. Y0 g　　B:我们就买那种。

　　(42) 9 v3 t* Z. H& |' z' ~6 c　　A: Is this going to satisfy your requirements ? 　　B: Actually , it is more than we need . 　　A: We can give you a little cheaper model . 　　B: Let me see the specifications for that . 　　A:这种的合你的要求吗？ 3 }9 S4 V; _- `, M7 p　　B:事实上，已超出我们所需要的。 ' [7 ?% ?; C+ S1 U7 I1 G　　A:我们可以提供你便宜一点的型式。 　　B:让我看看它的规格说明书吧。

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　　(43) 1 G% s+ z4 A4 F, Q% v d" J　　A: You‘re asking too much for this part . 　　B: we have some cheaper ones . 　　A: What is the price difference ? , A: \7 a9 L v7 `/ S5 D3 V　　B: The basic model will cost about 10% less . + @" V' v7 K+ D4 v( v* r　　A:这零件你们要价太高了。 * S7 |* C. i T1 W+ w/ B1 q/ ^　　B:我们有便宜一点的。 : Y. w6 w& z/ [$ v　　A:价钱差多少？ 　　B:基本型的便宜约10%左右。

　　(44) 0 |" u0 }: z. l　　A: How many different models of this do you offer? # m" b! J. Y, J4 j( i9 i" e$ W- R/ B　　B: We have five different ones . 　　A: Is there much of a price difference . 　　B: Yes, so we had better look over your specifications. 　　A:这个你们有多少种不同的型式。 . z! Z0 \# J& }　　B:五种 9 m1 i4 S! l! i% M　　A:价钱有很大的差别吗？ 　　B:是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。

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　　(45) % F: A2 O+ a! Z+ j z- I% r　　A: The last order didn‘t work out too well for us 0 J& {. i9 D* @4 C　　B: What was wrong? 　　A: We were developing too much waste . 　　B: I suggest you go up to our next higher price level. 0 y' u; }6 b0 o' s# b' I v5 {　　A:上回订的货用起来不怎么顺。 　　B:有什么问题吗？ 　　A:生产出来的废品太多了。 2 J; ^9 D. E4 h+ G　　B:我建议您采用我们价格再高一级的货

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　　(46) + \0 r B7 [) H8 b2 |: k　　A: Did the material work out well for you ? 5 f$ { g# @& ?2 V4 @　　B: Not really . 　　A: What was wrong? 　　B: We felt that the price was too high for the quality . # z; F4 s* x0 t7 Q　　A:那些材料进行的顺利吗？ : |: L! ^: c" e8 p0 |& j) V　　B:不怎么好。 $ s9 c& W1 S9 B3 ~! v ?　　A:怎么啦？ 　　B:我们觉得以这样的品质价钱太高了。

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　　(47) 　　A: Has our material been all right ? & ]1 u3 {4 }4 b5 N( W0 J　　B: I‘m afraid not . 　　A: Maybe you should order a little better quality 1 a/ w/ b- F" X$ h+ A8 i; T) C& S　　B: Yes, we might have to do that . 　　A:我们的原材料没问题吧？ 　　B:有问题呢。 ! u D3 D1 |0 U9 {9 N t. K! b　　A:也许您应该买品质好一点的 3 E7 \7 w' R' B4 C　　B:是呀，恐怕只有这么做了。

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　　(48) 2 F+ J5 C- s9 }( R8 Y　　A: I think you had better come out to the factory . ! v' i# f, V/ @! a2 W8 `9 c　　B: Is there something wrong . : l# ]3 n! g" [2 L+ q& k" U　　A: Yes ,your last shipment wasn‘t up to par . 　　B: Let ‘s go out and have a look at it . 　　A:我看你最好走一趟工厂， # A1 G. _$ L% R6 d# P　　B:出了什么事吗。 . p; j# O1 f9 ^$ ^7 c+ [　　A:嗯，你上次送去的货没有达到标准。 　　B:走，我们去看看?

