温州人为什么会成为富人?

熹

思维决定成效,梦有多高,路有多长

: H9 ^6 S1 i+ [' s3 o一 、 一定要做老板
3 d. ]1 v7 W. u1 ]* ~2 C    致富思维:
  R7 p1 ]% |9 M( |, L# R    穷人:我也想创业,但是创业并不适合每个人,创业中会有许多风险,不如打工来得安稳些
    温州人:我为什么要给别人打工?资本再少也要创业,给自己打工,做自己的老板才是人生的追求.失败也是一种人生经历,不想做老板的人肯定不是温州人.
3 l  o% N( |! L% v# e    司马迁说过:"农不如工,工不如商,刺绣文不如倚市门."香港富豪庄永竟则说,即使当个小老板,资本再少也总是为自己干,总会有发财的希望.
    一个网友说:"感觉温州人和别的地方的人最大的不同是,别人毕业想怎么找到好工作,温州人毕业想怎么创业.这可能就是温州人和别人最大的不同了.
    一书的作者,复旦大学教授,博士生导师吴淞弟说过:"温州模式没有什么秘密,之所以取得成功,不过是人们将深藏在心底的创业致富的欲望充分释放出来,并成功的弄潮于市场经济罢了."
    一个人贫穷,主要是脑袋贫穷,不怕做不到,就怕想不到,一个缺乏创业欲望的人,是很难挣大钱的.想过富有生活,要先有富有的思想.脑袋富有,口袋就能富有,拥有富有的思想是远离贫穷的第一步.
: z4 I5 Q% v4 Q: B    温州人的骨子里流淌着"宁为鸡头,不为凤尾"的血液,他们认为:"鸡首虽小,乃进食;牛后虽大,乃出粪."
& R' d% `8 I5 I1 V8 S    温州人的老板情结体现在许多谚语上:
# G$ T3 Y' `/ k    有钱做老板,无钱也要做老板;
    能做老板,能睡地板;
    赚钱是老板,不赚钱也是老板;
    与其帮别人做大生意,不如为自己做点小生意.
& s+ C' E4 [- b) e$ S    每个温州人总是不安于给他人打工,他们宁愿自己做点小生意,是赚是赔先干着.在温州人眼里,刚开始创业时,赚钱是其次,最主要的是累积经验和人际关系.只要自己踏踏实实地干下去,总是能够成功.
4 J8 v3 q& j  K% J  m( H7 d    希望本身就是一种原动力.
    二 生意不分贵贱
8 e) i7 }7 y( y4 ~( n5 ?5 ?    致富思维:
    穷人:我为什么总是没钱?做大生意,没有资本;做小生意,没有面子,我做什么好呢?
    温州人:生意不分贵贱,不管做什么生意,只要能挣钱,我都会去做.我总是在想:我怎样才能挣更多的钱.
3 s5 U; h3 l+ R+ Z6 [5 C3 k    如果人人都选择"有面子"的生意做,市场竞争必然很激烈,"钱途"就相对暗淡;如果你反其道而为之,做别人不愿意做的生意,占据市场空白点,那么市场就是你的,还怕没有钱挣吗?可见,只要把想致富的想法真正落实到行为上,踏踏实实去经营,诚诚恳恳的待人,生意就会做起来的.
    三 能挣一分是一分
    致富思维：
  \5 i/ G; H6 J2 r0 F    穷人：做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢，这样做何时才能发财啊？
* X' D( P; n' N0 X; F1 x- e    温州人：做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几哩的利润照样能致富．
8 w) P" t8 v* Q, f- e+ n( h) u    温州商人的商业哲学是：＂唯利是图＂不足取，＂微利是图＂才是长远的生财之道．微利是图是许多温州人取得的第一桶金的方式．
, h! \: P& }4 F$ O( d: m" Q    不要嫌赚钱太少．如果总是抱着＂大钱赚不到，小钱不愿赚＂的心态，结果总是赚不到钱．赚小钱并不可怕，可怕的是一次赚钱后再也不能赚钱．
! J" ?  P( ]( z    以小博大是温州人深深懂得的道理．
    做任何事，都得从小做起．一步登天的事是不可能的．
    －－西班牙温州同乡会副会长 李欣榆
    成功始于足下，把每件小事做好就不是小事；伟大来自平常，把每一桩平常的事情都做好就是不平常．
7 j5 l: t' }) p& |) M, A    －－华通机电集团董事长 李成文
