一个中年人的旅美轶事（海纳愚夫）

某领导

　　华人在美国（5）

　　文：海纳愚夫

　　随着中国大陆改革开放三十多年的发展，旅美华人人口结构发生重大变化。

　　从清ZF的广东沿海华人劳工，到东南亚、港、澳、台湾华人群体，旅美华人群体与素质都在发生着根本性的变化。

　　中国大陆改革开放，打开国门后，大量的大陆留学生踏入美国，成为旅美华人的生力军。而福建侨乡大量的偷渡客，也成为了美国华人一个重要的群体。

　　福建人在美国的中餐业占有很大市场份额，特别是快餐业，因此需要大量的劳动力，福建乡党因此形成了一个巨大的利益偷渡链条。前两年客死美国监狱的大姐大萍姐，在纽约出殡时，自发的数十辆豪车送葬队伍，曾经在美国新闻媒体轰动一时。

　　因为，萍姐改变了很多福建乡党的命运。在福建侨乡，旅美华人在家乡修建的一栋栋豪宅，就是当地人千方百计偷渡美国最好的广告。

　　很多福建偷渡客冒着生命危险，穿越多个国家，耗时数月，从墨西哥边界入境美国。一进入美国，就成为餐馆最廉价的劳工资源。

　　然后编造各种故事，申请政治庇护，运气好的，三五年后，洗白身份，获得绿卡，还清偷渡费。运气差的，获得工卡，在美合法打工，然后进入漫长的美国移民诉讼期，经过十年八年，获得身份。

　　倒霉蛋最后因为各种原因，在美国完全黑了下来，比如因为邮路不畅，错过美国移民上庭时间，最后进入遣返程序，很难再找到翻身可能，就只能在美国打黑工，混一天算一天。

　　大陆留学生通过工作，获得工作签证，熬上五六年获得绿卡。当然，也有很多人是通过与美国公民结婚，获取身份，这是最快捷的途径。

　　随着时代的变迁，旅美华人人口结构也在发生着巨大的变化。

　　由于大陆人口基数的绝对优势，进入2000年以后，大陆人后来居上，成为了旅美华人中最大的来源地。

　　而旅美华人人口，也由1848年的数百人，发展到今天的数百万人。据美国人口普查统计，在2013年，拥有美国公民或者永久居留权的华人已经超越400万。

　　自2010年后，旅美华人每年以10万以上递增。目前完全黑在美国的华人接近三十万，留学生群体不下数十万，而且逐渐呈现低龄化趋势。

　　而通过投资移民进入美国的大陆华人，每年以8000多个家庭的速度进入美国，这些群体的进入，将进一步改变美国华人的人口生态。他们带着资金，头脑，还有年青的下一代，进入美国，必将为美国华人群体带来新的活力。

　　（全文完）

某领导

　愚夫随笔之七：学会付出 换位思考

　　文：海纳愚夫

　　学会付出，换位思考，您的人生或将因此不同。

　　愚夫常常收到一些年轻读者朋友的留言，很多时候让人很无语。作为八零九零后的一代，很多是家中独生子女，父母爷爷奶奶视如掌上明珠。

　　从出生时，全家人都以他们为中心，伴随着整个成长过程，直至成年。因此，这些孩子成年后，很多由于家人的溺爱与娇惯，完全不知道自己姓什么。带着这些价值观走向社会后，可见他们将会遇见什么。

　　自私自利，以自我为中心，只知索取，不知奉献。长此以往，让自己的人生走入死胡同，而不知反省，却怪罪身边人，怪罪社会，人生前途无望。

　　学会替他人做想，换位思考。我们的语言或者行为，将会让对方产生什么感想。以此检视自己的言行，提高自己的修为，我们才能在社会上获得更多人的欢迎。

　　很多年轻的朋友说自己非常孤立，对改变无望。要改变人生，必须先改变性格，因为性格决定命运。多给身边人一个微笑，多给身边人一点友好，多给身边人一点付出，我们因此做，不会多失去什么，反而会得到更多的尊重、友善与爱戴。

　　只有首先学会付出，我们才可能得到回报。一味索取，只会让自己的人脉枯竭，成为一个不受欢迎的人。

　　中国文化博大精深，舍得，亏得，这些都说明了做人最简单的道理。先舍后得，先亏后得。但是，现代社会，人人都喜欢吃快餐，今天投入，明天就要回报，后天就要高回报。目光短浅，急功近利，怎么可能拥有成功的人生呢？

　　我们想得到他人的帮助，我们首先得想想我们是否帮助他人，这世界没有谁应该帮助谁。人与人相遇是一种缘分，如果我们有幸能够得到他人的帮助，我们必须心怀感恩，充满感激，珍惜珍重。如果觉得一切都应该，理所当然，您的人生就等着完蛋吧！

　　学会付出，当我们付出了学习的努力与时间，我们将收获知识的头脑；当我们付出对他人的真诚与友善，我们将获得他人的信任与尊重；当我们付出了对社会的爱心与温暖，我们将获得内心的喜悦与满足；当我们付出了对他人的关心与帮助，关键时刻，我们就能得到他人的关怀与帮助。凡此等等，不一而足。

　　换位思考，是人生成长的必然经历。只有当我们换位思考了，才标志着我们人生在走向成熟。在社会生活中，我们的任何作为，或者言行，都必将对周围人产生或多或少的影响，这就是所谓的磁场。

