用简单英语谈生意——报价

e文

报价篇:

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　　(41) & c' h: Y+ @$ d3 V# f　　A: We can offer you this in different levels of quality. 　　B: Is there much of a difference in price ? 　　A: Yes ,the economy model is about 30% less. 　　B: We‘ll take that one . 7 P: k) s% _7 P3 @; z; `　　A:这产品我们有三种不同等级的品质。 　　B:价钱也有很大的分别吧？ , U; E; a, f& |; n* I R0 O　　A:是的，经济型的大约便宜30%。 　　B:我们就买那种。

　　(42) 　　A: Is this going to satisfy your requirements ? 　　B: Actually , it is more than we need . 　　A: We can give you a little cheaper model . 　　B: Let me see the specifications for that . 　　A:这种的合你的要求吗？ 0 d }" J$ L0 R) a　　B:事实上，已超出我们所需要的。 ^3 F3 R/ M& D3 q! p, }　　A:我们可以提供你便宜一点的型式。 % n$ h! u% o( x$ h　　B:让我看看它的规格说明书吧。

　　(43) 　　A: You‘re asking too much for this part . 　　B: we have some cheaper ones . 6 a9 z: {+ s( ^! m9 g% B+ Q　　A: What is the price difference ? 　　B: The basic model will cost about 10% less . ' B# c8 ~1 \; u- \. ^/ D　　A:这零件你们要价太高了。 　　B:我们有便宜一点的。 　　A:价钱差多少？ 　　B:基本型的便宜约10%左右。

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　　(44) 　　A: How many different models of this do you offer? 　　B: We have five different ones . 5 m5 l5 ~6 s' |. h　　A: Is there much of a price difference . 　　B: Yes, so we had better look over your specifications. ' o% J, d4 P: ^% I' ?! g6 p　　A:这个你们有多少种不同的型式。 　　B:五种 　　A:价钱有很大的差别吗？ " x6 ?- E1 e2 O$ f) K　　B:是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。

　　(45) 　　A: The last order didn‘t work out too well for us 　　B: What was wrong? 2 Q! r* e) w& |6 Q　　A: We were developing too much waste . 5 k6 z2 o- g& c) a8 A& d% [* _' Z5 m　　B: I suggest you go up to our next higher price level. ) |7 m$ i I. t: q　　A:上回订的货用起来不怎么顺。 ) H, B4 O/ L+ G( Y& z9 [　　B:有什么问题吗？ X' t6 M. c0 N/ u$ j2 }　　A:生产出来的废品太多了。 + {5 b( q; w! k# i/ I/ Q4 S8 A0 \" K　　B:我建议您采用我们价格再高一级的货

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　　(46) 　　A: Did the material work out well for you ? 9 N3 [+ |1 e: B& y2 l% x　　B: Not really . , q) p7 P7 l4 z* Q　　A: What was wrong? & Y- _' y( Z, N$ d　　B: We felt that the price was too high for the quality . 　　A:那些材料进行的顺利吗？ 　　B:不怎么好。 　　A:怎么啦？ # T# Z( m* j. I6 q. V2 \　　B:我们觉得以这样的品质价钱太高了。

　　(47) 　　A: Has our material been all right ? 　　B: I‘m afraid not . 　　A: Maybe you should order a little better quality 　　B: Yes, we might have to do that . * M# \' N: ]# o! [. q9 u　　A:我们的原材料没问题吧？ ! F5 |& y) Z& |6 i2 b& C* h　　B:有问题呢。 ' B- J) g2 K! k' p$ q# K　　A:也许您应该买品质好一点的 0 O) h) k4 I7 }　　B:是呀，恐怕只有这么做了。

　　(48) - U [ M' R7 A1 n" j) D　　A: I think you had better come out to the factory . % r- L0 Y) S+ z　　B: Is there something wrong . & }' u5 G; E4 p* S6 X- c% B　　A: Yes ,your last shipment wasn‘t up to par . 　　B: Let ‘s go out and have a look at it . 　　A:我看你最好走一趟工厂， 　　B:出了什么事吗。 　　A:嗯，你上次送去的货没有达到标准。 　　B:走，我们去看看?

