[小说] 我老婆是买的~

踏浪行歌 · 发表于 2005-10-22 22:30:00

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苦难中的快乐

作者：5fashion　　

我是一个遗腹子，父亲在我没出世以前就离开了，就这样我与妈妈相依为命了14年，那年我正在上初二，上课的时候，邻居大哥来学校把我叫了回去，我问他叫我回去干什么，他只是说回去你就知道了，然后就是沉默。等我回到家，妈妈已经被当家的嫂子婶婶们给换好了衣服，躺在了一块用门板支好的床上，头北脚南的摆在屋子的中央。我当时就呆在了那儿，静静的，那一刻脑袋里是空的，什么都不能想，等了好久，我才意识到发生了什么，眼泪这才从眼窝里流了出来。我翻开盖在妈妈脸上的黄纸，用手慢慢的感觉已经没有温度而变的生硬的脸，他才三十六岁，但皱纹已经深深的刻在了她的脸上，头发也变的花白。我爬在妈妈的身体上撕心裂肺的哭。现在也只有用哭来表达对妈妈的依恋了。几个大妈伸手想把我拽走，可是倔强的我只是不离开。最后没办法，才让几个男的硬生生的把我拽走，这才算是把妈妈放进了棺材。在大家的帮助下，也算是体面的把妈妈发送了。当我回到家的时候，我都不敢相信这是真的。有几个我平时不错的小伙伴也在屋子里默默的陪了我几天，我到现在回忆起来，心里都是怀着感激的，要不是他们，我说不定会做出什么傻事来。

就这样我成了孤儿，也辍学了。那个时候，上面为了增加山区农民的收入，正在发展饲养小尾寒羊的农户，给这些先行者免费给提供小羊，每个村里给5只，村长好心的把这几只都给我争取了过来，14岁那年我成了羊倌，每天早上赶着一群羊上山，迎着夕阳下山。那个时候对不愉快的事情是非常易忘的，所以到也其乐溶溶。放羊其实是一个清闲的事，把羊赶上山，只要注意不被别的东西伤害了他们就可以了。闲来无事，找一些废旧的铁丝，拧成夹子，然后把夹子上拴个绳子，另一头栓在一个木头橛子上，（是为了防止大一点的动物把夹子带跑了）每天除了放羊，就是支夹子，这些夹子到也给我带来了不少的美味，有的时候是一只野兔，有的时候是一只山鸡，隔三差五的总能得到一些意外。然后带着这些东西，到村东头的一个老光棍那里，混他一些热乎的饭吃。因为在这个100多号人的小村子里，大家都是和和美美的过着自己的生活，我不愿意打搅他们的清净，再说我看到他们自己也觉得伤心。

老光棍叫丁傻货，据说以前参加过抗美援朝，自己一个人曾经摸进过美国人的营房，活捉了12个战俘，但他从来没跟我说过这些，所以我也没有在崇拜英雄的年纪里崇拜过他。

我每次拿着野味到他那里的时候，他都会拿出一个军用的水壶，里面盛的是我们本地产的一种叫枣木杠的烈性酒，然后他给我到上一杯，他自己就开始无休无尽的喝起来，直到把壶壶里喝的一滴不剩，还要用舌头再添上一添壶口，才无奈的把壶放下。这个时候他就来了兴致了，站起身来，晃晃悠悠的把我拽起来，跟他练拳，他练完之后，就在一旁一站，看着我练，如果错了，屁股上少不了两脚。生疼生疼的。有的时候我真的不想再去他那了，可我得到野味的兴致实在是没有人和我分享，再说他也是孤零零的一个人，我也是形影相吊的一个孤魂，我不找他又能去找谁啊，而且我也从心里把他看成一个关心我的父辈。所以我们就这样一直混到我离开这个山窝窝。

我上初中是在县里的重点初中上的，刚开始的时候，老师还费心的跑60多里山路，到我们家里来了一次，手里拿着同学们的捐款，嘴里念着希望我坚强的祝愿。我在我那已经快要到掉的房子里热情的款待了他，从邻居家借来了一壶热水，让他坐在那已经很破旧的椅子上喝，然后我掀开已经尘封了许久的锅，一遍一遍的刷，然后煮了点米饭，最后竟然焦了，但我也只能把这个端给老师吃，因为家里已经没有米了，剩下的是玉米面，我又不好意思让大老远跑来的老师喝粥！

老师端着已经焦了米饭，看着旁边的一小碗咸菜，眼里的泪流了下来。丁念然，你回来上课吧，老师照顾你，以后你的一切费用我来负责。

谢谢老师，我自己会好好的照顾自己的，每个人都有每个人的命，我的命就是这样的，不是有句话叫做天将降大任于斯人也吗？我相信我这样过有这样过的好处的。其实上学也就是为了学一点知识，我现在放羊，也一样可以看书啊，所以我现在要谢谢老师的关心，但对于您的关爱我只能拒绝，。说完我站起来，对着老师深深的鞠了一躬。老师赶紧的站起来，把我扶住，只是流着泪看着倔强的我。老师只好在我的挽留和暮色中骑上他的自行车走了。其实我的心里何尝不是在流血啊，我又何尝不想回到窗明几净的教室啊，可我能去吗？我有资格去吗？我凭什么去让别人照顾呢！我跑到屋子里，捂上被子痛痛的哭了一场，可能也是孩子心性吧，一会也就把这些事放下了。

转眼我已经17岁了，五只羊也被我放成了60多只，现在把这些都卖了，我也就算是一个万元户了，我美孜孜的在暮色赶着羊往家里转悠着。到村口，突然听到老寡妇黑妮的家里有人在哭喊，门口围着一群人。既然进了村，我也就不用担心羊被什么东西糟蹋了，在头羊的带领下，羊群浩浩荡荡的自己往家里走去。我凑热闹的走到黑妮家门口，看到院子里黑妮正在和她的儿媳妇对骂，我听了一会，明白了大概的意思，就是她儿媳妇说她不给她家领孩子，所以就不给她吃的，也不让她在这个家里住了，愿意滚到那就滚到那。黑妮说这是她的房子，该滚的应该是她的儿媳妇。我听着听着火就上来了，把拽着黑妮儿媳妇的几个妇女一把拉开了，然后对着她儿媳妇的脸就是几巴掌，那个清脆，那个痛快啊，正骂的起劲的黑妮儿媳妇一下子被打蒙了，楞了片刻，伸手要和我比画，又被我一脚揣到在了地上，半天说不上话来。这时候，屋子里的黑妮的儿子丁文海出来了，手里拿着一个板凳，冲着我就砸了过来，我一闪，顺手把板凳接了过来，然后坐在了上面，对丁文海说道，你他妈的还有人性吗？你媳妇骂你娘，你在屋里闷着。

我们家的事你这有人养没人教的小子少管，说着顺手又抄起了一个铁锹，向我冲了过来。我一听他骂我，心里就更气了，一脚把板凳踢到了一边，迎了上去，丁文海看媳妇在一边躺着，大概也是急了，抡起铁锹冲我的头上就劈了过来，我这三年没白跟丁叔学，看他要劈过来了，我一闪身，躲开顺势一个垫步，窜到了他的跟前冲着他的档里就是一脚。

丁文海，~~~~~~~~`哦~~~~~~~~的一声，蹿了起来，铁锹也扔在了一边，双手捂着档里，一蹿一蹿的往屋子里蹿去。

我快步的走到了他的跟前，一把把他拉住，走，丁文海，咱们到大街里去对着乡亲们都说说去。

这时候，黑妮走到我的跟前，猛的跪了下来，小然子，你饶了文海吧，我给你磕头了，说完，靠婆婆真的给我磕起头来。我把丁文海一放，赶紧的扶她，婶子，快起来，快起来。使劲的把黑妮搀了起来。扶起她来之后，我扭头走了。丁文海的媳妇扶着丁文海赶紧的到了屋子里，院子里的人也散了。

我回到家里，把羊圈好了，正在为晚上吃点什么犯愁呢，乡里派出所来人了，没问什么就把我拷了起来，带到了乡里。到了之后，把我拷到了一棵树上，然后他们去吃饭去了，直到第二天的早上才有人把我带到了办公室。蹲在哪，带我进来的那个民警对我说道。

我为什么蹲这儿，我犯什么罪了？

民警同志笑咪咪的走到了我的跟前，犯什么事了？他一边重复着我说的话，一边冲我的脸上就是一巴掌。你犯什么事你自己不知道啊？蹲下。

我一看，再不蹲下就是跟自己的皮肉过不去了，只好顺从的蹲在了地上。

姓名？民警同志拿出稿纸，抽出了笔问我。

丁念然。

性别。

男。

年龄。

17岁。

哦，还不满18啊，看来你只能是劳教了，你把你蓄意伤人的经过说一下。pol.ice同志认真的在纸上记录着。

我的头嗡一下子就大了，蓄意伤人？我冤枉啊，我把事情的经过跟他说了一遍，他还是认真的记录着。写好后，他把材料拿了过来问我，认识字吗？认识就看看，看我写的是不是与你当时的情况相符合，如果是，你就在后面签上字，并且挨着我写的结尾处写上，以上笔录我看过，属实。

这个时候，我听到有人喊他，他答应了一声，出去了。我在哪认真的看着他写的笔录，基本上是按着我所说的写的。我正在看呢，他又回来了，顺手把写的笔录又拿了回去，从身上拿出了钥匙，把我的拷子打开了。有人替你交了罚款，你现在可以走了，以后你注意点，别再干这傻事了，那么多人不管，就你管，你能耐啊？再说了，他们的问题自己解决不了，不是还有go-vern-ment吗？你这架打的到是好，6000块钱没了。

什么？6000，谁给我交的呢？我心里纳闷的走出了办公室。外面老村长和老光棍正在那等着我呢。

谢谢你们，我会把钱还给你们的。

老村长说道，是傻货给你交的钱，跟我可没什么关系啊，你小子净给我惹事。走吧。

老光棍伸出粗糙的手，在我的头上摸了两把，我当时的个头要比他高出半头，如果有人看见了一定觉得很滑稽，但他的这个动作让我的心里暖洋洋的。走吧，小子。

晚上，老光棍提着酒来到了老村长家里。老丁（因为老村长的辈分比老光棍小，但要喊他大侄子，又有点对领导不尊敬，所以只好喊他老丁了）小然这孩子也该有人管管了，再说他也不小了，是不是该给他说房媳妇啊？我们山里结婚都结的比较早十七八岁结婚是很正常的。

谁家的娃娃愿意跟他啊，家里没老人，从小没人管，而且又出了这档子事，你让别人怎么给他说媒呢！

是啊，那该怎么办啊，他又没有个亲人给他张罗，咱村里要是再出个光棍你也不光彩啊。

我有什么不光彩的啊？不过这孩子到是挺可怜的，我不是不想管这事，我前一段时间就让我老婆给他打听过，可是~~~~~~~~~~！老村长说完深深的喝了一口酒，也为这个事犯难了。

那你看这样行不行啊？西头丁二臭不是刚买了一个媳妇吗？我这里还有点钱，好赖也帮他张罗一个，也算是对的起已经去世的兄弟了。

这个我不太好说吧，政策不允许啊。

我是这个意思，我出面去张罗买媳妇，但到时候你给她办一个合法的手续就行了呗，老丁，来我先敬你一个，为了这孩子。

你啊，呵呵，好吧，喝了。

踏浪行歌 · 发表于 2005-10-22 22:33:00

买来的烦恼

我上集市上找了一个杀羊的，把我的30头羊卖掉，换回了6800多块钱，然后兴冲冲的揣着钱往老光棍家走去。正往前面走呢，正好碰到了老光棍，你小子去那了啊？我好找你啊，快跟我走。

