亚马逊成功卖家的特质

e文

成功的亚马逊卖家都有什么共同特征：
1.研究亚马逊网站及其竞争对手，重点是TOP100。
2.排名位置，搜索结果，关键词，标题，图片优化。
3.抢占BuyBox。
4.有价值的好评。

自建及优化Listing
1.跟卖，是解决“生存“的问题，品牌，是解决”能活多久”的问题。跟卖如养猪，一个不留神，好不容易养肥的猪就被AM宰了；做品牌如同养孩子。
2.自建Listing, 养孩子，孩子长大了你就不愁养老了。如果养猪，就得多备几个笼子，囤点饲料，猪圈脏点没关系；如果养孩子，就要全心投入，教他尊老爱幼，懂事乖巧，总会有“人见人爱，花见花开，车见车爆胎”的那一天。

优化产品标题及关键词
(1)要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词，体现一个最核心的卖点。
(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。
(3)要在searchterms里面写单词，而不是短语，词与词之间要有标点符号作分隔
(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。
(5)英文的拼写一定要正确无误。
(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。
(7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。
(8)了解外国买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样。
(9)不断优化和调整自己的商品关键词。

劣质标题示范
1.FREE SHIPPING & NEW ARRIVAL !!! BLACK FLIP CASE COVER FOR IPHONE6 FROM MY COMPANY -- BUY NOW WITH CONFIDENCE!!!
2.我们会发现这个标题几乎是千疮百孔，亚马逊不建议做的他几乎都做了。
3.首先标题他全部用的是大写这是第一个错误；
4.然后标题一开头就是促销信息FREE SHIPPING & NEW ARRIVAL !!!  这就算了，他还用了连续的三个感叹号强调此产品是新品上架，说实话当我第5.一眼看到这部分的时候我联想到了路边摊喊口号的那种“新品上架全场包邮，亏本大耍卖，卖完走人”的感觉；
6.然后着细心点的朋友可能会发现该卖家在标题中的一些介词连词都是用大写（FOR WITH）这里建议改为小写（for with）会比较好；
7.还有iPhone 6才是正确写法，而不是IPHONE6；
8.紧接着FROM MY COMPANY放入标题也是非常业余的做法，这是和产品本身无关的信息，本质上客户只会在意产品本身好不好，至于这个产品是你9.自己公司生产的还是其它公司生产的并不是那么在意，你去淘宝买一个手机壳难道一定要卖家是生产商你才会信任他并下单？
10.最后那句BUY NOW WITH CONFIDENCE!!! 和标题前面的那个促销信息一样也是比较多余的，可以直接删掉。这样的标题：负分!

优秀的标题范例
1.Aakerrr Rugged Dual Layer Case for iPhone 6 with Kickstand (Snow White, Pack of 3)
2.相比之这个标题就写的比较得体：
3.标题首字母大写（介词连词全部小写）；
4.标题一开头就写上了该产品的品牌（如果您有品牌的话，当然如果品牌没正式生效您也可以虚拟一个），给客户一种信任的感觉；
5.标题的主题部分简洁清晰的表达了“我要销售什么？”iPhone 6的XX保护壳，这个保护壳还有一个支架“with Kickstand”这个产品小特点也传递给了客户；最后部分是颜色的说明，这个手机壳的颜色是Snow White。
6.个人感觉这种标题是比较优秀的，它达到了我们前面提到的一个好标题应该有的效果“好的标题需要包含产品相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为",  客户看到以后可以很清楚的知道如果我下单，我将得到3个：Aakerrr®品牌的，带有支架功能的，适用于iPhone 6的，这是个耐用的双层的手机壳，雪白色的手机壳。

关键从哪里来？
1.Amazon买家首页获取
2.参考其他ＴＯＰ卖家标题
3.Amazon付费关键词，活动推广

图片优化
图片可以刺激买家的想象，并可激发他们购买商品的欲望。请对照以下指南评估您的图片质量：
A.图片是否真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。
B.图片上的商品是否清晰可辨。
C.图片一定是商品的照片而不是绘图。
D.图片的拍摄角度是否适宜。
E.图片是否聚焦清晰并且光线充足，
F.特写图片有没有强光或阴影的影响。
G.商品是否占据图片面积的80%。
H.图片展现的是否商品的全貌。
I.图片背景简单干净，不会对商品造成干扰。

如何成为buy box 卖家
成为Buy Box卖家需要起码满足几个条件：
1. 卖家需要拥有一个专业卖家账户。
2. 卖家需要是特色卖家，特色卖家的要求是卖家需要在亚马逊上有2到6个月的销售记录，拥有比较高的卖家评级，送货评级，及ODR低于1%。
3. 商品需要是新的状态。如果是翻新或者二手商品，Buy Box有另外一套标准。
4. 商品必须要有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了，那么Buy Box会自动转到第二位卖家。

Buy Box的几大误区
1. Buy Box只跟价格有关Buy Box的赢得不是只与价格有关。
由Feedvisor所做的实验证明，在低端商品中，价格和BuyBox 的联系可能更为紧密，而在中高端商品中，这种联系并不明显。所以，不是说只是降低价格就可以获得BuyBox的功能的。另外，坊间流传的比现在的Buy Box商家提供低于他2%的同一商品，就可以上到替补席位置，也是谣言。

2. Buy Box只是为亚马逊自己准备的
亚马逊将自有商家（也就是亚马逊自己）定位为完美卖家。但不表示，第三方卖家就没有赢得BuyBox 的可能性。数据显示，亚马逊上1/3的销量都是由第三方卖家卖出的。如果一个卖家的评级也接近完美卖家，并且商品价格合理，那么他将很有可能和亚马逊竞争BuyBox的位置。亚马逊通常在媒体等类别中出现在Buy Box 中。

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