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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:08:39 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 11
$ H) `- w/ t# X  g: H5 q   一天下午,我接到弟弟的电话,说是有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字,我想起来了,是一家建筑企业的二级公司,实际上是私营企业,我曾经到他们公司找过他们负责材料供应的M。
" E+ n0 |- P8 G5 p9 ^! A   去找M的那天,恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架,数量不大,但规格很多。
& |7 Z- F# j3 C  X4 e% F! Z( J/ v   差不多他们都已经谈好了,我听M的意思似乎马上就要开始讨论合同了。9 Y8 i5 g) y. w6 X
   我象一个幽灵一样出现了,立即插了句话,我说我也是做桥架的,可不可以参考一下我的。
/ m. v" |$ m, r! h   我承认我这样做不道德,但我不想放过任何可能赚钱的机会。# ?7 c. t7 y2 O+ b! U9 N0 `
   也许,那家桥架厂已经和M合作了很久,也许他们根本就是一伙的。
+ F- D9 f# U5 [: l( M' S8 W   我管不了那么多,我象一只饥饿了很久的猫,突然闻到了一点腥味,然后不顾一切的扑上去,哪怕是油锅。
6 J) x: A3 N0 g# i   桥架厂的两个人先是很惊诧,然后是愤怒。按照常规,即便是我想橇他们的单子,也得等到他们走了以后。. _3 n) O) L1 J6 r, R! c
   但我不能等,如果形成了定论,要翻盘那几乎是不可能的。, H* |4 T/ C. R! m7 J
   M也很诧异,他接过我递给他的报价表,仔细比对了一下,对我说我的价格高了。
% R0 i$ n2 q7 e' r$ @6 Q   桥架厂的人幸灾乐祸的看着我,脸上露出不屑的神情。
/ z! t  l) x7 C   这样的神情,我真的很配。% x6 L6 N) X) L: }
   但接下来我说的话让M迟疑了,我说,我的桥架都是标准厚度,我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。
8 H: @2 Z6 a3 {2 E/ q7 A8 K: v% H' A   做过桥架的都明白,很多桥架看起来很厚,那只是边厚,是切割面厚,而不是钢板厚,而同规格桥架价格的高低,与钢板厚度是分不开的。
) h/ r* p( A, t# N$ L/ _' R/ p   M显然不知道这里面的窍门,假如M以前和这家桥架厂合作过,那么我这句话也足以勾起M对他们的怀疑。
# W+ w/ d7 c$ y; \. @3 Y2 r   M皱着眉头看了我几眼,示意我坐下。* a* L' q2 J, }& w  q
   我知道,他对我转变态度,是猎奇心里在作祟,或者说是窥私心理在作祟,并不代表我获得了他的好感。
- k% J- _4 g5 s$ h( w   我只需要他对我感兴趣。) X- O( p* ^5 v' \; s
   M仍然和桥架厂的两个人谈着,话语空洞了些。最后他说,他需要给领导汇报一下,回头电话联系。8 W8 y+ f/ M) t4 S- r
   接着我和M交流起来,我给他讲了很多桥架里面的猫腻,怎样分辨钢板的好坏,热轧板和冷轧板的区别。9 i1 X# o; W: F
   我说这些的目的是吸引他的注意力,对于一个陌生的客户来讲,销售人员要做的就是要吸引客户的注意,客户不把你放在心上,你能卖出东西?3 {( Q6 L6 c1 j+ i
   我和M谈了半个小时,对于那笔桥架业务,他未置可否。/ I' U- C) C7 y$ w- K  ?; V
   从M办公室出来,在拐角处我看见了先前桥架厂的那两人,他们一直等待着我。
% I! P* v) t3 ~, t) {- R5 r! a1 {& o   我想回避,但无处可避。1 C0 z5 [: Y! F7 p* `* _% w5 v4 ?
   硬着头皮往前走,在擦身而过的刹那,我被一只脚狠狠的踹在了地上。! @% [0 O- r2 r1 {* I# P+ e
   生活就是这样,当你想昂着头走路,你就得随时准备在地上趴着。
% z* \1 K# [( ~3 O1 [/ _) J/ g   我理解他们,他们不是暴徒,他们仅仅需要发泄。) x: }, a& L, E4 n8 Y
   在他们的辱骂声中,我从地上爬起来,低着头一步一步的走远。3 S4 y( U. L- m1 G3 q2 {2 M: O6 s
   所以,我接到弟弟的电话的时候,我马上意识到可能机会已经向我倾斜。
% U- O3 Q5 j0 ?: b3 R. f8 T   在M的办公室,M说愿意和我合作,但价格得降点。行,稍微降了点,基本上谈好了。但M要和正规公司签合同,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我是经营部,M不愿意签,我只得又去找老赵,想借用他们厂的名义。一来二去,第二天才签定合同。
. ^1 S, Q; {, h" H! E   其实合同金额并不大,总计才四万多块钱。M他们公司的工地在F县,所以我还得送货到那里。
9 I2 u" x/ w% N   照例,我是在老赵他们厂拿的货,眼下,也只有老赵相信我。
& N  b$ d3 O1 L0 c# n5 t4 `0 i- `/ [, }2 `1 `0 A
   要送货去的F县是我老家,我犹豫着是不是顺道回老家看看。
5 v& m0 {" D! w' a   我还是03年春节的时候回去过的,那时,我的境况虽然糟糕,但还没到极处,虽然落泊,但在父母面前还得努力装出踌躇满志的样子。
% W; @8 b- C0 e8 Y8 C2 v   后来便不敢回去了,因为我知道,我已经装不出来了。
5 f. E/ w7 T( W5 I( S# O& D4 Q   你们见过电视镜头下那些沉默如山的农民吗?他们根本不会听从导演的口令来扮个笑脸,生活,已经使他们失去了表演的兴致。
, \% ~# b4 }1 a0 @   我,就是这样的心态。只不过,我是在父母们面前表演。& U# k/ Y& D$ \
   但我想他们。
6 T& Z* p7 u+ X1 G* y3 G* a   一想起他们,我就想到我的现状,我想为他们做些什么,但我却没这个能力。这份落差,让人彻骨。
9 n& l: }  s0 }; C9 K   久了,便麻木了,偶尔想起,也立即转过念头,只不过心里那一丝悸动,牵扯着我的神经。
1 G) Z; v* G. Z   这次到F县,是我去我家的方向,我不能过门不入,我做不到。
% H( y$ w* r/ \, v* n$ J   我在F县城交了货,坐了一个多小时的车,终于站在了进村的路口。! n8 h' J, N. i) P- k# }' X
   这条熟悉的小路,似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。9 m6 i( i' o/ ?6 d8 W' v/ T4 o
   那些欢乐,那些弥漫在空气中熟悉的味道,一阵阵触及我的灵魂。
2 ^- Q" W4 [, x   而今,我这个游子,我这个落泊的游子,就站在浓郁的乡情里。
9 q6 [8 Q( ?6 g7 S8 t/ @: ]   母亲在路边的菜花田里割猪草,花白的头发随风飘动,佝偻的身躯象一张弓。
& R# W3 u  d* u8 x" [$ X   这就是她的人生。$ L+ T* f. D- `1 s' I
   我想叫一声妈,可是喉咙滚动着叫不出来,我轻轻的咳嗽了一声。
2 E( s0 i3 a1 ?! R/ Q! t$ X7 k   母亲回过身来,片刻的诧异后,脸上灿烂如花。
* n: Q, l7 F% ?$ h   我走过去,接过母亲手里的镰刀,帮着割猪草,泪水大滴大滴的落下。
" b$ \1 H% S8 W* Z, _4 w   几年来,这是我第一次落泪,这份愧对母亲的内疚,再多的泪水也洗涤不尽。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:09:38 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 12
( y+ |1 ]) v' k* T  y% s( @& Q  J   晚上,在昏暗的灯光下,我陪着父母说着话。8 D) h/ I6 f: W; h
   当母亲听说我是送货到F县时,高兴得不得了。
" B8 A  a, e7 A   生意都做到F县来了,你是越来越出息了。母亲说。; W, K% r1 Z1 M- }7 Q
   我苦笑了一下。+ C0 Q& Z6 u5 Y+ A5 O3 a6 ~( s
   我宁愿母亲骂,骂我没出息,骂我败家子,用最难听的话骂我也没关系。
5 ?' ?$ q. K: V& Y: f- M' l   我害怕母亲夸赞我,那些夸赞我的话,象一把利刃,穿透了我的心。* \* b6 w  E- r) V- K
   你本来是个混子,就只能享受混子的待遇。6 K; v# d8 m+ \. U; l4 ?
