用简单英语谈生意——报价

e文

报价篇:

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　　(41) 8 u% o9 H3 `& F' L& A( x0 p　　A: We can offer you this in different levels of quality. 　　B: Is there much of a difference in price ? 0 V( }( e! d+ f" c/ Z1 D　　A: Yes ,the economy model is about 30% less. - T, S: f) [, E$ S5 o, r　　B: We‘ll take that one . 　　A:这产品我们有三种不同等级的品质。 $ A/ g% q' z! i/ H　　B:价钱也有很大的分别吧？ ! Y5 a& p1 K% U! O6 V$ c　　A:是的，经济型的大约便宜30%。 　　B:我们就买那种。

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　　(42) 8 d( M1 x; |7 `& Z& G. Z! B　　A: Is this going to satisfy your requirements ? 　　B: Actually , it is more than we need . # f) C9 ^( [6 K# m# d' x9 y" |　　A: We can give you a little cheaper model . ; ~; f5 Y& T( s. }3 Z) t% B　　B: Let me see the specifications for that . 　　A:这种的合你的要求吗？ 　　B:事实上，已超出我们所需要的。 　　A:我们可以提供你便宜一点的型式。 9 R+ i3 V1 D8 v }' A- f3 Y7 S: g, D　　B:让我看看它的规格说明书吧。

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　　(43) 0 B+ l5 m1 L3 a* Q; H6 h　　A: You‘re asking too much for this part . 　　B: we have some cheaper ones . : u, C: Z. F+ k' K　　A: What is the price difference ? 　　B: The basic model will cost about 10% less . 　　A:这零件你们要价太高了。 & I, O' h8 ~. c! ^　　B:我们有便宜一点的。 　　A:价钱差多少？ ! ]! {3 E0 W: L- ]$ P* f3 V　　B:基本型的便宜约10%左右。

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　　(44) ( B8 t9 I+ h2 |7 _2 l　　A: How many different models of this do you offer? 　　B: We have five different ones . 　　A: Is there much of a price difference . $ i2 N' F5 _: h) {3 y6 c0 b5 f! Y　　B: Yes, so we had better look over your specifications. ) b0 T8 J0 e3 X+ m' Q2 V- [　　A:这个你们有多少种不同的型式。 　　B:五种 　　A:价钱有很大的差别吗？ ) [: d" G7 q' U' A! i　　B:是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。

　　(45) 　　A: The last order didn‘t work out too well for us 　　B: What was wrong? G- t/ Q* d4 o" N" x4 M, t! @' ^　　A: We were developing too much waste . 　　B: I suggest you go up to our next higher price level. 　　A:上回订的货用起来不怎么顺。 & s9 V ], D {5 ^　　B:有什么问题吗？ 　　A:生产出来的废品太多了。 　　B:我建议您采用我们价格再高一级的货

　　(46) 8 @) U. O3 h1 g4 M, B; s8 j" O- h　　A: Did the material work out well for you ? 4 w0 a# T4 t) g! }9 h　　B: Not really . 　　A: What was wrong? 9 w2 }) |9 X" X1 b1 j! G　　B: We felt that the price was too high for the quality . 　　A:那些材料进行的顺利吗？ , D# _! D/ O' c3 E, c　　B:不怎么好。 9 U7 A! ^0 _1 n8 o4 X$ z& ]　　A:怎么啦？ 6 x# W3 D1 P1 x/ t　　B:我们觉得以这样的品质价钱太高了。

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　　(47) 　　A: Has our material been all right ? + X6 K7 s; F, F) b　　B: I‘m afraid not . ( c" y# ?# p9 e/ K/ E5 @: t　　A: Maybe you should order a little better quality . N2 X$ J4 X) B ?3 G　　B: Yes, we might have to do that . 　　A:我们的原材料没问题吧？ 　　B:有问题呢。 　　A:也许您应该买品质好一点的 " K6 h) u4 {6 m　　B:是呀，恐怕只有这么做了。

　　(48) 4 h3 L/ r6 G0 @　　A: I think you had better come out to the factory . 　　B: Is there something wrong . * y& @) j2 w2 W' v% B　　A: Yes ,your last shipment wasn‘t up to par . 9 a& ?5 V4 b6 B5 g: J4 N @5 m　　B: Let ‘s go out and have a look at it . 8 }/ ~) W" D: S! Y" P u! O& w　　A:我看你最好走一趟工厂， 　　B:出了什么事吗。 + F9 ]* w( \# F z% Z3 H　　A:嗯，你上次送去的货没有达到标准。 : T( F$ n& M0 G, ~" n8 l- Z　　B:走，我们去看看?

