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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:08:39 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 11
/ ]) {1 t7 p% l7 x9 q   一天下午,我接到弟弟的电话,说是有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字,我想起来了,是一家建筑企业的二级公司,实际上是私营企业,我曾经到他们公司找过他们负责材料供应的M。
4 Q2 N/ D0 `5 n   去找M的那天,恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架,数量不大,但规格很多。5 D. U0 r; x! D4 ~1 c
   差不多他们都已经谈好了,我听M的意思似乎马上就要开始讨论合同了。
" s! u5 A7 K& n- ]' G' {   我象一个幽灵一样出现了,立即插了句话,我说我也是做桥架的,可不可以参考一下我的。/ A3 B  G" y; h- J( [
   我承认我这样做不道德,但我不想放过任何可能赚钱的机会。; V9 [7 Y. w9 q: c! {: X
   也许,那家桥架厂已经和M合作了很久,也许他们根本就是一伙的。
, v' X- T- @! q; Q   我管不了那么多,我象一只饥饿了很久的猫,突然闻到了一点腥味,然后不顾一切的扑上去,哪怕是油锅。" U/ t% n0 j; j$ @' w% z
   桥架厂的两个人先是很惊诧,然后是愤怒。按照常规,即便是我想橇他们的单子,也得等到他们走了以后。& L% t( `) T/ F1 s5 g
   但我不能等,如果形成了定论,要翻盘那几乎是不可能的。
' x4 N8 M; H' L- y5 k3 L   M也很诧异,他接过我递给他的报价表,仔细比对了一下,对我说我的价格高了。
, b/ A' V  l! N- O   桥架厂的人幸灾乐祸的看着我,脸上露出不屑的神情。
! R! Q% E. C  ?, b6 o" s   这样的神情,我真的很配。
$ o# s( c$ |2 \! N2 {5 C   但接下来我说的话让M迟疑了,我说,我的桥架都是标准厚度,我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。$ q% ?: I2 F# p. q5 _8 c
   做过桥架的都明白,很多桥架看起来很厚,那只是边厚,是切割面厚,而不是钢板厚,而同规格桥架价格的高低,与钢板厚度是分不开的。  o1 Z  D: T' I. F4 a) {
   M显然不知道这里面的窍门,假如M以前和这家桥架厂合作过,那么我这句话也足以勾起M对他们的怀疑。- I6 I$ k. a" ?# a8 W$ u5 f
   M皱着眉头看了我几眼,示意我坐下。& b# s! Y2 E" z8 k, D  {
   我知道,他对我转变态度,是猎奇心里在作祟,或者说是窥私心理在作祟,并不代表我获得了他的好感。
/ n/ r! Y0 v: n8 ~- @- i   我只需要他对我感兴趣。3 o$ F  P/ O' m9 g
   M仍然和桥架厂的两个人谈着,话语空洞了些。最后他说,他需要给领导汇报一下,回头电话联系。
( F8 K/ e9 _$ t5 T- W3 Z# D( o   接着我和M交流起来,我给他讲了很多桥架里面的猫腻,怎样分辨钢板的好坏,热轧板和冷轧板的区别。6 k2 ]0 ?+ f3 b) c9 J9 V3 H
   我说这些的目的是吸引他的注意力,对于一个陌生的客户来讲,销售人员要做的就是要吸引客户的注意,客户不把你放在心上,你能卖出东西?
3 x# E" r8 S  b) O   我和M谈了半个小时,对于那笔桥架业务,他未置可否。
3 L2 }/ R  [3 V# S2 Y! ]& g1 ^4 A   从M办公室出来,在拐角处我看见了先前桥架厂的那两人,他们一直等待着我。! b; h6 q% i: g
   我想回避,但无处可避。
# A" {! L: G/ \5 v! `   硬着头皮往前走,在擦身而过的刹那,我被一只脚狠狠的踹在了地上。8 T. R3 |% l8 D0 ]# n4 a% H
   生活就是这样,当你想昂着头走路,你就得随时准备在地上趴着。, U4 L* K' D6 V
   我理解他们,他们不是暴徒,他们仅仅需要发泄。  `) L( l; E/ B, V& q; C* u
   在他们的辱骂声中,我从地上爬起来,低着头一步一步的走远。
8 E! V, F( g2 ]3 x' Q: d+ E; o   所以,我接到弟弟的电话的时候,我马上意识到可能机会已经向我倾斜。
, Y; O+ A, t+ c8 C! O1 q* D   在M的办公室,M说愿意和我合作,但价格得降点。行,稍微降了点,基本上谈好了。但M要和正规公司签合同,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我是经营部,M不愿意签,我只得又去找老赵,想借用他们厂的名义。一来二去,第二天才签定合同。  r: u1 ^* N9 o2 y$ y  C7 @
   其实合同金额并不大,总计才四万多块钱。M他们公司的工地在F县,所以我还得送货到那里。* J8 Q/ D* D# u' ~+ e' T# E
   照例,我是在老赵他们厂拿的货,眼下,也只有老赵相信我。6 f( ?  j( N9 S  Q, @! r
' F% Q, y* t  B0 H& s+ K8 C
   要送货去的F县是我老家,我犹豫着是不是顺道回老家看看。, e# R; }( U' V* l
   我还是03年春节的时候回去过的,那时,我的境况虽然糟糕,但还没到极处,虽然落泊,但在父母面前还得努力装出踌躇满志的样子。$ ]  n  q/ K% p( E) Y& I, A
   后来便不敢回去了,因为我知道,我已经装不出来了。# F" o4 }  |# R9 E/ A. i
   你们见过电视镜头下那些沉默如山的农民吗?他们根本不会听从导演的口令来扮个笑脸,生活,已经使他们失去了表演的兴致。* Z3 {5 M0 `/ B' r6 ?. k
   我,就是这样的心态。只不过,我是在父母们面前表演。- J/ V+ {5 b& `6 [
   但我想他们。
! b" c3 ~) O2 ]   一想起他们,我就想到我的现状,我想为他们做些什么,但我却没这个能力。这份落差,让人彻骨。* W* @" N: A( a, G
   久了,便麻木了,偶尔想起,也立即转过念头,只不过心里那一丝悸动,牵扯着我的神经。- Z1 {, u0 W, T6 t6 A) V
   这次到F县,是我去我家的方向,我不能过门不入,我做不到。8 c0 F2 D8 Z( V# @, B
   我在F县城交了货,坐了一个多小时的车,终于站在了进村的路口。( C- Q! C- G6 m/ z
   这条熟悉的小路,似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。
5 N; t( x5 y. F, H1 G8 _6 g   那些欢乐,那些弥漫在空气中熟悉的味道,一阵阵触及我的灵魂。
$ H) D( S) h5 x7 w4 D   而今,我这个游子,我这个落泊的游子,就站在浓郁的乡情里。
5 ~% ?, Q" ~5 j3 e: M! |( ]   母亲在路边的菜花田里割猪草,花白的头发随风飘动,佝偻的身躯象一张弓。
! B- z- ], [3 E7 a9 y! n7 L4 J% m   这就是她的人生。8 A3 s" o& @/ t. k
   我想叫一声妈,可是喉咙滚动着叫不出来,我轻轻的咳嗽了一声。. \# r3 L$ j% J
   母亲回过身来,片刻的诧异后,脸上灿烂如花。
9 k" ]' m+ [; F/ W  K5 D, r2 C   我走过去,接过母亲手里的镰刀,帮着割猪草,泪水大滴大滴的落下。0 r+ K' m* A9 V. x
   几年来,这是我第一次落泪,这份愧对母亲的内疚,再多的泪水也洗涤不尽。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:09:38 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 12- f. m# m7 h, Y. F: E! R- R4 y
   晚上,在昏暗的灯光下,我陪着父母说着话。; g0 H* h4 B; l% N
   当母亲听说我是送货到F县时,高兴得不得了。
0 @% C/ g& \* {   生意都做到F县来了,你是越来越出息了。母亲说。* M( O# l+ D: f8 i4 g, h% J7 f
   我苦笑了一下。
+ f* U  T- F9 z1 x. Q+ K/ H   我宁愿母亲骂,骂我没出息,骂我败家子,用最难听的话骂我也没关系。
- k, Z* A" [: j$ f   我害怕母亲夸赞我,那些夸赞我的话,象一把利刃,穿透了我的心。
) [- C/ z! e' |+ @2 y   你本来是个混子,就只能享受混子的待遇。
: m" H6 e& }* P$ P% T- K   而我就象穿了一件皇帝的新衣,只是这新衣,只有我知道是假的,别人却看起来很美。1 L  W& H1 v- l2 ?

