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考虑到装修是件大事儿,因此找一家比较有名气的装饰公司去给我的房子估价,人家报价三万。我傻乎乎地说:“行啊,可以装实木地板吗?” 2 [5 R9 ]. K4 N b
年轻的项目经理看了我一眼,说:“随便你用什么地板。”
/ s* P9 P# O0 p7 E, w0 p6 q( l “那我当然用最好的了。” / l- r& G0 q% v% p. F& s0 E1 G
“建议你多跑几家装饰城,多比较比较。”
+ J5 E! u; O; D) K0 s! _" D, C! m “怎么要我买?不是你们包吗?”我大为诧异。弄了半天,终于明白,三万块的报价只包含工时费和辅料,水泥、电线、钉子之类,大件还得自己买。 4 P' J+ O* P! [( Z# I: R- a
这还得了?远远超出预算,找了几家小公司,半包的价格也都在两万元左右,我这点钱,怎么着也不够。 + ]2 J S$ K7 O8 o$ C
装修过的朋友都冒充诸葛亮给我出主意:“装修不能还价的,否则工人会给你偷工减料,你表面上也看不出来,结果后患无穷哪!”“你干脆找个大公司全包,这样质量有保证!”“你要是想省钱,干脆自己找施工队伍包清工,这样最节约,就是得一直盯着。” 5 f8 {1 D: k0 N# @9 S
我也没了主意,回家上网,看见不少网友对一个叫老王的工头评价不错,我就试着联系了他。
8 |' D5 K0 r; n* e# f 老王看了我的房子之后,提了一些比较中肯的意见,包清工的报价是8000。我本来想还还价,一下子想到人家说的“装修不能还价”,我硬是忍住了。 & m3 X( {5 r/ y1 w) Q5 y& A4 |
好在老王人不错,在后来的装修过程中,听说我是一个人弄装修,大概觉得我这么一大龄女青年,没有男朋友也挺可怜,所以对我很照顾,经常陪着我去买材料。相信他也赚了些回扣,但材料也的确是货真价实。
) _/ }; ?$ A" I- L, U5 [& K, m 平时实在没有时间跑,到了周末就一头扎进装饰城,先是买电线买水管买水泥,再是买瓷砖买龙头买水槽,恨不得一分掰成两半花。 + H- B6 b! m" s& z6 ~+ S
老板年轻点的,就跟人家称兄道弟,上了些年纪的老板,咱就叔叔伯伯的叫,女生出门办事,嘴巴甜些,总是受欢迎,买回来的材料,工人看了,也都表示没有被宰,令我倍感欣慰。8 f l2 T" G, q
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就在我如火如荼搞装修的时候,公司派我去洛阳出差,同行的,还是技术部新来的同事小陈,之前只是听说他,并没有见过。
, y1 q1 T( X- ^ b: z( w* w 方圆通知我,这次出差需要带资料带设备模型,“东西我已经准备好,你们走的时候直接去仓库领。”自从上次恶战之后,她对我一直是冷淡有余,热情不足。
9 j0 Q' y4 s* y7 _+ ^3 r/ A: D “东西多吗?我们怎么拿?”
) j. H- ^& B8 U% v2 \! a “你可以叫小陈拿。”
/ t. o. l7 D" `$ `7 b0 R 由于第二天一大早就要赶到,只好连夜搭火车走。我先到仓库领东西,管仓库的师傅拿手一指,我看了当即脚软,那是整整一包资料和一个庞大的模型,总之我提了提,没法完全提起来。 / v6 s$ V; i5 N" c/ S" @- z
不一会,小陈来找我了,我见了他,心拔凉拔凉的。这个小伙子看起来还像是个大学生,瘦得嘛,像根豆芽菜。++W+W+W++N+B+T+I+E++C+O+M+++N+B+帖+网+++
4 ?, d o T7 @4 D4 I 小陈看着这如同小山一般的东西,也傻了眼。提提试试,还好,勉强能提起来。公司的车把我们送到车站,我背着自己和小陈两个包,而小陈则摇摇晃晃又拖又拽,终于把所有东西都弄上了火车。 & A" ~/ F! t1 i5 r F% [0 q- k6 j: ^
火车上一颠一颠也睡不踏实,好象刚闭眼就到了洛阳。下了车好象是凌晨五点多,小陈守着模型在车站等我,我去找出租车,刚出了站,一个北方汉子就迎着我走来,我心里正发毛呢,人家出声了:“大姐,要打车不?”
