用简单英语谈生意——报价

e文

报价篇:

　　(41) 6 g' ^1 h2 y% w- O9 l　　A: We can offer you this in different levels of quality. |/ t- U7 o) f( j* D2 Z: k& I- U　　B: Is there much of a difference in price ? ) T3 k- J1 W) K$ W4 G9 ? H' d　　A: Yes ,the economy model is about 30% less. 　　B: We‘ll take that one . 9 E$ z* C$ Y; {: c- O" x7 r　　A:这产品我们有三种不同等级的品质。 　　B:价钱也有很大的分别吧？ 　　A:是的，经济型的大约便宜30%。 　　B:我们就买那种。

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　　(42) 　　A: Is this going to satisfy your requirements ? # O0 F8 s1 b6 ^. O3 Y' l& X+ k　　B: Actually , it is more than we need . 4 W8 D" P1 F9 ]6 N$ f　　A: We can give you a little cheaper model . 4 q) e# }4 q& X　　B: Let me see the specifications for that . & m, B4 c' T4 f! `- s7 \　　A:这种的合你的要求吗？ 　　B:事实上，已超出我们所需要的。 # y7 t: Z0 G0 U/ f" L　　A:我们可以提供你便宜一点的型式。 　　B:让我看看它的规格说明书吧。

　　(43) 3 e0 s; B# k5 e" } X4 @: C' r　　A: You‘re asking too much for this part . 　　B: we have some cheaper ones . . v: Z/ L# _# u9 w8 \　　A: What is the price difference ? 　　B: The basic model will cost about 10% less . 　　A:这零件你们要价太高了。 　　B:我们有便宜一点的。 　　A:价钱差多少？ 4 U5 s N+ a) x1 I7 z　　B:基本型的便宜约10%左右。

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　　(44) 　　A: How many different models of this do you offer? 　　B: We have five different ones . 　　A: Is there much of a price difference . - a& C; y: W) [$ a8 d0 b9 d9 ^1 I　　B: Yes, so we had better look over your specifications. 4 n4 b' j0 \( ~$ E　　A:这个你们有多少种不同的型式。 $ }6 s4 L9 _ }　　B:五种 　　A:价钱有很大的差别吗？ 8 i2 J- V9 S& t- D' R' i& E1 `/ r　　B:是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。

　　(45) & M9 a; s5 R" j; C% Y　　A: The last order didn‘t work out too well for us 　　B: What was wrong? ! a F0 v. }# l4 X2 X　　A: We were developing too much waste . 　　B: I suggest you go up to our next higher price level. 5 s5 w0 z% f) }0 N: K' c4 \9 F9 i　　A:上回订的货用起来不怎么顺。 　　B:有什么问题吗？ 　　A:生产出来的废品太多了。 9 F! P4 r4 F9 |7 }3 ?- C　　B:我建议您采用我们价格再高一级的货

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　　(46) 　　A: Did the material work out well for you ? - Y3 B6 E1 ~2 _" i　　B: Not really . " Y, D( a. K3 [ T. h　　A: What was wrong? 　　B: We felt that the price was too high for the quality . 　　A:那些材料进行的顺利吗？ 6 K* j) ]! d: M: E7 M$ R& _0 y　　B:不怎么好。 　　A:怎么啦？ 　　B:我们觉得以这样的品质价钱太高了。

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　　(47) 　　A: Has our material been all right ? " Z( J. _' Q6 `8 c, d; p& B　　B: I‘m afraid not . ! d2 h: `; z6 k% N　　A: Maybe you should order a little better quality " M9 D- z* S: A! d: b6 Y　　B: Yes, we might have to do that . 　　A:我们的原材料没问题吧？ - Y: p2 j0 Y4 E) _　　B:有问题呢。 , c* k. _% P* |! s/ ~$ y5 h# J　　A:也许您应该买品质好一点的 　　B:是呀，恐怕只有这么做了。

　　(48) " _* \$ n4 W! @2 n% r　　A: I think you had better come out to the factory . 1 t& S2 F" n6 e* m7 X& U* K/ P　　B: Is there something wrong . : T. x# J# v+ m S3 ?' B C$ H) q　　A: Yes ,your last shipment wasn‘t up to par . B! f$ V8 I& w: Z　　B: Let ‘s go out and have a look at it . " G5 J# [! i. B( U" W) O$ W　　A:我看你最好走一趟工厂， " K9 g, Y! {9 T$ `4 ?' K, B& f　　B:出了什么事吗。 　　A:嗯，你上次送去的货没有达到标准。 　　B:走，我们去看看?

