《浮沉》中国外企生存潜规则作者:京城洛神

e文 · 发表于 2008-8-7 09:19:00

正文 11.第十一节陆帆示意她出去，心里在晶通电子上面画了一个大大的问号与惊叹号，这个项目看来是个好机会，现在赛思的业绩一塌胡涂，如果不能尽快开展业务，不要说他，就连何乘风也无法向国人交待，是时候赶紧深入了解晶通了，至于到底是留在乔莉那儿，还是转给其他销售，都等了解过后再说。乔莉是没有客户经验，但是如果这个盘子足够大，安在她的头上恐怕操作起来会更加方便，像琳达这样的老销售，如果捞不到她期望的好处，就会制造无穷无尽的麻烦。陆帆理了理头绪，又开始接着叫人。屋外的天渐渐晚了下来，乔莉回到办公桌前，收拾好东西，电话响了，刘明达关切地问：“刚才一直没人听电话，你去谈了？” 乔莉嗯了一声。刘明达问：“结果怎么样？” “一般吧，”乔莉道：“对了，以后你不再支持我了，他把强配给我了。” “什么？！”刘明达的声音一下子高了起来：“他什么意思啊，我们不是合作的好好的吗？” “我不知道，”乔莉沮丧地道：“他最后决定的。” 刘明达没有吱声，心中的愤怒、嫉妒一阵阵往上冒，这些搞销售的，没有一个是好东西，肯定是看中了乔莉年轻漂亮，所以把他踢开，换个老头子过来，然后自己再下手，这个天仙是他先看上的，凭什么让给其他人，仗着他是销售总监，就敢假公济私？！慢着，他头脑里闪过一个念头，不会是乔莉也看上了总监，主要请求把强老头调过来，表明一下清白？他疑惑地问：“你，你说了什么？” “我没说什么，”乔莉没有明白他的话：“回答的不是很好。” “我是说，”刘明达轻咳一声：“你是不是说了售前什么？” 乔莉一下子明白了他的所指，心往下这么一顿，觉得一股小家子气扑面而来，她忍住不快，道：“我们没有谈售前，他最后突然决定的。” “我不是这个意思，”刘明达感觉到了乔莉的语气，连忙缓豪：“你不要多心，怎么样，晚上我请你吃饭，我们大吃一顿，高兴一下。” 如果没有刚才的对话，乔莉就会去了，但是现在，她婉言谢绝道：“不了，我有点累，想回家了。” 刘明达只得挂上了电话，他觉得愤怒与郁闷无处发泄，对着电脑键盘一个劲地猛敲起来。坐在旁边的强看了他一眼，又无声无息地将头埋在电脑上，继续自己的工作。

e文 · 发表于 2008-8-7 09:23:00

正文 12.第十二节第二天，强接到了他成为乔莉售前的邮件，强盯着邮件看了半天，把每一个字的前后排列都仔细地看了一遍，仿佛能从里面看出发件人措辞时的真正含义，进入职场二十年，他看过的起浮变化已经太多，如果说刘明达是刚刚开上跑车不足三个月的新司机，强就是开了二十年红旗的老驾驶员，所谓宁慢十分、不抢一秒，强认为，只有小心、小心再小心，才能保住万年船，何况他的船上驶的可不止他一个人，子在一个国营单位，效益平平，儿子明年就要高中毕业，一切都需要钱。新总监陆帆是什么意思呢，难不成也把他当成了前任总监的余孽，想慢慢清除出赛思？否则，自己和琳达干得好好的，为什么要和刘明达掉换，这个乔莉一无背景、二无经验，只凭着年轻敢闯，就想在销售岗位干出点什么成绩吗？强既不棵她，也不敢立即背弃她，万一她将来有什么奇迹反了身，现在为难她，不等于绝了自己的后路。跟着琳达，每年总能超额完成任务，拿上一大笔奖金，跟着这个小姑娘，奖金就不指望了，如果她干不出成绩滚蛋，千万别牵连到自己头上，给陆帆一个借口把自己清理出局。唉，资本主义大锅饭也不好吃啊，虽说外企门槛高，像赛思这样的大企业，只要你能进去，基本上等于捧上了金饭碗，工作环境舒适，待遇也高，轻易也不会裁人，只要你踏踏实实、小小心心地做人、做事，似乎就能做到退休的那一天，可是，江湖风雨总是难测，强心想，自己也是经历了几朝的老员工了，希望这一次也能安然无事。乔莉在换售前的开始几天，也着实兴奋了一回，强是出了名的老售前，技术过硬、脾气温和，是人人说好的好好先生，听说许多客户也对他很满意，从道理上讲，陆帆给她换了强，是给了她一线生机，可是没过多长时间，乔莉就发现，强就像一堵炕见砖石的墙，不管她去请教什么，他都客客气气地回答清楚，但是她过后细细琢磨，发现这些话从某种程度上来说，都没有什么意义，她虚心请教是不是见见客户，他回答地更加谦虚，说见客户行啊，我是你的售前，你需要我做什么尽管说，我一定细心准备，为销售工作做好服务。刘明达虽然年轻，到底愿意出力相助，不像强……可是总监刚刚这样安排，也不好立即去找他，再把刘明达换回来，乔莉只能忍耐，而琳达因为强被换，也是一肚子不高兴，自己用得顺手的人，说换就换，连个招呼也不打。不过，她到底是老销售、老员工了，也不认为换售前就是针对自己，可能陆帆另有安排，她先凑和用着刘明达，这个刘明达虽然有时候说话、做事不着调，但他也有他的好处，他格活泼好动，这在技术人员中并不多见，最重要的是，他和晶通电子的总工方卫军私交不错，乔莉迈向晶通第一步就是靠他打通的，虽然总工在企业里面不能拍板买货，但是他的意见拍板的人还是要听的，何况这个方卫军和晶通总裁王贵林是出过生入过死的老战友，关系深狠了，要不是乔莉太笨，这会儿关系早就打到老总那边了，也没必要天天陪着总工谈苏联文学。琳达暗自思量，乔莉占着晶通电子已经快三个月了，什么进展都没有，要是再这样下去，不出两个月，销售总监久换人，公司的quota（销售定额）会压得他喘不过气来，到时候还是要用她这样熟悉赛思规矩的老销售。她现在最担心的到不是乔莉，而是陆帆将他自己的人员调入赛思，如果这个人够能力，够关系，那么晶通电租样的大单肯定落不到自己的手上了。可是如果陆帆要等自己的人调入赛思，恐怕还有一段时间，而晶通电租样的大单从立项到收单怎么都要个月的时间，如果现在还不动手，让SK等强有力的竞争对手抢了先机，也会有无穷无尽的麻烦。这个新来的销售总监到底打的什么算盘，到现在还按兵不动？思来想去，最好的办法就是静观其变，一方面强是跟了她两年的老售前，让他跟着乔莉熟悉一下晶通电子也好，这样除了刘明达，自己又多了一条线。销售做的久了，琳达有时候觉得自己的灵活程度已经无法形容，说实话，如果地球核心里藏着她想要的单子，只要给她一条缝，她就能钻入最深的地底，直到打单完成。