　　(49) 　　A: I want you to look at this material . 　　B: Is this from our last shipment ? $ V J. n' W1 P5 m5 L5 \4 k* m* I　　A: Yes ,it is . 　　B: I can see why you are having some problems with it . 　　A:我要你看看这材料！ 6 i8 }; C3 ?# F5 O　　B:这是上次叫的货吗？ x( t1 z) S8 y5 P W4 P　　A:是啊。 　　B:我明白为什么你用起来会有问题了。

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　　(50) 　　A: I would suggest that you use this material instead of that . 　　B: But that costs more . " I8 X5 j9 N( Y0 G o" _　　A: But you will get less waste from this . 　　B: We‘ll try it once . 　　A:我建议你改用这种替代那种。 　　B:可是那样成本较高。 　　A:但可以减少浪费。 % b8 |8 U) Y4 B6 A5 u　　B:那么就试一次看看吧。

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　　(51) 0 v5 s) M0 w0 K3 i! {6 A　　A: Our manufacturing costs have gone up too much . 　　B: You might try one of our cheaper components . - a' K( j. U: `5 C　　A: Let‘s take a look at your price list again , l' l/ N: ^8 | b, q; z( _7 ^. v　　B: Sure . I‘ll bring it in next week . ) @" t/ ?3 h" b) X　　A:我们的制造成本增加太多了。 　　B:你试试这种较便宜的组件怎样？ 　　A:我再看一次你们的价目表吧。 　　B:好哇 ，我下个礼拜带过来。

　　(52) 　　A: This is the best material we have to offer . 　　B: Actually ,I don‘t think we need it to be this good . ) u# V9 }$ T/ y$ j6 H7 u! r9 M- M　　A: I can let you have this kind cheaper . 3 o$ P. x, k2 v" d5 n6 A! K. |' l　　B: Let‘s do that . 　　A:这是本公司所供应的最好的原料。 　 　　B:说实在的，我并不认为我们用得着这么好的， " w) P) g' J* @! G" a; I　　A:我可以算你便宜一点。 * g" {3 L; R7 e$ q3 J+ ]) ~　　B:那就这么说定吧?

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　　(53) 　　A: How is the new material working out for you ? # N+ s# Z- Y# b y2 X" x　　B: Fine .we‘re saving a lot of money with it . 　　A: I‘m glad to hear that . 　　B: It was a good suggestion .thanks . & B- h. v" ^: T3 {, Y　　A:新原料用得如何？ ) x% C' E. u* ]" U) O& I　　B:不错，节省了不少的钱， ( S" F% X9 j/ L' L　　A:听你这么说真高兴。 1 P" W! z& b9 l7 [' }& n- z　　B:你建议得不错，谢谢。

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　　(54) 　　A: How many would you like to order ? 　　B: Is there a minimum order ? 5 B& H% Y0 d6 w$ `$ d　　A: No ,we can ship in lots of any size . , |% p0 r: v0 E9 T" q9 ^6 P4 l　　B: We‘ll try one case of this . 　　A:您要订多少？ 　　B:有最低订购量的限制吗？ 2 z9 D, D4 B/ a3 M. k& {　　A:没有，任何数量都可以出货。 　　B:那么，这种的就试一箱吧

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　　(55) 　　A: We‘re ready to take your order now. 　　B: We want to try this component as a sample. 　　A: I can send one for you to try . 5 P$ y/ f: g/ z0 T　　B: Yes , please do that . 　　A:你们现在可以下订单了。 　　B:这种组件我们想试个样品看看。 　　A:我们可以寄个给你试用。 　　B:好，那就麻烦你了。

　　(56) 6 G. g# |+ i, T2 V　　A: How many would you like to order ? / x: D$ Y4 U7 G. a, U　　B: How do they come packaged ? * c! j1 h: `9 W/ [) ^# D8 J　　A: In cases of 100. 　　B: We‘ll take 500. 　　A: 您要订多少？ 　　B：货是怎样装的呢？ 　　A:一箱装100个。 　　B:我们要500个

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　　(57) - @# T2 ^' p( b) `　　A: We need seven of these . . q7 \6 ~+ `( ?7 b, s+ e　　B: They come in cases of five . 　　A: Then ,send two cases please . ; h& |( K! G, q) ^: _6 _+ l　　B: Good . thank you for the order . 　　A:我们要七个这种的。 + `) E# n5 \- I　　B:它们是五个一箱。 - o \: l: }* C9 d& p* Q' |6 f　　A:这样的话，就送两箱吧。 　　B:好的，谢谢你的订货。

