用简单英语谈生意——报价

e文

报价篇:

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　　(41) 　　A: We can offer you this in different levels of quality. # s) S& p9 y4 t! b: P　　B: Is there much of a difference in price ? 　　A: Yes ,the economy model is about 30% less. 　　B: We‘ll take that one . 　　A:这产品我们有三种不同等级的品质。 & W* R2 N/ A1 B! z* h' B　　B:价钱也有很大的分别吧？ % B. k3 N5 k! ?　　A:是的，经济型的大约便宜30%。 $ ]% l" w3 ^3 u4 z' `6 e a* D　　B:我们就买那种。

　　(42) 　　A: Is this going to satisfy your requirements ? 　　B: Actually , it is more than we need . 　　A: We can give you a little cheaper model . 　　B: Let me see the specifications for that . 1 w) ]9 {9 U# u$ W- e/ O　　A:这种的合你的要求吗？ & `1 Z" @/ G8 d& f　　B:事实上，已超出我们所需要的。 　　A:我们可以提供你便宜一点的型式。 ) E+ d8 e, O$ v3 p) \& R) Y　　B:让我看看它的规格说明书吧。

　　(43) - S7 Z. x+ M# j4 ^. a0 I1 K　　A: You‘re asking too much for this part . 　　B: we have some cheaper ones . 　　A: What is the price difference ? 　　B: The basic model will cost about 10% less . 　　A:这零件你们要价太高了。 : n0 q$ h, J5 o" [8 H8 |5 P( w　　B:我们有便宜一点的。 6 f5 ^2 ]1 ^9 t9 U5 d: n8 f. x　　A:价钱差多少？ $ P" \* k: @' o2 P, o$ c　　B:基本型的便宜约10%左右。

　　(44) 　　A: How many different models of this do you offer? 　　B: We have five different ones . " u+ }5 y) |7 l' D　　A: Is there much of a price difference . + F0 X2 H& _9 H6 z6 d4 h+ g: F, T　　B: Yes, so we had better look over your specifications. 　　A:这个你们有多少种不同的型式。 　　B:五种 + y" k7 c% N7 ?5 Q- s. [　　A:价钱有很大的差别吗？ + s0 f2 O/ D; }/ W* v　　B:是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。

　　(45) 7 c5 \! s9 } Y- b　　A: The last order didn‘t work out too well for us * w& ^3 O( s v. m# T+ r　　B: What was wrong? 　　A: We were developing too much waste . : W: x( L4 Z: O s7 s　　B: I suggest you go up to our next higher price level. 　　A:上回订的货用起来不怎么顺。 　　B:有什么问题吗？ & b$ ~8 A1 Y; _! k/ o/ c }　　A:生产出来的废品太多了。 　　B:我建议您采用我们价格再高一级的货

　　(46) ; D8 d/ \6 f; E( ]0 ?　　A: Did the material work out well for you ? 1 ]! u5 b) z& N+ O+ F8 i　　B: Not really . 　　A: What was wrong? 　　B: We felt that the price was too high for the quality . 0 A# B3 S% T& ?! y0 ^+ y　　A:那些材料进行的顺利吗？ 1 n( t8 H( {7 S7 l2 a& S3 W) S　　B:不怎么好。 　　A:怎么啦？ 　　B:我们觉得以这样的品质价钱太高了。

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　　(47) 　　A: Has our material been all right ? 　　B: I‘m afraid not . s, t% P3 {/ L# c! S　　A: Maybe you should order a little better quality 　　B: Yes, we might have to do that . / b' j0 p& S8 Y( |4 [1 t% C5 R　　A:我们的原材料没问题吧？ 　　B:有问题呢。 4 z, Z4 p- A# A& E% |3 m　　A:也许您应该买品质好一点的 　　B:是呀，恐怕只有这么做了。

　　(48) ! |% q8 ^" P% x( l6 E; V　　A: I think you had better come out to the factory . 2 \ ^/ n$ W& K9 u% C% \　　B: Is there something wrong . 　　A: Yes ,your last shipment wasn‘t up to par . 　　B: Let ‘s go out and have a look at it . % W% ^5 ?. d* |) ^- ?　　A:我看你最好走一趟工厂， 　　B:出了什么事吗。 　　A:嗯，你上次送去的货没有达到标准。 　　B:走，我们去看看?

