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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:08:39 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 115 L. Z" K7 Q7 o
   一天下午,我接到弟弟的电话,说是有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字,我想起来了,是一家建筑企业的二级公司,实际上是私营企业,我曾经到他们公司找过他们负责材料供应的M。
; v  z5 r4 g/ R6 e! Z- p8 ^0 @   去找M的那天,恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架,数量不大,但规格很多。# d# A  D# L0 c9 O. K
   差不多他们都已经谈好了,我听M的意思似乎马上就要开始讨论合同了。. y, ]1 F, C- `; e8 R3 |# c: \
   我象一个幽灵一样出现了,立即插了句话,我说我也是做桥架的,可不可以参考一下我的。" o. |1 T: R8 g, m+ M1 Q
   我承认我这样做不道德,但我不想放过任何可能赚钱的机会。% Y# `3 e: V/ Z% B0 \8 r5 }
   也许,那家桥架厂已经和M合作了很久,也许他们根本就是一伙的。
8 M$ F4 S, Z; j7 c- Q& U- ]7 ~   我管不了那么多,我象一只饥饿了很久的猫,突然闻到了一点腥味,然后不顾一切的扑上去,哪怕是油锅。" R+ N+ ?% o+ Z9 A0 Z
   桥架厂的两个人先是很惊诧,然后是愤怒。按照常规,即便是我想橇他们的单子,也得等到他们走了以后。! M5 z: A( a( f
   但我不能等,如果形成了定论,要翻盘那几乎是不可能的。  }1 X3 n( v# [
   M也很诧异,他接过我递给他的报价表,仔细比对了一下,对我说我的价格高了。
- I" e8 y  ~1 X1 s0 c& \   桥架厂的人幸灾乐祸的看着我,脸上露出不屑的神情。. X. h$ |7 O2 y
   这样的神情,我真的很配。
. z/ r$ I# s2 C2 c$ C   但接下来我说的话让M迟疑了,我说,我的桥架都是标准厚度,我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。8 y- O9 U5 _/ o6 s' K% c
   做过桥架的都明白,很多桥架看起来很厚,那只是边厚,是切割面厚,而不是钢板厚,而同规格桥架价格的高低,与钢板厚度是分不开的。0 B' o# a3 h" V; s# J
   M显然不知道这里面的窍门,假如M以前和这家桥架厂合作过,那么我这句话也足以勾起M对他们的怀疑。1 R: ~4 Q: F* R, r7 t+ x% y) F
   M皱着眉头看了我几眼,示意我坐下。" @) |- f# q& }- i# X8 U- F$ l) r
   我知道,他对我转变态度,是猎奇心里在作祟,或者说是窥私心理在作祟,并不代表我获得了他的好感。
& ^. R$ T0 `" O, Q   我只需要他对我感兴趣。2 X) ~* g* K  `9 S; f% z8 B, \
   M仍然和桥架厂的两个人谈着,话语空洞了些。最后他说,他需要给领导汇报一下,回头电话联系。7 w+ e9 j9 K$ B
   接着我和M交流起来,我给他讲了很多桥架里面的猫腻,怎样分辨钢板的好坏,热轧板和冷轧板的区别。1 ]# u, B' |! e  o
   我说这些的目的是吸引他的注意力,对于一个陌生的客户来讲,销售人员要做的就是要吸引客户的注意,客户不把你放在心上,你能卖出东西?. D* ~6 F& C5 h
   我和M谈了半个小时,对于那笔桥架业务,他未置可否。
# y4 S0 }* P6 m  b7 Q- A: `   从M办公室出来,在拐角处我看见了先前桥架厂的那两人,他们一直等待着我。
# g: ^4 N: M9 s+ v4 k   我想回避,但无处可避。
! O5 W, s7 x. w( c0 o2 \  k+ F9 m5 N   硬着头皮往前走,在擦身而过的刹那,我被一只脚狠狠的踹在了地上。
& |' {: \5 b$ w% ]7 ]   生活就是这样,当你想昂着头走路,你就得随时准备在地上趴着。
$ L( Z1 e. z% K- q0 S/ A   我理解他们,他们不是暴徒,他们仅仅需要发泄。9 v8 y4 M0 ]0 t) C
