绝地反击－－-我的战胜贫困的经历

某领导 · 发表于 2009-7-6 15:20:23

绝地反击－－-我的战胜贫困的经历TXT 43
　　想给老婆打个电话，刚把电话拿在手上，突然觉得无话可说，唉，算了，以后再说吧。
　　定了定神，决定先去找银多公司。先前在网上已经知道了银多公司的办公位置，离我并不太远，花了半个小时，才找到这家公司的位置。
　　进门是一个大厅，背景墙的前面是一张接待桌，上面放一台电脑，前台小姐正在上网。
　　我说我找一下你们老总。前台小姐警惕的看着我，问我有什么事，我说我有一笔业务，我做不下来，想来找你们老总谈谈。
　　前台小姐打了一个电话，轻声细语的和老总说了几句，把我带到一间会客室。
　　稍后，会客室进来一个中年人，很和善的表情，递给我一张名片，显示是公司的副总。
　　我开门见山，主要阐述了几个内容：
　　一、我手上有一个弱电项目，是我的关系户，基本可以肯定能拿下来；
　　二、我需要借用一下他们公司的资质，可以适当的交一点管理费；
　　三、假如有人来电话找我，需要他们配合一下，说我是公司的员工。
　　说实话，我说的这几点哪个公司都会同意，但很多公司都会持怀疑的态度，为进一步的取得他们的信任，我主动说了项目的所在地和项目名称，表示确有其实，也表明我是个坦诚的人。
　　在管理费方面，银多提出了要收取合同金额的15%，我说太高了，最多10%，经过几轮拉锯，最后谈成12%。
　　其实，我只需要我是银多公司职员的一个身份就行了，管理费高低无所谓，反正我也中不了标，我之所以和他计较这些，无非是加强银多的信心，免得他们知道这个信息后另外派人去联络，打乱我的部署。
　　从银多出来，天已经晚了，我手里多了一个口袋，里面装着银多公源于http://aosea.com [N?B帖网*]司各种资料，明天再去印一盒名片，我就是银多的业务人员了,这样我就可以去找另外几个公司谈合作了，假如有人不信，哼哼，打电话问去。
　　这是我运作这个项目的第一步，后面还有很复杂的工作要做，但不管怎么说，我得一步一步的走下去，至于什么结果，管它呢，反正我失败又不止一次，多一次无非多一点伤痕，已经不痛了。
　　有些鄙薄自己的为人，那位面目和善的副总，对不起了，虽然不会给你造成什么经济损失，但毕竟，你的真心换回的是虚假。

　　夜深，我躺在弟弟的身边，难以入眠，脑子里总是寻思着另外三家公司，我该怎样和他们接触，怎样把他们的对这个项目的争取纳入我设计的轨道。
　　我心里已准备好了一套说辞，这套说辞会把我装扮成一个不光彩的形象，即我是公司利益的背叛者，我会已牺牲公司的业务来换取我自己的利益。这样的业务员别人是看不起的，但是，我没钱会有更多的人看不起，现在有几个人看得起没钱的人，都恨不能把这些人全都集中在贫民窟去。
　　这个社会，钱是最有效的清洁剂，如果你有了钱，你身上的污渍就会自然脱落。所以，我决定先扮演一回不光彩的角色，有钱了回头有机会再洗白自己（操，这个洗白不是那个洗白哦，我还不想那样），很多成功人士都走过这样的路。
　　这权当是我当时的借口罢，做事，总得寻求一点心理平衡，即便是假装的。