　　(49) 　　A: I want you to look at this material . ) b+ L" S& s8 u" A# |: G1 b　　B: Is this from our last shipment ? # G n9 @% C# s; X　　A: Yes ,it is . 　　B: I can see why you are having some problems with it . 　　A:我要你看看这材料！ 　　B:这是上次叫的货吗？ 　　A:是啊。 , l. `# ?# Q4 X) L' ^* w　　B:我明白为什么你用起来会有问题了。

　　(50) 　　A: I would suggest that you use this material instead of that . ) a- G9 | F u# \3 U　　B: But that costs more . 　　A: But you will get less waste from this . 　　B: We‘ll try it once . 5 m; F D; ^. r+ m　　A:我建议你改用这种替代那种。 　　B:可是那样成本较高。 　　A:但可以减少浪费。 ! n+ t/ ]" v! |# z. a. p　　B:那么就试一次看看吧。

　　(51) * _( Z& ^1 P. t. U/ C　　A: Our manufacturing costs have gone up too much . 　　B: You might try one of our cheaper components . ; K' h) y) r# v! N. s1 [6 z　　A: Let‘s take a look at your price list again / D9 t+ @0 l6 h　　B: Sure . I‘ll bring it in next week . 　　A:我们的制造成本增加太多了。 　　B:你试试这种较便宜的组件怎样？ 8 r$ F1 |* _- s. ]% M) u0 X; J# V　　A:我再看一次你们的价目表吧。 　　B:好哇 ，我下个礼拜带过来。

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　　(52) 1 c* h& H& u! ^. B* x) ]　　A: This is the best material we have to offer . 　　B: Actually ,I don‘t think we need it to be this good . + g) ?% W3 q5 D7 u5 J; u# w　　A: I can let you have this kind cheaper . 　　B: Let‘s do that . - h5 e) }1 D: v, D# u　　A:这是本公司所供应的最好的原料。 　 　　B:说实在的，我并不认为我们用得着这么好的， 4 d$ s* @: W, `. L( X7 \- W　　A:我可以算你便宜一点。 　　B:那就这么说定吧?

　　(53) 　　A: How is the new material working out for you ? , e! w" i0 |7 c7 T" R1 a9 u' x4 O( h& f　　B: Fine .we‘re saving a lot of money with it . - d. ?3 |( e8 v* p% k　　A: I‘m glad to hear that . / y, o; V. k$ u' r; R& U　　B: It was a good suggestion .thanks . 　　A:新原料用得如何？ 2 h0 I5 h$ n6 o2 d0 Y- ]　　B:不错，节省了不少的钱， ( l5 C5 Q4 r, ?　　A:听你这么说真高兴。 　　B:你建议得不错，谢谢。

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　　(54) 　　A: How many would you like to order ? 2 I) t1 }& R( `! x2 K$ F! ~　　B: Is there a minimum order ? % h7 w' L9 N. h: h V+ _　　A: No ,we can ship in lots of any size . 　　B: We‘ll try one case of this . ) Y2 U5 p- q- H5 g, D6 s$ q8 N　　A:您要订多少？ ' B8 l* X i3 T+ ~" w　　B:有最低订购量的限制吗？ 9 _6 m* V2 ~/ V# a' @2 c: C　　A:没有，任何数量都可以出货。 * f/ t# g3 d2 G6 O/ B, w. z) U　　B:那么，这种的就试一箱吧

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　　(55) 　　A: We‘re ready to take your order now. 　　B: We want to try this component as a sample. 　　A: I can send one for you to try . 　　B: Yes , please do that . 　　A:你们现在可以下订单了。 　　B:这种组件我们想试个样品看看。 　　A:我们可以寄个给你试用。 + s1 L: d7 n9 }; I& @　　B:好，那就麻烦你了。

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　　(56) + P" w! K+ j$ q: v　　A: How many would you like to order ? 5 t: q- g* K( }　　B: How do they come packaged ? 　　A: In cases of 100. * f- t( j/ `$ W( W, V+ n' `- l6 M- l　　B: We‘ll take 500. 　　A: 您要订多少？ 3 x- k" g, K; }. g9 e5 M　　B：货是怎样装的呢？ 4 T$ c4 d2 u& v+ S3 i! n　　A:一箱装100个。 7 b- h- y( J( D5 m5 a1 S　　B:我们要500个