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　　(58) 　　A: We can‘t handle an order that small . 0 f6 p0 w0 ]& ^. J3 k" C　　B: What is the minimum we would have to order . 　　A: 300 pieces . 　　B: I see ,send those ,then . ) S) y$ q0 G& G' _- ?0 f! v% k　　A:这么少的数量，我们不能接受。 " a9 r) f9 M0 G3 X& c　　B:那么我们至少得订多少呢。 　　A:300个 * x8 A2 f: v; z0 t　　B:哦，那就300个吧。

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　　(59) 　　A: We have a problem with your order . 　　B: What is it ? 　　A: We can‘t split open a case to fill your order . 0 |6 P# v, k; k; Q; ~. V0 u　　B: I‘ll see if we can take the whole case . , r. |6 X& N7 N　　A:你订的货有点问题。 　　B:什么问题。 - k" m( u3 Q5 l* s( }6 ?　　A:因为我们不能拆箱来凑足你的订量。 　　B:那我考虑看看是不是可以买整箱。

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　　(60) 　　A: Do you offer any quantity discounts ? 　　B: No, we don‘t. 0 x6 B3 w: I6 J　　A: Then give us three cases of this . ; M4 f: v6 [; _" X- c　　A:大量购买有折扣吗？ 9 C& ]7 ~; B& }2 H　　B:不，没有。 　　A:那么这种的就买三箱好了。

(61) 　　A: You could save a lot if you would order a little more . " [4 B1 o7 D( I- z　　B: How could we do that ? 3 s* i9 m3 ^. r; ]" Q" n8 t　　A: We offer a discount for large orders . " e. o3 J$ k) B8 N( ?/ M; q　　B: Let me take another look at our requirements . 5 U: d8 z" }, E7 P4 r/ L　　A:如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。 　　B:怎么说呢？ 　　A:我们对大量订购有打折。 　　B:那我们看看我们的需要量有多少

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　　(62) E3 W$ v3 d Q7 m7 K3 L　　A: Your prices seem a little high . & \$ p/ t) B/ w9 t　　B: We could make them lower for you . 　　A: How ? ' M" T& P, O4 B' v7 x　　B: If you order in large lots , we‘ll reduce the price . ; L0 \% t9 W ]4 Q$ O( o0 S　　A:你们的价钱高了一些。 　　B:我们可以算你便宜一点。 　　A:怎么做呢？ 2 ]5 C T& A" f% \　　B:如果你大量订购，我们可以降价

　　(63) 　　A: We can offer a 10% discount for orders over 10000 pieces. 　　B: I‘m not sure we can use that many . # h- S$ o q9 }7 i　　A: It would represent quite a savings . 　　B: Ok, I‘ll see what I can do . 2 B+ }' w' m& X　　A:订购一万个以上，我们可以打九折。 　　B:我怕我们用不了那么多。 　　A:这省下的可是一笔不少的钱哩。 x) X" t0 h" o& @' B　　B:好吧，我考虑考虑吧

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　　(64) 5 k- u) r& Q( p; P% c# q( v　　A: Why are there three prices quoted for this part ? 6 h4 l; M# c. o' p　　B: They represent the prices for different quantities. " F, b; U4 A' A2 \0 P. Q4 Q　　A: I see . 　　B: The more you order , the more you will save . 3 I2 z# ]8 Q/ C% t　　A:这种零件为什么有三种不同的报价？ 2 C0 y* B+ `5 ? S$ T+ B! M　　B:那表示不同的量有不同的价钱。 - [4 K4 s" X1 I! i7 l　　A:原来如此。 0 g% N" A$ Z/ d3 ]/ r. m' ?* f　　B:订购愈多，省的钱愈多

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　　(65) $ E/ T; ?5 E" {, G# @$ N! t　　A: Is this your standard price ? 8 Y1 P: U- r# l3 [8 S' @0 W　　B: Yes ,it is . ! t( c/ m* \& K9 P) N　　A: It seems too high to me - e. C0 l9 q. a: J" b　　B: We can negotiate the unit price for large orders . 　　A:这是你们的基本准价吗？ 　　B:是的 　　A:好像贵了一点。 　　B:如果大量订购，单价可以再谈。

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　　(66) 9 P, P5 ~3 s% `/ l5 k) F5 ~　　A: I‘m calling about mistake on our last invoice . 3 f% I `. G+ `5 x) I　　B: What was it ? 　　A: We should have been given the large quantity price . 　　B: Yes ,that is absolutely right . 7 [* c' c% j* c2 E　　A:我打电话来，是因为上回的发票有错。 6 ^! m* d4 y! D& G: @: S　　B:怎么啦。 $ V4 B L% N* t! o0 f9 Y' G　　A:你应该开大宗折扣价才是。 　　B:啊，对的，是应该这样。