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　　(49) # V, d; u H6 r2 _　　A: I want you to look at this material . 　　B: Is this from our last shipment ? 7 M% ?5 H/ y4 {6 k0 ]　　A: Yes ,it is . . M) B- J( _# s5 a' v! `　　B: I can see why you are having some problems with it . 　　A:我要你看看这材料！ . P9 w% v. ]& n$ P7 V; S　　B:这是上次叫的货吗？ + c5 @8 X$ ^4 r2 S　　A:是啊。 　　B:我明白为什么你用起来会有问题了。

　　(50) 4 P! J: {6 w8 ]3 Z9 P& z* H　　A: I would suggest that you use this material instead of that . . C: t. p! d8 H" Z9 R　　B: But that costs more . 　　A: But you will get less waste from this . ( W( L8 i: E" n. c　　B: We‘ll try it once . % j( I3 B) i+ H　　A:我建议你改用这种替代那种。 ' f5 x+ J! p9 z; M" i, R/ o7 n　　B:可是那样成本较高。 　　A:但可以减少浪费。 S7 r( J1 a Q6 E) f　　B:那么就试一次看看吧。

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　　(51) + s- K7 Z; I- Y1 T$ Z+ o$ x　　A: Our manufacturing costs have gone up too much . 5 B5 X+ k1 w/ m! Y& o5 e　　B: You might try one of our cheaper components . : D/ \ u9 q2 ]2 q. l" U　　A: Let‘s take a look at your price list again 　　B: Sure . I‘ll bring it in next week . 9 y" O/ M, @% ?/ l, V5 ]　　A:我们的制造成本增加太多了。 9 _5 D. }# j. o! S( ^( B　　B:你试试这种较便宜的组件怎样？ 3 S% V/ `0 \6 L3 V# }$ w- j　　A:我再看一次你们的价目表吧。 0 t# k: k* n' E. l9 b: I　　B:好哇 ，我下个礼拜带过来。

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　　(52) 　　A: This is the best material we have to offer . ( c/ a n- E, y7 p, q: Q　　B: Actually ,I don‘t think we need it to be this good . 　　A: I can let you have this kind cheaper . $ G7 T$ F( v& \' j! }# o' Z5 X: q　　B: Let‘s do that . 　　A:这是本公司所供应的最好的原料。 　 ; V$ e& H+ Q+ p- {　　B:说实在的，我并不认为我们用得着这么好的， & T P0 w( {' M) p9 A　　A:我可以算你便宜一点。 　　B:那就这么说定吧?

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　　(53) 6 X$ w9 e* C4 t　　A: How is the new material working out for you ? & d0 o6 ?( ?8 U: C" o) k　　B: Fine .we‘re saving a lot of money with it . 8 F$ t, _) u9 R5 {" l　　A: I‘m glad to hear that . 　　B: It was a good suggestion .thanks . % K: M8 V+ f$ g; k& ^$ V7 o& T　　A:新原料用得如何？ 　　B:不错，节省了不少的钱， / e3 i% T4 H& w. R3 U% \% ~! b$ X" h- ?　　A:听你这么说真高兴。 　　B:你建议得不错，谢谢。

　　(54) 　　A: How many would you like to order ? 　　B: Is there a minimum order ? 　　A: No ,we can ship in lots of any size . 　　B: We‘ll try one case of this . 7 F7 N0 s, o. w) k& z3 I5 m) b　　A:您要订多少？ ) |: u0 H% a/ N. q　　B:有最低订购量的限制吗？ 　　A:没有，任何数量都可以出货。 " F7 V+ ] R! n7 Q7 H5 F- z% _　　B:那么，这种的就试一箱吧

　　(55) 　　A: We‘re ready to take your order now. " O. r6 x' |' m7 q. f　　B: We want to try this component as a sample. ( @! @: d' r9 |2 x　　A: I can send one for you to try . $ c6 y- _6 Z3 Q5 i1 P1 b4 B: h. Z　　B: Yes , please do that . 　　A:你们现在可以下订单了。 ; o+ @8 D7 o) R2 h　　B:这种组件我们想试个样品看看。 　　A:我们可以寄个给你试用。 9 E- @; I# s2 r& f- P% I1 g7 P　　B:好，那就麻烦你了。

