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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:08:39 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 11
* u: Y5 o0 h: b  L/ D4 f1 z: C   一天下午,我接到弟弟的电话,说是有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字,我想起来了,是一家建筑企业的二级公司,实际上是私营企业,我曾经到他们公司找过他们负责材料供应的M。# V/ ^7 U5 a" Y+ R7 z" E
   去找M的那天,恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架,数量不大,但规格很多。
2 ^/ f/ D, b& q) o3 [0 s   差不多他们都已经谈好了,我听M的意思似乎马上就要开始讨论合同了。; _% E5 P0 U' k1 `0 o- S: R0 A/ p
   我象一个幽灵一样出现了,立即插了句话,我说我也是做桥架的,可不可以参考一下我的。
; y7 T& F" l8 l/ F+ u6 V% k   我承认我这样做不道德,但我不想放过任何可能赚钱的机会。6 r4 k  p1 s1 E7 L; T% j. ~3 V
   也许,那家桥架厂已经和M合作了很久,也许他们根本就是一伙的。  D+ _* N" @, r  g
   我管不了那么多,我象一只饥饿了很久的猫,突然闻到了一点腥味,然后不顾一切的扑上去,哪怕是油锅。0 F- H: R) J. m8 m3 ?. I; j
   桥架厂的两个人先是很惊诧,然后是愤怒。按照常规,即便是我想橇他们的单子,也得等到他们走了以后。
( ^4 _0 R" [, K9 l   但我不能等,如果形成了定论,要翻盘那几乎是不可能的。
: O3 z6 N. _; _) @( {; W   M也很诧异,他接过我递给他的报价表,仔细比对了一下,对我说我的价格高了。
3 K* N, c( ~) u$ A   桥架厂的人幸灾乐祸的看着我,脸上露出不屑的神情。
/ `" I7 z+ k: y7 y6 `' [1 n   这样的神情,我真的很配。
+ V7 k/ T2 |& V( @3 I   但接下来我说的话让M迟疑了,我说,我的桥架都是标准厚度,我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。1 p0 K2 d" ~$ D
   做过桥架的都明白,很多桥架看起来很厚,那只是边厚,是切割面厚,而不是钢板厚,而同规格桥架价格的高低,与钢板厚度是分不开的。! `; H: w' I5 A
   M显然不知道这里面的窍门,假如M以前和这家桥架厂合作过,那么我这句话也足以勾起M对他们的怀疑。# d# Y& G1 I6 D! w' o8 ~
   M皱着眉头看了我几眼,示意我坐下。
+ x( T# J1 s  H2 j1 e! E1 f  V6 i   我知道,他对我转变态度,是猎奇心里在作祟,或者说是窥私心理在作祟,并不代表我获得了他的好感。, J! W# e) f3 b5 b
   我只需要他对我感兴趣。
; a  `: }1 _1 C   M仍然和桥架厂的两个人谈着,话语空洞了些。最后他说,他需要给领导汇报一下,回头电话联系。" Z, Z; W: B! E! l
   接着我和M交流起来,我给他讲了很多桥架里面的猫腻,怎样分辨钢板的好坏,热轧板和冷轧板的区别。0 w) X. Z0 D0 s) r
   我说这些的目的是吸引他的注意力,对于一个陌生的客户来讲,销售人员要做的就是要吸引客户的注意,客户不把你放在心上,你能卖出东西?
1 U% x5 |( G) a2 r   我和M谈了半个小时,对于那笔桥架业务,他未置可否。0 A) l9 g6 q& k  s; _
   从M办公室出来,在拐角处我看见了先前桥架厂的那两人,他们一直等待着我。. ~% o- k/ \0 F' W
   我想回避,但无处可避。
$ \3 z  B2 F- E+ w2 q   硬着头皮往前走,在擦身而过的刹那,我被一只脚狠狠的踹在了地上。
  ?9 i# ^1 ]  k+ @+ D4 d: s   生活就是这样,当你想昂着头走路,你就得随时准备在地上趴着。
  G, I% ~0 e& h, m2 @# v, G; {   我理解他们,他们不是暴徒,他们仅仅需要发泄。
. ~/ e- o+ o6 ]5 Z. J' p   在他们的辱骂声中,我从地上爬起来,低着头一步一步的走远。
- \6 u0 N  r. [5 V. Y1 t, c   所以,我接到弟弟的电话的时候,我马上意识到可能机会已经向我倾斜。
  W% T" E  G0 S, b6 S   在M的办公室,M说愿意和我合作,但价格得降点。行,稍微降了点,基本上谈好了。但M要和正规公司签合同,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我是经营部,M不愿意签,我只得又去找老赵,想借用他们厂的名义。一来二去,第二天才签定合同。3 q' q2 `2 B# v; t/ T& J5 G
   其实合同金额并不大,总计才四万多块钱。M他们公司的工地在F县,所以我还得送货到那里。
' j8 X4 s. q& X9 y* a- Z# x, i   照例,我是在老赵他们厂拿的货,眼下,也只有老赵相信我。
- N! G& c0 \# |0 A( c" c& J. {- {9 e% U
2 S2 u- Y5 l* V% `/ I5 m: ?   要送货去的F县是我老家,我犹豫着是不是顺道回老家看看。5 U$ T* F5 h! t; N% B
   我还是03年春节的时候回去过的,那时,我的境况虽然糟糕,但还没到极处,虽然落泊,但在父母面前还得努力装出踌躇满志的样子。# r& f7 S* j& t8 Y
   后来便不敢回去了,因为我知道,我已经装不出来了。" M0 s* \. x6 d7 {% G
   你们见过电视镜头下那些沉默如山的农民吗?他们根本不会听从导演的口令来扮个笑脸,生活,已经使他们失去了表演的兴致。' K! J2 C! I8 ], s7 D  F
   我,就是这样的心态。只不过,我是在父母们面前表演。4 {0 s0 Q: H2 ]; B
   但我想他们。
: U0 N6 Z( a0 M8 H+ n6 d( x   一想起他们,我就想到我的现状,我想为他们做些什么,但我却没这个能力。这份落差,让人彻骨。) ^( b& I- ]% X" b8 T' a; M/ O
   久了,便麻木了,偶尔想起,也立即转过念头,只不过心里那一丝悸动,牵扯着我的神经。3 k7 w( D) Q1 W9 O
   这次到F县,是我去我家的方向,我不能过门不入,我做不到。5 H6 M) h0 q& x
   我在F县城交了货,坐了一个多小时的车,终于站在了进村的路口。" j, s9 n; h' O9 P
   这条熟悉的小路,似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。$ W) T& J0 B0 g: _$ z8 h
   那些欢乐,那些弥漫在空气中熟悉的味道,一阵阵触及我的灵魂。
. i# D/ S3 k# j  }* L   而今,我这个游子,我这个落泊的游子,就站在浓郁的乡情里。: r0 m/ b6 S2 m# i. V1 g0 S& e
   母亲在路边的菜花田里割猪草,花白的头发随风飘动,佝偻的身躯象一张弓。) n) e$ e5 }1 l. `
   这就是她的人生。9 k9 o+ }% q1 T! F; O
   我想叫一声妈,可是喉咙滚动着叫不出来,我轻轻的咳嗽了一声。
% z2 Y6 w" R! y* {7 p   母亲回过身来,片刻的诧异后,脸上灿烂如花。
- S6 H1 L2 a0 ~   我走过去,接过母亲手里的镰刀,帮着割猪草,泪水大滴大滴的落下。! Q" M3 |: P7 i: T5 b% \
   几年来,这是我第一次落泪,这份愧对母亲的内疚,再多的泪水也洗涤不尽。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:09:38 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 12
/ }" |" P  ~3 X0 x0 @6 S* s   晚上,在昏暗的灯光下,我陪着父母说着话。
; U0 s3 o7 ^4 G8 b- `. g  K8 b7 g: A+ {   当母亲听说我是送货到F县时,高兴得不得了。
+ k  f9 @/ }! C- g8 s% j7 T   生意都做到F县来了,你是越来越出息了。母亲说。# i7 f" T; A1 w! a5 U' b) s% S, f
   我苦笑了一下。
$ N. h5 h* m, c   我宁愿母亲骂,骂我没出息,骂我败家子,用最难听的话骂我也没关系。) l' c  `, B6 @
   我害怕母亲夸赞我,那些夸赞我的话,象一把利刃,穿透了我的心。