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　　(49) 　　A: I want you to look at this material . . N7 \/ y) D4 t/ i/ P9 B　　B: Is this from our last shipment ? 　　A: Yes ,it is . 　　B: I can see why you are having some problems with it . 　　A:我要你看看这材料！ 　　B:这是上次叫的货吗？ 6 v( N+ n, y1 S; U( }% O　　A:是啊。 9 z# X+ ?" G, g# g# k　　B:我明白为什么你用起来会有问题了。

　　(50) % J4 b; `# Z& P1 ^; j3 m　　A: I would suggest that you use this material instead of that . ' E0 f+ l+ O8 }( U8 u5 r& T　　B: But that costs more . 　　A: But you will get less waste from this . 6 X1 n% o" Y" p) y　　B: We‘ll try it once . 0 m0 @. ?5 L* @5 W9 C, U7 V$ q　　A:我建议你改用这种替代那种。 　　B:可是那样成本较高。 　　A:但可以减少浪费。 　　B:那么就试一次看看吧。

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　　(51) 　　A: Our manufacturing costs have gone up too much . 　　B: You might try one of our cheaper components . $ G* b+ ^' X8 W6 M　　A: Let‘s take a look at your price list again ) W3 J/ {* P7 e　　B: Sure . I‘ll bring it in next week . 　　A:我们的制造成本增加太多了。 3 l' B8 \% T" |& {　　B:你试试这种较便宜的组件怎样？ 　　A:我再看一次你们的价目表吧。 ) i8 k C! E% x- A% Y　　B:好哇 ，我下个礼拜带过来。

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　　(52) 　　A: This is the best material we have to offer . 　　B: Actually ,I don‘t think we need it to be this good . 　　A: I can let you have this kind cheaper . ' u9 x5 V) f+ A, E　　B: Let‘s do that . 8 b+ J* [' `& v2 n　　A:这是本公司所供应的最好的原料。 　 " x' u( ~! Y' O% E5 J' q' F# W　　B:说实在的，我并不认为我们用得着这么好的， 　　A:我可以算你便宜一点。 　　B:那就这么说定吧?

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　　(53) 　　A: How is the new material working out for you ? 　　B: Fine .we‘re saving a lot of money with it . - I) q( ^' c7 K) M, B　　A: I‘m glad to hear that . / b- Z3 H8 e" ?) h7 c J　　B: It was a good suggestion .thanks . 　　A:新原料用得如何？ 　　B:不错，节省了不少的钱， ; k+ w0 f$ `* o( l. S　　A:听你这么说真高兴。 　　B:你建议得不错，谢谢。

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　　(54) 　　A: How many would you like to order ? ' I' v) I1 V. I6 d$ L; N　　B: Is there a minimum order ? 　　A: No ,we can ship in lots of any size . 4 Y% `# D! x& Y- p　　B: We‘ll try one case of this . ( Z: \9 Q0 ~- I　　A:您要订多少？ 　　B:有最低订购量的限制吗？ 　　A:没有，任何数量都可以出货。 9 M7 K: X) x1 t9 p' d　　B:那么，这种的就试一箱吧

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　　(55) 　　A: We‘re ready to take your order now. & W+ P9 v$ V, ~* \' T* y% {　　B: We want to try this component as a sample. ' S% k! ^0 e3 M　　A: I can send one for you to try . " ?! k5 t( Z" Q　　B: Yes , please do that . 9 l, L$ V0 j7 m/ b( J　　A:你们现在可以下订单了。 . x: x' b$ X% I) k3 r5 L+ b9 z( O! m　　B:这种组件我们想试个样品看看。 5 F$ c* i* d" S　　A:我们可以寄个给你试用。 　　B:好，那就麻烦你了。

　　(56) 　　A: How many would you like to order ? 　　B: How do they come packaged ? 8 s \- Q2 X- M U' A, j　　A: In cases of 100. 　　B: We‘ll take 500. 　　A: 您要订多少？ 　　B：货是怎样装的呢？ 　　A:一箱装100个。 # {2 m, z5 O% p! T4 |: T　　B:我们要500个

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　　(57) 3 D0 f; R. \) X6 Y# ~; q! G　　A: We need seven of these . 5 M( \& f8 O! ^4 Y9 U- X6 n　　B: They come in cases of five . 1 G8 O* ]. J2 H7 w# o5 {: ?　　A: Then ,send two cases please . 　　B: Good . thank you for the order . 　　A:我们要七个这种的。 7 h) P5 O9 `, d) u0 m/ n　　B:它们是五个一箱。 　　A:这样的话，就送两箱吧。 　　B:好的，谢谢你的订货。

