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发表于 2009-6-19 10:25:01
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第二章 百度真正诞生(5)
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9 @0 }; ~, O3 J7 f6 aSent: Saturday, September 29, 2001,21:26/ e% T$ k# J; r! E/ N, C" x
4 `% t% B" ?! d4 u* [2 ?: b9 v3 |Subject: shifen收入增长情况. O) E6 v8 u* l1 W
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感谢王啸和子正加入了费用统计功能。我刚才统计了一下,和大家分享:' M# T& H9 U2 r: S
/ q: G6 C# d N- }2 N# s l现在是21点20分,除去我们自己的测试点击,共收费是82.27分/ b) \: F1 T. ~
9 I# ]' w! b1 w- U; I" |日统计(从9月24日起):
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/ }/ Q: H' Q7 p9月24日5.78元
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/ ^) y: w+ [% H9月26日7.34元9 U! C5 ^/ T0 g& w3 D" y
# ]3 L# z X4 {2 ?! j9月27日9.76元
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9月28日18.4元- X7 \, D6 q5 z# S* F/ @" R1 D# Y
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9月29日,截至21点23分16.99元1 p# q& h, Y* g, S
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看到收入增长的速度,真的很高兴。
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从2001年9月推出竞价排名,到2001年12月,百度在竞价排名上的收入一共是12万元左右,平均下来一天1 000多块钱。
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9 Z) I d% q/ j% h* N- I9 }2002年初,百度要制订全年的销售计划。
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' y& i1 v% y7 u4 j9 J0 v/ _" b% c/ v9 }一天,在公司内部会议上,李彦宏问大家,今年竞价排名的销售收入目标应该定多少?有人说50万,有人说100万,对于这些目标,李彦宏一直摇头。有一个人胆子最大,站起来说:“那就定到200万,翻它几番!”此言一出,现场的人都一片唏嘘——从前一年的12万一下子增长到200万,这个目标太夸张了,当时,尽管百度每天在竞价排名上的收入已经有了很大增长,但每天也只有2 000块钱,算下来一年也就是几十万,怎么算也达不到200万。
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但是,对于这个数字,李彦宏还是摇头。随后,他告诉大家,2002年竞价排名的销售目标是600万!这个数字一出,几乎所有人都被震住了,竞价排名业务组的员工几乎都傻了——按照600万的目标,平均每天的收入得18 000元,而现在每天的收入最多才2 000块钱,要实现600万的目标,岂不是天方夜谭?
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尽管除了李彦宏,其他所有百度人都无法相信能够做到,但在李彦宏的坚持下,这个目标还是定下来了。结果,2002年12月,康佳、联想、可口可乐等国际知名企业都成了百度竞价排名的客户。当年,百度的竞价排名销售达到了580多万,基本实现了预定目标。
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李彦宏秘会朱洪波
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进入2002年四五月份,百度竞价排名业务开始快速增长。然而,就百度当时的业务能力来说,应对这么一个快速增长的局面显得有些吃力。当时,在百度内部懂营销管理、运营管理的人才非常欠缺,有些从事相关工作的员工甚至还是半路出家。百度要维持这种快速发展的趋势,在业务上必须有一个能力非常强的人进行整合管理。; s$ V6 ]2 ?2 g1 L
6 g5 e. ^" K5 }/ w7 z1 O3 x( r; K百度的投资人及管理层很快意识到了这一点,开始着手为百度寻找一位合适的职业经理人。这时,朱洪波进入了他们的视野。朱洪波是中关村土生土长的新一代职业经理人,此时身为汉普管理咨询公司副总裁,主管业务发展和销售。此前,朱洪波在用友软件做了5年的高管,离开用友时才31岁。( q4 g0 K& }9 R
) A1 F2 a; Z# _2002年3月,一个冬春之交的晚上,寒风刺骨。在中间人的引荐下,李彦宏第一次见到了朱洪波。初次见面,两人都显得很客气,一阵寒暄后才开始聊起来。在见到李彦宏之前,朱洪波对搜索这个产业几乎一无所知,他几乎从没用过Google、百度,顶多是去新浪搜索一下自己需要的东西。因此,在见面之前,朱洪波才上网了解了一些搜索方面的相关背景知识。
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& H. P+ w! ^1 x* Y; y+ a/ X一番交谈下来,两人虽说不上一见如故、相见恨晚,但彼此都比较有好感。令朱洪波印象深刻的是,李彦宏向他介绍竞价排名这一商业模式时所表现出来的兴奋与自信,让他似乎看到了一个前途无量的搜索引擎产业。当时,朱洪波觉得李彦宏虽然很实在,但对搜索引擎市场的发展前景有点过于乐观。而在李彦宏看来,朱洪波对于市场销售、推广,以及市场人员如何与技术人员进行沟通等方面有独到的见解,而且有丰富的市场经验,这正是百度下一步发展所急需的。 |
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