; Z* c3 }; n7 r/ X) F   你本来是个混子,就只能享受混子的待遇。
  b1 P8 w( h+ U0 H7 x   而我就象穿了一件皇帝的新衣,只是这新衣,只有我知道是假的,别人却看起来很美。2 ~8 k3 o' z+ |, C  P0 ^4 B
6 j2 ^, J3 o7 n; ]
   很多时候,我们回家和离家,都是行色匆匆,生怕在家里多待了一天的时间,心里害怕着,害怕多在家待一天,就会多丧失一天在城里生存的机会。+ Z: c: c! w0 R  {
   其实,我们的匆忙,无非是给自己的一点心理安慰罢了。) G7 M+ W3 t; t( |* C; }- o
   我也一样,所以第二天我就决定回到C市。
2 O) L8 r! I1 l' D( B; g   但我没能走成。我堂伯父去世了,就在我回家的第二天。
& Z- b3 ~2 }; M6 u  r   堂伯父中年丧妻,只有一个女儿,招了个上门女婿,两口子都在广东打工。他是事实上的孤老。  ]4 R* _  [8 M0 Q2 q& R/ M+ k
   堂伯父弥留之际,只有我和父亲在他身边,咽气的那一刻,眼角挂着一滴恋世的泪。1 H9 Z4 E4 m/ X1 }; G
   谁也不想死,哪怕生活有多么的艰苦,活着才有希望。* T% @0 C$ _5 @' F& P/ c+ k
   听说堂伯父去世,留守在村子里的乡邻们都赶了过来,大家一起帮忙,将堂伯父的遗体抬到堂屋,然后七嘴八舌,开始商量后事。6 n7 i( }+ l+ s- v0 Q
   这好像是他们自己的事一样,每个人都热情的发表着见解,他们只想给死者一点最后的安慰。9 ^& Y9 E0 P6 A) r- o/ D- j
   很快推荐出一个总管,是村子里的牛二叔,他负责统筹安排堂伯父的后事。在我们农村,红事白事,都有这么一个总管。. V1 U& }) N/ L. {+ S
   但人手实在是个问题,基本上,村里一个壮年劳动力都没有。6 c- L5 G# m5 C. [. K' p% d
   我们村原来人挺多的,一百多号人,但现在只剩十几个老人和几个小孩在家,还有三四个勉强可算壮年的妇女,其它人全部打工去了。
$ }7 {1 l) k/ l' `! ]% A   大片的田地荒芜,野草在疯长。
0 Z4 u: l5 d  L" y5 r   只有象我父母以及堂伯父这样年龄大了的,才不得不留在农村。当然,还有那些孩子们。
* S/ S% j4 q, s' A0 e6 ]2 F  k   牛二叔安排留守在村子里的老人们,请他们给他们的后辈打电话,请他们回家,家里需要他们。
: s5 o* d2 k) ?* K: R! v   我也给我堂妹夫打了电话,堂妹夫说,他会以最快的速度赶回来。
7 s1 d. W/ P: ^/ f   陆陆续续的都有人回来,这些善良的人们,总能在需要的时候出现在你的面前。
3 J$ _( ~( P, n: i' k6 ^   我的一个堂叔在一个煤矿挖煤,他说,耽误一天要少收入一百多块钱,但他们没有透露出哪怕一点怨言,在他们看来,村子里死了人,再多的钱也不能挣,他们得回来帮忙。# W- x+ \2 N% _2 Q) T0 @
   能回来的差不多都回来了,忧伤的气氛在村子里弥漫,不可避免的夹杂着一些热闹。6 j" E" O. M+ @- j
   谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我,都认为我有钱。
, D/ E3 o( W! B$ _6 n   总是有人问我一年能找多少钱。而我,也总是给他们一个模糊的答复。
2 j4 b9 Z  ]4 v) O   不是我爱面子,而是,母亲就在我旁边自豪的笑着。
% I9 D+ m& x% s+ z! E  _   堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里,落土的那一瞬,堂妹呼天抢地。
6 b, f. L& l$ o; N  G   最亲的人马上就被泥土掩埋,从此天地两绝,心底有许多复杂的痛楚,那一刻肆意爆发。
/ Q9 r' ~" i6 }9 @! m+ M. ~8 h   我看见父亲眼里含着泪,仿佛苍老了很多。" l- c# }( N' ~+ m6 k
   父亲老了,快七十岁了。我心里突然充满紧张和不安,我害怕那一天过早的降临到我的头上,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我还没有准备好。3 x9 K+ A/ q# j0 `  w8 A# Y- x! Q
   而这一天迟早要降临,但是,我从来没有让父亲和母亲享过一天福。% h6 S; s8 D* P8 {. K5 Z* V
   我不能留下这个遗憾。
: a) t8 f  A) h& ~7 A0 K- P/ Q  ~4 a5 `- x# u
   我回到C市,继续着我的潦倒的生活。& r  J6 n: c/ P/ |$ O- o
   现在,我又回到岳母的家里,那其实就象一个旅馆,我只是每天回去睡觉而已。
9 M* Y1 f) ~2 k, [   因为和M有了这次合作,我和他的关系便熟络了些,他说我是个老实人。
6 d8 Q. t/ y. @8 K/ ^9 v( }# r   这实在是一个美妙的评介。这个社会聪明人很多,但都喜欢同老实人打交道。
: G/ X6 m9 B( K  K- q  z   如果我们不能从社会寻找安全感,那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获,而那些一脸猪相的人总能得到实惠。4 X  _1 L* F* R0 y9 p2 M/ F
   基于这种评价,所以以后我见到他时,我总是尽量笑得憨厚一些。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:11:48 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 13
& A7 B0 t4 O; [, \/ E   M开始向我咨询一些价格,各种各样的都有,有时连水泥河沙都要问我。5 O3 z9 x1 O2 a3 o; u
   很多东西其实他自己也知道价格,他之所以问我,无非是证实一下他的价格的水分。
& V1 q' i# K  F) {   我想他不是一个自信的人。
" Z2 e4 e7 E$ Y& c   报价其实是一个很累的活,很多东西叫法繁多,我得摸清他的叫法所对应的实物,以免弄错。4 }+ _3 d7 g1 P/ X6 _/ l- \: z
   我不能出错,以我当时的接触面,他已经算有决定权的人了。
1 a# K1 _. B4 F/ V" U3 \   我报了很多价,但真正到我这里购买的却很少,我只是他一个核算价格的工具。
, I" s8 ^0 W! Z   没有办法,我不能有半点松懈,我期待着他能遗漏一点给我。* O4 _3 h: M, J6 o+ s
   如果说我和他做桥架生意时我是勇猛出击的话,现在我得稍微收敛一些。
4 H( t" r& Z' l   上次对他,我面对的是一个单一的机会,而现在,我面对的是长远的机会,欲速而不达,我得由着他来。
  G  i# y. U: {6 f   象这样已经信任了我的客户,能给我做的,他肯定会给我,不用我去争取。他不给我做,一定有他的考虑。
+ e/ X' Q1 `  M   我就这样守着,那段时间,我全靠预支我在老赵那里的提成生活。" z+ A& f! T1 S' A! B1 y$ R/ ]
* p2 H2 X- z# y" Q0 k; w8 \; `9 n
   老赵对我,真的很够哥们。
' r, G# j: T% A: V' C, i   和他们厂的业务员相比,我的提成要高得多,更重要的是,总是提前兑付我的提成。0 O, i) W& C: j5 ]( r$ y; D
   我和他已经建立了一种非常好的信任关系。
8 \% ?+ @% h7 V0 W1 G( C4 K   在桥架方面,我可以随口向客户承诺任何问题,凡是我承诺的,老赵都会答应。
/ D5 u7 X, S/ e' f/ o2 H8 Q   人和人之间的信任,并不一定要经过长时间的了解。
& L- N$ o1 E- _! b   但我却有些对不住老赵,总是喜欢占他的小便宜。* G% {0 a6 Q3 t' D( K
   有一次我以老赵厂里面的名义去谈一个客户,谈完已经很晚了,我提议请客户吃个便饭,客户答应了。
7 J1 M  d( ]6 e5 N8 N( \* m- L9 q% Y   我急忙给老赵打了个电话,说客户对他们厂的桥架很感兴趣,晚上要请个客,请他来陪一下。
7 e" }8 b* Q, o4 i( M' ^# Q( k   实际上就是让他过来掏钱。
5 \/ t% I$ l! I- C2 `" p. Z   老赵毫不犹豫的就答应了。
  Q6 U7 N! Q; {   饭桌上大家谈得非常愉快,客户Z已经同意用我们的桥架了,Z是框架承包商的兄弟,他同意了,基本也就没多大问题了。
4 d0 N2 V2 w: Z4 p7 A   吃完饭还有一件搞笑的事情,老赵提议找个茶楼去打牌,Z一口就答应了。我知道老赵喜欢打牌,没想到Z也是个赌棍。不过话说回来,搞工程的有几个不赌?