   而我就象穿了一件皇帝的新衣,只是这新衣,只有我知道是假的,别人却看起来很美。
8 `# T4 |7 |- I2 }0 {9 V- L/ l. B
$ J0 q8 b7 Z% y0 ^$ y) |   很多时候,我们回家和离家,都是行色匆匆,生怕在家里多待了一天的时间,心里害怕着,害怕多在家待一天,就会多丧失一天在城里生存的机会。
* p1 n9 D. F3 i* V   其实,我们的匆忙,无非是给自己的一点心理安慰罢了。8 v, N+ _' H% D6 z, t* l
   我也一样,所以第二天我就决定回到C市。' i; s* ^- ]+ ], s+ L! u* I7 ^
   但我没能走成。我堂伯父去世了,就在我回家的第二天。
, U/ q" w1 j6 ^, W+ |   堂伯父中年丧妻,只有一个女儿,招了个上门女婿,两口子都在广东打工。他是事实上的孤老。5 a" X% m7 L8 b
   堂伯父弥留之际,只有我和父亲在他身边,咽气的那一刻,眼角挂着一滴恋世的泪。. t5 ^+ Q! O- M
   谁也不想死,哪怕生活有多么的艰苦,活着才有希望。
/ I" F+ f9 P& |   听说堂伯父去世,留守在村子里的乡邻们都赶了过来,大家一起帮忙,将堂伯父的遗体抬到堂屋,然后七嘴八舌,开始商量后事。
8 V! U( i; Y" w   这好像是他们自己的事一样,每个人都热情的发表着见解,他们只想给死者一点最后的安慰。7 p' `, m3 _( r" R1 N
   很快推荐出一个总管,是村子里的牛二叔,他负责统筹安排堂伯父的后事。在我们农村,红事白事,都有这么一个总管。
. W$ c7 ~; e2 P  r, [9 c( k' _   但人手实在是个问题,基本上,村里一个壮年劳动力都没有。
' @) S0 \6 y9 e* B+ ]7 f: w   我们村原来人挺多的,一百多号人,但现在只剩十几个老人和几个小孩在家,还有三四个勉强可算壮年的妇女,其它人全部打工去了。
8 M7 z2 @+ r4 G$ y1 o( [   大片的田地荒芜,野草在疯长。
4 Z4 P1 A, J# R2 v0 S4 @   只有象我父母以及堂伯父这样年龄大了的,才不得不留在农村。当然,还有那些孩子们。+ I% L, E8 t5 m# |9 f7 J
   牛二叔安排留守在村子里的老人们,请他们给他们的后辈打电话,请他们回家,家里需要他们。9 h- w8 G2 L1 S( a& F
   我也给我堂妹夫打了电话,堂妹夫说,他会以最快的速度赶回来。
+ G+ x+ _% W7 {, }# j; m: U' `$ |   陆陆续续的都有人回来,这些善良的人们,总能在需要的时候出现在你的面前。
1 \0 K  F2 c$ s" c! K   我的一个堂叔在一个煤矿挖煤,他说,耽误一天要少收入一百多块钱,但他们没有透露出哪怕一点怨言,在他们看来,村子里死了人,再多的钱也不能挣,他们得回来帮忙。
, l" Q8 L: m& a/ e   能回来的差不多都回来了,忧伤的气氛在村子里弥漫,不可避免的夹杂着一些热闹。$ z+ f$ ^  W7 `# X
   谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我,都认为我有钱。
$ ]: F4 [% {/ }3 v   总是有人问我一年能找多少钱。而我,也总是给他们一个模糊的答复。5 |3 Z/ a) J3 {4 e* c7 {
   不是我爱面子,而是,母亲就在我旁边自豪的笑着。3 `5 w9 I: h9 c7 G# v
   堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里,落土的那一瞬,堂妹呼天抢地。- h; x" G5 k0 K$ ^* T
   最亲的人马上就被泥土掩埋,从此天地两绝,心底有许多复杂的痛楚,那一刻肆意爆发。9 S% G, G2 W& k8 c1 W9 B7 f
   我看见父亲眼里含着泪,仿佛苍老了很多。
; V2 k' n2 P+ Y6 Q+ I1 i   父亲老了,快七十岁了。我心里突然充满紧张和不安,我害怕那一天过早的降临到我的头上,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我还没有准备好。
, O5 x) m" s3 s, Z# ~7 ]- ^3 J: P7 w   而这一天迟早要降临,但是,我从来没有让父亲和母亲享过一天福。
5 Y  {9 g4 I# H/ O   我不能留下这个遗憾。- o) U& M, I4 o, @& d
0 ~1 Q. j9 l5 s( X: e
   我回到C市,继续着我的潦倒的生活。
1 s  @8 b1 g, p* b. U. _5 l   现在,我又回到岳母的家里,那其实就象一个旅馆,我只是每天回去睡觉而已。2 P8 Y, s0 V1 p1 X% `  ~
   因为和M有了这次合作,我和他的关系便熟络了些,他说我是个老实人。) W# E; K' d7 z2 E' g0 {3 l
   这实在是一个美妙的评介。这个社会聪明人很多,但都喜欢同老实人打交道。
( k, J+ D. J  h; T' t! z   如果我们不能从社会寻找安全感,那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获,而那些一脸猪相的人总能得到实惠。! K% A7 k5 I( \* N! T( P
   基于这种评价,所以以后我见到他时,我总是尽量笑得憨厚一些。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:11:48 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 13
3 n( k7 w! z0 \: k   M开始向我咨询一些价格,各种各样的都有,有时连水泥河沙都要问我。: L2 X0 b, y. p. ^# j4 @
   很多东西其实他自己也知道价格,他之所以问我,无非是证实一下他的价格的水分。
4 }( s& B2 L2 f+ X8 j0 L   我想他不是一个自信的人。
) C- K8 [0 w) L# P. J- T   报价其实是一个很累的活,很多东西叫法繁多,我得摸清他的叫法所对应的实物,以免弄错。
' o) E; C; V, K: d2 D. \& V5 ?   我不能出错,以我当时的接触面,他已经算有决定权的人了。
3 D, W* [; \' r# L   我报了很多价,但真正到我这里购买的却很少,我只是他一个核算价格的工具。
4 ~* j) v% {" Y1 |( P   没有办法,我不能有半点松懈,我期待着他能遗漏一点给我。
* Q' q) c: p7 T" y" Z/ ]   如果说我和他做桥架生意时我是勇猛出击的话,现在我得稍微收敛一些。
# e* o: W; _, D; y) y1 E: ]/ l   上次对他,我面对的是一个单一的机会,而现在,我面对的是长远的机会,欲速而不达,我得由着他来。" s' q9 ^: X( N3 B
   象这样已经信任了我的客户,能给我做的,他肯定会给我,不用我去争取。他不给我做,一定有他的考虑。
. b  I+ b" j+ `" d+ A; I) M   我就这样守着,那段时间,我全靠预支我在老赵那里的提成生活。
- y0 ]. Y1 G- O$ j% o0 F% _$ V5 y
   老赵对我,真的很够哥们。
1 k7 p% D" [! j, d# v   和他们厂的业务员相比,我的提成要高得多,更重要的是,总是提前兑付我的提成。5 \5 U7 W8 ^4 E2 _" v5 a
   我和他已经建立了一种非常好的信任关系。/ s0 m( I+ h0 T* M
   在桥架方面,我可以随口向客户承诺任何问题,凡是我承诺的,老赵都会答应。
: q7 j& V  K, z( i* N* W6 U* A   人和人之间的信任,并不一定要经过长时间的了解。
" r- x3 l, \$ L/ g+ Q/ V   但我却有些对不住老赵,总是喜欢占他的小便宜。
5 E9 f( J8 p5 d# M& A   有一次我以老赵厂里面的名义去谈一个客户,谈完已经很晚了,我提议请客户吃个便饭,客户答应了。
- t. r; |4 X+ d  D! |  B' N   我急忙给老赵打了个电话,说客户对他们厂的桥架很感兴趣,晚上要请个客,请他来陪一下。
6 P2 q' }+ W. A9 C   实际上就是让他过来掏钱。. Z- V2 `2 p1 q: v7 k9 U4 o; f+ m3 z