e文 · 发表于 2008-8-7 09:23:00

正文 13.第十三节在不动声地等待之前，她还需要做一件事，就是稳定刘明达的军心。看得出来，刘明达对乔莉有好感，但是谁会和钱有仇呢，再说这年月，没有钱又有哪个孩看得上？她决定找个机会，和刘明达开一场交心会，这个交心会她不止一次和人开过，效果大同小异，无论男，几乎无人不吃这一套。当年她刚开始干销售的时候，她的销售总监告诉她，人只要做通了思想工作，干什么都成，这句有点马列的话，成了她十年销售生涯最受益的信条。这天，她和刘明达陪客户吃完饭，她借口不舒服，想找个地方喝点茶，于是带着刘明达来到一个叫“庭园咖啡”的地方，这个地方十分隐密，位于后海附近的一座四合院里，四合院的大门长年紧闭，在门边挂着类似乎于门牌的一个小小的木片，上写庭园二字，一般人根本发现不了，只有老客才知道。刘明达第一次来这种地方，十分新鲜，他跟着琳达走进摆放着许多精致盆景的庭院，坐在工艺精良的木制沙发上，琳达嘻嘻一笑道：“这里特别舒服，所有的东西都是从法国进口的，连沙发与沙发上的布艺都是。” 刘明达稳住心神，表现出经常出入这种场所的模样，琳达见了暗暗好笑，服务员把茶水单递上来，刘明达一看就愣了，一杯摩卡咖啡在外面的咖啡馆最多卖个几十元，在这儿要两百八，一杯绿茶则要三百七，刘明达心想，这他娘的什么地方，比五星级酒店还贵。琳达翻了翻酒水单，张口要了杯上等龙珠，六百八，刘明达觉得心里一紧，心道你可真斧司的钱啊，我一个月才挣千，你一杯茶就用掉了将近十分之一！你我也，刘明达咬咬牙，点了杯最贵的咖啡，三百六十。一会儿，服务员非常周到地把茶水送了上来，刘明达一看，不说别的，就说这茶具，绝对是普通地方炕到的，从颜、做工、款式，都透着一个字：贵！要是两个字：太贵！要是三个字：非常贵！他抚摸着这难得一见的茶具，闻着沁人心脾地的咖啡与茶混合起的气，感觉到一种尊严与异样的感受，他的心随着这些华贵的物品慢慢沉静下来，这时，他才有心情环顾四周，发现这里的环境不是一般的好，无论一景一物，都是经过精心挑选的，就连服务员的走路举止都显得十分有教养，模样也十分佼好，比不得外面的世界。 “喜欢这儿吗？”琳达问。 “哦哦，”刘明达道：“还行。” “像你这样北大毕业的高材生，一毕业就进入赛思，”琳达决定先给他几顶帽子：“前途自然无量啦，像这样的地方现在还能和你一起廊，再过几年，你就炕上喽。” “哈哈，哪里哪里，”刘明达听到这话，觉得四肢百胲，包括五肝六脏都受用起来，笑道：“你太过奖了。” “我一点都没有过奖，真的，”琳达无比真诚地说：“我几次都想把你调过来，可惜原来的销售总监不放，凭着你的才干，对产品的理解，我们联手一起做，超额完成任务肯定是没有问题的，到时候，你的奖金至少也要比现在翻个两三倍嘛。” 两三倍，刘明达听到这话，想起强这两年跟着琳达，奖金在售前中拿得很高，不过，他岂是这两三倍的奖金就能收买的，他觉得这会儿谈钱有些不悦，坐着没有吱声，琳达看了他一眼，道：“这几万块的奖金对强那样的人来说，可是很重要的，他要养家糊口，但你不同了，你是少年才俊，高级人才，不过呢，天下没有人和钱有仇，这个钱你不赚也是别人赚了，现在的世道，没有钱万万不能啊，房子、车子、票子，缺一不可，你没有钱，有些事情就要吃亏。” 琳达将身体朝前欠了欠，手指轻轻抚摸着茶杯：“做销售的，最会先下手为强，你可要当心啊。不过呢，人的心思还是人最明白，唉，都说人心海底针，可是谁又真正知道人的苦处呢。” “琳达，”刘明达听到这话，已经猜到琳达的所指，语气立即变了：“您给支支招啊。” “我有什么招，我有高招，还不是把自己耽误了，”琳达自谦了一下，旋即道：“不过呢，人的想法都一样，想嫁一个既爱自己，又通给自己带烂的物质基础的男人，我当年就是找不到两全其的人，才拖到现在，你不一样，你人品好、有才干，唯一就是物质基础差了点，”她看了看刘明达：“我们现在是合作者了，说句不怕你不受用的话，你就是这点差了点，要是你在北京有房有车，物质宽裕，她对你的态度就是不一样，这也不能说她有错，你想想，一个人在北京生活容易吗，没有房没有车，感情再好也没有家啊。何况，我看乔莉的家里也很宝贝她的，独生儿一个，肯定也希望她找个条件好点，对她又好的男人。” “对对对，”刘明达叹了口气：“现在房价那么高，我也没有办法。” “依我说，找到喜欢的人太难了，像我现在这样，不缺房不缺车，可是看到男人都没有感觉，你不同，你找到自己喜欢的人，只要努力赚钱就行了，赚钱简单，尤其是我们这样，守着赛思的大外企，你还怕挣不到钱吗？” “琳达，”刘明达道：“我真没有想到，你这个人原儡爽直的。” “我看乔莉，就像看到我自己，”琳达长叹一声道：“我也是想成人之吧，希望你们不要像我，到了三十六七岁还是单身一人，早日成就幸福吧。” “那我现在做什么？”刘明达道：“你不要客气。” “乔莉现在还需要人帮她的时候，你只管去帮助她，感情的事情就是这样，不处怎么有感情呢，至于我这边，你不用多管，有工作需要我自然会找你，没有呢，我就多放你一点时间，你多陪陪乔莉，乔莉工作上有什没懂的，你可以悄悄地来问我，我给你支招，”琳达微微一笑道：“我手上现有几个单子要签，你放心吧，签下来的业绩都是我们的。” 这一句“我们的”说的刘明达温暖万千，谁说职场无情，看看这样的好同事，他看着坐在自己对面风韵尤存的琳达，用一种真心地语气道：“琳达，你真善良，你周围的男人都是有眼无珠啊，如果我再大十岁，一定追你！” 呸！琳达在心里鄙视道，你就是再老二十岁，凭你的智商恐怕也追不上我，她哈哈一笑：“有你这句话我就高兴了，你放心，有我的就有你的，我们一起发财。”