　　(56) Q: v6 t K- R0 x' b7 X1 J　　A: How many would you like to order ? 　　B: How do they come packaged ? , x4 H0 @, n; W+ c( Z: K　　A: In cases of 100. 　　B: We‘ll take 500. 　　A: 您要订多少？ , y8 W; L! o& t. ^ I- K- O; ]　　B：货是怎样装的呢？ 　　A:一箱装100个。 　　B:我们要500个

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　　(57) , ^' @8 ?* v/ d& X　　A: We need seven of these . 　　B: They come in cases of five . 1 N( O; q a( @/ L4 k$ T　　A: Then ,send two cases please . 　　B: Good . thank you for the order . 0 E9 Q2 B* X8 ?$ w9 H　　A:我们要七个这种的。 　　B:它们是五个一箱。 　　A:这样的话，就送两箱吧。 ) j- \! g/ F6 d! x) M$ k1 y　　B:好的，谢谢你的订货。

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　　(58) - a- d4 H) n+ J! R- r+ i. T( o! w　　A: We can‘t handle an order that small . 3 g( Q5 E V+ K: ^. _ S　　B: What is the minimum we would have to order . 　　A: 300 pieces . 6 `' l5 P: {: e9 D7 l　　B: I see ,send those ,then . 　　A:这么少的数量，我们不能接受。 　　B:那么我们至少得订多少呢。 　　A:300个 　　B:哦，那就300个吧。

　　(59) 　　A: We have a problem with your order . / T6 m& y; g1 |1 F　　B: What is it ? 　　A: We can‘t split open a case to fill your order . 　　B: I‘ll see if we can take the whole case . 7 D& I- q" S% ?　　A:你订的货有点问题。 , {) A+ g/ `$ W5 F0 u. O　　B:什么问题。 　　A:因为我们不能拆箱来凑足你的订量。 　　B:那我考虑看看是不是可以买整箱。

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　　(60) 　　A: Do you offer any quantity discounts ? 　　B: No, we don‘t. 　　A: Then give us three cases of this . 　　A:大量购买有折扣吗？ ; N& x2 L: Z0 @, R- d　　B:不，没有。 　　A:那么这种的就买三箱好了。

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(61) 　　A: You could save a lot if you would order a little more . / v1 Q1 i2 a- O+ ~　　B: How could we do that ? % ?. B; ?9 S. L) R. J: _' \　　A: We offer a discount for large orders . 2 i! C7 V* ~2 n( H+ p' l# H R　　B: Let me take another look at our requirements . 0 N& w* J5 o: [2 n- W4 ]　　A:如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。 ) m5 T( t4 C6 z7 T$ F- r　　B:怎么说呢？ 　　A:我们对大量订购有打折。 2 i. E+ U! Z' K P# l" L　　B:那我们看看我们的需要量有多少

　　(62) 8 e* L( T+ u9 ], S- k　　A: Your prices seem a little high . 3 E! V/ y, ?4 ^: S3 W3 v　　B: We could make them lower for you . 　　A: How ? 　　B: If you order in large lots , we‘ll reduce the price . 　　A:你们的价钱高了一些。 " q- {4 V4 @ u( E# Q B　　B:我们可以算你便宜一点。 3 K, c9 k' k1 a　　A:怎么做呢？ 　　B:如果你大量订购，我们可以降价

　　(63) 　　A: We can offer a 10% discount for orders over 10000 pieces. & u, a; ?- W; f6 z+ ?9 ~7 T　　B: I‘m not sure we can use that many . 　　A: It would represent quite a savings . 5 G6 I' L/ _' o( x* E　　B: Ok, I‘ll see what I can do . 　　A:订购一万个以上，我们可以打九折。 　　B:我怕我们用不了那么多。 　　A:这省下的可是一笔不少的钱哩。 8 D$ C# g3 }0 L' P Y　　B:好吧，我考虑考虑吧

　　(64) 　　A: Why are there three prices quoted for this part ? ( P5 q# Z; C p! X0 Z9 H7 O2 b A6 u　　B: They represent the prices for different quantities. 　　A: I see . 9 T4 F) H+ k7 z2 }7 @- U1 K2 j　　B: The more you order , the more you will save . 　　A:这种零件为什么有三种不同的报价？ 0 Z. K( h }# Q( m' h　　B:那表示不同的量有不同的价钱。 　　A:原来如此。 　　B:订购愈多，省的钱愈多