5 P- w/ `* p3 ^8 h9 F8 a+ M7 S) l   我身上没啥钱,老赵悄悄塞给我1000块钱。. P1 F! X% Z5 d5 `- ]0 l, Y
   斗地主,20的底钱。我手气出奇的好。+ o; Y$ p; L/ P2 d8 z8 V
   有一把Z当地主,炸弹成堆,在Z只剩一张牌的时候,我手里还有两炸,并且没有一张单牌。而先前已经炸了三炸了。% ?; D* A0 c' ]# G- [; E5 x0 X
   如果我炸下去,这把牌Z要输1280块钱,我和老赵一人赢640元。如果不炸,我和老赵一人输160块钱。
8 Y3 w% E) ~/ y3 w3 \! f0 J   那一刻我真的犹豫过,640元对我来说不少了,要是放在前两年,那不用说,恨不得再多几个炸弹,但是Z是客户,我没有炸。
. B' k+ ]* Q' \' ], X   Z赢了,却骂了我一顿,说我有意放水,牌品看人品,连生意都不想和我做了。
# T7 u) `& ^( h" O4 T$ v   这是气话,我知道他心理并不这么想。
2 W, S6 @0 x; b1 E! \9 I   那晚打牌,我输了200多块,但我给老赵说我输了600多块,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号剩下的300多块我还给了老赵。: J$ y& I1 d! x4 P& F, `
   我就这样又占了老赵的便宜,但我心里其实蛮内疚。* L% W8 o4 X6 W3 q* g$ j4 W
5 [" ?$ _  V) X
   日子紧巴巴的过着,找我询价的客户也越来越多。虽然成交少,但毕竟充实了些。
" i# j: R& j  p5 R- H5 U. i! X   有几天,居然还感觉自己很忙。# K* F& A3 z5 U1 H" D
   忙是一种幸福,那种空虚无聊的日子,连神仙都会犯困。
5 N) W, l. ~0 @: O0 a   偶尔也会想起朋友,便是一种淡淡的心酸。
) z, v- Q  }5 m+ R   我和我以前那些朋友们好几年都没见过面了。要么是不见我,要么是我不想见。
  _9 @. F! j) G. G   但这一次却要见了,一个朋友结婚。2 x/ A9 M! S: U1 o2 I  g  F
   这个朋友比我小两岁,他和他女朋友结婚证都拿了好几年,突然想到要办一次酒席,其实谁都明白,这种事情不亏本。" @( D% o: _2 \* ~0 \/ A" q& E
   在我们这个社会,如果你想要有点成绩,你就得交朋友,各种各样的朋友。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:12:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 14
( Y9 r! s$ }* E) k; t2 f7 e0 f+ h   如果在前两年,我可能会拒绝出席这样的盛宴,与送礼无关,与面子有关。( a. E' X6 ?  c$ H% [3 g
   谁都希望光鲜的活着,都希望迎接羡慕的目光。我无法享受这些,我就只有逃避。
) i# P8 M% s; _$ ]1 O3 U   但现在,我得去,我想清楚了,你混得好与不好,不是你逃避就能改变,如果这样,这个社会就会有很多个快乐的隐者。/ c1 D5 Z6 a  }: [8 [
   而恰恰,隐者多半是因为首先不快乐,而后才成为隐者的。
8 n+ p! J; Q" f   其实我们都明白,有的人成功一帆风顺,生来就被人仰视;有的人却在耻辱中潜行。* x7 ^/ [  R# R) @( b
   我做不到前者,如果你还想有个未来,你就得选择后者。
# O5 R3 Q' t+ D! R. b4 T   所以我去了。
9 r! ?2 ]& }% V! C
# \8 U7 m3 n; z2 Z   婚礼很隆重,那不是我关心的内容,我只是和过去那些朋友又碰面了。
, M1 M; d5 P/ s   大家寒暄着,有些生疏,几杯酒下肚后,才又热络起来。8 J9 Z& l8 i/ v/ W
   谁混得好,谁就是中心,酒桌上也是如此。
' W, z+ e* I$ }: m   中心是张鹏,一个公务员,现在是个副处长。" L6 Z) Z2 J% k& o0 g: R- M
   我刚到C市的时候,张鹏还在区县,我到C市的第二年,他就调上来了。
  o& {9 e. `4 D; J0 j% ~   初来乍到,我们在C市都没几个朋友,便经常在一起,到了周末,常常挤在一张床上。不是在我的出租房,就是在他的宿舍。
; p2 L( j( a$ @3 c7 S( r0 q   很好的朋友。
# g, q7 K$ Z& a" {9 J   那时我们都没有女朋友,生活简单而快乐。& u2 {6 p  N. D& C
   后来,有几个老乡也都调到了C市,圈子便大了些,但基本上,我和张鹏是这个圈子的中心。张鹏的宿舍,也都成了我们的俱乐部。! u& [0 O) z. j4 h9 ?/ M6 u
   都是年轻人,话题无所不包,钱和女人,是永远陈旧而又新鲜的话题。) r: x6 i  i+ P3 R9 ]1 ?
   或者,聚众打牌。斗地主,便是我在那时学会的。
7 V1 R3 l# Q- [9 }   其时我的经济状况还可以,比张鹏他们几个,收入要高些,他们便变着法儿赢我的钱。
& A# K0 l, m" K   有时,甚至明着耍赖。
! p' a1 H* F/ b: I! `   我从没在乎过,我把朋友感情看得比什么都重要。
# t2 h* b% L: ]& x& F5 s   出门吃饭,也总是有人说,今天老农请客。
, v# n0 a) Q" J/ T, o   我的钱都是大家在安排。不过我很享受这种状态。众星捧月是一中虚荣,和明星一样。9 x0 x% Y& y  A- W1 x% `' n& H
   我承认我很虚荣,我的虚荣是用来掩饰自卑的。$ y8 g" F: o+ q5 U6 e  ^/ N
   我是个打工者,而张鹏他们,要么在ZF机关,要么在大型国企,聚在一起,除了谈钱和女人,便是自己的未来。
$ K4 y9 M: S) G; |9 U! t   似乎他们都有很好的未来,至少他们可以憧憬,他们可以憧憬着将来当个局长,或者将来当个国企的总经理,我能憧憬什么?