e文 · 发表于 2008-8-7 09:23:00

正文 14.第十四节就在所有人都摸不清陆帆真实的想法时，陆帆一点也没闲着，他时间拜访了所有重要的代理商，又仔细研究了手下几个销售的pipeline（销售预期项目）。今年的销售形势比以往都要严峻，由于去年的任务涨得太快，前任销售总监把很多单子打了很大的折扣，草草地签给了客户，剩到今年的只有难啃的硬骨头。陆帆虽然早有心里准备，等一一了解清楚后，还是暗暗惊心：这帮“台巴子”留下这么个烂摊子，难怪跑的比奔丧还快！陆帆感到这场仗并不好打，他已经开始游说原来的一个助手到赛思来帮忙，如果此人能来，只怕还有一两分把握，现在的队伍跑的跑、走的走，能用的人少得可怜，任务压得这么紧，人只有这么几个，陆帆感到压力巨大无比，不过，经过两年的独立经营，他已经习惯了面对烂摊子，他一面着手摸清内部队伍，一面加紧人才的引进，粹个意义上说，他理解了当初陆乘风诚心诚意请他回赛思帮忙的举动，如果没有真心相助的人才，现在谁接管赛思，谁就会比历任总裁死的都难看。即便把现在能把握的几个大单都拿到手，今年也会有两三千万元的缺口。眼下唯一的机会就是晶通电租个未知数。有消息说国资委给了晶通电子一次注资7个亿支持改制，这笔钱至少能有一小半拇做技术改造，如果消息属实，晶通电子确实愿意投资做技术改造，那么这笔钱就是今年最大的，也是唯一的机会了。陆帆心里明白，何乘风刚来，这几个月算是他和总部的蜜月期，无论他做什么，总部都会全力的支持，可再过几个月拿不出业绩，大家都得走人。赛思在全球的业务中，欧市场早已成熟，业务发展也没有任何悬念，这几年最大的增长全部在中国大陆。虽然中国的业务不过赛思全球的百分之十几，可对于赛思股票的升降可是举足轻重，当然，也意味着总部那些executive（高级管理人员）的期权和腰包。是时候该亲自去拜访一下晶通电子了，想到这里，他拿起话筒，拨通了乔莉的电话。

