【编辑推荐】 ( V9 ^1 L+ w6 l7 D" D+ e
首次全面揭开蒙牛高速成长之谜,张瑞敏、石滋宜、郭振玺、金碚、刘东华联袂推荐!: {& D: ]+ a: t$ U9 M9 i
蒙牛极速成长的奇迹,在传统工业来说,可以用空前绝后来形容。它正在创造中华民族的崭新历史,在世界上树立起中国企业的崭新形象……我认为,本书向读者展现了生命的意义,激励人们积极创造价值,让自己的人生更愉快。故我乐意推荐本书给所有愿意向上的人,也期盼中华民族涌现更多卓越的企业家。
5 {& V. b9 i. [4 i$ N/ r9 V1 ?" w——石滋宜(经营管理大师、全球华人竞争力基金会董事长)
8 ^/ c% E7 i$ [0 g* f0 d! h这么多年,看到太多企业的起起伏伏、生生死死,真所谓“其兴也浡焉,其亡也忽焉”。所以,我一般不评判年轻的企业。但蒙牛是个例外。看了这本《蒙牛内幕》,我似乎看到了企业跳出“周期律”的路径:人品永远走在产品的前面,软件永远走在硬件的前面,文化永远走在钙化的前面。, z3 t0 Q* x$ ^8 ~' I; Y/ \$ B
——金碚(著名经济学家、《中国经营报》社社长). A! ?! o$ t4 L d% o. c( Q, F
原来我一直想提醒人们的一件事是,狮子就是狮子,再善良的狮子也得吃肉,也不可能靠吃草活着。但随着对牛根生、对蒙牛了解的加深,我似乎有些犹疑:牛根生不就是一头吃草的雄狮吗?蒙牛不就是这头雄狮治下,迅猛扩张、企图雄霸天下的王国吗?吃草是假象,是它独特的天性,还是基因突变的结果?如果细细寻觅,大家也许能从本书里找到某种答案。
/ [5 \9 q, a# a$ v3 o/ p8 b# ?$ t——刘东华(《中国企业家》杂志社社长)! b) g; H5 v }
蒙牛做得非常好。牛根生做得非常好。《蒙牛内幕》第一次向人揭示了蒙牛成长的历程。从中不仅能够透视到蒙牛的“根与梢”,甚至能透视到中国乳业的“形与神”。这本书的许多章节,不是就企业写企业,而是就“圈子”写企业,写出了关系,写出了竞争,写出了一阴一阳之谓道……读了这本书,你一定会在字里行间找到自己的灵感。
% _6 K+ X' x1 @! \' z/ p! R; R3 Q——郭振玺(中央电视台经济频道总监)) a; }' q* F( h2 Q$ F& U
+ U( C1 S( _0 ^【目录】
2 y* w* Z/ r: `& R1 h w( p编者引言瞧,这个人: U0 L( ?* ]/ C4 ^( I4 t3 |
石滋宜序蒙牛:“心”的经营 a* I+ N1 B' u
郭振玺序“金身”牛根生
6 S2 ~8 \+ z) I! F$ `作者序“两只半眼睛”看蒙牛
`- [7 [6 V1 T引论“蒙牛速度”,中国企业的一面旗帜9 O! `6 F u5 G3 d+ u4 D
一、“草原旋风”, i" X$ i: }9 m
二、5年增长200倍7 F4 X# p2 Q% U& E
三、十项全能创“全国纪录”
+ c( H/ [2 l. V5 k" c& p1 \# b四、牛氏定理:“0—1—∞”
% f# _% K( I6 W O) |$ y五、飞船定律6 D5 S7 L% O, k3 l- }9 y3 C
第一编蒙牛现象
