[大话IT]《广州的一场春梦》作者：萧东楼 - 第10页 - 鹿源书舍 - 遨海湾超级社区

踏浪行歌 发表于 2005-11-2 16:30:00

12 　　 　　项目的增多加大了人员招聘的工作量，人员的流动性也居然开始增加。 　　这天谭剑铭从楼上下来看我，我正苦口婆心地跟一位技术骨干沟通，原因是他提出辞职。 　　谭剑铭敲我的门时我们的谈话已经接近尾声，那位项目经理终于很勉强地说他再考虑考虑。 　　谭剑铭坐下后我接了杯水咕咚咕咚灌了下去，愁眉苦脸地坐在沙发扶手上。 　　“发愁了？” 　　“是的，很发愁。” 　　“说到底，人手不够了是不是？” 　　“是，不够了。新的没进来，旧的也始有部分流失。” 　　谭剑铭扔了一根软包的斑点中华给我，自己点上一根走到窗前：“其实很简单，东楼。你看看楼下的广场，什么最多？人！” 　　“我知道你要说什么，人多但是找不到合用的，对吧？我也知道在人力资源方面你是专家，招聘也好，激励也好，职业生涯设计什么也好，你比我强。但是，关键时候不是靠这些，是靠经验。我没学过人力资源，但我的公司从来没有缺过人。” 　　我不做声，听他讲下去：“首先，非常时期，你不可能用常规手段去招聘。你们现在项目繁多，最缺的肯定不是应届毕业生这种生手，而是熟练工人，有一定开发经验的程序员甚至是项目经理对不对？” 　　“对！因为我们最近接触到了一些新的领域，比如ZF行业的OA软件开发。” 　　“那我问你东楼，这些人哪里有现成的？” 　　“当然是同样做这些项目的公司了？！” 　　“也就是你们的竞争对手对不对？釜底抽薪，一举两得！” 　　“你的意思是直接从对手那里挖人？” 　　“没错了。看准之后，把整个技术团队挖过来！” 　　我也点上烟：“人家为什么要过来？” 　　谭剑铭走回沙发坐下：“找一家专业的猎头公司去操作，并且开出高薪给这些挖掘对象。” 　　“有用么？我试过用比现在高的薪酬标准招人，效果并不理想。” 　　谭剑铭冷笑了一声：“那是因为还不够高。你就告诉猎头那边，让他们做薪酬调查，完了之后用他们收入的两倍去挖人！” 　　我倒抽了一口冷气，还没开口，他又接着说：“这世界上，每个人都有一个价码。你我也一样，之所以有时候我们还觉得自己清高或是讲道义，有原则，那是因为价码不够。也许你比较贵而已，嘿嘿。” 　　“可是，这么高的成本我们怎么承受得起？” 　　“乱世用重典！项目做完了，就把工资降到一半，不愿做的，就滚蛋！我想，在项目期间，你的人员培训会进行的。” 　　我听得身上只冒冷汗。却不能不承认谭剑铭的办法是的确可以最好解决目前的困境。 　　谭剑铭把烟蒂掐灭在烟灰缸里，站起身来：“我走了。你考虑一下，猎头公司的电话我那里有，想明白了给电话我。” 　　 　　 　　下午的时候，我在会议室开会，接到了一个意外的电话。 　　“大教主！在忙什么？” 　　我楞了一下，走出会议室：“杨洋？” 　　“是我。萧总还记得我，真让我感动。” 　　我本来心情颇为复杂，但是想到那次电话里的冷淡，不由得也把语气放得十分公事公办：“怎么样？杨小姐有什么好关照？” 　　电话那头似乎毫无察觉，依旧嘻嘻哈哈：“没什么好关照，我是通知你，招安计划就要列上日程了啊，呵呵。” 　　我心里冷笑了一下：现在的形式，想招安的可不止你一家了，但是嘴里依旧客套：“哦？那我怎么接驾啊？” 　　杨洋换了副口气：“萧总，江川先生下周到我们上海的中国总部，你能不能安排一下上海分公司的工作，他想先从这里看起。” 　　我认真思索了片刻：“这样，我安排一下工作，然后周末就飞到上海。你们的考察我全程陪同。” 　　杨洋笑道：“萧总这么重视，我可有点受宠若惊了。” 　　我也笑道：“哪里，应该的。” 　　事情讲完，我准备收线，却听到杨洋细细地叹了口气：“好久不见了，你最近好么？” 　　我拿着电话楞在那里，一时间心潮澎湃，不知是悲是喜。

踏浪行歌 发表于 2005-11-2 16:34:00

13 　　 　　回到会议室，我匆匆结束了会议，叫上石方到老唐的办公室去。 　　我约略地讲了江川良集团的行程安排，并说出了我的打算，俩人都未表示异议。 　　老唐问了石方项目的进展状况，石方表示一切都还顺利，但是人手问题很快就会上升为主要矛盾，并且目前的人员结构也很不稳定，已经有两个项目经理提出辞职。 　　老唐面色凝重，询问了那两个人的名字和负责的项目，思索了片刻，抓起电话打给深圳一家公司的老总：“Stephen，你丫不够意思啊，开始挖我的人了？” 　　我楞了一下，旋即明白老唐这番话既有判断也有试探的意思，果然对方装了一下糊涂也就承认。放下电话，老唐有些愠怒：“至少有一个是被他挖走了，另外一个还不知道。” 　　我沉默了一会儿，开口道：“你们放心！我去上海之前会解决这个问题！” 　　 　　 　　 　　进到谭剑铭的公司时，前台的小姐很礼貌地拦住了我，由于我很少来他们公司，故而少有人认得我或者知道我跟他的关系。 　　“我找你们谭总。” 　　“请问您有预约么？” 　　我笑着摇头：“没有。” 　　“那对不起先生，我们这里。。。。。。” 　　我挥挥手示意我明白，并拨了谭剑铭的私人号码，告诉他我在门外。 　　片刻，谭剑铭的美女助理迅速走了出来把我接进去，前台的小妹妹目瞪口呆，不知道我是何方神圣。 　　进去谭剑铭偌大的办公室时，他正怒气冲冲地对着一个头发花白的老人发火：“我不知道你们的困难是怎么样的，我只要看结果！” 　　见我进来，谭剑铭示意我在偏厅的沙发上坐一下。 　　那个老人看起来像是个学者模样，气度不凡，他恳切地说：“谭总，这个研发计划目前有许多违规的地方，难度很大，具体原因我已经都写在给您的报告上了，您先看看。。。。。。” 　　话音未落，我看到谭剑铭将一沓纸摔向老人：“我已经说过了，能干你就干，不能干的话不用写报告给我，你可以直接滚蛋！” 　　老人满脸胀的通红，胸口起伏着，过了片刻，他蹲下来捡起一张张纸，“谭总，我再去想办法。” 　　谭剑铭也缓和了口气：“赵工，你也是技术上的老总，有什么事情要替我分忧才行啊！” 　　那位赵工默默点了点头，准备出去，快到门口时，谭剑铭叫住他：“你儿子在英国那边怎么样？读书顺利么？” 　　赵工说：“挺好的，孩子还算争气，成绩不错。” 　　谭剑铭点点头，按电话把助理叫进来，写了一张单给她：“带老赵到财务部去，叫他们给英国那边汇一万英镑过去，帐号地址问老赵。” 　　赵工嘴唇哆嗦了几下，想要说什么，谭剑铭挥挥手，示意他们出去。 　　 　　 　　人走之后，谭剑铭重重地吁了口气，走过来偏厅这边，在我旁边坐下。 　　“这老爷子是我一直在研发的一个新项目的总工。这项目我总共投资过亿了，耗时也有三年。” 　　他说出这个赵工的名字时我吓了一跳，说这不是北京某大学的博导么？他可是这个领域的专家权威啊。 　　谭剑铭淡淡地笑，是啊，就是他。 　　我说你丫这么对人家，就不怕他给你撂挑子？更何况，学者都要面子。 　　“他不会走的。这个项目很多家都想做，这三年来，高薪挖他的可是不止三五家。” 　　“你给人家多少钱，让他这么死心塌地？” 　　谭剑铭笑笑说：“不多，年薪一百万。” 　　我有点疑惑：“出的起这个价钱的可不止你谭剑铭一家，他为什么要在你这里受气?” 　　谭剑铭说：“可是我给他锦绣香江最好的花园别墅住，给他配加长林肯，费用随他签单从不过问，时不时还给他北京的家里寄钱或是解决一些问题，这些东西他已经离不开了。” 　　“就算是别的公司开出两百万的年薪，都要考虑到了那里他能不能过上这样的生活。说句题外话，他现在的小情人都是我忍痛割给他的。” 　　“现在你明白了东楼？这才叫员工激励！” 　　我笑了笑，没做声。心里感到极大的震撼。 　　“对了，怎么有空上来看我？是不是来找我要猎头公司的电话？” 　　他拍了拍我的肩膀，转身回到办公台旁边，找了一会儿，回来时递了一张名片给我，“就找他吧，说是谭剑铭的朋友就行。” 　　 　　 　　回到办公室，我刚刚坐下，助理就过来说要辞职的那个项目经理等了我很久。 　　我微笑着说让他20分钟后进来吧。然后我拨通那家猎头公司老总的电话，开门见山指定他去挖两家公司的技术团队，那边满口答应，并且承诺其中的A公司可以在半个月内搞定。 　　没多久，有人敲门。 　　项目经理进来后坐下来就跟我说，萧总，A公司的人找了我很久，答应给我很好的待遇，我上次也考虑了您的话很久，但是还是决定。。。。。。 　　我笑着打断他的话：“他们给你多少钱？” 　　他犹豫着说比这里多三千，我说那很好啊，你应该跳槽。他楞住了，不知道发生了什么事情。 　　我接过他手里的辞职报告，刷刷签上我的名字，递还给他，他没接住。 　　那张纸盘旋着落在了地毯上，无声无息。 　　 　　我把头靠向椅背，疲惫地转向窗边。 　　从窗户反射出来的角度看过去，里面的我很陌生。