   老赵毫不犹豫的就答应了。
" A1 H+ d' a" Y2 z  Y6 j   饭桌上大家谈得非常愉快,客户Z已经同意用我们的桥架了,Z是框架承包商的兄弟,他同意了,基本也就没多大问题了。9 _" ^) r% J# j# X  R1 {3 ^
   吃完饭还有一件搞笑的事情,老赵提议找个茶楼去打牌,Z一口就答应了。我知道老赵喜欢打牌,没想到Z也是个赌棍。不过话说回来,搞工程的有几个不赌?5 g' }/ |! O/ p* C. E
   我身上没啥钱,老赵悄悄塞给我1000块钱。8 e6 m' p2 J7 E) J
   斗地主,20的底钱。我手气出奇的好。
1 |; a. R9 w. Q4 p) u1 E2 K& l" x   有一把Z当地主,炸弹成堆,在Z只剩一张牌的时候,我手里还有两炸,并且没有一张单牌。而先前已经炸了三炸了。
4 \. Z) n6 X+ S4 _8 Z% n! `5 E' M" W   如果我炸下去,这把牌Z要输1280块钱,我和老赵一人赢640元。如果不炸,我和老赵一人输160块钱。
( }: ^/ u* r% R  t9 R   那一刻我真的犹豫过,640元对我来说不少了,要是放在前两年,那不用说,恨不得再多几个炸弹,但是Z是客户,我没有炸。# F9 d  I8 `" F7 r
   Z赢了,却骂了我一顿,说我有意放水,牌品看人品,连生意都不想和我做了。( y# t2 [3 ?; u( P: O+ J5 ^$ i, L
   这是气话,我知道他心理并不这么想。$ z) \+ Z' I8 O' L3 F* i7 ?* ?  M& A
   那晚打牌,我输了200多块,但我给老赵说我输了600多块,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号剩下的300多块我还给了老赵。
+ E$ K5 V9 o- u( D4 v   我就这样又占了老赵的便宜,但我心里其实蛮内疚。# `6 E$ a" g- p

/ J7 L* ]! U/ I; E' d! {8 E   日子紧巴巴的过着,找我询价的客户也越来越多。虽然成交少,但毕竟充实了些。
4 ^- u8 Q2 Z: L, ?: D. c   有几天,居然还感觉自己很忙。
  [" Q1 G* y$ @8 {5 B   忙是一种幸福,那种空虚无聊的日子,连神仙都会犯困。
) Q" s: I5 [. c) b% x   偶尔也会想起朋友,便是一种淡淡的心酸。
: k0 T( q' w- R8 p, B   我和我以前那些朋友们好几年都没见过面了。要么是不见我,要么是我不想见。
# P. m7 a& L$ l   但这一次却要见了,一个朋友结婚。
8 ^# e8 y1 Y& ?: R7 ~' M   这个朋友比我小两岁,他和他女朋友结婚证都拿了好几年,突然想到要办一次酒席,其实谁都明白,这种事情不亏本。
: ~8 q: Y9 g5 g   在我们这个社会,如果你想要有点成绩,你就得交朋友,各种各样的朋友。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:12:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 148 n, v, O: }$ e( {) n
   如果在前两年,我可能会拒绝出席这样的盛宴,与送礼无关,与面子有关。
. m" S  l9 L7 X1 R( Q   谁都希望光鲜的活着,都希望迎接羡慕的目光。我无法享受这些,我就只有逃避。
, m$ }# I' N! C  H   但现在,我得去,我想清楚了,你混得好与不好,不是你逃避就能改变,如果这样,这个社会就会有很多个快乐的隐者。% R+ e# n: e* Y" }5 k9 K
   而恰恰,隐者多半是因为首先不快乐,而后才成为隐者的。0 ?( ~0 z0 [3 Z  V8 d
   其实我们都明白,有的人成功一帆风顺,生来就被人仰视;有的人却在耻辱中潜行。4 K" M: w; e4 D( A
   我做不到前者,如果你还想有个未来,你就得选择后者。
5 J# N) \9 z, s7 ]   所以我去了。
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9 r- s+ m. ^8 h( x, o   婚礼很隆重,那不是我关心的内容,我只是和过去那些朋友又碰面了。
4 U6 T: q7 z7 R, i( `8 X   大家寒暄着,有些生疏,几杯酒下肚后,才又热络起来。
& ]# }+ L5 w% L* N* f   谁混得好,谁就是中心,酒桌上也是如此。
! `$ c' K. Z. F5 ^* x   中心是张鹏,一个公务员,现在是个副处长。
% T5 f# Z; x9 G   我刚到C市的时候,张鹏还在区县,我到C市的第二年,他就调上来了。, w# `4 w: B& j5 V. Q/ e; `! X7 {# m
   初来乍到,我们在C市都没几个朋友,便经常在一起,到了周末,常常挤在一张床上。不是在我的出租房,就是在他的宿舍。) T# W. D1 h) _, R: j& @
   很好的朋友。- ?$ k2 a7 \! o7 G6 E
   那时我们都没有女朋友,生活简单而快乐。
" s9 K2 H: L+ @* V( H   后来,有几个老乡也都调到了C市,圈子便大了些,但基本上,我和张鹏是这个圈子的中心。张鹏的宿舍,也都成了我们的俱乐部。
/ @: l, i* y# b  \% ?+ b   都是年轻人,话题无所不包,钱和女人,是永远陈旧而又新鲜的话题。" x& u% A) k& g9 D, L7 Z
   或者,聚众打牌。斗地主,便是我在那时学会的。3 k$ a" ], Y: _+ B2 M6 y
   其时我的经济状况还可以,比张鹏他们几个,收入要高些,他们便变着法儿赢我的钱。8 i$ t" }* e; \+ g( R, J5 E: S
   有时,甚至明着耍赖。
9 A6 H+ u& Z( J( k" m   我从没在乎过,我把朋友感情看得比什么都重要。2 j, e: I) t$ X; M7 P" a
   出门吃饭,也总是有人说,今天老农请客。
' Y0 g1 I- G0 w0 b   我的钱都是大家在安排。不过我很享受这种状态。众星捧月是一中虚荣,和明星一样。! u7 [* I% R, L: M
   我承认我很虚荣,我的虚荣是用来掩饰自卑的。  L# w( c; |  i: Z
   我是个打工者,而张鹏他们,要么在ZF机关,要么在大型国企,聚在一起,除了谈钱和女人,便是自己的未来。
7 _$ R5 S$ E- f; |% o   似乎他们都有很好的未来,至少他们可以憧憬,他们可以憧憬着将来当个局长,或者将来当个国企的总经理,我能憧憬什么?
: a) R4 Q4 X9 z1 y8 Q   他们可以看清未来的方向,然后不咸不淡的排着队,耐心的等待机会的降临。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理即便没有什么提拔的机会,他们也不担心饿饭,反正有国家养着。. f% z6 t1 o! }- p! `# b, M
   我不知道未来是什么样子,但注定不是坦途。你现在拿着高薪,说不定明天你就失业在家。
$ w, n3 L* X- f2 n, \, p/ N' O   这就是所谓的白领,光鲜着,迷茫着,也自卑着。3 Y6 l( H% w  M9 z, i  \  X6 ]& R5 v
   所以,和张鹏他们在一起,骨子里我是自卑的。+ X6 [7 h; j1 ^/ \7 S/ f" Z5 x
   因为自卑,花钱才大方,花钱买面子。
5 w9 \) j" K% v5 a   后来,张鹏在单位集资买了房子,其它几个朋友也差不多先后都享受了这种待遇,我和他们,来往的便少了些。
9 j* @  `2 L$ w5 `( d: @3 n   人家有房子,你有吗?你比人家还早到C市呢。
1 |; Y$ {! R) `( g   朋友之间,是需要平视的。别人在不断的进步,不断的拔高,你还是老样子,甚至不如以前,你看朋友,需仰视才见。
- t6 S  D: m$ }2 q* y   当你看朋友需要仰视的时候,你觉得他还是你朋友吗?
% w: k& ~; ^! O1 e9 _& _4 D   最多,你会对另外的朋友介绍说,某某是你朋友。这是一种自豪,也是一种虚荣。$ e& z2 \1 f. L. ?, E' E) M5 q6 R' h  e
   在我原来的那几个朋友中,只有吴前还和我一样。6 H9 }. S& w' B  ?