　　第二天一早，我坐车直奔A公司所在地，根据我的了解，在争夺这个项目的几个公司当中，A公司最小，争夺到这个项目的希望也是最小的，我要做的，就是给他带去希望，让他不要放弃。
　　 A公司在一个稍显偏僻的写字楼里，我在楼下踌躇了很久，因为，这毕竟是一件让人表面欢喜背地唾弃的事情，最终，我鼓足勇气敲响了A公司的大门。
　　 A公司的确不大，百来个平方的办公场所，只有十来个办公坐席，有几个还空着的。
　　老总姓王，一个书卷气很浓的中年人，当他听我介绍说是为H县那个项目来找他的时候，愣了足了半分钟，然后才戒备的让我坐下。
　　这在我意料当中，换谁都会戒备。
　　我说，我们银多已经跟踪这个项目很久了，势在必得，现在也很有把握了，所以过来和王总交流一下。
　　王总又愣了一下，嘴角露出一丝轻蔑的笑意。
　　他说你是来说服我退出竞争吗，告诉你，没有这种可能，你请便吧。
　　开标这天，我和何总带着标书和两万元的支票，专程开车从C市来到H县。
　　原本我说过不让何总操心，但因为涉及到两万元的投标保证金的安全问题，我只有请他出马。
　　路上，何总建议我到他公司去上班，说通过这段时间的合作，我的敬业精神感动了他。
　　我不置可否。
　　我并不承认我有什么敬业精神，这都是被逼的。
　　到了H县，我带着何总到了甲方所在地，开标的地点就在甲方会议室。
　　会议室济济一堂，据主持人介绍，参与投标的公司一共六家，而甲方组织的评标委员会一共七人，完全实行打分制，经济标占70分，技术标占30分，哪家公司的分值高哪家就中标。
　　接下来审验资质，有一家公司因为资质不合格，当即被判出局。
　　我的心如鹿撞，忐忑不安，我从没参加过投标，一看这阵势，先怯了三分。

某领导 · 发表于 2009-7-6 15:23:38

绝地反击－－-我的战胜贫困的经历TXT 44
　　偷眼看何总，见他泰然自若，似乎经历过不少这种场面。
　　开始唱标了，先公布各家投标单位的投标金额，我们的195万不是最低的，我的心一下沉到了谷底，看来，这次失败已成定局。
　　然而，公布经济标分值的时候，我们得了67分，是所有投标单位当中最高的，比第二名高了5分。
　　原来，经济标的计算方式为所有公司的投标金额之和再除以投标单位数量，取平均金额作为标的，最接近标的的分值最高，我们的195万与标的198万只差三万，是最靠近标的的。
　　我松了一口气，这意味着技术标只要不比第二名低5分以上，那么中标的就是我们。
　　我的心提到了嗓子眼，成功和失败就在一线之间。
　　轮到公布技术标了，第一个公布的是我们，得了21分，第二个28分，我一听悬殊7分，一下就泄气了，败了，还是败了，滚他妈的技术标，这里面一定有猫腻。
　　我心里升腾起一阵愤怒，当结果不利于自己时，总会找到怀疑的理由。
　　最终结果出来了，我们88分，居于榜首，第二名87分，我们以一分险胜。
　　我一下没回过神来，仔细一看，原来发现技术标分值最高的那家经济标分值只有56分，总分84分排第三。
　　而经济标排名第二的那家，技术标只有20分，总分为82分，排名第四。
　　我由于太过紧张，脑子里老是想着技术标5分的差距，没有想到还要计算总分。
　　一个由紧张引发的幸福的乌龙。
　　这么说，我们是中标了？
　　我真的不敢相信自己，原来中标这么简单？

　　是的，就这么简单，中了就中了，没中就没中，就象买彩票一样。
　　我的心一下落到实处，发现手心全部是汗。
　　我暗笑自己在唱技术标时还在怀疑这里面有猫腻，等到自己中标了，才发现这世界真美好，真公平，到处充满爱。
　　其它公司纷纷过来与我们握手祝贺，我发现我伸出去的手有些颤抖。
　　我努力使自己平静一些，装做见过大场面的样子。
　　招标会结束，我和何总在楼下碰见老刘，他上来和我握手祝贺，并对我说，给周仲带个口信，说我过两天到C市，叫他把酒准备好，好久没和他喝酒了。
　　这是明显向我示好的意思，表示他在这次招标过程中帮了我的忙。
　　其实，帮个鸟忙，记得我去见他的时候，一听我说的是生意上的事，脸色立马就变，生怕找上他的麻烦。
　　这些人就是这样，总是在你获得成功的时候来向你表功，而真正需要他们的时候站得远远的。
　　我笑着说一定一定，这次你帮了我这么大的忙，你到了C市，这顿酒我请了。
　　何总在旁边听见了我们的对话，下来后对我说，得搞好和老刘的关系，不要以为招标结束了就用不着人家了，施工过程中还需要他们配合。
　　我突然想起，何总不是一直说招投标是公司实力的体现吗，他见了我和老刘之间的对话，大约会肯定我在其中的作用。