e文 · 发表于 2008-8-7 09:24:00

正文 15.第十五节乔莉惴惴不安地坐在陆帆的对面，这么长时间了，风闻改制与七亿人民币的资金即将注入，但是事情的进展却远没有她想像的迅速，她安排强与方总工吃了饭，喝了茶，详细地谈了晶通电子的客户需求与企业的技术现状，看起来如果真的改制，这会是一笔无比巨大的业务，但是怎么把这个单子拿到手呢，她心里一点底也没有。刘明达提醒她通过方卫军去晶通电子的总部走一走，见见晶通电子的总裁，但是方卫军说，以她的身份似乎还差了一些，最好是让她的老板出面，只怕还有些机会，本来她想请示一下陆帆，没想到老板主动找上她了。她简单地汇报了一下情况，陆帆听完后询问强：“你感觉客户需求是什么，有多大的盘子？” “晶通电子一但决定技术改造，从软件到硬件都有可能更新换代，”强不急不慢地道：“比如他们的企业管理系统还是九十年代初的，如果上了最新的ERP系统，对于他们的管理与制度改革都会有很大帮助，这个盘子最小也有几百万元，如果做得好，可能会有几千万元。” 陆帆点点头，对乔莉道：“我陪你去趟晶通电子，你和方总工商量一下，看看怎么安排。” “他们的总厂在石家庄，”乔莉看着陆帆，确定他是想去那儿后，高兴地道：“我和方总工商量一下，看看什么时候。” 陆帆鼓励地点了点头。说实话，他并没有指望乔莉能通过方总工顺藤摸瓜，打通各种关节，不过想借此锻练锻练她，也探一探她和方总工的关系是否像她自己说得这么近，而强的经验在此时是十分重要的，摸清客户的真正需求才好对症下药，开展业务工作，他正想就有关细节进一步询问，有人敲了桥，陆帆坐正身体，道：“进来！” 门开了，一个眉眼有两分清秀，三分不耐烦地年轻人走了进来，他穿着一身阿玛尼的男装，乍一看倒像个时尚界人士，而非外企普通销售人员。陆帆虚了虚眼，自从上初中时有些假近视后，他就养成了虚眼的毛病，这个毛病只有他心里清楚，这几乎是一种不自然的反应，只要遇见他本能地喜爱或者反感的人，他都会如此。这是销售部唯一一个没有和他谈过话的人，这个周祥，原来读得是机械专业，夫是河北省组织部副部长，得此关系，顺利地进入外企，做了几单业务，年纪只比乔莉大两岁，原来是销售部最年轻的人。 “老板，”周祥笑嘻嘻地道：“我陪客户去国培训了，昨天刚回来，今天特地来向你报道！” “我知道，”陆帆道：“你走了有一个月，怎么样，事情顺利吗？” “顺利，”周祥道：“那几个人哄得是服服贴贴，没有一点问题。” 陆帆微微一笑，心想你就是培训也用不了一个半月，只怕是自己借机又玩了两个星期，休了个长假，他刚想让周祥出去，等下再进来，周祥像发现了新大陆一般，看着乔莉道：“小前台，你还在销售部啊，可以嘛！” 乔莉的脸红了，她笑了笑，什么也没有说。周祥看了看强，又道：“怎么，还把我们老强派给你了，可以可以，后生可畏啊，就是占便宜。” 陆帆在心里皱了皱眉，表面上却像被周祥的“活泼”感染似地笑了，他对乔莉与强道：“行了，你们先出去吧，我和周祥聊间。” “别别别，”周祥道：“老板，你和他们谈，”说完，他转身要走，却又停住了，道：“我听说乔莉在打晶通电子，有什么需要我帮忙的，老板尽管说话，我一定尽心尽力地完成任务。” 陆帆点了点头，目送他出去，接着，他沉默了几秒种，看了看没有任何反应的乔莉，她清澈的眼神让他有一丝不忍，但社会就是如此，她既然已在局中，就不由她的年龄与经验说话，所有的人都是棋子，所有的人也都是摆布棋局的人，这里没有孩子，就算是孩子，也和成人一视同仁。、如果自己想调来的人能在十天内报道，那么乔莉的存在就毫无意义，可以把她调回秘书岗位，有机会再让她回销售部，或者让她带几个实在没有人要的客户，暂时糊一段时间。依陆帆的感觉，这个孩是有才能的，可惜现在的局面不可能有人去专门当她的老师，一切要靠她自己，如果自己的铁杆助手不能在预期时间内到达，那么还必须把乔莉放在晶通电子的最前沿，琳达已经蠢蠢动，再加上一个周祥，给谁都不好摆平，而且自己对他们也不了解，个人能力、社会关系、做事的方法与水平，都还没有完全把握，贸然给了其中任何一个，如果不妥，这个单子再想抽回来就不大可能了，就是有可能，也会惹出一堆麻烦，唯有乔莉，可以任意摆布，没有什么风险。 “你出去吧，”他对强道：“我和乔莉谈谈。” 强平静地退了出去，陆帆笑了笑：“怎么样，有信心吗？” “有！”乔莉道。陆帆感觉到这个回答还有几分底气，似乎还没有气馁，心想要么这孩还算坚强，要么就是她头脑有些简单，这些天来，强对她不冷不热，琳达等人对她则冷嘲热讽，这位职场新人估计没少受气。乔莉担心陆帆不放心自己，连忙道：“老板，您放心吧，不管这件事情有多少困难，我都能克服，晶通电子原来是个业绩很差的国企，每年都靠银行贷款发工资，我听方总工说，他们以前去SK等地方买设备，都没有受到过太大的礼遇，只有我们赛思，对他们一直不错，只要我们拿出合理的产品报价配置和报价，通过技术部门交给他们的总裁，一定能把合同拿下来。” 陆帆真正想笑了，如果这姑娘觉得几百万元乃至几千万元的单租样就能搞定，那真正是她的不幸，呵呵，也是她的幸运，否则，她怎么还有勇气坚持下去，糊里糊涂地勇往直前呢？ “有信心就好，”陆帆道：“去把周祥叫进来吧，我找他。”