   吴前是我老乡,夜大毕业。顶着一个大学生的光环,被不知情的人仰视,被知情人歧视。4 @+ L  W# B/ c
   我不明白教育单位为什么要搞这些似是而非的东西,活生生的把人打入一个永远也洗不干净的圈子。5 c, |! R0 R+ Y! d1 M1 y; u
   这是逼人自卑。! e0 O& \( i- T2 d$ ]
   我很多次看见吴前对人介绍说,他是某某大学毕业的学生,但我从来没听见他补充一句他是夜大毕业。# P+ F% a! A9 A" W$ Q. N2 [" Q* x
   我认为这不是他虚荣,反而我认为是尊严。
8 G. b3 ?3 p4 @1 A+ x6 N   这不是他的错,是有人对他的尊严不负责任。
8 @' D9 o% M6 I. e, J. y- }   在婚宴的酒桌上,许多人都高谈阔论,只有我和吴前很沉默。% M- y1 o) |3 s' }! K! \
   轮不到我们唱主角,我们被迫低调。
9 S) S6 Y. [. J& l3 ?   宴后,照例是打牌,大家都很自觉的寻找自己适合的牌局。人以群分,连牌局都是。& w) E- k& o8 a3 C0 Y) |' _* ?$ \
   只有我和吴前没有打牌,其实我们都好这一口。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:13:54 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 15
6 p" Q0 J$ u; K   原本晚上还有一顿饭,但我提前告辞了,主人家没有挽留。: i! X" o) r1 r
   张鹏过来了,握着我的手用立摇了摇,似乎想传递给我某种力量,但终于什么话也没有说。
4 G5 c0 s- z. p- e0 o$ X& M   吴前也告辞了。
+ p2 G' |/ ~  o. q4 d! r2 {! S# r   两个都混得不好的人,结伴而退,颇有些同病相怜。3 v  p" T# e: e$ a- G1 G! ^
   突然很想和他谈谈,谈点掏心窝子的话。  j. M6 w) t! s8 V& y4 u* {
   我很久都没有和人掏过心窝子了,什么事都憋在心里,难受。+ Q" |! K! W9 p7 L
   吴前大约也是这样的,于是在路边找了个露天茶座,5块钱一杯的茶,喝了整整一个下午。
4 {& @$ A" L. z& J0 h9 F, X3 S   和朋友聊天的感觉真是太好了,我和他争相的讲述自己身上发生的一切,甚至不惜打断对方的话。; ]0 M; q$ L3 D- M4 \& K
   不是为了获得同情,更不是炫耀,我们只为对方是听众而滔滔不绝。& s; r( U# R- q2 U: U0 h
   这样热烈交谈的情形,让我们勾起了许多过去美好的回忆。+ |9 m, F; S/ g  u5 o( \. Q# ]& J
   不可避免会谈到张鹏,尽管我们曾试图小心翼翼的回避他。回避,是不想凸显出我们的差距。" h# ~5 d1 h2 u* r3 V8 t; P; Y# p
   我们不想凸显这个差距,是因为我们很在意,希望和张鹏的差距小一些,希望我们之间还是平等的朋友。
. X% O5 }/ U6 o  I) W   曾经,我们和张鹏很平等。
; D- X! S) G- c2 u0 \3 G   吴前、张鹏和我是初中时候的校友,一个学校的,家境差不多,不存在谁也看不起谁,处起来很随意。9 h/ t! E* |8 X
   衡量朋友之间的关系好不好,随意是一把标尺,你拘谨了,你客气了,你们之间用朋友相称,只是一种客气。
  W( k& P8 u, ]! |) {. L   所以我们和张鹏是真正意义的朋友。7 }' g! z9 E2 L" |- b* W3 c
   初中毕业后,张鹏考了个师范,他的未来是教师。但教师不是张鹏的理想,他考师范只是跳出农门的一种手段。
+ F2 V( M) h# Q$ @- I& Z   但张鹏仍然当了一名教师,师范毕业后,他被分配到我们乡的一个村小。
. S8 O0 v) C; Y   他的身份已经不是农民了,但仍然生活在农民堆里。
; n1 T& @) L# W* }9 c) @( K& U   村小只有两个公办教师,张鹏理所当然的当起了副校长,隔年当起了校长,再隔两年,又调到中心校当副校长。
' A" V6 m4 V/ h4 G, g& w: k8 G5 W   张鹏的人生大跃进就是当这个中心校的副校长。
) h" f6 ?3 g& D   有一次县委的一个领导到乡里面检查工作,顺便到中心校去看了看,发现了张鹏这个人才。- J9 W" W) R- U
   说张鹏是人才,是因为领导觉得张鹏年轻,更重要的是张鹏能喝酒。0 R; Y% N% U; G4 Z8 Z* r/ I
   有一年吴前、张鹏和我一起喝酒,我和吴前两个都没喝赢他,据他自己讲,白酒喝一斤不会醉。) V3 Y0 v5 x. S7 p6 d, y
   这样张鹏就调到县教委去了,做了一名办事员。9 g- t8 H* Y- E9 p" o
   以后的发展轨迹我没特别留意,据说他在县里面换了几个单位,直到调到C市。$ \* t$ ~. _1 I- k  R' a& _
   山鸡变成了金凤凰。3 h) x& t7 A" I# ], d
   我至今都不觉得张鹏有什么特别出众的能力,口才吗?他至今说话还有些口吃呢。- R" _3 F) ?7 o/ C: s
   但他就是混得好,现在当上了C市一个局的副处长。
+ M" e6 I% A. z5 |( M  }; F   原本几个平行运行的轨道,在某个地方不经意的拉开了差距,一经拉开,差距越来越大。9 }. Z2 T4 \3 n# a8 }
   张鹏他们那一批出来的师范生,只有很少的人在教书,其它的,大都进入了机关,混了个一官半职。
8 V$ z( z4 {1 t' z   而我们,始终行走在迷宫中,没有人给你指明方向,得全靠自己去闯。4 i) D1 L# p' T" j
   偶尔,有人会给你指一条路,结果发现那不是真的,就象现在的高校扩招。% |6 \4 @. @5 `
   可能这就是命运吧?但我不这么觉得,因为命运从来没有给过我们对等的机会。
1 l, Y: W2 y( H. f! _   我在说这些的时候,好像我已经有了一些抱怨的情绪,这只能证明我还活着,不想坠入深渊。
2 N! h3 [* {& c0 ?# K! y3 N4 a   直到深夜,我和吴前才分手,各自回家吃饭。他在一个郊县安了家,在C市,他住在他姐姐家----一个在菜市场卖菜的女人家里。! E: i- g2 P! Z% t; W0 o& @
   分手的时候,吴前对我说,希望我们都混得好一些,过上好日子,和家里人想像的一样。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理又说,咱们来个比赛,看谁先混出来。
; U, j/ [/ `* y7 G/ B6 D) m; d   我说,怎样才算混出来,标准呢?6 C( q- r8 x% z  k
   谁有了小轿车,就证明谁混出来了。+ N; v/ a; P# O6 V/ M4 A
   吴前笑,我也笑,我们在愉快的笑声中分手。
7 F- ]2 y. u3 D. r* ^  ; e( ]  z9 G4 c+ R
   日子一天一天的过去,生意并没有什么起色。( N4 O1 q& \, }( F. G
   我只是别人询价的一种工具,等成交时,别人轻易的就迈过了我这座桥。7 k% H" k3 q3 b+ v
   我没有什么别的办法可想,我只能多建通道,期望有一些东西能够遗留到我这里。0 ?8 `; D" e4 T4 x# r
   我也期待一个事实,那就是,当别人向我询价成了习惯的时候,我的重要性就凸显出来了。
7 G! U  K( ^7 j! [1 ?3 j   所以,我现在所要做的,就是坚持,只要我能坚持下去。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:15:56 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 16; x& k) [4 @3 q8 R' X( W# B8 R! u
   M打来电话,问我对装修材料熟不熟悉。1 T. K( E+ F4 G( X
   熟悉,只要问我,我就熟悉。( K9 P+ L  d8 T! c
   M给我发了一个清单,说他的一个朋友要装修一个机房,准备承包出去。
" O* A9 G$ Z- W; F7 h4 \" w8 b   拿到清单就傻眼了,什么隔热,屏蔽,防水,防雷,从来没听说过。
0 {/ O# [% D3 D( F3 @1 [6 z   但我说过我熟悉,只得硬着头皮到市场上去询价。1 D5 ~0 r9 S7 U; B7 s: q
   很多东西市场上根本就没有,价格都询不出来。: G- [' G1 k/ i1 K: ~/ [8 N
   就去找专业的装修公司,但我能找到的,基本上都是家装公司,对这类工装业务,基本也不熟悉。2 M0 }- K6 e, d* `8 o
   好不容易找到一个搞工装的,看了一下单子,说做过。