   四 快速出击不后悔
    致富思维：
    穷人：有时候也会有好的点子，但是我总是犹豫不决，生怕失败，结果总是不了了之
    温州人：心动不如行动，想到一个点子就赶紧去做．如果你犹豫一下，这个点子就没有市场价值了．
" j. r9 L" U  p2 w+ S  Y    古语：＂机不可失，失不再来．＂机遇本身就具有强烈的时间性，错过了时机，就不可能再次光临．在商场中，时间就是机遇，时间就是金钱．浙江商人朱张金说过，商机稍枞即逝，如果每个人都认同的话，太晚了！可见你在竞争中输了，那么你输在时间；如果你在竞争中赢了，那么你也赢在时间．
( W. |  V* L) R- ~    关于商机的发现和捕捉，营销学上有一种所谓的＂猫捉老鼠＂的策略．这种策略来源于猫捉老鼠的现象：当一只猫看到一只老鼠的时候，它会先静静的趴下，仔细的观察老鼠的动静，当它确认老鼠的行踪后，猫会先轻轻的迈出几小步，看看老鼠有什么反映．当猫感觉自己有把握捉住老鼠的时候，它就会以最快的速度猛扑上去．猫的这种本能反应值得商界人士深思．
( D! [  B2 i! \, ?    在别人未进的时候进，在别人跟着进的时候退出，这就是温州商人的投资眼光．
1 B! i) Q  J& _1 l  o' y   五 瞄准他人的需要
! V9 t- D* e" a4 s    致富思维：
9 ^9 J0 m+ E1 K+ Y! D) g2 V: D    穷人：这么多人做生意，市场竞争太激烈了，我都不知道商机在哪里？
    温州人：有需求就会有商机，只要你留心他人的事情，努力为他人提供方便，难道这不是商机吗？
    消费者的需求就是最好的商机，只要你细心观察，找到人们的需求所在，还怕找不到商机吗？
" m% g1 T' ]9 P2 f% S& P    六 关注生活中的商机
1 t) l+ S$ A$ l$ X    致富思维：
0 W9 N+ n# L  D0 s" R8 e* r    穷人：我知道做生意要做有特色的东西，但是我能想到的商机似乎人家已经想到了
" F- K9 r, t* m$ ?8 Z8 G    温州人：商机是不断出现的，你现在想不到，并不代表你一直想不到．只要你关注生活，从生活中发现人们的需求，到处都是商机．
+ [( @- E9 ~, o6 \  ?. h; P3 e( }    善于思考,更有恒心.这一点比机遇重要的多.
; p  q. ?& u+ e8 u4 S    七 细节中有商机
    致富思维:
8 W. z9 g3 q9 @6 g6 X: ]7 K) h1 L    穷人:我也知道要做生活的有心人,但是怎样才能迅速的抓住人们的需求呢?
" E! @2 A3 n, R4 K& e1 o1 L    温州人:要善于发现人们的抱怨和不满,从帮助人们解决困难的角度去思考,商机就在其中.
# i% T. c/ O6 h0 z5 [    八 留心饭桌上的商机
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    穷人:吃饭就是吃饭,做生意就是做生意,连吃饭都要想着做生意,那做人该有多累啊?
/ u6 Q& _5 B- X5 s    温州人:信息就是商机,有时候饭桌上的信息往往具有极大的价值,留心信息就等于抓住了商机.
    金融家罗撕柴尔德说过：＂谁控制了信息，谁就控制了整个世界．＂信息就是商机．生意场上，机会稍纵即逝，只有善于捕捉时机，果断决策，才能成为生意场上的常胜将军．
    中国是一个重人情的社会，饭局是中国人最普通的社交方式之一．
    信息各有不同，关键是要学会识别有效信息：
+ L9 G3 u# J/ n; o    一 是面对信息时代，要懂得去伪存真，去粗取精．并不是所有的信息都是有价值的，关键是要善于发现对自己有价值的信息．
( m* o. @1 e0 T3 ~0 ^- f    二 是要善于分析信息，找到信息最有价值的部分，并分析信息对目标市场的影响．
( [( v  C/ ]/ X6 k' Y0 ~$ I/ J+ Q# ?    三 要根据信息及时调整经营策略，为商业提供支持和引导．
$ i% T, }( \! k2 S2 x2 x- S9 m    做大的过程并不简单，最重要的是抓住先机，赢得发展
; Z2 ~/ D+ }! D  W0 ^    来源：网易博客