/ e2 ~8 }3 C$ l" S; `+ i   他们可以看清未来的方向,然后不咸不淡的排着队,耐心的等待机会的降临。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理即便没有什么提拔的机会,他们也不担心饿饭,反正有国家养着。
, f, O2 ?# _- Q9 _7 o   我不知道未来是什么样子,但注定不是坦途。你现在拿着高薪,说不定明天你就失业在家。
' j, y8 }) i( b/ t  h/ d6 y: l   这就是所谓的白领,光鲜着,迷茫着,也自卑着。* U! q! D5 l/ w. K- s
   所以,和张鹏他们在一起,骨子里我是自卑的。
2 m1 |$ d1 y: Q: ]3 V% f* P5 u   因为自卑,花钱才大方,花钱买面子。
: M: r. m/ O* |4 m   后来,张鹏在单位集资买了房子,其它几个朋友也差不多先后都享受了这种待遇,我和他们,来往的便少了些。4 S# W- X  ~5 h4 h* k
   人家有房子,你有吗?你比人家还早到C市呢。8 {" U' a. f" P) U
   朋友之间,是需要平视的。别人在不断的进步,不断的拔高,你还是老样子,甚至不如以前,你看朋友,需仰视才见。( W, M8 R- q7 v0 R6 M7 B
   当你看朋友需要仰视的时候,你觉得他还是你朋友吗?: z( z' e& V+ _2 `+ Z
   最多,你会对另外的朋友介绍说,某某是你朋友。这是一种自豪,也是一种虚荣。
/ t( P" M! W$ R4 ]7 c% g+ O' {   在我原来的那几个朋友中,只有吴前还和我一样。" e1 g2 c; U1 `; S( b9 z. Z
   吴前是我老乡,夜大毕业。顶着一个大学生的光环,被不知情的人仰视,被知情人歧视。0 h3 V7 H3 ?7 S2 p; f9 L. }  J- }
   我不明白教育单位为什么要搞这些似是而非的东西,活生生的把人打入一个永远也洗不干净的圈子。3 ?* j5 x) v* O- x% m+ Z
   这是逼人自卑。# `1 P6 D/ z. J0 V$ E4 ]3 ?1 y
   我很多次看见吴前对人介绍说,他是某某大学毕业的学生,但我从来没听见他补充一句他是夜大毕业。
: \& S6 z, y: d2 u. T   我认为这不是他虚荣,反而我认为是尊严。
# J  A  a, T2 C4 y; X  l& n   这不是他的错,是有人对他的尊严不负责任。6 f+ \7 T$ ^. F
   在婚宴的酒桌上,许多人都高谈阔论,只有我和吴前很沉默。
! d5 J" U( C4 _% |0 R) c   轮不到我们唱主角,我们被迫低调。
* n6 ]1 d+ W% c  o   宴后,照例是打牌,大家都很自觉的寻找自己适合的牌局。人以群分,连牌局都是。" e8 ~/ j& l- {  N. N$ ~) |
   只有我和吴前没有打牌,其实我们都好这一口。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:13:54 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 15
( J# n- F; J7 ?; I) u   原本晚上还有一顿饭,但我提前告辞了,主人家没有挽留。9 a0 ]" y) q/ n7 l9 Z8 y* A" ^! ^
   张鹏过来了,握着我的手用立摇了摇,似乎想传递给我某种力量,但终于什么话也没有说。5 T/ ^0 F2 x9 Y4 C2 ]9 S/ q# w5 d
   吴前也告辞了。
# p& V) I; b" `2 _   两个都混得不好的人,结伴而退,颇有些同病相怜。# W1 W% O( D' `/ g
   突然很想和他谈谈,谈点掏心窝子的话。
( V. O3 _0 G! }- A) [   我很久都没有和人掏过心窝子了,什么事都憋在心里,难受。
; |) W1 R& n( l9 b& o0 o   吴前大约也是这样的,于是在路边找了个露天茶座,5块钱一杯的茶,喝了整整一个下午。
4 j7 A; w$ N, j: G# E% p7 J   和朋友聊天的感觉真是太好了,我和他争相的讲述自己身上发生的一切,甚至不惜打断对方的话。6 e) I7 q+ M, W: j/ l2 W: r1 T
   不是为了获得同情,更不是炫耀,我们只为对方是听众而滔滔不绝。5 W2 P* K5 `0 a, V$ L8 `
   这样热烈交谈的情形,让我们勾起了许多过去美好的回忆。
; X% o6 h( C7 p+ }1 i0 C9 y# J, |   不可避免会谈到张鹏,尽管我们曾试图小心翼翼的回避他。回避,是不想凸显出我们的差距。
: E+ g/ n) b* w; _% |   我们不想凸显这个差距,是因为我们很在意,希望和张鹏的差距小一些,希望我们之间还是平等的朋友。. Q% I: V# R8 z& a, [2 A
   曾经,我们和张鹏很平等。; ?! O. G( W( B& d4 W
   吴前、张鹏和我是初中时候的校友,一个学校的,家境差不多,不存在谁也看不起谁,处起来很随意。7 W* p. e6 d  L* ]) O3 q
   衡量朋友之间的关系好不好,随意是一把标尺,你拘谨了,你客气了,你们之间用朋友相称,只是一种客气。
) p" x$ ~) X: u& Y   所以我们和张鹏是真正意义的朋友。
, o- _2 h5 d1 ^* k   初中毕业后,张鹏考了个师范,他的未来是教师。但教师不是张鹏的理想,他考师范只是跳出农门的一种手段。. V7 }9 [0 S9 B
   但张鹏仍然当了一名教师,师范毕业后,他被分配到我们乡的一个村小。
* e5 d3 W. o: @; w- I5 i   他的身份已经不是农民了,但仍然生活在农民堆里。
& |" W6 s0 w4 o  F5 H( S   村小只有两个公办教师,张鹏理所当然的当起了副校长,隔年当起了校长,再隔两年,又调到中心校当副校长。* Z$ P- N4 w" a1 @. Z
   张鹏的人生大跃进就是当这个中心校的副校长。' C2 M6 L# t1 j& @5 A' t
   有一次县委的一个领导到乡里面检查工作,顺便到中心校去看了看,发现了张鹏这个人才。
  d/ r: J2 ?3 Q: v+ I   说张鹏是人才,是因为领导觉得张鹏年轻,更重要的是张鹏能喝酒。
( b. g9 I7 r" ~& T- H4 B   有一年吴前、张鹏和我一起喝酒,我和吴前两个都没喝赢他,据他自己讲,白酒喝一斤不会醉。
$ v9 `6 k1 b$ z, }' m' z   这样张鹏就调到县教委去了,做了一名办事员。
' e$ B; X4 i+ Z; i   以后的发展轨迹我没特别留意,据说他在县里面换了几个单位,直到调到C市。) U( t: p0 z2 ~2 n! ~( O
   山鸡变成了金凤凰。
4 O8 b" H- t: M" V* z   我至今都不觉得张鹏有什么特别出众的能力,口才吗?他至今说话还有些口吃呢。
: T* F; C5 N7 w# m9 I4 E   但他就是混得好,现在当上了C市一个局的副处长。
1 g. }/ Y" N9 R; c' V   原本几个平行运行的轨道,在某个地方不经意的拉开了差距,一经拉开,差距越来越大。% S) U; w% e, [% p/ h* i
   张鹏他们那一批出来的师范生,只有很少的人在教书,其它的,大都进入了机关,混了个一官半职。
. K! _, f- Y6 r; m; n   而我们,始终行走在迷宫中,没有人给你指明方向,得全靠自己去闯。3 o6 M! g4 I" t. ?
   偶尔,有人会给你指一条路,结果发现那不是真的,就象现在的高校扩招。  z4 l  i8 [' ~1 ]; V8 x
   可能这就是命运吧?但我不这么觉得,因为命运从来没有给过我们对等的机会。# ^! X- A( y& ~, O
   我在说这些的时候,好像我已经有了一些抱怨的情绪,这只能证明我还活着,不想坠入深渊。
: G5 C5 O7 Y4 O! a. B+ _   直到深夜,我和吴前才分手,各自回家吃饭。他在一个郊县安了家,在C市,他住在他姐姐家----一个在菜市场卖菜的女人家里。
% X: u& Q/ |" b9 v  W   分手的时候,吴前对我说,希望我们都混得好一些,过上好日子,和家里人想像的一样。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理又说,咱们来个比赛,看谁先混出来。) ?8 V9 ]1 P7 E8 t2 W/ `5 @
   我说,怎样才算混出来,标准呢?' c9 F/ f  F2 |9 `
   谁有了小轿车,就证明谁混出来了。
6 v2 k; x! N8 t1 J3 y3 \   吴前笑,我也笑,我们在愉快的笑声中分手。
, e$ b5 I5 ^3 \  6 Z" o/ ?1 z' P  H9 |8 d" _