　　不过这都是误会，有时候误会也很美妙。
　　手上有了点钱，便有花钱的冲动。
　　想了想，觉得应该先请周仲他们吃一顿饭，我能挣这笔钱，有一个重要的因果关系，因为我找了张鹏，便认识了毛梅，因为我给毛梅送装修清单，毛梅才安排饭局，因为有了这个饭局，我才从周仲那里获得了H县的这个项目信息。
　　而真正的内因，是我春节后决定主动去联系过去的朋友。
　　这是一个重大转折，走出去，只有走出去，交更多的朋友，才有可能获得更多的机会。
　　一个小圈子是成不了气候的。
　　饭局依然设在那次毛梅请客的地方，依然是那个包房，依然是四个人：我、张鹏、毛梅和周仲。
　　但是气氛却有些不一样，张鹏表现得有些沉默，对于我能顺利拿下H县这个项目没能表现出
　　我预期的高兴。
　　周仲有些兴奋，我这次的成功让他有一种做好人的快感，并且大谈他和老刘的关系，以体现他的能量。
　　只有毛梅和以往一样，并且她对我能准确的把握这个信息感到高兴，她说通过这件事可以看出我把握机会的能力很强。
　　毛梅对我的褒奖我感到非常开心，不知为什么，我对毛梅有一种亲近感。
　　张鹏依然很沉默，就连我向他敬酒，也只是抿着嘴唇意思一下。
　　我不知道周仲心里到底在想什么，但我知道张鹏有一种上帝心态，他希望所有的人都比他混得差，然后他当上帝来恩赐别人，而当别人不需要他恩赐时，他便有一种挫败感。
　　这是我和张鹏以前相处这么多年以来总结出来的。
　　我想，今天他也应该是上帝心态在作祟。
　　为了体现他的重要性，我在张鹏面前更加低调，刻意的烘托他，突出他的位置，慢慢的张鹏才重新活跃起来。
　　最终这顿饭尽欢而散。

某领导 · 发表于 2009-7-6 15:25:39

绝地反击－－-我的战胜贫困的经历TXT 45
　　饭毕，张鹏说笑非这次挣了钱，咱们找个地方搓几把，赢点他的钱。
　　毛梅笑而不语，周仲满口答应。
　　于是就在饭店的隔壁找了个茶楼，要了一个包房。
　　毛梅提出打成都麻将，但我不会，而斗地主呢，张鹏和周仲又嫌毛梅水平太低。
　　最终还是斗地主，我和毛梅并作一方，算是合伙人。
　　斗的是五十的底，四炸封顶。
　　我算了一下，如果当地主，一把牌最多输赢为1600元。
　　太大了，我希望降低一点标准，张鹏说你怕什么，你和毛梅一伙，输赢平半分，你们相当于打的25元的底。
　　没办法，只有硬着头皮上。
　　摸牌的时候，我感觉自己手抖得厉害。
　　所谓牌品看人品，那是有几分道理的。
　　比如张鹏，他总是认为别人的水平低，不论你出对子还是单张，他总是有话说。还时不时的教你当地主时应该怎么出牌，当长工时应该怎么配合。
　　如果他自己失误了，他也硬要说自己没失误，应该这样打。
　　不过也好，在争吵当中，大家的关系就更加融洽了。
　　所以有时侯打牌并非坏事，他能够快速的拉近人与人之间的关系。
　　一场牌打到晚上两点才结束，清点战果，我和毛梅一共赢了3100元，毛梅高兴的和我击了一下掌，说我这合伙人水平不错，改天请我吃饭。
　　张鹏输得最多，他还在咕噜着抱怨周仲的哪几把牌没打好，不然输不了这么多。
　　周仲自己带了车来，张鹏坐周仲的车回去了，毛梅开车送我到弟弟的住处，各自分手。

