《人名传.蔡文胜》：互联网是商人的事业

踏浪行歌

, L, @( W) J- ]. e$ z3 n蔡文胜，福建石狮人氏，少时受经商风熏陶，有大志，喜读书，却不爱读正经书，因此高一时辍学，投笔从商。因福建石狮是全国著名的服装生产及批发基地，当地人擅长服装贸易，因此蔡文胜的社会人生从服装贸易开始。

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! f+ Y; A2 F; O! x2 D( f8 G　　国内8年，国际6年，蔡文胜做传统服装贸易炉火纯青，此境界使他自然产生人生无追求的绝望。因此，在1999年很有些钱的蔡文胜，唯一的想法是尽快做一些有突破性的事业。于是，在一些偶然机会的催化下，蔡文胜发现了技术含量较高的互联网。这是人们把福建成功商人蔡文胜与现265.com总裁蔡文胜发生联系的开端。

) y  c. i- b/ {　　2006年3月23日晚，蔡文胜参加DoNews周际沙龙5G评论，并在21：00左右做主题演讲，题目是《域名秘籍与站长大法》，全程回放已经记录在案，并由刘韧亲自发布。刘韧给蔡文胜的规定动作是：首先，蔡文胜畅谈如何评估域名的价值；其次，大家自由向蔡文胜提问。
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0 {: x5 n6 |: p, L; t3 [　　以前，蔡文胜很少在5G露面，但是这一次蔡文胜来了，而且神采奕奕，抢了好位置。侧面打听，了解到4月20，“第三届中国站长大会暨2007中国站长论坛”就要在蔡文胜老家不远处福建厦门召开。蔡文胜来5G既是给刘韧老大捧场，也是借机向各路网络大侠PR。但是听众似乎已陶醉在PR中，身在PR却浑然不知，末了竟然鼓掌喝彩（5G大侠牛人居多，历史上似乎不曾给人鼓过掌），可见蔡文胜的PR功力。

6 p% }  j* h5 I: ?$ \/ W  T　　所谓当局者迷，旁观者轻，有好事者在5G角落冷眼观察，发现蔡文胜征服5G牛人的演讲中，如何带领草根站长共同奔小康倒也寻常，其中亮点俱在域名致富之道。因此，蔡文胜的人名传不妨从域名开始。
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　　根据有关记录，2000年，蔡文胜看到一篇新闻报道说，国外有一个域名卖了750万美元。商人蔡文胜当时的第一反应是，这个生意能挣大钱。随着对域名的了解，蔡文胜发现中国的很多域名已经被外国人抢注。比如，中国2112个县名，80%以上都被外国人抢注。于是他把剩下的100多个域名全部注册下来，并想办法从持有中国县市域名的外国人手中，用卖衣服挣来的钱买回80%以上的域名。这些域名中的90%后来都打了水漂，但是蔡文胜没有泄气，传统商人的韧性使他更加专注。

　　经过一年多的摸索，蔡文胜摸到了域名的很多规律，并逐渐形成了一套对域名的认识体系。依靠敏感的商业嗅觉，他先后注册了几千个重要的域名，并在2001年一年就净赚几百万。这是前服装贸易商人、现网络知名人士蔡文胜在互联网上赚到的第一桶金。

* v6 n9 Q& r/ C　　蔡文胜自认为是国际投资域名领域最成功的几个人之一。但是在2001年域名投资最辉煌的时候，蔡文胜却认为做域名只能算互联网领域的投机贸易，他认为让中国不会打字的人轻松上网是一个巨大的商机，很有前途——值得一提的是，蔡文胜学会打字花了两年时间。265.com就是在这种朦胧的思考下诞生的。
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　　域名是蔡文胜的幸运符，他在互联网的名气最先是由域名带来的。2003年12月29日，蔡文胜冲破数十万抢注册域名的投机人士，一举拿下当时联想旗下已经失效的价值上亿的www.fm365.com 域名，一时间名声大震。

　　蔡文胜抢注fm365域名的技术含量并不高，却淋漓尽致地诠释了他的商战功力，以及对于商业和竞争的理解。要成功注册域名，关键是掌握域名究竟在哪个注册商手中，还要准确地了解抢注的域名到期的时间。蔡文胜建了一个数据库，把所有有价值的域名全部收集起来，这个数据库将提前通知他哪个域名即将过期。这一招使得蔡文胜轻松进入抢注fm365的第二轮争夺，而此时的竞争者只有一万多人。如何在一万多人中取胜？蔡文胜要清楚域名到期的精确时间，要精确到秒，而知道这个时间的人不会超过1000人。高手对决惊心动魄，fm365在美国注册，如正常使用国内服务器提交资料要比美国服务器慢0.01。于是，蔡文胜就毫不犹豫地租用了美国服务器。对手手动提交注册资料5秒一次，蔡文胜就专门请人编写了一个在服务器上自动提交资料的软件，达到每秒千次。正是这种不惜一切，近似疯狂，专注、偏执以及对细节的把握能力使蔡文胜赢得了抢注fm365大战的最终胜利。