   在他们的辱骂声中,我从地上爬起来,低着头一步一步的走远。. y5 p! e- x% T; N9 G( X% p
   所以,我接到弟弟的电话的时候,我马上意识到可能机会已经向我倾斜。: q$ N- K( x" p5 }: \
   在M的办公室,M说愿意和我合作,但价格得降点。行,稍微降了点,基本上谈好了。但M要和正规公司签合同,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我是经营部,M不愿意签,我只得又去找老赵,想借用他们厂的名义。一来二去,第二天才签定合同。
$ T) F$ W3 {! c, U% i7 m" v   其实合同金额并不大,总计才四万多块钱。M他们公司的工地在F县,所以我还得送货到那里。: w6 {/ @( U$ Y3 n  a. p/ q$ K
   照例,我是在老赵他们厂拿的货,眼下,也只有老赵相信我。
/ m" |* U6 `& ?6 g) |2 E, ^/ q$ x. C
   要送货去的F县是我老家,我犹豫着是不是顺道回老家看看。- ?1 R+ s, Q4 C8 I3 {1 |
   我还是03年春节的时候回去过的,那时,我的境况虽然糟糕,但还没到极处,虽然落泊,但在父母面前还得努力装出踌躇满志的样子。
4 f- W" `6 O  i   后来便不敢回去了,因为我知道,我已经装不出来了。
) q# e# l9 a0 w, b   你们见过电视镜头下那些沉默如山的农民吗?他们根本不会听从导演的口令来扮个笑脸,生活,已经使他们失去了表演的兴致。) ]2 k, o9 |/ ~+ o1 D- ?& Y) N# @7 S
   我,就是这样的心态。只不过,我是在父母们面前表演。$ |) E9 w2 A- S" I- q
   但我想他们。- P5 f' r+ s5 q; r
   一想起他们,我就想到我的现状,我想为他们做些什么,但我却没这个能力。这份落差,让人彻骨。: t; q4 K6 n% T7 T& ?
   久了,便麻木了,偶尔想起,也立即转过念头,只不过心里那一丝悸动,牵扯着我的神经。
- V3 A# E# I" O* V3 w8 j) }# h( n   这次到F县,是我去我家的方向,我不能过门不入,我做不到。
9 L  p: R# W9 W$ u9 }6 Z   我在F县城交了货,坐了一个多小时的车,终于站在了进村的路口。# z: }, |9 i8 d2 R
   这条熟悉的小路,似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。& Y2 D; N: Q! u
   那些欢乐,那些弥漫在空气中熟悉的味道,一阵阵触及我的灵魂。9 z; _* R) C' m* H8 x9 q
   而今,我这个游子,我这个落泊的游子,就站在浓郁的乡情里。
4 H: P- u- u  m* M) L   母亲在路边的菜花田里割猪草,花白的头发随风飘动,佝偻的身躯象一张弓。
. t1 J8 I' b2 n, K: y4 b   这就是她的人生。
/ H4 }% [3 I. ?* d; J2 p5 {   我想叫一声妈,可是喉咙滚动着叫不出来,我轻轻的咳嗽了一声。
2 C" O2 f3 N+ B) ^4 J8 O4 F   母亲回过身来,片刻的诧异后,脸上灿烂如花。
' d2 G; K' a. n% y$ w   我走过去,接过母亲手里的镰刀,帮着割猪草,泪水大滴大滴的落下。
( v! h( a% L2 O4 G; ~   几年来,这是我第一次落泪,这份愧对母亲的内疚,再多的泪水也洗涤不尽。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:09:38 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 12
" @+ p9 |; C. m0 k" k   晚上,在昏暗的灯光下,我陪着父母说着话。
$ Z  f+ Y8 D6 x   当母亲听说我是送货到F县时,高兴得不得了。
0 C+ ]2 ~' _8 m  L   生意都做到F县来了,你是越来越出息了。母亲说。
0 }# S5 j1 B5 z6 \0 v6 Y/ t- w   我苦笑了一下。" v- P& i, J8 ~  c( T. c
   我宁愿母亲骂,骂我没出息,骂我败家子,用最难听的话骂我也没关系。
  g- ^1 E1 N! `  j" Q   我害怕母亲夸赞我,那些夸赞我的话,象一把利刃,穿透了我的心。
5 w2 B3 s) m8 A   你本来是个混子,就只能享受混子的待遇。2 F% x+ f" _/ K* y8 z6 `/ h' E
   而我就象穿了一件皇帝的新衣,只是这新衣,只有我知道是假的,别人却看起来很美。: U; J! z" n4 _  v1 G. W/ J