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　　(57) 　　A: We need seven of these . 　　B: They come in cases of five . 　　A: Then ,send two cases please . ; z5 s& Q. L; z! M' W9 C: F　　B: Good . thank you for the order . 　　A:我们要七个这种的。 　　B:它们是五个一箱。 　　A:这样的话，就送两箱吧。 ; R- P5 |" i# G4 t% p* j$ J　　B:好的，谢谢你的订货。

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　　(58) $ A* X% D* @! e q0 ]4 Q# o. j　　A: We can‘t handle an order that small . 　　B: What is the minimum we would have to order . 7 V, B% O1 H0 W% n' v$ H, g$ b7 E( D　　A: 300 pieces . 2 a: B! A6 R* u2 ^1 y4 h7 u　　B: I see ,send those ,then . 3 Z2 b+ J/ K" @4 `7 @　　A:这么少的数量，我们不能接受。 ) [+ O6 C0 S0 ?5 ?0 f* x　　B:那么我们至少得订多少呢。 　　A:300个 　　B:哦，那就300个吧。

　　(59) $ T/ q% `& t8 ^5 H0 B　　A: We have a problem with your order . - N* i8 u# d- l O　　B: What is it ? 　　A: We can‘t split open a case to fill your order . 　　B: I‘ll see if we can take the whole case . _0 C" u( I2 [) X4 I- _　　A:你订的货有点问题。 , `5 v7 `' I) J+ x7 b; j　　B:什么问题。 ; r* Q0 I) c8 ^9 Z　　A:因为我们不能拆箱来凑足你的订量。 4 h4 e; \7 z9 _/ V$ t1 R　　B:那我考虑看看是不是可以买整箱。

　　(60) 4 y4 y$ U% E% G/ b6 k* e　　A: Do you offer any quantity discounts ? 　　B: No, we don‘t. 　　A: Then give us three cases of this . + |! y4 J F# B/ d& u9 g　　A:大量购买有折扣吗？ 　　B:不，没有。 　　A:那么这种的就买三箱好了。

(61) 9 I# G% g4 `$ V$ t8 s　　A: You could save a lot if you would order a little more . 9 _2 Z7 N. H1 H( |6 m$ E　　B: How could we do that ? 　　A: We offer a discount for large orders . ; B' I4 [( w4 [$ h　　B: Let me take another look at our requirements . 　　A:如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。 $ B. { ~# z2 K2 T" v# g　　B:怎么说呢？ ' t; w8 w+ G7 |# k1 e/ F9 T2 j　　A:我们对大量订购有打折。 　　B:那我们看看我们的需要量有多少

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　　(62) % w, ]2 J0 }* ]7 b! ~* M2 `: }　　A: Your prices seem a little high . " Z6 d/ r- Q& M4 }1 G　　B: We could make them lower for you . 　　A: How ? 2 D, l- ?# Q: e9 B. ^* k( J　　B: If you order in large lots , we‘ll reduce the price . 　　A:你们的价钱高了一些。 　　B:我们可以算你便宜一点。 　　A:怎么做呢？ 2 ]2 X# D: ?1 ~* e/ H* h9 V　　B:如果你大量订购，我们可以降价

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　　(63) 　　A: We can offer a 10% discount for orders over 10000 pieces. 　　B: I‘m not sure we can use that many . 　　A: It would represent quite a savings . 9 X* U% T* @$ n: G9 U3 M r) V) d　　B: Ok, I‘ll see what I can do . 　　A:订购一万个以上，我们可以打九折。 　　B:我怕我们用不了那么多。 0 N: |5 S$ P/ [9 V. L$ U. h　　A:这省下的可是一笔不少的钱哩。 　　B:好吧，我考虑考虑吧

　　(64) ; E* R- X" }& n6 D　　A: Why are there three prices quoted for this part ? 　　B: They represent the prices for different quantities. $ F! X: m/ u; Y; ?　　A: I see . 　　B: The more you order , the more you will save . 　　A:这种零件为什么有三种不同的报价？ ' N, k- }& t4 @/ S: ] ?5 Q　　B:那表示不同的量有不同的价钱。 7 ^/ _0 m( g- h# Y　　A:原来如此。 　　B:订购愈多，省的钱愈多

　　(65) 　　A: Is this your standard price ? . l/ V' f; L4 q& n4 y　　B: Yes ,it is . 　　A: It seems too high to me 　　B: We can negotiate the unit price for large orders . & ^- X" v3 m1 R" y3 |& ]　　A:这是你们的基本准价吗？ 　　B:是的 4 l X4 n- Y _9 U+ M　　A:好像贵了一点。 9 _, C% W- N: E& b8 W　　B:如果大量订购，单价可以再谈。