我正打算去你那呢？你有什么事找我啊？

好事，你跟我走吧，到了你就知道了。

什么事啊？

到了你就知道了，别问那么多。他一溜小跑的往前走着，我也只好快步的跟在她的后面。

到了他家，他把大门上的锁打开，我有点纳闷，你什么时候也学会锁门了？

他没有说话，只是快步的往屋门那走去。屋子门竟然也上了锁。

你今天拾到金元宝了啊，把门锁的这么结实？我跟在他后面问他。

他打开门，赶紧的走到了屋子里，我看到他到了屋子里看了看，紧张的精神才算松弛了下来。我也随着进去了。啊？我看到他那土坯炕上躺着一个女的，被五花大绑着，嘴上还塞了毛巾。我纳闷的看着他。

小子，看什么看，这是我给你买的媳妇啊。他满脸的渴望我夸奖他几句。

给我买的媳妇，我好象没说过要娶媳妇啊。我的脸沉了下来，转身就要离开。

老光棍赶紧的把我拉住了，小子，你别不识好人心啊，你们那么大的娃娃都结婚了，就你还一个人，我找人给你张罗一房明媒正娶的吧，可没人愿意嫁给你，你想断了你家的根啊？

多少钱啊？我转过身来问他。毕竟老人家是好心，他的钱来的也不容易，这个损失也不能让他来承担啊。

这么说你是愿意了啊？老头子的脸一下子变的兴奋起来了。

愿意也好不愿意也好，你不都给我买来了吗？

钱你就不用管了，谁让咱爷俩有缘啊。老头子比他自己娶了媳妇还高兴呢。你晚上再把她弄走，现在天还亮着呢，让别人看到不好。

好吧，我卖了30只羊，钱全在这里呢，就先放你这里吧。我说完从怀里掏出了被汗水浸湿了的一踏钞票，递给了他。

你这是干什么啊？老光棍一看我拿出了钱，有点跟我急了。我既然给你出了，就没打算再收回来。我不要，你收好了。

你先帮我存着吧，我这人手大，有了钱就管不住自己，这样总行了吧。

那好吧，老头把钱收了起来。

夜已经深了，我这才抗起了哪个大粽子往自己的家里走去。她的脸上很脏，所以从面貌上看不出她的具体年龄，但一定不会比我大多少。身上的衣服也很脏了，已经分不出是什么颜色，但款式却是城里流行的样子。她的两只眼睛很大，我去抗她的时候，她只是恐惧的看着我。并且有一层朦胧的雾气笼罩着。这更使得他的眼睛黑白分明了。她很轻，大概也就是100斤左右。所有的这些显示，她不属于我们这里人意识里的那种美女，我们这里的人认为，长的高，胖才算美，因为这样的人有力气能干活。

回到家里，我把她放到了炕上，然后对她说，我现在可以把你解开，但你不能嚷，就算是嚷也没用的，因为我们这里的人对买个媳妇是很习惯的，所以你嚷也不会有人搭理你的，但我烦，知道吗？

她顺从的点了点头，大概她被绑的时间不短了，吃的苦头也不少，所以显得很配合。

我把堵在她口上的毛巾拿了下来，她眼睛里大颗的泪珠滚落了下来。

我不会强迫你做什么的，这个你放心吧，男子汉有所为有所不为这点我还是懂的，我不会强迫你做你不愿意做的事情的。顺便跟你说一声，晚上你不要试图跑掉，当然我不是怕你跑了，是因为这里的山上有狼的，晚上你出去了不安全，以前我放羊的时候也曾经碰到过，这可是真的，不骗你。好了，我给你弄点水，你洗洗就睡吧，明天我想办法把你送走。我把她身上的绳子都解开了，然后给她端了盆水进来。

我的家里就一床被子，所以我只好走到屋子外面在屋檐下睡了。已经是寒冬了，虽然穿上了棉衣，我依旧是被冻的哆嗦哆嗦的。只好收拾了一点柴火，这样身上才有了点暖气。蹲在那堆柴火的跟前，听着屋子里传来断断续续的哭泣。我暗自想着，我招谁惹谁了，花了钱还得在门口挨着冻。就这样屋子里的哭声一夜没断，屋檐下的柴火也燃烧了一夜。

早上天刚蒙蒙亮，老光棍就来了，与他来的还有老支书，在他们后面还跟着几个跟我平时关系不错的伙伴。我赶紧的迎了上去，老支书，这么早你怎么来了？

听说你小子娶了媳妇，我这不赶着过来找你讨杯喜酒喝啊，他一边说着一边嘴哈双手，怎么不欢迎啊？也不让我们进屋？

我狠狠的瞪了一眼老光棍，他还给了我一个很善意的笑容，他的笑容比他自己娶了媳妇都灿烂。我已经找了人去买酒菜了，难得能够这么热闹一回，所以我就把老村长请过来，让他主持这个事，老村长也是这个意思，你父母没的早，但这个事情也马虎不得啊。

小伙子们，你们把院子里清理一下，一会就在院子里摆上几张桌子。老村长没进屋子就开始张罗事情了。

我看这个事情我愿意也得愿意，不愿意也得愿意了，也只好招呼大家，“先到屋子里坐会吧，喝点水再忙活吧。”

别歇着了，活还多着呢，要不中午之前可忙不完了啊。老村长又把他们几个拦了下来。走吧，傻货，咱们去借桌子板凳。说完拉上老光棍走了。

我也茫然的跟我的几个小伙伴忙活着收拾家里。一会老村长的老婆带着几个女的也来了，他们拿着新的花花忽忽的布跟我只是打了个招呼，然后就到屋子里去收拾我那猪窝似的卧室。根本就没有去特意的看已经因为这么大的动静而睁着大大的恐惧的眼睛缩在土炕的角落里的小女孩。

直到9点多，二狗子和丢子才开着三轮从城里回来，车上载满了吃吃喝喝的东西。这个时候太阳已经升的老高了，空气也变的暖和了起来，村子里的人吃过早饭也溜达到了我这里，在这个100多人的小村子里，娶媳妇就是天大的事了，只要是没有冤仇的，都会过来帮上一把忙，凑上一份份子，有出10块的，有出20的，可能大家都是可怜我吧，大部分人都给我凑了20块钱的份子。我由衷的感激这些善良的乡亲们。

铁头，老村长把我拉到了一边，（我的小名叫铁头）过一会要拜天地了，你去准备一下，把自己打扮的帅点。

算了吧，老村长，人家丫头也不愿意，挺高兴的一个事情，别到时候扫了大家的兴。我耷拉着脑袋对老村长说。

你这是说什么呢？老村长的嗓音一下子高了起来。不拜天地那能叫夫妻啊，净说傻话，你放心你大嫂子有办法（按辈分我跟他的老婆喊嫂子），好了，你快点去换换你的衣裳去吧。记住11点。别耽误了。

我无奈的点了点头走了。

11点我又被拉了回来，这个时候，我的小院里已经摆满了桌子，桌子上面也放上了酒菜。全村的男女老少都瞪大了眼睛，老村长站在一个高高的椅子上，我被命令站在院子里，呆呆的看着天空。新娘是被两个年轻力壮的妇女搀出来的，脸上盖了一块红盖头，身上的衣服不知道什么时候被她们给换成了红色。我能看的出来，这个新娘的两个脚没有踩在地上，是被两个大嫂架过来的，但如果你不细看还是不会发现的。

一拜天地。

我弯了一下身子，新娘也被按着低下了身子。

二拜高堂。

有人把我父母的遗像拿了出来，放在我们前面的一张桌子上。我望着父母慈祥的笑容，简直有点想哭，大声的哭。

折腾了一天，晚上屋子里又剩下了我和大眼的姑娘，大眼的姑娘还蒙着红色的盖头，我走了过去，伸手把她的盖头掀了起来，大眼姑娘眼睛依旧是很大，睁的也很圆，但我在她的眼睛里读出了愤怒。她的嘴上仍然被一个手巾堵着。我赶忙的把堵在她嘴上的毛巾拔了下来。

我终于听到她说话了，她说的是普通话，虽然是在愤怒中，依然是燕语莺声的。我还以为我遇到了一个好人呢，想不到你这么卑鄙。

我卑鄙也好高尚也罢，不是由你来评价的，你现在没有资格。我被他们灌的已经有八分酒意了。所以愤怒而严肃的帮她分析她现在所面临的景况。到现在我还没对你做过什么吧，如果你依然用这个口气跟我说话，我就让你永远的走不出这个小山沟，永远的做我的老婆，你信不信啊？我严肃的盯着她说。当然我也知道你是被别人骗了，所以我很同情你，而且昨天我也同意把你送走，所以你不要再拿敌对的眼光看我，我说到的一定会办到。但是我现在必须与你做戏，做给关心我的人看，买你不是我的本意，对我来说简直就是买来了麻烦，你放心，等过了年我就让你走。你睡觉吧，昨天我听你哭了一晚上，我在外面也冻了一夜。

我手和腿还被绑着呢。她在被我训斥了一顿后，说话的声音变的温柔起来了。

我无奈的又帮她把红色的绳子解了下来，然后从炕上搬了床被子，铺在了屋里地下。我今天不出去睡了，你放心我不会对你做什么的，如果你不放心可以到院子里去，不过我的阿黑不认识你，你自己要小心点。说完我到身就睡了。这两天我实在是累了，也困了。早上我醒来的时候，大眼姑娘拥着一床被子在角落里倚着墙睡了。可怜的小姑娘啊。

我把剩下的羊都卖了。然后拿出了4000给了老光棍，算是姑娘的身价吧，我问他多少钱，他只是不说，我只好跟别人打听了一下行情。自己留了3000。

年是过完了，我告诉老光棍我想出去打工，带上我的老婆走。我是觉得让大眼的姑娘走了，对不起他。我说的时候自己的眼里也掉出了眼泪。

老光棍昏花的眼睛也露出了晶莹的泪珠。去吧，在家里也不会有什么出席的。要出去就去北京吧，那里人多，机会也多，以前我有几个战友，现在都在北京呢，你到了那边，如果有什么难事就去找他们，就是不知道他们还在不在啊！老了啊！

跟老光棍告别后，我拿出了1000元钱递给了大眼的姑娘，我从来没有问过她叫什么，以前做过什么，那的人，她也从来没跟我说过。所以在她上车的时候，我告诉她忘记这一切，从此以后我们就当作没见过面。然后把给他带的一些吃的东西塞上了车。我也坐上了另一辆车，往梦想的城市进发了。

踏浪行歌 · 发表于 2005-10-22 22:33:00

找自己的位置

我长了这么大还是第一次出这么远的门，走出了北京西站，我一下子感到了自己的无助和渺小，我该去那呢，我该做点什么呢？这一切我以前都没有想过。准确一点说，我没想的那么仔细过。我摸了摸揣在我兜里的钱，心情也就平静了下来。工作就慢慢的溜达着找吧。反正现在手里有点钱。所以情绪也很快的调整了过来，感觉也不再象刚才那么无助和恐慌了。

