用简单英语谈生意——报价

e文

报价篇:

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　　(41) . M( {9 E; M0 L" X& x; I　　A: We can offer you this in different levels of quality. 　　B: Is there much of a difference in price ? 　　A: Yes ,the economy model is about 30% less. 　　B: We‘ll take that one . ( L) q7 D: T0 h3 Z　　A:这产品我们有三种不同等级的品质。 　　B:价钱也有很大的分别吧？ : b3 t. ]$ e, S! m3 J* e　　A:是的，经济型的大约便宜30%。 　　B:我们就买那种。

　　(42) 　　A: Is this going to satisfy your requirements ? 　　B: Actually , it is more than we need . 　　A: We can give you a little cheaper model . 　　B: Let me see the specifications for that . 　　A:这种的合你的要求吗？ 3 ~1 f& h" ?9 m' K7 `; G2 Q　　B:事实上，已超出我们所需要的。 　　A:我们可以提供你便宜一点的型式。 8 x5 A2 C& x0 g, m/ q- n　　B:让我看看它的规格说明书吧。

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　　(43) ' p$ {/ f: } E v　　A: You‘re asking too much for this part . ! U" d+ O7 |* J" v d　　B: we have some cheaper ones . 　　A: What is the price difference ? % l0 @0 C7 H$ E% j6 A. b. k7 V　　B: The basic model will cost about 10% less . \9 Z* ^2 z- h- E/ L　　A:这零件你们要价太高了。 + M- X4 A7 v9 \( Q　　B:我们有便宜一点的。 1 m" p$ q& U ^0 Y% T8 N　　A:价钱差多少？ 5 i, g% L1 _! l" _: \　　B:基本型的便宜约10%左右。

　　(44) 　　A: How many different models of this do you offer? 1 d; p% t, d: V6 p- }　　B: We have five different ones . 1 v1 `6 t3 w' N* G　　A: Is there much of a price difference . 　　B: Yes, so we had better look over your specifications. - g$ d+ _) o' F% z/ s9 I7 X　　A:这个你们有多少种不同的型式。 　　B:五种 　　A:价钱有很大的差别吗？ * @/ a' T! I; v　　B:是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。

　　(45) 　　A: The last order didn‘t work out too well for us 　　B: What was wrong? 　　A: We were developing too much waste . 0 B9 \4 _2 @" O" c$ [2 A# l　　B: I suggest you go up to our next higher price level. 8 L$ [- S0 t% m　　A:上回订的货用起来不怎么顺。 　　B:有什么问题吗？ 　　A:生产出来的废品太多了。 ' s; ~: i, ?' @. E" P　　B:我建议您采用我们价格再高一级的货

　　(46) 1 _' y' E" X1 C; Y4 P' l　　A: Did the material work out well for you ? 8 w# p# W- r, ^' n$ W Q2 V　　B: Not really . 　　A: What was wrong? : J' i/ l3 u9 }　　B: We felt that the price was too high for the quality . 　　A:那些材料进行的顺利吗？ 4 ` [$ C/ R8 a* y　　B:不怎么好。 　　A:怎么啦？ x1 ]6 a. I& h　　B:我们觉得以这样的品质价钱太高了。

　　(47) 　　A: Has our material been all right ? 　　B: I‘m afraid not . 1 A- ]) A' W1 M' J x" ]　　A: Maybe you should order a little better quality % d5 M9 F$ U4 r. h) i8 C　　B: Yes, we might have to do that . ( M# X$ x) ?3 A( g- ? V. G+ V　　A:我们的原材料没问题吧？ " N* E# R0 P1 n2 m; c　　B:有问题呢。 　　A:也许您应该买品质好一点的 0 f+ o! C" `/ M' D# Y. H　　B:是呀，恐怕只有这么做了。

　　(48) 　　A: I think you had better come out to the factory . 　　B: Is there something wrong . 　　A: Yes ,your last shipment wasn‘t up to par . , ^3 G3 s% Q$ i7 E　　B: Let ‘s go out and have a look at it . 　　A:我看你最好走一趟工厂， 　　B:出了什么事吗。 　　A:嗯，你上次送去的货没有达到标准。 　　B:走，我们去看看?