　　(49) 9 R+ G* h D L9 d6 M! [/ V B9 Y. ]　　A: I want you to look at this material . - Q6 T) T% i/ X9 ~+ u　　B: Is this from our last shipment ? 　　A: Yes ,it is . 　　B: I can see why you are having some problems with it . 　　A:我要你看看这材料！ 　　B:这是上次叫的货吗？ 　　A:是啊。 　　B:我明白为什么你用起来会有问题了。

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　　(50) $ t+ Y* V V% q, _, l　　A: I would suggest that you use this material instead of that . 6 T1 h: N6 y! t, `+ x8 I　　B: But that costs more . 　　A: But you will get less waste from this . 　　B: We‘ll try it once . 　　A:我建议你改用这种替代那种。 $ B4 ]* i4 n! V! z　　B:可是那样成本较高。 　　A:但可以减少浪费。 　　B:那么就试一次看看吧。

　　(51) # L0 S0 L4 p4 V( d) G$ h$ V: y3 z% t" Z　　A: Our manufacturing costs have gone up too much . 　　B: You might try one of our cheaper components . ; t B3 K5 `4 a& t6 K9 ?6 Q6 t　　A: Let‘s take a look at your price list again & |1 R( y- p$ D　　B: Sure . I‘ll bring it in next week . 　　A:我们的制造成本增加太多了。 2 T$ k0 q% ~: J% t' ]7 i　　B:你试试这种较便宜的组件怎样？ 　　A:我再看一次你们的价目表吧。 　　B:好哇 ，我下个礼拜带过来。

　　(52) ' U6 s0 L6 Y7 U& W　　A: This is the best material we have to offer . 4 R0 V M! ]3 a8 U+ t% E& g: ?　　B: Actually ,I don‘t think we need it to be this good . $ ~! c. Z- t8 d" w# K　　A: I can let you have this kind cheaper . 　　B: Let‘s do that . 　　A:这是本公司所供应的最好的原料。 　 3 n. P% m5 [$ e$ n　　B:说实在的，我并不认为我们用得着这么好的， 　　A:我可以算你便宜一点。 　　B:那就这么说定吧?

　　(53) 　　A: How is the new material working out for you ? 　　B: Fine .we‘re saving a lot of money with it . 　　A: I‘m glad to hear that . 　　B: It was a good suggestion .thanks . 　　A:新原料用得如何？ " A: a; W" M V+ b　　B:不错，节省了不少的钱， 6 G6 p$ Q6 Z; g: x　　A:听你这么说真高兴。 　　B:你建议得不错，谢谢。

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　　(54) 　　A: How many would you like to order ? 　　B: Is there a minimum order ? 　　A: No ,we can ship in lots of any size . 5 ]# F2 a) F0 x- u) R9 ~　　B: We‘ll try one case of this . 　　A:您要订多少？ 　　B:有最低订购量的限制吗？ 　　A:没有，任何数量都可以出货。 2 g) n3 K8 J8 G! Z; \/ ~' M" V　　B:那么，这种的就试一箱吧

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　　(55) 　　A: We‘re ready to take your order now. ; J7 B7 @3 o( y2 L/ _& y8 k　　B: We want to try this component as a sample. 　　A: I can send one for you to try . 　　B: Yes , please do that . 　　A:你们现在可以下订单了。 　　B:这种组件我们想试个样品看看。 　　A:我们可以寄个给你试用。 , H+ @ U ?; j　　B:好，那就麻烦你了。

　　(56) ( g1 {7 u; A3 }- n　　A: How many would you like to order ? 0 B# t9 q* e: f1 N　　B: How do they come packaged ? ! @4 @0 L, F) a1 [ i　　A: In cases of 100. 　　B: We‘ll take 500. ) o: o, ^' V8 K7 A8 J　　A: 您要订多少？ $ j6 X6 |2 g( c7 v' G; M+ d　　B：货是怎样装的呢？ 　　A:一箱装100个。 　　B:我们要500个

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　　(57) 　　A: We need seven of these . ' ]- ~* u4 d% H) e- P' y9 r　　B: They come in cases of five . 　　A: Then ,send two cases please . * k2 K$ g6 h- _% p* y- Y+ ^( E　　B: Good . thank you for the order . 0 Y4 @' O8 v; W, S5 Y+ k　　A:我们要七个这种的。 　　B:它们是五个一箱。 　　A:这样的话，就送两箱吧。 　　B:好的，谢谢你的订货。