　　只有您让周围人感到舒适，您自己才会舒适。这就是所谓人以类聚，人以群分。有很多人充满抱怨，抱怨周围人的不公，抱怨他人对自己的伤害。任何事情都有因果，很多时候，我们需要检视自己的行为，而不是一味地埋怨与抱怨。

　　埋怨与抱怨是一种毒药，会让人迷失方向，只会让自己的人生更糟糕。

　　学会付出，换位思考，不计回报，您的人生或将因此不同。

　　2015年12月10日 于洛杉矶

某领导

　愚夫随笔之八：利以义制 名以清修

　　文：海纳愚夫

　　利以义制，名以清修；静以修身，俭以养德。

　　在明清时代，山西晋商曾经纵横中华大地数百年。在山西太谷一带，素有中国白银谷之称。他们控制着当时中国的金融业，犹如今天犹太人控制着世界的金融业一样。

　　愚夫曾经系统看了关于中国晋商的影视、纪录片，深刻的了解了这一段中国金融业与晋商的传奇。

　　在中国历史上，能够跨越两个朝代，称霸商界的业者，山西晋商堪称一个典范。晋商能够躲过明朝灭亡，在清朝继续叱咤风云，与他们的政治投机成功有关，另一方面也说明了他们独特的眼光，没有随着大明王朝的灭亡而没落，成为大明王朝的殉葬品。

　　在了解晋商的历史中，利以义制，成为了很多晋商的行事规则。与今天的社会现状相比，形成了强烈的反差。公众为了追逐利益，无节操，无底线，无原则。

　　古人尚且知道以义制利，君子爱财，取之有道，为何今人就没有底线了呢？

　　泱泱中华大地，雾霾笼罩，污水横流，食品安全，漏洞百出。吃的、喝的、吸的，导致全民慢性自杀。是哪儿出问题了呢？

　　责任，社会大众已经完全没有责任意识，人人害我，我害人人。今朝有酒今朝醉的末日心态，完全没有我们的所作所为，应该对社会负责，对子孙后代负责的基本意识。

　　金钱、权力、美女成为社会人追逐与信仰的目标，人与人的交往交流，缺乏基本的诚信与责任意识。为达目的，可以不择手段，导致大家互不信任，社会运行成本严重畸高。

　　大家都带着一副面具，苟活于世。互相攀比，相互倾诈，真实与诚信，本应作为一个人的基本品质，却成为了社会的稀缺品。

　　与所谓封建社会的家天下相比，我们是进步了，还是退步了呢？

　　古人尚且知道，利以义制，名以清修；静以修身，俭以养德。为何我们不应该知道，并传承这些优良的中华文化呢？

　　这，或许值得每一个华人深思！


　　2015年12月11日 于洛杉矶

某领导

　　美国四年，有多少往事让人回首？

　　文：海纳愚夫

　　一、

　　2016年6月19日，将是我来到美国四年的日子。四年，不过人生长河中短短的一瞬，但是，这四年却是我人生最重要的转折。

　　四年前，当人生面临种种樊篱，需要寻找新的突破口时，我有幸来到美国，来到这个魂牵梦绕的国度。

　　我出生在四川北部一个偏僻的小山村，那里大山环绕，落后封闭。九十年代初，我有幸通过独木桥，考学跳出农门，走出大山，进入城市。

　　从学校毕业，我被分配到四川南充一家国有企业，端上了所谓铁饭碗。工作从办公室到销售部，从四川南充到陕西西安，再到后来国企转制，经历下岗创业，从失败到成功，经历了我们那一代人普遍经历的人生历程。

　　在中国的最后三年，我的小生意非常稳定，生活基本处于休闲状态。每天阅读、喝茶、打乒乓球、看长篇电视剧，成为了生活的常态。

　　2012年6月，从工作与生活了15年的西安，来到了美国洛杉矶。走出洛杉矶国际机场，我四顾茫然，语言不通，一人不识。就这样，我没有选择的开始了在异国他乡的人生转型。