   日子一天一天的过去,生意并没有什么起色。) H# W) e# [: L! v
   我只是别人询价的一种工具,等成交时,别人轻易的就迈过了我这座桥。- M4 Z2 `- \$ K- ~0 m) N8 e
   我没有什么别的办法可想,我只能多建通道,期望有一些东西能够遗留到我这里。6 g! N- l9 L4 D* q! Z9 j9 B
   我也期待一个事实,那就是,当别人向我询价成了习惯的时候,我的重要性就凸显出来了。
3 e. F' P# e$ W/ v   所以,我现在所要做的,就是坚持,只要我能坚持下去。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:15:56 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 16+ r% }* A1 o. v( ~4 ^  x
   M打来电话,问我对装修材料熟不熟悉。
1 m, n" D1 W5 O) B. P   熟悉,只要问我,我就熟悉。
" e, P4 I2 y- I& |( c   M给我发了一个清单,说他的一个朋友要装修一个机房,准备承包出去。
& ]8 G4 \- l% A7 |+ D: D   拿到清单就傻眼了,什么隔热,屏蔽,防水,防雷,从来没听说过。; a' s. F3 P" O  L& v
   但我说过我熟悉,只得硬着头皮到市场上去询价。
7 S0 ^- h! C) V( W$ _   很多东西市场上根本就没有,价格都询不出来。
* x8 D& m2 N& e! ^4 M   就去找专业的装修公司,但我能找到的,基本上都是家装公司,对这类工装业务,基本也不熟悉。
8 ~, D/ ?% e: |: V5 [7 N/ V   好不容易找到一个搞工装的,看了一下单子,说做过。
" Z% P# j1 L' {4 k   心里很高兴,我当时的心态,是不求有没有可能赚钱,而是对M有个交待。既然说了,就要兑现,这是作为一个男人应有的信用。
( M2 Q- ?  |6 d! v6 X# Y   这家搞工装的公司给我报了一个价,原封不动,一分钱没加,我就转报给M。我只是象M证明,他找我并没错,什么事都能搞定。" F" _: d9 S6 F+ {4 o0 G8 h4 L
   这是典型的费力不讨好,但我不得不如此。
% ]# i: Y" W) g2 K) c   价格报给M后我没有管这事,反正我不是搞装修的,就是给我,我也做不来。
- `4 P0 g/ l9 {; x2 W0 ^+ L0 {   过了几天,M打电话给我,让我到他朋友那里去谈一下,再一次傻眼。7 z2 Y; I0 b6 T# ~
   也只有硬着头皮去了,去之前,恶补了一下装修方面的知识,其实也就是记几个专业名词,好让对方觉得我不至于太外行。" Q4 v' N( {8 z9 X7 J8 |( A  Z. D! s4 X' O
   M的朋友姓刘,在一个大型国企的后勤部当主管。
3 a0 {. U+ l) P+ J( ]   其实也不是正儿八经的机房装修,也就是维修翻新一下,现场看了看,觉得应该不是太复杂,尽管我不懂。& J3 `4 f, u' p/ C
   我说,专业的东西我不太懂,回头我再把技术员带来看一下。
4 b+ m* B3 T' M+ g5 w* v3 G6 k2 e0 l& U
   于是回来又去找那家公司,把现场情况描述给他们听,他们要去看现场,我不干,我得和他们先谈好分成。8 s1 s/ G3 a7 c- I( q5 g* X
   他们也不干,非要看了现场才给我承诺,事情就僵持到那里。
0 G* X3 i, H: ?' }% v" S' d   不得已,只能当小人,私下找了他们公司的一个懂技术的,叫陈大明,承诺做好后利润四六开,他四我六,他答应了,并在去之前和他签了一个类似于协议的文书。
) O3 Q( z0 r% d$ J: A   专业就是专业,陈大明看了现场后对老刘说得头头是道,看起来老刘很信任我们,表态说没问题,就由你们来做,做好就行。' N& r; {: g: C2 V/ l+ I4 P
   事情似乎是定了,但我知道签合同是个问题,因为我只有个建材经营部的章,而陈大明是我拉出来接私活,根本就不可能以他们公司的名义签合同。
1 o1 Z0 o! _$ e   我只有给老刘说实话,希望以建材经营部来和他签合同,不签施工维修,签成材料采购,变通一下。
" i  R$ p" t  c& |2 N. |3 C   当然,我也不是什么都讲实话,也撒了谎,比如说这类工程我们做得多,一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。
0 V! ~) ]' j0 \7 w* O   陈大明也在旁边帮着腔,并随口举了一些例子来佐证。
1 {! l/ K! S8 r7 [  S- z   老刘居然同意了,呵呵,这是我这个建材经营部签的第一个合同,但与建材无关。
' ~  j5 l% X  D6 f  M- Q   合同签成八万七,陈大明核算了一下成本,只要四万多,我操,装修公司真黑啊。- s# M& l# g8 z7 e; \$ |" }4 @
   事后,我问陈大明,他举的那些例子是不是真的,陈大明说,有一个例子是真的,其它都是假的。
, U/ n) U. O$ ^: Y4 @( p! f$ G  b0 g   我说你不怕老刘打电话去问吗?
) v2 c+ _' G$ Y4 ]   陈大明说,你没发觉我举的很多例子都很远吗,近的那一个和我关系好,我可以给他打招呼配合一下。
3 b- S% d8 c! }/ q   我晕,这社会,没几个老实人,特别是在钱面前。+ O# p9 c7 P- K& l% Z

9 D7 K; h" i6 p5 Y4 f   我越来越发现,挣钱是没有理论的,电视里有很多专家,指导着我们未来的方向,那纯属扯淡。2 P* b* T3 A+ F; S) Z
   牛有牛道,猫有猫路,找钱的路其实有千万条,象我这样的掮客,什么都没有,靠着一不怕苦二不要脸的精神,每个月居然还有点盈余。有时看似生意不好,但冷不丁一个电话来,又能给你带来一点收益。% G  X/ \/ e/ u# G# _) u. s* w
   所以,你得出去,让别人知道你在做什么,假如别人都不知道你到底在干什么,即便你有通天的本事,钱也不会主动跑到你面前来。
. A) [+ d+ ?7 o  P, k* K2 |4 {   现在的通讯很发达,好多人都坐在家里,以为凭一台电脑一根网线可以搞掂天下所有的事情来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理,所有的人都在走这条捷径,挣钱的却是走在路上最笨最累的那个人。
% V4 A% B3 _( P. U1 u   我基本上都不呆在办公室里,每天夹个包在外面转悠,寻找着一切机会。我知道绝大部分机会都不属于我,我只捡那些掉在地上的芝麻。
9 O9 v/ N# F7 ]& e4 k   还是积累了一些客户,并且我的客户群很广泛,做什么的都有,有的甚至找我买优盘。你们那的建材经营部卖优盘吗?反正我卖过。
/ X) ?: T$ M4 w  b" o5 }   这一切,都是为了钱。8 T' Y, D) d/ b, Z
   钱是什么呢,钱就是屎,很不幸,我就是苍蝇,只要闻到了味道,就会嗡嗡的扑过去。5 u! i( Q- K2 `% l4 g7 P
   我们很多人都是苍蝇。. R6 g1 }5 t+ r. q
   从06年春节开始到现在,我所做的一切都是为了想办法生存下去,弟弟和我分家那几天,我都怀疑我能不能生存下去。因为我不知道在哪里可以找到钱,我只能去当民工。7 N+ S; D) F7 Y" o9 Q4 j
   现在,我知道,只要你肯放下身段,肯吃苦,还是可以挣钱的。% p% I$ m2 X9 C* U) l
   重要的,你得行动起来,不要整天沉迷在挣钱难的哀叹当中。9 u( x3 R5 g( H3 p
   到06年9月,我已经能每月按时拿钱回家了,每月500块,虽然不多,但至少已经告别了我的寄生生活。- D8 S# ]2 E9 B) h% s" Q
   要知道,我曾经寄生在老婆和我弟弟身上。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:18:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 17
3 W2 W; ]5 @+ H   弟弟的维修业务还是不大好,搞电脑维修的太多了,虽然说这是个技术活,但似乎遍地都是技术工。
" u0 T/ n# \& ~6 d8 {, W& k/ E1 m   虽然我和他经济上分开了,但我们的钱仍然在一起用,我的钱,也是弟弟保管,帐也由弟弟帮我做,他每月月末的时候都会告诉我这个月赚了多少钱,或者是亏了多少钱。
4 R1 u/ [  x% o3 ]3 T. I/ U   我已经能向市场上的一些门店赊货了,所以,如果有客户向我提出晚几天付款,我也同意。