2 g+ a1 S1 z8 \0 w1 S! W( P: [3 w序幕 牛根生VS郑俊怀——两位巨人鲜为人知的内战" d6 G* x6 X: l* j/ x3 A9 s% F
一、狮子与羚羊的故事
- m) b5 s. [4 i& l二、从洗瓶工到副总裁" g! o* ^: r- o+ k! d, c
三、两个巨人的较量% [/ ?9 U/ }0 n0 ~9 i7 \. A1 E
四、弃“明”投“暗”
, B0 a5 n' X- h& Q Q五、中国乳界最硬的几颗脑袋
# }% j7 }7 c; A0 `六、郑债牛还- S/ v1 K/ p, p+ ~% J
七、“一分为二”与“一分为三”" l! o3 W0 E0 P0 b# S
八、实践是最大的培训
. s7 f7 P3 V7 z0 R% m! W九、雪中送炭
3 c' g! U, F4 ]' @( E- p第一章 [被过滤]开天——蒙牛创世“三板斧”
; v5 e, t+ T4 w; {一、炼金术之一:起名的哲学
/ i1 v7 J5 q M' z2 n二、炼金术之二:先建市场,后建工厂
( m/ | O& c0 u' V3 M, R; D三、炼金术之三:产品质量的好坏等于人格品行的好坏
4 e; N, }7 T, {( Z+ n四、第一板斧:展翅鹏城,“蒙牛砖牛奶”六千里跃进
( |4 T: t- l- ]( M/ G五、第二板斧:问鼎北京,“蒙牛大冰砖”旗开得胜
2 o' t" T' G2 E: X" K4 \/ n# I六、第三板斧:逐鹿上海,“蒙牛枕牛奶”网上飞奔
/ T* z, g5 G H第二章两龙斗法——牛犊在老虎脚下生存的秘密
% \$ C1 k* D+ G+ @一、借势升云:创内蒙古乳业第二品牌
G$ p8 X' j( X二、避强示弱:蒙牛收奶“三不干”
2 v! P1 }) w& K$ v( m$ [- l0 C" g三、统一战线:为内蒙古喝彩·中国乳都3 x6 L) G+ _: @ q6 u3 r2 p
四、鹤立鸡群:给我个理由选择你1 y, {6 ]5 v3 ?7 b5 W9 {/ H9 l
五、暗箭难防:遭遇假新闻诽谤
+ U5 H" I- K& @: E7 B! U; }% x六、赤身肉搏:营销4P的多重较量
1 B9 l4 T6 r* d八、风云突变:蒙牛会收购伊利吗?9 e, S, N. _% ^9 y' |! P/ r
九、和谐共荣:相逢一笑泯恩仇
6 _: \% y8 _0 T) ^1 W第三章 猛牛狂奔——冠军之旅中的“三大战役”) g: N. G( H; A! e% x$ J+ d
第一战:海战,架构中国最长的乳桥# b/ _1 C$ {4 ~/ u: W
第二战:陆战,“非典”时期的“非常营销”
6 H; M! F: s2 z5 K- j- p3 X第三战:空战,航天员专用牛奶告知行动( z) O: K9 Q/ @5 [% d, k
第四章 死里逃生——把危险化为机遇; b3 t; x8 G3 Q5 Z) t) c
一、恐吓:死神半夜敲门' b$ x( ~( \% K" D
二、谣言:风起云涌: v( ~0 r8 K3 F9 M- x! ?, C
三、老牛:写下遗嘱上战场# d* J: q% h4 k! ?/ h; M" A3 n
四、求助:给共和国总理的一封信( c1 [- L0 x& x( ?