　　(58) 　　A: We can‘t handle an order that small . 　　B: What is the minimum we would have to order . . E5 s+ o- q5 J: Q. u! {　　A: 300 pieces . 　　B: I see ,send those ,then . 　　A:这么少的数量，我们不能接受。 . ]. d, k. f0 A2 W# r; C　　B:那么我们至少得订多少呢。 　　A:300个 9 ~( O; ? Z) P　　B:哦，那就300个吧。

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　　(59) 　　A: We have a problem with your order . 　　B: What is it ? 3 g( M) [( B9 f　　A: We can‘t split open a case to fill your order . " c6 i# ^ b. H+ c　　B: I‘ll see if we can take the whole case . 　　A:你订的货有点问题。 　　B:什么问题。 　　A:因为我们不能拆箱来凑足你的订量。 1 x3 S" \, `% b0 {# u( V　　B:那我考虑看看是不是可以买整箱。

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　　(60) 3 L+ f, ^# z1 c7 |- e# d　　A: Do you offer any quantity discounts ? 　　B: No, we don‘t. 　　A: Then give us three cases of this . # x- Q- v' g2 E5 k1 K　　A:大量购买有折扣吗？ # Q9 Y6 }9 V) W% O+ Q( q( l7 q　　B:不，没有。 　　A:那么这种的就买三箱好了。

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(61) * \" m5 G/ i- s, U　　A: You could save a lot if you would order a little more . 　　B: How could we do that ? " n& ?- \9 H3 g/ U7 \4 `+ P　　A: We offer a discount for large orders . + I7 o) @6 R: b$ Z8 |　　B: Let me take another look at our requirements . 0 t, I" p2 k# x6 B# X　　A:如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。 ' L0 U2 v6 y' V. C7 L, N4 h" N　　B:怎么说呢？ 8 l5 i" D! [3 g0 A5 \, W, Q5 t　　A:我们对大量订购有打折。 2 P) @- f- B6 V' e7 a　　B:那我们看看我们的需要量有多少

　　(62) 　　A: Your prices seem a little high . 　　B: We could make them lower for you . 　　A: How ? 　　B: If you order in large lots , we‘ll reduce the price . 9 O. R' w$ y1 }* M9 x6 h　　A:你们的价钱高了一些。 　　B:我们可以算你便宜一点。 m( _; W& r; G, p' U　　A:怎么做呢？ / s; q7 I2 }" K ]　　B:如果你大量订购，我们可以降价

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　　(63) 　　A: We can offer a 10% discount for orders over 10000 pieces. 　　B: I‘m not sure we can use that many . 　　A: It would represent quite a savings . 9 b* T* p) b" S# {　　B: Ok, I‘ll see what I can do . 　　A:订购一万个以上，我们可以打九折。 # i" o8 s6 y$ L, v J2 u　　B:我怕我们用不了那么多。 　　A:这省下的可是一笔不少的钱哩。 2 Q3 G; ~7 H9 [0 r　　B:好吧，我考虑考虑吧

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　　(64) $ ]* \3 O7 `* V' m　　A: Why are there three prices quoted for this part ? 　　B: They represent the prices for different quantities. . I5 |" ^) t. D8 Y* R　　A: I see . 　　B: The more you order , the more you will save . ! U. k7 f" E9 r2 [+ q0 {4 [　　A:这种零件为什么有三种不同的报价？ 　　B:那表示不同的量有不同的价钱。 ' o: f) K# ]0 {8 o. X1 e- \　　A:原来如此。 6 ]' N3 o8 ~* m2 ?$ i　　B:订购愈多，省的钱愈多

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　　(65) 　　A: Is this your standard price ? , G, X3 u& v8 O( O　　B: Yes ,it is . / }, D) d; }: `- i# R1 e! k6 O+ m* |　　A: It seems too high to me 　　B: We can negotiate the unit price for large orders . * J) ^3 Z" b7 W- j　　A:这是你们的基本准价吗？ 7 X$ V1 M+ K) ?0 C　　B:是的 　　A:好像贵了一点。 * x& f8 J% N8 C' m　　B:如果大量订购，单价可以再谈。