0 g i7 k2 I8 l& B1 W 这个汉字少说也有四十岁,他喊我大姐?我怒目而视,他反倒更热情了:“大姐,你保证公道的。大姐,我的车就在前面……” 0 L5 |, c6 u; R0 H
证实了他的车的确是辆正规的出租车后,我带着他去找小陈,这个彪形大汉见了小陈第一句话就是:“大哥,我来帮你拿!” 7 D" ~ V8 z" f9 h( g% b) ]
我和小陈对视了一眼,彼此都找到了心理平衡。 ; P" V2 }# i- Z6 k' y* A
在车上,和司机聊开了,我说:“你们这怎么见谁都喊大姐啊?” 7 N. x$ u5 J9 r2 ` L
“透着客气呗。”
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; `$ C% g3 Q# z 到了酒店简单洗漱一番天已大亮,休息一下,去餐厅简单吃顿早饭就直奔明大公司。
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到了明大傻了眼,这家公司在一幢旧楼里,我们需要去的部门在五楼,而且没有电梯。细胳膊细腿的小陈将模型搬到三楼已经是满头大汗,直喘粗气,他不顾自己西装革履的光辉形象,就往楼梯上一坐“歇会歇会!”
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$ Y# {- {9 C! O2 k" O! v% m 我看看表,与客户约会的时间已经到了,赶紧把他拉起来:“走走走,我们两人抬!”我们俩一左一右使出浑身的劲终于把模型端到了四楼,眼看就要顺利了,突然我脚下一崴,鞋跟断了。
3 Q$ t* d7 s7 N1 P5 z 我想学电影女主角潇洒的将另一只鞋的鞋跟给掰下来,无奈另一只鞋子的质量实在太好,我使多大劲也没能成功。“我来!”小陈很英勇地接过我的鞋,弄得一手灰硬是没能掰断。没办法,我只好高一脚低一脚的去见客户! # y; y7 j: m2 ]: G7 ?3 T' C2 v2 I
好在正个谈判时间都是在会议室里坐着,对方是个老奸巨滑的家伙,恨不得我们将机器白送给他。“同样的货,郑州那边厂家的价格要比你们低20%!”
. ^5 }; g' r5 Z6 k/ z“童总,我们的产品无论是稳定性还是科技含量都超过人家,而且我们还提供三年的保修,货比三家才知道谁是最好的。”其实无论是卖什么,说得都是跟菜市场卖菜差不多的话。
4 ?7 u3 u% }+ w+ }2 O “你说的这些我都会考虑,价格方面呢?这是最关键的。” 7 R, U: I0 T9 O# Y5 _' t, o
“对不起,这已经是我们公司的最低报价了,也是为了打开河南市场总公司特批的。如果再低,恕我直言,可能我们就没办法合作了。”不能让,如果接近价格底线,那么我们一毛钱提成都拿不到,这么辛苦就白费了,我还搭上一双鞋。
0 ~0 Y" E$ A1 C w “如果是这样,那就算了吧。”对方看着我。
$ u2 H8 @! l, t3 N2 L- E6 Q3 _" s9 K 我心里小鼓打得那叫一个紧,实在拿不准是否该降下那最后1%的点,小陈看起来也很紧张,他轻轻踢了我一脚,不知道他究竟想提醒我降还是不降。 9 f' H; V1 L n( ?9 ]7 y7 R$ W; m
算了,我心一横,说道:“那真遗憾。”顺势合上面前的笔记本,“跟童总商量一下,模型先放在贵公司,我们晚点找人来拖。这家伙,实在太重了。”我故意拖延时间。
) T6 D9 q; n0 `6 o 果然,就在我们站起来之前,对方又开口了,语气有点抱怨:“你们还是不诚心想做我们的生意呀!”
n/ u( O& b& V. ^/ [ 我一听,嘿,有戏,赶紧说:“我们千里迢迢(有没有一千里,地理学得不好,汗!)从南京坐夜车赶来,把这么重的模型给搬过来,我们小伙子都要累吐血了,童总,我们真很不得把心掏出来给您看看呐!”这么一说,大家都笑了,气氛有所缓和,小陈接口道:“是啊,我们蓝姐帮着搬,把鞋跟也弄断了!” & \/ h q( n9 w
对方思索了一番,终于下定决心:“好,就按你们说的价格办吧!”然后又吩咐秘书:“让办公室哪个闲着的小丫头跑趟商场,帮蓝小姐买双鞋。” |