某领导 发表于 2006-3-22 14:12:00

13 从虹口机场出来，就看到上海分公司经理高四清微笑着站在那里冲我挥手。在车上，我问四清准备得怎么样，他说基本妥当，我点点头，告诉他下午我会跟他们大中华区的首席代表杨洋见面，问清楚状况后周日我们还有一天时间调整，以求万全。四清问我："还需要我安排什么？"我摇头："不用了，明天我们在公司碰头。"在建国大酒店住下后，四清告辞让我休息。我抽了根烟，然后打电话给杨洋。杨洋问清楚我住的酒店和房间号，说好一个小时后来接我。门铃"叮咚"响后，我打开门，杨洋穿着一身粉色网球衫站在我的面前，笑盈盈的。在车上我们有一句没一句地聊着，场面稍嫌尴尬。我侧脸看正在开车的杨洋，她的头发扎了个马尾翘起来，露出光滑的颈部。脸颊和颈部的皮肤在阳光的照耀下显得几近透明，淡青色的脉管轻轻地游动着，我的心跳竟然不自觉加快。杨洋注意到我在看她，脸微微泛红，笑道："你在看什么？我今天刚打完球，可是没化妆。"其实素面朝天的她在我眼里是更加美丽的，但是我只是淡淡地说了句："是么？我倒没看得出来。"或许是刚运动完的缘故，她身上散发出好闻的气息，不是香水的味道，淡淡的，不知道是什么。车子很快在一家很漂亮的会所停下，杨洋熟门熟路地把我带进去落座，点了一份cheesecake和一杯咖啡给我："萧总，我能上去换身衣服么？一身的臭汗。"我虽然并不觉得她有"臭汗"，但还是点点头："杨小姐请便。"杨洋莞尔一笑："那失陪了，很快。"通常来说，女人换衣服怎么都不会很快。果然，在我抽到第四根烟的时候，杨洋才娉婷而至。她换了一身介乎休闲与正式之间的长裙，头发也盘了起来，脸上精心地化了淡妆。我站起身给她拉开椅子，她微笑："萧总今晚要吃什么？"我摊开手表示随便："我对上海菜的确没有太多兴趣，所以也无甚偏好。"杨洋托着脑袋想了想："要不，就在会所里面吃法国菜？这里的大厨很出名。"我点头同意。这里是一个高级公寓区，大抵是江川集团给高管们租住的地方。我注意到waiter们的英文都十分流利，整个会所的服务也极其规范和严谨，出入的客人都俨然架子十足，个个作绅士淑女状。我们点好菜之后，开始聊起正题。交换了意见后，杨洋提醒了我许多关于江川良的习惯与偏好，并且强调了他的认真。我一一记下。杨洋说："萧总，你们现在应该也接触了不少风投机构了吧？"我看了看她："有那么几家。杨小姐的消息很灵通。"她笑着说："不是我消息灵通，而是趋势必然。国家要开创业板，这也不是什么秘密了。"我把一份新做的公司简介递给她，她拿过来认真地看，过了一会儿略带惊讶地问："你们搬家了？"我点头："是，规模扩张得比较快。"杨洋说："我们广州办事处的筹备也列上日程了，选址也在中信，以后倒是方便。"说话间，菜陆续上来。鹅肝煎得非常香嫩，令我对这里的厨艺刮目相看。杨洋问我除了佐餐的红酒以外是否还需要另点酒水，我摇头说不必了。她说也好，并问我晚上有什么安排，我说回酒店休息就好。