　　如此辛苦得到的域名自然价值不菲，但是蔡文胜后来做了一个决定，把fm365拱手相送联想，从而避免联想在面子上受到伤害。此举给蔡文胜在业界赢得了仗义的好名声。按照刘韧的评估，蔡文胜至少得到以下好处：近200万广告费；以快速的方式进入IT和互联网领域；更多的人认识了蔡文胜，而且这些人都是有点身份的人。刘韧对蔡文胜的评价是：这人不计小利，有大智慧。
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) `* X1 Z* q0 K% z　　尽管蔡文胜的第一桶金是从域名贸易中得到的，但是给他带来更多名气和江湖地位的还是265.com。依据蔡文胜的回忆，他创建265的灵感来自“hao123”，这时候大概是2003年3月。他在研究后发现，这个网站很简单，简单到5分钟就可以做一个。其特点是符合大多数中国平头百姓的需要，不会打字就能连接到其他知名网站。
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　　类似这样缺乏技术含量的网站当时乃至今天都浩如烟海，十分不入互联网资深人士的法眼。但不知蔡文胜使用了什么办法，2003年5月1日，265.com正式上线的当天，点击量就达到5万人次。此后，265的点击量就没有停止过上升，并在一年后排上Alexa前100名。更加神奇的是，2004年6月，也就是在265.com正式上线的一年后，蔡文胜接到IDG的电话。正在北京的蔡文胜当天就和IDG洽谈，并顺利得到IDG千万元投资，且仍由蔡文胜控股。此时，265.com只是个人网站，员工只有5人，尚未正式注册公司。这段融资故事在今天听起来像天方夜谭，但是却被只有初中学历的蔡文胜真实地发生了。
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　　IDG全球高级副总裁、亚洲区总裁熊晓鸽后来针对此事表态：“对于投资，IDG从不轻率。蔡文胜能够打动我们的，就是他脑子很清楚，你问他问题，谈什么事情他都很清楚，这点非常重要。所以，从第一次会面后，IDG就基本决定投资这家公司了。”而蔡文胜本人对此事的评价是：“IDG给265.com的投资打破了两项惯例，第一，我是他们投过的所有创业者中学历最低的人；第二，我是唯一没有提交过商业计划书的人。”蔡文胜的结论是：IDG显然更看重他这个人。

　　265.com后来的发展众所周知，在互联网江湖拥有一席之地也已梦想成真。但是对于蔡文胜这个人，却有很多耐人寻味的延续解读。
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2 u4 b7 x  s) N1 L5 d' _　　蔡文胜涉足互联网至今只干了两件大事：一是域名贸易；二是265.com。不可思议地是，这两件事他都轻而易举地干成了。也就是说，互联网人士蔡文胜至今还没有失败过。从蔡文胜的轨迹看，显而易见的是，他所经历的是商人的轨迹，而不是互联网唯美人士或痴迷者的轨迹。或者说，在蔡文胜互联网历史的重大时刻，支持他决策的关键因素是对于商业的理解深度，而非仅对于互联网的理解深度。事实上直到今天，很多圈内人都认为蔡文胜对于互联网之是一知半解。但是，这并不影响蔡文胜对于互联网生意的判断。

' x* R/ H$ V9 E8 E3 }& z. c9 z　　蔡文胜不由得使人想起了周鸿祎、马云等一干互联网牛人。周鸿祎是技术大拿，技术可能帮了3721一些忙，但是回过头去看，决定3721命运的因素却是他身上天然的商人潜质；马云是一个地道的商人，是否技术大拿不得而知，但是与蔡文胜相比，学历高一点，互联网从业时间长一点，并天生具有煽动性。仅此而已。至于丁磊、张朝阳、李彦宏等一干人，原本均在文青、愤青、雅皮之列，却有志于晋身商人之列，因而终成正果。最不幸的是一干文不文、愤不愤、雅不雅、商不商的“四不像”人士，屡屡折戟沉沙，遗憾天年。

　　从蔡文胜身上，悟出了一点道：互联网其实是商人的事业。真要是由着纯正血统的知识英雄们来折腾互联网，也就剩下了折腾——虽为一家之言，却屡屡为残酷的现实所证实。