　　(58) 　　A: We can‘t handle an order that small . + Y) K4 a! k4 I; M- B　　B: What is the minimum we would have to order . 　　A: 300 pieces . 3 R% r& r% b- C% H% [0 `! X1 C' k　　B: I see ,send those ,then . 　　A:这么少的数量，我们不能接受。 3 ], L" i. c Z8 h+ w4 G8 z　　B:那么我们至少得订多少呢。 & g! j/ N$ b" C8 U ~6 j　　A:300个 8 |8 `- V, }5 Z0 s2 a% W2 o　　B:哦，那就300个吧。

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　　(59) 　　A: We have a problem with your order . 6 A2 q4 l' { O9 V- `2 E　　B: What is it ? : }; o9 w! N6 o4 C( t8 o1 l　　A: We can‘t split open a case to fill your order . 1 X% k1 t6 V- p' O　　B: I‘ll see if we can take the whole case . 　　A:你订的货有点问题。 ; I1 W+ }# w. ~　　B:什么问题。 & y' ?+ C' t9 S. K4 B f　　A:因为我们不能拆箱来凑足你的订量。 　　B:那我考虑看看是不是可以买整箱。

　　(60) ( L3 F7 J# ]0 P b |　　A: Do you offer any quantity discounts ? % v; ]1 Z$ j g8 e9 j, R/ F　　B: No, we don‘t. + u6 ^. ^5 ^5 X8 C/ p　　A: Then give us three cases of this . 　　A:大量购买有折扣吗？ 8 U) T* @! B# e6 W U　　B:不，没有。 / o8 c" Q" C! ^. B　　A:那么这种的就买三箱好了。

(61) 9 M7 R" R+ S8 K/ d8 O/ B4 o　　A: You could save a lot if you would order a little more . " y$ V3 ^ ]& L2 v9 u8 F% k& l　　B: How could we do that ? 8 Y- C7 _, ^& }' k2 i6 d　　A: We offer a discount for large orders . : ?) m5 _ w Y5 l8 ]: S8 l　　B: Let me take another look at our requirements . ]0 E# Y1 I8 b! q　　A:如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。 " q2 G. ]6 a& j) t　　B:怎么说呢？ 8 g) i9 g" ]* D) F　　A:我们对大量订购有打折。 　　B:那我们看看我们的需要量有多少

　　(62) 5 X% [* A' Y4 C K' q# Z　　A: Your prices seem a little high . $ s/ i5 K$ W5 e　　B: We could make them lower for you . 1 u4 M; g) L: J7 u　　A: How ? - C7 [0 n- o3 M ^* z　　B: If you order in large lots , we‘ll reduce the price . . C( X3 M$ n, ?: s$ `- g　　A:你们的价钱高了一些。 　　B:我们可以算你便宜一点。 　　A:怎么做呢？ 　　B:如果你大量订购，我们可以降价

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　　(63) 　　A: We can offer a 10% discount for orders over 10000 pieces. 　　B: I‘m not sure we can use that many . 2 r' Z Y* A- b& F. h; T+ L　　A: It would represent quite a savings . 　　B: Ok, I‘ll see what I can do . 　　A:订购一万个以上，我们可以打九折。 % D( v6 A+ X, p2 e, R　　B:我怕我们用不了那么多。 　　A:这省下的可是一笔不少的钱哩。 ( d" ^1 k E0 a9 }4 _　　B:好吧，我考虑考虑吧

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　　(64) - [8 o; N+ i5 {7 l) Q5 ]　　A: Why are there three prices quoted for this part ? 　　B: They represent the prices for different quantities. 　　A: I see . 1 l9 T9 e4 Y1 U. E0 c　　B: The more you order , the more you will save . 3 W( H: A( ?% l3 w. W" A　　A:这种零件为什么有三种不同的报价？ 　　B:那表示不同的量有不同的价钱。 3 p/ s8 |! V+ z' x1 D; _! O. {　　A:原来如此。 　　B:订购愈多，省的钱愈多

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　　(65) 　　A: Is this your standard price ? 3 h" n. S* @, M- o　　B: Yes ,it is . 　　A: It seems too high to me 　　B: We can negotiate the unit price for large orders . 　　A:这是你们的基本准价吗？ 3 c* U: e. o. Y7 Q+ d7 D$ T　　B:是的 : q* G; X% I3 D3 D/ z. v7 f3 D. j　　A:好像贵了一点。 6 o, a, U6 Y- @& D　　B:如果大量订购，单价可以再谈。