　　四年前刚刚登陆洛杉矶时，像所有新移民一样，我有过困惑，有过茫然，有过恐惧。但是，我的人生没有退路，只能勇往直前。

　　处于休闲的三年中，我也一直在思考人生未来的方向与出路。坚持学习英语，思考去到美国，应该如何开始，如何生存，如何发展。

　　我始终坚信，谋事在人，成事在天；凡事预则立，不预则废。

　　来到美国，我重新开始了人生最大的爱好——写作。曾经因为写作，我走入了人生的死胡同；也因为写作，我获得了人生新的艳阳天。

　　记录一个新移民在美国最真实的生活，从登陆洛杉矶第一天就开始了。

　　我很感激上苍给予的写作能力，多年以来，我在不断的调整着自己的笔锋与笔力。为了练就众多读者朋友喜欢的文笔，我一直在努力。

　　通过文字，去结交志同道合的朋友，是写作的目标。

　　我喜欢研读历史，中国的文人大多酸楚，穷困潦倒，那不是人生的选择。而且，与大多写作者不同，我从来不熬夜写作，写作一定是在正常的工作时间。

　　写作，只能是我人生的一个爱好，无论过去、现在，还是将来。

　　我相信，曲径通幽，写作本身或许无法带来直接收益，但是，通过写作，可以结识朋友，建立人脉资源关系。

　　因为几千年的专制统治，华人世界最缺乏的就是真实与诚信。通过文字去传递新移民最真实的生存状态，只有真实与真诚，我们才可能获得他人的认可。

　　通过文字去传播自己的人生观、价值观与世界观，打造一个真实与诚信的平台，成为了旅美的第一步目标。


　　二、

　　《一个中年人的旅美轶事》纪实连载，通过多个网路的连续发表，引起了众多读者朋友的共鸣，我也因此结识了旅居全世界的华人朋友。

　　因为曾经从事过专业写作工作，做过销售，以及曾经失败与成功的创业背景，我对市场有着极度的敏感。

　　市场需求决定一切，英文中有一个单词叫做“TRY”，尝试、努力、试一试。多年以后，一位旅居美国十多年的友人，他今天已经在美国华人按摩业占领了一席之地，从开办按摩学校，到多家按摩店的经营，到下一步可能在全美的扩张。

　　我们多次交流，豪言壮语或许没有脚踏实地，去尝试，去努力，再试一试，更加切合实际。

　　我一边上语言学校，一边写作，一边创业，从机场接机，帮助新移民寻找落脚之处，再到二房东，我在洛杉矶开始了新的人生历程。

　　艰难与适应，是每一个新移民必须经历的过程。值得庆幸的是，在人生艰难的转折时刻，我得到了很多友人的相助。感恩与回馈，始终铭记于心。

　　身处异国他乡，我一边通过文字希望给后来者带去启迪与帮助。而生活中，我也力所能及的帮助身边的移民朋友，我始终坚信，帮助他人，就是帮助自己。

　　在没有美国信用记录的情况下，因为朋友的帮助，我先后租下了两套房子，代管一套房子，开始了美国二房东的生活，涉足美国房产行业。

　　同时，因为特殊的人生经历，我有幸很快获得了美国身份，解决了立足之本。

　　美国，就是这样一个由来自全世界各地的人，组成的移民社会。大家背景不同，身份不同，经历不同，但是，这都没有关系，来到这块土地，只要按照规则办事，在规则范围内，给予了每一个人最大的自由发挥空间。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。

　　在同一规则下，大家各尽其能，各施其才。弱者得到基本尊重与保护，强者得到广阔的发展空间。这个社会在规则的作用下，来自世界各地的人，和谐相处，和平共生。

　　我对这个社会的热爱，或许超越我的生命。不仅仅是因为她给予了人生的重新开始，更重要的是，我的价值观与这个社会深深契合。

　　成为这个国家的公民，曾经是一个遥不可及的梦想，但是，今天这一切都将逐步成为现实。

　　在赴美的前三年，我研读美国历史，从多角度、多视觉去观察美国的政治历史人物。从“五月花”号开始，到英法北美争霸，美国独立战争，美国宪法诞生，美英第二次战争，南北战争，第一、二次世界大战。每到关键时刻，这块土地总会涌现众多可歌可泣，为理想而奋斗的人物。

　　华盛顿、富兰克林、杰斐逊、林肯、罗斯福等，他们的人生经历与故事，总是常常让我热泪盈眶。这块土地，两百多年的发展，充满了太多感人的故事，这些故事让我热血沸腾、激情燃烧。

　　我是一个理想主义者，更是一个现实主义者。为了实现理想，我可以献身，但是，如果现实条件不能成功，我又宁可暂时放弃理想，脚踏实地，做好自己份内的事情。


　　三、

　　我的二房东生涯，大约经历了一年多时间，说不上成功或者失败。

　　在美国租房子，通常需要租客提供工作证明、收入证明、信用记录、银行存款证明，缺一不可。如果租客拒绝提供，房东可以直接拒绝租客。今天，在为我的购房客人提供租房服务时，都会要求租客提供上述资料，避免出现二赖子住进房子，保证客户利益不受到侵害。

　　很多房主还会在合约中明确表示，房子不能转租，甚至会明确到房子里边住多少人员。可以想象，在美国做二房东也并不容易。

　　因为有朋友的帮助，以及自我的为人处事能力，我承租下的两处房子，都得到了房主许可，可以转租。

　　我将房子装修一新，配上全新及一些二手家具，每处房子大约每月可以加价800到1200美金，转租给到洛杉矶短期商务旅行、以及生孩子的妈妈们。

　　随着新移民的大量涌入，我的房子很少出现空档。但是，由于缺乏核心竞争力，我清楚知道，这一行只能成为人生的一个经历与过渡。

　　随着对美国房产的深入了解与认知，参与到美国房产交易中来，才是未来的根本出路与方向。

　　获得美国房产交易执照，是参与美国房产交易的基石。而考取执照，成为了横亘在面前的一座大山，必须跨越，我没有选择。

　　当打开地产英语书籍时，我发现，百分之八十的单词，都不认识。凭着原有的英语基础，以及在语言学校重新唤醒的一些记忆，从单词开始了地产英语的学习，每天七点起床，到晚上十一点休息，我投入了全部精力。