' q, ]" R7 t$ \, @. k) k6 G0 w$ d3 Y   每月的10号和25号,是我对外结账的日子。
# o; h) d: n/ k+ H( Z; g   每到这两天,我的日子就非常难过。2 U/ O) \0 ?: G' k3 C' ]
   我到市场上拿的,都是一些小货,金额虽然不多,但毕竟欠人家的钱。而我常常又收不回来钱。
7 y7 Z7 N/ y  b: |5 V   这是一对矛盾。; [2 w) |1 f* ?& n2 @7 d& o
   大多数时候,我是每家都付一点,不让别人白跑一趟,尽量保证信誉。
  _( g9 q8 F) W   但有一天实在是没有钱,大家都挤在我们那间小办公室,唧唧喳喳的向我要钱。我低声下气的给我的供货商们解释,希望他们宽限几天,一旦我的钱回来,我亲自给他们送去。
, K6 @6 b7 I+ \* J" Q   有一个供货商递过来一张条子(我们打给他的入库单),说只有80块钱,让我付给他,免得他下次再来。4 R2 U2 y- m4 V5 C) P% d+ \% q% [
   我说下次一起来接,今天确实没钱。4 j) S$ {& Y- x: d0 L
   那人就火了,说80块钱都付不出来,做个毛生意啊。( C+ S2 r1 ], @! A+ k8 k
   其它人也都附和起来,有人开始说我是个骗子。! C+ R$ h! h  A
   煽动这个词,我在那一刻开始体会到他的威力。
% B. Z, B0 r, U8 Z   有人说我是个骗子,然后其它人就努力的想我以前不规矩的地方,然后就真的认为我是骗子,一下就哄起来。: n( g$ d7 M  A& ?3 Z% e$ Z# ?& i
   有性子急的,为了保证自己不受损失,开始看我办公室有没有值钱的东西。  v* Q; e+ C* k' L: X3 p
   弟弟是帮人修电脑的,办公室里有三台待修电脑,转瞬之间,这些电脑被人抱了个精光。
% _5 P( t; T3 [   有的人我可能只欠他两三百块钱,也毫不手软的把电脑抱走了。有的供应商我欠他的钱较多,可能什么也没拿到。0 K5 R! Z0 I5 C0 m
   场面十分混乱,我努力保持清醒的头脑,记住哪些人拿了我的东西。
. G0 i. p5 }# u; H, c   弟弟报了警,等jc赶来,办公室已被洗劫一空,剩下的,就是那些还没收到钱的人纠缠住我不放。) D" N- c' ]$ {& ?& G
   jc了解了事情的经过,说这是经济纠纷,又没出什么大的乱子就走了。
$ e! G- C8 e3 z5 k. ?9 S7 Q4 |   我给剩下的那些要钱的人表态说,给我三天时间,我把钱凑齐了给他们拿过去。
2 q/ @  M* A3 Y& s( n) n# c+ f   他们也没办法,总不能为这点钱把我扁一顿吧?那样他们还是拿不到钱。
+ v# J7 V8 D( _$ i# F" Y. p. c   最终他们还是走了,那一次,我又明白了一个词的威力,那就是挤兑。
1 _# T0 S& ?7 T   我和弟弟坐在办公室,相对无言。
; {/ `6 d, \7 C  R6 g- }   电脑是弟弟的客户的,现在被人抱走了,我该怎么办?7 K3 s) d- |8 u% o1 }
) l8 e+ k: Q7 ]% V% Y6 I

5 ]6 t& |' q  D2 |; ?0 X   我相信这个社会善良人居多,只要我及时把钱还给他们,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com他们是会把电脑还给我们的。
: U8 ?4 D4 J8 N( D5 ?! E/ w6 I, |. u: X   当然,如果他们不还的话,我怎么办?  w( b+ S. f" |, i, v4 [6 ]
   管不了这么多,先把钱凑齐了再说。3 f: J( f5 W3 b4 X' V/ E7 \0 b2 s
   我们算了一下,要把货款付完,得要三万多块钱,给客户打了电话,能在近两天收回来的钱只有一万多块钱,还差两万多。
. j; T* K3 d5 m9 E& f* j6 N   仔细想了想能借的地方,似乎都没有。) _, z+ u7 Y+ R) z- v
   我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来,突然找他们借钱是不现实的,更何况,就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。) j6 d" \  N- l" x8 R0 k9 s% a
   弟弟的那些朋友呢,自从我住院他去借钱后,落下了一个不耿直的名声,也不好借了。$ U7 Q' F. p  g
   生意上有往来的朋友更是不用想。( S9 L: R) R0 ], J2 W8 d
   我突然想到了借高利贷。
7 N5 ?$ R+ e: g) A+ e' G* m   我岳母的朋友Y女人,也就是卖平安保险的那个女人,她在帮别人往外放高利贷,我曾偶然听岳母讲过。
& w6 f3 z" j  i0 [( \# ?6 Y5 K' B) }6 y   想到高利贷,心里激灵了一下,好像又回到了旧社会。
& G" w5 N: J& e   我给Y女人打了个电话,说最近生意上资金有点吃紧,想请她帮忙借点带利息的钱。
5 x! q5 w/ G$ q   她问我要多少,我说两万五。$ }9 o! V! Q/ H* y8 p& z* U
   Y女人一口拒绝,她不放心我。
7 c+ X) O) e" _   是啊,一个连三千多块钱保费都拿不出来的人,要想借两万多,谁会相信?  ~0 R2 M7 e; t; Z/ O
   我想请岳母给Y女人说说,终于打消了这个念头。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:20:20 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 18
3 ]% |1 t$ w6 Z/ f- j8 w   第二天,我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱,我到我的那些债主那里去说好话。. i5 I7 R2 j+ B- \1 @
   我得把弟弟的电脑取回来,我不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想,假如有人找你帮忙修电脑,结果电脑却被用来抵了债,这个影响,弟弟吃不消。' W* k  K9 b# X$ C! B* K
   我把债主分为两批,一批是拿了我电脑的,另一批是什么都没拿着的。& U. s8 k: {' h, C4 {9 H
   我曾经给没有拿到东西的债主表过态,三天之内把钱给人家,现在看来三天是没有可能的了。6 h; u/ k! h% h. W% R, X8 |- g% z
   我一家一家的走访,说明情况,请他们宽恕几天。
% w8 K7 d. n4 ^5 }' ]3 @   我说假如我是骗子,我还会来给你们说好话吗?2 Q; m  J! T- ]  S# Z# I, j3 q1 ^; W( x5 K
   大部分人都理解,有不理解的,我仍然承诺在规定的时间内给他们。/ V. F. T$ _) b" Z, G
   我算了一下,弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑,还有点多余的钱,可以付一部分给他们。
: s& e) ?, d! j+ H6 y, ]0 {( ~   其实这点钱对他们来说不伤筋动骨,只是怕被骗。
: L1 q0 m: z, \   我理解,我要做的是打消他们的顾虑。
2 e3 [" _: `" X   等弟弟拿钱回来的时候,我和他去找另外一批债主。
0 C/ c+ H! m( l   我给他们说,欠他们的钱实在是因为资金转不过来,对不起他们,现在我的钱回来了,希望他们把电脑给我。. ]' Y5 v; {1 l3 p
   有两家把电脑还给了我们,还有一家耍赖,不给我。, e/ V5 P5 ?" l# m4 O
   他说电脑拿回去他也抵了帐,现在在别人手上。
3 `5 \& N% `; _7 V7 y* n# _  y   我操,我只欠他900多块钱的货款,这电脑至少也值个两千块钱吧?做生意做到这份上,我真是无语了,好赖我和他们还合作过几次,咋转脸就不认了呢。
& `- `$ P. j1 u8 o. q! \3 s   无论好说歹说,这丫就是耍赖。/ x0 j) G2 k9 {( {4 Z: U
   我看出来了,这明着是欺负人,他知道我是一个小掮客,翻不起浪,故意刁难我,
$ v/ s! _8 t3 Y: J( r: u   说着说着火药味就出来了,弟弟说希望他们把电脑还给我们,不然到时大家都不好过。
) h3 I: m# z3 K+ r. \   谁都听得出这是一句狠话。
