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发表于 2009-7-6 14:08:39
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绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 115 L. Z" K7 Q7 o
一天下午,我接到弟弟的电话,说是有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字,我想起来了,是一家建筑企业的二级公司,实际上是私营企业,我曾经到他们公司找过他们负责材料供应的M。
; v z5 r4 g/ R6 e! Z- p8 ^0 @ 去找M的那天,恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架,数量不大,但规格很多。# d# A D# L0 c9 O. K
差不多他们都已经谈好了,我听M的意思似乎马上就要开始讨论合同了。. y, ]1 F, C- `; e8 R3 |# c: \
我象一个幽灵一样出现了,立即插了句话,我说我也是做桥架的,可不可以参考一下我的。" o. |1 T: R8 g, m+ M1 Q
我承认我这样做不道德,但我不想放过任何可能赚钱的机会。% Y# `3 e: V/ Z% B0 \8 r5 }
也许,那家桥架厂已经和M合作了很久,也许他们根本就是一伙的。
8 M$ F4 S, Z; j7 c- Q& U- ]7 ~ 我管不了那么多,我象一只饥饿了很久的猫,突然闻到了一点腥味,然后不顾一切的扑上去,哪怕是油锅。" R+ N+ ?% o+ Z9 A0 Z
桥架厂的两个人先是很惊诧,然后是愤怒。按照常规,即便是我想橇他们的单子,也得等到他们走了以后。! M5 z: A( a( f
但我不能等,如果形成了定论,要翻盘那几乎是不可能的。 }1 X3 n( v# [
M也很诧异,他接过我递给他的报价表,仔细比对了一下,对我说我的价格高了。
- I" e8 y ~1 X1 s0 c& \ 桥架厂的人幸灾乐祸的看着我,脸上露出不屑的神情。. X. h$ |7 O2 y
这样的神情,我真的很配。
. z/ r$ I# s2 C2 c$ C 但接下来我说的话让M迟疑了,我说,我的桥架都是标准厚度,我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。8 y- O9 U5 _/ o6 s' K% c
做过桥架的都明白,很多桥架看起来很厚,那只是边厚,是切割面厚,而不是钢板厚,而同规格桥架价格的高低,与钢板厚度是分不开的。0 B' o# a3 h" V; s# J
M显然不知道这里面的窍门,假如M以前和这家桥架厂合作过,那么我这句话也足以勾起M对他们的怀疑。1 R: ~4 Q: F* R, r7 t+ x% y) F
M皱着眉头看了我几眼,示意我坐下。" @) |- f# q& }- i# X8 U- F$ l) r
我知道,他对我转变态度,是猎奇心里在作祟,或者说是窥私心理在作祟,并不代表我获得了他的好感。
& ^. R$ T0 `" O, Q 我只需要他对我感兴趣。2 X) ~* g* K `9 S; f% z8 B, \
M仍然和桥架厂的两个人谈着,话语空洞了些。最后他说,他需要给领导汇报一下,回头电话联系。7 w+ e9 j9 K$ B
接着我和M交流起来,我给他讲了很多桥架里面的猫腻,怎样分辨钢板的好坏,热轧板和冷轧板的区别。1 ]# u, B' |! e o
我说这些的目的是吸引他的注意力,对于一个陌生的客户来讲,销售人员要做的就是要吸引客户的注意,客户不把你放在心上,你能卖出东西?. D* ~6 F& C5 h
我和M谈了半个小时,对于那笔桥架业务,他未置可否。
# y4 S0 }* P6 m b7 Q- A: ` 从M办公室出来,在拐角处我看见了先前桥架厂的那两人,他们一直等待着我。
# g: ^4 N: M9 s+ v4 k 我想回避,但无处可避。
! O5 W, s7 x. w( c0 o2 \ k+ F9 m5 N 硬着头皮往前走,在擦身而过的刹那,我被一只脚狠狠的踹在了地上。
& |' {: \5 b$ w% ]7 ] 生活就是这样,当你想昂着头走路,你就得随时准备在地上趴着。
$ L( Z1 e. z% K- q0 S/ A 我理解他们,他们不是暴徒,他们仅仅需要发泄。9 v8 y4 M0 ]0 t) C
在他们的辱骂声中,我从地上爬起来,低着头一步一步的走远。. y5 p! e- x% T; N9 G( X% p
所以,我接到弟弟的电话的时候,我马上意识到可能机会已经向我倾斜。: q$ N- K( x" p5 }: \
在M的办公室,M说愿意和我合作,但价格得降点。行,稍微降了点,基本上谈好了。但M要和正规公司签合同,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我是经营部,M不愿意签,我只得又去找老赵,想借用他们厂的名义。一来二去,第二天才签定合同。
$ T) F$ W3 {! c, U% i7 m" v 其实合同金额并不大,总计才四万多块钱。M他们公司的工地在F县,所以我还得送货到那里。: w6 {/ @( U$ Y3 n a. p/ q$ K
照例,我是在老赵他们厂拿的货,眼下,也只有老赵相信我。
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要送货去的F县是我老家,我犹豫着是不是顺道回老家看看。- ?1 R+ s, Q4 C8 I3 {1 |
我还是03年春节的时候回去过的,那时,我的境况虽然糟糕,但还没到极处,虽然落泊,但在父母面前还得努力装出踌躇满志的样子。
4 f- W" `6 O i 后来便不敢回去了,因为我知道,我已经装不出来了。
) q# e# l9 a0 w, b 你们见过电视镜头下那些沉默如山的农民吗?他们根本不会听从导演的口令来扮个笑脸,生活,已经使他们失去了表演的兴致。) ]2 k, o9 |/ ~+ o1 D- ?& Y) N# @7 S
我,就是这样的心态。只不过,我是在父母们面前表演。$ |) E9 w2 A- S" I- q
但我想他们。- P5 f' r+ s5 q; r
一想起他们,我就想到我的现状,我想为他们做些什么,但我却没这个能力。这份落差,让人彻骨。: t; q4 K6 n% T7 T& ?
久了,便麻木了,偶尔想起,也立即转过念头,只不过心里那一丝悸动,牵扯着我的神经。
- V3 A# E# I" O* V3 w8 j) }# h( n 这次到F县,是我去我家的方向,我不能过门不入,我做不到。
9 L p: R# W9 W$ u9 }6 Z 我在F县城交了货,坐了一个多小时的车,终于站在了进村的路口。# z: }, |9 i8 d2 R
这条熟悉的小路,似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。& Y2 D; N: Q! u
那些欢乐,那些弥漫在空气中熟悉的味道,一阵阵触及我的灵魂。9 z; _* R) C' m* H8 x9 q
而今,我这个游子,我这个落泊的游子,就站在浓郁的乡情里。
4 H: P- u- u m* M) L 母亲在路边的菜花田里割猪草,花白的头发随风飘动,佝偻的身躯象一张弓。
. t1 J8 I' b2 n, K: y4 b 这就是她的人生。
/ H4 }% [3 I. ?* d; J2 p5 { 我想叫一声妈,可是喉咙滚动着叫不出来,我轻轻的咳嗽了一声。
2 C" O2 f3 N+ B) ^4 J8 O4 F 母亲回过身来,片刻的诧异后,脸上灿烂如花。
' d2 G; K' a. n% y$ w 我走过去,接过母亲手里的镰刀,帮着割猪草,泪水大滴大滴的落下。
( v! h( a% L2 O4 G; ~ 几年来,这是我第一次落泪,这份愧对母亲的内疚,再多的泪水也洗涤不尽。 |
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