亚马逊干货:打造爆款的秘籍

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有人的地方就有江湖，有江湖的地方必有竞争。倘若将亚马逊比作江湖，那么爆款就如绝世武功。譬如侠客有了绝世武功可称霸江湖，卖家有了爆款可笑傲亚马逊。爆款不仅可以直接提升产品的销量，更可以带动店铺其它商品的流量。今天，跨海汇小编特意为大家准备了一份爆款打造秘籍，看完后你就会发现，原来打造爆款也可以很简单！
   第一层：选品基本功

     1，以中高端产品为主

     据调查称，亚马逊欧美站点的买家年收入在6万美元以上，亚马逊最好卖的产品价格区间在60~150美元。

     2，以利基产品为方向

     何为”利基“产品？简单来说，就是那些市场有需求、有利润但是没有被服务好的产品。瞄准它就相当于瞄准了一个细分市场。企业集中力量于这样一个特定的目标市场，重点经营一个产品和服务，可以更好地创造出产品和服务优势。

    3，以数据为指导

     最直观的数据便是Review数量、Sales Rank 排名和添加购物车（测试库存以看销量）了。如果Sales Rank+Review都增长较快，基本上可以判断这是一款有潜力又有销量的实力热卖商品！如果Review 数量增长惊人，但Sales Rank近一周却大幅度下滑，就有可能是刷单获得的假评论。另外，借助buybox price不仅可以帮助你定出有竞争优势以及不错利润的价格，也可以利用其趋势图结合Review和Sales Rank判断数据是否有失真。

  第二层：优化listing

     1，优化关键词

     关键词是引流的第一步，也是产品核心竞争力的描述。怎样优化关键词呢？很简单，将自己放在一个消费者的立场上，搜索你要卖的商品。然后把搜索结果前五十名的标题都抄下来，分析哪个词出现地最频繁，大概就可以确定哪些是关键词了。

    2，优化标题

     好标题可以很大程度地提高曝光率和购买率。写标题可以采用三种关键词相间的写法，精准关键词前设置几个宽泛关键词，后面放几个长尾关键词。如果有颜色、属性上的差异，也在标题里说清楚。注意标题总的长度不超过200字元（包含英文字母与空格键），因为亚马逊规定，listing字元长度超过200，买家会搜索不到。

    3，优化图片

     图片是顾客对产品的第一印象。亚马逊现在对于图像的要求是1000*1000的像素，底纯白，没有任何水印和文字。跨海汇小编的建议是最好有4到5张高清大图，然后对于产品的构图、灯光等视觉美感要充分给予重视，细节展示到位，确保放大后还能看清楚。

    4，注重review

     Review是顾客做决定时重要的参考依据。如何提高review呢？跨海汇小编的建议是前期可以去找top reviewer获取高质量review。但他们一般都比较实事求是，所以产品本身的质量也不容忽视。此外，可以有技巧地引导顾客反馈，比如前期跟顾客沟通，我已经让快递公司给你优先送货了，麻烦到时给个反馈，外箱上留下感激的字样和review的教程。用一些小而细致的服务取悦顾客。
  第三层：站外引流

      1，SNS（Social Network Site）引流

     即社交网络引流，也就是Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、SlideShare等平台的营销。不论在什么平台，SNS营销中内容质量是至关重要的，可以说SNS引流本质上就是内容营销。包括在YouTube上面进行广告引流，最重要的不是对于视频制作的投入，而是视频策划之时的创意。

    2，SEO和SEM引流

     比较著名的便是Google AdWords。Google AdWords广告投放服务基于对用户的兴趣、行为、位置、地理、时间等分析，进行比较精准化的投放，由此提高转化率。

     其实无论是选品、站内引流或者站外引流，都需要一定预算才能更好完成。如果预算有限，怎么办呢？遨海湾小编的办法是，打开你的亚马逊后台，切换收款方式，接入PingPong金融。当你的收款费率变成1%封顶，意味着相比其它的收款方式，你可以省1%的费用。以一个年销100万美金的店铺举例，节省1%一年至少可省6万人民币。你每年省下来的这些钱，不就可以去打造爆款了吗？一旦效果佳，还可以增长销售额，从而赚更多钱！

     以上三大秘籍，你GET了吗？江湖风起云涌，商海也是波涛汹涌，跨海汇小编奉上这打造爆款的秘籍，希望各位卖家大侠能有所收获，他日可叱咤风云，笑傲江湖！