　　通过和毛梅的几次接触，我和毛梅已经建立了很好的朋友关系，毛梅喜欢打成都麻将，遇有缺人时，她会叫我去补缺，开始我不敢去，怕打得太大，后来才发现，除了应酬客人需要外，平时她都打得很小，她只n|btie.c|om是用这种方式来打发时间——我发现她有时很落寞。
　　事实上，毛梅并不象她表现出来的那样风光，她实际上过得不太如意，正因为此，她才理解我现在的窘境。
　　她说她并不象我想象的那样成功，只不过，通过几年打拼，刚有了一点事业基础。而现在看见我为了生存奋斗的情形，就想起了她的奋斗历程。
　　她说她也是农村人，小的时候父亲死得早，母亲是个瘸子，十八岁的时候她考取了上海的一所大学，因为没学费，差点读不成书，最后在一位本家堂叔的帮助下，才凑齐了第一学期的学费。
　　毛梅说她在上海过得很苦很苦，乃至于没有读完大学就出来打工了。
　　我感到十分惋惜，我说如果你坚持读完的话，以你的聪明，应该会比现在做得更好。
　　毛梅叹了口气，她说不是我不想读完，而是没法读完。
　　毛梅没有读完大学的原因是因为贫穷，第一学期的学费是她的本家堂叔帮助的，但缴了学费后，她就没有生活费了。
　　她得挣钱生活。
　　由于从来没到过大城市，她不知道怎么才能挣钱，她能想到的办法，便是省。
　　一天只吃一顿饭，菜也是买最便宜的，有时甚至不吃菜。
　　即便是这样，毛梅身上的钱还是用光了，有两天，她一顿饭都没吃，在去教室的路上，她晕倒了。
　　毛梅的困难被班主任得知，班主任在班上帮她募了一次捐，她估计了一下，省吃俭用可以生存两个月。
　　但两个月以后呢？
　　毛梅开始考虑这个问题，她得去找一份工作。
　　但她实在是不知道怎样才能找到工作，只有干着急。
　　后来无意看到了一个招聘兼职保姆的广告，便去一户人家里当起了兼职保姆，每周去这家做一到两次清洁，算是有了点收入，勉强解决了生存问题。
　　然后是尊严。
　　募捐事件弄得尽人皆知，毛梅感觉很没面子。
　　她走在校园里，背后总有人指指点点，喏，就是她，穷得连饭都吃不上，饿晕了，她们班还给她募捐过。
　　穷，不是一件光彩的事情。
　　但是一个人的穷，往往却能成为别人的谈资。
　　这是毛梅苦恼的事情，她无力改变，能做的，只是努力学习，想方设法的挣钱。
　　 “我们本来是同学关系，但最后，似乎班上的同学都成了我的恩人，所以我过得不愉快。”毛梅对我说。