　　(66) 　　A: I‘m calling about mistake on our last invoice . 　　B: What was it ? 9 y- a5 X, q* r7 ?5 r　　A: We should have been given the large quantity price . 　　B: Yes ,that is absolutely right . % Z8 a% C0 ?1 z* F" G　　A:我打电话来，是因为上回的发票有错。 　　B:怎么啦。 　　A:你应该开大宗折扣价才是。 ( }# H4 l% J) Z T8 i; }3 V5 D　　B:啊，对的，是应该这样。

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　　(67) 　　A: Doesn‘t the quantity discount apply on this order ? # C' m$ _# V9 ]6 k( P　　B: No ,I‘m sorry ,but it doesn‘t. ' H/ \5 y8 D9 |2 ?" }　　A: Why not? 5 @0 y4 s7 Q( p1 e　　B: Because these items are from different shipments. / s4 Q0 L7 t0 X3 N　　A:这次下的单子没有大宗折扣吗？ 　　B:抱歉，没有。 8 m7 w- U" {( }　　A:为什么没有？ ' C- [0 v- o: Y* w4 S　　B:因为这几项品目不属同一批货。

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　　(68) , m9 W t+ M4 }1 |' g3 j/ x　　A: We can make the price lower if you would order a bit more . 　　B: How much more ? 5 u0 I2 C9 F: z0 v" a. }0 a* l　　A: Just three more cases . 0 [" X# o2 Q; v# ?- m　　B: I think we can do that . ; W! G/ J6 z% c　　A:如果你单子下多一点，我们可以减价。 　　B:还要多下多少？ 　　A:只要再三箱就可以了。 　　B:那我想没问题。

　　(69) 3 H$ w0 \+ w; q7 c　　A: I have the quotations you asked for . ! [- w0 H: `4 f* N' M　　B: Good ,we‘ve been looking for them . 2 D! x7 f& T( i/ _* Q! x) n& D　　A: I‘ll leave them for you to look over . 　　B: I‘ll give you a call when we are ready to talk about them . / V/ W% h! `6 l1 d. a! l　　A:你要的报价已经做好了。 　　B:好啊 ，我们一直等着看呢。 9 D! w, \2 f* _9 {3 M* s+ _ D　　A:我会留下来给你慢慢的看。 　　B:等我们准备好可以谈的时候，我会打电话给你。

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　　(70) , [$ g5 u! [9 N6 R1 n　　A: Were you able to quote on all the items we need ? $ U( e2 K' |$ e　　B: No, not all of them . 　　A: Oh ?why not ? o! e& T: T, q% z, j1 F8 \# F　　B: We aren‘t able to supply the third ad fifth items . 　　A:我们需要的每个项目你都能报价吗。 # j4 H- _+ m" @7 Y* Z　　B:不，没办法全部。 5 z, R% F/ e& O$ s Q　　A:哦，为什么？ 9 r- B+ h6 J+ Z: H% |+ s　　B:第三及第五项目，我们没有货供应。

　　(71) [7 x- `! @$ J o- W) g　　A: Here are the quotations that you asked for . 9 v5 F5 `) O$ E" O+ Y9 C8 [　　B: How do they compare to last year‘s ? + l4 f- F x% D) m3 Z# M　　A: The price increases haven‘t been too bad at all . 　　B: That‘s good to hear .let‘s take a look at your prices . Z2 t# n, x- V　　A:这是你的报的价。 $ w; P2 Z P9 z, G5 }1 e7 \; e　　B:与去年的相比怎么样。 　　A:没有涨太多。 　　B:那好，我们来看看你的报价吧。

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　　(72) 　　A: I have a question about this quotation you submitted . # G7 k* B+ S; l3 K9 d3 K# X　　B: What is it ? 　　A: The third item has been omitted . ' q% ^* X/ Q% ~+ |# C/ d, q. j4 N4 t　　B: Oh ,yes .we don‘t carry that item anymore . 　　A:你提出的报价我有问题。 　　B:什么呢？ ; G0 |8 O3 A0 R N0 a+ L# P5 ? T; U　　A:第三项目漏掉了。 $ A" _6 l& y! r4 O　　B:哦，是的，那一项目我们不再卖了。

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　　(73) 　　A: What is the deadline for submitting the quotation ? 　　B: We need it in our office by next Monday . 　　A: I think we‘ll able to make that . " D$ G1 i, M& Y2 m: F' h. d4 X　　B: Good .we can‘t extend the deadline . 　　A:报价截止日是哪一天？ 　　B:下星期一以前要送到我们公司。 % [& x9 m% K, W: l# s$ s　　A:我想没问题。 1 j* O* {* F/ W$ P: [) y1 E　　B:那好，我们可不能延期的。