/ O6 l0 c* m6 I) H" R7 m9 z   很多时候,我们回家和离家,都是行色匆匆,生怕在家里多待了一天的时间,心里害怕着,害怕多在家待一天,就会多丧失一天在城里生存的机会。
% V! x# M7 b# [/ p9 p" @   其实,我们的匆忙,无非是给自己的一点心理安慰罢了。7 \. Z6 |6 V, X: x6 e6 C
   我也一样,所以第二天我就决定回到C市。8 D2 f7 |6 R- O# _. Q6 T: R% T
   但我没能走成。我堂伯父去世了,就在我回家的第二天。1 A: g0 \5 ^- _) D$ d. |/ Y
   堂伯父中年丧妻,只有一个女儿,招了个上门女婿,两口子都在广东打工。他是事实上的孤老。
* ?" G8 u4 {0 p+ o5 ]   堂伯父弥留之际,只有我和父亲在他身边,咽气的那一刻,眼角挂着一滴恋世的泪。
# y2 M/ e! N# G8 Z# |0 s4 f  X% ~   谁也不想死,哪怕生活有多么的艰苦,活着才有希望。% [4 [8 {/ k+ w
   听说堂伯父去世,留守在村子里的乡邻们都赶了过来,大家一起帮忙,将堂伯父的遗体抬到堂屋,然后七嘴八舌,开始商量后事。
" m5 Z0 Q8 |' |/ D6 y   这好像是他们自己的事一样,每个人都热情的发表着见解,他们只想给死者一点最后的安慰。
8 O7 Q6 P: t- E   很快推荐出一个总管,是村子里的牛二叔,他负责统筹安排堂伯父的后事。在我们农村,红事白事,都有这么一个总管。
0 e& n6 W. D) g0 f& H" [% P   但人手实在是个问题,基本上,村里一个壮年劳动力都没有。" J! `8 l9 p, F
   我们村原来人挺多的,一百多号人,但现在只剩十几个老人和几个小孩在家,还有三四个勉强可算壮年的妇女,其它人全部打工去了。
$ H8 T: E6 J: x$ C8 ^% j( x! `   大片的田地荒芜,野草在疯长。
/ S) I1 M! ]. _2 b4 u   只有象我父母以及堂伯父这样年龄大了的,才不得不留在农村。当然,还有那些孩子们。8 c% P4 K9 m8 l0 X4 J
   牛二叔安排留守在村子里的老人们,请他们给他们的后辈打电话,请他们回家,家里需要他们。
7 Z% S- }: J3 p# P6 B4 d0 S- v   我也给我堂妹夫打了电话,堂妹夫说,他会以最快的速度赶回来。
8 y4 s; c! W* t: G0 F# ~% H, K# t& B   陆陆续续的都有人回来,这些善良的人们,总能在需要的时候出现在你的面前。
/ K$ w" e" j' U5 n8 w   我的一个堂叔在一个煤矿挖煤,他说,耽误一天要少收入一百多块钱,但他们没有透露出哪怕一点怨言,在他们看来,村子里死了人,再多的钱也不能挣,他们得回来帮忙。
% G! w' ?# i% E# G2 q8 r9 j   能回来的差不多都回来了,忧伤的气氛在村子里弥漫,不可避免的夹杂着一些热闹。/ P/ z& r% I( W& q/ {5 t* B
   谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我,都认为我有钱。
/ H- n8 k% S0 U0 J9 d, h2 E   总是有人问我一年能找多少钱。而我,也总是给他们一个模糊的答复。& L: r/ {7 T7 [4 u, Y% C2 \
   不是我爱面子,而是,母亲就在我旁边自豪的笑着。, W, B/ f; Y" r6 ]) y
   堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里,落土的那一瞬,堂妹呼天抢地。5 U; k' ?. N8 Y+ P0 I8 n) x9 `- P
   最亲的人马上就被泥土掩埋,从此天地两绝,心底有许多复杂的痛楚,那一刻肆意爆发。
  I$ }4 w# w9 P. |   我看见父亲眼里含着泪,仿佛苍老了很多。
5 o- {8 z$ v4 [' [" V4 l- ]   父亲老了,快七十岁了。我心里突然充满紧张和不安,我害怕那一天过早的降临到我的头上,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我还没有准备好。# J- ^' ?3 ^+ u2 g  o( m
   而这一天迟早要降临,但是,我从来没有让父亲和母亲享过一天福。; I+ Y9 t% r+ e+ A% l
   我不能留下这个遗憾。/ ]8 V7 v2 e6 \+ L: M

$ B0 M  n( `0 `   我回到C市,继续着我的潦倒的生活。
+ S+ K/ J/ ?# t9 _# l   现在,我又回到岳母的家里,那其实就象一个旅馆,我只是每天回去睡觉而已。
% F3 t' V% l! k   因为和M有了这次合作,我和他的关系便熟络了些,他说我是个老实人。
$ d9 l+ t4 u- C3 k2 l: D7 V   这实在是一个美妙的评介。这个社会聪明人很多,但都喜欢同老实人打交道。& p' {; ?3 w5 A0 A' f( _' c9 q; C8 Q
   如果我们不能从社会寻找安全感,那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获,而那些一脸猪相的人总能得到实惠。
. l# L/ ^) @8 r, E( r# S   基于这种评价,所以以后我见到他时,我总是尽量笑得憨厚一些。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:11:48 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 13
# z. ^/ v$ ~; [) I! |   M开始向我咨询一些价格,各种各样的都有,有时连水泥河沙都要问我。6 s" v! Y5 `5 j/ ?4 D
   很多东西其实他自己也知道价格,他之所以问我,无非是证实一下他的价格的水分。
  a3 u5 x3 Z2 B5 d  [3 v4 s1 p" p   我想他不是一个自信的人。
7 K9 {& \5 k/ G/ G" t. |* H   报价其实是一个很累的活,很多东西叫法繁多,我得摸清他的叫法所对应的实物,以免弄错。
# c* g, @2 s# {   我不能出错,以我当时的接触面,他已经算有决定权的人了。; Y& l( d2 M: O+ D
   我报了很多价,但真正到我这里购买的却很少,我只是他一个核算价格的工具。
$ V+ g- N" T" [4 @   没有办法,我不能有半点松懈,我期待着他能遗漏一点给我。1 X* V- M& e7 Q* S9 Z) C
   如果说我和他做桥架生意时我是勇猛出击的话,现在我得稍微收敛一些。9 A- e7 Y9 y1 J7 e3 S0 ]! M
   上次对他,我面对的是一个单一的机会,而现在,我面对的是长远的机会,欲速而不达,我得由着他来。& [9 O- N$ S- U5 p) |* l' A
   象这样已经信任了我的客户,能给我做的,他肯定会给我,不用我去争取。他不给我做,一定有他的考虑。) S) L4 b$ Y9 x$ i+ \. g
   我就这样守着,那段时间,我全靠预支我在老赵那里的提成生活。' Y; x: ]# ^2 E0 U% R

0 L, d9 x! y' H. ^- e   老赵对我,真的很够哥们。% p2 v7 N3 N4 M9 }( @
   和他们厂的业务员相比,我的提成要高得多,更重要的是,总是提前兑付我的提成。# j  T/ |  }' u6 i5 a
   我和他已经建立了一种非常好的信任关系。
) D6 f2 K' |5 ^  [7 T+ R) U   在桥架方面,我可以随口向客户承诺任何问题,凡是我承诺的,老赵都会答应。, M# u4 ?' }6 ~+ J7 E: }; n
   人和人之间的信任,并不一定要经过长时间的了解。
7 k6 B# Y5 L  y- `( ~   但我却有些对不住老赵,总是喜欢占他的小便宜。) v" C: ]1 {0 M