( Z( z" W* Z: f7 `   心里很高兴,我当时的心态,是不求有没有可能赚钱,而是对M有个交待。既然说了,就要兑现,这是作为一个男人应有的信用。1 Y! o. P% Q7 ^6 K2 @5 d0 `
   这家搞工装的公司给我报了一个价,原封不动,一分钱没加,我就转报给M。我只是象M证明,他找我并没错,什么事都能搞定。0 p: ?( c! f" |
   这是典型的费力不讨好,但我不得不如此。/ o4 Q3 O% |3 R
   价格报给M后我没有管这事,反正我不是搞装修的,就是给我,我也做不来。$ s, c* S! `) ~, L
   过了几天,M打电话给我,让我到他朋友那里去谈一下,再一次傻眼。* Q6 S, U: K; S7 c' x7 Z8 y
   也只有硬着头皮去了,去之前,恶补了一下装修方面的知识,其实也就是记几个专业名词,好让对方觉得我不至于太外行。4 P6 I  k" S6 J
   M的朋友姓刘,在一个大型国企的后勤部当主管。1 H4 G! O" |# R5 Y* z
   其实也不是正儿八经的机房装修,也就是维修翻新一下,现场看了看,觉得应该不是太复杂,尽管我不懂。
1 ~2 e6 Q, B" G7 C2 p8 M   我说,专业的东西我不太懂,回头我再把技术员带来看一下。# o+ u9 s4 u: H$ V% `
7 F, \) L9 A. q8 t& m! _
   于是回来又去找那家公司,把现场情况描述给他们听,他们要去看现场,我不干,我得和他们先谈好分成。
5 n) V! ]) y$ v! }! f" w   他们也不干,非要看了现场才给我承诺,事情就僵持到那里。; B( S% T/ o$ G8 Q
   不得已,只能当小人,私下找了他们公司的一个懂技术的,叫陈大明,承诺做好后利润四六开,他四我六,他答应了,并在去之前和他签了一个类似于协议的文书。
" d' G+ i- o) p0 @1 x/ j, i  {   专业就是专业,陈大明看了现场后对老刘说得头头是道,看起来老刘很信任我们,表态说没问题,就由你们来做,做好就行。
; j5 T2 |+ a& E. b( f% y   事情似乎是定了,但我知道签合同是个问题,因为我只有个建材经营部的章,而陈大明是我拉出来接私活,根本就不可能以他们公司的名义签合同。
/ e% ?0 J" K6 x/ H' ]# x% ?   我只有给老刘说实话,希望以建材经营部来和他签合同,不签施工维修,签成材料采购,变通一下。5 m7 i3 j2 z1 a; d3 |6 i- S! n, [' w
   当然,我也不是什么都讲实话,也撒了谎,比如说这类工程我们做得多,一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。) G, Q' W$ ^- H1 i, p' `
   陈大明也在旁边帮着腔,并随口举了一些例子来佐证。
# ]: q! o9 A/ e. b   老刘居然同意了,呵呵,这是我这个建材经营部签的第一个合同,但与建材无关。
, x6 e3 c; W' H  f   合同签成八万七,陈大明核算了一下成本,只要四万多,我操,装修公司真黑啊。
/ |6 _; B  R9 k4 i9 V   事后,我问陈大明,他举的那些例子是不是真的,陈大明说,有一个例子是真的,其它都是假的。$ z  X2 T# W5 O, T' J
   我说你不怕老刘打电话去问吗?0 B' m& H! ~$ \% M
   陈大明说,你没发觉我举的很多例子都很远吗,近的那一个和我关系好,我可以给他打招呼配合一下。. G- z) N7 |) b" h* f' {4 F, E) k" N
   我晕,这社会,没几个老实人,特别是在钱面前。
1 j/ F! b& R6 i7 f6 ]: y7 u/ ]7 @: K3 M) S% o6 f  f' g: X9 q: z& J( L+ `
   我越来越发现,挣钱是没有理论的,电视里有很多专家,指导着我们未来的方向,那纯属扯淡。/ r  B7 q( Z! B, H4 G" X+ r
   牛有牛道,猫有猫路,找钱的路其实有千万条,象我这样的掮客,什么都没有,靠着一不怕苦二不要脸的精神,每个月居然还有点盈余。有时看似生意不好,但冷不丁一个电话来,又能给你带来一点收益。& S- [0 ?# e/ ?7 }
   所以,你得出去,让别人知道你在做什么,假如别人都不知道你到底在干什么,即便你有通天的本事,钱也不会主动跑到你面前来。: R* Z7 L/ P, f$ G8 F( b
   现在的通讯很发达,好多人都坐在家里,以为凭一台电脑一根网线可以搞掂天下所有的事情来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理,所有的人都在走这条捷径,挣钱的却是走在路上最笨最累的那个人。
/ A, B- x4 d5 @7 Q8 l   我基本上都不呆在办公室里,每天夹个包在外面转悠,寻找着一切机会。我知道绝大部分机会都不属于我,我只捡那些掉在地上的芝麻。
5 l( o" C! l# n8 v- y3 N, D   还是积累了一些客户,并且我的客户群很广泛,做什么的都有,有的甚至找我买优盘。你们那的建材经营部卖优盘吗?反正我卖过。0 D  i' Q+ t9 k# ?9 @4 G' T. D6 O
   这一切,都是为了钱。
! m/ j( _1 ~, n! h; P/ w   钱是什么呢,钱就是屎,很不幸,我就是苍蝇,只要闻到了味道,就会嗡嗡的扑过去。- B& J* A# _4 g: \
   我们很多人都是苍蝇。
+ n9 b6 ^, b# C3 \) R- U   从06年春节开始到现在,我所做的一切都是为了想办法生存下去,弟弟和我分家那几天,我都怀疑我能不能生存下去。因为我不知道在哪里可以找到钱,我只能去当民工。% Z5 O3 v2 O8 w' j& p1 [
   现在,我知道,只要你肯放下身段,肯吃苦,还是可以挣钱的。6 y+ m- V9 S+ ~* L% ?
   重要的,你得行动起来,不要整天沉迷在挣钱难的哀叹当中。
) q* l+ \9 p6 k, V# ]/ S  l5 ~! v   到06年9月,我已经能每月按时拿钱回家了,每月500块,虽然不多,但至少已经告别了我的寄生生活。
! V, v6 B! h8 p/ Z  f% F: W   要知道,我曾经寄生在老婆和我弟弟身上。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:18:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 17
0 e4 z: i0 U+ g" x+ ^5 a7 P/ S   弟弟的维修业务还是不大好,搞电脑维修的太多了,虽然说这是个技术活,但似乎遍地都是技术工。
3 _$ L$ j: V! ^1 K' G+ y5 x   虽然我和他经济上分开了,但我们的钱仍然在一起用,我的钱,也是弟弟保管,帐也由弟弟帮我做,他每月月末的时候都会告诉我这个月赚了多少钱,或者是亏了多少钱。1 c# ?' ?; _) r* P7 n+ h! R
   我已经能向市场上的一些门店赊货了,所以,如果有客户向我提出晚几天付款,我也同意。
2 ~2 J) l: _5 y2 X' i6 ^   每月的10号和25号,是我对外结账的日子。* |) n" F) y5 A' B2 D1 W( H+ S8 _
   每到这两天,我的日子就非常难过。
, R9 G+ b# A* t3 N/ h0 C   我到市场上拿的,都是一些小货,金额虽然不多,但毕竟欠人家的钱。而我常常又收不回来钱。
1 K/ q1 H3 i4 }: H4 u1 o   这是一对矛盾。8 M) N: f5 s6 c" \8 ]7 E$ z
   大多数时候,我是每家都付一点,不让别人白跑一趟,尽量保证信誉。
, X, }% Y6 S/ M3 F8 M   但有一天实在是没有钱,大家都挤在我们那间小办公室,唧唧喳喳的向我要钱。我低声下气的给我的供货商们解释,希望他们宽限几天,一旦我的钱回来,我亲自给他们送去。
1 G4 S' r: H; f' v% P+ K   有一个供货商递过来一张条子(我们打给他的入库单),说只有80块钱,让我付给他,免得他下次再来。
6 |& k( H8 z2 J6 h2 B, q/ {6 s- N   我说下次一起来接,今天确实没钱。
7 K8 r0 E$ i. W9 \- \# y   那人就火了,说80块钱都付不出来,做个毛生意啊。1 }2 f8 d/ c4 y$ {! z  Q  q
   其它人也都附和起来,有人开始说我是个骗子。9 ~  P! ^; g) ~1 Z$ E8 U' \- k
   煽动这个词,我在那一刻开始体会到他的威力。$ }# x* Z1 `, d# s* E4 Z
   有人说我是个骗子,然后其它人就努力的想我以前不规矩的地方,然后就真的认为我是骗子,一下就哄起来。
7 C4 |0 }- [' z; x0 B$ K   有性子急的,为了保证自己不受损失,开始看我办公室有没有值钱的东西。
1 e$ U, A4 X: ~3 @0 I2 T& j   弟弟是帮人修电脑的,办公室里有三台待修电脑,转瞬之间,这些电脑被人抱了个精光。* L. T+ `1 w( ?
