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发表于 2009-6-19 10:25:01
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第二章 百度真正诞生(5)
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Sent: Saturday, September 29, 2001,21:26
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Subject: shifen收入增长情况
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1 R: o! D' n* i6 g感谢王啸和子正加入了费用统计功能。我刚才统计了一下,和大家分享:
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h/ a* s( B" L: ~) X$ E现在是21点20分,除去我们自己的测试点击,共收费是82.27分1 E* ?) G- l M6 _; X
5 J n' j5 m( F) ]% a8 x日统计(从9月24日起):
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4 J, ?- C( t' y5 Z5 n) P3 K1 L9月24日5.78元
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9月26日7.34元' k6 o# b- {# w" e6 p' _
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9月27日9.76元2 z! R- {+ [$ h$ ^/ b: @
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9月28日18.4元) I4 u3 g8 u- Y) E
6 U; W; I6 z. ^; W- h9月29日,截至21点23分16.99元! I$ }, ^, E& {6 S) ^
' X; k8 b! Y1 J0 l) [看到收入增长的速度,真的很高兴。* t! y$ t0 p2 D1 ?9 K
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王湛 (Eagle Wang)$ t P. H, P, q5 A/ ^& @& W, Z
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从2001年9月推出竞价排名,到2001年12月,百度在竞价排名上的收入一共是12万元左右,平均下来一天1 000多块钱。& }/ h$ C7 I" w5 V# J+ B6 T) [4 }) B
) W7 f" Q9 z. o G+ m5 y+ T9 Q2002年初,百度要制订全年的销售计划。# a2 o* J( t E. A# B6 r0 A0 a; _
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一天,在公司内部会议上,李彦宏问大家,今年竞价排名的销售收入目标应该定多少?有人说50万,有人说100万,对于这些目标,李彦宏一直摇头。有一个人胆子最大,站起来说:“那就定到200万,翻它几番!”此言一出,现场的人都一片唏嘘——从前一年的12万一下子增长到200万,这个目标太夸张了,当时,尽管百度每天在竞价排名上的收入已经有了很大增长,但每天也只有2 000块钱,算下来一年也就是几十万,怎么算也达不到200万。
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$ X' @1 Y' j( y% |但是,对于这个数字,李彦宏还是摇头。随后,他告诉大家,2002年竞价排名的销售目标是600万!这个数字一出,几乎所有人都被震住了,竞价排名业务组的员工几乎都傻了——按照600万的目标,平均每天的收入得18 000元,而现在每天的收入最多才2 000块钱,要实现600万的目标,岂不是天方夜谭?
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尽管除了李彦宏,其他所有百度人都无法相信能够做到,但在李彦宏的坚持下,这个目标还是定下来了。结果,2002年12月,康佳、联想、可口可乐等国际知名企业都成了百度竞价排名的客户。当年,百度的竞价排名销售达到了580多万,基本实现了预定目标。$ W" k! ^' c4 g2 o6 T' E) m* @
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李彦宏秘会朱洪波
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3 A0 v8 _4 s& y4 j7 U/ t2 C进入2002年四五月份,百度竞价排名业务开始快速增长。然而,就百度当时的业务能力来说,应对这么一个快速增长的局面显得有些吃力。当时,在百度内部懂营销管理、运营管理的人才非常欠缺,有些从事相关工作的员工甚至还是半路出家。百度要维持这种快速发展的趋势,在业务上必须有一个能力非常强的人进行整合管理。9 L o5 n1 ]6 h' [5 J( T
+ F. N1 k) o6 Q百度的投资人及管理层很快意识到了这一点,开始着手为百度寻找一位合适的职业经理人。这时,朱洪波进入了他们的视野。朱洪波是中关村土生土长的新一代职业经理人,此时身为汉普管理咨询公司副总裁,主管业务发展和销售。此前,朱洪波在用友软件做了5年的高管,离开用友时才31岁。
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0 d' O \" A# y' c2002年3月,一个冬春之交的晚上,寒风刺骨。在中间人的引荐下,李彦宏第一次见到了朱洪波。初次见面,两人都显得很客气,一阵寒暄后才开始聊起来。在见到李彦宏之前,朱洪波对搜索这个产业几乎一无所知,他几乎从没用过Google、百度,顶多是去新浪搜索一下自己需要的东西。因此,在见面之前,朱洪波才上网了解了一些搜索方面的相关背景知识。" G1 c3 |( \* z ~& ]3 u
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一番交谈下来,两人虽说不上一见如故、相见恨晚,但彼此都比较有好感。令朱洪波印象深刻的是,李彦宏向他介绍竞价排名这一商业模式时所表现出来的兴奋与自信,让他似乎看到了一个前途无量的搜索引擎产业。当时,朱洪波觉得李彦宏虽然很实在,但对搜索引擎市场的发展前景有点过于乐观。而在李彦宏看来,朱洪波对于市场销售、推广,以及市场人员如何与技术人员进行沟通等方面有独到的见解,而且有丰富的市场经验,这正是百度下一步发展所急需的。 |
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