e文 · 发表于 2008-8-7 09:24:00

正文 16.第十六节乔莉愉快地走了出去，老板帮忙拜访晶通电子，加上方总工在中间言，事情真是出奇地顺利啊。她连忙给方卫军打了电话，方卫军的态度还是那猛蔼：“你们总监能去是好事啊，下个星期我回石家庄，到时候我们一起走吧。” “好！”乔莉见方卫军也如此爽快，心情更加好了，此时快到中午，她拿起饭卡下来五楼食堂，还未走到门口，有人拍了她一下，她回过头，只见瑞贝卡穿着一身灰套装站在后面，画得浓淡有致的脸虽谈不上丽，倒也是典心白领丽人。 “瑞贝卡，忙吗？”乔莉笑道。 “忙死了，”瑞贝卡轻轻皱起眉头：“我现在手上有八个项目，全部要我来做，你知道啦，我的老板经常要飞来飞去，一会儿国、一会儿英国的，唉，所有的事情都是我来做，那些公关公司和广告公司人也没有水准，什么事情都要我亲自指导，唉，我快要崩溃了！” “八个项目？”乔莉道：“我一个项目都头晕了，你忙八个？” 瑞贝卡将身体稍稍朝左转，露出右领上夹着的一个非常别致可爱的小玩意。乔莉见了不问：“这是什么？” “这是Apple（苹果公司）最新的MP3，一个公关公司四，说实话，他们写的软文水平也太差了，看在这个MP3的份上，我也只得受累帮他们改改了。“ 乔莉心想，谁这么倒霉撞在瑞贝卡的枪口上，不死也得脱层皮了。她微微一笑，沉默不语。“哎，”瑞贝卡道：“听说你老板是个未婚人士，你知道吗？” “我不知道啊，”乔莉摇摇头：“他没有结婚吗？” “这个人的背景很复杂的，”瑞贝卡道：“就连瑞恩的人也搞不清爽，听说何总发给全公司的信只是一部分，他还开过公司，你在销售部没有听说过什么？” “我没有听说，”乔莉笑道：“他结没结婚管我什么事啊。” 听了这话，瑞贝卡哼了一声，心想你乔莉装什么纯情，我就不相信你对着钻石王老五一点都不动心。这时，陆帆和周祥肩并肩走了过来，瑞贝卡道：“嗨，陆总，Joe（周祥），吃午饭呀。” “瑞贝卡呀，”周祥的嘴角一挑，笑道：“怎么，不陪你的戴老板（市场总监）吃饭了？” “呸，”瑞贝卡道：“什么你的我的，大家都是同事嘛。” “你是市场部的瑞贝卡，”陆帆道：“叫我弗兰克吧，现在是午休时间。” “弗兰克呀，”瑞贝卡道：“听说你是红酒专家，什么时候给我们讲讲呀。” “安妮，”周祥见瑞贝卡与陆帆双双走远，对乔莉道：“你也学着点儿，既然不想当前台，久有点儿手腕嘛。” 乔莉冷冷地看了他一眼，拿着卡独自朝前走去，周祥有些尴尬，在心里骂道：不知好歹的蠢货，白白长了一张不错的脸蛋，将来有你后悔的。

e文 · 发表于 2008-8-7 09:38:00

正文 17.第十七节乔莉打了饭菜，找了个角落坐下，瑞贝卡与两个孩与陆帆、周祥围坐在厅中的一张圆桌上，边吃边聊边笑着。乔莉吐了口气，一种孤独与惆怅从心中升起，此时是北京时间中午十二点半，国加州时间晚上九点半，她很快地吃完饭，快步走上楼，给远在大洋彼岸的书袋大熊发了封邮件：你在做什么，我刚刚吃完饭，有点郁闷。这个在网上认识了快一年时间的网友，并没有像平常一样很快回她的邮件，大约二十分钟后，吃完饭的同事陆续回来了，乔莉再次查看邮件系统，依然空空如也，没有任何音讯。她心不在焉地坐着，突然，座位上的电话响了起来，她吓了一跳，赶紧接听了电话，刘明达关切地问：“你中午出去吃了？” “没，”乔莉道：“吃的食堂。” “怎么没有看见你？” “我吃的快，早就上来了。” “哦，晶通电子怎么样？” “还行，”乔莉见问到这事，提起了精神：“方总工让我们下个星期去石家庄，见晶通的老总。” “你们，”刘明达问：“你和谁？” “我和老板，”乔莉道：“方总工觉得我一个人去份量太轻了，他不好认总来见我们。” 刘明达阴阴地笑了几声：“他说的也对，你们星期几走？” “时间还没有定，”乔莉道：“听他的通知。” 刘明达沉默了，挂上了电话，不一会儿，又打了过来，这次他的声音一下子又变得热情洋溢起来：“安妮，这是你第一次见大客户，服装准备好了吗？” “服装，”乔莉如梦初醒：“我还没有准备呢，我正在做竞争分析报告。” “这可不行啊，服装也是有说服力的，这样吧，周末如果有时间，我帮你参谋参谋。” “不用了，”乔莉本来听他阴郁的声音有些不快，此时见他爽快起来，心情也顺了些：“服装我自己会安排，谢谢你提醒，有时间我请你吃饭。” “好啊，”刘明达道：“有饭吃当然好，我等你通知喽。”