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　　(66) 　　A: I‘m calling about mistake on our last invoice . : |9 h) N/ y) o　　B: What was it ? & C6 W/ s- w9 q' c* X　　A: We should have been given the large quantity price . 7 C) f/ Z" Y. p& e7 Q" V4 O. p8 G3 X( {　　B: Yes ,that is absolutely right . 3 l! g' ~7 c+ f/ o) e" ~3 [0 x, A　　A:我打电话来，是因为上回的发票有错。 　　B:怎么啦。 ; `) f" i4 t. G4 ~& S% B　　A:你应该开大宗折扣价才是。 6 J' i6 t2 w3 D0 W5 k: N% w　　B:啊，对的，是应该这样。

　　(67) 　　A: Doesn‘t the quantity discount apply on this order ? 5 _# H h P1 v, F/ u4 s% e　　B: No ,I‘m sorry ,but it doesn‘t. 　　A: Why not? 　　B: Because these items are from different shipments. $ P+ a p8 L5 w* o　　A:这次下的单子没有大宗折扣吗？ 7 ]8 N4 @- q1 m3 W: I9 F　　B:抱歉，没有。 　　A:为什么没有？ 　　B:因为这几项品目不属同一批货。

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　　(68) : p4 @' P/ Q& ]6 O　　A: We can make the price lower if you would order a bit more . 　　B: How much more ? 8 Y9 p9 U% F- \, b. _7 A: r) W　　A: Just three more cases . 　　B: I think we can do that . 5 B+ N: L/ ?7 ^　　A:如果你单子下多一点，我们可以减价。 　　B:还要多下多少？ . g2 U, l& |0 W4 ^1 @　　A:只要再三箱就可以了。 　　B:那我想没问题。

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　　(69) ! m8 C) T9 q2 U$ ^　　A: I have the quotations you asked for . " S8 j2 I% a5 n& B6 i; Q# g) z. e　　B: Good ,we‘ve been looking for them . + k$ L8 q, [( f" E; P6 i　　A: I‘ll leave them for you to look over . - B9 y7 |9 G8 _6 n# \　　B: I‘ll give you a call when we are ready to talk about them . / x. Q1 T- `) [0 N* G4 g　　A:你要的报价已经做好了。 ; m) n" b, F- Z, B1 q F$ t' b　　B:好啊 ，我们一直等着看呢。 　　A:我会留下来给你慢慢的看。 - O# ^: U- C8 e3 G　　B:等我们准备好可以谈的时候，我会打电话给你。

　　(70) 　　A: Were you able to quote on all the items we need ? 　　B: No, not all of them . 　　A: Oh ?why not ? ( p0 D! b- M7 s3 O7 `1 G　　B: We aren‘t able to supply the third ad fifth items . 　　A:我们需要的每个项目你都能报价吗。 　　B:不，没办法全部。 8 w& F8 R9 }2 Z& a: W% T6 f　　A:哦，为什么？ ( p" `4 l( n1 \% y! ^　　B:第三及第五项目，我们没有货供应。

　　(71) + ]; F: r% b0 v$ {　　A: Here are the quotations that you asked for . 　　B: How do they compare to last year‘s ? % F+ a4 p) I0 k　　A: The price increases haven‘t been too bad at all . 0 Y" K( ]! v H8 m% G　　B: That‘s good to hear .let‘s take a look at your prices . 0 [' Y. D4 |" R: p& J Q% P　　A:这是你的报的价。 　　B:与去年的相比怎么样。 　　A:没有涨太多。 + I2 q, s0 Z7 W, H# E- |0 s　　B:那好，我们来看看你的报价吧。

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　　(72) / V. u" I) ? ~+ e2 G　　A: I have a question about this quotation you submitted . * t- j) C, j3 ~9 D　　B: What is it ? 　　A: The third item has been omitted . 　　B: Oh ,yes .we don‘t carry that item anymore . 　　A:你提出的报价我有问题。 - \2 Q$ A% m, m2 m% P　　B:什么呢？ 　　A:第三项目漏掉了。 　　B:哦，是的，那一项目我们不再卖了。