   有一次我以老赵厂里面的名义去谈一个客户,谈完已经很晚了,我提议请客户吃个便饭,客户答应了。3 u" J) J3 u0 b. f# b* Z: P" N) E. ]
   我急忙给老赵打了个电话,说客户对他们厂的桥架很感兴趣,晚上要请个客,请他来陪一下。6 K) S) _  F; t) Q6 V  ~; p
   实际上就是让他过来掏钱。
' F  K5 `7 ]1 j  W. w   老赵毫不犹豫的就答应了。
- F! ^- u: I$ I; M2 g   饭桌上大家谈得非常愉快,客户Z已经同意用我们的桥架了,Z是框架承包商的兄弟,他同意了,基本也就没多大问题了。, s6 c% h' ?* n9 C# q
   吃完饭还有一件搞笑的事情,老赵提议找个茶楼去打牌,Z一口就答应了。我知道老赵喜欢打牌,没想到Z也是个赌棍。不过话说回来,搞工程的有几个不赌?4 Z2 E7 q; Y& G5 s% h4 _' w5 C1 K
   我身上没啥钱,老赵悄悄塞给我1000块钱。2 P8 Z; M8 R0 W8 A9 A" f4 m
   斗地主,20的底钱。我手气出奇的好。2 Q# M8 k6 }1 u, k9 A# X
   有一把Z当地主,炸弹成堆,在Z只剩一张牌的时候,我手里还有两炸,并且没有一张单牌。而先前已经炸了三炸了。- i5 \. t7 i" i3 W# r* o  V
   如果我炸下去,这把牌Z要输1280块钱,我和老赵一人赢640元。如果不炸,我和老赵一人输160块钱。
1 t7 o( E. y" ~   那一刻我真的犹豫过,640元对我来说不少了,要是放在前两年,那不用说,恨不得再多几个炸弹,但是Z是客户,我没有炸。
. U6 {6 T% r. ~   Z赢了,却骂了我一顿,说我有意放水,牌品看人品,连生意都不想和我做了。
2 |0 \  [3 ?9 P8 j# x, x, c. Y   这是气话,我知道他心理并不这么想。
# l+ k3 R/ }; ~% p* O& t3 X0 I   那晚打牌,我输了200多块,但我给老赵说我输了600多块,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号剩下的300多块我还给了老赵。* ?1 U2 x; P6 X0 t: V& E3 @
   我就这样又占了老赵的便宜,但我心里其实蛮内疚。
+ ~% s$ ?3 M* E# v$ w$ R+ s- ?; T7 |/ |2 p( g% \* [2 K2 \7 ]
   日子紧巴巴的过着,找我询价的客户也越来越多。虽然成交少,但毕竟充实了些。
+ @. Q. ?) i* v8 r, |* T& {   有几天,居然还感觉自己很忙。
3 ]- n& S( E7 Z  C5 I/ T& m9 \) a) z   忙是一种幸福,那种空虚无聊的日子,连神仙都会犯困。8 h) m8 Q7 s/ X* D: R
   偶尔也会想起朋友,便是一种淡淡的心酸。  R: m* D2 T$ l* }
   我和我以前那些朋友们好几年都没见过面了。要么是不见我,要么是我不想见。: {/ ]" G+ p2 h4 n
   但这一次却要见了,一个朋友结婚。
& h( r( l+ P3 n   这个朋友比我小两岁,他和他女朋友结婚证都拿了好几年,突然想到要办一次酒席,其实谁都明白,这种事情不亏本。; t* y# w2 e2 M4 D
   在我们这个社会,如果你想要有点成绩,你就得交朋友,各种各样的朋友。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:12:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 14% t% N' A9 z( f
   如果在前两年,我可能会拒绝出席这样的盛宴,与送礼无关,与面子有关。3 k1 K. J6 f% O/ N- r
   谁都希望光鲜的活着,都希望迎接羡慕的目光。我无法享受这些,我就只有逃避。
' Z) m5 g: {2 H% j  `   但现在,我得去,我想清楚了,你混得好与不好,不是你逃避就能改变,如果这样,这个社会就会有很多个快乐的隐者。
: G+ }' f" A' \& [9 U1 y6 q   而恰恰,隐者多半是因为首先不快乐,而后才成为隐者的。" |  s$ j/ b; d6 q' f' c
   其实我们都明白,有的人成功一帆风顺,生来就被人仰视;有的人却在耻辱中潜行。8 U! a! `: I) j* m8 |- U4 u. v* b
   我做不到前者,如果你还想有个未来,你就得选择后者。
: M( L( l3 h; H: P' X. L   所以我去了。% v4 X! I+ K3 Y- A; g
* x" V5 O& ?% w; p8 e
   婚礼很隆重,那不是我关心的内容,我只是和过去那些朋友又碰面了。  k# O+ }3 `! k" }0 f
   大家寒暄着,有些生疏,几杯酒下肚后,才又热络起来。# _% m# ~# v- l4 t
   谁混得好,谁就是中心,酒桌上也是如此。* H" {. X+ \2 V) i) m2 X: ]3 E
   中心是张鹏,一个公务员,现在是个副处长。! P3 s5 s; z! L8 V: I8 _; c
   我刚到C市的时候,张鹏还在区县,我到C市的第二年,他就调上来了。
& @; C; a& n  `( C   初来乍到,我们在C市都没几个朋友,便经常在一起,到了周末,常常挤在一张床上。不是在我的出租房,就是在他的宿舍。2 [! G$ @; C' `( L' ]9 c1 M
   很好的朋友。8 `% d- U, K# S' _6 p
   那时我们都没有女朋友,生活简单而快乐。
. l; l$ Z5 L2 M$ l- [$ I9 B   后来,有几个老乡也都调到了C市,圈子便大了些,但基本上,我和张鹏是这个圈子的中心。张鹏的宿舍,也都成了我们的俱乐部。% t& `0 h- b4 p! S4 Q& b6 W' f& d2 ?
   都是年轻人,话题无所不包,钱和女人,是永远陈旧而又新鲜的话题。- v3 P7 S5 r# ]9 D+ B
   或者,聚众打牌。斗地主,便是我在那时学会的。4 N7 {: u4 X5 ?/ ~* }; {4 i' V- C
   其时我的经济状况还可以,比张鹏他们几个,收入要高些,他们便变着法儿赢我的钱。
) j: W5 S5 [4 @% p   有时,甚至明着耍赖。
& h6 F) U) R* k5 w; R9 k8 h   我从没在乎过,我把朋友感情看得比什么都重要。  C( D, Y" ^7 V* W* l
   出门吃饭,也总是有人说,今天老农请客。
1 u  d  F) L  d   我的钱都是大家在安排。不过我很享受这种状态。众星捧月是一中虚荣,和明星一样。! ]7 a- l' d, w" z
   我承认我很虚荣,我的虚荣是用来掩饰自卑的。4 k' E7 a9 n1 k2 p
   我是个打工者,而张鹏他们,要么在ZF机关,要么在大型国企,聚在一起,除了谈钱和女人,便是自己的未来。5 K+ d' u) o% V+ ]0 G1 \! M
   似乎他们都有很好的未来,至少他们可以憧憬,他们可以憧憬着将来当个局长,或者将来当个国企的总经理,我能憧憬什么?  y7 R2 a0 Y$ U! e0 R/ U( J
   他们可以看清未来的方向,然后不咸不淡的排着队,耐心的等待机会的降临。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理即便没有什么提拔的机会,他们也不担心饿饭,反正有国家养着。
9 Z- z- c; L& L* N   我不知道未来是什么样子,但注定不是坦途。你现在拿着高薪,说不定明天你就失业在家。
. o7 I& i3 B1 m. x5 {2 E" n   这就是所谓的白领,光鲜着,迷茫着,也自卑着。