提上自己的小包，走上了过街的天桥，随便上了一辆公共汽车。我想既然来了这个城市，就应该先了解一下这个城市吧。坐在车里看着外面熙熙攘攘的人群，一个个忙忙碌碌，为了自己的生计，漠不关心的以往之前的走着，谁都不会为了任何一个陌生的人停下自己的脚步。晚上的时候才找了一个小旅馆住了下来。累了一天，我洗了把脸就躺在了床上开始考虑明天的工作计划，我能干点什么呢？我除了有把子力气，还有就会赶着羊满山的跑了。我这个样子只能去建筑工地看看，当个小工和泥搬砖的我还行。然后再在那里学学，学成个大工，一天能赚30多块呢。

想通了这些，有了自己的人生目标，我也就安然的睡下了。

北京搞建设的地方真多，随便一眼就能看到7。8处，所以我很容易的也很荣幸的当了一名建筑工人，为首都建设增砖填瓦。

就这样，我买了一套被褥住到了建筑工地的简易房里。一个房子里住着20多号人，在累了一天后，因为没有热水洗脚，所以整个房间里充斥着臭脚的气味，但劳累和瞌睡使我对这些只能是漠视和无奈的忍受。现在我只是学徒工，跟着师傅学绑钢筋，其实这些活只是简单的重复性体力劳动而已，我看着师傅绑了两个，也就学会了，只用了半天的时间就比师傅绑的速度都快了，惹的师傅很是满意，因为我的工钱少，而且比他干的还多，所以现在可以干一会坐在旁边抽根烟了。

我现在真是万能的了，那里需要我往那边跑，也可能我是这里唯一的不属于任何帮派的人吧，在这里干同一种活的，一般都是同乡，自然的也就形成了没有明说的帮派了，我这个外来的当然就成了皮球，当有了挣钱多的活的时候，我就被带班的踢出去了，然后跟着干累活的挣钱少的一班干，不过现在回想起来，也真的感谢哪个时候的工作积累。

就这样干了三个多月，这里的工程完工了，我怀里揣着2000块钱的工资，我也光荣下岗了。

我背上我的铺盖，离开了朝夕相处了三个多月的简易房，又走到了大街上。

已经是初夏了，我离开了工地之后就租了一间不到15平米的房子，这个房子没有窗户，只有一个门，所以屋子里永远是黑的，而且潮湿，不过租金不是很贵，300块一个月，晚上睡觉的时候，只要是没有下雨，我都是在房顶上度过。

我不想再去工地干活了，因为我觉得再在那干也不会有什么样的出息，干的再好，你也永远也只能是一个工匠，我在工地上经常看到那些挺着大肚的老板们，他们从没有在这个大楼上放过一块砖，也没有和过一铁锹灰，但他们却可以拥有整栋的大楼，为什么呢？这可能就是孔老夫子说的那样，劳心者治人，劳力者治于人吧！其实人与人的脑袋能有多大的差别呢，我想脑袋没有，但观念上却有，主要的是敢与不敢的问题，我现在还年轻，我可以去尝试，如果失败了我还可以去工地，实在不行我可以回家，就这样我又荣幸的到了一家叫杰信的银行设备营销公司。说是公司，其实就是一个很小的门口，主要经营银行用的一些东西。我是在找工作没有结果，心灰意冷的时候溜达到这里的，我到这里的时候，这个店的门口贴了一张大红纸，上面写着招聘业务员，但字迹已经很模糊了，想来贴的时间肯定不短了，但走投无路的时候也只好拿着死马当活马医了。

店里只有一个小姑娘在，请问这里是招人吗？

小姑娘盯了我一会，问道，你是来应聘的吧，老板没在，你先坐那边歇会吧。

好的，谢谢你。我转身坐到了她指的位置，等着老板回来。我是上午10点多去的，一直等到了下午6点多，我正打算走呢，老板从外面开着车回来了。

老板姓刘，个子不高，但很胖，见到任何人脸上都是职业的笑容。

老板还没有进屋子，小姑娘就指着车说，老板回来了。

我赶紧的站了起来，往门口迎了过去，您好。

你好，有什么事吗？老板停了下来跟我打招呼。

我是来应聘的。

哦，跟我过来吧，老板说完往里屋走去。你坐吧。他坐好后看我还站着就对我说道。学什么的？他一边收拾桌子一边问我。

我只是高中毕业。我故意的抬高了自己的学历，因为我以前的应聘经验告诉我，如果说自己是初中毕业，那么招聘的人员就没有兴趣跟你多说一句话了，即使是不认识字都可以干的岗位，他们都会狮子大开口的要求大学以上学历。我报高中本来就有点辱没了这份工作的。

哦，是这样的，我们这里的人都招满了，你看是不是以后等我们再需要人的时候咱们再联系呢？

又没戏了！我说了一声打搅了，就往外面走去。看来明天还得找个工地继续干啊，没有文凭在这个人才横流的地方根本就无法立足。

老板职业性的把我送出了他的办公室。

我走了没有三十米，小姑娘从店里跑了出来，喊我，丁念然，等一下。

我停住了脚步，回头茫然的看着她跑过来。

刘经理让你明天8点到这里报道。希望以后我们合作愉快啊，她说完伸出手来，跟我握了握，然后转身往店里走去了。

什么，不是说已经满了吗？怎么又让我明天来呢？我纳闷的回到了自己的住处。百思不得其解，我这个人有个毛病，就是想不同就不想。然后就拿吃自己买来的馒头，就着点凉水吃了，中午没吃什么东西，早就饿坏了。一口气吃了9个馒头。

早上，我习惯的洗了把脸，就跑了出去，在一个小的不能再小的公园里练起了老光棍教我的功夫。自从在这租了房子，我每天早上都要到这里来。不是我勤奋，而是为了发泄一下自己，以前每天都是在失望中度过的，如果不发泄一下，恐怕都没有勇气再去碰钉子！

出了一身的臭汗，身上觉得轻松了许多。

早上7点30分，我来到了杰信的门口，等了一会，哪个小丫头来了。

你来的真早啊。小丫头看到我对我说。

我自己一个人在这里，没什么牵挂，所以来的就早点了，你来的也不晚啊。哦，对了，老板叫我来干什么啊？

当然是在这干啊，要不他叫你来干什么啊？她一边说一边把门上的锁打开。

他不是说已经招满了人了吗？

什么满不满啊，这又不是什么公家单位。说招满了是推你呢，知道了吧。

那为什么叫我今天还来呢？

我告诉老板你上午10点来的，一直等到现在了，而且中午也没有离开，然后他就让我告诉你，让你今天来上班的啊。

我闲着也是没事，就开始帮着小丫头打扫这里的卫生了，等8点多了，才来了两个男的一个女的。老板也来了。

大家到里面来吧，老板打开他的办公室兼仓库，让我们四个进去了。自己找地方坐吧，老板坐好后对我们四个说。等我们坐好了，他又接着说，今天咱们聚到这里是缘分，希望我们珍惜，以后我们就风雨同舟了，我有什么缺点，大家可以提出来，关于待遇方面，我们的底薪是400，另外加提成，具体的，在我们操作的时候我再告诉大家。从今天开始呢，我要对你们进行半个月的培训，希望在这半个月里大家不要让我失望。有没有信心？

有，我大声的说道，其他的三个没有说话，到象看猴子似的看着我。我不由的一阵尴尬。

好了，我们今天先熟悉一下我们要推销的商品。我们的销售对象是银行，所以银行里需要的东西，都是我们所销售的。电脑，点钞机，捆钞机，监控系统等等。今天咱们就先来熟悉一下这些东西。

我的头有点晕了，计算机，我们哪个地方电视都很少，看着老板在那熟练的讲解着，我只好一头雾水的拿笔记，等以后自己再琢磨吧。其他的几个只是听，而且有点不耐烦的颜色。看来这就是差距啊。下班后，我得先去书店！一定要把差距弥补过来。

讲完了各个东西的原理，然后就开始讲故障以及对故障的维修了。我在动手方面似乎要比他们强一些。但仅仅局限与拆装机。不过讲的都是一些简单的故障，所以我还能理解。

下班后，我到修车子的地方花50块钱买了一辆旧自行车，以后上班总不能整天坐公共汽车吧，那要花多少钱啊！然后我骑上自己新买来的自行车，跑到了书店。

这里的书店卖书与我们的老家是不一样的，老家里的书店都是把书摆在柜台的后面，你想要那本，服务员给你拿那一本，大概是怕被别人偷走吧。这里不一样，自己可以走进去挑选自己喜欢的书，我心里暗暗的欢喜，因为我看到很多的人都是在这里看书的，而不是买。于是我毅然的走了进去，在电脑类图书跟前停了下来。我用眼睛浏览着书架，看到了一本电脑入门，然后拿了下来，站在那里看起来。其实电脑并没有我想象的那么复杂，只是简单的死记硬背就可以把入门的知识学下来了，正好这是我的强项，我记得以前我上学的时候都可以把整本的地理书和历史书背下来。所以我很快的就把这本书看完了。不过天也已经黑了下来，书店要关门了，我只好骑上我的自行车往家走了。

接下来是营销技能的培训，老板讲的很细，甚至于怎么敲门都要告诉我们。看来老板也是一个很仔细的人。我在这里要深深的感谢老板对我的培养，谢谢他把我带进了世故的世界，教给了我为人处事的方法。改变了我山里人固陋。明天我们就要被撒出去了。