某领导 发表于 2006-3-22 14:12:00

杨洋说："有没有兴趣跟我去酒吧坐坐？晚上我约了一个客户拿份意向书，大概十分钟的事情，因为事前工作都已完毕。之后我就可以全程陪同了。"说完笑笑地，眼神里却有着期待。我犹豫了一下，点头答应。杨洋显得很高兴，我忍不住问道："你平时晚上也都很忙？"杨洋有些奇怪："还好。一般来说，我基本上不把工作带回住处，也不强迫员工业余时间加班。其实我老板对我这一点颇有微辞。"我还是忍不住多问了一句："晚上也经常开会么？""很少吧。除非有特别紧急的事件。"她越发觉得奇怪，不明白我为何对这个问题如此大的兴趣。我把杯里的红酒仰头喝干，鼓足勇气问道："记不记得大概两个月前有天很晚我打电话给你，但是你还在开会。"杨洋笑："记得。萧总一共就打过那么一次电话给我，我当然记得。"我不知道为什么会像个傻冒一样跟她探讨这个问题，心里十分沮丧。冰雪聪明的她似乎终于明白了什么，用手捂住嘴轻轻地笑了起来。"我那次是跟客户到纽约谈一个项目合作，当时在主持项目论证会，那里是白天啊，傻瓜。"不知为何，我心里竟然像烟花爆裂了一般，有着说不出的释然和欢喜。杨洋说完傻瓜后神情温柔可人，似笑非笑看着我。我像个懵懂的少年一样心里无比慌乱，但是表面上还是一副坦然自若的样子："啊！对啊，那里有时差。"杨洋仔细地看着我，似乎想从我的眼睛里判断我的想法，但是还是有些失望地收回了。我想，我掩饰得很好。14谈判的气氛是友好的，但是空气中依然有着浓浓的火药味。因为我实实在在地感受到什么叫做谈判桌上的一个让步就意味着数以百万计的损失，也越来越明白成功绝无侥幸。这已经是正式谈判的第四天。上海分公司考察完毕后，我当晚就陪同江川良一行人回到广州，老唐石方设晚宴接待了他们。第二天，江川良参观了我们的总部之后就开始了这次的正式谈判。对方的准备工作应该说做得十分细致，对我们其他分公司以及合资公司，甚至重点客户，都委托第三方做了详细的商业调查。当然这一切也都曾在上次杨洋来广州时经过了我们的同意。我们坚信这些调查只能让他们更有信心。事实上也的确如此。谈判初期，江川集团提出了一个试探性的方案，打算全盘收购盛世软件，掌握控股权。应该来说他们开出的条件是十分诱人的，不仅老唐石方我们三个可以一次性套现过千万，而且江川集团进一步的资金追加和研发以及市场方面的投入力度都是十分惊人的。但是，无论如何，将公司的控股权让出都不会是我们的初衷。这一轮谈判的惟一结果就是我们看到了江川良的野心和他们的诚心。当然我想他们也从我们坚决的拒绝中看到了我们的野心和我们的决心。第二阶段的谈判江川集团退而求其次，希望能够收购我们40％的股份，从而成为原始股东以外最大的股份持有者。这种做法几乎就是以绝对优势杜绝了以后外来掺股者的更大企图。考虑到下一步两轮融资上市的计划，我们感觉如此操作后给风投留下的空间太过狭窄。我们提出最多在初期出让20％的股份。这一轮的谈判却使我们探讨清楚了一个问题，那就是江川集团的动机与风投机构有着本质的区别。杨洋说："唐总，萧总，我们投资盛世，绝非想趁你们上市后就抛出股份套现。我们希望的是长期合作，是真正意义上的业务合作。"如果换在半年前，我们毫无疑问会选择这样的合作方式，因为这样才是真正有利于企业长远发展的做法。但是，今时不同往日，我们没有理由在上市在即的情况下，把一个大股东拉进来分享胜利果实。最后，江川集团方面询问我们20％的股份出让成本时，我们的报价令到他们几乎崩溃。于是谈判在昨天几乎陷入僵局。客观环境的变化导致本质的出发点和利益的冲突，使得这次本来酝酿已久的会面竟然变得水火不容。双方按兵不动，却又谁都不肯退兵。说白了，大家都知道，我们的合作必将是个双赢的局面，但是作为一个准上市企业，我们的条件令对方很难接受。但是，如果按照我们的理想，等到上市融资完成后再谈合作，江川良也明白绝无任何便宜可占了，因为到时大家手里握的筹码绝不相同了。今天的谈判桌上，大家相峙不动，却谁也不忍先说出放弃。最后，我提出来的一个新的解决方案打破了僵局。那就是由双方出资出人出技术重新成立一家新的公司，先进行局部业务合作，也不伤及我们上市的融资计划。至于新公司的控股权问题，则要通过考察协商后，根据双方所出的资源大小来决定。于是在谈判的第四天，双方确定了未来合作的方式，约定下个月签署战略合作意向书，结束了这次艰苦的谈判。第二天送机时，江川良在候机厅通过杨洋的翻译跟我又单独沟通了许多。对于未来新公司的业务架构我有许多新的想法和运作模式，我约略地讲了一些框架出来，江川良只是点头，并未表态。临走的时候，他跟我握手，他的手干燥而有力。跟杨洋握手话别时，她笑盈盈地跟我说："江川先生刚才告诉我，他非常欣赏你。"我愕然了一下，接着哈哈大笑："谢谢。"跟着杨洋靠近我耳边，轻轻说："我也是！"说完笑着转身走掉，在入机口时回首冲我挥挥手。这座城是片繁华沙漠只适合盛开妖艳霓虹悲伤的人们满街游走打听幸福的下落爱情都只是传说难开花难结果你眼神里的讯息我懂像随时准备燎原的火那危险的美我曾见过也因此留下了伤口爱情依然是传说就别再触碰我荒凉心中还在痛的角落别爱我如果只是寂寞如果不会很久如果没有停泊的把握别爱我不要给我藉口不要让我软弱别再把我推向海市蜃楼15伴随着几道文件的发放，公司正式将上市提上日程。首先招兵买马，成立上市部，紧接着从各个部门抽调人员组成上市筹备委员会，由老唐和石方担任主任和副主任，我则被任命为执行副主任。我在石方办公室笑着骂道："妈的，说白了就是我是干活儿的。"