　　经过连续两个多月的鏖战，顺利的考取了加州地产经纪执照，获得入门资格。考试结束后，看见英语，我就有一种想吐的感觉。

　　获得执照后，非常幸运的是，第一笔交易很快完成。我会终身铭记来自安徽的企业家王兄与青华姐的支持，是他们给予了信心与勇气，给予了人生转折之期的那一抹亮光。

　　今天，我们已经成为了很好的朋友，人生路上，因为他们的相助，未来因此变得更加坦途。

　　一边参与交易，一边潜心学习美国地产交易的规则与窍门，一边熟悉大洛杉矶地区各个县郡城市。

　　做事，我喜欢追求完美与极致。做一行，爱一行，钻一行。

　　我很感激，在地产从业过程中，洛杉矶地产大佬刘兄的悉心指导，他是我来到洛杉矶最早结识的读者朋友。每当遇到地产业的问题，刘兄都会不厌其烦的解答。

　　旅美是艰辛的，而创业更加艰辛。赤手空拳打天下，更是异常艰辛，我很感激在这个过程中陪伴的客户朋友们。

　　2014年，来自北方本家的珠宝商兄长，携家人持投资移民签证登陆洛杉矶，因为他的支持，我因此系统性的对洛杉矶房屋市场做了全面考察。从华人老区，到华人新区，再到尔湾。这次经历，让我对洛杉矶房屋市场有了更加直观理性的认识。

　　在完成他的房屋交易后，我开始了《话说美国买房》的写作。同时开始了在各大中外论坛，同步连载直播。

　　《话说美国买房》的连载，为整个事业的发展，带来了巨大转机。很多读者，循着文字，成为了我的客户。

　　我很感激，这两年多来，陪我一起成长的客户朋友们。他们有来自中国上海、深圳、北京、天津、广州、湖南、山东、四川、内蒙、安徽、浙江、江苏等省市，以及洛杉矶本地的朋友们。

　　这些客户陪伴了我的成长，成为了我一生的贵人！在洛杉矶有任何事情，只要能够做到，我必将尽力而为，身体力行！为客户朋友们排忧解难，终身提供专业与服务，是承诺，也是事业兴旺发展的基石。

某领导

　　四、

　　我离开中国时，儿子不到十岁。由于对中国教育制度的不适应，在离开他身边的日子，儿子非常叛逆，而且失去安全感。

　　我深知，自己或将无法为上一代负责，但是，父母有弟弟的悉心照料，我尽可放心。而对儿子的责任，成为了心中的一块巨石。

　　非常幸运，家人在2014年6月顺利登陆洛杉矶，来到了伟大的美利坚。

　　儿子来到洛杉矶后，很快就融入了美国的学习与生活。近两年来，儿子从无迟到、早退、病事假。儿子学习成绩也由最初的E、C，全部变为B、或者 A、或者A+，由国内的讨厌学校变成了喜欢学校。

　　对孩子的教育，我完全是放羊式教育模式。塑造孩子良好的品行，教会孩子学习的方法，或许比孩子的成绩更加重要。

　　我们这一代从农村长大的孩子，大多是在“棍棒下出好人”的教育观念中成长起来，因为环境所致，父母教育大多非打即骂，简单粗暴。但是，很庆幸，我的心态非常健康。

　　对儿子的教育，我希望有爱与关怀伴随他的成长。来到美国，我改变了曾经在儿子心目中的魔王形象。但是，我没有停止促使孩子独立的教育，让孩子适应美国社会的生存模式。

　　在接送他上下学半年多以后，他便自己骑自行车。每天早上自行起床，骑车大约五公里，到学校吃早餐、上课，下午自己骑车回家。洛杉矶经常烈日炎炎，但是儿子从来没有抱怨过。

　　承受与打磨，责任与义务，是一个男孩向男子汉过渡的必由之路。

　　儿子喜欢画画，爱好打篮球。到美国不到两年，已经长高15厘米。而英语口语能力，也已经远远超越了我。

　　儿子十二岁来到美国，在与身边朋友探讨时，大家认为这个年龄来到美国是最好的。可以自然获得双语能力，也算是一点五代移民。据美国社会统计，一点五代移民是所有代际移民中，在美国社会收入最高，远远超越一代，以及二代、三代。

　　在美国社会，陪伴孩子成长，便是对孩子最好的教育。我有幸接触了很多中国小留学生，以及在美国社会从小留学生长大成人，参加工作的孩子。与他们接触发现，他们极度渴望亲情，渴望关爱，渴望温暖。

　　我作为一个成年人，经历了背景离乡，在异国他乡独自打拼的历程。所以能够理解这些小留学生成长过程中的缺憾，以及他们心灵上曾经的伤害。

　　所以，从某种角度来说，儿子虽然经历了人生过程中的一些磨砺，但是，今天有父母陪伴成长，他无疑是幸运的。

　　儿子将于今年夏天进入高中，还有四年，他将独自飞翔。希望在美利坚自由的天空，他寻找到属于自己的人生位置，去实现人生的价值。


　　五、

　　来到美国四年，生活已经日趋平静。我很享受现在自由的生活，静谧、简单、宁静。

　　参与美国房产交易将近三年，我由陌生到熟悉，由熟悉到精通。我很喜欢美国这种阳光下的博弈，每次为客户朋友达成交易，实现目标，我都非常开心与满足。

　　每当我用专业素养、贴心服务去打动每一位客人，获得他们的肯定、信任与支持，成就感油然而生。

　　有一位年轻客户朋友来到美国多年，从留学生开始，到获得H1B签证留美工作。在美国中部，他经历过老美经纪买房卖房，通过我买到第一栋理想房子后，认为做事风格比老美经纪更加靠谱。由于年龄差距，每次见面都对我以“叔叔”相称，这种尊重与理解，常常让我感动。