某领导 · 发表于 2009-7-6 15:27:51

绝地反击－－-我的战胜贫困的经历TXT 46
　　所以毛梅很自闭，独来独往，几乎不与班上其它人沟通，班上的同学似乎也忘了毛梅的存在。
　　到了大二的时候，毛梅终于辍学了，她没有读完大学，不是她不想，而是她实在受不了那种被轻视的气氛。
　　我对毛梅的辍学感到不可思议，我以为如果她坚持读完大学，她会有机会获得同学们的尊重，毕竟是学校，对金钱的概念比社会上弱一些。
　　她想回老家，老家至少没有轻视。
　　但她不敢回去，她不知道怎样用面对瘸腿母亲的目光。
　　这样毛梅就在上海游荡，到处找工作。
　　毛梅讲到她在上海游荡的时候，眼里噙满了泪水，但她最终没让它流下来。
　　她只说了一件事，就是没钱缴房租，被房东赶了出来。
　　那段时间毛梅郁闷极了，她想重新回到学校去，但到了校门口，觉得学校也是地狱，又反身走了。
　　有一次在外滩，她想一下跳进海里，一了百了。
　　但后来一想，既然连死的勇气都有，又还有什么过不去的坎呢。
　　后来，她终于找到了一份工作，算是稳定下来，再后来她又到了一家印务公司上班。
　　在印务公司，毛梅熟悉了公司的全套业务之后，便到了C市，搞了一家彩印店，慢慢积累客户，由于毛梅善于和客户沟通，又注重质量，很多客户都和毛梅成了朋友，周仲和张鹏就是其中之一。
　　通过几年的发展，现在毛梅的印务公司在C市已经初具规模，现在许多大型的企事业单位都是毛梅的客户。
　　我没想到毛梅经历了这么多的苦楚，想想当初自闭的毛梅，再看看眼前睿智的毛梅，觉得这两个形象简直完全不搭界。
　　也许毛梅看出了我的困惑，她叹了一口气说，一个人从自闭到开放其实只隔着一层纸，一旦突破那层纸，以前积累的能量就会爆发，一个经常被赞扬的人对恭维话已经麻木了，但一个经常受批评的人突然获得恭维，那么
他会很激动，并且尽量做得更好，以获得更多的赞扬，我不过是有机会突破了那层纸。
　　这个挥洒自如的女人，原来活得并不轻松。
　　毛梅的房子已经开始装修，有时会让我送些面板线材之类的材料过去，我和她经常为了价格的事情较劲，我坚持收成本价，毛梅坚持给市场价，有两次，我和她争执得面红耳赤，我说她不把我当朋友看，她说正因为是朋友，才应该一是一，二是二，这样才能长久。
　　有时候，她忙的时候，会让我去帮她看看现场，监督一下质量方面的问题。
　　毛梅没把我当外人。
　　我也已经在建材市场开了一个门市，继续卖些工程杂料。
　　产品是个问题，门市空荡荡的，一看就属于没实力的那一类，市场来往的客人都是陌生的，谁会愿意到一个没有实力的门市购买东西？
　　我想把门市填充起来，要让它看起来琳琅满目，为此我和弟弟在市场里找了很多合作伙伴，东家借一点线材，西家借一点插板。
　　门市是填充起来了，但显得太杂乱，很多客人走到我们门市的门口都不进来看一看，客人压根就不知道我们具体是卖什么的。
　　这时候我意识到主打产品的重要性，我觉得我们应该有一到两个主打产品，通过主打产品来提升门市的整体销售。
　　我很苦恼，有时候也跟毛梅诉诉苦。
　　毛梅劝我不要着急，她说你现在要想方设法的使这个门市坚持下去，如果我的门市能坚持一年不倒，自然会有厂家主动来找我。
　　没办法，除了坚持，我还能做什么呢？
　　我和弟弟分了下工，由他在守门市，我依然到工地去寻找业务。
　　一天赵均打电话给我，问我市场里面还有没有空置的门市，他想租一间。
　　我说你不办厂了？
　　他说现在生产桥架的太多了，他想在市场开个展示窗口，接纳一些零散客户。
　　我开玩笑说不如把窗口设在我这里，你帮我认点房租，我做你的代理商。
　　赵均说这还真是个主意啊，你如有兴趣的话我们真的可以谈一谈。
　　见赵均认真了，我一下迟疑起来，以前我帮赵均跑过业务，但销售对象都在工地，在建材市场设立窗口，我估计效果不大。
　　我对赵均说你别着急，你还得考察我合格不合格呢，要不我们都考虑一下？
　　赵均说好啊，咱都是老朋友了，有合作基础。
　　这事说了也就算了，我没当真，但赵均三天两头的给我打电话，要求我在市场卖他的桥架，有一次还专门跑到我门市给我做思想工作。
　　我说桥架属于大宗买卖，一般都有厂家的业务员到工地上去推销，或者工地负责材料的到各个厂家去考察，很少有工地老板到建材市场看桥架。
　　赵均说你别光盯着工地，现在有好几家桥架厂都在市场里面开了门市，趁你们这个市场还没有，赶紧开起来，说不定还是个机会。
　　（赵均即“表哥，我整理了一下，把以前称谓不规范的地方稍微处理了一下？）