某领导 发表于 2006-3-22 14:13:00

<H2>第57节：实权派</H2> 石方也笑："哪里哪里，应该说我们都是虚职，你才是实权派。"我们开始准备公司各项资料，甄选券商和会计事务所以及律师事务所。当然，更重要的是选择风投机构。跟风投机构的沟通越来越多，我们的信心也越来越充足。但是至今尚未有一家谈成，原因是我们的报价令许多投资机构都望而却步，不敢轻易做决定。我跟石方曾经就这个问题跟老唐探讨过，要不要见好就收。老唐笑道，"不用。我们清楚自己的价值，如果他们目前不决定，等政策越来越清晰，可以折入股份的软要素越来越多时，他们就会发现，我们的盘子越来越大，他们会后悔的。"事实证明，老唐的眼光是独到的，也是犀利的。随着对这次高新技术企业上市的风越来越烈时，许多相关部门开始出台规定，针对例如软件行业等原始积累较少，固定资产不多的特殊行业，技术入股和知识产权折算的比例在不断提高。许多风投机构后悔不迭后，又涌上前来进行第二轮的谈判和沟通。北京的子公司成立后，我们又在全国设立了两个技术研发中心，以三足鼎立之势在技术、市场两方面双管齐下，辐射了整个市场。盛世的人员规模已经迅速超过了四百人，作为一个纯软件公司而言，已经相当惊人。分支机构与合资公司也在短短半年内由5个变成了15个，管理难度陡然增加了很多，管理成本更是难以估计。但是根据财务送过来的报表以及每个月从我手里签出来的费用单据，我那天整理了一份报告送过去给老唐看。我们每个月的费用及各项成本已经接近三百万，这个数字令我不禁有些心惊胆战。以我们目前的销售额和利润来看，成本预算已经接近临界点，加上下一步新一轮的研发投入和部分公司的并购计划来说，已经十分吃力。而且我们的行业特点注定资金回笼绝非十分迅捷，因为项目周期一般都会较长，所以我们的流动资金明显会出现不足。老唐一边抽烟一边用手指敲打着桌面，他在思索。"要不要先融资一部分，借助一些风投的力量来帮我们解决问题？""不要！这个时候进资金做这些相当于贱卖！这样，我们跟银行接洽。两件事，东楼，一是谈一部分流动资金贷款，二是要求一部分信用额度。"我记下来，并开始思忖如何入手，老唐接着说："另外，我们马上要介入一个大型项目的招标。非常大。"老唐的口气让我摸不准这个项目究竟有多大，"非常大？""对，非常大。目前，f省要进行全省金融系统改造，我们已经介入了前期的需求调研工作将近半年。之所以没有跟你们说是因为这里面的关系错综复杂，涉及的人物十分厉害所以不能声张。现在需求已经基本落实，这次的改造将会有四年周期，总投资额软硬件共有3个亿，第一期就有8000万之多。""而且，已经有两家巨无霸式的公司在虎视眈眈，思索集团和浑源集团。这个项目如果能在我们上市之前签订，将会是我们一个极好的筹码和定心剂。"我被一种莫名的兴奋和恐惧缠绕着，说不出话来。我和老唐在晚上出席一个企业风云人物颁奖的典礼时，遇到了华总和谭剑铭以及许多熟悉的面孔。大家互相寒暄着，谦虚着，轮流上台领奖并谈获奖感言。我发现的确是大势所趋，今年上台的多数是it新贵，谭剑铭在我旁边笑着说看来明年他也要投资一部分it产业了。我笑着说好啊好啊，他说你来给我帮忙？没等我回答，他接着说，你小子肯定不肯了，马上上市你就是千万富豪了。我哈哈大笑，心里却被这个从未细想过的数字激荡得振奋起来。一切的一切都进行得如火如荼，我们的项目进度，投标进度，并购计划，融资计划以及上市筹备工作都已接近终点。老唐也抽空跟我和石方确定了股份的重新划分计划，明确了我跟石方的占股比例，并且敲定上市前让出去的股份定额，以及骨干人员的股权计划。一切的一切都让所有人兴奋着，战栗着。it行业如日中天的形势让其他行业的人员感到不可思议，而业内的人士则热火朝天地准备迎接新的大时代来临。这是一个火热的夏天。16广州的天气，四季不分明，往往春天和秋天总是极不明显地担任着它们的角色，夏天和冬天总是缺乏过渡，缺乏衔接，热着热着，忽然天就冷了。17经过了一个多月的策划和精心准备，"盛世集团与江川集团战略合作签约发布会暨广州it行业产业同盟成立大会"在花园酒店如期召开。那是一个辉煌灿烂的夜晚。江川集团以江川良为首的六人代表团，广州十几家极具代表性的it企业，广东省科技口和经济口的ZF官员，各路风投机构，还有各大媒体的记者，因为这个夜晚聚到了一起。整个会场布置成酒会氛围，所以显得隆重却又轻松。各色人等怀着各种目的，衣冠楚楚，觥筹交错，时而低声密语，时而做爽朗会心大笑状，谭剑铭在我旁边撇撇嘴笑道："喏，这就是所谓上流社会了，闷得要死！"会议开始的第一个程序是老唐作发言，然后是江川良作简短发言。之后签约仪式正式登场，完毕后少不了请ZF官员讲话。他称今晚是广州it行业的盛事，是国际性的强强联合。在我讲话之前，我按他们的要求先请风投机构的两个代表作了他们的广告。他们自然表示愿意加入到这个轰轰烈烈的事情中来，并表示愿意为广州的it行业作出他们的努力和贡献。接下来我以广州市it行业产业联盟筹委会秘书长的身份开始讲话。里面我回顾了广州it产业的起步和发展，讲到了盛世软件的历程，分析了目前的大好形势和契机，展望未来的美好前景，并透露了一个消息，那就是我们准备投资规模庞大的盛世软件大厦，为it行业提供真正适合软件开发的高档办公环境以及行业契合的研发环境。这个消息立刻在人群中引起了不小的骚动，一时间镁光灯"咔嚓""咔嚓"闪个不停。就在我开始宣读产业联盟的组织结构、人员名单时，忽然怀里的手机哆嗦起来，并干扰了麦克风的信号，我伸手把它掐断，继续我的发言。可是不到一分钟，它又哆嗦起来，并且引起了麦克风的嚣叫。我抱歉地冲下面笑了笑，干脆把它关掉。但是紧接着，下面的手机铃声此起彼伏，许多人都先后走远接电话，我看到他们的脸色随着电话开始变得死灰死灰，包括老唐，谭剑铭和华总，甚至江川良。我心里有种极不踏实的感觉，整个会场的气氛突然变得十分诡异。我的手有点抖，从怀里摸出手机重新开机，果然在我开机的一瞬间，电话再次打进来，来电显示是北京证券界的一个朋友，我看看下面的人，心里有一丝不祥的预感。