　　他在购买第二套房子时，毫不犹豫的选择了我继续做他的经纪人。虽然我们年龄、教育、成长背景都有着巨大差距，但是，我们因为真诚与尊重，因为坦诚与信任，我相信，我们依然可以成为一生的朋友。在异国他乡，互相扶持，去寻找到彼此心灵的皈依。

　　而对那些身在中国，直接将选房权交给我的客户朋友，这份信任，更加沉甸甸。

　　2015年岁末春节，一对来自中国大陆的夫妇，到洛杉矶购买房子，太太此前看过我的所有文章，洛杉矶事宜便全权委托于我。从订房，接机，买房。但是，由于他们停留时间太短，我们一起看过目标范围内的所有房源后，看中一套房子，由于他们第一次参与美国房产买卖，出价偏低，被淘汰出局。

　　因为工作关系，他们必须返回中国。美国房源在不断变化，他们通过ZILLOW网站平台选好目标房源，再委托我前往查看房屋。通过微信视频与照片，我将房子全方位、立体式展示给他们。

　　并对选中的每一栋房子，通过当前市场同类房源报价，以及历史成交价格，进行交叉比较分析，展示与他们。由于所选区域，竞争激烈，我们参与了多次竞价，都被淘汰出局。

　　他们的心态因此发生了微妙变化，明显有些着急。作为一个专业经纪人，客人着急，就可能犯错，而经纪人必须扮演一个阀门的角色，为客人把好关。不要仅仅为了佣金而交易，为客人买到理想，价格公道的房子，应该是一个经纪人的基本职业道德修养。

　　在选中一栋竞争不激烈的房子后，我们开始出价，由于卖家虚高价格，而基于之前他们开价过低被淘汰出局的经验，所以，这次他们准备开高一点。但是，通过市场分析，我给出了比他们更低的开价策略，他们尊重了我的专业意见。

　　最后，我们以比预期更低的价格买到了这栋房子。由于他们未能亲临这栋房子查看，所以，我两次通过视频与图片传递房子状态给他们查看，特别是房子的一些不足之处。

　　并将房子到小学、初中、高中，到COSTCO、99大华超市沿途的风景，通过微信视频一一传递给他们。让买房客人不要留有遗憾，是我做每一笔交易的原则。因为，帮助客人买到理想房子应该比赚取佣金更加重要。

　　文章写得好，说得再好，都没有实际行动重要。口碑与品牌一定需要实际行动来实现。

　　房子交易，事前与事中因为利益驱动，大多经纪人都会积极主动。只有交易完成后的表现，才能真正体现出一个经纪人的人格水平，是不是愿意多付出一些。

　　中美之间，跨越太平洋，很多客人买下房子后，就回到了中国，房子出租、管理与维护，会有很多后续问题。遇到斤斤计较、责任心不强的经纪人，会让购房客人头疼。

　　让所有购房客户没有后顾之忧，是我们的目标。欲予取之，必先予之。在洛杉矶近四年的经营，我已经形成了围绕房屋买卖的贷款、保险、维修、维护等系列服务链。由于美国人工成本高，对客户个体来说，一些小问题可能是困难事，但是，对我而言，一个电话或将就可以解决，这就是力量。

　　站在行业致高点，做出品牌与口碑，一直是我追求的理想与目标。

　　与一般中介不同，房屋买卖佣金，在美国完全公开透明。君子爱财，取之有道。只赚取该赚取的钱，不该赚取的钱一分钱不取。而对于客人的服务，该我们做到的，那是职责，绝无怨言；不该我们做到的，多付出一些，也绝不计较。

　　我相信，日积月累，天长日久，一定可以誉满中美大地，成为华人世界响当当的品牌。

某领导

　　六、

　　洛杉矶大多时候阳光灿烂，气候温和，人到中年，我非常喜欢这种天气。

　　四年前，当我来到美国时，我没有想到会进入美国房产行业，成为一名专业的地产经纪人；我更没有想到，我记录美国生活的文字，会成为发展事业的软文，我能够将写作与事业进行得如此紧密。