踏浪行歌 · 发表于 2005-10-22 22:34:00

黎明前的黑暗

今天是第一天出去面对客户，我把自己好好的打扮了一下，穿上了我花200多买来的一身衣服，这是我买的最贵的衣服了。老板总是说我穿的土，说这么帅一个小伙子应该好好的置办几身行头，我每次听了都是列嘴对他笑笑，是那种山里人独有的憨厚的笑。打扮好后，骑上自己的自行车就出发了，我边走边看着，走了不一会就在路边看到了一个储蓄所，然后就钻了进去，把自己的名片递给了营业员，营业员告诉我，应该找办事处，他们这里只能办理存款业务的。我问清楚了TT办事处的位置，又向那边进发了。
我依旧是到营业厅里问，他们告诉我办公室里的电话，让我打上去。我只好按着他的意思给办公室打了一个电话。您好，我是杰信银行设备营销公司的业务员，想跟你们接洽一下，你看我是不是能跟您面谈一下呢？
对不起，我们不需要东西，等我们需要的时候再找你们吧。没等我再说话，她就把电话挂了。我拿着电话发了半天呆。只好扎着头走出了营业厅。
改天我再来，等他们需要的时候就会要了。我心里琢磨着又骑上车子向另一个办事处进发了。转了一天，面对的情况都是一样的，没有一个人要我的东西。看来做什么事情都不会很顺利的，好事多磨吧。我暗自的给自己加油。
今天怎么样？老板见我回来了问我。
哦，今天没卖出去东西，真对不起，让你失望了，可能他们现在还不需要，我明天再转几家，碰碰吧。
恩，好的，今天你是回来的最晚的一个，我没看错你，好样的，继续吧，会有回报的，你现在只能靠着勤来获得第一桶金了，好了，走，咱们吃饭去，累了一天了，你还没吃东西吧？前几天培训的时候，你中午都不吃饭的，今天中午吃了吗？别太节俭了，把自己的身体搞坏了就不合适了。要没钱了，你说话，先支点也可以。老板拉着我的手就往外走去。
不用了，我还有钱呢，老板，谢谢你，我以后会注意的。
你知道我哪天为什么又决定让你在这里工作了吗？老板边吃着边问我。
不知道。我实在的回答道。
是你的直拙，做我们这一行的，就需要这个精神，碰到挫折就回头，那你不可能作成业务的，所以我决定留下你，而且你今天是回来的最晚的一个，说明你在努力，其实做这个东西需要碰运气，但运气是要靠自己去争取，你只有不断的去寻找，才能碰到，天上不会掉馅饼的。老板喝的有点多了，滔滔不绝的给我讲述着做业务的诀窍。我在一旁默默的听着。
第二天又骑着车子转了一天，第三天还是转，可就是没人买我的东西。就这样一直过了半个月，虽然，没卖出去东西，但路到是混熟了。月底了，我只领了400块钱的基本工资。我看着手里的钱，感觉到了前所未有的累，这是一种心里的累。还不如在工地上干呢，出点体力，但不会这么麻烦，还不用每天吃别人的白眼，现在银行的人看我就象看要饭的似的。在工地最少不用每天看着别人的眼色讨生活，而且还能让我吃的饱，一个月还能剩下600多块钱，现在呢，单住的一个月就300块，我吃的够省的了，可一个月还是吃了将近200块钱。现在干一个月还要往里面贴钱，这个工作还能干吗？我思索着。可是老板不就是一直这样做着了吗，他能行我为什么不行呢？我一定能行。
我要怎么样才能做成业务呢？跑了这半个月，我多少也看出来了，他们不是不需要东西，而是已经有了自己的供货商，我现在只有在他们手里抢业务，怎么能抢过来呢？搞银行设备的不可能与行长或者是主任有多么铁的关系的，而且也不会看中他们送的那点东西，说白了也就是熟悉了，习惯了，但这些供货商有什么缺点呢？对银行他们又忽略了什么呢？服务，对，就是服务，如果器械出了问题，得不到及时的修理，给他们的业务带来麻烦，那是银行最为头疼的事情，而看老板现在的推销方式，他根本就不注意对售出机子的维修，只要是一出了毛病，他就极力的鼓动银行买新的！我想所有的人都是这样吧，我要想打动银行，就要在这个方面做文章。打出服务牌。我现在最需要的是拿到提成，拿提成的先期条件是做成业务，怎么才能做成业务呢？是不是找一些不被人注意的部门，先在那里发展一下，但找哪个部门呢？我想着跟银行业务相关的部门，证券，保险，他们都搞这些啊，而且大工厂的财务科。对，先找他们看看。再就是银行，银行里的业务还需要慢慢的开展。
想通了这些，心里就开始有点塌实了，我从店里走出来，又骑上车子到了书店。店里的服务员已经对我很熟悉了，看到我过来，都冲着我微微的笑了起来，因为每天我都是最后一个离开的顾客，而且从来都没买过一本书。我愉快的冲着他们点了一下头，往里面走去。
我走过之后听到几个闲的无聊的营业员开始议论我了，哎，赵倩，怎么样，长的不错吧。眼睛怎么直了，边说着边用手在她的眼前摇。
行了吧，是你看上她了吧，要不我给你问问去？
结帐，一个男的声音把她们两个的谈话打断了。
我走到经济专区，在那里看起书来。
不知不觉的又到了关门的时间了，那个叫赵倩的女孩子向我走了过来，笑眯眯的对我说。嗨，还看呢？下班了。
我这个时候才从书中醒了过来，不好意思的抬起头来，冲他微微的笑了一下，把书放回了书架。往外走去。
你还没女朋友吧。赵倩也跟着我走，一边走一边问我。
我站住了脚，回过头来，认真的对她说道，你是叫赵倩吧，自从我第一次来这个书店，就注意到了你，所以一直重复的来，不为了别的，就是为了能看你一眼，默默的陪你。我有的时候很冲动想过去告诉你，我喜欢你，可是我又觉得不配你，因为你在我眼里就是天上的仙女，那么的高尚，那么的纯洁，从来没有那个女的让我这么动心过，你，是第一个，我想也是最后一个。我一边说着两只眼睛却死死的盯着她。
她的脸慢慢的红了起来，双手不自然的捂住了脸颊，没有说话，低下头看她的脚尖。
我扑哧的一声笑了出来，脸上露出了狡诈的笑。走吧，我的大姐，不会这么容易就被我打动了吧，她一怔，好象忽然明白自己不应该表现成这样似的，脸一下子沉了下来，转身就走，还说了句，讨厌。
我赶紧的追了上去说，姐，你不会这么小气吧，开个玩笑，还没吃饭吧，走我请你去，算是补偿好了。我看玩笑开大了，只好求饶。
没空，说完走的更快了。
我无奈的冲着她的同事们再次憨厚的笑了笑，表示了一下无奈，走出了书店。
我出来后在路边的小摊上买了碗面，正吃的呢，就看到两个青年向我这个方向跑了过来，后面一个女的边往这边跑，边哭喊着，抓住他，抓住他，声音尖利而恐慌。这条路是条小路，行人不是很多，但不多不是表示没有，几个看到这样的情景的人，不用说上去帮忙抓人了，反而是躲的远远的，我看着他们向我这里跑过来，端起了还剩半碗面的碗，向其中的一个扔了过去，稳、准、狠的砸向了跑在前面的哪个，（这手活是以前放羊的时候练就的，看到那个羊掉队了，或者是跑的远了，就拿小石头招呼它。）然后我站了起来，向另一个走去，这家伙一看同伴被我的碗打到了，马上从身上抽出了一把刀子，向我冲了过来，我闪身躲开他的匕首，顺势变拳为掌，向他的后脖子砍去，然后在他的小腿上狠狠的跺了一脚。被我用碗砸到的哪个艰难的爬了起来，头发上还沾着几根面条，模样滑稽的拿出了匕首。看到他可笑的样子我忽然没有了揍他的念头，于是对着他说，怎么着，咱还比画吗？哥们，把包放下，我放你们走，咱别费话。你这哥们可伤的不轻啊。
他瞥了一眼已经昏到在地上的同伴，好，小子，我记住你了。说完，把抢来的包扔在了地上，扶上他的同伴向黑暗中走去了。
这时候，那女的穿着高根鞋也一扭一扭的也跑了过来。到了跟前我才看清楚，女的竟然是赵倩。

踏浪行歌 · 发表于 2005-10-22 22:35:00

再见我的老婆

你的包，美女，我笑着对赵倩说道。

赵倩满怀激情的向我跑来，等到了我跟前，停下了，可能是没有想到是我吧，楞在了那儿，等了半天才说道，怎么是你啊？

怎么就不能是我啊？我雇了两个人把你的包抢了，然后在这里等着，等着英雄救美的，没想到吧，我是不是很有心计啊，呵呵。我戏弄的说。

没一句正经话，她已经从原先的惊慌中转变了过来，现在算是镇静了。

请你吃饭怎么样？老板，煮两碗面。我没有经她的答应就把他拉到了我原先坐的座位上。

那两个人呢？你怎么放他们走了，他们是坏人，你不知道啊？她一坐好就开始向我发难了。

他们也是为了生活啊，你赚你卖出书的差价，他们靠体力吃饭，而且还冒着被打，被抓的危险，他们容易吗？，再说了，你也没什么损失啊。

你怎么就那么多的歪理啊，他们抢劫就是不对。她愤愤的说道。

这个时候我要的两碗素面上来了。

你就吃这个啊？她老大不愿意的坐在了我的对面。

我没钱，吃这个都有点奢侈啊。我底着头吃着面含糊不清的说。她只是用筷子轻轻的拨着碗里的面，没有吃的意思。

转眼间我碗里已经见底了，他依旧在用筷子挑逗着碗里的面条。

怎么了，是不是不愿意吃这个啊？要是不愿意吃，我伸手把她的碗抄了过来，又是一阵风卷残云。吃完后我用手拍了拍自己的肚子说道，好长时间没吃过这么饱了。

她只是奇怪的看着我，好象我是个希有动物，我伸手擦了把脸，问她，我脸上怎么了？

呵呵，没什么，我还没见过象你这么能吃的人呢，这里的一碗面，我一天也吃不完。对了，你是做什么的？

我啊，是一个逃犯，流浪到了这儿，结果被你迷住了，就留在这里了。我嬉皮笑脸的对她说着。

你讨厌，跟你说正经的呢，你就没一句好话。说完生气的站起来就走。她可能又记起了我在书店里的事。

那两个小子可能还在前面等着你呢。我点了棵烟，慢条斯理的冲着她的方向说道。

刚往前迈了两步的她又转过了身来，坐到了我对面。

送我回去，她色厉内荏的对我发号施令。

哎，就拣着老实人欺负吧，我怎么就这么可怜啊。老板结帐。我站起身来，对她说道。走吧，姑奶奶。

她气鼓鼓的也站了起来。你老实，你要是老实人，天下就没有奸邪了。说完就在前面领路了。

我推上我的自行车跟在他的后面，混暗的灯光里影出了一前一后的影子，她沉没的往前走着，我无聊的在后面跟着。有一句没一句的跟她说，她只是不说话。

走到了一个小区前，她站住了，真诚的对我说，谢谢你，我到了。

我还以为你哑巴了呢。呵呵，我就不上去见丈母娘了，没说完，我就骑上车子往前跑了。

今天是星期天，银行休息我们也就休息了。我习惯的又早早的来到了书店。赵倩看了我一眼，没搭理我，我只好冲其他的几个营业员点了下头，走了进去。其实赵倩是很漂亮的，但不知道为什么，只要她给我点阳光我就想逗她，她给我的感觉就象是一个很要好的朋友，或者是一个妹妹，虽然我没有妹妹。但我依旧有这样的感觉。中午我没有吃饭，经常是这样，所以肠胃也就适应了。等到下午5点多的时候，赵倩过来了，哎，还看呢？因为是星期天，人很多，我头晕眼涨的搜寻声音的方向，她从我后面转了过来，对我说，走吧，大爷，今天我请客。谢谢您老昨天对我的恩赐。

呵呵，美女是你啊，我说呢，说话的声音这么好听。我还有点没看完呢，一会吧，我请你好了。我转头又想接着看。

你得了吧，又请我吃面条啊，我怕您了，走吧，这本书，你拿回去看，别弄脏了，到时候再还过来就行了。

好吧。我只好把书合上跟着她往外面走去。

来到了一个装修不错的饭店，我心里紧张了起来，虽然没来过这里，但我知道这样的装潢，消费肯定不会低的。我兜里就装了100多块钱。怎么够呢！想到这里，我对她说，你先进去吧，我去下洗手间。等她进了包间之后，我赶紧的跑了出去，在附近的一个自动取款机上取了1000块钱，跑了回去。

你怎么去你们长时间啊？当我气喘吁吁的回到包间的时候，赵倩埋怨的对我说。

便秘，嘿嘿，再说了，你请客我得好好的清理一下肠胃，这样好多装点东西，要菜了吗？

我知道你中午没吃饭，所以先给你要了一碗蛋炒饭，先垫补一下我有几个关系不错的同学一会就过来，早就约好了的。她一边说一边看表。

我三口两口的把米饭扒拉到嘴里，不吃这些还好，吃了之后就更饿了。美女，这点东西还不够我塞牙缝呢，饿啊。你不会让我守着饭店饿死吧？

再等一下吧，饿狼，他们马上就来了，你先喝点茶水吧，说完，拿出了杯子，给我把水到上。我只好悠闲的喝起了茶水。什么时候来啊？我喝完了一杯紧追不舍的问道。

马上就到了，别穷嚎了，对了，你叫什么啊？我还不知道你叫什么呢。她边说边给我往杯子里到水。

丁念然，我端起杯子来一口把水灌了下去。不过叫我帅哥我就更喜欢了。我依在凳子上，一只手搭在她的椅背上。

帅哥，我看你是衰哥吧。你是干什么的啊？给我介绍介绍，不许胡说啊。

到水啊，美女。不让吃饭还不让喝水啊。我把杯子递到了他的跟前。我啊，是河北人，刚来的时候在工地上当小工的，工程结束了就到一个小店里当业务员，不过我这个业务员到现在我还没卖出过任何的东西。