8 N: y. _$ O# z: H' H   屋里就出来两个人,说威胁谁呢,上来就推了弟弟一掌,弟弟脚下一滑,作倒在地上。
) `  v/ q0 \' }   我心里的怒火腾的一下就起来了,操起旁边的一根棍子,对着推弟弟的那人迎头就是一棒。2 M  G$ |) x6 [: S( `
   那人慌乱中用手一挡,只听啪的一声,那人就嚎叫着蹲了下去。
! Q' b; P& ?3 {4 `9 {# _* P6 V   这几年来,因为穷,处处憋闷,处处不顺心,处处被侮辱,所有的委屈,被我用这根棍子释放。
" A% R, H/ ]& T& c   弟弟身材小,被一个人按在地上,我赶过去,一脚踹开那人,把弟弟从地上拉起来。
3 v" Q. J& {& J' R3 g   真是打架亲兄弟啊,两弟兄抄起家伙,一阵乱打。
  m3 o- m4 L) A6 q/ f( q* e6 n+ ]   围观的人越来越多,jc也随即赶来。
  B  h4 H3 l* u6 s: N# z- ]: K   我们被带到派出所做笔录,那家店里的人有一个被送往医院。1 g6 M3 B' {5 Z. n& Q9 o
   弟弟也到医院去了,混乱中他被人一拳头打在脸上,起了一个血包。
2 g! N7 ]1 j6 U+ Y5 E% D0 c( K   派出所其实是个息事宁人的地方,jc们都希望大事化小小事化了。笔录当晚,我们各自回家,后来又到派出所去调解了几次,结果是电脑还给我了,我还清对方的货款,双方各伤一人,对方的伤重一些,手臂骨裂,加上打烂了对方一些货,总共补给他8000块钱。
. M& R( U( A( z8 z+ g4 j" a   打了一架,损失8000块钱,心里很痛,但却有一点做男人的自信。
( L# @7 }" E, l7 F* C" w) ^3 Z   别看有的人平时声色俱厉,轮到动手的时候,大部分都是乌龟。0 I+ T; X% X" B+ s. r
$ H) `, F2 P! Q* n
   弟弟的电脑维修生意越来越不好做了,每个月的费用都挣不回来,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com基本上都是我帮他贴钱。  m! ]) L0 w# Y) e3 C7 k! E
   到了06年10月份,我对弟弟说,干脆还是合在一起做算了。
1 d# T# c6 t. E1 b   弟弟有些犹豫。
8 u& Z3 J6 R1 T* N5 }   我知道他心里一直有个结。/ _; o" T1 y8 n: @
   在我因病刚出院不久,弟弟作出了和我分家的决定,而那时是我最困难的时候。
4 T- v9 \' B; U; N) t   我理解他的决定,但他自己有负疚感,他总觉得,他不该在我最困难的时候抛弃我。
: m* R% |9 W' Y0 T2 H: k  U   分家以后,我和他从来没有说过这方面的事,就像没发生一样。
" f& ]4 F4 y. w" u   弟弟最终还是同意了我们合伙的想法,但他说了一句话让我崩溃,他说,不是他想和我合伙,是我硬拉着他合伙的。
7 t' i  ^$ U7 L& Y6 {   我懂他的意思,在我最困难的时候他和我分家了,现在我能养活自己了,如果他主动和我合伙,显得他势利。9 J" R7 x- `$ o
   我笑,说,本来就是我想和你合伙啊,又说,别想这么多,想想我俩和别人打架的情形。8 A+ F) |7 H5 D+ R9 k
   兄弟就是兄弟,但兄弟也是人,不能因为我们是兄弟,我们就不允许对方有一点私心杂念。
1 @( Y# G, a( O0 y$ s* Q   我仍然分给他一半的股份,让他负责联系上游商家,我负责销售。4 X) U7 I2 g6 b7 q* c  v- V
   联系上游商家不是一件容易的事情,我做的东西实在是太杂了,只要客户需要,什么都卖,这其实对弟弟是个考验,一旦有客户找我要东西,他得以最快的时间把东西找回来。
3 S, V/ v7 i7 F+ Z& R3 }   没有任何库存,纯粹买空卖空。) i9 P( Z; b  @1 r4 Y
   好在弟弟和我一起这么久,对其中的一些门道也非常清楚。
3 f0 O. l( o# ^# F   有弟弟在后面支撑,我就专心到外面跑业务。
: y" c& o, s, t/ m4 K   我跑业务真的是跑,用腿。但又不是真的跑,是走,走路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:22:27 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 198 Q/ G6 ?/ e- h: [/ L
   一般我都会坐公交车到一个概念性的地方,然后下车步行。遇到有可能产生业务的地方,就停下来问一下。
# O1 v7 i" B+ M   这其实与一个乞丐没啥区别的,乞丐是明目张胆的乞讨,而我是披了一件业务的外衣。+ F/ }) u+ p# z; V: r
   信息就在步行当中不断的增加,偶尔会碰上一个好客户,顺便让我送点东西过去。4 f& D9 }- l- o1 p- B
   即使挣一块钱,我都会多一块钱的快乐,毕竟是增加。0 @3 f5 F( I4 I# P2 s) M- j
   到06年年底的时候,一盘点,我居然挣了8万多块钱。4 Y) q8 Z0 h7 F' S/ O9 d
   而在06年春节,我因为挣不到一分钱而不得不去当民工。
5 n: v$ F' Y& W2 v/ j# l5 R   生活有很多戏剧性,其实都是我们自己在表演,重要的是要勇于表演,更要用心表演。
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   我说我挣了8万多块,那仅仅是一个数字。应收应付两相冲抵,大概有8万多的样子,但我手上没有钱,常常因为想请客户吃一顿饭而苦于身上拿不出钱来。
3 S) y  v8 ?4 o7 }+ @; l   并且,我不能保证所有的应收款都能收回来,所以,8万多,数字而已,我还得继续刨食,象那啥一样。
7 J* L9 P6 t1 ]5 w" x   弟弟交了一个女朋友,我是有一天中午特别疲倦,想到弟弟的出租房去休息一下,打开门,看见一个女人躺在弟弟的床上看书,我很吃惊,那女的更是十分惊惶,我刚想质问她是怎么进这个房间的时候,突然明白了过来,忙退了出去。
; S+ L4 [* K; m- E   我不是一个称职的兄长,之前,我从来没有过问过他的感情生活,这次被我碰见了,便问了弟弟。弟弟开始不说,后来见我拿出了证据,才腼腆的说了。$ A0 J% A" z8 z3 \, Z6 \1 V
   那女的是C市人,和弟弟在网上认识的,交往了一段时间,已经互相有了好感,甚至于都那样了。
- L" d9 x( h& i& J( T. i   我心底为弟弟高兴,弟弟28了,早该有女朋友了,只是我们一直挣扎在生活的底层,无暇顾及自己的感情生活。2 g9 k2 l; M, a' r
   这是弟弟的初恋,28岁的初恋。虽然晚了些,毕竟来了。" B0 w( S: h/ ]1 j
   但我也有一丝担忧,这个看起来很漂亮的城市女人,会真的看上弟弟吗?他们会有未来吗?5 Q# D9 M: G$ R7 _5 ]+ b: x1 l9 p
   我一直希望弟弟找一个农村女人,不是城市女人不够好,而是弟弟毕竟是农村人,并且只是个技校生,相当于高中文化。) |7 |2 O. `: E
   爱情是能够冲破地域和身份的,我祝福他们。
( p, |6 w: ?8 M5 l1 ]1 ?7 B   自从弟弟和他女朋友的事公开后,弟弟就给我说,希望让她女朋友到“公司”帮忙,反正他女朋友现在闲在家,纯帮忙不要工资。
4 Q2 p6 L4 W; c9 d   我无法拒绝弟弟的要求,我只有这么一个弟弟,28岁了才谈第一次恋爱,我不能让他女朋友轻看他。
: F, b, D" C2 j" ^' D6 {; U; V/ E   但我们那“公司”实在太小了,并且形象很差,我怕“公司”带给弟弟负面影响。所以我决定搬一下家,搬到一个稍微好点的地方,给弟弟挣点面子。
) z+ P3 q! i9 Z* [   搬家第二天,弟弟的女朋友就过来了,之前,我已经知道她叫陈小燕。
( G! _& V0 S2 Z+ C$ }, w   陈小燕很勤快,待人也很热情,对我也是哥哥前哥哥后的叫得特别亲热。我庆幸弟弟找了一个不错的城市女朋友。+ t: R% x" j( F) @! g' a; a- d
   我在网上看惯了城市女和农村男的对骂,那毕竟是网上发泄,生活中,人都是相互理解的。
. O. }4 _: e, [, W6 j   陈小燕干不来我们那非常繁杂的工作,我就让她在办公室接电话,顺便管管钱,做点财务方面的工作。她说她学过财务。
0 K( x7 h; t  i   有好几次,我都发现帐务有点问题,钱和帐对不起,问她,颇有些不耐烦,说我不相信她,也不相信弟弟。9 d) f: \& @9 I7 O) m9 m( {