某领导 发表于 2006-3-22 14:13:00

<H2>第58节：繁华落尽</H2> 我接了电话："喂？"对方的声音在电话里火急火燎的："东楼你丫干吗呢？还掐我电话！""不好意思我在开会。""你还跟这儿开会呢，出事儿了知道么？""出事儿了？什么事儿？"这时我才发现会场上所有的人都在注视着我，很显然，他们是希望从我这里得到求证，求证他们刚才收到的消息。"我告诉你，现在有内部消息说，创业板的事情要叫停了。你要早作准备……"朋友后面又说了什么我根本没听到，我只听到自己的声音十分干涩地重复了几个字："创业板叫停了。"我的声音通过会场的麦克风清晰地传了出去。会场上的人没有愕然，只是一片黯然。整个画面似乎静止，无声，永远滞留在那一刻。18酷暑原来可以瞬间进入严冬。第八章繁华落尽01这个巨大的变故几乎给盛世软件带来了灭顶之灾。首当其冲的是利字当头的风投机构，他们全体放缓了洽谈投资的步骤，纷纷四处打探创业板叫停的消息确切性。我想，如果他们一旦得到确切消息，可能会立刻翻脸不认人。其次就是银行。他们开始怀疑我们的还贷能力，逐步降低我们的信用等级，并且对我们进行倒计时式的催款。这些不久前还捧着钱站在我们公司门口的人现在回避的回避，过来收钱的收钱，全部今非昔比。我终于相信了谭剑铭原来曾跟我说过的一句话："这些人永远只会做锦上添花的事情。雪中送炭，嘿嘿，绝无可能！"杨洋给我电话，问我这边情况是不是真的如传闻中那么糟糕。我说这个消息倒绝非空穴来风，但是盛世还是盛世，没什么影响。杨洋叹了口气说："集团那边要我们放缓关于合资公司的进度。"我冷笑了一声："不奇怪。"杨洋安慰了我两句，问我有什么需要帮忙的，我想了想说不用了，都还好。她没作声，过了一会儿，轻声地说："东楼，你不要太着急，一切都会好起来的。"我默然了片刻，这是她第一次没有用职务称呼我。她又接着说："你太瘦了。"我笑了笑，心里却十分难过。老唐守在f省为那个大项目的招标作攻坚战。电话里他询问这边的状况，我这边多数是一些不好的消息，他总是会安慰我，说只要这个项目能够拿下，我们就算不上市，也一样需要这么大的规模，所以务必守住。我想跟他讲我的想法，看是否能够暂时缩小规模，降低成本，但是话到嘴边又咽了下去，因为我听得出老唐故作轻松的口气里充满了疲惫。所有的人都还没有完全绝望，都还是希望关于创业板的事情会有转机。大家都在苦苦支撑，谁也不愿意前功尽弃。那段时间我接触到所有的业内人士都在传着各种各样的小道消息，看得出大家都在盼望奇迹的出现。也许只是一次冷空气的意外过境，而并不是冬天的真正来临。石方按照我们会议的商议结果，到几个省份的客户那里进行巡视和技术支持。实际上是要给予客户信心，所以公司剩下我留守，以至于心里的烦闷无从疏缓和排解。晚上谭剑铭约了我出来，开车带我到白云山去吃农家菜。晚上的白云山风很凉。我们要了一只农家自己饲养的鸡来清炖，炒了一盘新鲜的鸡蛋，点了几瓶啤酒慢慢地喝着。谭剑铭知道我最近状态不是很好，所以不愿意带我去那些夜场喝酒，大概是怕我借酒消愁。他看着我，眼睛里有些忧虑。我看看他，笑道："别这么含情脉脉地看着我，我会怕的。"他没有笑："东楼，你要是信得过我，有什么话不妨说出来，别闷着。"我接着笑："没什么，真的没什么，什么事情大家都知道。只不过有很多问题需要自己才能面对，而且很多心情和状态也只有自己才能调整。"我喝了口啤酒，"所以，我真的不知道说什么才好。"谭剑铭拍了拍我的肩膀，什么都没有再说，跟我碰杯喝酒。白云山望下去，中信广场在万家灯火中依然耸立着。第二天我回到公司时，前台的小姐就跟我说有人在会议室等我很久了。我愣了一下，回到办公室，放下包，想了一会儿，还是走了过去。推开会议室的门，原来是银行的信贷处长。我堆起笑脸打着哈哈走了过去，问他为什么好久没去打牌，并眨眨眼说最近新添了很多娱乐项目哦。那家伙堆出一副死了爹娘一样的嘴脸，说："唉！哪里还有什么心思打牌，上面的仆街都快把我逼死了。说什么要紧缩银根，清除不良贷款，丢！"我没出声，丢了一根烟给他，自己坐下来把身子舒舒服服地窝在椅子里。那家伙接着诉苦："前不久我的任务还是要把钱贷出去，这没几天任务就变成收贷款了。"我冷笑了一下："所以大哥你前几个月还请我喝花酒，让我帮帮忙，到你那里贷个千把万，今天风声一不对，立刻就拿着刀架兄弟脖子上逼我还钱了。估计今天就算我请你喝十次酒你也不会眨眼睛了。"那家伙十分尴尬，但是也十分无奈："萧总，我也是身不由己啊。"不论如何，他说的是实话。的确很多事情本质上怨不得他。我想了想，还是跟他说要他去做做工作，毕竟朋友一场。"萧总，不是我不帮你，这次风声真的不对，我劝你有些事情提前作准备。"话说到这个份上，算是淡如白水了，我挥挥手，看都不看他："那我就提醒你一句，我们的贷款还有4个月才到期，这期间麻烦你不要来烦我！"那家伙脸上大概红白转换了片刻，走出门的时候丢下了一句："墙倒才会众人推。萧总，你保重吧。告辞！"会议室门关上后，我把脚架在会议桌上晃着，哼起歌来。歌声很难听，还不时走调。02"东楼，我快要疯掉了！"石方的声音在电话里显得气急败坏，或者说心力交瘁。我试图安抚他："是不是客户那边出什么问题了？慢慢说。"石方在那边长出了一口气，我听到打火机的声音，大概在点烟。"客户这边多数也收到了风，然后人为放大，甚至还跟我讲什么纳斯达克崩盘，软件企业不行了什么的。我真是又好气又好笑。"我叹了口气："其实最不应该对我们没信心的就是客户。因为不管上不上市，我们的产品，我们的技术是勿庸置疑的。"

某领导 发表于 2006-3-22 14:13:00

<H2>第59节：恶性循环</H2> "可是客户的心情也是可以理解的，你作为一个消费者，如果有人告诉你说某某企业要倒闭了，你还会买它的产品么？"我默然了许久，觉得石方的话不无道理。更何况，我们的软件系统还需要后续服务，客户如果一旦对我们丧失信心，会考虑很多很多。石方紧接着说："而且东楼，我们这边的人员估计很快也会出现动荡。这些可都是恶性循环必然会带来的后果。"是的，客户没信心，会影响技术人员的稳定，而反过来技术人员流失，客户会更加慌张，如此循环反复，后果将十分可怕。我只好跟石方说让他尽量稳住客户，至于人员方面我们近期还是要考虑剥离一部分核心员工出来进行沟通，从各方面保证他们的稳定性，我说这个我来考虑。石方叹了口气挂上电话，我拿着电话听着里面"嘟嘟"的忙音发了一会儿呆，感觉忧心忡忡。下午快下班的时候，老唐忽然出现在我的办公室，吓了我一跳。"你不是在f省么？怎么突然飞了回来，招呼都不打？"老唐一屁股坐在我对面的沙发上，呼呼地喘着气，拼命抽着手里的烟。难道是那边的项目出了什么问题？我不敢往下面细想。老唐把烟蒂掐灭，才开口道："是几个厂家那边出了问题，我必须得回来。这帮孙子，现在居然要我现款现货，操他大爷，这样怎么做？！"我心里不由得一沉。的确，如果上家再出问题，我们的资金链条真的分分钟会断掉。一直以来，我们跟几个供货商关系十分良好。由于我们这两年项目众多，给他们带来了不少的业绩，他们也给我们提供了许多便利条件。比如只要10％的定金就可以发货，然后尾数还给到我们三个月的账期。而我们可以从客户那边至少拿到30－50％的定金，这样几个项目同时运作，流动资金完全盘得活。现在厂家这种做法，无疑是等于掐住了我们的脖子。"还有得挽回么？"我小心翼翼地问头上冒着火的老唐。"必须得挽回！这也是我必须要赶回来的原因。我明天一早还要飞回去f省，那边现在也离不了人。"我想了想，还是把石方反应回来的情况告诉了他。客户这边的态度决定了如果厂商的事情不解决，问题将会进一步恶化。老唐听完之后，没有暴跳如雷，反而安静了下来。他把手里的烟盒反复摆出各种状态，过了一会儿，他无声地笑了。窗外已华灯初上。老唐的脸上十分平静："我分别约了他们今晚吃饭和喝茶，事到如今，只能去摊牌了。这么多年的交情，总得给我条路走。"03我依次去拨那些风投机构代表的电话。"陈总，你好！盛世软件，萧东楼！怎么，你在开会？那好我等你电话。""赵先生，你好！盛世软件，萧东楼！你在出差？那好，等你回来再谈！""garry，hello！thisisraymondxiaospeaking！sorry，maybeyou……""老丁，上次你们说的那个投资比例我想再跟你们谈谈！我是谁？我是萧东楼！""对不起！您拨的用户已转移至小秘书服务，请问是要复本机么？""对不起！您拨的电话已关机！"很好！我把电话重重扣上，然后笑着把手里的一沓名片撒向空中。名片在空中像雪片一样散开，无声落下。老唐最后的努力只是争取到了三个月的时间。也就是说，如果三个月内盛世软件仍不能给厂商信心的话，他们一定会现款现货。"老唐，你不要害我们！我们也是打份工，如果出现太多呆账，我明年就得下课！"这是ibm总代理的老总红着眼睛说出的话。老唐争取到三个月时间后，匆匆赶回f省。这个项目目前已变得志在必得。老唐早晨在机场给我电话时说："不论用任何代价我们都要拿下这个项目！只要这个项目中标，其他客户都会放心，厂商是惟利是图的，有奶便是娘。几个亿的硬件采购足以决定每个厂商总代理的业绩目标，到时候不怕他们不重新来找我们！""所以，东楼，你和石方一定要守住！这个时候不要谈什么收缩！我们要给所有人信心，我们只会做得更大！"曾经辉煌灿烂、前景无限的盛世软件，如今真的到了除却背水一战再无其他出路的地步了么？当一切还是如同盛宴之时，都有谁在我的左右，如今曲终人散，杯盘狼藉，为什么只有我一个人孤孤单单地坐在这里？究竟是盛宴的尾声还是葬礼的序曲？抑或这盛宴本就在坟场中觥筹交错，缺了谁都无不可？然而事情继续在往更坏的方向发展着。随着银行贷款到期的日子逼近，我们不得不继续寻找新的银行贷款来应对流动资金的重大压力。然而，离开ZF部门的扶持，软件企业根本缺乏任何可以抵押的固定资产。加上如今it行业在银行眼里从新贵变成了麻风病人，避之惟恐不及，哪里还会借钱给你？只有个别几家非国有的商业银行，还有兴趣坐下来聊聊，看看有什么便宜可占，但是最终也都会退缩而去。各个分支机构的负责人先后打电话来询问公司的近况，同时提出公司上个月的费用报销到现在还没有批下来。我不得不一一安抚他们，要他们少安毋躁。不约而同地，在他们挂电话之前，都会压低声音问我："东楼，公司到底还行不行了？"我大声地笑："当然行！不行我坐在这里干吗？不行我第一个跑了，哈哈！"他们也都跟着笑，心事重重。客户回款极不顺利。有些客户甚至公开对我们的项目经理和销售经理说要扣住30％的尾款，以防盛世软件倒闭后，售后服务无法跟进，这些钱要用来重新找人来做售后。那天下午我在电话里跟一个客户发脾气，要他按照合同把一百五十万余款三天内打过来，否则的话，别怪我翻脸不认人。我跟他说："如你所说，我公司可以不做了，但是这一百五十万换你头上的乌纱帽，我想我还能做到！"其实这样的客户所想所说，代表了相当一部分客户的真实心态，只不过许多都还没有撕破脸，但是都在用着打狗棒法的至高心法：拖字诀。但是这么高超的武功我却不能用在员工身上。上个月的工资已经拖了半个月了，很快新的一个月又将到来，这样的拖法会在员工心里造成极大的恐慌。没有什么比拖欠工资更让他们丧失信心了，我知道已经有一部分人在寻找后路了。这天快下班的时候，我让财务过来这边，把战斗在第一线的技术人员和销售人员的工资总额数目报给我。财务按了一会儿键盘，告诉我要一百二十万。我点点头，问其他人员工资总额的一半是多少，不用算我们几个高层的。他算了算，告诉我大概三十万。