) L: d9 o) O0 h4 @7 A6 \; ~   所以,和张鹏他们在一起,骨子里我是自卑的。9 u. E  K/ K7 l& V' r1 w8 K
   因为自卑,花钱才大方,花钱买面子。
9 r/ y8 V4 w! \+ ?/ C3 \: M% c   后来,张鹏在单位集资买了房子,其它几个朋友也差不多先后都享受了这种待遇,我和他们,来往的便少了些。) A: I  U2 j9 X) i9 D2 O( o
   人家有房子,你有吗?你比人家还早到C市呢。
& R* E& n1 \4 k* |   朋友之间,是需要平视的。别人在不断的进步,不断的拔高,你还是老样子,甚至不如以前,你看朋友,需仰视才见。# F$ ^2 u! A( B/ O
   当你看朋友需要仰视的时候,你觉得他还是你朋友吗?3 h7 r! x( s- n# \; \' T& `4 C  r
   最多,你会对另外的朋友介绍说,某某是你朋友。这是一种自豪,也是一种虚荣。. }" d; U9 x, v8 g; C, K# p/ F
   在我原来的那几个朋友中,只有吴前还和我一样。
1 d, ?) E  o* G9 ~  L1 o   吴前是我老乡,夜大毕业。顶着一个大学生的光环,被不知情的人仰视,被知情人歧视。9 i7 H& S8 w  @) Z
   我不明白教育单位为什么要搞这些似是而非的东西,活生生的把人打入一个永远也洗不干净的圈子。
3 ^2 r. n  I4 K3 H2 _  D" [   这是逼人自卑。
0 O" I8 ?. L  g2 Y   我很多次看见吴前对人介绍说,他是某某大学毕业的学生,但我从来没听见他补充一句他是夜大毕业。
- }: Y3 j; P" c. e9 j" O0 y   我认为这不是他虚荣,反而我认为是尊严。
: d7 @' |: ^. j6 \) |) S   这不是他的错,是有人对他的尊严不负责任。5 c% |' U- ]) y& [
   在婚宴的酒桌上,许多人都高谈阔论,只有我和吴前很沉默。. x" Q- v8 E% t1 z$ E$ ]
   轮不到我们唱主角,我们被迫低调。
6 v5 A! ?* _8 J( O6 [$ i8 k   宴后,照例是打牌,大家都很自觉的寻找自己适合的牌局。人以群分,连牌局都是。) f0 }. s+ W! m" k. |) ~$ p
   只有我和吴前没有打牌,其实我们都好这一口。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:13:54 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 15
) y! Q7 G8 r! ^5 b/ U: K   原本晚上还有一顿饭,但我提前告辞了,主人家没有挽留。4 U, L6 C2 d* j4 [& r& X
   张鹏过来了,握着我的手用立摇了摇,似乎想传递给我某种力量,但终于什么话也没有说。/ n9 {+ Q( ?; P; m  y
   吴前也告辞了。3 k, B9 g! J( l3 Z+ k2 u2 Y
   两个都混得不好的人,结伴而退,颇有些同病相怜。
1 \; {# e8 I) G. T   突然很想和他谈谈,谈点掏心窝子的话。* o$ S& f8 W+ T7 |  ~
   我很久都没有和人掏过心窝子了,什么事都憋在心里,难受。
/ }, a- _# q$ d( D( G# x  ^   吴前大约也是这样的,于是在路边找了个露天茶座,5块钱一杯的茶,喝了整整一个下午。
5 E8 E: Y8 z" H9 z: V( I; z* E. a   和朋友聊天的感觉真是太好了,我和他争相的讲述自己身上发生的一切,甚至不惜打断对方的话。! M$ |; {: N/ Q( c5 }+ e0 K! H7 h
   不是为了获得同情,更不是炫耀,我们只为对方是听众而滔滔不绝。
. F' g; ]$ |. U3 i5 v   这样热烈交谈的情形,让我们勾起了许多过去美好的回忆。# q" p- `$ M1 x2 T
   不可避免会谈到张鹏,尽管我们曾试图小心翼翼的回避他。回避,是不想凸显出我们的差距。
- ~1 d4 G: ?4 {; r9 }   我们不想凸显这个差距,是因为我们很在意,希望和张鹏的差距小一些,希望我们之间还是平等的朋友。
5 o- b9 A( i, O& v   曾经,我们和张鹏很平等。' ^+ t3 ^& L& f
   吴前、张鹏和我是初中时候的校友,一个学校的,家境差不多,不存在谁也看不起谁,处起来很随意。
- x( I+ _" `& H/ F$ L* C   衡量朋友之间的关系好不好,随意是一把标尺,你拘谨了,你客气了,你们之间用朋友相称,只是一种客气。
+ J7 S' x1 i, c& i' h( n$ E0 k   所以我们和张鹏是真正意义的朋友。
8 k* v/ V$ Z7 k8 r   初中毕业后,张鹏考了个师范,他的未来是教师。但教师不是张鹏的理想,他考师范只是跳出农门的一种手段。" X" T9 ~+ d  l+ P
   但张鹏仍然当了一名教师,师范毕业后,他被分配到我们乡的一个村小。5 e" v) ], n/ G1 `
   他的身份已经不是农民了,但仍然生活在农民堆里。
! Y; E, O9 U% i: u: P( J. M   村小只有两个公办教师,张鹏理所当然的当起了副校长,隔年当起了校长,再隔两年,又调到中心校当副校长。) H  E- C' [7 [% {$ K
   张鹏的人生大跃进就是当这个中心校的副校长。8 s; R, n" y2 W* N& j( l2 D- Z4 \
   有一次县委的一个领导到乡里面检查工作,顺便到中心校去看了看,发现了张鹏这个人才。
; i* G: z; `$ ]   说张鹏是人才,是因为领导觉得张鹏年轻,更重要的是张鹏能喝酒。# B8 D. h- o# q
   有一年吴前、张鹏和我一起喝酒,我和吴前两个都没喝赢他,据他自己讲,白酒喝一斤不会醉。
( U; d% m* u1 K# Q. q: z& n   这样张鹏就调到县教委去了,做了一名办事员。1 x2 N# X# ?4 r1 J$ s
   以后的发展轨迹我没特别留意,据说他在县里面换了几个单位,直到调到C市。1 w/ k1 Y3 J  d( `
   山鸡变成了金凤凰。6 j. a# X  R" s, U2 R5 D- j
   我至今都不觉得张鹏有什么特别出众的能力,口才吗?他至今说话还有些口吃呢。' }" h' P3 t; x- B" C# S. x* u
   但他就是混得好,现在当上了C市一个局的副处长。
0 s7 ]2 N) I2 X3 @" r! }4 l" m1 {: t   原本几个平行运行的轨道,在某个地方不经意的拉开了差距,一经拉开,差距越来越大。
0 f+ [7 v, }% S! D   张鹏他们那一批出来的师范生,只有很少的人在教书,其它的,大都进入了机关,混了个一官半职。
0 j" |1 Y- L" e  L   而我们,始终行走在迷宫中,没有人给你指明方向,得全靠自己去闯。+ Q+ K- j) F9 E& J, H
   偶尔,有人会给你指一条路,结果发现那不是真的,就象现在的高校扩招。. R7 s4 A- l/ G. [% [* J' p# I
   可能这就是命运吧?但我不这么觉得,因为命运从来没有给过我们对等的机会。
$ G; @' q" r/ e! {: B- H- l   我在说这些的时候,好像我已经有了一些抱怨的情绪,这只能证明我还活着,不想坠入深渊。" S. C1 p- P/ {/ c3 T! E
   直到深夜,我和吴前才分手,各自回家吃饭。他在一个郊县安了家,在C市,他住在他姐姐家----一个在菜市场卖菜的女人家里。+ I1 {* I8 {8 F4 h
   分手的时候,吴前对我说,希望我们都混得好一些,过上好日子,和家里人想像的一样。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理又说,咱们来个比赛,看谁先混出来。
9 v' Z6 O+ b' X0 J4 ?' R   我说,怎样才算混出来,标准呢?