　　(65) 1 q A0 X1 {0 A3 }5 L& v1 \　　A: Is this your standard price ? 5 i# V% I( x) B4 z! e　　B: Yes ,it is . % r. O O4 ]" }4 `' J4 ^' H! n　　A: It seems too high to me 　　B: We can negotiate the unit price for large orders . 3 O5 O. @ D2 z: H5 N　　A:这是你们的基本准价吗？ 　　B:是的 ; @- s: |" C& L; ?5 q" i# n" A　　A:好像贵了一点。 　　B:如果大量订购，单价可以再谈。

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　　(66) 　　A: I‘m calling about mistake on our last invoice . 3 F% {1 @+ @# j　　B: What was it ? 　　A: We should have been given the large quantity price . 9 I8 ]; L* C7 R+ b# I8 f$ e& U0 L/ L　　B: Yes ,that is absolutely right . . k( @5 |8 C! J r" a* ^& X　　A:我打电话来，是因为上回的发票有错。 ) E. [4 P7 ^2 i$ D　　B:怎么啦。 　　A:你应该开大宗折扣价才是。 　　B:啊，对的，是应该这样。

　　(67) : s+ W) b. T5 H　　A: Doesn‘t the quantity discount apply on this order ? 6 T3 t! j$ V" `- ~- Y" o　　B: No ,I‘m sorry ,but it doesn‘t. 　　A: Why not? 4 L; N( N; R8 v" w7 F% J- ~/ _　　B: Because these items are from different shipments. 　　A:这次下的单子没有大宗折扣吗？ 　　B:抱歉，没有。 % K# ] ~+ V5 `. g ?+ }! H　　A:为什么没有？ 　　B:因为这几项品目不属同一批货。

　　(68) 　　A: We can make the price lower if you would order a bit more . 　　B: How much more ? " p n" m6 U8 b# w, L: H4 c# T　　A: Just three more cases . ( i. g8 ^' j* k! Q　　B: I think we can do that . - p4 E2 h, [3 T/ o　　A:如果你单子下多一点，我们可以减价。 　　B:还要多下多少？ % e4 m% e- Y: d; m　　A:只要再三箱就可以了。 　　B:那我想没问题。

　　(69) " @% E" Q5 q& Q; P5 f& e/ o+ O　　A: I have the quotations you asked for . 　　B: Good ,we‘ve been looking for them . 　　A: I‘ll leave them for you to look over . 　　B: I‘ll give you a call when we are ready to talk about them . 　　A:你要的报价已经做好了。 　　B:好啊 ，我们一直等着看呢。 　　A:我会留下来给你慢慢的看。 　　B:等我们准备好可以谈的时候，我会打电话给你。

　　(70) 　　A: Were you able to quote on all the items we need ? ( Z7 G" ?% x9 v7 R! l　　B: No, not all of them . 7 |, T9 C! t; W5 C0 x　　A: Oh ?why not ? 　　B: We aren‘t able to supply the third ad fifth items . 　　A:我们需要的每个项目你都能报价吗。 / ?) }+ a/ ?! j8 [. c4 E, w　　B:不，没办法全部。 　　A:哦，为什么？ 8 c- P: a& h+ C, O" ?　　B:第三及第五项目，我们没有货供应。

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　　(71) 9 g- v9 b% P7 K {# v　　A: Here are the quotations that you asked for . 　　B: How do they compare to last year‘s ? 　　A: The price increases haven‘t been too bad at all . ) T* y% o% m$ z. T- Q& j8 F3 i　　B: That‘s good to hear .let‘s take a look at your prices . 　　A:这是你的报的价。 　　B:与去年的相比怎么样。 + y8 z* ?% j0 x　　A:没有涨太多。 　　B:那好，我们来看看你的报价吧。

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　　(72) " X- d( D6 t4 j2 J( x) v, O　　A: I have a question about this quotation you submitted . : z E; p3 Y4 w: w/ \2 ~) @　　B: What is it ? 　　A: The third item has been omitted . 　　B: Oh ,yes .we don‘t carry that item anymore . $ h5 P; }5 P+ v, u, L　　A:你提出的报价我有问题。 " I/ T& Q' D: E- [　　B:什么呢？ 　　A:第三项目漏掉了。 　　B:哦，是的，那一项目我们不再卖了。