e文 · 发表于 2008-8-7 10:14:00

正文 18.第十八节晚上九点，乔莉完成了部分竞争分析报告，她关上电脑，伸了个懒腰，销售区的格段里空无一人，她觉得有些头痛，用力转了转脖子，真累啊，不过也真有挑战，晶通电子的改制即将引发几大外企销售之间的战争，而她正好处于战争的最前沿，这在几个月前，还是可望不可及的事情，现在，她就在阵地之上，前方似已硝烟弥漫、战火升腾，而她已准蓖绪，只待机会一到，便投入战场，为自己打响胜利的第一枪。嘀嘀，手机响了，是父亲老乔的：还好吗，方便电话吗？乔莉赶紧给家里打了过去，这几天忙得乱七八糟，忘了和父母通电话了。老乔细细地问了她工作上的事情，她得意地说了晶通的如何如何，老乔虽然没于外企工作过，但毕竟是老机关了，深知处事之不易，如果乔莉说此事进展的艰难，反倒符合人之常情，能让他安心，但乔莉一副志在必得、手到擒来的口气，反而认乔担忧不已，他见儿正在兴头上，也不好泼她凉水，只是静静地听着。 “爸爸，等这笔业务完成了，我给你和妈妈买个大液晶电视机，妈妈不是说原来的电视太小，配不上现在的大客厅么，”乔莉叽叽喳喳地道：“买个四十三，不，五十六的，我掏钱哟，再给你换一台新电笔记本，双核处理器的。” “丫头啊，”老乔道：“都说事情成于密、败于泄，你的销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是于世事不符的……” “爸爸，”乔莉不等他说完就打断了他：“你就不要担心了嘛，要是事事都符合人之常情，世界上就没有奇迹了，凡事都要靠自己努力争取，靠人之常情有什么用嘛。” 老乔深知儿的格遇强则强，便不再理论，只是将她的上司、同事、晶通的总工等人详细地问了一遍，乔莉也一一告诉了父亲，老乔听罢，又思量了一会儿，在电话中道：“这件事情干成了是大功一件，你不可居功，要把它让给你的老板，只有这样，他才会让你坚持做完，如果这件事情干不成，他会把责任全部推到你头上，所以，不管成败，你都要紧紧拉住他，这样到时候，就算是你错他也有部分责任，你才能躲过一劫。” 听到父亲这般说，乔莉不一愣，爸爸说得有道理啊，难怪琳达和周祥冷嘲热讽，陆帆都坚持让自己接手这个业务，她细想父亲话中的含义，觉得空调风正对着自己在衣袖外的手臂，凉凉地让人心颤，她握着听筒道：“爸爸你放心，我会紧紧依靠老板的。” “记住，”老乔道：“凡人只可三分话，不可全抛一片心，刘明达对你不错，恐怕是另有他图，你现在又不愿意随便恋爱，要注意和人保持距离，若是让他误会了，只怕会对你不利，但也不可太远，不可小家子气，这样会伤了别人的自尊。” “我明白的，”乔莉见父亲如此费神，一阑想让他再担心，二来也希望自己努力，便道：“你不用担心，多陪陪妈妈吧。” “你妈要和你说话。”老乔说完，便把听筒递给了乔莉的母亲，乔莉的母亲在电话中细问她这几天忙不忙，为什么没给家里打电话，又说在家里如何想念她，不管多忙也要电话，或者发个短信之类，乔莉听了父亲的话，心中已有警觉，此时想仔细思量一下，又不便打断母亲的话，便和她聊了一会儿，好不容易才挂上了电话，她看了看时间，已经快十点了。晚饭只吃了一碗泡面，她感觉有些饿了，忙收拾了东西，提着电脑走出公司大门，此时电梯口也空无一人，她按下下楼键，正百无聊赖地等着，忽然传来一阵脚步与说话声，从楼梯口转出三个人，乔莉一看，忙打招呼道：“何总、老板，嗯……”她看着何乘风与陆帆身边的这个人，不知如何称谓。 “呵呵，你是销售部的安妮吧，中文名叫乔莉，”何乘风热情地笑道：“这位是欧阳先生，即将来我们赛思工作，你现在还可以称呼他欧阳先生。” “欧阳先生。”乔莉见此人戴着一顶外企人员鲜见的圆边帽，挡住了部分眉眼，炕清任何表情，只觉得阴沉沉的有点吓人，但是看刚才何乘风与陆帆的表情，都似乎和他是老朋友，她笑着称呼了一声，那人哼了一声，算是答过了。电梯来了，乔莉不得已和他们上了一个电梯，电梯呼呼地下落，她觉得有些尴尬，灵机一动笑道：“何总，过几天台风来了，您可要当心呀。” “台风来了？”何乘风闻言一愣，随即笑道：“你是怕我乘风归去啊。” 糟糕，什么乘风归去嘛，乔莉心道自己开错了玩笑，脸上一红，陆帆也笑了起来，望着乔莉道：“台风的名字叫沙丽，难不成是你的亲戚？” 乔莉心知陆帆为她解围，听他说得有趣，也不笑了起来，三个人在电梯里其乐融融，唯有那个欧阳先生面无表情地站着，像个机器人一般，透着冰冷的味道。出了大楼，乔莉与他们别过，步行去地铁站。何乘风看着她娇小的身影消失在黑中，转头问陆帆：“就是把她放在晶通？” 陆帆点点头，何乘风道：“SK和瑞恩都在忙着立项，我们已经晚了，不能再晚下去，”他又对欧阳道：“晶通在石家庄，有些事情就麻烦你多费心了。” 欧阳点点头，陆帆道：“下周我和安妮去晶通，那几个人能保证我见到吗？” 欧阳又点了点头，陆帆看课乘风，两个人都感觉松了一口气。