/ m9 v0 h- `# o" U' m   谁有了小轿车,就证明谁混出来了。0 Z! }' j: H, ^
   吴前笑,我也笑,我们在愉快的笑声中分手。
2 r- ^  Q+ H9 q+ c" `- `  
& q4 R+ }8 {" r3 M5 v$ N' K   日子一天一天的过去,生意并没有什么起色。
- c4 n7 M" Y8 f  b; U) M/ F   我只是别人询价的一种工具,等成交时,别人轻易的就迈过了我这座桥。
* y- `+ c5 H2 X# B, p* @6 z   我没有什么别的办法可想,我只能多建通道,期望有一些东西能够遗留到我这里。
/ j1 d1 }  j) t* B6 _7 @   我也期待一个事实,那就是,当别人向我询价成了习惯的时候,我的重要性就凸显出来了。* @: ?7 f2 a" w! ~* H; H' `
   所以,我现在所要做的,就是坚持,只要我能坚持下去。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:15:56 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 16
6 K+ g& M& h+ B, W   M打来电话,问我对装修材料熟不熟悉。
/ [- [& |/ n8 e/ t/ {: u   熟悉,只要问我,我就熟悉。
) r# O7 Y8 U/ U1 P, ^9 e  @8 G   M给我发了一个清单,说他的一个朋友要装修一个机房,准备承包出去。4 C; M, `3 t- c
   拿到清单就傻眼了,什么隔热,屏蔽,防水,防雷,从来没听说过。: ~* G3 b5 ?. ^  f, C6 h0 U$ t" E
   但我说过我熟悉,只得硬着头皮到市场上去询价。
2 }3 P/ @- x3 H! F: i5 L   很多东西市场上根本就没有,价格都询不出来。, b; x1 Z, P. V' J: q# L
   就去找专业的装修公司,但我能找到的,基本上都是家装公司,对这类工装业务,基本也不熟悉。
& T& e( i, n: i2 S& h   好不容易找到一个搞工装的,看了一下单子,说做过。6 c+ x/ Y8 Y- J" a
   心里很高兴,我当时的心态,是不求有没有可能赚钱,而是对M有个交待。既然说了,就要兑现,这是作为一个男人应有的信用。
7 z: e6 @' H; L! w3 d7 v   这家搞工装的公司给我报了一个价,原封不动,一分钱没加,我就转报给M。我只是象M证明,他找我并没错,什么事都能搞定。( B+ i6 _# c$ X! N
   这是典型的费力不讨好,但我不得不如此。) @- R- t! K9 x; s, i( `
   价格报给M后我没有管这事,反正我不是搞装修的,就是给我,我也做不来。  `$ y8 p5 G' ]7 T+ J9 H( A$ b1 n$ d
   过了几天,M打电话给我,让我到他朋友那里去谈一下,再一次傻眼。! N# _( W0 D5 k  h1 P
   也只有硬着头皮去了,去之前,恶补了一下装修方面的知识,其实也就是记几个专业名词,好让对方觉得我不至于太外行。
5 w2 d! o, z9 x   M的朋友姓刘,在一个大型国企的后勤部当主管。
) [0 }: i4 `4 X" i- g   其实也不是正儿八经的机房装修,也就是维修翻新一下,现场看了看,觉得应该不是太复杂,尽管我不懂。
! p9 R- Q- X. |( t1 g6 K   我说,专业的东西我不太懂,回头我再把技术员带来看一下。# h6 @8 D9 k8 T# V* A6 V5 Y
' F( u! H9 E3 U0 C# E. ]
   于是回来又去找那家公司,把现场情况描述给他们听,他们要去看现场,我不干,我得和他们先谈好分成。
$ U% D% ]0 C1 C2 S! I, W   他们也不干,非要看了现场才给我承诺,事情就僵持到那里。
) s3 P9 F( O( r3 z' K( f; o9 a* G' e   不得已,只能当小人,私下找了他们公司的一个懂技术的,叫陈大明,承诺做好后利润四六开,他四我六,他答应了,并在去之前和他签了一个类似于协议的文书。
9 Q. X0 u6 t" q7 q$ Q2 k   专业就是专业,陈大明看了现场后对老刘说得头头是道,看起来老刘很信任我们,表态说没问题,就由你们来做,做好就行。
  |# N# o1 P3 m9 t   事情似乎是定了,但我知道签合同是个问题,因为我只有个建材经营部的章,而陈大明是我拉出来接私活,根本就不可能以他们公司的名义签合同。
$ d; M1 u7 J* C5 O   我只有给老刘说实话,希望以建材经营部来和他签合同,不签施工维修,签成材料采购,变通一下。
; D  \; F( t) B   当然,我也不是什么都讲实话,也撒了谎,比如说这类工程我们做得多,一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。
* X6 J  f* h( M( I   陈大明也在旁边帮着腔,并随口举了一些例子来佐证。- d) K* }9 a$ U7 H* ~% [( E
   老刘居然同意了,呵呵,这是我这个建材经营部签的第一个合同,但与建材无关。) n; I1 S5 y8 W2 d, k
   合同签成八万七,陈大明核算了一下成本,只要四万多,我操,装修公司真黑啊。- x3 n. a$ Z7 M% |
   事后,我问陈大明,他举的那些例子是不是真的,陈大明说,有一个例子是真的,其它都是假的。7 I9 W# ~1 W8 T# D! `# d" Q: m0 N9 Y
   我说你不怕老刘打电话去问吗?2 }/ Y( y' H4 L5 }9 N
   陈大明说,你没发觉我举的很多例子都很远吗,近的那一个和我关系好,我可以给他打招呼配合一下。
* |" x) u2 J. O6 g4 M& ?. ^9 o   我晕,这社会,没几个老实人,特别是在钱面前。+ B; w0 j2 d* r

" O5 \7 |& `1 E8 B( n' z   我越来越发现,挣钱是没有理论的,电视里有很多专家,指导着我们未来的方向,那纯属扯淡。
+ U( `+ _5 B2 P6 L4 c( o   牛有牛道,猫有猫路,找钱的路其实有千万条,象我这样的掮客,什么都没有,靠着一不怕苦二不要脸的精神,每个月居然还有点盈余。有时看似生意不好,但冷不丁一个电话来,又能给你带来一点收益。
$ j" Q+ @* p- L6 ^- C7 h   所以,你得出去,让别人知道你在做什么,假如别人都不知道你到底在干什么,即便你有通天的本事,钱也不会主动跑到你面前来。' }) q2 v  d4 F: P" c
   现在的通讯很发达,好多人都坐在家里,以为凭一台电脑一根网线可以搞掂天下所有的事情来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理,所有的人都在走这条捷径,挣钱的却是走在路上最笨最累的那个人。
: e: e, T( S; i( P1 Q   我基本上都不呆在办公室里,每天夹个包在外面转悠,寻找着一切机会。我知道绝大部分机会都不属于我,我只捡那些掉在地上的芝麻。
+ S, z$ v1 N! l/ B' J   还是积累了一些客户,并且我的客户群很广泛,做什么的都有,有的甚至找我买优盘。你们那的建材经营部卖优盘吗?反正我卖过。
; Y( u0 h$ K3 W+ a4 N   这一切,都是为了钱。
5 B* h) v9 g* d9 [0 ]; v# N# \   钱是什么呢,钱就是屎,很不幸,我就是苍蝇,只要闻到了味道,就会嗡嗡的扑过去。
/ K3 [, B( J" A$ u& C   我们很多人都是苍蝇。
7 T/ L8 w% D4 _+ m0 l/ \8 u/ K   从06年春节开始到现在,我所做的一切都是为了想办法生存下去,弟弟和我分家那几天,我都怀疑我能不能生存下去。因为我不知道在哪里可以找到钱,我只能去当民工。
9 c6 k/ W( ?* k. z7 U; x   现在,我知道,只要你肯放下身段,肯吃苦,还是可以挣钱的。
' ], l* K; V# F, b$ ~, I4 h5 L   重要的,你得行动起来,不要整天沉迷在挣钱难的哀叹当中。# ^9 r+ B/ Z% ?9 i; n
   到06年9月,我已经能每月按时拿钱回家了,每月500块,虽然不多,但至少已经告别了我的寄生生活。
- y9 d5 l0 W9 u   要知道,我曾经寄生在老婆和我弟弟身上。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:18:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 17
. T) A: h( n; T) n% b% `+ K( f   弟弟的维修业务还是不大好,搞电脑维修的太多了,虽然说这是个技术活,但似乎遍地都是技术工。
$ h+ j" A% ^  r7 I) h   虽然我和他经济上分开了,但我们的钱仍然在一起用,我的钱,也是弟弟保管,帐也由弟弟帮我做,他每月月末的时候都会告诉我这个月赚了多少钱,或者是亏了多少钱。$ A5 F3 [9 y+ H' L# A; D7 K+ n' ?