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　　(74) / ~+ h0 L+ J, S/ s5 o3 [7 `　　A: We‘d like a chance to bid on this business. 　　B: We‘ll be taking quotations next month . 　　A: Will you let us have the specifications ? 　　B: Sure ,just drop in my office some time and pick them up . ( C: _& W. e+ V; s0 X" H　　A:我们希望能有机会投标这笔生意。 　　B:我们将在下个月接受报价。 　　A:规格说明书可以给我们吗。 % ~- b# w9 i k5 r% ^# D　　B:没问题，什么时候到我办公室来拿都可以。

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　　(75) " c- ]& ]% M# M2 M$ p$ D　　A: Can you tell me why our bid was not accepted? 　　B: I think you were a little too high on some of the items . 　　A: On which ones ? 　　B: You‘re perfectly welcome to inspect the winning bid . 　　A:请告诉我为什么我们没有得标好吗？ 　　B:我想你们有几个项目的价格高了一点。 + {. K1 Z# F+ G1 W; |7 w3 c　　A:哪几个品目呢， ' d+ A+ G( o' G　　B:我们很欢迎你来查阅得标者。

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　　(76) j* B* ?) c0 g- @2 E9 M　　A: Was our bid accepted ? - u( n" I6 D! R- H1 }1 K2 c' `　　B: No ,I ‘m sorry .it wasn‘t . . L7 K: i; T+ e9 S- P- k　　A: Can you tell me why ? 4 P7 ]% l4 r, b, ?　　B: Sorry ,but I‘m not at liberty to reveal that information. 　　A:我们得标了吗？ 8 l3 F, U" p# F# L　　B:抱歉，没有。 3 g& c+ ?$ ^4 A' a" B　　A:能告诉我什么原因吗？ 　　B:对不起，我示能随意泄露情报。

　　(77) 　　A: Congratulations ! your bid has won . 2 w9 I4 t; w! w5 X6 Q G　　B: I‘m glad to hear that . 　　A: When can you come around to discuss some details with us ? # p `2 M, S+ i5 {0 _8 n$ N2 I　　B: I‘ll be there next Monday at noon . 　　A:恭喜！你得标了。 2 _, i0 ]- n4 T# T- \0 L　　B:真是好消息， ) i: k. p J1 i4 t* _+ ?8 v　　A:什么时候可以过来和我们讨论细节呢？ 　　B:下个星期一中午吧。

　　(78) 2 I1 v% M2 P/ c　　A: What is your best price on this item ? % ^% J7 t' ^' Z) x! d　　B: $24.95 per hundred pieces : k/ K& K$ `" |6 w　　A: That will be fine with us . 　　B: Fine . I‘ll start the paperwork for your order right away . 　　A:此一品目的最低价是多少？ 　　B:一百个美金二十四块九毛五。 " {% z7 S/ K7 Y' x* z　　A:这价钱还可以。 7 Y. X1 a' z6 c. U+ ]6 j　　B:好啊，那我立刻就为你们的订单作准备了。

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　　(79) 　　A: Can we expect the same price as last time ? 　　B: Oh ,yes ,no problem about that. . i4 a; P1 T( r; c/ g& s, \. k　　A: Good ,we‘ll be ordering in just a few days. 　　A:价钱能够和上次的一样吗？ & s1 C3 U1 ^$ b! y+ @: j　　B:哦，可以。没问题的。 2 t! {: ^& J/ w　　A:很好，两三天内我们就会下订单。

　　(80) 　　A: This price is quite a bit higher than it was last time . 　　B: We‘re sorry ,but we ‘ve had a slight price increase here . $ J$ K! ?* P3 J, g- A. i j0 Z1 z　　A: Slight ?I wouldn‘t call this slight . 3 y+ C3 s( R: y) Y1 } G　　B: We‘ve had to increase our prices on this item by just 8%. 0 x) m/ P) I0 P8 T. l- ]# A( Y3 N% S　　A:这次的价格比上次要贵了一些。 　　B:真抱歉，不过我们出只涨了一点点而已。 . n# [$ j/ e f3 Y6 n) B$ o: b　　A:一点点？这叫一点点？！ 0 a2 q4 D3 K8 c" {) B/ j) |　　B:这一种我们不得已也只加了8%而已。

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