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发表于 2009-7-6 15:20:23
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绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 438 w k2 N3 S/ G
想给老婆打个电话,刚把电话拿在手上,突然觉得无话可说,唉,算了,以后再说吧。) {1 T: ]7 d/ U) d9 C
定了定神,决定先去找银多公司。先前在网上已经知道了银多公司的办公位置,离我并不太远,花了半个小时,才找到这家公司的位置。
1 g$ N! P, `+ J0 n; K& S 进门是一个大厅,背景墙的前面是一张接待桌,上面放一台电脑,前台小姐正在上网。
& v1 ?- w* w/ E4 O+ p. _9 W 我说我找一下你们老总。前台小姐警惕的看着我,问我有什么事,我说我有一笔业务,我做不下来,想来找你们老总谈谈。
7 `& f) W1 u* `$ K }/ z, V( N1 i 前台小姐打了一个电话,轻声细语的和老总说了几句,把我带到一间会客室。
8 b8 c: Y* o) E' ?9 w& e6 o$ z 稍后,会客室进来一个中年人,很和善的表情,递给我一张名片,显示是公司的副总。/ s; ^4 y, [2 r3 S8 t
我开门见山,主要阐述了几个内容:: V& P# y @7 n, P2 ?
一、我手上有一个弱电项目,是我的关系户,基本可以肯定能拿下来;
/ P7 |# Q" @8 W/ h7 O, A 二、我需要借用一下他们公司的资质,可以适当的交一点管理费;# J( r3 S1 X/ C6 a
三、假如有人来电话找我,需要他们配合一下,说我是公司的员工。
6 G0 d% A# H5 U4 a 说实话,我说的这几点哪个公司都会同意,但很多公司都会持怀疑的态度,为进一步的取得他们的信任,我主动说了项目的所在地和项目名称,表示确有其实,也表明我是个坦诚的人。2 t5 h" Y) w+ J( m7 R# M; |$ g, Q
在管理费方面,银多提出了要收取合同金额的15%,我说太高了,最多10%,经过几轮拉锯,最后谈成12%。8 I' z5 p5 O. b2 q! x, C- y
其实,我只需要我是银多公司职员的一个身份就行了,管理费高低无所谓,反正我也中不了标,我之所以和他计较这些,无非是加强银多的信心,免得他们知道这个信息后另外派人去联络,打乱我的部署。
$ {; _, `7 F$ x% Z 从银多出来,天已经晚了,我手里多了一个口袋,里面装着银多公源于http://aosea.com [N?B帖网*]司各种资料,明天再去印一盒名片,我就是银多的业务人员了,这样我就可以去找另外几个公司谈合作了,假如有人不信,哼哼,打电话问去。
- k, {& C0 @3 ~& f7 P4 p( o8 j 这是我运作这个项目的第一步,后面还有很复杂的工作要做,但不管怎么说,我得一步一步的走下去,至于什么结果,管它呢,反正我失败又不止一次,多一次无非多一点伤痕,已经不痛了。
; q" b2 @2 A2 p( x% D* T+ G( | 有些鄙薄自己的为人,那位面目和善的副总,对不起了,虽然不会给你造成什么经济损失,但毕竟,你的真心换回的是虚假。% \5 o2 M# [5 W& U5 z4 J" ?2 ?
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夜深,我躺在弟弟的身边,难以入眠,脑子里总是寻思着另外三家公司,我该怎样和他们接触,怎样把他们的对这个项目的争取纳入我设计的轨道。
2 M X6 G5 o& c) A! {( J9 J: { 我心里已准备好了一套说辞,这套说辞会把我装扮成一个不光彩的形象,即我是公司利益的背叛者,我会已牺牲公司的业务来换取我自己的利益。这样的业务员别人是看不起的,但是,我没钱会有更多的人看不起,现在有几个人看得起没钱的人,都恨不能把这些人全都集中在贫民窟去。 * S( T) g! u! E5 `& w' w) z
这个社会,钱是最有效的清洁剂,如果你有了钱,你身上的污渍就会自然脱落。所以,我决定先扮演一回不光彩的角色,有钱了回头有机会再洗白自己(操,这个洗白不是那个洗白哦,我还不想那样),很多成功人士都走过这样的路。: J E8 O D7 f( `& P. \+ H4 m
这权当是我当时的借口罢,做事,总得寻求一点心理平衡,即便是假装的。: k9 k: o8 c, _+ o. c
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第二天一早,我坐车直奔A公司所在地,根据我的了解,在争夺这个项目的几个公司当中,A公司最小,争夺到这个项目的希望也是最小的,我要做的,就是给他带去希望,让他不要放弃。
9 J) Y# ^7 Q9 r T' S" }% P" D7 f A公司在一个稍显偏僻的写字楼里,我在楼下踌躇了很久,因为,这毕竟是一件让人表面欢喜背地唾弃的事情,最终,我鼓足勇气敲响了A公司的大门。, p5 H' |3 A: G; W& z, _+ O
A公司的确不大,百来个平方的办公场所,只有十来个办公坐席,有几个还空着的。
* U; x; w. g( N, n) x 老总姓王,一个书卷气很浓的中年人,当他听我介绍说是为H县那个项目来找他的时候,愣了足了半分钟,然后才戒备的让我坐下。( K5 d" Q# k5 X/ c; ]' @$ r
这在我意料当中,换谁都会戒备。
" z! C5 D* |: k. k 我说,我们银多已经跟踪这个项目很久了,势在必得,现在也很有把握了,所以过来和王总交流一下。
" N9 a0 c n- }6 Y# p4 i: L& { 王总又愣了一下,嘴角露出一丝轻蔑的笑意。! V. L5 R/ ?! z5 ~# b
他说你是来说服我退出竞争吗,告诉你,没有这种可能,你请便吧。, R9 A% A4 e1 h3 l9 z5 ]
开标这天,我和何总带着标书和两万元的支票,专程开车从C市来到H县。) k: P# Y- L2 ~3 P' p# Z
原本我说过不让何总操心,但因为涉及到两万元的投标保证金的安全问题,我只有请他出马。
4 |; P* T+ |+ u* ~$ O, Y$ T 路上,何总建议我到他公司去上班,说通过这段时间的合作,我的敬业精神感动了他。 " O3 s, h" ~% |7 Y& {
我不置可否。
: W$ _$ C+ E* a; ]* r 我并不承认我有什么敬业精神,这都是被逼的。
9 z& |$ Y- U3 I; ], J% D 到了H县,我带着何总到了甲方所在地,开标的地点就在甲方会议室。3 s5 p/ t8 d d5 s0 \
会议室济济一堂,据主持人介绍,参与投标的公司一共六家, 而甲方组织的评标委员会一共七人,完全实行打分制,经济标占70分,技术标占30分,哪家公司的分值高哪家就中标。' z: A8 R+ `% e
接下来审验资质,有一家公司因为资质不合格,当即被判出局。$ K$ R# a7 r$ q5 ~/ n
我的心如鹿撞,忐忑不安,我从没参加过投标,一看这阵势,先怯了三分。 |
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