销售什么的啊？她怜悯而期待的问我。

银行设备。跟银行打交道的。不太好干，不过我相信我能做好。我自信的对她说道。

正说着呢，门被推开了，进来了几个男女，年岁相仿，赵倩赶紧的站起来，把我搭在她椅子背上的胳膊推了下来，然后迎了过去。你们来的怎么这么晚啊，我等的都着急了。

我依旧坐在桌子上，因为我呆了，我没想到进来的人中竟然有我买的媳妇，就是哪个大眼的姑娘。她的衣着有了很大的变化，脸也比以前丰满和白皙了，但神情气质却没变。

她显然也没有预料到能在这里见到我，而且可以肯定她也认出了我。所以她也呆在了那儿，只不过她是在一群人当中并不显得突出。而我却是在他们的众目睽睽之下，显的鹤立鸡群，我们这里的俗话叫羊圈里跑出驴来了。

我给你们介绍一下，这是丁念然，我的一个朋友。念然，念然。她见我发呆，用手捅了捅我。

我猛然醒悟到这是叫我，赶紧的站了起来，不自然的冲着他们笑了笑。大家好。

快坐吧，等你们等的都快饿死了。赵倩张罗着让大家坐下。

大眼姑娘紧张的坐在了赵倩的旁边，在大眼姑娘旁边坐了一个帅气的男孩，看上去对她很亲密，大概是她的男朋友吧。

快点要菜，你们没来的时候，念然就嚷着饿呢。

其他的几个女孩子都冲着赵倩笑了起来，不是这样吧，赵倩，有了男朋友就这么不念姐妹的情谊了啊。

赵倩脸微微的有点红，冲着她们辩解的说道，说什么呢，他是我的恩人，昨天晚上我回去的时候被别人劫，是他救了我。正好今天你们也没什么事，大家就凑在一块热闹热闹，算是我对念然的感谢了。

别的几个女孩子不相信的看着我，一起问，是不是啊？

我冲他们笑了笑，没有说是也没有说不是。

大眼的姑娘只是盯着我，她旁边的男孩子拿着菜谱问她，她都没听见，又惹的旁边几个女孩一阵笑声。

燕子，怎么了，不舒服啊？赵倩看着发呆的我媳妇问道。

哦，哦，没什么。她这才回过神来。尴尬的拿过菜单来胡乱的翻着。

原来她的名字叫燕子啊。我暗暗的念叨着。

他旁边的男孩子见她回过神来了，赶紧的问正在翻菜谱的燕子，燕子，你看吃这个怎么样？

燕子微微的皱了一下眉，说道，随便吧。

我冲着服务员喊道，就随便这道菜吧，我还没吃过呢。

其他的几个又轰的笑了起来。

燕子的脸马上又红了起来。

由于水喝的有点多，我只好跟大家告了个假，准备到厕所去尽情的享受一下，燕子却追来了，默默的跟着我，等到了洗手间，才对我说，谢谢你，你的钱我会还你的。

我帮你什么了吗？你借我的钱了吗？我装做很惊讶的问道，我们好象是第一次见面吧，你说对吗，你有你自己的生活，好好的活着，这是喜欢你的所有人都愿意看到的。不过我们今天认识了，很高兴认识你。我伸手把她的手拽过来跟她握手，她却是木纳的愣在那。

踏浪行歌 · 发表于 2005-10-22 22:36:00

我从厕所里出来之后看她还在那等着，就对她说，怎么了，还不快点回去，大家都在那等着呢，你要再呆在这里，你男朋友可就要吃醋了。小心他不要你，他看上去可是很优秀的啊。我说这个的时候，心里突然变的酸酸的，虽然她不是我实质上的老婆，而且我也不认为她就是我老婆。哪个时候我对她只是怜悯，山里人的憨厚使我回避与她除了问候之外的进一步接触，现在她与我平起平坐了，我这才认真的看了她的相貌，发现了她洗净了脸后的美丽，对美丽的事物每个人都是加以欣赏的，这不是说欣赏就没有占有的欲望了，只是规矩约束我们不能去占有，但看到自己曾经拥有的，虽然以前没有发现它的美，现在发现了，却也失去了，你会有什么样的感觉呢？所以现在这种酸楚是实实在在的。

你是个好人。她望着我，说完后就往回走去。

我知道他这句话的意思，我仅仅是个好人，而不是可爱，也不是可恨的人，她对我也只有感激，同时也有对拐卖她的人的愤恨。

看她走后，我收拾了一下自己的思绪，洗了把脸，又大大咧咧的往包间走去。

我压抑着对她的好奇和自我的失落，跟大家开着玩笑，大家互相的敬着酒。燕子也频繁的向我举杯。他旁边的男生只是惊讶的看着她，可能是被她的反常举动搞的很诧异。最终燕子先醉了。竟然哭了起来。惹的大家都纷纷的埋怨我。大家在不愉快中结束了这场不应该有我的聚会。

出来之后，赵倩对我说，你不该和燕子喝那么多，燕子自从从她的老家回来后情绪就很低落，今天叫她出来就是为了让大家聚在一起，让她开心开心的。不想还是弄成了这样，真对不起你。

没什么，燕子会好起来的，你放心吧。对了，燕子是干什么的啊？我终于压抑不住我的好奇问起了赵倩。

她啊，可是个才女，现在正上大学呢，不象我们，考不上学，只好先找个单位混了。她羡慕的对我说道。

哦，真没想到这个糊涂蛋还算的上一个才女，才女都能被人卖了。我忍不住笑了起来。

笑什么呢？赵倩不解的问我。

哦，呵呵，没什么。我这才注意到自己的失态。我在想他的男朋友碰到这个事的想法呢。

他们啊，中学的时候就眉来眼去的，后来到了同一所大学，这才把关系公开。他说这个的时候明显的加上了她的想象和嫉妒，我想她今天拉我去吃饭也不是单纯的吃饭那么简单，她好象是在跟燕子较劲，看来她可能喜欢燕子现在的男朋友，但她现在没有竞争的资格了，所以才拉上我，向他示威。

噢，看来他们感情挺深。不知不觉中又来到了赵倩家门口。我打了招呼转身离开了，再没有心情和她开玩笑了。

过完了这个郁闷而漫长的星期，我又要开始无休止的转了。星期一，天还是闷热闷热的，太阳被一层雾气包围着，估计今天有雨。我背上自己的包，骑上那辆自行车出发了。先到了一个证券公司。这个证券公司大概是才成立不久，装潢的相当豪华。里面的人不是很多，墙上的屏幕上不停的转动着，显示着上个星期的交易行情。

你好，我是杰信银行设备营销公司的，这是我的名片，然后隔着玻璃枪双手把名片递了过去。一个营业员接了过来，看了看，然后问我，你们都卖什么啊？

我们经销办理银行业务的一切东西。

你们有点钞机吗？

有，国产的有中山的，古螯的，外国产的有光荣的。

哦，这样啊，你上去找一下我们刘主任吧。他在三楼308。

谢谢。我转身离开了前台。看来有希望，营业员问的这么详细，说明他们需要这个东西。我一口气跑到了三楼，调理了一下自己的呼吸，就敲308的门了。

进来。一个浑厚的男声传了出来。

您好，您是刘主任吧？

我是，有什么事吗？先请坐，他也客气的站了起来，对我表示欢迎。

我走到他的办公桌跟前把自己的名片递给他，告诉他前台的服务员说需要点钞机，我就上来跟您联系一下。

他显然思考了一下，是的，她们前一段时间打了报告，由于忙，我还没有来的急去解决这个事情，你把你们的点钞机的型号和价位给我们报一下，好吗？

我拿出了一张报价单递了过去。机型有两种，S—3D的，是单防伪的，S—4A是双防伪的。所谓单防伪就是仅仅识别钱币是不是棉麻纸做的，但现在有的[被过滤]也是用棉麻纸做的，所以S—4A增加了磁性防伪的功能，就是识别钱币上是否有磁性油墨，这样就提高了识别[被过滤]的能力。减轻了我们的工作负担。国外产的与S—4A的性能差不多，但价格却比国产的贵了3倍以上。

那好吧，你拿一台S—4A的，让下边的营业员试用一下，如果没什么问题，我们就先买两台。你看怎么样？

我们老板并没有说可以让别人试用，但不让他们试用，他们又怎么能相信我呢！我思量了一下，说，可以啊，我马上就安排这个事情，那就不搅您了，我先走了，还有什么事，您可以给我打传呼，或者是打单位电话。

恩，好的，他站起来，把我送了出去。

有希望，我跨上我那辆破旧的坐骑向店里跑去了。

老板没在店里，我给他打了个电话。刘经理，对不起，我答应客户让他们试用一下咱们的机子，不知道行不行啊？

没问题，你让小张给你在库里拿一台，我现在有点事，回不去，有什么事情你自己看着处理吧。我能听出老板的高兴来，毕竟我马上就要有了销售，他也就有了利润了啊。

我带上机子又向哪个证券公司进发了。看来这样的地方以后要多跑跑啊，没有人注意他们，我正好把这个市场抢过来，虽然他们的业务量小，但毕竟还是有业务量的啊，对于我这样的新手正合适。

上午送过去的，下午就给我打电话，说机子老是报警，不知道是什么原因。我只好又跑了过去。

你可来了，你们的机子是怎么回事啊，质量太差了，你带回去吧，我们不要了。我还没顾的上擦脸上的汗珠，营业员就开始对我一阵数落。

出了什么问题了？我用手擦了一下正在滚落下来的汗珠。

那不是吗？她指了指在桌子上的点钞机。

在点钞机的旁边放着一个台灯，灯光正好照在点钞机的光感器上，我明白是怎么一会事了。

别着急，是这样的，棉麻纸是不反光的，点钞机正是利用这个原理工作的，但你看见了吗，灯光正好照在点钞机的光感器上，所以就造成了没有[被过滤]也报警的现象，这不是机子的问题。我说着把台灯挪了一下，你现在可以再试一下，看看是不是还有这个问题啊？

她依着我说的试了一下，报警器果然不再乱响了，小丫头有点不好意思了。

那好了，如果再有什么问题给我打电话好了，我先走了。

踏浪行歌 · 发表于 2005-10-22 22:39:00

六月的天，小孩的脸，说变就变，我早上到店里的时候，天晴的还好好的，只是有点凉风，感觉很是爽快。刚要出门，一阵温热的风吹来了满天乌云，紧接着雨点就夹杂在闪电当中落了下来。我只好回到屋子里，摆弄放在老板桌子上的电脑。雨一直到中午的时候才停了下来。