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　　(67) ( ~! l8 x$ d- _9 G) B6 T　　A: Doesn‘t the quantity discount apply on this order ? 　　B: No ,I‘m sorry ,but it doesn‘t. . m. v' S8 ?! ?( h+ t/ c　　A: Why not? 　　B: Because these items are from different shipments. 　　A:这次下的单子没有大宗折扣吗？ 　　B:抱歉，没有。 　　A:为什么没有？ 0 X( T5 Y! S3 b+ k% e/ s4 E　　B:因为这几项品目不属同一批货。

　　(68) / H: |1 e% K3 T+ _: j( ~; k　　A: We can make the price lower if you would order a bit more . 　　B: How much more ? 　　A: Just three more cases . . ]; m) V2 A8 q5 i" |% s0 b" o　　B: I think we can do that . % f- E1 Z- ~; v; _, W6 X) M6 p　　A:如果你单子下多一点，我们可以减价。 % F, _+ I9 q1 L! q5 u/ b7 a7 F　　B:还要多下多少？ 3 q, ?7 l( v. S1 H　　A:只要再三箱就可以了。 　　B:那我想没问题。

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　　(69) 　　A: I have the quotations you asked for . 　　B: Good ,we‘ve been looking for them . 3 H% y( v5 G& G: G, q　　A: I‘ll leave them for you to look over . 2 \9 E- k( w- m6 R　　B: I‘ll give you a call when we are ready to talk about them . 5 g6 U" `7 E3 X: V$ A j" ~9 ]　　A:你要的报价已经做好了。 　　B:好啊 ，我们一直等着看呢。 : y/ V8 {0 Z( g. ~9 S. b　　A:我会留下来给你慢慢的看。 　　B:等我们准备好可以谈的时候，我会打电话给你。

　　(70) 　　A: Were you able to quote on all the items we need ? & O# }. l# R4 V9 b& h　　B: No, not all of them . 2 V) }0 ]9 P! u4 o3 r　　A: Oh ?why not ? 　　B: We aren‘t able to supply the third ad fifth items . 1 P S6 c" F+ S- r6 G- E　　A:我们需要的每个项目你都能报价吗。 　　B:不，没办法全部。 0 S7 X6 y- O$ W, _! C' U q　　A:哦，为什么？ 　　B:第三及第五项目，我们没有货供应。

　　(71) 　　A: Here are the quotations that you asked for . 5 x7 j% g$ e% x% b# y　　B: How do they compare to last year‘s ? 1 \6 P+ G; m1 C5 h* g L& O1 W$ a　　A: The price increases haven‘t been too bad at all . 　　B: That‘s good to hear .let‘s take a look at your prices . / `, @4 s, W5 v% U1 Z5 w# J　　A:这是你的报的价。 　　B:与去年的相比怎么样。 ' H) Z! o# b/ `0 ~7 ^& h　　A:没有涨太多。 ! b" w# X& o: N# _! p　　B:那好，我们来看看你的报价吧。

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　　(72) 　　A: I have a question about this quotation you submitted . ' `1 U2 }6 }% X7 c$ u　　B: What is it ? 　　A: The third item has been omitted . ; W% H, w1 E3 {5 ~3 O r　　B: Oh ,yes .we don‘t carry that item anymore . 　　A:你提出的报价我有问题。 3 \: g6 ~; o! j. C3 S, p7 z: \* `% V　　B:什么呢？ - K5 D9 D8 W- z% o7 M0 V9 n" u9 h　　A:第三项目漏掉了。 * ?+ g3 C' P/ t$ o: i0 a! A& b　　B:哦，是的，那一项目我们不再卖了。

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　　(73) - h3 v& b3 I' y8 H& [0 ]　　A: What is the deadline for submitting the quotation ? ! v0 t: Z" l3 c4 P' d2 N4 G6 `& q　　B: We need it in our office by next Monday . 　　A: I think we‘ll able to make that . 9 e- u! D% t- s ?; }- \3 O　　B: Good .we can‘t extend the deadline . 1 ]( q' o$ j3 A% v& l- ?　　A:报价截止日是哪一天？ 　　B:下星期一以前要送到我们公司。 　　A:我想没问题。 . e7 B2 Q( c, _4 t+ c) z　　B:那好，我们可不能延期的。