　　(49) 　　A: I want you to look at this material . 　　B: Is this from our last shipment ? 　　A: Yes ,it is . 　　B: I can see why you are having some problems with it . t8 k# R' p' M* b! t　　A:我要你看看这材料！ . ^8 z {( ~4 v* k* k3 T　　B:这是上次叫的货吗？ + l' B' y1 W% Y# [　　A:是啊。 　　B:我明白为什么你用起来会有问题了。

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　　(50) 　　A: I would suggest that you use this material instead of that . 7 A! j y7 d% y4 u. y　　B: But that costs more . ! O+ r5 L* E. x2 Z3 l$ j2 Q- n6 E; t) i　　A: But you will get less waste from this . 3 ]; m) b& `, e　　B: We‘ll try it once . 5 o" }* n1 s- l3 K7 L/ w. u7 O　　A:我建议你改用这种替代那种。 2 G" D6 A( F7 i4 f& [# J9 n　　B:可是那样成本较高。 　　A:但可以减少浪费。 ( ~2 b5 E. E0 Q7 e3 P$ r- j　　B:那么就试一次看看吧。

　　(51) 　　A: Our manufacturing costs have gone up too much . 　　B: You might try one of our cheaper components . 　　A: Let‘s take a look at your price list again 　　B: Sure . I‘ll bring it in next week . 　　A:我们的制造成本增加太多了。 # T" q& ^7 A9 s5 P* N8 O　　B:你试试这种较便宜的组件怎样？ 8 Z. U, G% T0 ?; w　　A:我再看一次你们的价目表吧。 　　B:好哇 ，我下个礼拜带过来。

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　　(52) 　　A: This is the best material we have to offer . 7 I$ T2 t$ Q$ f$ Q　　B: Actually ,I don‘t think we need it to be this good . ' O: Z6 ?, S; b" o6 B　　A: I can let you have this kind cheaper . 　　B: Let‘s do that . 　　A:这是本公司所供应的最好的原料。 　 # p1 ~) H: d: c8 u8 F$ M) W3 N　　B:说实在的，我并不认为我们用得着这么好的， 　　A:我可以算你便宜一点。 3 D5 K r' ?8 M2 X4 u1 a v　　B:那就这么说定吧?

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　　(53) 　　A: How is the new material working out for you ? 　　B: Fine .we‘re saving a lot of money with it . ( M. E1 q' H9 Y- O4 ^& d　　A: I‘m glad to hear that . 　　B: It was a good suggestion .thanks . 　　A:新原料用得如何？ 　　B:不错，节省了不少的钱， 　　A:听你这么说真高兴。 7 a( @! H1 }. K G" n; e. d　　B:你建议得不错，谢谢。

　　(54) * R, g% R. ~( T b+ C　　A: How many would you like to order ? 1 n* \3 x2 n9 Z; c1 ^　　B: Is there a minimum order ? ( ]# }/ Q( Y! y$ f* w　　A: No ,we can ship in lots of any size . 　　B: We‘ll try one case of this . 0 G, d/ {7 w6 h. I, q1 ]7 y　　A:您要订多少？ + [! x, d; t$ m+ @6 t　　B:有最低订购量的限制吗？ 0 z0 L8 I! ^1 \. Q+ M# r7 z! }9 I　　A:没有，任何数量都可以出货。 　　B:那么，这种的就试一箱吧

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　　(55) 3 D1 q( b* I* I& h( b5 k　　A: We‘re ready to take your order now. 　　B: We want to try this component as a sample. 　　A: I can send one for you to try . 　　B: Yes , please do that . 　　A:你们现在可以下订单了。 　　B:这种组件我们想试个样品看看。 　　A:我们可以寄个给你试用。 　　B:好，那就麻烦你了。

　　(56) 7 p. m9 J0 o; d) [　　A: How many would you like to order ? 　　B: How do they come packaged ? # W) A, p- K& E# j5 }' z　　A: In cases of 100. . x; g$ B8 `! F: @　　B: We‘ll take 500. 　　A: 您要订多少？ " _7 U5 J: l8 W( b　　B：货是怎样装的呢？ 4 z% l6 a+ Q+ o# P( h# z+ d o　　A:一箱装100个。 　　B:我们要500个

　　(57) , i% W+ l$ W2 x2 c5 G6 s　　A: We need seven of these . 　　B: They come in cases of five . 　　A: Then ,send two cases please . 　　B: Good . thank you for the order . , \; X0 x. w, @ ^　　A:我们要七个这种的。 　　B:它们是五个一箱。 　　A:这样的话，就送两箱吧。 ; k- @3 P3 ? q" G3 c0 X　　B:好的，谢谢你的订货。