   我已经能向市场上的一些门店赊货了,所以,如果有客户向我提出晚几天付款,我也同意。4 L. |/ h* \# S! D7 C  I7 W
   每月的10号和25号,是我对外结账的日子。
- J% P0 T- k! l7 }6 [2 w1 j2 m   每到这两天,我的日子就非常难过。) t* @9 c3 Q  }4 r
   我到市场上拿的,都是一些小货,金额虽然不多,但毕竟欠人家的钱。而我常常又收不回来钱。4 y9 W) h+ |" C4 ~3 t. l0 h
   这是一对矛盾。& {, G3 m8 B/ Z) e* K4 z
   大多数时候,我是每家都付一点,不让别人白跑一趟,尽量保证信誉。
: c1 o" F$ [/ }7 }5 w   但有一天实在是没有钱,大家都挤在我们那间小办公室,唧唧喳喳的向我要钱。我低声下气的给我的供货商们解释,希望他们宽限几天,一旦我的钱回来,我亲自给他们送去。
, X% q  N1 y0 W4 o! C" A' Z- e& A) x, [   有一个供货商递过来一张条子(我们打给他的入库单),说只有80块钱,让我付给他,免得他下次再来。# d+ q& U% }. a
   我说下次一起来接,今天确实没钱。- }9 a* X' L! M7 [
   那人就火了,说80块钱都付不出来,做个毛生意啊。' C0 p: o! m/ A: O6 Z
   其它人也都附和起来,有人开始说我是个骗子。" v( |2 h' @- B( H; O+ E. ^
   煽动这个词,我在那一刻开始体会到他的威力。
3 k; U3 ?& j3 |& x   有人说我是个骗子,然后其它人就努力的想我以前不规矩的地方,然后就真的认为我是骗子,一下就哄起来。
$ T, w4 {' R5 u, v( ~# y$ K3 r0 e8 V9 _   有性子急的,为了保证自己不受损失,开始看我办公室有没有值钱的东西。$ D" b7 c: P) g+ ]. D
   弟弟是帮人修电脑的,办公室里有三台待修电脑,转瞬之间,这些电脑被人抱了个精光。
+ t/ Q$ @5 d* r6 [: M; ?   有的人我可能只欠他两三百块钱,也毫不手软的把电脑抱走了。有的供应商我欠他的钱较多,可能什么也没拿到。1 {, \* n, A4 _+ z9 f$ M
   场面十分混乱,我努力保持清醒的头脑,记住哪些人拿了我的东西。
' K  [+ N; U' g" t5 q6 R   弟弟报了警,等jc赶来,办公室已被洗劫一空,剩下的,就是那些还没收到钱的人纠缠住我不放。
5 u, t1 Z) x. F3 ?   jc了解了事情的经过,说这是经济纠纷,又没出什么大的乱子就走了。' G. z- @) h1 T9 P& P, J' f
   我给剩下的那些要钱的人表态说,给我三天时间,我把钱凑齐了给他们拿过去。; M* D6 V* Z+ L/ A0 n8 y
   他们也没办法,总不能为这点钱把我扁一顿吧?那样他们还是拿不到钱。
/ H, t, R/ U, ~/ M0 |, P1 M   最终他们还是走了,那一次,我又明白了一个词的威力,那就是挤兑。
" H" L. M0 J7 z( S$ P) J* V5 L   我和弟弟坐在办公室,相对无言。: O! Z' a9 m- k5 s* [
   电脑是弟弟的客户的,现在被人抱走了,我该怎么办?
, \* n# @$ o9 s
# b7 B: }. V& D9 H+ b4 [) Q3 F4 b9 W2 t( q# l
   我相信这个社会善良人居多,只要我及时把钱还给他们,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com他们是会把电脑还给我们的。0 M2 N  y# O' v
   当然,如果他们不还的话,我怎么办?
+ p" w2 V- n0 m+ [   管不了这么多,先把钱凑齐了再说。, [; ]/ N- i% G1 p2 @
   我们算了一下,要把货款付完,得要三万多块钱,给客户打了电话,能在近两天收回来的钱只有一万多块钱,还差两万多。
; @# r8 n, ?5 z$ [0 [   仔细想了想能借的地方,似乎都没有。
2 a# B$ A% x" i- T7 s% e   我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来,突然找他们借钱是不现实的,更何况,就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。
; y6 F( k) C6 |( \   弟弟的那些朋友呢,自从我住院他去借钱后,落下了一个不耿直的名声,也不好借了。; _: C% M' u0 N5 S: V; ?' M- S
   生意上有往来的朋友更是不用想。8 V1 q1 Y9 o9 M0 C5 R* s/ ?& t
   我突然想到了借高利贷。2 @/ J; W+ `. J5 I5 ]- o+ ]- u
   我岳母的朋友Y女人,也就是卖平安保险的那个女人,她在帮别人往外放高利贷,我曾偶然听岳母讲过。% l6 A9 K$ m1 s* x$ q. [( @4 f
   想到高利贷,心里激灵了一下,好像又回到了旧社会。
& o$ J9 _# c6 C6 F3 T$ |8 I$ A) C   我给Y女人打了个电话,说最近生意上资金有点吃紧,想请她帮忙借点带利息的钱。0 E4 C9 i4 x& M+ j% o+ r& o2 @; I
   她问我要多少,我说两万五。5 [3 K! A/ v% ~$ z6 K
   Y女人一口拒绝,她不放心我。# ~4 X5 V# J: R$ ?& U" R
   是啊,一个连三千多块钱保费都拿不出来的人,要想借两万多,谁会相信?
+ C6 \. {  V0 a# Z' D   我想请岳母给Y女人说说,终于打消了这个念头。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:20:20 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 18: j9 Z; ]3 |" J1 T  [% g0 J
   第二天,我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱,我到我的那些债主那里去说好话。! j; A# G' G* B8 ~
   我得把弟弟的电脑取回来,我不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想,假如有人找你帮忙修电脑,结果电脑却被用来抵了债,这个影响,弟弟吃不消。. r8 u# i2 w8 m& ~
   我把债主分为两批,一批是拿了我电脑的,另一批是什么都没拿着的。" [1 x/ n4 R! Z4 N( G
   我曾经给没有拿到东西的债主表过态,三天之内把钱给人家,现在看来三天是没有可能的了。* q  J% ^; J+ _
   我一家一家的走访,说明情况,请他们宽恕几天。
, f# n- s$ ?+ {( }- K3 G; A" O   我说假如我是骗子,我还会来给你们说好话吗?
# u! E1 y- n5 A! F2 q6 Q& \   大部分人都理解,有不理解的,我仍然承诺在规定的时间内给他们。
$ ^. _$ R1 {7 [) \- l6 r. Q   我算了一下,弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑,还有点多余的钱,可以付一部分给他们。) M( @7 z7 B, V5 h
   其实这点钱对他们来说不伤筋动骨,只是怕被骗。6 v; x* J3 b) {. C9 X1 [0 N. o
   我理解,我要做的是打消他们的顾虑。* H5 c' S- J) _
   等弟弟拿钱回来的时候,我和他去找另外一批债主。
  ~3 Y8 j/ M! G2 p+ `% P7 a$ D   我给他们说,欠他们的钱实在是因为资金转不过来,对不起他们,现在我的钱回来了,希望他们把电脑给我。
! i' W# y6 f1 ?' f' \   有两家把电脑还给了我们,还有一家耍赖,不给我。
  g) E7 L. q" n8 |, b   他说电脑拿回去他也抵了帐,现在在别人手上。! H' n. U% }! j. n; Q+ q
   我操,我只欠他900多块钱的货款,这电脑至少也值个两千块钱吧?做生意做到这份上,我真是无语了,好赖我和他们还合作过几次,咋转脸就不认了呢。1 f0 r3 p$ p! ?' C9 I# a5 ^
   无论好说歹说,这丫就是耍赖。
+ I) T) a4 n+ e, h! r- W   我看出来了,这明着是欺负人,他知道我是一个小掮客,翻不起浪,故意刁难我,
0 ~% x3 t: w  x$ I1 }; q   说着说着火药味就出来了,弟弟说希望他们把电脑还给我们,不然到时大家都不好过。  Q- p, u; M, I
   谁都听得出这是一句狠话。+ j  }8 E4 j. }+ `- f9 R6 `