五、破案:四省公安联合作战
1 S: I5 b9 j7 B! x六、公关:运动员专用牛奶$ h& x5 Q" h4 i8 q
七、审判:恐吓分子被判死刑
5 F) @. L; E6 r6 L" C' R- i八、思考:不正当竞争何时了
3 J" V8 h6 n# y+ c ?" i第五章 上兵伐谋——蒙牛的“布线运动”
; u1 j. n: n. V; ]% }4 l6 n一、市场布局4 A$ z+ A( L2 M
二、工厂布局
) K" K+ G- T! N3 S' d. P三、奶源布局# A. ^, s" L( }, I
第六章有无相生——在央视的舞台上营“心”
6 K8 s: d' g7 `+ i1 |% l3 d z" K一、媒体影响力
) H# j+ e1 Q+ E! L; K/ L二、央视的观念革命2 [( G9 `! t& o, ]! G/ h
第二编蒙牛模式9 |; s: a( [! w7 N
第七章 决策管理上的“360度模式”——“成就领袖企业的25个法则”之决策管理篇
6 k3 @& Z" T* f5 r H r E: Z8 V蒙牛法则一:全盲定律
. s6 a ^8 c/ x O$ r- V蒙牛法则二:目标倒推1 ?5 H. p. B! G2 k! T/ x
蒙牛法则三:“天才”源自“系统”' J; K9 K8 Q. l
蒙牛法则四:难易律" o1 P; p" J7 K, x( V' s! y4 U
第八章品牌传播上的“钻石法则”——“成就领袖企业的25个法则”之品牌传播篇 c8 a4 G% O3 k3 g
蒙牛法则五:广告打造“玻璃品牌”,新闻打造“钻石品牌”
, L/ t( G9 U# g F0 _蒙牛法则六:媒体无大小,新闻无小事. v# X' B# [+ |+ A" O$ ~- C
蒙牛法则七:事件营销的点汇成品牌成长的线# t/ k5 ^( _+ L! Q
蒙牛法则八:王妃原理3 t6 M2 m% Z- I( l6 C: c$ @; F
蒙牛法则九:参观是伟大的生产力
. k6 M5 @% W( B7 j1 M* H; c第九章市场营销上的“领先模式”——“成就领袖企业的25个法则”之市场营销篇' V2 J6 X# ?! v5 m- h
蒙牛法则十:从消费者中来,到消费者中去% |& }. j0 t# u7 Q
蒙牛法则十一:新“拿来主义”' Q8 I/ x* k2 P
蒙牛法则十二:“送去主义”
( R1 Y' x7 m) o) K蒙牛法则十三:走好“品牌的最后一公里”
: }+ \2 r* n0 {1 `! Q1 }7 o. g蒙牛法则十四:营销的最高境界是培训消费者
; O) i7 |6 m" S! e第十章人本管理的“三合模式”——“成就领袖企业的25个法则”之人本管理篇 \, o( @$ w$ c; F% H/ h! Q
蒙牛法则十五:举贤避亲
+ g" D3 u3 ` }蒙牛法则十六:选才“三合论”3 n9 _, }/ N% ^- n" M, W* e
蒙牛法则十七:用才“三级火箭论”
% {3 Q& v% }/ ]: @" J+ U蒙牛法则十八:学学球场上的“换人哲学”" ~6 y! z/ T; |/ h! U; `. h) V
第十一章蒙牛资本战略的“全球法则”——“成就领袖企业的25个法则”之资本战略篇6 Q. p# R& z. s( b, j; ^) x8 t
蒙牛法则十九:有市场经济头脑就有一切
" r7 m: P( z5 _) H% g5 u第三编蒙牛文化5 f3 R: t O5 N; O! S9 W$ X
第十二章蒙牛企业文化大系
( p) @5 f& Q8 {9 D3 G. U. ?8 |3 H一、关于企业文化的“三个假说”3 c" K4 K# }5 @$ U
二、蒙牛文化的基本框架 [6 g4 u3 m$ \4 _' }
三、蒙牛文化的精髓:“三靠哲学”
; O( B, O! H. D' m$ i第十三章 大胜靠德:愿每一个中国人身心健康
3 {0 L( a# C4 {" H一、创业纲领# Z- C! t- @( s) R+ i& |, x" g; a
二、经营人心 2 }3 D' L: i8 G7 _3 Q3 o/ b
三、与自己较劲
E' d# x3 E1 g" H! s; _! B& q四、 “企业生态圈”理论
! [$ Z" G6 ?$ y! M2 Q. r3 ]; i第十四章 大智靠学:站到历史的峰顶上
. R* O" l) b; s一、蒙牛的“口号文化”; j# T% C: r2 a M) g$ y. p1 m
二、牛根生的《择师论》( ~" U- F6 L0 ^
三、团队学习4 S" e5 ~3 X: v' {2 X# U( v
第十五章 大牌靠创:牛根生的“共产实验”
) h) Y4 h+ Q7 y一、全球捐股第一人
$ G6 Q* @& X0 T/ D+ j二、管理团队集体散财 |