如何选择和经营十字绣店

魔法女皇

1、绣十字绣线用线量的问题
　　无论您选择经营什么样的品牌，你都应该认真阅读，这是对您的投资负责，对您前途的负责。
　投资经营十字绣，是人生的一次择业，也是选择了一条经商的道路。每个投资者都希望能够长期、稳健地经营和发展。然而，中国目前十字绣生产厂大大小小一百三十多家，我们应该如何选择，才能够保证自己经营的品牌不被市场淘汰？才能够稳定胜出？在现实当中，许多十字绣经营者，今天做了一个牌子，过不久又要寻找另外的牌子，原来投资的产品还摆在货架上，不得己，还得重新筹备资金再寻新的牌子。大家都知道，十字绣是一个技术形的产品，产品中一个环节出现问题，整个产品就很难让顾客接受了。但是，应该找什么样的产品？又怎样去找产品？一般人除了在价格上做一些了解之外，就什么都不知道了。下面，我们以专业、负责的知识和态度，和大家讲讲从事十字绣经营的必备知识，希望大家从中获得在市场上无法了解的专业知识，以获取目标、最终取得成功和丰收。

必须对生产厂的产品做深入了解及了解内容
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一：十字绣图纸的鉴别和意义
. K# M, g5 {/ U了解十字绣图纸的生产过程和图纸市场，是经营十字绣成功与失败的决定性因素之一，这是具有十分重大意义的。
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/ n4 t, m6 Z( Z5 C十字绣生产厂是否真正具备设计能力和开发能力？
　　目前市场上，约95%的十字绣生产厂家，都是依靠购买市场上专门从事十字绣图纸印刷的印刷厂的图纸。对于印刷厂而言，他们是没有十字绣设计能力和开发能力的，他们的样图来源都是依靠网络上或者市场上的图纸，再复制、剪切、印刷。然而，网络上流传的图纸，一般都是源于十字绣爱好者自己用软件套出来，没有经过设计、杂而乱的绣图。另外就是源于一些生产厂家故意流入市场的问题图纸（请大家想想，没有那个厂家愿意把自己辛苦设计的图纸，提供给自己的竞争对手来模仿和生产）这些图纸都在流放到市场前，都被或多或少地故意制造了技术漏洞和陷阱。对于一般没有高技术能力的印刷厂和十字绣小作坊来说，他们是无法去发现和了解的。例1：图纸在自己生产时，使用正确的线号，而故意放入市场的图纸，在色标线号就刻意经过了修改，这样的图纸绣出来的效果，自然就不如原来的了，这就是市场上同样一个图，不同厂家生产出来就有不一样颜色效果的缘故了。例2：图纸中故意减少色标，原来应该使用五十个颜色的，在色标点中，故意去掉几个颜色，一般厂家生产，仅仅是根据色标生产的，等到顾客绣好时，才发现整个作品缺少了几个颜色。例3：由于他们没有设计和开发能力，只能把市场的图拿去扫描、复印，在重新剪切、拼接、印刷。笔者见过最可笑的，是图中由于拼接错误，绣图中其中的一部分竟然是颠倒的，绣出来的景物，自然就有部分也倒着了，太可笑。例4：图纸中格子的格标错误，有些重复标了，有些却是多了，别以为这是小事，很多人在绣产品时，开始从前面数格子，绣后面时又从后面数格子，等到绣到中间时，才发现多了或者少了10格，这无论是绣手和经营者都是无法面对难以接受的事情。例5：由于扫描和复印，就当然缺乏清晰度，整个图纸很多图标都模糊一片，难以辨别，让绣手无法下手。以上的事实，举不胜数，然而，这些次品产品又的确普遍存在。细想，顾客购买到如此产品，当然只找经营者，而经营者只能够找市代理、市代理找地区代理、再到省代理、才到厂家，一方面顾客吵着要结果，另外一方面你还得等待那没有结果的结果。一方面您的生意受到了干扰，也无法再信赖其产品，不敢再拿货，只好筹资再寻产品，走上了恶性循环。所以，了解厂家的设计和开发能力，是最至关重要的。
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* B( ^$ g7 b5 u1 d二：十字绣线的鉴别及意义

2 i- s. Y4 k$ _4 ^　　众多牌子的广告中，都大声说明使用“原装进口、韩国进口等等”，殊不知，中国本身就是纺织出口大国，目前，全世界33%的纺织用线都是从中国走出去的。包括世界各地许多最著名的品牌，也都是使用中国出口的纺织线。在中国乃至全世界，以中国出口的纺织线，才是最高品质的标准。何况，中国是没有纺织成品线从国外进口到中国的。如果谁要是说自己的线是韩国制造的，您大可问他把韩国发票拿来看看，呵呵…相信您是永远没有机会看到的了。
　　跟其他服装、日常用纺织品相比，十字绣线的用量所占比例是微不足道的，一般十字绣生产厂家，都是以每次每个颜色几公斤到几百公斤的生产量，在这个条件下，十字绣线就很难进入大型企业的生产线上的。所以一直以来，十字绣线生产仅能够在私营小工厂和小作坊中生产。绣线的生产就无法得到大企业的先进设备和生产力量的支持，当然就无法去保证产品的质量了。
% ?, k( N# e! H- B0 h, s* u　　在绣线的鉴别上，光泽度、色牢度、强度、色差四个环节是重点，由于没有大企业的设备、技术支持，小工厂小作坊无法稳定质量。这也是市场上一些名牌产品也常常出现绣线质量问题的原因了。

2 }5 w+ i5 K& ]0 o- z" s& D三：十字绣布的鉴别及意义
: ?0 i; L% L1 s6 h( x　　花还得绿叶衬，用这句话来比喻十字绣布的作用再贴切不过。顾客辛辛苦苦绣了一个作品。由于布的质量问题影响整体的效果，就太不值了。一般是低质量产品，都采用品质低下的绣布，自然，它们采用的原材料，都一般为发黄、发黑、甚至二次利用的原材料来生产。这些材料在生产过程中，就不可避免地使用大量磷粉和漂白方法来增加白度，由于使用了大量的化学物质，绣布就变成了名副其实的化学布了，不仅仅给居室里带来环境的污染，还不能长久地保存作品，更甚者，就连画在绣布上的水溶笔痕迹都因为起化学作用而发黄、变色。这些绣布经水洗后，产生缩水、变形就在所难免了。另外，低品质绣布在绣作品时，也容易变软变皱。这是因为这些布在生产时，由于原材料缺乏弹性、韧性，就使用“上浆”的处理方法，让使用者初次摸上去增加“厚实”感，但这样的“上浆”处理方法，往往容易划伤绣线，反复捏拿几下，就变得松软了。

+ @# A& [5 J) y( s四：特色产品对市场及经营的重要意义
　　“人无我有，人有我精”平平淡淡八个字，却是至胜的法宝、经典的商场语录。一个新的十字绣图上市，用不了几天，其他厂家都一涌而出，相径模仿，无奈。所以，要想在市场经营竞争中稳定发展，就必须有独树一帜的产品，而且，必须是别人无法模仿的，只有这样，才能够在市场中站稳脚跟，才不至于被优胜劣汰。这当中，包涵了产品特色和市场经营制度的特色。