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发表于 2018-5-21 20:10:23
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九十五、万里长征迈出第一步
旅游归来的近十天,每天工作都超过12个小时。自己都感觉消瘦了很多,时常阵阵疲倦感袭来,但是,我知道,在美利坚这个凭真刀真枪过招的社会,除了拼搏,没有选择。
十天,完成了房屋前期买卖的所有工作。从加入地产公司,到加州地产协会,以及团队的组织与建设,广告的设计与宣传,媒体的选择,前期工作基本告以一个段落。当然,其实在等待执照的一个月中,我就在做着这些准备工作,凡事预则立,不预则废。
这段时间非常幸运的是,一个毕业于加州大学,少年来美,已经十一年,地产业两年从业经验,双语能力,完全熟悉整个房屋买卖流程,加入了本团队,成为我的一个重要助手。他的加入,将让我少走很多弯路。
从第一天起,他的工作态度,让我很欣慰。与我很相似,工作起来,就像一个工作狂。一个人要想成功,其实很简单,就是您比别人多付出那么一点点。而这需要忍耐与坚持,但是,这世界大多数人都将半途而废,这或许就是一种宿命。
人与人之间,其实本没有多大差别,但是,差别往往就在细节处,正因为这细节上的差别,构成了每个人不同的命运。
在团队的搭建上,得到了很多朋友的支持,很多很有水平与能力的朋友,都要求加入进来,内心充满感激,感谢这些朋友们的信任。但是,人生必须学会选择与拒绝,人的一生,也在不断被选择与被拒绝,希望能得到朋友们的理解。
创业之初,我希望团队每一个成员,都能独当一面,发挥所长。
在团队的建设中,在未来的发展中,我将努力完成制度的建设。熟读美利坚的历史,美利坚有今天的强大,根源在于制度的强大。
我将用制度去促进团队的建设与发展,用制度去保证对客户朋友售前、售中、售后的服务质量。当然,其本质就是建立公平、公正、客观、透明的利益分配机制。去实现自己那曾经的遥不可及的梦想。
在这段时间中,也得到了很多来美已经买房朋友们的指点,他们向我讲述了买房遇到的困惑。特别是在买房后,由于语言上的障碍,很多权利得不到维护,而买房代表对售后服务的疏忽,在我看来,更多是力不从心。
我相信大多数地产经纪,主观上都愿意为自己的客人一直做好服务工作,但是一个人的力量,毕竟有限,所以,售后工作出现瑕疵,也就无法避免。这也是我从一开始,就团队运作化的缘由。只有利益驱动,制度保证,才可能从根本上解决这些问题。
因为美国人工成本很高,售后服务,看似要花很大一笔费用。但是,按比例从佣金提取一部分作为售后服务保证金,有了资金做保证,售后服务才可能有保障。
再换一个角度,团队也好,个人也罢,总要做宣传,而口碑一定胜过广告。口碑的建立,不在于售前,而在于售后。所以,售后服务保证金,可以看作另外一种形式的广告宣传费用。
执业之始,也得到了很多朋友的关注与支持,万里长征,仅仅迈出第一步。我清楚知道,前三笔交易,对我而言,将非常重要,这三个与我有缘的客人,我必将视作一生的恩人。
而这一切,我相信冥冥之中,自有天意,一切随缘。
近期,也有很多读者朋友向我咨询投资移民事宜,感谢这些朋友的信任。从投资移民最终成功率不到20%的比率,可以看出其中巨大的风险。
前晚与大哥刘第N次交流这个问题,这是一个系统化的工程,耗时长,风险大,投资大,绝不是某些不良中介吹嘘的那样简简单单。所以,建议各位想做投资移民的朋友慎重。
虽然投资移民不会成为我的项目与专业方向,但是,我还是乐意将我获得的信息与资源,跟信任我的朋友们分享。
项目靠谱,还要移民局认可。项目大,移民局认可,而耗时长,风险不可控,功亏一篑;项目小,移民局审批时间长,中间费用巨大,而市场机会往往又转瞬即逝。与大哥刘在交流这个问题时,他说这成为了一个悖论,所以,最终成功率极低。
成功者找方法,失败者找借口,希望每一个做投资移民的朋友,成为那20%的成功者。
2013年8月10日 于洛杉矶 |
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