　　(58) 9 Z; ^. `8 ]/ e! j) ?2 s* T" M　　A: We can‘t handle an order that small . ' O2 x7 E5 V# q- [; `$ D$ B　　B: What is the minimum we would have to order . 　　A: 300 pieces . 　　B: I see ,send those ,then . - h0 x8 B2 w7 z4 V' p7 z　　A:这么少的数量，我们不能接受。 4 J5 r6 m! I3 n　　B:那么我们至少得订多少呢。 ! K d! O- C0 w( O2 w　　A:300个 　　B:哦，那就300个吧。

　　(59) 9 `+ B& ~4 k4 m8 A4 o7 n' n　　A: We have a problem with your order . 　　B: What is it ? ; [3 P% e1 E& |- M4 {+ {　　A: We can‘t split open a case to fill your order . 7 [% m3 n1 q8 f! \　　B: I‘ll see if we can take the whole case . * q" \2 B1 S, N8 c4 p+ K9 [　　A:你订的货有点问题。 　　B:什么问题。 9 k, H0 y' n x　　A:因为我们不能拆箱来凑足你的订量。 & C$ {- j9 Z; X l　　B:那我考虑看看是不是可以买整箱。

　　(60) 　　A: Do you offer any quantity discounts ? 6 r( M# P5 U8 d% a4 U( Z( F　　B: No, we don‘t. 　　A: Then give us three cases of this . 　　A:大量购买有折扣吗？ + n& j1 K# Y* k　　B:不，没有。 ( w' B. ]" E: r. e: T- f- `3 N7 {　　A:那么这种的就买三箱好了。

(61) 　　A: You could save a lot if you would order a little more . 6 p, w3 H8 x+ w1 T' n' l　　B: How could we do that ? 　　A: We offer a discount for large orders . 1 _ ^4 e+ j5 A+ H# E, Z- D }　　B: Let me take another look at our requirements . 　　A:如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。 . u& q0 }! Y$ ?! _3 [9 y8 y% }　　B:怎么说呢？ " D7 l6 T/ Q! F7 H0 c1 J, |　　A:我们对大量订购有打折。 　　B:那我们看看我们的需要量有多少

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　　(62) $ C" w9 z+ S9 N+ r　　A: Your prices seem a little high . 　　B: We could make them lower for you . 　　A: How ? 　　B: If you order in large lots , we‘ll reduce the price . 　　A:你们的价钱高了一些。 　　B:我们可以算你便宜一点。 　　A:怎么做呢？ w4 @2 H' S9 t) J' R. Q　　B:如果你大量订购，我们可以降价

　　(63) ) w- F7 I4 {6 O' r/ ^1 F　　A: We can offer a 10% discount for orders over 10000 pieces. 4 o# }+ r3 o9 G. I: P　　B: I‘m not sure we can use that many . 　　A: It would represent quite a savings . 0 v# ?/ ] F' f) Y) z% N# m- r　　B: Ok, I‘ll see what I can do . 2 M5 i0 V! d( h1 X3 B, I3 _8 \, w　　A:订购一万个以上，我们可以打九折。 　　B:我怕我们用不了那么多。 　　A:这省下的可是一笔不少的钱哩。 　　B:好吧，我考虑考虑吧

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　　(64) 　　A: Why are there three prices quoted for this part ? ; E: _: H! ?1 `7 ^& i9 ?　　B: They represent the prices for different quantities. 　　A: I see . ) D# p4 z2 n) y3 ^　　B: The more you order , the more you will save . 　　A:这种零件为什么有三种不同的报价？ # O# @5 l @4 a/ C8 p: S　　B:那表示不同的量有不同的价钱。 ) ?3 ?# E& n0 n. Y( r, w　　A:原来如此。 　　B:订购愈多，省的钱愈多

　　(65) # A; U: {3 H2 S6 U2 F) |8 ?　　A: Is this your standard price ? ' {+ v* m+ V4 Z: e! m7 P7 H. n3 B　　B: Yes ,it is . 　　A: It seems too high to me Q ^* }1 T( ~& D　　B: We can negotiate the unit price for large orders . 　　A:这是你们的基本准价吗？ 　　B:是的 ) n6 s6 ^& |5 e4 V; n0 Z o: n# ]7 j　　A:好像贵了一点。 ( _* J8 v, Q* M　　B:如果大量订购，单价可以再谈。