   屋里就出来两个人,说威胁谁呢,上来就推了弟弟一掌,弟弟脚下一滑,作倒在地上。) J* h- T9 ^: c- M& B# f+ b
   我心里的怒火腾的一下就起来了,操起旁边的一根棍子,对着推弟弟的那人迎头就是一棒。: t) l& O" u6 G
   那人慌乱中用手一挡,只听啪的一声,那人就嚎叫着蹲了下去。+ k# k/ ^; C* v7 W
   这几年来,因为穷,处处憋闷,处处不顺心,处处被侮辱,所有的委屈,被我用这根棍子释放。9 C8 m2 Z( ]$ R& B; d# H
   弟弟身材小,被一个人按在地上,我赶过去,一脚踹开那人,把弟弟从地上拉起来。4 I8 P$ [8 {+ v# t. w
   真是打架亲兄弟啊,两弟兄抄起家伙,一阵乱打。
6 F# n# p& a1 g   围观的人越来越多,jc也随即赶来。
8 t# h9 G9 ]; X; }/ ]   我们被带到派出所做笔录,那家店里的人有一个被送往医院。8 U3 Z: h7 w3 E! S
   弟弟也到医院去了,混乱中他被人一拳头打在脸上,起了一个血包。
& C3 _4 |, S5 G# d- @# o   派出所其实是个息事宁人的地方,jc们都希望大事化小小事化了。笔录当晚,我们各自回家,后来又到派出所去调解了几次,结果是电脑还给我了,我还清对方的货款,双方各伤一人,对方的伤重一些,手臂骨裂,加上打烂了对方一些货,总共补给他8000块钱。
. X& ?& @1 ~5 v# `7 N# V   打了一架,损失8000块钱,心里很痛,但却有一点做男人的自信。/ s2 ~" R, F  `
   别看有的人平时声色俱厉,轮到动手的时候,大部分都是乌龟。
/ l; ~& V+ B  ^* h
/ I3 a3 M" v/ I% \   弟弟的电脑维修生意越来越不好做了,每个月的费用都挣不回来,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com基本上都是我帮他贴钱。
; A; p7 g* x. k2 X" R   到了06年10月份,我对弟弟说,干脆还是合在一起做算了。4 u5 d6 L3 M/ p. c- h* d/ e
   弟弟有些犹豫。1 y1 ~( D; w. P; c1 o0 ]& [# D3 x
   我知道他心里一直有个结。4 @: W2 H; A; r+ D9 ~
   在我因病刚出院不久,弟弟作出了和我分家的决定,而那时是我最困难的时候。
- P  v' j9 P$ w" h2 Q4 {   我理解他的决定,但他自己有负疚感,他总觉得,他不该在我最困难的时候抛弃我。
0 w% L& g/ r" z/ R$ N$ T   分家以后,我和他从来没有说过这方面的事,就像没发生一样。
5 M& }7 R: H5 d) W0 C   弟弟最终还是同意了我们合伙的想法,但他说了一句话让我崩溃,他说,不是他想和我合伙,是我硬拉着他合伙的。: D  c# q4 A, T/ M7 o4 ^8 e
   我懂他的意思,在我最困难的时候他和我分家了,现在我能养活自己了,如果他主动和我合伙,显得他势利。4 K0 x! C2 i- Z! j7 y
   我笑,说,本来就是我想和你合伙啊,又说,别想这么多,想想我俩和别人打架的情形。% j7 w: ~+ Z+ x- |4 q9 @
   兄弟就是兄弟,但兄弟也是人,不能因为我们是兄弟,我们就不允许对方有一点私心杂念。
& N5 D# F$ s+ o! r: s   我仍然分给他一半的股份,让他负责联系上游商家,我负责销售。
1 [0 p8 f4 w) Q4 n- V" U- ]: _2 t) r- t$ k   联系上游商家不是一件容易的事情,我做的东西实在是太杂了,只要客户需要,什么都卖,这其实对弟弟是个考验,一旦有客户找我要东西,他得以最快的时间把东西找回来。
1 x/ x# h& E7 s4 a  l   没有任何库存,纯粹买空卖空。
( B7 V# j* ]+ P1 \7 a  t: v   好在弟弟和我一起这么久,对其中的一些门道也非常清楚。, }) F# V1 P& n$ N) l& y
   有弟弟在后面支撑,我就专心到外面跑业务。# b8 v* [# `+ q$ q
   我跑业务真的是跑,用腿。但又不是真的跑,是走,走路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:22:27 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 199 R8 E5 |- W6 R/ w
   一般我都会坐公交车到一个概念性的地方,然后下车步行。遇到有可能产生业务的地方,就停下来问一下。( ?! ]; w5 V( M5 i6 @) p4 c
   这其实与一个乞丐没啥区别的,乞丐是明目张胆的乞讨,而我是披了一件业务的外衣。
% T) p; W# ?$ }5 _: @   信息就在步行当中不断的增加,偶尔会碰上一个好客户,顺便让我送点东西过去。
, r) q& F- _* H$ [4 x! T7 S* x   即使挣一块钱,我都会多一块钱的快乐,毕竟是增加。
9 U. s$ T9 z+ w1 W2 P9 [+ }/ c   到06年年底的时候,一盘点,我居然挣了8万多块钱。9 S" `! K+ }- n7 b+ X% t
   而在06年春节,我因为挣不到一分钱而不得不去当民工。. `+ v( X- I# C. F0 X
   生活有很多戏剧性,其实都是我们自己在表演,重要的是要勇于表演,更要用心表演。
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   我说我挣了8万多块,那仅仅是一个数字。应收应付两相冲抵,大概有8万多的样子,但我手上没有钱,常常因为想请客户吃一顿饭而苦于身上拿不出钱来。
7 m# b/ }% O7 D. l6 z7 s# b. d$ K   并且,我不能保证所有的应收款都能收回来,所以,8万多,数字而已,我还得继续刨食,象那啥一样。" l8 a$ ?& Z4 W: T! m6 ~
   弟弟交了一个女朋友,我是有一天中午特别疲倦,想到弟弟的出租房去休息一下,打开门,看见一个女人躺在弟弟的床上看书,我很吃惊,那女的更是十分惊惶,我刚想质问她是怎么进这个房间的时候,突然明白了过来,忙退了出去。
# u* f* {, t* K. Q! e, O   我不是一个称职的兄长,之前,我从来没有过问过他的感情生活,这次被我碰见了,便问了弟弟。弟弟开始不说,后来见我拿出了证据,才腼腆的说了。
7 N- j# M$ C. [! ?' G( m   那女的是C市人,和弟弟在网上认识的,交往了一段时间,已经互相有了好感,甚至于都那样了。
0 p. E6 A: j4 ?6 w   我心底为弟弟高兴,弟弟28了,早该有女朋友了,只是我们一直挣扎在生活的底层,无暇顾及自己的感情生活。
; ~8 z: }) X: Z% d5 x9 R" E   这是弟弟的初恋,28岁的初恋。虽然晚了些,毕竟来了。
- Q( u7 X) e2 n7 N2 m0 F& v' d7 {& L  B   但我也有一丝担忧,这个看起来很漂亮的城市女人,会真的看上弟弟吗?他们会有未来吗?
1 W1 g9 J, r3 z  @# W: X# s   我一直希望弟弟找一个农村女人,不是城市女人不够好,而是弟弟毕竟是农村人,并且只是个技校生,相当于高中文化。$ h/ J" _1 G1 p" a- u/ J0 K0 e
   爱情是能够冲破地域和身份的,我祝福他们。/ o9 h' O1 e" K) c6 n* K
   自从弟弟和他女朋友的事公开后,弟弟就给我说,希望让她女朋友到“公司”帮忙,反正他女朋友现在闲在家,纯帮忙不要工资。
6 v) Y2 P4 M- @% |   我无法拒绝弟弟的要求,我只有这么一个弟弟,28岁了才谈第一次恋爱,我不能让他女朋友轻看他。
; {7 z1 g% `4 g1 X# P1 B   但我们那“公司”实在太小了,并且形象很差,我怕“公司”带给弟弟负面影响。所以我决定搬一下家,搬到一个稍微好点的地方,给弟弟挣点面子。: x. o6 ~! y  \5 |2 n
   搬家第二天,弟弟的女朋友就过来了,之前,我已经知道她叫陈小燕。
( w) L; M- u" I1 S9 B2 J   陈小燕很勤快,待人也很热情,对我也是哥哥前哥哥后的叫得特别亲热。我庆幸弟弟找了一个不错的城市女朋友。5 d4 K. z. @/ M1 c' V. a
   我在网上看惯了城市女和农村男的对骂,那毕竟是网上发泄,生活中,人都是相互理解的。
4 y, G! n. k. A3 x   陈小燕干不来我们那非常繁杂的工作,我就让她在办公室接电话,顺便管管钱,做点财务方面的工作。她说她学过财务。* g9 q" o8 W% y, ^" u) |; X
   有好几次,我都发现帐务有点问题,钱和帐对不起,问她,颇有些不耐烦,说我不相信她,也不相信弟弟。
