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[学习分享] 在Amazon.com注册和卖出第一件商品详细7大步骤帖

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发表于 2016-1-5 08:12:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在之前的文章中,我谈到了作为一个卖家,eBay和亚马逊美国的一些区别。了解这些区别固然重要,但是如何在Amazon.com上成功的卖出第一件商品才是让好多卖家兴奋的事情。

回想一下你第一次在eBay上售卖自己商品的情形吧,那时的你,是不是带着些许的紧张,些许的兴奋,一点点的疑惑,还有一些些的期待呢。在亚马逊美国上售卖商品也会带给你同样的感受,只不过,如果你已经是一个eBay卖家,开始的这一步对你来说会要容易的多。

第一步:在亚马逊美国上注册

在浏览器中输入sell on Amazon.com的字眼,然后点击Amazon.com: sell on Amazon,再点击Selling on Amazon

这时会出现如下界面,有两个选择:

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  • 专业售卖计划。这个计划每月会收取39.99美金的会员费用
  • 独立售卖计划。这个计划每个月没有固定会员费用,但是按照你卖出的多少进行收费,每个商品收费0.99美元


FBA功能(之前有提到过)对两种计划的卖家都是可以使用的,所以在这里不用担心。独立售卖计划中的销售量是没有限制的。所以你可以根据自己的销售数量选择自己觉得划算的计划。不过,需要注意的是,专业售卖计划的卖家可以在一些特殊产品类别中售卖自己的商品。不过,对于小小的卖书商的我来说,独立售卖计划就已经足够了。

在这里切记的是,一定要在两个计划里分别点击“view available categories”(查看可用的产品类别)看看里面是不是有你想要销售的产品类别。如果你的产品类别很特殊,你就要看看亚马逊提供的限制产品类别了(可以搜索restricted categories),因为有些类别的产品只有向亚马逊美国提出申请了之后才能销售的。

读一读买卖协议也会对你有帮助,不要不看就点同意了。亚马逊美国是一个规则非常严明的平台,所以了解这些规则是非常重要的。

第二步:查看你的卖家帐号

登录进亚马逊美国,然后:

点击在页面右上方的Your Account(你的帐户)

然后再现在点击你右上方的Your Seller Account(你的卖家帐户)

你现在应该可以看到亚马逊美国的卖家中心(seller central)以及一些按钮,这些按钮是:

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  • Inventory 存货 – 你可以在这里管理你售卖的商品
  • Orders 订单 – 你在这里看到你现在和以往的全部订单
  • Reports报告- 你可以在这一栏里获取有关订单,付款,存货等相关重要信息
  • Performance 表现 – 你可以找到亚马逊美国本身和顾客对你的评分
  • Setting 设置 – 你可以修改你的帐号设置等


第三步:如何增加你的存货

你需要将商品添加到你的存货,并且添加至少一个存货来进行你的第一笔销售。

点击存货Inventory按键

点击Add a product按键 (添加商品)

然后你就可以看到一个搜索栏上写着“Find it on Amazon”。这个搜索栏将会帮助你找到你产品所在的类别。

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第四步:找到你的产品类别并添加商品

在上面说到的搜索栏中搜索你的产品,有几个小技巧:

  • 使用商品的型号
  • 使用商品的UPC或EAN号
  • 使用ISBN号
  • 使用ASIN号(这个号码是亚马逊自带的)


根据你所提供的信息不同,有时会只有一项搜索结果,有时有多项产品蹦出来。

如果你搜索到不只一项结果,运用每个产品后的See all product details(查看产品详情)链接去查看哪个产品才是最符合你所想要售卖的产品的。

需要谨记的是,一定要找到和你的产品完全相同的产品描述!无论是制造商,型号,包装以及包含的零件都要绝对的一致。有一些商品会在产品型号,功能和配件上有些许的差异,而亚马逊美国对每一个产品都创造了一个独立的页面。

第五步:标价你的产品

一旦你找到了你的产品描述,点击在产品描述右边的Sell Yours(卖出你的商品)按键。

然后,你就可以看到一个表格。这个表格与eBay上的表格很像,不过对于没有用过eBay的卖家,还是简单介绍下表格的基本内容吧。表格里有三项是必填的。


  • 产品状况 (Condition) – 你可以选择New(新的),Refurbished(翻新的),或者Used(二手的,在二手一栏中会询问你产品二手的状况)。在这里需要注意的是,亚马逊美国的买家比eBay买家对于产品状况描述的准确性更加注重。不小心可能会给你一个差评就惨了。
  • 你的价格(Your Price)- 你在这个空格里输入你的价格。由于亚马逊美国没有拍卖模式,你只要输入一个固定价格就可以了。这里的小陷阱是亚马逊美国会要求你作为卖方支付运输的费用,并且会调整你的快递费用。
  • 数量(Quantity)- 这里只要输入你的存货数量就可以了。


除了这三个必填项之外,你还可以填入一些其他项。比较热门的选项有:优惠价格期,延长处理时间,允许买回之前订下的商品等等。第一次填写的时候,仔细看看每个项后面的解释,选择适合自己的进行填写。要是看不懂的可以联系我。

一般来说,你在表中填写的项目越多,顾客就越了解你的产品,你的产品就会吸引更多顾客。而且,顾客了解了你的产品之后,就比较不容易出现与描述不符的纷争。会有利于你在亚马逊获得更高的评分。
需要注意的是,你看到屏幕顶端有写着“Vital Info”“Image“等等字眼,不用管它,这些是用来创建产品描述的,是作为初级卖家的你不会用到的功能。

第六步:保存你的设定

当你完成了表格的填写,你就可以点击页面下方的“save and finish“(保存和完成)。

这时候,大家就能看到你的产品啦!(音乐起)

然后你可以通过上面提到的Inventory按键查看你的所有存货数量及价格,并且非常轻松的编辑它们。如下图所示。要记住一定要按“save“保存哦。

修改好了所有数据之后,你现在可以做的就是-等待。你的产品随时都有可能被售出,可能是在当天,也可能是明天,或者可能很长时间都无人问津。总是,等待是漫长地,好煎熬。


最后一步!填写你的订单

恭喜你,到了这一步,证明煎熬的等待已经结束了。你的邮箱会收到一封关于买家向你下单的邮件。

当有买家向你下单时,你可以点击邮箱里的链接去使用亚马逊快递标签服务,这个服务可以:


  • 提示你销售商品的大小及重量
  • 选择你想要的运输服务
  • 在你的帐号直接扣除运输费用
  • 提供给你一个PDF的运输标签。你可以直接打印出来使用。


如果你不想使用这个服务,你也可以自己快递你的产品。当你快递了你的商品之后,你需要在亚马逊上确认你已经送出产品。一定一定要按照亚马逊的快递确认程序一步步来做,千万不要怕麻烦。在亚马逊上,确认送货并且提供送货细节是每个卖家都必须做的。没有按照程序将导致这个订单被取消或者退款。你的帐号也会受到严重的影响。

好的开始是成功的一半,卖出你的第一件商品后,你就已经在通往成功的路上了。(等到我可以贴图的时候,我再把图片的展示给大家)


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