　　(66) 　　A: I‘m calling about mistake on our last invoice . 　　B: What was it ? 　　A: We should have been given the large quantity price . 7 {3 D8 S* `$ i3 z4 l { V2 n, l( {　　B: Yes ,that is absolutely right . 0 j1 c0 U/ _! M7 R　　A:我打电话来，是因为上回的发票有错。 $ f$ Z5 ~' I4 B& I e1 X　　B:怎么啦。 　　A:你应该开大宗折扣价才是。 9 j' m/ B* Q U: Z1 h2 I% x G　　B:啊，对的，是应该这样。

　　(67) 　　A: Doesn‘t the quantity discount apply on this order ? 　　B: No ,I‘m sorry ,but it doesn‘t. / R+ j: e8 |3 e" O+ d* a5 S　　A: Why not? , U1 z+ W) I8 ^; N. Q　　B: Because these items are from different shipments. 5 f: S- m0 P! O7 s　　A:这次下的单子没有大宗折扣吗？ 　　B:抱歉，没有。 / G8 [6 d' M. w% `0 o- W2 I f　　A:为什么没有？ ( A2 g9 I$ g# Q　　B:因为这几项品目不属同一批货。

　　(68) r3 v) O: z. M. m　　A: We can make the price lower if you would order a bit more . & [$ i7 {/ j2 ?- o　　B: How much more ? 　　A: Just three more cases . . G% z2 }# q5 \$ y3 f- `　　B: I think we can do that . 　　A:如果你单子下多一点，我们可以减价。 　　B:还要多下多少？ 　　A:只要再三箱就可以了。 　　B:那我想没问题。

　　(69) 　　A: I have the quotations you asked for . ) q7 \+ Y: t) R% ^2 h& ?" N" S　　B: Good ,we‘ve been looking for them . 　　A: I‘ll leave them for you to look over . ( e2 {9 x2 `, p　　B: I‘ll give you a call when we are ready to talk about them . / B+ @, Y; d, z; Y　　A:你要的报价已经做好了。 ) q. N: F# Q. B" `$ J7 t% q　　B:好啊 ，我们一直等着看呢。 1 g- t- w8 g, q9 |　　A:我会留下来给你慢慢的看。 / n. s, K. i2 Z' k　　B:等我们准备好可以谈的时候，我会打电话给你。

　　(70) 　　A: Were you able to quote on all the items we need ? 　　B: No, not all of them . , G' Q0 l9 x" I& L* m$ Q3 Z- A　　A: Oh ?why not ? 　　B: We aren‘t able to supply the third ad fifth items . & w# p6 g$ F8 D" |. L: o　　A:我们需要的每个项目你都能报价吗。 * Y3 U7 H; q4 I, s4 J　　B:不，没办法全部。 ; p& W6 ^* r. G. w　　A:哦，为什么？ } ~/ R0 g3 F　　B:第三及第五项目，我们没有货供应。

　　(71) # D; T' \% C5 O$ T6 k　　A: Here are the quotations that you asked for . ( V/ n u$ t1 k9 p8 c. B% |　　B: How do they compare to last year‘s ? $ a5 R( s) W8 c- d3 ]% B' z- G　　A: The price increases haven‘t been too bad at all . 　　B: That‘s good to hear .let‘s take a look at your prices . 　　A:这是你的报的价。 9 o% q _# {: K" |2 ^　　B:与去年的相比怎么样。 1 o* w9 B% ?, z# q5 ]　　A:没有涨太多。 " r9 V$ _0 j5 h3 u/ X3 J) p; Z　　B:那好，我们来看看你的报价吧。

　　(72) 7 q( s `4 H3 K6 `+ d% E; p: T) P: a　　A: I have a question about this quotation you submitted . ) z3 O4 s' |& _5 m" P# r, r　　B: What is it ? 　　A: The third item has been omitted . 　　B: Oh ,yes .we don‘t carry that item anymore . 　　A:你提出的报价我有问题。 2 \# q) Y4 {4 K2 L& G　　B:什么呢？ 　　A:第三项目漏掉了。 1 \& I2 ~* n% H9 t& Q　　B:哦，是的，那一项目我们不再卖了。