8 C1 I' _4 J$ x   我不能对弟弟的女朋友有任何的苛求,弟弟找个女朋友不容易,我前面说过,弟弟长得比较瘦小,文化也不高,我生怕得罪了陈小燕,怕破坏弟弟和他的感情。所以帐务上的事情,我总是很策略的问,并且是避开弟弟之后。
: c+ @! V" R4 @) J% P/ I8 `! X   有一次,我从外面回来,见办公室的门反锁着,但里面亮着灯。/ `7 s6 w* A8 n& Z- z* l; B
   我敲了很久的门,陈小燕才把门打开,我突然发现一个角落有一个针管,心里咯噔一下,隐约又看见陈小燕手腕处的针眼。) e$ U: [7 Y( f, K; A
   我从没见过吸毒是什么样子,有关吸毒的所有资料,我都是从电视或网上得来的。
* I0 d( _( r9 y+ x" M2 S2 e   我有权利怀疑。
9 Y( s3 Y: e# |- L! [* ^   弟弟还没回来,我不知道怎样面对他女朋友慌乱的神情。
3 x  F) x' l9 L) d( |7 s# ~# M   也许我多心了。宁可是我多心了。
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   第二天,陈小燕没来上班。和她一起消失的,还有近两万块钱的亏空。" ^% o% o6 Q* J' t0 E$ ]4 x
   第三天,仍然没来。
1 j* M3 s" _8 B8 }   弟弟发了疯似的找她,好像一下丢了魂似的。$ ]" E: y" }; n  v7 y. o, i
   我理解她,28年的感情全部交付给一个女人,而这个女人突然消失了,他的惶惑和慌乱,清晰可见。+ Y: Q* y5 A0 O; H- u( j. q1 A* Q
   弟弟怀疑陈小燕是不是被人骗了,或者突然遭到了意外,他急于找到陈小燕,他想证实他的所有猜测都是错误的,陈小燕只是有点急事而已。' J2 z0 H, m: l5 u0 |- _7 W
   陈小燕第二天没来上班的时候,我基本上已经感觉陈小燕不会再来了,原本我准备告诉弟弟我的怀疑,但看到弟弟魂不守舍的样子,便没有说,我怕加深弟弟的痛楚。
  k1 h, l* e6 D3 }, D- h# |& L   我能做的,就是陪着他找,在他需要的时候,有一个人陪在他身边。
1 ]% V. n- I7 y   我陪着弟弟去找陈小燕的家,但弟弟从来没到她家去过,他曾到过她家楼下,却没有被邀请上楼。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:24:06 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 20. e' |2 u# v/ {6 ~( l- b* U8 E* ~
   那是一个陈旧的厂区,一些陈旧的职工宿舍,红色的砖墙,斑驳着一些青苔。好多房子都租给了象我一样从农村到城里来闯天下的人。$ V- j  `" y5 h* V( N3 s
   找遍了弟弟指认的几栋房子,没有一个人认识陈小燕。- r9 f* Z( i- x3 q; i4 A+ Z3 `
   我怀疑陈小燕不是C市人,被弟弟粗暴的打断。他说他看到过陈小燕的身份证,百分百的C市人。
( n. A0 s8 M9 q# z   我默然。0 L( @  c: `% f5 o- w
   身份证上可以显示是C市人,但也许是集体户口,甚至根本就是假的也有可能。我心里这么想,却没有说出口。. z# i) r/ l  j2 U' i. V' }
   我知道弟弟是个谨小慎微的人,自己有辨别是非的能力。但是,我不知道一个谨慎的男人在面临第一份感情时,是不是也同样的谨慎。
1 Z/ G  K0 x9 E   我相信弟弟,也相信着弟弟的判断,所以陈小燕来帮我们的时候,我并没多问陈小燕的情况。
" d" i: W3 y9 u+ o   但现在,通过弟弟断断续续的描述他和陈小燕交往的情况,我几乎可以肯定的判断,他走眼了。: G: h6 Q/ p( M: s: A+ n
   这不是他的错,他只是需要一份感情。# h0 ^6 R0 P. y3 R8 c; L- o
   在弟弟的出租房,我和弟弟喝着闷酒。自从那次我拿下了一个渣土运输的业务后,我已经很久没和弟弟这样对酌过了。
+ s% f3 p* F2 F0 N   那喝酒得有心情,不管是高兴还是郁闷,得有心情。
# @: o% r9 `" c) o   陈小燕的离开对弟弟的打击很大,但他仍然不愿意相信这是事实,他宁可相信这是一场梦。* ]& O2 q! f+ z2 k# B" x+ m" X
   我在想,假如陈小燕现在出现在弟弟的面前,弟弟一定不会责怪她,一定会和她重续旧情。: x2 Y0 K9 ^% s+ C
   这仅仅是假如。( k3 ]+ v$ E1 c3 V; Z
   弟弟端起酒碗,对我说,哥,我其实对不起你,我知道陈小燕在公司拿过钱,但我没给你说,我怕你轻视她。
( x! R1 h6 M, I* f$ N, n3 [4 d   我无声的叹了口气。: k, ]5 V/ Z0 z! `5 U* ^% q8 M
   其实我们都知道,因为不同的顾虑,我们都没有说。" o% w: O, u& b6 k$ P. n# j
   / a4 g5 Z7 c1 u2 D$ v: S

2 h5 N. J# G' \4 m* W" i   我们的应收款收得不理想,加之陈小燕裹走了我们近两万块钱,公司重新陷入困顿。/ r8 F$ x3 s' E$ ~: ~; l
   弟弟有些自暴自弃,不大理“公司”的事情,里里外外我一个人打理,一天下来,骨头象散了架似的。* r; c: ^. A. C$ V" @
   只有回到“家”的时候,把儿子抱在手中,才会有一种稍稍踏实的感觉。
+ ?) _% Z- s- M- ^   又要开家长会了,因为老婆陪儿子外公外婆外出(老婆的舅外公去世),我不得不硬着头皮到幼儿园去。
8 N& l+ D+ g8 P3 s) }   儿子在幼儿园上中班了,以前开家长会,能不去的,我总是推着不去,都是由老婆去,或者由外公外婆代劳。) G: P6 E7 N4 ~# u/ I( ^
   我总是害怕出现在公众面前,害怕出现在熟人面前,不是低调,而是自惭形秽。7 ?9 g3 }+ [0 q4 V  ], a" U
   越是混得不好的人,越是喜欢紧紧的包裹自己。
/ z) j1 l9 S! Q- n% p* \   我总认为任何聚会,都是为混得好的人开的,家长会也一样。
- f9 o5 w* H7 Z# p# b4 |   我承认我的心理很阴暗,但我却走不出来。
- g. h% E2 U- ]7 {0 j# l   我常常期待着有一天我能衣着光鲜的成为聚会的中心,但每一次我都是卷缩在聚会的角落,舔着自己失落的伤口。
/ M2 `/ u3 p! T* |' l) m   这次家长会也是一样,我坐在一个角落,尽力的做到不引人注目。
8 k: B4 h6 {0 F/ ^5 ~   老师建议家长注重对孩子的特长的培养,并推出了绘画、英语、珠心算等课余培训班。# w7 X; H4 I" W
  说实话,我对这类的课余培训不太支持,孩子,还是让他自然生长的好,过多的培训,只会拔苗助长,到头一事无成。
: S, }2 E2 r- y% |   但是偏偏有很多家长,希望孩子按照自己的思路去发展,希望把孩子雕琢成一个理想的作品,完美无缺NB^,帖,网。' @1 q6 q' S. w$ B. F
   所以很多家长在老师的训导下,都给孩子报了课外辅导。我们楼下的一个家长,也就是我的邻居,一口气给他的女儿报了三门课。: ~5 [' d& f$ c5 h( w4 j! x
   我没有报。2 s, y  Q5 `% ^' ^. K) t
   幼儿园老师用异样的眼光看我,旁敲侧击的说,希望家长多考虑孩子将来的健康发展,小的时候不多学,长大了什么都学不好。
4 r8 P) W( G  [8 m   我承认老师的用意是好的,但我不想报,不是舍不得钱,而是不想花冤枉钱。
0 K- E. w# v5 S( u   我认为,孩子在幼儿园,应该学规则,学做人,磨练性格,而不是学技术。
3 K4 X7 r! g. R9 a   请原谅,我把所有的课外辅导都归类为技术。5 U( X  x* x( D0 y
   我们今天可以教给孩子很多技术,但这些技术你精通吗?他以后会用得到吗?是他想要的吗?
/ z) z9 F& Y6 L. o7 T   如果我不能想通上述三个问题,我不会给儿子报名。
' O7 a# d/ V  z$ r2 Q   除我之外,其它家长或一门,或多门的都给孩子报了,见我实在没有报名的意思,幼儿园老师开始直接问我,准备给孩子报哪一门课。
6 u! c8 L" ~: c: O8 @7 T   我讪笑着说还没想好,要不我和儿子商量一下。
- {9 \+ s/ h1 z   我那邻居凑过来说,孩子懂什么呀,随便给他报一门嘛。
6 T) N0 I9 J1 S; O  a3 d) z7 }   我靠。
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