某领导 · 发表于 2009-7-6 15:29:49

绝地反击－－-我的战胜贫困的经历TXT 47
　　我问赵均哪些建材市场有，赵均说了几个地方，要我抽时间自己去看。
　　我很为难，刚刚才决定了我们的主要经营方向为线材，如果把精力投入到桥架上去，就有点不务正业的意思。
　　弟弟说线材和桥架是一个大类嘛，工地上那些电线电缆不是和桥架在配套使用吗，我看桥架可以做，说不定还能给我们带来线材的销量。
　　我觉得弟弟说得有道理，加之又却不过赵均的情面，便答应到其它市场去考察一下，半个月之内给赵均准确的回复。
　　在赵均说的那个建材市场，我找到了那家卖桥架的门市，我说我是某工地的材料员，需要一批桥架，让他给我报个价。
　　我随口报了几种规格的桥架，让他给我报价，心里衡量了一下，比我到赵均厂里拿的桥架高了近20%。
　　我说我量大，现款提货，最低价是多少，如果谈得好，我回去给老板汇报后马上就可以成交。
　　卖桥架的老板仔细核算了一下，给我报出了价格，我心里计算了一下，比我在赵均厂里拿的桥架高5%左右。
　　不论我怎样压价，卖桥架的老板一分钱都不再往下降了。
　　这说明卖桥架的毛利率在5%左右，这个利润水平算一般，不过桥架的成交金额一般比较大，有基数，所以5%的毛利率勉强可以接受。
　　然后我就要了解的是上门购买桥架的客户多不多，上门客户的多少，基本上就决定了一个门市的成败。
　　我决心一蹲点的方式，用最笨的方式来了解。
　　每天一早，我就会来到这个建材市场，找一个比较隐蔽的角落，手里拿一张报纸，眼睛的余光远远的看着这个门市，凡是有人进出这个门市，我都会用笔记录下来，对于和老板在店内交谈时间较长的，同时不断翻看桥架的，我把他归纳为潜在客户，我会重点记录，记录时间尽量精确到分钟。
　　连续蹲了一个星期，基本上摸清楚了大概情况，平均每天进入这家门市询价的潜在客户大约有两个，也就是说，一个星期这个店老板可以采集十几个有效信息。
　　有了有效信息，后面加强联络沟通，应该还是有一定的销量的。
　　本来我还想蹲点几天，但那建材市场的保安见我每天鬼鬼祟祟，怕我图谋不轨，来盘问过我好几次，我也不好意思再蹲下去了。
　　我把我蹲点考察的情况给弟弟讲了，提议把门市的功能作一个划分，专门辟一块场地出来展示桥架，一来可以丰富门市的产品，二来如果真的有销量，我们还可以往这方面发展。
　　弟弟说搞来搞去还是搞桥架，跟桥架结缘了。
　　我说现在啥都不好做，不管它，先将就着做，边做边等其它机会。
　　我给赵均打电话，让他代理理一个合同，合同规定来自整理他不得再到我所在的市场开设门市，遇有批量销售的时候，我得以赵均工厂的名义进行销售活动。另外，赵均给了我一个计算价格的公式，这个公式是建立在钢材价格基础之上的，以免我和赵均之间为价格问题打嘴仗。
　　赵均笑着说，相当于我一分钱不出就开了一个桥架厂，希望我把销售做好。
　　赵均算对得起我了，从最初和他合作一直到现在，我们一直保持着良好的关系，都说无商不奸，赵均算个例外。
　　另外，从我接触的一些做生意的人来看，其实大家都是蛮守规矩的，说什么是什么，相反，真正不守规矩的人多数是那些“名门正派”的人，就象金庸笔下的正派邪教一样，往往邪教的人比正派的人讲义气。
　　金庸蛮懂社会。

　　刚和赵均谈定桥架的合作，又接到一个厂家的电话，是生产电线电缆的，问我是否愿意销售他们厂的产品。
　　我一听来了兴趣，电线电缆，这是一个可以冲销售量的产品。
　　我说可以谈，当即和厂家代表约好了见面的时间。
　　我和厂家的销售代表在一个茶楼见了面，销售代表姓罗，二十多岁的年轻人，他说他们厂在温州，他到C市开发市场，建设渠道，已经暗自到我们门市来考察过好几次了，觉得有合作的可能，便打电话联系一下。
　　我想起我到另外一个建材市场去蹲点考察的经历，觉得这小子干事比较踏实。
　　电缆的用量很大，不论强电弱电，公家私人，都得用到电缆，市场里卖电缆的门市也很多，基本上每个门市都摆放着电缆，当然，其中很大一部分门市并没有自己的产品，都是从其它门市拿来做样品，有卖就卖，不能卖也没啥损失。
　　但小罗告诉我他们厂的产品在C市已经有了总代理，我只能做他的二级代理，他可以让总代放一部份样品在我门市，同时要在我门市的门头做喷绘广告，表示我门市是他们的专卖店，如果有销售，要到总代那里提货，我只负责我们市场这块的销售。
　　我有点失望，问小罗我们有不有机会成为他的总代，小罗说机会每一个人都有，但根据我的观察，你目前还做不了总代，因为总代的压力是相当大的，要压库存，要承诺销量，还要有较充裕的流动资金。
　　言下之意，我要做他们的总代是不够格的。
　　不过小罗说的也是实话，我还没有强大到能做总代的地步。
　　和小罗谈好了合作，小罗开始紧锣密鼓的更换门头，赵均的桥架样品也拉过来了，小罗让总代给我送了一批各种型号的线做样品，门市一下子变得拥挤不堪，我把之前找其它门市借的样品还了回去，现在，我们门市经营的主要产品就是电线电缆和桥架。
　　我们的门市，终于开始步入正轨了。