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　　(73) 　　A: What is the deadline for submitting the quotation ? 　　B: We need it in our office by next Monday . 0 n5 g! t! O- _9 {$ r6 r1 l　　A: I think we‘ll able to make that . # B! X" v, r2 d　　B: Good .we can‘t extend the deadline . + A B8 c8 l0 }2 |( B- L　　A:报价截止日是哪一天？ 5 F. C* N" c$ a　　B:下星期一以前要送到我们公司。 : D; r( `% h3 p　　A:我想没问题。 9 ~! [: l4 \ R" v　　B:那好，我们可不能延期的。

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　　(74) 　　A: We‘d like a chance to bid on this business. 　　B: We‘ll be taking quotations next month . $ e; ?8 L/ ~6 G0 w　　A: Will you let us have the specifications ? 1 @/ @, i P' ]4 n　　B: Sure ,just drop in my office some time and pick them up . % L) O9 {% A* c　　A:我们希望能有机会投标这笔生意。 　　B:我们将在下个月接受报价。 　　A:规格说明书可以给我们吗。 　　B:没问题，什么时候到我办公室来拿都可以。

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　　(75) 0 [, M' @ O. r! \ t　　A: Can you tell me why our bid was not accepted? 　　B: I think you were a little too high on some of the items . 　　A: On which ones ? & L% B3 K, P' u/ s, V/ \; L: m- n　　B: You‘re perfectly welcome to inspect the winning bid . 　　A:请告诉我为什么我们没有得标好吗？ 　　B:我想你们有几个项目的价格高了一点。 ( j% q8 u# G. C; i9 Z1 _　　A:哪几个品目呢， 　　B:我们很欢迎你来查阅得标者。

　　(76) 　　A: Was our bid accepted ? ) P0 j( b* n4 F, w3 a# v　　B: No ,I ‘m sorry .it wasn‘t . 5 h% H: e0 f0 j0 s5 \　　A: Can you tell me why ? 5 J5 }6 X. N ?7 J7 X6 e) Q　　B: Sorry ,but I‘m not at liberty to reveal that information. * t( m5 P" e8 z# q/ c. r( D　　A:我们得标了吗？ 　　B:抱歉，没有。 $ ]" `6 j+ ^5 `. G+ l; ]　　A:能告诉我什么原因吗？ 　　B:对不起，我示能随意泄露情报。

　　(77) 　　A: Congratulations ! your bid has won . : V. l' w2 J" {　　B: I‘m glad to hear that . ' w) e' L, H0 U P　　A: When can you come around to discuss some details with us ? 7 E( a/ K. m4 e+ k2 e　　B: I‘ll be there next Monday at noon . 　　A:恭喜！你得标了。 　　B:真是好消息， * H1 n0 q! y4 @7 e0 X　　A:什么时候可以过来和我们讨论细节呢？ 7 k7 O1 C0 s- t- @5 U7 `　　B:下个星期一中午吧。

　　(78) ! M' W/ X' |0 a( A( b9 A( [- c　　A: What is your best price on this item ? . D2 O7 l) n6 E* U8 F! g　　B: $24.95 per hundred pieces 6 r! x5 D4 W4 Z7 s/ O* l1 |　　A: That will be fine with us . ! H+ {( M/ n' k+ i　　B: Fine . I‘ll start the paperwork for your order right away . 　　A:此一品目的最低价是多少？ 　　B:一百个美金二十四块九毛五。 　　A:这价钱还可以。 6 a$ d, p; Y, ?6 u7 Y* e+ w　　B:好啊，那我立刻就为你们的订单作准备了。

　　(79) ! j1 y% w" F& M% d& K4 H0 \* z2 b　　A: Can we expect the same price as last time ? 6 a0 ]- ?* L0 A" `9 z　　B: Oh ,yes ,no problem about that. 　　A: Good ,we‘ll be ordering in just a few days. 　　A:价钱能够和上次的一样吗？ 　　B:哦，可以。没问题的。 　　A:很好，两三天内我们就会下订单。

　　(80) 　　A: This price is quite a bit higher than it was last time . 　　B: We‘re sorry ,but we ‘ve had a slight price increase here . 　　A: Slight ?I wouldn‘t call this slight . 　　B: We‘ve had to increase our prices on this item by just 8%. 　　A:这次的价格比上次要贵了一些。 　　B:真抱歉，不过我们出只涨了一点点而已。 ; A/ c7 B8 i3 [* I1 q$ P　　A:一点点？这叫一点点？！ ) t3 F5 G! J6 B8 W @$ q　　B:这一种我们不得已也只加了8%而已。

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