　　(73) 　　A: What is the deadline for submitting the quotation ? 　　B: We need it in our office by next Monday . 　　A: I think we‘ll able to make that . 　　B: Good .we can‘t extend the deadline . $ h9 j1 \) j; \. n8 C　　A:报价截止日是哪一天？ : }1 J% E' ?. G6 ]4 D, U　　B:下星期一以前要送到我们公司。 1 d; n$ r, O7 T2 _　　A:我想没问题。 * r6 Y1 B7 J$ b. Q　　B:那好，我们可不能延期的。

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　　(74) & B- p* X+ V. ]/ S C8 i　　A: We‘d like a chance to bid on this business. 0 Q# v( L: n& i; ]$ l　　B: We‘ll be taking quotations next month . # T" ]3 Y7 t' S' O1 S% M1 j1 n　　A: Will you let us have the specifications ? 6 L; R) p0 x# h) R3 f' D8 K　　B: Sure ,just drop in my office some time and pick them up . 　　A:我们希望能有机会投标这笔生意。 　　B:我们将在下个月接受报价。 , U& m. ]0 o& O+ g　　A:规格说明书可以给我们吗。 　　B:没问题，什么时候到我办公室来拿都可以。

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　　(75) , ?, G5 I5 F( |# L0 M. X4 |　　A: Can you tell me why our bid was not accepted? 3 t+ h' o# e* X, h　　B: I think you were a little too high on some of the items . 　　A: On which ones ? ) _* M& K! m, ] u/ Y　　B: You‘re perfectly welcome to inspect the winning bid . ) e; o7 L0 G2 i* O　　A:请告诉我为什么我们没有得标好吗？ 　　B:我想你们有几个项目的价格高了一点。 + h) [# D, \. |1 _$ L- ~9 h　　A:哪几个品目呢， % g8 m% X2 l9 W! }　　B:我们很欢迎你来查阅得标者。

　　(76) 　　A: Was our bid accepted ? 　　B: No ,I ‘m sorry .it wasn‘t . 　　A: Can you tell me why ? 　　B: Sorry ,but I‘m not at liberty to reveal that information. 6 d: u- A- f( I　　A:我们得标了吗？ & [8 x! a0 d( F/ h0 X8 }& X/ u　　B:抱歉，没有。 & G4 N \8 k3 ?, d! u$ q　　A:能告诉我什么原因吗？ 　　B:对不起，我示能随意泄露情报。

　　(77) ! B' a+ [, u1 I/ a& y$ ?( v　　A: Congratulations ! your bid has won . 　　B: I‘m glad to hear that . $ }: ]& S- A0 y　　A: When can you come around to discuss some details with us ? " d6 O+ m6 B2 H. x8 l8 c　　B: I‘ll be there next Monday at noon . 　　A:恭喜！你得标了。 　　B:真是好消息， + U `, h# H( l, Z　　A:什么时候可以过来和我们讨论细节呢？ ! E. Y& j+ T3 K, H0 x　　B:下个星期一中午吧。

　　(78) 　　A: What is your best price on this item ? 5 c) b: r1 L7 B4 l# W　　B: $24.95 per hundred pieces 　　A: That will be fine with us . & }, G2 O m% |8 _　　B: Fine . I‘ll start the paperwork for your order right away . 　　A:此一品目的最低价是多少？ 4 U k: b! U' O9 M5 s　　B:一百个美金二十四块九毛五。 　　A:这价钱还可以。 　　B:好啊，那我立刻就为你们的订单作准备了。

　　(79) $ e/ J z/ v: f8 ~' c% @8 o7 V) |　　A: Can we expect the same price as last time ? ( j) {4 | G0 ]# a+ P0 X　　B: Oh ,yes ,no problem about that. ' W* w0 o1 D- }9 u+ u6 _　　A: Good ,we‘ll be ordering in just a few days. 　　A:价钱能够和上次的一样吗？ 　　B:哦，可以。没问题的。 8 b3 h* K" A: r' `: Z　　A:很好，两三天内我们就会下订单。

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　　(80) 　　A: This price is quite a bit higher than it was last time . 　　B: We‘re sorry ,but we ‘ve had a slight price increase here . 　　A: Slight ?I wouldn‘t call this slight . + U2 V, l8 x% A$ x4 H4 @! e　　B: We‘ve had to increase our prices on this item by just 8%. 2 y2 l& p2 h( B! U; \: W) A; [/ d& s- `　　A:这次的价格比上次要贵了一些。 3 Z( T: f, ^# v0 L　　B:真抱歉，不过我们出只涨了一点点而已。 + y4 C" ? E' z$ r; X　　A:一点点？这叫一点点？！ 　　B:这一种我们不得已也只加了8%而已。