   有的人我可能只欠他两三百块钱,也毫不手软的把电脑抱走了。有的供应商我欠他的钱较多,可能什么也没拿到。
2 T5 `5 N$ ?  Z5 G$ Y! _, _% g   场面十分混乱,我努力保持清醒的头脑,记住哪些人拿了我的东西。4 K( u2 k; @* H4 D1 ?, |" I
   弟弟报了警,等jc赶来,办公室已被洗劫一空,剩下的,就是那些还没收到钱的人纠缠住我不放。
- ]; ~1 U" o% Z" I6 J, _) H7 J0 A9 Q   jc了解了事情的经过,说这是经济纠纷,又没出什么大的乱子就走了。
7 b2 V1 T% V  B8 P- Z4 i   我给剩下的那些要钱的人表态说,给我三天时间,我把钱凑齐了给他们拿过去。5 E6 `8 J( [* A6 C: Y; K) x
   他们也没办法,总不能为这点钱把我扁一顿吧?那样他们还是拿不到钱。
: _# A; z% m! ^4 S# C6 d# V9 ?# I   最终他们还是走了,那一次,我又明白了一个词的威力,那就是挤兑。
( l+ b. d' t: c5 [& J, Q  s   我和弟弟坐在办公室,相对无言。; d/ D2 g  Z6 V) Y3 \: t( y
   电脑是弟弟的客户的,现在被人抱走了,我该怎么办?
% g4 Y% \" q0 o) U- t% u9 h1 |! W! w4 B* z
! A( |5 f; F; i) f$ G& l  W( g4 n' ?
   我相信这个社会善良人居多,只要我及时把钱还给他们,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com他们是会把电脑还给我们的。
+ r5 |! D5 \# T. }0 F( p2 P5 \   当然,如果他们不还的话,我怎么办?
; K! e' w7 W1 p3 O   管不了这么多,先把钱凑齐了再说。
. A+ }  _' p$ P  ^% [   我们算了一下,要把货款付完,得要三万多块钱,给客户打了电话,能在近两天收回来的钱只有一万多块钱,还差两万多。- V. D- C6 y' g! }$ g) d
   仔细想了想能借的地方,似乎都没有。" L$ f; Z8 C! u4 J. g% L; s
   我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来,突然找他们借钱是不现实的,更何况,就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。
# {; U6 ?5 B! f) H7 r   弟弟的那些朋友呢,自从我住院他去借钱后,落下了一个不耿直的名声,也不好借了。7 i1 ^; i7 N) I0 j+ O% I. Q3 W. j
   生意上有往来的朋友更是不用想。: z4 j, d3 }& n& m% |( j' [
   我突然想到了借高利贷。
" j0 V: M/ Z% ^9 v0 p   我岳母的朋友Y女人,也就是卖平安保险的那个女人,她在帮别人往外放高利贷,我曾偶然听岳母讲过。
6 |5 t' M0 s7 b8 V' u+ W) y7 E7 q   想到高利贷,心里激灵了一下,好像又回到了旧社会。% J6 Z+ |) q, [3 [* u% B
   我给Y女人打了个电话,说最近生意上资金有点吃紧,想请她帮忙借点带利息的钱。( \  l3 w. `1 S( {/ o: Y5 b
   她问我要多少,我说两万五。
# S9 _* F0 X! v3 H   Y女人一口拒绝,她不放心我。7 E/ z' C& o5 Q
   是啊,一个连三千多块钱保费都拿不出来的人,要想借两万多,谁会相信?$ ^; G  N  X2 `) [" n! b
   我想请岳母给Y女人说说,终于打消了这个念头。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:20:20 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 18
: G1 y8 b& w, I; _   第二天,我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱,我到我的那些债主那里去说好话。9 k; L8 ^+ ]# I6 A9 b# H8 P
   我得把弟弟的电脑取回来,我不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想,假如有人找你帮忙修电脑,结果电脑却被用来抵了债,这个影响,弟弟吃不消。' Z( c7 z0 X3 _3 ?4 C
   我把债主分为两批,一批是拿了我电脑的,另一批是什么都没拿着的。+ d# X" x2 E6 i7 Q
   我曾经给没有拿到东西的债主表过态,三天之内把钱给人家,现在看来三天是没有可能的了。: r$ [4 {" Q8 q+ K  N$ y7 V
   我一家一家的走访,说明情况,请他们宽恕几天。
% T/ i+ Y% \! Z; [8 H0 L1 e   我说假如我是骗子,我还会来给你们说好话吗?
9 P$ B( W' M6 |9 p+ v; g   大部分人都理解,有不理解的,我仍然承诺在规定的时间内给他们。- a% n8 r& @. g$ h  w- [+ U3 r
   我算了一下,弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑,还有点多余的钱,可以付一部分给他们。- u0 s$ l6 K% `7 t8 u2 u# d# w
   其实这点钱对他们来说不伤筋动骨,只是怕被骗。* w+ G- R& X7 m" ~
   我理解,我要做的是打消他们的顾虑。3 Z& ?' T  c: C; Y, a" N+ |+ V
   等弟弟拿钱回来的时候,我和他去找另外一批债主。
) B0 h0 D- _: a# t" k; w$ ~( H   我给他们说,欠他们的钱实在是因为资金转不过来,对不起他们,现在我的钱回来了,希望他们把电脑给我。% E9 S* ]5 h- J" N" H
   有两家把电脑还给了我们,还有一家耍赖,不给我。
0 J3 e# D" ?0 y5 v   他说电脑拿回去他也抵了帐,现在在别人手上。5 r, f9 H6 i; |9 j, X  P
   我操,我只欠他900多块钱的货款,这电脑至少也值个两千块钱吧?做生意做到这份上,我真是无语了,好赖我和他们还合作过几次,咋转脸就不认了呢。
* T) `6 \4 K1 a5 q   无论好说歹说,这丫就是耍赖。
4 Z+ c5 k. `. ?6 m   我看出来了,这明着是欺负人,他知道我是一个小掮客,翻不起浪,故意刁难我,' A) B" g' Q& `
   说着说着火药味就出来了,弟弟说希望他们把电脑还给我们,不然到时大家都不好过。; U/ v( {0 }9 d2 c0 g  M$ G( X
   谁都听得出这是一句狠话。1 Q( @1 O9 _7 q* o
   屋里就出来两个人,说威胁谁呢,上来就推了弟弟一掌,弟弟脚下一滑,作倒在地上。
$ Z' T* u& A5 o/ q* Q6 h2 {, r   我心里的怒火腾的一下就起来了,操起旁边的一根棍子,对着推弟弟的那人迎头就是一棒。
) G  c9 [. m3 F; i& W# |) g! @! Z   那人慌乱中用手一挡,只听啪的一声,那人就嚎叫着蹲了下去。
2 E) y' i0 [! ~1 V# b   这几年来,因为穷,处处憋闷,处处不顺心,处处被侮辱,所有的委屈,被我用这根棍子释放。
8 \$ F* `1 T5 V& L% [* \" H   弟弟身材小,被一个人按在地上,我赶过去,一脚踹开那人,把弟弟从地上拉起来。
0 g4 E( p; [" U9 |4 I   真是打架亲兄弟啊,两弟兄抄起家伙,一阵乱打。  Y8 P+ d- N& f3 g/ w4 r. T
   围观的人越来越多,jc也随即赶来。
2 m# r3 ^, [- Q1 k, a7 M+ d   我们被带到派出所做笔录,那家店里的人有一个被送往医院。% p/ Z4 Q4 i5 U! K
   弟弟也到医院去了,混乱中他被人一拳头打在脸上,起了一个血包。5 I9 S# A* x$ M5 K3 O% Q2 U) Z
   派出所其实是个息事宁人的地方,jc们都希望大事化小小事化了。笔录当晚,我们各自回家,后来又到派出所去调解了几次,结果是电脑还给我了,我还清对方的货款,双方各伤一人,对方的伤重一些,手臂骨裂,加上打烂了对方一些货,总共补给他8000块钱。
% b( V: i+ }2 u$ S   打了一架,损失8000块钱,心里很痛,但却有一点做男人的自信。
  Q. p* T6 w5 d6 s! Y+ V( M   别看有的人平时声色俱厉,轮到动手的时候,大部分都是乌龟。/ \5 t& a& c% P2 f5 y

, F/ `; s% `) c# c8 o9 I3 U   弟弟的电脑维修生意越来越不好做了,每个月的费用都挣不回来,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com基本上都是我帮他贴钱。
$ u5 b: k+ ^% D: c; u5 G   到了06年10月份,我对弟弟说,干脆还是合在一起做算了。
1 f4 r. N$ k! [# d2 m" b3 c3 g   弟弟有些犹豫。) g/ s/ j$ g8 q" H, d5 R
   我知道他心里一直有个结。
5 k& `) H3 |8 U2 J   在我因病刚出院不久,弟弟作出了和我分家的决定,而那时是我最困难的时候。
3 d- k' F8 `% S( @   我理解他的决定,但他自己有负疚感,他总觉得,他不该在我最困难的时候抛弃我。7 k; @8 i4 T2 U2 q% U5 ~/ i
   分家以后,我和他从来没有说过这方面的事,就像没发生一样。
, B' E/ j# f; p   弟弟最终还是同意了我们合伙的想法,但他说了一句话让我崩溃,他说,不是他想和我合伙,是我硬拉着他合伙的。
% Z9 p) ^4 B, a1 S. r   我懂他的意思,在我最困难的时候他和我分家了,现在我能养活自己了,如果他主动和我合伙,显得他势利。9 _( T  E! v% b% j2 `0 I. ?