　　(66) 　　A: I‘m calling about mistake on our last invoice . 　　B: What was it ? 　　A: We should have been given the large quantity price . 　　B: Yes ,that is absolutely right . . Z4 q( @. o0 g( d7 M4 K0 t2 @　　A:我打电话来，是因为上回的发票有错。 　　B:怎么啦。 # A! v1 @4 y( K1 g+ I: \* `　　A:你应该开大宗折扣价才是。 　　B:啊，对的，是应该这样。

　　(67) 　　A: Doesn‘t the quantity discount apply on this order ? 　　B: No ,I‘m sorry ,but it doesn‘t. 9 y+ j, U: }+ i4 |0 y　　A: Why not? ( R, g; O5 z$ f' M% ?　　B: Because these items are from different shipments. 6 ]0 k6 @ Q( d; R: b0 I" B/ h+ d　　A:这次下的单子没有大宗折扣吗？ 1 A; Z' y% J" O　　B:抱歉，没有。 　　A:为什么没有？ 　　B:因为这几项品目不属同一批货。

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　　(68) 3 E. }9 Y. W! h" P4 V/ D　　A: We can make the price lower if you would order a bit more . 3 K: C! O: c2 I0 y! C* P　　B: How much more ? . E* w7 m/ m' G# c3 ~) G. `' }1 c　　A: Just three more cases . 　　B: I think we can do that . 　　A:如果你单子下多一点，我们可以减价。 E) b. p5 p( Q8 o2 z* b　　B:还要多下多少？ 　　A:只要再三箱就可以了。 5 t8 M( i2 h! x2 J8 s W O' K　　B:那我想没问题。

　　(69) 　　A: I have the quotations you asked for . , G6 v7 B: O' q, U- h" j# n　　B: Good ,we‘ve been looking for them . % H. y" E8 X# z' _+ Y　　A: I‘ll leave them for you to look over . 　　B: I‘ll give you a call when we are ready to talk about them . - @- w7 d# N* S　　A:你要的报价已经做好了。 8 p/ T% Z% m) Q+ c　　B:好啊 ，我们一直等着看呢。 , T* t5 P2 c; c8 ^. `　　A:我会留下来给你慢慢的看。 * T6 ?( T; D9 H% I　　B:等我们准备好可以谈的时候，我会打电话给你。

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　　(70) - H' X# {2 S E% ^　　A: Were you able to quote on all the items we need ? 　　B: No, not all of them . 1 V3 S* R2 T+ E2 D9 [4 A　　A: Oh ?why not ? 　　B: We aren‘t able to supply the third ad fifth items . " X; t: i% B1 ~/ V1 @! u: x! d* P　　A:我们需要的每个项目你都能报价吗。 : E$ g) P. n* o4 O' }　　B:不，没办法全部。 / B+ I6 S- u0 ]! L+ x/ j8 K/ s- k　　A:哦，为什么？ 　　B:第三及第五项目，我们没有货供应。

　　(71) 8 o; x2 a! w" V8 L　　A: Here are the quotations that you asked for . 　　B: How do they compare to last year‘s ? 　　A: The price increases haven‘t been too bad at all . % P8 |0 j' Y8 j7 J# }/ E! i) T　　B: That‘s good to hear .let‘s take a look at your prices . 　　A:这是你的报的价。 t' X/ ?2 Z/ p5 K　　B:与去年的相比怎么样。 　　A:没有涨太多。 　　B:那好，我们来看看你的报价吧。

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　　(72) $ y/ l( b5 s7 g7 A. k　　A: I have a question about this quotation you submitted . 　　B: What is it ? ; U d) i# Y; b8 F( y0 o [　　A: The third item has been omitted . 　　B: Oh ,yes .we don‘t carry that item anymore . 　　A:你提出的报价我有问题。 ' r# u2 Z, x) D　　B:什么呢？ 　　A:第三项目漏掉了。 8 N) o$ R- e6 M& Z# P　　B:哦，是的，那一项目我们不再卖了。