小丁啊，你去买一个电压调节器回来吧，，这几天，这里的电压老是不稳。老板等雨住了才来，看到我在，就给我吩咐活干。

买多大的？

1000瓦的吧。你有钱吗？有钱就先垫上，等开了票到小张那里报一下。

那好吧，我先去了。

我骑上自行车向20公里以外的电器城出发了。雨一停，或辣辣的太阳就出来了，照在光洁的大马路上反着白光，我躲在树阴里努力的骑着车子，刚开始的时候还能感觉到空气的清新，不一会空气就浑浊起来了。我用了将近一个钟头才到达了目的地，我在门口先买了一瓶水，用带着冰凌的水往头上浇了一下，才觉得舒服一点。我在门厅里看了一下商城的经营分布，然后就直接上了三楼。这里是经销这类产品的。由于是中午，人不是很多，很多的商家的营业员都坐在凳子上打着瞌睡。我转了5。6家，找了一个价格中等的，买了下来。

下午2点多钟的太阳是最毒的，而且温度也是最高的，这时候已经看不到一丁点下雨的模样了，我往商城外面一走，就觉得热浪向我扑了过来，差点把我扑一个跟头。我回到店里的时候已经是下午3点多了，老板正在沙发上睡午觉。我把电压调节器放在了桌子上就又骑上车子出发了。

今天我本来打算转5家办事处的，结果让雨和老板这么一闹给耽误了。

银行的营业大厅几乎没有人，柜台上的营业员也在打着瞌睡，我进来后先站在空调的跟前吹了吹，才跑到柜台前问营业员。我的到来把正在爬在桌子上梦周公的营业员惊醒了，嘴上挂着哈喇子的抬起了头，用兰色的工作服袖子擦了一下嘴，问我道，什么事啊？

我递给了她一张名片，她看了一眼就说，找办公室。然后就又爬在了桌子上。

其实我知道找办公室没什么用的，一般买什么东西都是主任和行长说了算。请问你们的主任姓什么啊？我不识趣的接着问道。

你找办公室就可以了。不耐烦的爬在那嘟囔着。

我只好自己一个人往上闯。上到三楼，看到有一个屋子写着主任室，我想还是直接找主任吧。我轻轻的敲了两下门。

进来，一个女的声音从里面传出来，从声音上判断，这个声音的主人应该在40岁以上了，我推开门，看到一个很古板的女人坐在办公桌的后面，面对着门口，在办公桌的对面坐着一个年轻的男的，他们正在谈论股票。

打扰了，我是杰信银行设备营销公司的，这是我的名片，我把名片双手递了过去。

放这吧，她没有接，而是继续在本子上记着什么。如果您这里需要什么可以给我打电话，我保证给你们提供最好的商品，而且是市场最低的价格。同时我还可以免费为你们这里提供一切设备的维修服务，不管是不是我销售给你们的商品。

古板的女人听到这里，停了一下手中的笔，看了我一眼，不带感情色彩的对我说，我们这里有台捆钞机出了问题，你能修吗？

可以的。

小李，你去找欧阳主任一下，让她过来。请坐，她拿起了我的名片仔细的看了起来。你们经营的品种到是挺全啊。

您需要什么，可以找我。我可以保证给你提供最好的售后服务。

你们这些搞销售的啊，哪个都能说，你先给我修好了那台机子再说，刚买了半年就不能工作了，找销售人员，销售人员说出了保修期了，我花10多万就买这么一堆废铁啊！

宋主任，你找我啊。一个穿制服的30多岁的女的进来了。

是啊，你带他去看看那堆废铁，看还有没有利用的价值。她不抱希望的对欧阳主任说。

跟我来吧，欧阳主任对找招呼道。

宋主任，那我就先下去了。说完我站起身来，跟着欧阳主任来到了营业大厅。捆钞机在大厅的角落里静静的躺着，上面已经布满了灰尘。从外观上看，这是一个新式的5点捆钞机，出了什么故障呢？我看着机子问欧阳主任。

捆好了钱，这个起不来，她指了一下压力臂。拿不出钱来。

这一定是感应电平出了问题，我思索着，从随身携带的兜里拿出了一把改锥，开始拆压力电机的控制器，拆开后，看了看线路板，没有烧了的痕迹，是不是偶合光感应器出问题？我把线路板又装上了，开始检查偶合光感应器。用手把工作台上的灰尘擦了擦，我半躺在工作台上，看感应器的位置，在感应器的旁边竟然有一小块残币，正好掩住了感应器的感应头。我明白了个大概。应该就是这个在作怪了，我从包里拿出了一个小镊子，把护着感应头的那块残币拿了出来，又拿了一块擦镜纸把那个小凸头擦了擦，然后接上了电源，让营业员拿来了一打钱，试了一下，果然行了。几个营业员在旁边兴奋起来了，这回又可以省事了。看着她们的笑，我心里也笑了起来。其实这个故障不是很大，一般的维修人员都可以维修的，只是没有人愿意这样做！

小伙子，行啊，欧阳主任给我接了杯水递给了我。为这个事，宋主任发了几次火了。

我接过了水杯，憨厚的冲着欧阳主任笑了笑。一口气把杯子里的水喝干了。一上午的折腾，我早就渴的够戗了。

多少钱啊，小伙子。宋主任知道我给她把她的心病治好了，也面带笑容的对我说道。

我是免费给你们维修的，不要钱，其实也不是什么大问题，只不过经销商为了多赚钱，不愿意做这些工作罢了。我想做生意和做人是一样的，所以我无论是做什么都是本着先做人后做事的原则来的。

是啊，先做人后做事。好啊，小伙子有前途，对了欧阳，JFL的哪个储蓄所装修的怎么样了？

差不多了，需要的东西已经在三元那里定好了。

打电话告诉他，不要了，买了他的东西，给他打了几次电话，让他来修，他都说忙，结果来了一次还说机器出了大问题，没办法修了，让我买他的哪个进口的！什么玩意。这个宋主任越说越生气，最后竟然骂上了。小丁，你过两天来拿一下计划，做的时候别给我做砸了，要做砸了，以后你别想再在这里拿一分钱。

谢谢你，宋主任，我过两天再来，您先忙着吧。

那你去吧，我不送你了。

我转身轻轻的掩上了门，心满意足的走了。走出大楼，我看了看老板给我配的数字BP机，已经是下午5点多了，再转也找不到人了，只好吃点东西去书店了。

第二天上午11点多钟老板给我打传呼，让我马上回去。我现在的位置离单位有10多里地，本来中午是不打算回去了，在公园的躺椅上躺一会，下午接着在那个地带转，可没办法，老板的召唤不能不听啊。

这个稳压器是怎么一回事啊？你看怎么红灯老是亮着啊？你去换一个功率大一点的吧。

那换个1500的吧？我问道。

你看着办吧。

于是我又骑上自行车向电子成出发了。今天比昨天还热，但没办法，谁让我是在老板的嘴下接着哈喇吃饭呢。

本来想着，这次行了，可是第二天，依旧是中午，老板又给我打电话，说稳压器还是不行，还得去换。再换个更大一点的。

这次换回了一个2000的，我想这次无论如何也行了吧，这是最大的了，况且这个稳压器只是带一个电脑，可是第四天，老板又给我打电话了。他跟我一起去换去。

坐在他车里，开着冷气，觉得怪是舒服，可是心里却不是滋味，我换了几次了，为什么这么点小事我都处理不好啊！我深深的自责着。

我们不要这个稳压器了，在你这换了好几个了，我拿回去都不能用。这是发票，你给我把钱退了吧。

老板已经吃了我不少责备了，所以他现在宁可不做我们这单生意也不愿意找麻烦了，很顺利的我们老板就把钱拿了回来。

等又到别的摊子上买稳压器的时候，老板冲着我奸笑的说，你小子还挺老实的嘛，哈哈。

我心里的火就起来了，操，你他妈的就是为了看我从中间黑不黑钱就这么折磨老子啊，但没敢发出来，我的业务毕竟才刚刚开始，还不能离开他这个拐杖啊。不过我的心里开始对他有了疙瘩

踏浪行歌 · 发表于 2005-10-22 22:40:00

自尊保卫战

其他的几个哥们在这里干了两个月后，开始逐渐的撤离了这块阵地。只有我和那个姐姐的业务量呈节节上升的趋势，我上个月的销售额是60000多，按5%的提成，我拿到了将近4000块钱，那姐姐也拿了2000多。

自从买完稳压器之后，老板很是信任我，货来了之后都是让我验收，跟供货商吃饭的时候也都叫上我，我心里有了一种满足感，现在我最起码是被重视了，其实人的价值并不是仅仅金钱才能衡量的，金钱再多，你不被尊重也会有深深的失落感的，没有金钱而仅仅的是被尊重也不会使你的这种幸福维持多久。现在老板给我予我了金钱和尊重，所以我满足了。

发完工资的第一件事就是先买一辆自行车，我那破车子，除了铃铛不响，那都响，骑在上面老是觉得屁股格的慌。可惜的是买来车子骑了两天，这辆自行车的所有权发生了改变。我苦笑着又骑上了自己的破车开始转悠了。

XFL办事处我跑了几躺了，田主任只是试用我的机子，而不给我明确的答复，我对这事头疼极了。但又不好意思明说，再说了也不能明说，你说了他说不要，你有什么办法。思来想去，只好在下午5点的时候跑到了他的办事处，请他吃饭。他到也受之无愧的答应了。下班后，招呼了一大帮好汉们，浩浩荡荡的向饭店进发了。我看着那个心疼啊，可是又没办法，这是自己自找的，我只好安慰自己说，现在吃是为了以后打好关系，多做几单业务就有了。

小丁啊，我给你介绍一下，他一个一个的指着给我介绍，我也一人四个的喝着杯子里的酒。喝完这一圈我肚子里已经存了6两酒了。

然后他们一个人又四个的跟我加深了一下感情。虽然酒的度数不是很高，但肚子里已经开始翻江倒海了，对不起，我出去一下，没等他们说话，我就捂着嘴巴往厕所跑去。我往前跑着，听到屋子里传出了一阵的笑声。其实这点酒对我来说没什么，只是心里不痛快，再加上喝的有点猛，所以肠胃一下子受不了，跑到厕所里吐了一下也就没事了。我想我现在要是回去，他们的目标一定还是我，所以我就在大厅的沙发上坐了下来，等了半个小时，我估计他们喝的差不多了，才起身又回去了，我在门口听到田主任正在高谈阔论，喝的也有点大了。

你去那了，小丁，是不是看不起我啊？你请我来喝酒，你却跑了，不行。他拿起瓶子来到了慢慢的一玻璃杯，递给了我，先把这点喝了。

田主任，我实在是不能喝了，刚才我出去已经吐了。

你把它喝了，你喝一杯，我买你10000块钱的东西，你不喝，这顿饭白吃。

我一看，没有办法了，不喝不行了。端起杯子来喝了下去。

好，好样的，他又拿起了瓶子来到了满满的一杯，然后又在他自己的小杯子里到了一杯，小丁，我陪你喝了，说完自己先灌了下去。我呆在了那，这那是喝酒啊，这分明是在喝水啊。田主任把杯子调了个底给我看。我为难的也只好端起杯子里的酒往肚子里到。