　　(74) + b( ?9 i3 m1 f. _# U5 u1 i C- ~( [( o　　A: We‘d like a chance to bid on this business. 4 O7 f' p. c' C　　B: We‘ll be taking quotations next month . 8 v+ `" @ d# B! [　　A: Will you let us have the specifications ? p2 O5 D- o& V　　B: Sure ,just drop in my office some time and pick them up . 　　A:我们希望能有机会投标这笔生意。 　　B:我们将在下个月接受报价。 　　A:规格说明书可以给我们吗。 9 s8 x/ ^7 g, M" O4 P　　B:没问题，什么时候到我办公室来拿都可以。

　　(75) 　　A: Can you tell me why our bid was not accepted? 2 s1 G/ g w3 D, G9 r　　B: I think you were a little too high on some of the items . 　　A: On which ones ? 1 T& H- o# ]* V2 K: N　　B: You‘re perfectly welcome to inspect the winning bid . + K5 J" G: K: i9 R) E# `9 Y　　A:请告诉我为什么我们没有得标好吗？ 　　B:我想你们有几个项目的价格高了一点。 　　A:哪几个品目呢， 　　B:我们很欢迎你来查阅得标者。

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　　(76) ) r" W& J Q( C7 q. y- |6 W　　A: Was our bid accepted ? " `. [. W( R( c2 e# O　　B: No ,I ‘m sorry .it wasn‘t . 　　A: Can you tell me why ? & K4 d/ u& Z( F/ w0 z3 n* p) m　　B: Sorry ,but I‘m not at liberty to reveal that information. 　　A:我们得标了吗？ 　　B:抱歉，没有。 ' f% k0 }0 d1 G7 m+ E# V N　　A:能告诉我什么原因吗？ 4 e% [6 c8 T# T4 V6 [# p　　B:对不起，我示能随意泄露情报。

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　　(77) 7 P; W: c/ f) V* a" }; d　　A: Congratulations ! your bid has won . 　　B: I‘m glad to hear that . 0 D) k! V Q# W6 H+ q　　A: When can you come around to discuss some details with us ? : c/ S' y, q. Q　　B: I‘ll be there next Monday at noon . 　　A:恭喜！你得标了。 　　B:真是好消息， 　　A:什么时候可以过来和我们讨论细节呢？ % N6 v0 t( f) Q- O! M　　B:下个星期一中午吧。

　　(78) ) W" B9 v1 I- \0 u9 l- r+ O　　A: What is your best price on this item ? 4 H: O( _3 B' l# V0 l　　B: $24.95 per hundred pieces 2 J" Z9 z' G! t8 Y& `4 K% Y5 y; C, H　　A: That will be fine with us . 　　B: Fine . I‘ll start the paperwork for your order right away . : s( @9 x3 @0 z0 y, G% g　　A:此一品目的最低价是多少？ 　　B:一百个美金二十四块九毛五。 　　A:这价钱还可以。 　　B:好啊，那我立刻就为你们的订单作准备了。

　　(79) ) p/ _; C4 b( r3 W. S# l" G4 q2 o1 Q　　A: Can we expect the same price as last time ? ! d t! H j, o Z, q: |' H7 ^ e5 I　　B: Oh ,yes ,no problem about that. 6 ~2 c" `/ v Y2 @" Y　　A: Good ,we‘ll be ordering in just a few days. 　　A:价钱能够和上次的一样吗？ # I0 o$ m" C( |+ [/ b" J& y2 F　　B:哦，可以。没问题的。 　　A:很好，两三天内我们就会下订单。

　　(80) 1 v9 c* e0 N; v* A/ L, E9 C: E! ]/ U5 k　　A: This price is quite a bit higher than it was last time . * x( E% n* {, v, T$ B1 t0 D　　B: We‘re sorry ,but we ‘ve had a slight price increase here . 　　A: Slight ?I wouldn‘t call this slight . 　　B: We‘ve had to increase our prices on this item by just 8%. 　　A:这次的价格比上次要贵了一些。 　　B:真抱歉，不过我们出只涨了一点点而已。 . d, t/ _! N+ _0 z& C4 ^7 m! X S　　A:一点点？这叫一点点？！ 　　B:这一种我们不得已也只加了8%而已。

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