　　(73) 1 i% K& N8 C* i　　A: What is the deadline for submitting the quotation ? / E. z. R9 f7 d) g　　B: We need it in our office by next Monday . ( o$ C/ B- n5 x" m4 F9 W0 }9 f8 J　　A: I think we‘ll able to make that . 0 ]7 p9 t2 ?# @& v+ S! E- l　　B: Good .we can‘t extend the deadline . 　　A:报价截止日是哪一天？ 4 B+ O* g6 V' ~6 i3 ~0 ?! ?( V8 g　　B:下星期一以前要送到我们公司。 　　A:我想没问题。 2 e" N# |+ l' t* j' B. j6 I; {　　B:那好，我们可不能延期的。

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　　(74) ) l4 d: i$ }/ u7 t" h- N3 M　　A: We‘d like a chance to bid on this business. 　　B: We‘ll be taking quotations next month . : h0 r0 S2 W) {2 j% `　　A: Will you let us have the specifications ? 　　B: Sure ,just drop in my office some time and pick them up . 　　A:我们希望能有机会投标这笔生意。 6 {: e: H/ `) K* F　　B:我们将在下个月接受报价。 * U! a) O' ^/ L6 z$ B6 x　　A:规格说明书可以给我们吗。 　　B:没问题，什么时候到我办公室来拿都可以。

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　　(75) 3 L4 p- _1 j4 O　　A: Can you tell me why our bid was not accepted? 　　B: I think you were a little too high on some of the items . - g+ C0 j" M6 c0 G0 Z　　A: On which ones ? 　　B: You‘re perfectly welcome to inspect the winning bid . 　　A:请告诉我为什么我们没有得标好吗？ 　　B:我想你们有几个项目的价格高了一点。 　　A:哪几个品目呢， 　　B:我们很欢迎你来查阅得标者。

　　(76) . Y+ K9 T* V* [! ]　　A: Was our bid accepted ? 　　B: No ,I ‘m sorry .it wasn‘t . 0 O0 U: h+ F1 _/ h" f, \& d: T　　A: Can you tell me why ? 　　B: Sorry ,but I‘m not at liberty to reveal that information. 　　A:我们得标了吗？ 　　B:抱歉，没有。 , K2 N' k8 ]+ O　　A:能告诉我什么原因吗？ / ^, D% J" B9 L9 k3 ^5 D# K- d' `　　B:对不起，我示能随意泄露情报。

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　　(77) . |! A4 }2 K8 C　　A: Congratulations ! your bid has won . & A$ g7 a ]0 ~% W$ i　　B: I‘m glad to hear that . " g, ^- Y5 x2 o5 N7 y* S+ g2 S" P　　A: When can you come around to discuss some details with us ? 　　B: I‘ll be there next Monday at noon . 　　A:恭喜！你得标了。 　　B:真是好消息， 2 r) _5 O; g( a6 t' M　　A:什么时候可以过来和我们讨论细节呢？ , Q; V+ ~9 {" V) D1 _- Y) F% x　　B:下个星期一中午吧。

　　(78) $ s1 D" }* |; A! c* E　　A: What is your best price on this item ? 5 `3 T% X* F/ P8 }8 Z- r& N　　B: $24.95 per hundred pieces 　　A: That will be fine with us . 　　B: Fine . I‘ll start the paperwork for your order right away . 　　A:此一品目的最低价是多少？ 　　B:一百个美金二十四块九毛五。 　　A:这价钱还可以。 ; N. `& y2 `# S3 l& L# Q1 q" ^: n　　B:好啊，那我立刻就为你们的订单作准备了。

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　　(79) 0 y6 F& F* T( ?# n L# j　　A: Can we expect the same price as last time ? 　　B: Oh ,yes ,no problem about that. 　　A: Good ,we‘ll be ordering in just a few days. ! J* A1 a. o7 K r0 M& q" L　　A:价钱能够和上次的一样吗？ 　　B:哦，可以。没问题的。 ; \2 n- o% r$ i [% A. T　　A:很好，两三天内我们就会下订单。

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　　(80) ) F! b, ^2 S, K5 \' z9 q# @　　A: This price is quite a bit higher than it was last time . 　　B: We‘re sorry ,but we ‘ve had a slight price increase here . 　　A: Slight ?I wouldn‘t call this slight . 　　B: We‘ve had to increase our prices on this item by just 8%. # `8 C: f A/ w　　A:这次的价格比上次要贵了一些。 ! |0 G8 V0 y; N" k1 d　　B:真抱歉，不过我们出只涨了一点点而已。 　　A:一点点？这叫一点点？！ 　　B:这一种我们不得已也只加了8%而已。