旁边的人起哄的说道，好，两万了。

田主任又拿起瓶子来到了一杯。

我晃晃悠悠的站起来，大着舌头说道，田~~~~~~`田主任，我实在是喝不了了。

怎么着，不给我面子是不是，坐下。他端起他的小杯又喝了下去。

我~~~~我`~~~~~~~实在是~~~~~~喝不了了。

这时候田主任上劲了，旁边的几个更起哄了起来。喝了这个，喝了这个，喝了这个就买你40000块钱的货。

我眼直钩钩的看着田主任，我~~~我~~~~~~~实在是不能喝了。我这个时候已经不会说别的话了。

田主任举着他那喝的很干的杯子，看着我，就这样僵持了很久，我也没有把那杯子里的酒和下去。

其他的几个又开始起哄了，田主任，看来你的面子不够大啊，田主任他可是根本就没把你放在眼力啊，田主任~~~~~~~~~~~~这时候田主任把手里的杯子一摔，清脆的一声瓷碎了的声音，把别人的话给压了下去，其他的几个马上停了嘴。

你丫的喝不喝？田主任站了起来，一条腿踩在了椅子上，一手叉腰一手指着我的鼻子问。

我~~~~~我`~~~~~~~~实在是喝不了了/哗啦啦，桌子被田主任掀翻了，桌子上的盆盆晚晚的摔了一地，我也随着桌子到在了地上。服务员跑了过来，赶紧的问，怎么了，怎么了。

出去，摔的东西老子赔你们。

服务员一看形式不好，赶紧的跑了出去，其他的几个曾饭吃的傻了，呆呆的站在那。

你丫的不就是一个卖保险柜的吗？还给老子这冲他妈的大尾巴驴。

我一听也急了，慌晃悠悠的站了起来。

你~~~你~~~~~~骂谁呢？

骂你呢，怎么着？

我上去冲着他的腿档就是一脚，他可能是没想到我会来这一手，哎呀的一声，双手捂住档部就躺在了地上，其他的几个一看主任挨打了，都冲我来了，我不记得我挨了多少拳头，但我把他们都放到在了那，然后我浑身是血的走出了酒店，店里的服务员吓的躲繁荣远远的，我走出了没多远，就听到了警笛的声音，那个声音停在了酒店的门口。当时我意识还算清醒，躲在了花池的后面，不一会就有几个pol.ice向这个方向走来。后来我就什么也不知道了。

第二天的第一道阳光把我叫醒了，头疼的要命，在我躺的地方上留下了一摊不知道是什么时候吐出来被我的胃充分混合的酒菜，胃里空空的，怯的难受。我晃动了一下被大地母亲冰的生疼的脖子，身上被蚊虫叮咬的疙瘩这个时候也痒了起来。我的头上被开了一个口子，胳膊上还有腿上划了几处伤口，我的破车子还在酒店的门口扔着，酒店现在还没开门，我骑上我的破车子回家去了，一路上引来很多遛弯的老头老太太的注目。我回家清理了一下，一看BP机已经到了上班的时间，我换了身衣服又来到了店里。

老板惊讶的问我，怎么了小丁。

没什么，昨天喝了点酒摔的。其实我早就有了心里准备，等着派出所来抓我。毕竟这也不是什么大事，最多在里面呆上半月，但我不能失去这份工作，因为我刚刚开始。而且得罪了一个田主任并不等于得罪了所有银行系统的人。

我今天没有出去，就这样心平气和的一直等着，没有等来派出所的，到等来的跟我一起干的那位姐姐的老公。

下午四点多钟，那姐姐满脸幸福的回来了，好象是又拿到了定单，做在我的旁边跟我神侃了起来，4点半的时候，一个长相文弱但表情凶猛的哥哥进来了，一进来抓住姐姐就打，我一看姐姐受欺负，赶紧跳了起来，一把把那位体重不超过100斤的哥哥脖领子抓住，把他按到了墙角里，他两腿不着地的乱踢着，一边踢还一边在哪骂，你臭不要脸的，在外面养男人，你这个臭不要脸的~~~~~~~~~念然，把他放下来，他是我老公。姐姐平静的对我说。有什么事咱回家说去，这里是单位，你在这闹什么闹。

你也怕啊，你怎么做来着。文静的男人气愤的对着姐姐说道。

我做什么了？你别听别人瞎说。姐姐威胁的冲着文弱的哥哥说道。

别人瞎说？你中午到刚才跟谁在一起了？你没做，没做有吃完饭又去洗澡的吗？起先有人告诉我，我不相信，我今天跟了你一天了。

你跟踪我？姐姐满脸的惊讶。

对，就是跟踪你了，我要是不跟踪你，我这个绿帽子还不知道戴到什么时候呢，哥哥大义凛然的说道。

我只是跟银行的王主任在一起吃了个饭，顺便谈了一下业务上的事情，由于还有点事情没谈完，我就在洗浴中心那等着他了，等他洗完了我又跟他谈了一会这才回单位。你怎么这样的啊？说完呜呜的哭了起来。女人的眼泪是天然的保护色。

文静的哥哥显然被姐姐这么一哭，打乱了他的行动计划。赶紧的从口袋里掏出了纸巾递了过去。

姐姐没接，用衣襟擦拭自己的眼泪。大热天的，我这么苦苦业业的跑，是为了谁啊，你还这么不相信我，呜~~~~~~~~呜~~~~~。

别哭了，咱回家吧，我错怪你了，别哭了，别哭了，文静的哥哥慈祥的象个老母亲，蹲了下来给姐姐擦着脸上滚滚而落的泪珠。

姐姐哭了一会，大概也哭够了，走，一把拽住了文静哥哥的手，咱回家说去。拉的哥哥趔趄着往走了出去。

我们做业务的这是怎么了，难道就这么不如人吗？不被人瞧的起也就罢了，还要夹着尾巴活着，我望着渐渐远去的哥哥姐姐，想起了昨天晚上的我。怎么还没人来抓我啊？

踏浪行歌 · 发表于 2005-10-22 22:45:00

打出来的感情

又一天过去了，还是没人过来找我。没人找我我得去找人去。田主任那里还有我三台点钞机呢，我不要回来，怎么跟老板交帐呢！

我又来到了XFL办事处，楼道里静悄悄的，有几个人从门口探出头来看我，被我一看，吓的又把头缩了回去。

我来到田主任的门口正要敲门，门却开了，田主任拿着包，大概是要出去了，看到站在门口的我一愣，正准备关门的手又把门推开了，沉着脸对我说，进来吧。然后转身又回了屋里。

我以为你不会来了呢，正准备上你们公司找你呢。这是采购的计划书，从包里拿出了一张纸，扔在了我做的沙发前面茶几上，一共是40000块钱的。还有这里有9600块钱，是你那三台点钞机的钱，你先把钱收起来，回头把发票给了办公室，我不欠你的了。小子，你还欠我的，你说你欠我的怎么解决？

我盯着田主任，想看他说这话的意思。但他只是沉着脸。

走，我把欠你的补给你。我拉上他的手，不由分说的把他拉到了上次喝酒的地方。

小姐看到又是我们几个，脸都吓绿了，给我们上酒。我一走进酒店就对着小姐喊。

小姐没把酒上来，老板到是来了，田主任，你看？

看什么看，上酒。菜你看着上。那来的那么多废话。

老板找了个没趣，也走了。

酒上来了，我拧开瓶口到了满满的一杯，一口闷了下去，然后站了起来，田哥，你也照着我这来一下，这就撤平了。

哈哈，哈哈，好兄弟，我就喜欢你这个脾气，说实话，哪天是老哥哥我不对了，我本来是看不起你们的，所以哪天才叫了那么多人，今天老哥哥我给你赔不是了，说完也到了一杯酒，咕咚一口喝了下去。

我坐回到了座位上对着老田问道。我们做业务的是不是就的低着头跟人说话啊？

人就是人，如果你自己看不起自己，那么别人也就看不起你。

是啊！人首先有了自尊才会有了别人的尊重。

经过这个事情，我竟然和老田成了最铁的朋友，在以后的发展中他对我的帮助是最大的人之一。

姐姐终于是没有跨过这个关口，辞职了，为了表明心意的辞职了。

送主任那里的东西都给她配好了，我拿着发票又到了她那里，我进去的时候她正在看金融时报，她大概也是一个股民，戴着花镜正仔细的看着股票的K线图。

小丁来了啊。

宋姨，又看股票呢？我自顾自的坐在了她对面的椅子上，把拿来的那个发票放在了她前面没事就看看这个，等退休闲下来了，也找个事做不是啊。宋主任放下报纸拿起笔在上面签了个字又递给我。

买的股票怎么样了？我把发票又塞回了包里。

套着呢！前两天我看它的图线走的挺好的，5日上穿十日均线，成交量也放大了，就买了点，你看现在走成了这样。

中国的股市就是这样的，没个准星，而且现在的价格明显的偏高，一有风吹草动的准跌，所以做这个不如做期货。

期货？

对啊，期货，只要你把握好了基础面，做这个还是稳当点。

为什么呢？宋主任明显的对这个感兴趣。

期货也就是买一个预期，你可以买张也可以买跌，只要你的眼光好，就可以赚钱的，你比如说现在的粮食，我估计可能要落价，因为现在粮食的价格已经高了一段时间了，而且其他的东西价格也跟着上去了，国家为了抑制这种通货膨胀必要要采取宏观控制，那就是增息，利息涨了老百姓存钱的意愿也就浓了，购买能力降低了，所以商品的价格也就降下来了，你说是不是这个理啊？所以我觉得粮食的价格可能要降，如果你想了解这方面的信息，可以找本书看看。不了解的地方给我打电话。

好的，有时间你就过来啊？对了小丁，有女朋友了吗？

呵呵，宋姨，我才19了。还不着急呢，我先走了，再见。

我拿着发票到财务室支了钱骑上自己的自行车又向别的办事处出发了。

中行的蔡行长要一个美元记号器。我赶紧的给老板打电话，因为在我的销售名单上没有这个东西。

记号器？咱们不做哪个东西，利润太低了，而且使用的单位少，你看看他要不要别的东西啊？

我沉默了，我现在跟蔡行长没有交情，他现在跟我要这个，说明他需要这个，在别的地方买不到，如果我不能给他提供这个货物，我以后还怎么跟他做别的业务啊！那好吧，我再跟他说说吧。说完，我把电话挂了。

我溜到网吧里开始查询美元记号器，中国没有生产这个的厂家，外国到是有，但不知道在中国有没有代理。我用我半瓶子醋的水平仔细的看了一下上面的说明上面介绍着说，大概是说现在美圆造假的水平越来越高，如果我们不是专业水平很难判断出这张纸币的真假，所以不熟悉美圆业务的银行为了不必要的麻烦要使用这个，把美圆的号码打印出来双方各持一份。

老板的业务联系电话本就放在他的办公桌上，我抄了一份然后就开始跟供货商联系了。终于找到了一家，她说他们在北京有办事处，给了我一个电话号码，让我直接跟他们联系。

喂，您好，你是不是经销美圆记号器啊？

对啊，你是那里？

我是杰信的业务员，有个银行跟我要这个东西，但我们这里没有，所以我跟您联系一下，您什么时候有时间啊？我们可以面谈吗？

那好吧，你到BJ饭店的大厅等我吧，我穿一件绿色的上衣，四十岁左右。一个小时后我回去，你看可以吧？她的声音里透着风骚的韵味。这是我听到她说话最真切的感受，虽然我不知道真正的风骚是什么样的。