   我不能对弟弟的女朋友有任何的苛求,弟弟找个女朋友不容易,我前面说过,弟弟长得比较瘦小,文化也不高,我生怕得罪了陈小燕,怕破坏弟弟和他的感情。所以帐务上的事情,我总是很策略的问,并且是避开弟弟之后。
6 r) p' b/ B) f7 V+ F0 A; Q5 N   有一次,我从外面回来,见办公室的门反锁着,但里面亮着灯。2 Q. }, \  }6 g2 d5 y( @  S
   我敲了很久的门,陈小燕才把门打开,我突然发现一个角落有一个针管,心里咯噔一下,隐约又看见陈小燕手腕处的针眼。- _, v0 x* \' ?! Q. {8 v
   我从没见过吸毒是什么样子,有关吸毒的所有资料,我都是从电视或网上得来的。
& ^' a! u2 L; n! m! }7 x' z! h   我有权利怀疑。+ ~6 r- ]# T2 J2 @# S" ?/ P7 d
   弟弟还没回来,我不知道怎样面对他女朋友慌乱的神情。
7 t) {, F$ h+ o2 [   也许我多心了。宁可是我多心了。
' W$ ~9 w& X! m2 n7 w6 `4 ]9 N% {. N# w* w- j) }$ v8 ~2 T% H' D7 S
   第二天,陈小燕没来上班。和她一起消失的,还有近两万块钱的亏空。. v% T# q3 T5 d4 P
   第三天,仍然没来。
6 ^3 ~; |. K! K: u   弟弟发了疯似的找她,好像一下丢了魂似的。, K* ]0 m7 ]; o- a& t3 B, e
   我理解她,28年的感情全部交付给一个女人,而这个女人突然消失了,他的惶惑和慌乱,清晰可见。
: j# D, C( L/ w1 X! z$ E; B   弟弟怀疑陈小燕是不是被人骗了,或者突然遭到了意外,他急于找到陈小燕,他想证实他的所有猜测都是错误的,陈小燕只是有点急事而已。
  f6 m  {! _$ t* G% `# ]   陈小燕第二天没来上班的时候,我基本上已经感觉陈小燕不会再来了,原本我准备告诉弟弟我的怀疑,但看到弟弟魂不守舍的样子,便没有说,我怕加深弟弟的痛楚。4 \6 n# I( @/ V" }/ |( R
   我能做的,就是陪着他找,在他需要的时候,有一个人陪在他身边。
2 |6 ?1 L+ Q+ v! k0 ?2 S   我陪着弟弟去找陈小燕的家,但弟弟从来没到她家去过,他曾到过她家楼下,却没有被邀请上楼。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:24:06 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 20
' [  Q( W" H% p   那是一个陈旧的厂区,一些陈旧的职工宿舍,红色的砖墙,斑驳着一些青苔。好多房子都租给了象我一样从农村到城里来闯天下的人。6 J3 g; {" Y* y7 W4 {- k" ]2 ^
   找遍了弟弟指认的几栋房子,没有一个人认识陈小燕。
& o/ C' \6 G2 _+ g9 S   我怀疑陈小燕不是C市人,被弟弟粗暴的打断。他说他看到过陈小燕的身份证,百分百的C市人。& m( r5 \) _0 E8 y6 @& @1 s
   我默然。& K' [* }8 |& R( y0 O
   身份证上可以显示是C市人,但也许是集体户口,甚至根本就是假的也有可能。我心里这么想,却没有说出口。; b5 s( l  Z9 v' E9 _& |8 T, I
   我知道弟弟是个谨小慎微的人,自己有辨别是非的能力。但是,我不知道一个谨慎的男人在面临第一份感情时,是不是也同样的谨慎。) V. d6 L; B  a5 Z
   我相信弟弟,也相信着弟弟的判断,所以陈小燕来帮我们的时候,我并没多问陈小燕的情况。
) }8 ^0 Y; [+ y  u2 E9 f. f   但现在,通过弟弟断断续续的描述他和陈小燕交往的情况,我几乎可以肯定的判断,他走眼了。
) P5 `( E6 T: g5 n   这不是他的错,他只是需要一份感情。5 W/ @2 H9 r8 ?3 g4 a- a3 |7 t
   在弟弟的出租房,我和弟弟喝着闷酒。自从那次我拿下了一个渣土运输的业务后,我已经很久没和弟弟这样对酌过了。$ @8 V4 M) k$ S
   那喝酒得有心情,不管是高兴还是郁闷,得有心情。
- C  {0 I7 X3 Z1 m; p: Z. `8 t9 M   陈小燕的离开对弟弟的打击很大,但他仍然不愿意相信这是事实,他宁可相信这是一场梦。
! \' D: D! s/ c- m   我在想,假如陈小燕现在出现在弟弟的面前,弟弟一定不会责怪她,一定会和她重续旧情。! c8 I* C7 Q9 y
   这仅仅是假如。
" k! M1 b9 r4 Q7 v   弟弟端起酒碗,对我说,哥,我其实对不起你,我知道陈小燕在公司拿过钱,但我没给你说,我怕你轻视她。  E' {: ]- B" [4 d$ X! ?* h0 u
   我无声的叹了口气。/ X4 t7 R& U  H" C9 h
   其实我们都知道,因为不同的顾虑,我们都没有说。& w+ t" H5 L6 W! ]. x3 e
   8 |" X; o% b/ A9 J. C% t
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   我们的应收款收得不理想,加之陈小燕裹走了我们近两万块钱,公司重新陷入困顿。
4 f# j. F. S3 l4 _$ r0 z   弟弟有些自暴自弃,不大理“公司”的事情,里里外外我一个人打理,一天下来,骨头象散了架似的。. Y# {0 O# N8 k# n
   只有回到“家”的时候,把儿子抱在手中,才会有一种稍稍踏实的感觉。9 h9 C* r, z) |+ o1 X
   又要开家长会了,因为老婆陪儿子外公外婆外出(老婆的舅外公去世),我不得不硬着头皮到幼儿园去。' R& k  j8 C6 k  P& q
   儿子在幼儿园上中班了,以前开家长会,能不去的,我总是推着不去,都是由老婆去,或者由外公外婆代劳。
3 g7 f" x: @* Q7 N   我总是害怕出现在公众面前,害怕出现在熟人面前,不是低调,而是自惭形秽。  y+ l1 R1 o- c. I5 P
   越是混得不好的人,越是喜欢紧紧的包裹自己。9 r8 L6 }0 d, L+ I" K1 `
   我总认为任何聚会,都是为混得好的人开的,家长会也一样。2 s9 P# G* ]- m1 r
   我承认我的心理很阴暗,但我却走不出来。
6 K8 i* O; I# S3 g; p1 _   我常常期待着有一天我能衣着光鲜的成为聚会的中心,但每一次我都是卷缩在聚会的角落,舔着自己失落的伤口。6 L; {) M7 r9 K- \  B( o7 h/ Q; L: X
   这次家长会也是一样,我坐在一个角落,尽力的做到不引人注目。
0 e6 t# F' R' j   老师建议家长注重对孩子的特长的培养,并推出了绘画、英语、珠心算等课余培训班。6 [. ~8 B$ y9 ~. c7 {( G
  说实话,我对这类的课余培训不太支持,孩子,还是让他自然生长的好,过多的培训,只会拔苗助长,到头一事无成。
: S4 d) X* T# ]: l' B6 C/ g8 q   但是偏偏有很多家长,希望孩子按照自己的思路去发展,希望把孩子雕琢成一个理想的作品,完美无缺NB^,帖,网。
, c" |7 {) a1 x0 ~   所以很多家长在老师的训导下,都给孩子报了课外辅导。我们楼下的一个家长,也就是我的邻居,一口气给他的女儿报了三门课。- d" m; `, m+ S6 J# F3 q4 ]( h3 _- Y
   我没有报。6 d4 V$ f! c7 Z$ G- p$ q5 @
   幼儿园老师用异样的眼光看我,旁敲侧击的说,希望家长多考虑孩子将来的健康发展,小的时候不多学,长大了什么都学不好。
2 M$ U7 T& @( V. W& Q2 L   我承认老师的用意是好的,但我不想报,不是舍不得钱,而是不想花冤枉钱。
! {. l  D4 T6 q8 H   我认为,孩子在幼儿园,应该学规则,学做人,磨练性格,而不是学技术。
# F, `: P  [" O3 a, @6 x   请原谅,我把所有的课外辅导都归类为技术。$ l$ s6 H  X9 ?
   我们今天可以教给孩子很多技术,但这些技术你精通吗?他以后会用得到吗?是他想要的吗?$ }2 K, j7 F) _; f; D
   如果我不能想通上述三个问题,我不会给儿子报名。; u7 Y7 x, o. _" u/ l
   除我之外,其它家长或一门,或多门的都给孩子报了,见我实在没有报名的意思,幼儿园老师开始直接问我,准备给孩子报哪一门课。
0 f& `7 U0 x, i+ N# n' h7 i   我讪笑着说还没想好,要不我和儿子商量一下。  [" m6 W- i$ E) U- Z
   我那邻居凑过来说,孩子懂什么呀,随便给他报一门嘛。
$ e0 Z: K: Q7 I$ f) ^   我靠。
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