从6000到年入百万，8年外贸老兵的奋斗历程

熹

第三十章  否极泰来

因为缺乏供应商管理的经验加上太信任谢总，导致我失去了JOE这个大客户，虽然开始合作的时候万万没想到，他的第一个大订单也是我最后一个订单。我免费发过一个柜的货过去之后，仍然如石沉大海，他那边没有任何任何。我才明白信用这个东西如同一个人的灵魂，大概是丢了就永远找不回来了，曾经的信任化为乌有，曾经密切的合作也如“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼”。我当然也不好意思继续追问, 这是我外贸创业初期的一个非常重大的打击

此后的外贸生涯中，我把质量监控放在一个非常重要的位置, 就像我现在的邮件签名档里的一句话，Quality is everything. 没有质量，其他一切都是0.

三十年河东，三十年河西。一个人在极端困难的情况下，先别失望，也别灰心，更别放弃，或许前面有一个特大胡萝卜在等着你去拔。在我情绪低落到极点的时候，还是没有也不能停止开发，我的制胜法宝--推销信，继续如流星雨般的密集降落到客户的邮箱当中。凡事努力过，苍天总会给你果实吃。通过持续不断的开发信营销，虽然没有接到很大的订单，我也斩获了不少中等规模的项目订单和库存订单。

正所谓否极泰来。与此同时，我还找到了一个全新的开发方法，这个方法让我后来继续斩获大单，乘风破浪，将一个个货柜发往五湖四海，世界各地.

无论做什么样的生意, 最本质的获利原因都是信息不对称. 而国际贸易，则是通过千山万水的物理语言文化阻隔, 把信息不对称发挥到最大化, 这也是为什么大大小小的贸易公司还能继续生存下去的而一个重要原因.

一个偶然的机会，我得知SEO也是一个很好的开发方式。缘起于一个做仿品的群友某天在群里晒单，说一天接到8个单, 都是独立网站来的，客户自己找上门的. 大多数群友表示闻所未闻，搞不清楚什么状况.。看到这个情况之后，我追根刨底的跟这个朋友请教,了解到仿品是不能在平台上卖的，而当时的Google还没有严厉打击仿品站，做仿品出口的全部是通过Google SEO和adwords接单。我陷入了深深的沉思，仿品都能这样做，工业品可以么？于是怀着试一试的想法，在老网站比较差的情况下，我根据一些简单的SEO知识做了一个我认为是符合搜索引擎喜好的网站。网站好建。但如何去推广呢？那时候的我对网络推广也是一窍不通。

知之为知之，不知谷歌知. 我在Google里找了不少SEO的论坛，从0开始学习起SEO的相关技巧，学了之后马上应用到自己的网站上.刚开始的时候，还是一些比较简单的优化，给页面设置标题，描述和关键词，然后找国外网站和博客上发链接换链接。执行力是我们成功的基本能力，擅长执行力的人也就能够成为擅长把握自己的人生。一个最差的方案加一个强有力的执行也比一个好方案加一个无效的执行好得多。经过几个月的不懈努力，我的网站排名有了很大的提高，从刚开始在Google里无影无踪，到后来的的搜索结果达到前五页。说起来挺简单的，这里面吃到的苦也只有自己知道. 经常对着电脑连续工作，不知不觉中已经到了深夜两三点.

在这样的持续努力下，网站的排名提升后，也引来了一些客户询盘。从SEO来的询盘目的性都很强，而且订单的质量也比推销信来的询盘高出很多，因为客户已经有很强烈的购买意向。同时由于国内供应商在Google搜索结果前列的非常少，竞争也很不充分，通过SEO，我做了不少订单.

熹

第三十一章 渐入佳境


功夫不负有心人，网站在自己的努力优化、推广下，效果初显。每周都能收到3-4个高质量询盘.还记得7月份的时候，我的网站上收到了来自英国客户Lee的主动询价。从网站后台的统计数据里面我得知，客户LEE是通过搜索"longspan Z beam racking"找到我的网站，浏览网页之后发来询盘，询盘描述非常专业。我在7月1号收到询盘后，经过双方进一步的邮件沟通，两周后，也就是7月16号，我将事先备好的样品寄给LEE。LEE在收到样品后，确认品质OK，这也是继续合作的一个信号。7月27号，LEE支付了定金，确认了一个金额$69,900.00的订单---2个40尺柜。在出货前，LEE来访并验货。晚饭过后，我与LEE在酒吧里一起喝啤酒聊天，顺便了与LEE探讨了以下，他们是怎么来寻找供应商的。LEE因喝酒红着脸对我说，他是做基建项目的，经常会为业主找一些配套产品的供应商，主要就是通过在GOOGLE里面搜索产品的关键词找各种供应商。闻听此言后，我更加重视SEO的威力了。

从LEE这个订单的整个流程上来看，不到一个月，我就通过SEO来成功交易一个金额不菲的订单，最关键的是利润率也不错，从此以后，我就定下了推销信和SEO齐头并进的开发策略。后来的埃及项目的成功也是我这个策略的实践。

还记得在2010年9月份的时候，一个埃及客户Helmy通过搜索产品关键词找到我的网站并发来询价。Helmy是埃及一家大的农业和水果公司，新建了一座冷库，亟需采购仓库设备和搬运设备。在收到Helmy的询价之后，我为Helm做了一整套详细的货架方案，并针对冷库的温度、湿度等环境，为他推进相应的材料。在业界，有一种说法是埃及客户最难缠，价格斤斤计较不说，做事还拖沓，不利索。大概是我运气好的缘故吧，我跟Helmy的沟通非常的顺畅，从前期的设计方案、更改方案，到最后的技术细节的确认，一直顺风顺水，有条不紊的向前推进。Helmy仓库里其他需要配置的搬运设备和制冷设备需求也发给我，让我报出相应的价格。其中的叉车和货架都属于配套使用产品，这两种产品我都现成的供应商资源。但制冷这一块我并不熟悉。时下流行不懂就去问度娘，一百度就知道。但在商业领域，不是去问度娘，而是去要去问阿里巴巴。我通过阿里巴巴找到了离我最近的一家知名的制冷设备供应商，我根据这家供应商所提供的参数和方案给Helmy做了一个报价。

    在我的骨子里，做一件事情，要么做好，要么不做，所以，我为Helmy所做的方案性价比还是比较高的。因为我通过与Helmy的交流中了解到，Helmy以前的冷库采用欧美品牌的方案，整体造价较高。Helmy在与他的工程师确定下了技术细节之后，决定年底跟工程师飞来国内，看下工厂，并最终敲定订单细节。当然，他们来中国是需要邀请函的，在他们两个人的护照扫描件发来之后，我轻车熟路的为他们办理好了邀请函。

拿到签证后，Helm跟我说，他们的航班定在12月22号。在当天，我吃过午饭后，便开车直奔浦东机场。Helm的航班是凌晨3点30分降落，我提前了半个小时到达机场，在国际出口等待Helm的到来。4:00左右航班降落.之前为他们办理邀请函时见过他们俩的照片，典型的阿拉伯穆斯林人。于是我一边高举着接机牌，一边在人群中搜索带着头巾的阿拉伯人。一个身形高大的人看到接机牌，径直朝我走来。并且朝我伸出了手，来者是个 “光头强”，头皮上“一毛不拔”。正在疑惑中“光头强”开口说Hi I am Helmy.我仔细一看，这个光头确实是Helmy, 虽然护照上是有头发的. 他的工程师Mostafa出人意料的竟然是个白发苍苍的老人，据我目测至少是七十古来稀的年纪。

接下来会发生什么样的事情呢？我同你一样，期待中。