某领导 发表于 2006-3-22 14:14:00

<H2>第60节：醍醐灌顶</H2> 那就是说要一百五十万才能暂时稳定军心。我估计电话里的威胁会让那个客户三天内把款打到我们账上，但是如果用来发工资，那么就瞬间清零，接下来怎么办？三天后，老唐从f省飞回来，说那个项目负责人因工作安排要出国一周，项目招标暂停几天。于是他留了销售总监凌吾在那边坚守，自己先飞回来。顺便他也给电话石方，要他也回来一趟，我们三个有必要坐下来统一一下思想。我们能带给彼此的只有两种消息，一种好的，一种坏的。然而好消息往往都只能描述进度和展望美好，而坏消息总是都十分具体，迫在眉睫。我们三个都皱着眉头拼命抽烟，远远看去，像三头喷云吐雾的怪兽。财务总监敲门进来，告诉我那个客户已经把款打过来了，但是要跟我讲话。我笑了笑，接过手机。为了把事情做绝，逼他打款，我冒险运用了心理战术，不接他电话，其实心里也担心弓会拉断，但是，我别无选择。"喂，刘总，谢谢你对我们业务的配合。""萧总，我已经按合同办事了，希望你不要食言，能尽快安排售后服务的事宜。""一定！你放心！""另外，萧总，我告诉你一个消息，已经有几家公司在你们的客户那边做工作，要低价接手你们的售后和二期工程。至于涉及到谁，我不方便说，希望你理解。不过，你们要小心。他们也找过我。"我吃了一惊，不过语气还是很平静："我知道。谢谢你刘总。"最后的道谢我是真诚的，他也叹了口气。放下电话，等财务总监出去后，我把这个消息告诉老唐和石方，老唐忍不住开口骂娘。我想起了银行信贷处那个家伙临走前给我的话："萧总，墙倒了一定会众人推的。"心下不禁黯然。04石方迟疑了一下，开口说："老唐，有句话不知道当讲不当讲？"老唐抬起头："你要劝我收缩？"石方点点头："留得青山在啊！我们目前要做的是梳理一下客户，重点保护一些核心客户，把资源集中起来，包括资金和人员配备。当然，我们还要留出一部分保证f省的那个项目。"老唐不出声，回头看我。我吸了口烟，下定决心说："我也是这个意思！所谓壮士断腕，我们也要根据核心客户的分布情况，撤掉一些分支机构，裁掉一部分项目组的人员，重点保护我们的核心员工。否则目前的资金根本无法支撑，这样下去，我怕会有我们控制不到的事情发生……"老唐笑了："我明白你们的意思了。但是我不同意！"我和石方对望了一眼，不知道说什么好。老唐站起来拍拍我们的肩膀："兄弟们，知道挖井的故事吧！我们不能做那个功亏一篑的人。你们知道么？如果我们现在一收缩，无疑向各界承认我们撑不住了，那么f省这个单我们几乎可以说铁定出局。客户怎么敢把单交给一个小公司做？几个亿的项目啊！下个月客户就要来视察竞标单位，难道我们搬到一个小地方去接待他们？另外，银行、厂商都在盯着我们，我们必须要让他们相信，我们只是因为大气候的变化遇到了暂时的困难！""这是连锁反应，决不是那么简单！你们俩要想长远一点，好不好？左膀右臂啊！要是你们的目光都这么短浅，我还能指望谁？"老唐眉头紧锁，仰天长叹。我和石方面面相觑，想要辩解又不知道从何说起。我拿起财务送过来的进账单，借着话题说："可是流动资金的问题怎么解决？"老唐接过我手里的那沓纸，仔细询问了我一些细节，然后三人的一致意见是先把大家的工资发了。无论从良心的角度，还是从稳定人心的角度，这都是要放在第一位做的。只是，接下来的费用怎么办？老唐说他会继续想办法，另外也要我继续想办法融资。老唐在最后斩钉截铁地说了一句："石方，东楼，以后不要再跟我提收缩的事情。我们要想的，是怎么往前走。水已经漫上来了，如果这时候我们往回缩只会淹死得更快！把头抬高，找机会跳出来是惟一的出路！"很快我们就明白我们三个在于这一百五十万的运用上是多么愚蠢！工资发完后，怨气反而从公司的各个角落里冒出来，好像幽灵一样，迅速布满了空气中每一个可以呼吸的地方。拿到全额工资的人开始担心接踵而来的下个月工资能否拿到，拿到半额工资的人开始埋怨凭什么自己吃亏。当然所有的人都在议论和怀疑公司的未来。那几天，我走过的地方总会感觉到十分异样。谭剑铭一边四处打量一边走进我办公室，甚至进来了还回过头来望外边，我觉得有些奇怪，就皱眉看着他。他坐下来，然后又站起身关上房门，这才又坐下来。"东楼，我觉得你这边有些怪异啊。人气散得很厉害。"我知道谭剑铭在新加坡的那段日子曾经师从一个东南亚的大师学习过一些命数之说，所以他说出这类话题并不奇怪。"我说句不好听的话，东楼你别介意，这就是败相啊！"我默不作声地看着他，他也皱着眉头沉思，过了一会儿，他站起身一言不发地走了出去，过了半个小时左右，他怀里抱着一个黄布包裹的东西走进来。进来后，他把东西小心翼翼地放在我的桌子上，回头关上门，打开黄布，里面是一尊玉佛，只是是何方神圣我就不得而知。谭剑铭毕恭毕敬地对着玉佛双手合十，念念有词。过了一会儿，他把玉佛摆在我的东南方，面色沉重地跟我说："东楼，这是我师父在我回国时送给我的。希望他能帮你渡过这个难关，最少要保你平平安安。"我嘴里骂了他一句，心里却十分感动，甚至眼角开始湿润。"等你过了难关，要尽快还给我啊！我可没有送给你！"我把最近的一些状况简单跟他沟通，当他听说我们把一百五十万现金发了工资之后，重重地捶了一下桌子，掷地有声地吐出四个字："妇人之仁！"05谭剑铭的一席话让我醍醐灌顶，可惜为时已晚。"东楼这个钱首先你不能发，在于很多人心里有顾虑，但是就像大家一起面对难关时都会被激发起一种所谓义气。虽然这个东西不会持续很久，但是要尽可能的利用，为你们自己争取时间！一旦这股气泄下来就会变成怨气，再也鼓不回来！你们这次选择这个时候发工资就是自己扎破了这个气球！""另外，还有很多人想走，但是又觉得很亏，自己还有工资没拿，你这一发也会导致很多人立刻离职！"