　　人生如戏，戏如人生，岁月无常。这或许就是命运！

　　三十三岁之前，我从来不相信命运。年轻的我，狂妄无知，目中无人，一直认为，我一定能够掌握命运的僵绳。

　　三十三岁以后，当我的人生走入算命先生划定的范围后，我不得不惊叹命运的神奇与无常。

　　2009年，当我身陷囹圄，我想起了很久以前算命先生告诉我的，我将有牢狱之灾，但是逃过一劫。

　　在多年以前，算命先生向我讲述之时，我告诉他，我为人正直、善良，不坑、不骗、不蒙、不抢，何来牢狱之灾？他笑笑没有回答我。

　　多年以后，当我真正面对牢狱之灾时，我才发现，这个社会并不是好人就不会有牢狱。而有幸，我真的逃过一劫！

　　从那以后，我知道人生的未来与出路，只有美国，别无选择。

　　2011年春节，我再找算命先生占卜未来时，那时是我人生最暗淡的时光。算命先生根本不愿意赚我的钱，他告诉我，过了四十岁生日后，再去找他吧。

　　四十岁的生日，我已经来到了美国！

　　陪客人看房子，选房子，买房子，谈交易，是我的工作。在陪同过程中，听每一个旅美人背后的故事，是客人给予的额外福利。

　　因为经常接触到不同的人生故事，我写作的素材也更加广泛，而且因为故事生动而让文字变得更加丰满。

　　工作之余，阅读与写作，已经成为了生活的常态，也成为了休闲的方式。

　　由于美国生活相对清静，甚至无聊，而这种环境却正适合我，适合静心阅读与写作。

　　从山村到城市，从南充到西安，从西安到洛杉矶，命运将我从山村中一个放牛娃，一步步抛到了美国，抛到了这座像城市般的农村，像农村般的城市。

　　我热爱这个自由的国度，我喜欢这座农村般的城市，我更享受现在的生活。虽然生活简单、自然、宁静，但是，生活给予了我想要的平静、安全与淡然。


　　后记

　　我花了一周时间来写作这篇文章，这或许也是对过去四年生活的一个回顾与总结。

　　前事不忘，后事之师。

　　美国四年，因为篇幅所限，能够写下来的只能是生活的一部分。我很感恩，感恩上帝，让我来到了美国；感恩每一个客人，让我逐步发展壮大。因为每一天都对生活充满感恩，所以我内心平和、淡然。

　　很多读者以及客户朋友问我，美国究竟怎么样？每一个人人生经历、价值观念千差万别，那么对同一事物，感受也完全不一样。

　　我只能说，来到美国，我很幸运。而您呢？或许只有亲身感受了才能知道。

　　美国不是天堂，更不是地狱，天堂与地狱仅存在于我们每一个人的内心。

　　背井离乡，来到美国，无论有钱没钱，每一个人都必须经历心灵的煎熬，异乡的适应。每一个人背后，或将都有动人的故事。

　　而我始终相信，只要心存美好，心向阳光，一切阴霾都将过去，人生终将绽放绚烂之花！

　　离开中国前夕，我看到这样一篇文章，就让这篇文章的标题，作为本文的结束吧。

　　因为相信，所以得到。

　　2016年初夏 于美国洛杉矶

某领导

　　海纳愚夫：向东、向东、再向东——洛杉矶华人置业之新格局


　　大洛杉矶地区分布五个县郡，华人置业主要在洛杉矶市中心东部一带。沿着十号与210号高速一直向东延伸，分布在数十个城市（City）。

　　从Downtown往东，紧邻华人老区，分布着以圣盖博市为商业中心的蒙特利公园市、阿罕布拉市、天普市、雅凯蒂亚市、圣马力诺市、柔斯密市、艾尔蒙地市。

　　而华人老区数十年没有什么变化，城市面貌破旧，主要以华人老移民为主。当然，数十年形成的商业中心，相对华人生活的便利性，是其它区域无法替代的。

　　华人新区以罗兰岗、哈仙达岗为商业中心，以核桃市、南钻石吧为顶级居住社区，这些城市的房屋建于五、六、七十年代居多，社区成熟，上市优质房源非常有限，很多房子格局落伍，而且性价比不高。

　　城市面貌相对华人老区而言，已经更上层楼，也正因为此，新区还是获得了很多新移民的喜欢，特别是需要在洛杉矶重新创业工作的新移民群体。

　　当然，今天大量新移民的涌入，已经与过去的移民不可同日而语。如今新的移民，带着大陆数十年市场经济锤炼出的头脑，提着大把美金涌入美国。虽然，财富与修养并没有同步，但是，新的移民还是在改变着华人移民在美国的格局。

　　利益决定导向，力量决定方向，亘古不变的真理！

　　新的移民进入美国，不需要在美国工作来养活家人，所以，置业动向根本不需要考虑工作的便利性，与传统移民置业模式天差地别。

　　舒适性与安全性，学区优质，社区宁静，成为置业考虑的首要因素。置业东移，就成为了必然趋势与格局！

　　钱多者，喜欢城市化的风格，尔湾成为了首选；喜欢乡村别墅风格，又考虑到便利性，奇洛岗成为了首选；喜欢别墅风格，又喜欢老美风情，约巴林达成为了首选。

　　这些城市的房屋多建于八、九十年代以后，房屋格局好，房子新，非常适合现代人的口味。而老区房屋多建于四五十年代，格局已经落伍，层高矮，空间感弱，所以，很难获得新移民喜欢。

　　钱少一点的，库卡蒙格（Rancho Cucamonga)、东谷（Eastvale），五十万上下，也能够买一个不错的独立屋，学区8分左右，城市新，面貌好，成为了置业的又一个选择。

　　最近几年，这些城市房价经历2008到2012年的低谷后，已经疯狂上涨。部分优质房源已经突破2006年的高点，但是，无论从时间点，还是从上升幅度看，美国房价到顶，还有较长的时间与较长的路走。

　　1994年到1998年是美国房价较早时期的一个低谷，从时间周期看，愚夫斗胆预言，下一个低谷或将在2022到2026年之间出现。所以，目前虽然不是美国买房的最佳时间，但是，随着美国经济复苏，随着大量新移民的进入，不仅仅是中国移民，各大洲的移民都在源源不断涌入美国，进入加州。

　　美国房价上涨或许没有前几年的疯狂，但是持续温和上升，或将成为未来一段时间的主要旋律。

　　从目前市场供应面看，市场存货量在持续减少，而随着人口的增加，随着人工工资的上升，需求却在持续增加。而且，从租房市场上看，很多时候租客是一房难求，租房需求是市场最直接反应供求面的指标。由此可见，房价下跌或只能是很多人的一厢情愿。