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　　(73) % d, S7 C, \& V' f　　A: What is the deadline for submitting the quotation ? 　　B: We need it in our office by next Monday . 　　A: I think we‘ll able to make that . 　　B: Good .we can‘t extend the deadline . + t9 i) q0 Q# Q! e% B, {　　A:报价截止日是哪一天？ ' G/ N% e* d0 Q3 n4 P( h; ]4 j v　　B:下星期一以前要送到我们公司。 　　A:我想没问题。 　　B:那好，我们可不能延期的。

　　(74) 　　A: We‘d like a chance to bid on this business. 　　B: We‘ll be taking quotations next month . * w U! B3 `6 z, e: z7 _, i) x　　A: Will you let us have the specifications ? 　　B: Sure ,just drop in my office some time and pick them up . 　　A:我们希望能有机会投标这笔生意。 　　B:我们将在下个月接受报价。 1 A6 x0 y9 t l. Y) D8 M% u　　A:规格说明书可以给我们吗。 　　B:没问题，什么时候到我办公室来拿都可以。

　　(75) # v3 t& ]. L' p　　A: Can you tell me why our bid was not accepted? 　　B: I think you were a little too high on some of the items . 　　A: On which ones ? 　　B: You‘re perfectly welcome to inspect the winning bid . 　　A:请告诉我为什么我们没有得标好吗？ 　　B:我想你们有几个项目的价格高了一点。 　　A:哪几个品目呢， 　　B:我们很欢迎你来查阅得标者。

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　　(76) 3 |4 v- }0 |4 a- G n　　A: Was our bid accepted ? & d7 v% `( J ^7 d. a9 V0 p$ w* @) j　　B: No ,I ‘m sorry .it wasn‘t . 　　A: Can you tell me why ? ' h4 G' [7 y+ w$ N$ u" Y　　B: Sorry ,but I‘m not at liberty to reveal that information. : k( J) h' a/ S2 w　　A:我们得标了吗？ 　　B:抱歉，没有。 　　A:能告诉我什么原因吗？ 0 G# c& f8 C% _: D3 E8 o- D　　B:对不起，我示能随意泄露情报。

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　　(77) 　　A: Congratulations ! your bid has won . ; k9 g$ G, N- e' M　　B: I‘m glad to hear that . 　　A: When can you come around to discuss some details with us ? 0 j! n4 h# f+ l　　B: I‘ll be there next Monday at noon . 　　A:恭喜！你得标了。 # k7 Z* ^! z4 i" k+ l　　B:真是好消息， 　　A:什么时候可以过来和我们讨论细节呢？ 　　B:下个星期一中午吧。

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　　(78) 　　A: What is your best price on this item ? ) c/ G) v) w: O! r! h$ S8 V　　B: $24.95 per hundred pieces + ]7 P* X) [0 N. I, H- V9 h　　A: That will be fine with us . 　　B: Fine . I‘ll start the paperwork for your order right away . 　　A:此一品目的最低价是多少？ : G+ K9 e' l, X: L" P1 n　　B:一百个美金二十四块九毛五。 / X. G# X1 m4 V, ~/ T4 ]: t　　A:这价钱还可以。 　　B:好啊，那我立刻就为你们的订单作准备了。

　　(79) 　　A: Can we expect the same price as last time ? 　　B: Oh ,yes ,no problem about that. 　　A: Good ,we‘ll be ordering in just a few days. 　　A:价钱能够和上次的一样吗？ 　　B:哦，可以。没问题的。 　　A:很好，两三天内我们就会下订单。

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　　(80) 　　A: This price is quite a bit higher than it was last time . ; i! V# C8 o3 I. b: i0 W　　B: We‘re sorry ,but we ‘ve had a slight price increase here . 　　A: Slight ?I wouldn‘t call this slight . ; E" b8 f& m7 [" r! ~　　B: We‘ve had to increase our prices on this item by just 8%. . P* w6 z" I" }1 `0 g j2 L　　A:这次的价格比上次要贵了一些。 　　B:真抱歉，不过我们出只涨了一点点而已。 　　A:一点点？这叫一点点？！ 　　B:这一种我们不得已也只加了8%而已。

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