某领导 发表于 2006-3-22 14:14:00

<H2>第61节：你们不是生意人</H2> "第三，东楼你要明白一点，劳资双方永远是对立面，矛盾永远存在！你今天发这么多钱，在你看来你是把所有现金都给大家发钱了，自己还没拿工资对吧？但是，大家只会认为你拿到五百万，只肯抽出一部分给大家，大家这样想没错，因为这是合逻辑的。""最后，东楼。你知道我为什么说你们妇人之仁么？你们这种心态根本不是做企业！businessisbusiness！无论如何，如果你能把这些钱用在刀刃上，试图扭转局面，然后公司如果重新起来了，这才是真正为员工负责了。否则，你把钱给了他们，每个人解决了一个月的生活费，然后如果公司完蛋了，他们就面临着失业，你说哪个更残忍？"我听着谭剑铭的话，总觉得有些地方十分刺耳，但又不知道该如何辩驳，心里实际上十分赞同他的说法。"那，剑铭，如果是你，你会怎么做？""我会拿出三十万，把公司的骨干员工一个个叫过来谈话，希望他们明白他们才是公司最需要的人！完了之后，按照不同级别给他们一个红包，告诉他们这是公司另外给你们的，工资要等公司渡过这个难关后再补给大家！""你甚至可以告诉他们，就算到了最坏的时候，所有人都可以走，但是只要有你们，我们就有机会重新来过！""至于其他人，理都不用理！你要分化掉他们的立场，明白么？"妈妈的谭剑铭，你是天才！"所以，你们真的不是生意人，还差很远！"这是谭总的总结性发言。06一切都如谭剑铭预料的一样，人开始散去。一开始是一个两个，接下来十个八个，很快就变成每天都有人递辞职报告上来。老唐要求所有人辞职必须在他这里签字面谈。我注意到，面谈的人从每个人两三个小时的谈话到最后五分钟一个的频率。老唐的表情也开始从痛心到惋惜，再到漠然，再到冷笑。"这个世界四条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人多的是！只要再好起来，扯起招兵旗，你还害怕没有吃粮人么？"最伤筋动骨的是，一些负责核心客户的项目经理也开始辞职。他们很坦率地说自己看不到公司的方向，这些人很多都是盛世软件的老员工，在递辞职报告的时候都流了眼泪。我们三个心里也十分难过。有些人希望公司能收缩规模，砍掉一些质量不高的客户，集中资源保证核心客户的项目进度。因为拿不到工资尚在其次，关键资源不足做不了事情，每天被客户责难的日子真的很难过。老唐坚决不同意，并苦口婆心地讲道理，但是没有人愿意接受。我们三个惟一能做的事情就是跟每一个正常离职的员工签一份证明，答应他们一旦公司好转，会把欠他们的工资和一些垫支的差旅费用全额奉还。很多人流着眼泪离去了。他们留下的最多的一句话就是："你们都是好人。希望公司能好起来。保重！"难道真的到了曲终人散的时候？我常常走到公司的大厅，看着日渐空荡的座位，看着还在拼命努力的员工，心里像刀割一般的痛。项目经理的频繁换马终于引发了许多客户的不满，继而是纷沓而来的投诉，部分客户已经联盟在业界声讨盛世软件，并准备更换开发商。由于人员和流动资金的不足，项目周期的确严重失常，一时间内外交困怨声载道。老唐咬着牙要我们守住，他则彻底扑在了f省的项目上，背水一战。老唐出发去f省之前，偷偷卖掉了自己的车，带着20万现金上了飞机。石方跟我商量要不要组织一次客户的集会，我断然否定。现在这种情况，把大家召集在一起只会是加速项目的死亡。其次，事到如今，客户不见到老唐，任我们说破天他们也不会相信了。接下来我们讨论到项目组人员的差旅费用和公司这边的每月按揭款项，财务说只剩下几万现金，我跟石方商量了一下，每人拿出了几万，暂时维持正常运转。晚上我跟石方到西贡吃饭，却发现原先露天的大排档全部撤销，由于市政的规划要求，江边不准摆设商业摊档。没了临江的座位，我跟石方也都感觉索然无味，于是又开车到处游荡。最后，我们选择了一家桑拿会所，进去冲凉后，要了煲仔饭和例汤，穿着浴袍，舒舒服服地吃了起来。吃饭的时候我们居然谁也没说话，只是互相询问过要不要辣椒酱或是煎蛋。吃完饭，我们把自己埋在沙发里默默地抽烟，聚精会神地看着大屏幕电视，其实我想我们谁也没看进去。最近我跟石方即使是单独相处也经常会沉默寡言，并非是大家忌讳什么，而是面对这么大的问题，我们感到十分无力。石方又跟服务员要了几根烟，点上后说："这样下去我真的不知道会是个什么样的结局。我不怕艰苦，但是我害怕的是，我根本看不清前面的路。"我默默抽着烟，边听边点头："是，我明白。就像上次那谁走的时候说的那句话么，艰苦日子就当坐牢，但是无期徒刑谁受得了，根本看不到希望啊！"石方说："说实话，我真的不知道盛世的未来会怎么样，我想我在这里捱下去，最大的原因是感情因素。这并不理智。"我长叹一声："石方，说句心里话，就连我们如此亲近之人都作此想法，其他人更是可想而知了。现在还剩多少人？我指技术那边。"石方眯着眼睛算了算："目前还有三个项目组是完整的，大概还有60多人。另外零散的还有20多人。"我点头，那么，加上非技术还有一部分，各地分支机构也算上的话，尚有150多人。也就是说，不到半年时间，盛世软件就自动萎缩了三分之二的规模。手机响，我拿起来看，是华总。"东楼，我这里现在有一个项目，你做不做？"07"我这边集团下属一个单位要做一套内部办公系统，大约总投资200来万，软件占到大概30％，你做不做？"我有点意外："要不我回去商量一下再给您回复？"华总沉默了片刻："其实我是问你做不做？"我愣了一下，终于明白："哦！我懂。"华总干脆把话挑明："东楼，你目前的状况谭剑铭那天都跟我说了。我想这个项目很适合起步，前期投资和流动资金最多需要80万，如果你拿不出来，谭剑铭愿意投资，你只要技术入股和项目入股就行。事实上，这个项目半年周期做完，后面涉及到全集团推广，甚至全国同类机构推广，你考虑考虑。"我一时之间有点鼻子发酸，我知道这帮朋友在变相帮我："谢谢你，大哥。"