　　三年多的从业经历，从时间看，愚夫无疑资历肤浅。但是，三年来，愚夫以“实在”二字，不断刷新着成交的纪录。客户朋友多以商人、企业家居多，堪称“人精”。愚夫喜欢与这些客户朋友打交道，将复杂的东西简单化，将东方文化西方化，简单直接，注重细节，尊重规则，把握大局，是愚夫主要的工作方式。

某领导

　　海纳愚夫：交易的感觉

　　熟能生巧，勤能补拙，天下普遍适用之真理。

　　三年来，愚夫看过数千间房，见过数百个购房客，成交了数十栋房，经验就在这个过程中日积月累，感觉就在这个过程中逐渐形成。

　　经历多了，见得多了，什么案子的情况都会遇见。贷款不能批准，订金被没收，房子协议刚刚达成，买家就后悔，因此吃官司，凡此等等。

　　兵来将挡，水来土掩，见招拆招。成功者找方法，失败者找借口。危机就是转机，转机就是生机。

　　在最近的一笔交易中，愚夫首次遇见卖家后悔，当然，在之前也听见洛杉矶地产前辈讲过这样的故事，在交易合约达成后，卖家后悔，最后打官司卖家输掉“底裤”的故事。

　　美国作为一个契约社会，数据化管理，信用至上，大大降低了社会的运行成本。所以遵守契约，维护自己的信用，是在这个社会生存的根本，否则寸步难行。

　　当然，民主社会的精髓是妥协。而交易的过程，也是相互妥协的过程。只有妥协，才能达成交易；只有妥协，才能达成共识；只有妥协，才能共赢。

　　面对卖家的后悔，说明我们买到了相对便宜的房子，卖家觉得吃亏了，心理不平衡了。面对这些情况，我们必须充分理解与尊重。如果一味强调合约，诉诸官司，其结果必然是是双输。

　　卖家会输掉房子，我们会输掉时间与精力，都将得不偿失。

　　与客人再次确认，他们非常喜欢这个房子，也就是说，我们虽然还有后悔的权利，但是我们的客人不会后悔。愚夫与卖方经纪进行紧急磋商，在明确告知对方，卖家这种严重违背契约的行为，将面对严重的法律后果。

　　卖家经纪与我们立场是一致的，非常清楚卖家违约的后果。但是，如果卖家不配合，我们的交易必然流产，这也是卖方经纪不愿意见到的结果，因为他们前期的劳动也将付之东流，而且还陷入官司纠纷之中。

　　在清楚卖家的诉求后，我们三方进行协商，买家明确表示即便赢，也不愿意打官司。在不违背买家利益的前提下，通过我们双方经纪的妥协，满足了卖家不算高的要求，让交易继续进行，结果皆大欢喜。

　　三年来，愚夫有幸见识了各种各样的人群，要买房的，想买房的，准买房的，马上买房的。犹豫不决的，吹毛求疵的，爽快利索的，目标明确的，各色人等。

　　知人者智，自知者明。干地产经纪这一行，如果不能识人辨人，其结果必然经常发生看房一日游，看房数日游。只看不成交，赔时间，赔精力，得不偿失，事倍功半。天长日久，当初怀着激情进入这一行，结局是黯然神伤退出这一行，另谋生路。