阿姨，你这个东西我多少钱能拿呢？

哦，呵呵，原来你还是个小伙子啊，她看着我用独有的风骚声音笑了起来。60怎么样？这是我们这里给业务员的提货价，你也可以享受这个优惠。但你必须先付款。

那票据谁出呢？

我们可以给你出，你自己也可以出，这个无所谓。

那好吧，多少钱？

6800，这是给你的价格。

我去取钱，你先少等我一下。我转身跑了出去。我把自己的全部存款取了出来，用全部的身价换了一台美圆记号器。

我提着这台小巧的美国产的机子向蔡行长那里进发了。

你好，蔡行长，这就是你要的美圆记号器。

哦，小丁啊，好你放桌子上吧，多少钱？

11000。

够贵的啊？那这样，我先了解一下市场的行情吧，我记得以前有人跟我提过这个东西，但价格好象没有这么高啊。

蔡主任，这是美国进口的，它的质量很好，所以价格也就显得高点，给美圆记号是个非常严肃的事情，如果记错了会给你们带来很多的麻烦的，咱们国家也有生产这个的，价格是很便宜，但经常的出问题，号码打错了是经常有的事，还得一个一个复查，特别的麻烦，这个东西就不用考虑那么多了。我信口雌黄的开始给蔡主任灌迷汤了。

那好吧，我让他们用用，看怎么样，我也再了解一下市场，如果同类产品的价格差不多那就要我就要了你这个。

那好吧，蔡主任，我就先走了，你忙。

没过两天，蔡主任给我打电话来了，小丁，你怎么净糊弄我啊，刚才就有一个人来我这里，拿着跟你一样的东西给我报价是5800，你过来吧，把你的机子拿走。

什么？不可能吧。我赶紧的跑了过去，可不是吗？蔡行长的桌子上摆的记号器跟我的一模一样。这怎么可能呢？我们上货的价格比他们给你的价格都要高的多啊。

你要是5800，我就要了你那台，毕竟我已经用了两天了，如果比这个价格高，你就把机子拿走。蔡行长不动声色的跟我说。

那好吧，我把机子拿走吧。谁他妈的在我背后给我叉刀子啊？我思索着。别人没有这个东西，只有北京办事处的哪个老娘们。操，黑我。

我提上机子，往外就走，走出银行的门就给那风骚的娘们打电话。喂，你在那啊？

你是那位？她的声音永远是那么有吸引力。，她的话音里充满了女性的魅力。

我是丁念然啊，就是前两天从你那拿机子的哪个。

哦，呵呵，是你啊，我现在在天津，有什么事吗？

我咬着牙，压制着自己的怒火说，你什么时候回来啊？

大概要半个月左右。

那好吧，你回来了给我打电话，我有点事找你，就这样吧，我没等她再说什么，就把电话挂了

踏浪行歌 · 发表于 2005-10-22 22:46:00

退货的烦恼

10风骚阿姨的电话一直都没有给我打来，我只好节衣缩食的过着日子了，每天买来的馒头我都要算着帐就着凉水吃了！天气渐渐的也凉了起来，身上穿的单薄衣服已经保不住身上的温度了，早上去单位的时候阴凉的风吹的我浑身起鸡皮疙瘩，我无奈的等待着。

15天对于衣食无忧的人来说不是很长，但对贫穷的吃了上顿没有下顿，而且还得打肿脸充胖子的我来说实在是不短。；第16天，哪个风骚阿姨终于给我来电话了，约我还在原先的地方见面。我当时的心情是激动的，喜悦的，这些心情杂合在一起，是我说话的声音都有点变。

依旧是坐在那个位置，风骚阿姨的音容笑貌还是那么迷人，：“小丁，来了。”她从楼上走下来，看到我，热情的跟我打招呼。“几天不见，你长的更帅了。”

我站起来跟她握了握手，开门见山的对她说道：“阿姨，我从你这里拿的货没卖出去，你看是不是可以把货退给你们？”

她盯着我问：“怎么没卖出去啊，你不是都联系好了吗？”她脸上带着惊讶的问我。

我心里暗自的冷笑，装的还挺象的啊，要不是你们冲击市场，会有这样的事情发生吗。但心里想归想，没敢这样表达出来，毕竟现在要跟她谈掰了，受损失的是我。只好自谦的对她说道：“我的业务能力不行，不该一下吃的太多，而且市场上也出现了相同的东西，它的价格比我从你这里拿货的价格都低。”

她听我说完惊讶的问道：“这怎么可能啊？我们市场管理的是很严的，不可能出现串货的现象，再说了，就是串货，价格也不可能这么底的，你是在哪儿见到的货啊？”

难道不是她的责任？我思考了一下回答她道：“在中行，蔡主任那里。”

“那好吧，我调查一下这个事情再说，还有事吗？”

“我的货现在能不能退给你们啊？”

“可以，怎么不能退啊，不过我要先把这个事情调查一下，等有了结果我们再处理这个事情怎么样？”

“那好吧。”我得到了她的保证，也就放心了，今天她能过来见我，就说明她心里没鬼。我想通了这些，心里也就释然了，钱先在那存着也一样。

又等了几天，风骚阿姨给我打过电话来了，让依旧是在哪等着她。

我回家把机子提上又向BJ饭店赶去了，这次风骚阿姨到比我先到了。

我急匆匆的赶过去把机子往桌子上一放问道：“阿姨，调查清楚了吗？”

她沉痛的告诉我：“是有这么一回事，我看了上面的批号，是河南串过来的，他们这帮该死的，为了业绩竟然这么做，太缺德了！”

“那我的货是不是可以退了啊？”

“是这样的小丁这不是月初吗，上个月你的那台机子我已经打在销售货物里面向上边报了，现在退货恐怕是不可能了，你看，是不是这样，货先在你那放着，有人再要这个东西，我就把你的哪个拿回来，利润你一半我一半，怎么样？”

风骚阿姨天花乱坠的说的我眼开始冒金星了：“你的意思是不给退了？”我狠狠的盯着她问道。

她没有受我吃人的眼光的威胁说道：“退，也可以，但只能给你2800，这是公司为了防止恶意的骗取销售提成而定的，我也没有办法啊。”

我这个时候已经开始失望了，凶狠的对她说道：“你不给我钱，你就别想安宁。”我说完，没有理会她的挽留也没有拿桌子上的记号器走了。我一边往外面走一边想，我怎么才能把钱要回来呢，打她？把她打坏了我那点钱还不够给她医药费呢，我现在和她的矛盾已经很明显了，她挨了打，第一个受罪的是我。那我怎么办呢？跟踪她，给她心理上施加压力，对，就这样。

我走到饭店门口的时候想好了主意，于是我坐在外面的台阶上开始抽烟了。

我走后，不一会，风骚的阿姨也出来了，看到我坐在哪，上前要跟我说话，我转身的向背离她的方向走去了。她看着我的背影，无奈的摇了摇头，上了一辆出租车。我看她上了出租车，也招手叫了一辆坠在她的屁股后面。

开了大概有十多分钟，她在一个饭店门口下来了，我就在能让她看见，但听不见说话的地方坐了下来等她。等了大概有两个多钟头，她才与一群神态高雅的男人走出了饭店的门，跟他们一一的握手道别。我看到他们出来了，就站了起来，她远远的看到我，就在夕阳的余辉中跟我招手了，我看看左右没车，跑了过去跟她说道：“阿姨，我的和可以原价退给你吗？”

她无奈的冲着我说道：“小丁，我不是跟你说清楚了吗？这样做我就得垫钱的，你跟着我也没用的。”

我面无表情的对她说：“我的全部身价都买了你这个破玩意了，所以我做出什么来都无所谓，你最好是赶紧的报警，我跟着你就是为了找机会从你身上拿到应该是我的钱，如果拿不到，你就会付出比黑我的钱还要多的代价来。”说完我扭身走了。

她呆呆的看着我离去，等我走到了能看到她但听不到她说话的地方站下，就再也不动窝了，她看我还有跟着她的意思，终于拿出手机开始打电话了。打完电话，她依旧在那站着。这里车来车往，路上的行人也很多，她大概感到在这里等人比较安全吧。所以就跟我对望着。

等了大概有10分钟，一辆黑色的本田停在了她的身边，从车上下来了一个比她岁数大的男人，我敢断定那不是他老公。只见风骚阿姨冲我的方向指了指，那个男的就往我这里走了过来。

他走过来，还没说话，我先冲他开炮了：“滚，你要搀和，连你一快做了。”我目露雄光的盯着他。

我能感觉到他身上哆嗦了一下，然后就镇静了，和蔼的对我说：“小伙子，火气别那么大，你说吧，多少钱可以把你们的事解决了？”看来他是一个有钱人。

“6800”

他听我这么一说笑了起来：“呵呵，什么大不了的事啊。”说完拉开了包，拿出了一踏钱，数都没数，就递了过来。然后说道：“拿着，这是7000，什么大不了的事嘛。”

我接过钱，从里面拿出了两张又递给他说道：“你告诉他，做什么都别做的太绝了。”然后转身走了。

在我走后，哪个男的拿起出了手机，开始打电话。

天已经黑了下来，我高兴的往家里走着，根本就没有注意后面，后面那个男的开着车慢慢的跟着我，保持着一定的距离。

离开了主要的街道，路灯也混暗了下来，由于天气已经凉了，在这小过道里几乎是看不到人，我幸福的往前走着，心里在盘算明天我吃点什么。正想着，后面传来了嘈杂的跑步声，我被这个声音打断了望梅止渴的心情，好奇的扭头往回看，四个人，手里拿着木棍在快速的向我靠拢，他妈的，看来是冲我来的，为首的是一个肌肉纠结的光头，我心里想好汉不吃眼前亏，跑吧，拿出了在山里炼就的追羊的本领，撒开脚丫子往前跑去。后面无声的追着，距离因为我的速度而逐渐拉开了，前面是一个三岔路口，我闪身躲在了路口的墙边，在地上搜寻自卫的武器，可是让我失望了。

我已经能听到后面追我的人浓重的喘息声，他们应该看到我往这边跑了，但不会意识到我会躲在这里，因为我给他们的印象是怕了他们，所以就不可能再在这儿伏击他们了。

我躲的地方是一个死角，光线照不到，他们刚从光明处出来，应该不会看到我，我心理盘算着，我要对他们跑的最慢的一个下手，等他们发觉了，我就往回跑，以我的速度，他们应该是追不上的。

他们几个之间的距离已经拉开了，跑在最后面的是一个胖子，我感觉到他过了来，伸腿把他绊到，他可能是没有意思到有人会伏击他，而且他的反映速度也不够快，竟然直接的摔晕在了地上。前面的几个听到胖子“哎呀”都停住了脚步。就是这小子，他们的眼球适应了几秒后终于有人认出了我。

没等他们做出反映，我又撒开脚丫子往回跑去，这次追过来的只有两个人了，他们应该没有功夫，我从对付刚才那个胖子的时候觉察到的，所以我的心里有底了。

又跑了500米左右，我停了下来，站在了路的中间，看着几十米外，已经跑的上气不接下气的两个突然觉得有点好笑，他们现在已经筋疲力尽了，还拿什么跟我打啊！于是对他们说道：“我放了你们两个，但必须告诉我是谁主使你们的。”

两个没说话，直接抡起了手里的木棍向我招呼了过来，他们也太逊了吧，砸向我的棍子竟然轻飘飘的，没带上力气。我闪身躲开了一个，然后向另一个怀里撞去，“哎呀”被我撞的哪个喊了一声，摔到在地上，另一个没有顾摔到的哪个，又抡起木棍向我招呼过来，我能看到木棍在颤抖，这次棍子带上了点力气，我又闪身，等他的棍子落地的那一刻，我伸腿向棍子上揣去。

他的棍子也掉了，我顺势向这哥们踢了三脚。他也躺在了地上。

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