某领导 发表于 2006-3-22 14:15:00

<H2>第62节：最后的挣扎</H2> 华总叹了口气："我跟谭剑铭也说到这些，主要看你自己迈不迈得出去这一步了。他说很难，东楼会他妈的捱义气。行了，你考虑一下，尽快给我答复。如果要做，项目招标的事情我要提前做工作。好了，开心点！"挂上电话，我擦了擦眼睛。石方有点奇怪地看看我，我笑了笑，把事情的原委和盘托出。石方也嘟哝了一句："真是好朋友，几个人连你的面子什么都考虑到了。"完了闭上眼睛不知道在想什么。过了一会儿，我们俩不约而同地说："其实说起来真的是个好机会。"说完之后，两个人忍不住笑了起来。"其实，认真算算，用不了八十万。我们自己可以筹三十来万，最多将来再跟你朋友那边搞点流动资金周转一下。你看，我自己如果亲自带技术兼任项目经理，最多需要六个开发人员，工资成本算他3万一个月最多了。项目周期六个月，二十万。然后开班费和一些设备投资最多二十万。其他的是硬件购置成本，那个要看项目进度。"我点头："这个只要华总肯帮忙，付款条件那边松动一下，问题不大。""如果真的能推广，最多两年，这个公司就可以滚动起来了。"说到这里，我们又不约而同地沉默了。事实上，我们怎么可能抛下老唐去做这个？我没敢直接打电话给华总推掉这个项目，而是找了谭剑铭。他微笑着听我说完，然后说："我应该跟华枫打个赌，一定赢钱。不过，唉，他也未必会押你去做。"我心里有点难过，不知道说什么好。谭剑铭说："这样吧东楼，我这边会考虑接下这个项目。如果你愿意，随时可以来接手。到时候给我个差价好了，哈哈。"我狠狠地捶了他一拳，然后搂住他。广州的冬天静悄悄地来了。虽然广州的十二月没有落叶飘零，但是湿冷的天气让人感到另外一种肃杀的氛围。眼看着贷款即将到期，而且厂商彻底封杀了我们，至于客户那边则有半数以上已经中止了跟我们的合作，甚至还有一些在谋划着落井下石跟我们打打官司。我们不断地在跟客户接洽的其他开发商交接项目时碰到过去的旧同事，说不出是尴尬还是难过。分支机构那边早已断了奶，失去总部支持的他们多数散去，还有一些在苦苦支撑，有些为了感情，有些则在做其他打算。办公室每月高额的按揭款现在成为我们一项很大的负担。我跟石方的私人腰包已接近干涸。中信广场的总部办公地点，已经只剩下60多人在坚持上班，望着偌大的办公场地人丁稀落，心里别有一番滋味。我经常可以在大声说话的时候听到回音。老唐在f省做最后挣扎。现在形势对我们来说十分不利，业界的传言已经满天飞舞，之所以我们还在投标范围内，一是因为老唐的私人关系在起作用，二是因为我们提出的技术改造方案的确是客户最为满意的。老唐和石方在金融机构多年的业务技术浸淫无可挑剔。风险投资商早已翻脸不认人，拒人于千里之外。至于跟江川集团合资公司的事情已经由暂时搁浅变为一纸中止合作的声明。杨洋发传真前给我电话，例行公事完毕后，问我近况，我沉默不语。杨洋轻声地说："东楼，放松点。我前几天帮你联络了我以前的一个客户，我把你们的技术实力和客户关系跟他讲了讲，他有兴趣合作，提供一到两千万的资金出来。你要不要过来上海谈一谈？"我感觉到一点振奋："好！我跟公司这边商量一下，给你电话。谢谢！"杨洋说："我不要你谢谢。我只要你好一点。"我心里突然涌出决堤般的思念，手心里似乎还残存着她的温度。但是，我什么都没说，只是轻轻地挂了电话。08其实不用商量，老唐和石方听到这个消息的第一反应就是要我马上出发。老唐在电话里跟我说："你全权处理好了。如果条件合适，你可以当场敲定，不用再跟我们商量，我们现在需要一切机会帮我们争取时间！"石方则简单告诉我放心前去，广州这边有他。我犹豫了一下，问他这个月的写字楼按揭款怎么办，他淡淡一笑说，我已经把车卖了，大概这两天就能拿到钱。去机场的路上，我忍不住把头埋在膝盖中间。冬天的上海也是一样的阴冷潮湿。出来机场我就被一股彻骨的寒气激得打了个哆嗦。外面细雨连绵，甚至夹杂一些小粒的冰雹。杨洋扎着头发，穿着短裙，上面是一件很厚实的皮草，脖子上还缠着一条黑白相间的大围巾。看到我她跑过来把手里的伞举高，我接过来，伞很小。她笑着自己靠过来，我们快步向停车场走去。走的过程中我还是忍不住打了个冷战。杨洋停下来，把自己的围巾解下套在我脖子上，围巾上带着她的体温和香味。我被一种久违的温暖瞬间击溃，身体不自觉地有点抖。杨洋感觉到了什么，抬头笑了笑。我也转过头看天空，黑白的世界。这一瞬间不知道为了什么，我仿佛回到了初恋的时候，这种感觉很奇怪：心动，心痛，颤抖，恍惚，飞雨，飞雪，甜蜜，心碎。我的心像爆裂的烟花，炸开，散落成黑白的碎片。去停车场的这段路不算很长，但是在我看来似乎是人生一段路的跨越。我仔细地体味着这段转变，想弄明白自己的脚在迈向何方。进了车内，我开始缓过劲儿来。杨洋打开暖风，注视着我："你好像更瘦了。"车行驶在高速公路上，杨洋简单地跟我介绍那家公司的情况。那是一家地产公司，最近想找一些新的项目来运作，所以就找到杨洋来咨询，碰巧她也在帮我找投资方，于是就把我们公司的资料给他们。对方很有兴趣，愿意拿出一到两千万来合作，于是杨洋就帮我约了他们今晚见面。我知道这次谈判的重要性，也想到了老唐和石方的企盼，竟不由得感觉紧张起来。杨洋看着我，什么都没说，腾出右手，轻轻握住了我。安排我在酒店住下，杨洋让我休息一下，说好过两个小时来接我去吃饭。我点点头，疲惫地把自己扔在床上，胡思乱想了一会儿，昏昏睡去。进到饭店之前，杨洋犹豫了一下，跟我说："这些人素质都不高，你不要太介意他们的言辞，毕竟……"我苦笑了一下："我明白。非常时期，我会控制。"杨洋微笑着，不再说话。那晚的谈判是个恶梦。其实就算做梦我都不会想到自己会跟这样一群人坐在一起谈合作。他们开出来的条件苛刻，甚至可以说是荒唐。原来他们所谓的一两千万是要全盘收购我们的公司，而且还要我们三个股东在收购完成后至少效力两年，保证盈利后才可以离开。而且企业经营方向要由他们来话事。

页: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 [10] 11 12 13

遨海湾超级社区's Archiver