成为“心机婊”后，四月狂接14柜

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by:子不语

杭州的四月天，草长莺飞桃红柳绿，过春风十里，尽荠麦青青。
这是个美丽舒适的月份，也是外贸上半年里最黄金的一个月。如果一年之计在于春的话，我觉得四月是整个上半年里最关键的，如果这个月业绩不佳，那整个半年基本就费了。春暖花开，老外客户们也像蛇出洞一样慢慢爬出来了，此时不抓，等待何时？
和往年一样，几个老客户陆陆续续的来了中国。多年的业务经验下来让我更娴熟的开始了计划：拜访前一晚把客户需要的样品整理好 摆放在会议室，我觉得当着客户面到处翻找是很不礼貌的。盆栽摆摆好，礼物放好：一副为客户画的肖像画和茶叶。~第二天机场如约接到了他，路上我在想礼物怎么送：如果客户一坐下就送上，有点贿赂的感觉 也会给客户造成精神上的压迫感，己所不欲勿施于人。如果下单完了再送，客户因为没有前期铺垫 可能价格上不让我~于是：
客户一坐下，我说“i have a little gift for you"
他连忙摆手说“no i no need gift"
我缓缓从包里掏出卷好的画递给他 他有点意外的楞了下 估计心想“卧槽 这是什么鬼”。“you can open it"我笑着说。
随着画纸一点点打开 不出我意料 他的嘴从O型张开 慢慢变成柳叶形（可以脑补疯狂动物城里树懒的笑），最后连连说GOOD GOOD.
心机婊第一招：送礼成功！
有了这个画打前阵，气氛一下热烈起来了，收好画我们开始谈订单。他来之前告知过目标价，我一计算可以做，但是当时没有直接答应。如果你答应的爽快，客户可能会觉得自己是不是开价太高了 会再杀杀价，于是我很为难的拿着计算器东算西算 各种为难~最后很“勉强”的同意了，客户一高兴觉得自己占了我便宜，提出再加两个柜，于是下了七个柜！！
会议结束我带他去吃了饭，因为都爱吃辣椒 我们进餐还算愉快，点了油焖辣椒，酸汤肥牛，干锅包心菜，葱油鲈鱼，都是他的最爱。我两合伙把那盆油焖辣椒吃大半了，完了还让我打包带走，还给我夹菜说“这鱼很好吃 你多吃点”，我们一人吃了三碗扬州炒饭~
心机婊第二招：食诱成功
饭后回到厂里送他去别家工厂前，我说有个东西给你，他楞了下 估计心想“你又想玩啥幺蛾子 不是又是画吧？“
这次 我给他的便是茶叶，他又惊呆的眼神看着我，问我多少钱买的 我说不告诉你 但是是好茶 龙井新茶。这下，他握着我的手说“快点出货 我要给你下更多的单子”。
于是我们这么愉快的结束了此次见面。花了最少的礼物钱，报了有利润空间的价格，在送礼顺序和点餐，以及价格上心机婊下，客户开心 我也开心，友谊的小船万年不翻！
（别问我另外七个柜，都是同样的方式得来的）