某领导 · 发表于 2009-7-6 15:32:31

　　产品搞定，接下来就是销售了。
　　我和弟弟商量了一下，决定分成两步走，一是守株待兔，二是信息跟进。
　　前者就是守门市收集信息，由弟弟负责，我要求他准备好一只笔一个本子，对凡是进入到我们门市范围的，不论是简单的询问，还是深入的交流，都要做好记录，甚至对不小心错进来的，也要记录下来，记录要仔细，不但要记录来客自己透露的信息，还要记录弟弟自己对客户的观察和判断，最好能让客户留下联系方式，总之，尽量仔细。
　　后者就是上门推销，由我负责，每天晚上，我会和弟弟就他记录的客户信息进行交流和沟通，分析客户价值，对于集团用户和可能出现的大宗交易，由我上门拜访。
　　另外，对于我们以前的老客户，我和弟弟轮流给他们打电话，做好老客户的维系工作。
　　我对弟弟说，只要我们这样坚持两个月，生意肯定会有起色。
　　或许是我的话感染了弟弟，弟弟跃跃欲试，每天在门市兢兢业业，毫无怨言，而我则每天提个包，穿梭在各个客户之间，间或偷点懒，联系以前的老朋友小聚一下。
　　第一个月没啥起色，第二个月效果就有了，通过弟弟在门市的细致工作，我们掌握到了一个客户需要1000米桥架和20000米RVV电缆，我几次送样品给客户，向客户展示我们的产品质量和服务质量，客户终于决定购买我们的产品，整个货款共计7万多元，我们赚了纯利1万2千多元。
　　我和弟弟总结了一下，觉得我们能够获得这个机会主要是工作做得比较细。市场里每天来往的人很多，其中，有很多就是你需要的客户，我们要做的，就是发现他，并且获得他的认可。
　　但光发现客户是不够的，我们的最终目的，是要将每一个和我们有过交道的客户变成我们的老客户，这需要花很多的精力。
　　基本上，我和弟弟只要空闲下来，都在翻看老客户名来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理单，轮流打电话问候，对重点客户定时拜访。
　　天道酬勤，在我们的努力下，我们的门市终于在市场立住脚了，并且每个月都有一定的盈余。
　　我相信，总有一天，我们会告别以前那种一穷二白的生活。

　　我和毛梅的关系已经进入了新的阶段，比普通朋友要好，但绝无男女方面的想法，这种感觉，有点象兄妹。
　　我开玩笑说让我的儿子叫她干妈，她说我还没结婚呢，就当妈了？
　　但她却对这个称谓很感兴趣，好几次都给我说要我带她见见她的干儿子。
　　我实话说我和周媛现在正在冷战，等冷战结束了，我会带她和我儿子见面，顺便见见周媛。
　　她听我介绍了周媛，她说她凭直觉判断，周媛一定是个好女人，我和她之间的冷战，原因肯定在我。
　　我从心底上已经承认了我的不对，但我却只对毛梅笑了笑。
　　这天下午，我和毛梅正在她家的装修现场，周媛打来电话，说儿子有些发烧，在儿科医院。
　　我一听就紧张起来，说我马上就到。
　　毛梅说我开车送你，并拿了五千块钱塞在我手里，说是备用。
　　儿科医院的大厅人头攒动，到处都是看病的孩子和家长，往往是两三个家长护着一个孩子过来，所以儿科医院总是比其它医院拥挤一些。
　　我给周媛打电话，问她在哪里，她说她在二楼。
　　我和毛梅急匆匆的向二楼跑去，在二楼的梯口，我看见了周媛。
　　周媛抱着孩子，就坐在楼梯口的台阶上，脸上淌着汗，头发耷拉下来，眼睛盯着怀里的儿子。四周是来往的人流，那些移动的大腿，象坚硬的森林，包围着母子俩。
　　我疾步抢过去，从她手里接过孩子，摸了摸儿子的头，高烧得很厉害。
　　周媛说还没挂号，要排很长的队，她一个人顾不过来。

e文 · 发表于 2009-7-12 23:35:50

没有下文了?
每个人都有一个艰难的过程呀

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[都市] 绝地反击－－-我的战胜贫困的经历

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