e文 · 发表于 2008-8-7 10:16:00

正文 19.第十九节这个周末对乔莉来说显得格外漫长，她准备好了两套出差的衣裳，都是典心白领套装，一套黑的长袖衬衫与米长裤，另一套是套裙，感觉柔和一些。她几乎迫不及待地想去上战场了，要去晶通见最大的老板呢！如果能摸准老板的心思，离成功就近了好几步。而对陆帆来说，这个周末的时间永远都不够用，他点开了乔莉给他发的竞争分析报告，看了一眼便关上了，他反复研究自己亲自写的竞争分析报告，害怕有任何一点遗漏与疏忽。 SK从总裁到销售总监都曾是何乘风的手下，对他们，何乘风十分了解，也向陆帆做了详细的介绍，尤其是SK的销售风格偏向于集团做战，十分看重市场影响力与ZF关系，销售前期舍得动用大量的财力物力，对于晶通电租样的大国企，SK的竞争力十分强大，占尽了地利人和，而赛思由于内部调整，又错过了天时，如今已是步步落后了。而瑞恩，陆帆曾经亲自在那里做过销售总监，对他们的情况既熟悉又了解，现任的销售总监虽是陆帆走后调来的，但陆帆很清楚，瑞恩由于公司规模不大，手段十分灵活，只要能达成目标，几乎是无所不用其极的，对于管理混乱，已经多年亏损，又属于ZF管辖范围内的晶通电子，自然有很多漏洞可以钻。这场大仗在外企范围内，可以说知己知彼，可是，他面对的人远远不止SK与瑞恩，晶通的情况由于介入太晚，现在还完全谈不上了解，而能在石家庄地区有所作为的代理商，他也没有完全摸清底细，除此之外还有ZF关系，何乘风真有先见之明，请来了欧阳做赛思的副总，此人一到，ZF关系与代理商这块，就会有一定的保障，可惜他要的人迟迟不能报道。陆帆让自己保持平静的心态，再次给狄云海发了邮件，邮件只有三个字：虎虎虎。不一会儿，邮件有回复：十五后到京，十六日后准时上班，云海。陆帆长叹一声，十五天，他还有十五天才能来到，谁知道这十五天会发生什么？就在乔莉急急等待，陆帆不分昼地研究分析报告时，刘明达亦心神不宁地等待着，按照他的想法，乔莉不管怎么样，也应该在周末请他吃顿饭，一来感谢他的帮忙，二来也要请教请教他，去晶通怎么谈，见了老总怎么说话，衣服要穿那些，是不是得体……从周六早上到周日下午，他既想主动给她打电话，又觉得心中憋气，恨恨地不肯主动，好不容易熬到周日下午，他实在忍不住，给乔莉打了电话。乔莉倒很开心，和他说了些衣服如何准备的话，他心想怎么着你也得开口请我吃饭吧，谁知道乔莉只字没提，这下刘明达气得非同小可，心道你刚刚傍上了总监就翻脸不认人，理也不理我了，好啊，你不理我，将来总有求我的时候，当下应付了间，挂断了电话。乔莉感觉他有些不快，然明他不快在哪里，此时她的全部心神已扑入了晶通，满心期盼着顺利的晶通之行，到了晚上，乔莉再次确认收拾好的行装，躺在上准备休息的时候，才想起自己说过请刘明达吃饭的话。原来是为这个生气，乔莉想，这是自己做的不好，等回来吧，请他吃的顿好的，谢谢他这一段的帮忙。她翻了身，感觉毫无困意，这可不行，明天要和老板去石家庄呢，她在心中命令自己，快点睡快点睡，明天早点起，说来也怪，越是明天有重大的事情，她在晚上越是能睡得好，不一会儿，她的“自我命令”起了作用，她逐渐沉入了梦乡。 …… “乔莉，快点，这就是我们的老总。”方卫军向她介绍道，乔莉伸出手，和他紧紧握着。“你就是乔莉，哈哈哈，长得像条鱼嘛，还是条会飞的鱼。”乔莉听到这话，不觉心中有气，怎么能这样形容人呢，还是一个国企的大老总，这时，她觉垫前的人越来越圆，越来越圆，最后圆成了一条胖头鱼，在空中飞了起来。乔莉目瞪口呆地望着那条鱼，突然发力追了起来，那鱼也灵活，顺着厂区的各种房子在空中窜来窜去，乔莉追着追着一拧头，忽然看见了陆帆，乔莉大叫：“老板，抓住那条鱼，它是晶通的总经理！” “我来了！”陆帆大喝一声，脚下像踩了风火轮一般飞奔起来，眨眼功夫便追上了那条鱼，那鱼儿扭着胖胖的脑袋，滑溜溜的似乎很不好抓，乔莉不知怎的，手中便握了一根钢叉，一抬手便扔给了陆帆，陆帆反手接了，对准鱼便叉了下去，那大鱼登时老实了，在钢叉下扭头摆尾地道：“我签合同！我签合同！” …… 呵呵呵，乔莉在梦中又惊又喜，秘一睁眼，四周黑暗一片，窗外已有淡淡有亮，她看了看时间，已经六点半了，离她开的闹钟只差十五分钟，她长吐一口气，原来是一场梦啊，她仔细回想了梦中的场境，不乐了起来，真是个好兆头，上来便把晶通的老总“叉”住了，她回想陆帆脚不沾地在空中飞奔的情景，觉得更加可笑，这下哪里还有睡意，再说时间也快到了，她爬起来，一边乐一边洗澡、吹头，将自己收拾妥当，拿着行李出了门。七点四十五，她已经到了公司楼下，与陆帆约的是八点，她穿着一条黑裤子，上面是一件淡咖衬衫，头发好好地束在脑后，十分清新干练，七点五十，陆帆到了，看见乔莉他点了点头，乔莉想起梦中的场景不暗自发笑，陆帆见她面露喜，就像一条自以为即将咬到肉骨头的小狗，不免又好气又好笑，两个人就这样带着各自的微笑上了车，七点五十五分，起程向石家庄而去。