　　天下大事必成于细，天下难事必成于易。世界万事万物都有着千丝万缕的联系，一滴水可以折射太阳的光辉，一件小事可以反映一个人的品质。

　　悟性决定一个人的慧根，也决定一个人的未来。透过现象能否看见本质，透过点能否看见面，识人做事能否抓住关键点，只有这样，事半才能功倍。

　　识人是一种感觉，看房也是一种感觉，交易更需要感觉。感觉，需要丰富的人生阅历。阅历来自于行万里路，读万卷书，背万首诗，阅万个人，看万间房，历万件事。

　　2016年9月 于美国洛杉矶

某领导

　　海纳愚夫：再谈交易的感觉

　　成功需要很多因素，而失败只需要一个因素。

　　美国一笔房产交易的完成，需要多个方面的协作。买家、卖家、买卖双方经纪、公证行（Escrow）、保险经纪、贷款银行经纪、房屋检查公司、白蚁检查公司等多部门合作。

　　美国作为一个完全的市场经济国家，市场就像一只无形的手，无处可循，但又随时可见。

　　卖家在面对买家挑选的同时，也在同时挑选着买家。市场格局，随时可能风云变幻。

　　透过市场表象，要看透背后的博弈，需要的是悟性。博弈，不仅仅是利益与力量的较量，更是一种心理的绞杀。

　　知己知彼，百战不殆。对人性的了解，对市场的熟悉，是参与市场博弈成功的关键因素。

　　一笔交易，有时就像一场战争，特别是在面对多人争抢一套房子时，如何从博弈中脱颖而出，而且还不能多花冤枉钱。

　　有的交易需要速战速决，有的交易需要不慌不忙，不同的市场情态，需要不同的交易策略，才能在交易过程中把握主动权。

　　卖家的开价，卖家的诚意，是实现一笔交易最重要的因素。这些都需要透过一些表面的数字，去悟透卖家的心理状态。

　　目标是否明确，资金是否到位，买房是否坚决，这些都代表着买家的诚意。

　　真诚是人与人交往的基础，藏着掖着，不仅是没有诚意的表现，也是缺乏信任基础的表现。缺乏真诚与信任，很难实现交易，大多浪费时间。

　　在市场博弈过程中，只有买家与其经纪人相互充分信任，才能占有先机。而信任的基础来自于互相了解，来自于对彼此价值观与世界观的认可。

　　只有思维同步，做事方法一致，参与市场博弈，才不会出现分歧，才能取得理想结果。

　　这也就是物以类聚，人以群分。什么样的人，吸引什么样的人；什么样的人，与什么样的人在一起。

　　四年多的坚持写作，积累了跨越世界各地的人脉资源，为事业的发展打下了坚实的基础。有读者朋友说我是作家2.0版，写作与卖书没有成功获益，但是，卖房却取得了成功。

　　四年多的坚持，写作对我而言，仅仅是一个爱好。它是我表达自己思想与价值观的重要载体，它让我在面对朋友与客人选择的同时，也慢慢掌握了选择朋友与客人的主动权。

　　写作让交易变得更加频繁，写作也因为交易而更加丰满。而交易的感觉，因为写作更上层楼。

　　2016年9月 于美国洛杉矶

某领导

　　海纳愚夫：美国大选，互相揭短

　　四年一度的美国大选接近尾声，越到尾声，竞争越趋白热化。

　　民主党的希拉里与共和党的川普，各自战胜党内对手，成为驴象之争的主角，竞逐美国总统大位。

　　希拉里从总统夫人，美国国务卿，再到代表美国民主党的总统候选人，她是一个典型的政客，理性、睿智，当然，也不失虚假与伪善，她身上具有政客的典型特征。

　　川普作为一个成功的地产商人，富可敌国。而他却充满率真，说话时常信口开河，言谈常常引起轩然大波，作为一个非典型政客，这些表现不足为奇。

　　这种竞争格局，在美国总统竞选中，还真不多见。从竞选刚刚开始，民主党认为希拉里可以躺着选赢。但是，由于希拉里的“邮件门”，以及健康状况的曝光，川普民调大幅提升。

　　美国的民主政治，其实质也是一种金钱政治。美国作为一个精英统治，以商立国的社会。在美国，如果没有在个人事业与经济上取得成功，想去玩政治，门都没有。

　　政治与经济，密不可分。

　　从竞争格局的演变，希拉里似乎已经成为权贵与守旧者的代言人。而川普，更多成为了不满社会现状、底层屌丝、渴求改变者的代言人。

　　在民主自由社会，富人有钱，穷人有选票。富人与穷人的博弈，通过钱与选票，来达成某种程度上的平衡，实现社会的共赢。

　　美国是一个典型的强者社会，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。只要是真正的强者，在这个社会一定可以发光发热。但是，两百多年稳定的资本主义制度，这个社会机制已经非常完备，社会制度与规则也非常完善。投机取巧与钻营，已经绝无可能。

　　所以，绝大多数人都成为了这个社会的一颗螺丝钉，要想改变现状，非常困难。而川普的出现，似乎给予了很多人希望。

　　但是，政客的话，大多不值得相信，为了获得选票，政客什么话都敢说，什么承诺都可以做。至于算不算数，选票到手，上台再说，最终结果，还要看各方的利益博弈。

　　希拉里与川普的互相揭短，相互攻击，是民主政治选举的常态。对于竞选者，社会不仅会拿放大镜来看，而且时时会拿显微镜来照。所以，参与美国民主政治选举，对于追求享乐，注重个人隐私的人来说，绝对不是一件好事。

　　但是，人生的欲望无止境，人生的追求更无止境，这就是人性。

　　对于成为美国历史上首位女总统，我相信对希拉里而言，或许比自身的健康更具诱惑力。

　　入主白宫，成为世界jc头子，对川普而言，或许比赚多少钱，泡多少妞，诱惑力大百倍。

　　互相的揭短，相互的比烂，也是民主社会选举的一大奇观。

　　金无足赤，人无完人。完人是圣人，圣人通常会成为歹人，歹人为非作歹，因为披着圣人的外衣，往往会有很多帮凶。所以，对待完人与圣人，最好敬而远之。

　　我欣赏共和党的大社会、小ZF，欣赏希拉里的理性与睿智，欣赏川普的率真。要让我投票，真还不知道如何投。

　　但是，无论是谁最终当选，美国这架马车，还是会沿着既有轨道前行。要想改变这个社会，真的很难，还真不如改变自己！

　　这个社会会让垃圾人自然净化，会让弱者边缘化，这个社会并不完全公平，但是她符合社会发展的自然规律。而且，她给予了弱者基本的尊重与保护，让这个社会不至于产生暴戾的革命，对社会生产力造成严重破坏。

　　美国这次大选，由开始的一边倒向希拉里，到后来的拉锯战。政治素人川普最近又爆出“泡妞门”，声望随之又下跌。最终鹿死谁手，还真的很难说。

　　在民主美国，选票就是武器，选票就是发言权。不管是投给希拉里，还是投给川普，充分行使与表达自己的权利，是华人在这个社会获得更多话语权的必由之路。所以，有选举权的华裔，应该踊跃参与投票，参与美国民主政治，或许，这也是融入这个社会必要的一步！