   我笑,说,本来就是我想和你合伙啊,又说,别想这么多,想想我俩和别人打架的情形。: I1 a9 m4 a& \% J6 I
   兄弟就是兄弟,但兄弟也是人,不能因为我们是兄弟,我们就不允许对方有一点私心杂念。+ k7 e8 \; O" M% f" _/ v
   我仍然分给他一半的股份,让他负责联系上游商家,我负责销售。% [" N8 p9 r' A7 o" g8 g
   联系上游商家不是一件容易的事情,我做的东西实在是太杂了,只要客户需要,什么都卖,这其实对弟弟是个考验,一旦有客户找我要东西,他得以最快的时间把东西找回来。! D6 m9 V2 H. e) L  Y" g' G
   没有任何库存,纯粹买空卖空。
) @" i# Q/ Z. H5 A" J   好在弟弟和我一起这么久,对其中的一些门道也非常清楚。
+ r- S5 `# F: b# N   有弟弟在后面支撑,我就专心到外面跑业务。/ J7 t. `; Z; |4 m9 p1 d+ X1 D
   我跑业务真的是跑,用腿。但又不是真的跑,是走,走路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:22:27 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 19
3 r, U- ~9 J1 E0 V% w) h   一般我都会坐公交车到一个概念性的地方,然后下车步行。遇到有可能产生业务的地方,就停下来问一下。' d/ M, w) j2 `2 Z# H$ T
   这其实与一个乞丐没啥区别的,乞丐是明目张胆的乞讨,而我是披了一件业务的外衣。
* j+ _! m% D0 C/ N* G; P, i   信息就在步行当中不断的增加,偶尔会碰上一个好客户,顺便让我送点东西过去。7 K2 r5 I+ i0 W# p2 L% x
   即使挣一块钱,我都会多一块钱的快乐,毕竟是增加。
2 y' i: q. X' a2 `" @   到06年年底的时候,一盘点,我居然挣了8万多块钱。
2 I( o$ S7 F, C0 u" u   而在06年春节,我因为挣不到一分钱而不得不去当民工。
9 ^, Q; b7 C8 s% u7 P# [9 B   生活有很多戏剧性,其实都是我们自己在表演,重要的是要勇于表演,更要用心表演。! V9 _8 q/ \$ ~, h/ U5 e
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   我说我挣了8万多块,那仅仅是一个数字。应收应付两相冲抵,大概有8万多的样子,但我手上没有钱,常常因为想请客户吃一顿饭而苦于身上拿不出钱来。
7 M' Y! C1 W$ q/ H7 `( j   并且,我不能保证所有的应收款都能收回来,所以,8万多,数字而已,我还得继续刨食,象那啥一样。
; g. z5 ?. u+ F/ z7 Z   弟弟交了一个女朋友,我是有一天中午特别疲倦,想到弟弟的出租房去休息一下,打开门,看见一个女人躺在弟弟的床上看书,我很吃惊,那女的更是十分惊惶,我刚想质问她是怎么进这个房间的时候,突然明白了过来,忙退了出去。" p9 ]& y/ R4 T
   我不是一个称职的兄长,之前,我从来没有过问过他的感情生活,这次被我碰见了,便问了弟弟。弟弟开始不说,后来见我拿出了证据,才腼腆的说了。+ B+ E0 ~& o) `
   那女的是C市人,和弟弟在网上认识的,交往了一段时间,已经互相有了好感,甚至于都那样了。! B( {- G' \% F: i" z& O2 R
   我心底为弟弟高兴,弟弟28了,早该有女朋友了,只是我们一直挣扎在生活的底层,无暇顾及自己的感情生活。
9 Z2 V) W) `; a   这是弟弟的初恋,28岁的初恋。虽然晚了些,毕竟来了。
' a$ ~0 G3 F& o. m% s: x: A6 Q0 b   但我也有一丝担忧,这个看起来很漂亮的城市女人,会真的看上弟弟吗?他们会有未来吗?
2 R" t! s3 e8 F   我一直希望弟弟找一个农村女人,不是城市女人不够好,而是弟弟毕竟是农村人,并且只是个技校生,相当于高中文化。
7 s3 p# ?- b. y. i. {   爱情是能够冲破地域和身份的,我祝福他们。
( j2 J" \7 h) ^2 p- k& v, I   自从弟弟和他女朋友的事公开后,弟弟就给我说,希望让她女朋友到“公司”帮忙,反正他女朋友现在闲在家,纯帮忙不要工资。
0 G6 E" I# }7 f' }. o' r; Q/ w) Q   我无法拒绝弟弟的要求,我只有这么一个弟弟,28岁了才谈第一次恋爱,我不能让他女朋友轻看他。' V" j; k) e; w. @8 q2 @/ ?% s) y( ]
   但我们那“公司”实在太小了,并且形象很差,我怕“公司”带给弟弟负面影响。所以我决定搬一下家,搬到一个稍微好点的地方,给弟弟挣点面子。
  ^4 u( z, ]5 y: e. s+ f, U   搬家第二天,弟弟的女朋友就过来了,之前,我已经知道她叫陈小燕。& R3 I3 L6 O6 D  X4 b4 z9 Q; M
   陈小燕很勤快,待人也很热情,对我也是哥哥前哥哥后的叫得特别亲热。我庆幸弟弟找了一个不错的城市女朋友。
- a8 }& H7 I. ]' a, e3 ]/ v) z   我在网上看惯了城市女和农村男的对骂,那毕竟是网上发泄,生活中,人都是相互理解的。: K) `) |) |* |( F8 Y
   陈小燕干不来我们那非常繁杂的工作,我就让她在办公室接电话,顺便管管钱,做点财务方面的工作。她说她学过财务。2 z8 O' T+ M6 s3 @# |1 ?