e文 · 发表于 2008-8-7 10:37:00

正文 20.第二十节这是乔莉第二次与陆帆同车，陆帆忙了整整一个周末，不免有些困倦，将头靠在靠垫上休息，乔莉回想起上次搭车，他也是这样，两人二次同车，依然无话，不过这是乔莉第一次以销售的身份出差，虽然只是坐车，仍然觉得处处透着新鲜，她是杭州孩，对北方并不熟悉，石家庄也是首次前往，陆帆的闭目养神正好给了她观望窗外风景的机会，可惜沿途看下去，并没有什么变化，她自己也困了起来，渐渐地合上眼睛。不知过了多久，她觉得车行得缓了，睁眼朝外看去，原来已经到了高速的收费站，陆帆还是那样，委顿地缩在座位上，她担心地问：“老板，你不舒服吗？” 陆帆唔了一声：“我睡一会儿。” 乔莉不吱声了，掏出小镜渍了照，将头发与妆容一丝不苟地整理完毕，继续看着窗外，车下了高速，向市区驶去，乔莉见石家庄有些街道槐树成荫、月季灿烂，与她之前对北方城市的想象完全不同，车行不多远，便到了新华区，陆帆坐起身来，用手轻轻抹了抹脸，整个人都精神起来，他看了看乔莉，见她也是容光焕发的模样，便不再多说什么。二人到了晶通电子的厂门口，方卫军已经满面微笑地站在那儿了，本来说好同路，他因为有事周末提前赶了回来，今天一大早便到厂里等他们。乔莉环顾厂门，见大门并不宽敞，甚至有些破败，厂内的道路还是水泥地，很像八十年代末九十年代初的景象。方卫军挥手扰卫放他们进来，自己打开副驾驶的车门，坐了上去：“厂子里地方大，我们往前开吧。” 车往里开了一会儿，还没有到办公区，乔莉不由惊叹晶通电准地面积之大，此时已是上班时间，路上几乎炕见行人，偶然有几个人工人路过，也穿着同样的衣服，乔莉见那衣服从款式到颜都还是十年前的模样，旧旧的泛着灰蓝，方卫军似乎感觉到了，呵呵笑道：“我们晶通是个老厂了，很多地方都很简陋，你们不要见笑啊。” “整个厂占地面积有多大？”陆帆问。 “也没有多大，”方卫军道：“整个厂区加起来九个平方公里。” “九平方公里，”乔莉道：“都在市区吗？” “是啊，”方卫军道：“工厂建设得早，都在市区。” 说话间，车在一幢旧旧的二层楼前停住了，方卫军领着他们下了车：“这是六十年代盖的办公楼，一直没有换过，几任厂长都在里面办公。” 陆帆与乔莉跟着方卫军走进长长的过道，这里所有的办公室都是两门对开，中间隔着两人宽的过道，楼里静悄悄的，也不见什么人，有几间办公室的门开着，里面的人不是看报便是喝茶，不见一丝繁忙。三个人上了二楼，走到最顶头的一间办公室，门没有关，方卫军领着他们走进去，一个矮胖的男人站起来迎接他们。方卫军道：“这是我们的厂长，准确地说是我们晶通电子集团的总经理或者总裁，呵呵，怎么理解都成，就是我们的一把手，我们晶通电子所颖工的太阳，我们的王贵琳王总。” 乔莉没想到方卫军拍起马屁来如此衅流水，在她的印象中，方卫军总是一本正经地禹想主义的语气谈论苏联文学，或者像个长者般和蔼可亲，刚才这翻介绍，与以往的印象大不相同，真有点倒胃口。她再看王贵琳，见他圆圆胖胖的身体上顶着一个圆圆胖胖的脑袋，圆圆胖胖的脑袋上睁着一双圆圆胖胖的眼睛，不知怎的，活像昨晚梦中那条飞奔而去的胖头鱼，乔莉死命咬住嘴唇，生怕自己忍不住，扑哧一声笑出来。方卫军介绍了陆帆与乔莉，陆帆与王贵琳握手客套，他见乔莉只与王总握了个手，什么话也不说，诧异地打量了她一眼，只见她面露古怪的笑意，心下当即有些不满，这么大的一项业务，岂是孩童儿戏，见了客户如此不专业，还想继续做销售吗？他不露痕迹地与王贵琳含暄，眼睛紧紧地盯了乔莉一眼。乔莉察觉到陆帆的不满，心敛了心神，专心听王贵琳介绍晶通电子的历史，他长篇大论地从五十年代建厂开始，一直讲到目前的改制，似乎对工厂很有感情，陆帆全神贯注地听着，不时点点头，或者微笑一下。半个小时后，王贵琳结束了他的报告，对方卫军道：“方总工，你带他们下去参观一下我们的工厂，有个感认识嘛。” 乔莉闻言一愣，难道只听你一个人说话，连我们介绍产品，询问何时立项的机会都不给，她瞄着陆帆，意思是要不要主动出击，陆帆然理会她的眼神，依言站起身，让乔莉把相关资料留给王总，乔莉取出资料放在办公桌上，那里面还有一支礼物金笔，打着赛思的标志。乔莉心想，这资料是自己精心准备的，本来想在胖头鱼跟前大大的露一手，没想到就这样偃旗息鼓了，她跟着陆帆客气地告辞后离开了厂长办公室，走到门口时，她忍不住又回头打量了王贵琳一眼，只见那人靠窗而坐，浑身上下都笼罩在光晕之中，宛如一尊胖胖的塑像，炕出任何感情。

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《浮沉》中国外企生存潜规则 作者:京城洛神

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