   有好几次,我都发现帐务有点问题,钱和帐对不起,问她,颇有些不耐烦,说我不相信她,也不相信弟弟。8 B& r: r* }- P% R0 l( R% x9 l
   我不能对弟弟的女朋友有任何的苛求,弟弟找个女朋友不容易,我前面说过,弟弟长得比较瘦小,文化也不高,我生怕得罪了陈小燕,怕破坏弟弟和他的感情。所以帐务上的事情,我总是很策略的问,并且是避开弟弟之后。4 R" `2 H5 a+ W0 o: [
   有一次,我从外面回来,见办公室的门反锁着,但里面亮着灯。) X5 c/ e1 m4 U
   我敲了很久的门,陈小燕才把门打开,我突然发现一个角落有一个针管,心里咯噔一下,隐约又看见陈小燕手腕处的针眼。0 k$ C; m" J3 ]6 I- F3 n
   我从没见过吸毒是什么样子,有关吸毒的所有资料,我都是从电视或网上得来的。& I9 d9 M# k7 P: U& G
   我有权利怀疑。7 P0 T. S. [: v2 c4 O; c- j
   弟弟还没回来,我不知道怎样面对他女朋友慌乱的神情。, m" J7 {- w+ F' K( E2 r# d
   也许我多心了。宁可是我多心了。1 j4 P7 L1 g0 A/ O6 X3 `; b2 {

! V+ o1 k  i0 M0 C4 o: }' j   第二天,陈小燕没来上班。和她一起消失的,还有近两万块钱的亏空。+ V* [$ [. k1 l
   第三天,仍然没来。. F: z% o7 T$ l1 d/ I; f$ G
   弟弟发了疯似的找她,好像一下丢了魂似的。
; \( K( K; N+ L4 }! V$ q   我理解她,28年的感情全部交付给一个女人,而这个女人突然消失了,他的惶惑和慌乱,清晰可见。
3 a) y9 N$ T4 o: J+ \5 h: A   弟弟怀疑陈小燕是不是被人骗了,或者突然遭到了意外,他急于找到陈小燕,他想证实他的所有猜测都是错误的,陈小燕只是有点急事而已。! m; s4 I8 e& p* V/ u% r
   陈小燕第二天没来上班的时候,我基本上已经感觉陈小燕不会再来了,原本我准备告诉弟弟我的怀疑,但看到弟弟魂不守舍的样子,便没有说,我怕加深弟弟的痛楚。
; z, M8 V1 S& t7 [1 n/ }   我能做的,就是陪着他找,在他需要的时候,有一个人陪在他身边。# W( T# x0 L' ^5 N. j. k9 G+ Z
   我陪着弟弟去找陈小燕的家,但弟弟从来没到她家去过,他曾到过她家楼下,却没有被邀请上楼。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:24:06 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 20
3 j  e9 s6 t1 D, b$ k( {5 [+ _   那是一个陈旧的厂区,一些陈旧的职工宿舍,红色的砖墙,斑驳着一些青苔。好多房子都租给了象我一样从农村到城里来闯天下的人。
; e# Z; G9 O: h9 p7 T   找遍了弟弟指认的几栋房子,没有一个人认识陈小燕。
5 c# |8 x5 o* d2 ~: P   我怀疑陈小燕不是C市人,被弟弟粗暴的打断。他说他看到过陈小燕的身份证,百分百的C市人。
0 B& X. K( ^) T( F' b. Q4 r   我默然。
2 z' Z. D. Z& M* E   身份证上可以显示是C市人,但也许是集体户口,甚至根本就是假的也有可能。我心里这么想,却没有说出口。$ V; X  o1 d8 w* S  R
   我知道弟弟是个谨小慎微的人,自己有辨别是非的能力。但是,我不知道一个谨慎的男人在面临第一份感情时,是不是也同样的谨慎。
# t" _# B( ]; o- J/ I5 \   我相信弟弟,也相信着弟弟的判断,所以陈小燕来帮我们的时候,我并没多问陈小燕的情况。
) Q& K2 a4 g  N   但现在,通过弟弟断断续续的描述他和陈小燕交往的情况,我几乎可以肯定的判断,他走眼了。- _( }+ \  [  J. c5 z- U
   这不是他的错,他只是需要一份感情。( ~9 {7 ^) \5 O2 Z
   在弟弟的出租房,我和弟弟喝着闷酒。自从那次我拿下了一个渣土运输的业务后,我已经很久没和弟弟这样对酌过了。7 P' b" E8 L# e" N: n9 ~; C- e
   那喝酒得有心情,不管是高兴还是郁闷,得有心情。; ?7 e/ ]0 \7 y( t; W6 S3 E. e8 O
   陈小燕的离开对弟弟的打击很大,但他仍然不愿意相信这是事实,他宁可相信这是一场梦。1 D" _, o/ Y) t: ^) T8 x! m$ i
   我在想,假如陈小燕现在出现在弟弟的面前,弟弟一定不会责怪她,一定会和她重续旧情。3 |1 ]" A. Y# d% R7 a2 O
   这仅仅是假如。
- r' J# N$ k6 C5 I5 q9 I# T   弟弟端起酒碗,对我说,哥,我其实对不起你,我知道陈小燕在公司拿过钱,但我没给你说,我怕你轻视她。) L" R+ i8 F( y/ I% A( I
   我无声的叹了口气。" T) y) c1 p# M) x( G$ U
   其实我们都知道,因为不同的顾虑,我们都没有说。7 d. K) l" Q( N3 ?4 T5 k
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4 W  M) m) X: e- j8 }, M& c   我们的应收款收得不理想,加之陈小燕裹走了我们近两万块钱,公司重新陷入困顿。
+ o, L5 u7 l* f8 [   弟弟有些自暴自弃,不大理“公司”的事情,里里外外我一个人打理,一天下来,骨头象散了架似的。7 C( e. i2 b' a6 a8 T& V) j
   只有回到“家”的时候,把儿子抱在手中,才会有一种稍稍踏实的感觉。
! B1 I% h: o4 ^: Z( i   又要开家长会了,因为老婆陪儿子外公外婆外出(老婆的舅外公去世),我不得不硬着头皮到幼儿园去。2 K9 r! V: {2 ~3 C1 l- H
   儿子在幼儿园上中班了,以前开家长会,能不去的,我总是推着不去,都是由老婆去,或者由外公外婆代劳。
% N+ x4 h4 A7 t7 X   我总是害怕出现在公众面前,害怕出现在熟人面前,不是低调,而是自惭形秽。6 L6 k4 X( V# `# @0 ^' K
   越是混得不好的人,越是喜欢紧紧的包裹自己。# G9 h* s2 S  C+ Z
   我总认为任何聚会,都是为混得好的人开的,家长会也一样。
1 z, m7 I9 f/ m2 l# g   我承认我的心理很阴暗,但我却走不出来。* D# w4 ?/ n! J7 ~9 Z1 l8 V
   我常常期待着有一天我能衣着光鲜的成为聚会的中心,但每一次我都是卷缩在聚会的角落,舔着自己失落的伤口。- k9 d6 A7 q: Z2 R/ ^( e- z) V
   这次家长会也是一样,我坐在一个角落,尽力的做到不引人注目。$ Y; J% j0 g% @+ N: a7 i
   老师建议家长注重对孩子的特长的培养,并推出了绘画、英语、珠心算等课余培训班。
& w4 W7 G3 u. V  说实话,我对这类的课余培训不太支持,孩子,还是让他自然生长的好,过多的培训,只会拔苗助长,到头一事无成。
  b% d8 b  J) p9 U) b   但是偏偏有很多家长,希望孩子按照自己的思路去发展,希望把孩子雕琢成一个理想的作品,完美无缺NB^,帖,网。* J& o* j. C3 @8 K
   所以很多家长在老师的训导下,都给孩子报了课外辅导。我们楼下的一个家长,也就是我的邻居,一口气给他的女儿报了三门课。( r* v% m! y8 c
   我没有报。
7 `( |" c3 |" V! @6 [   幼儿园老师用异样的眼光看我,旁敲侧击的说,希望家长多考虑孩子将来的健康发展,小的时候不多学,长大了什么都学不好。& [, [) n) r9 t6 K
   我承认老师的用意是好的,但我不想报,不是舍不得钱,而是不想花冤枉钱。
, }0 K2 o  g$ I  Y) K1 C% g   我认为,孩子在幼儿园,应该学规则,学做人,磨练性格,而不是学技术。* {+ Z# K/ {& g0 k8 m% e# X
   请原谅,我把所有的课外辅导都归类为技术。6 T5 _1 Y: G" J& Z3 o5 D9 a' A) T
   我们今天可以教给孩子很多技术,但这些技术你精通吗?他以后会用得到吗?是他想要的吗?. h# l/ X" ~) [* `5 A  Q3 A. s4 P
   如果我不能想通上述三个问题,我不会给儿子报名。! _& W. X- l% G% k) y, [
   除我之外,其它家长或一门,或多门的都给孩子报了,见我实在没有报名的意思,幼儿园老师开始直接问我,准备给孩子报哪一门课。
* p* w) h: o4 r+ _! f+ r; M   我讪笑着说还没想好,要不我和儿子商量一下。
1 }8 i! d! o$ v7 C9 B   我那邻居凑过来说,孩子懂什么呀,随便给他报一门嘛。
1 u  U( M, }7 P  C/ G   我靠。
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