1 X5 b; Q2 V* V8 X4 a   很多时候,我们回家和离家,都是行色匆匆,生怕在家里多待了一天的时间,心里害怕着,害怕多在家待一天,就会多丧失一天在城里生存的机会。6 `; t/ d. U$ _4 O+ q1 ?5 e
   其实,我们的匆忙,无非是给自己的一点心理安慰罢了。
$ Y4 ]7 W0 s2 X; o+ |; L: ~   我也一样,所以第二天我就决定回到C市。
  r) w" |% ~; H! r7 J7 C9 G   但我没能走成。我堂伯父去世了,就在我回家的第二天。
4 B! ?$ |4 T" v   堂伯父中年丧妻,只有一个女儿,招了个上门女婿,两口子都在广东打工。他是事实上的孤老。# z$ N% B! ~' `( z1 W9 h7 U- g
   堂伯父弥留之际,只有我和父亲在他身边,咽气的那一刻,眼角挂着一滴恋世的泪。/ A9 s. H. ]7 [
   谁也不想死,哪怕生活有多么的艰苦,活着才有希望。  E- S" A1 B9 I$ ]& s, e
   听说堂伯父去世,留守在村子里的乡邻们都赶了过来,大家一起帮忙,将堂伯父的遗体抬到堂屋,然后七嘴八舌,开始商量后事。
; q- y9 V1 c7 }   这好像是他们自己的事一样,每个人都热情的发表着见解,他们只想给死者一点最后的安慰。
3 j" p  i9 }2 Q& |' W   很快推荐出一个总管,是村子里的牛二叔,他负责统筹安排堂伯父的后事。在我们农村,红事白事,都有这么一个总管。$ p! `% b. k0 v, Y9 U4 D
   但人手实在是个问题,基本上,村里一个壮年劳动力都没有。
1 v6 r( g* X5 l9 P   我们村原来人挺多的,一百多号人,但现在只剩十几个老人和几个小孩在家,还有三四个勉强可算壮年的妇女,其它人全部打工去了。
) r4 z; @' t% }5 X   大片的田地荒芜,野草在疯长。
: z+ M# j7 p, D, P, K0 s/ N- i   只有象我父母以及堂伯父这样年龄大了的,才不得不留在农村。当然,还有那些孩子们。8 A) O! E5 F9 A+ ^9 }8 S4 C  v$ D
   牛二叔安排留守在村子里的老人们,请他们给他们的后辈打电话,请他们回家,家里需要他们。
- e. G, K7 z& P7 t0 w- G   我也给我堂妹夫打了电话,堂妹夫说,他会以最快的速度赶回来。
& u# C) I' w3 t$ u7 ^8 r/ H4 Z   陆陆续续的都有人回来,这些善良的人们,总能在需要的时候出现在你的面前。
$ G* N5 Y- K0 Z& k; w; I   我的一个堂叔在一个煤矿挖煤,他说,耽误一天要少收入一百多块钱,但他们没有透露出哪怕一点怨言,在他们看来,村子里死了人,再多的钱也不能挣,他们得回来帮忙。+ R8 k' K' c( D' |3 @9 w+ q7 H7 J
   能回来的差不多都回来了,忧伤的气氛在村子里弥漫,不可避免的夹杂着一些热闹。
# j6 o) J- a+ C; U* M) a   谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我,都认为我有钱。6 c6 A, w, R4 ?' I% Y  W" x% t
   总是有人问我一年能找多少钱。而我,也总是给他们一个模糊的答复。& [9 H2 e' l* p# L: g4 _$ ~( h
   不是我爱面子,而是,母亲就在我旁边自豪的笑着。- ^, g- B5 u7 Q4 X1 c
   堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里,落土的那一瞬,堂妹呼天抢地。
1 N% R, ~' g7 n9 E' Z   最亲的人马上就被泥土掩埋,从此天地两绝,心底有许多复杂的痛楚,那一刻肆意爆发。* t8 m4 c! |! H2 ?- s
   我看见父亲眼里含着泪,仿佛苍老了很多。( f" V" b3 T5 u! \5 g+ `/ ?6 q
   父亲老了,快七十岁了。我心里突然充满紧张和不安,我害怕那一天过早的降临到我的头上,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我还没有准备好。4 h0 v6 L; y8 Z+ U% ]
   而这一天迟早要降临,但是,我从来没有让父亲和母亲享过一天福。; x& X$ v4 C: W6 o4 a! Z
   我不能留下这个遗憾。
$ }: t. N* l: H" u% l; j; D" k/ d; o; o# ~  v% e# G7 T3 i4 G
   我回到C市,继续着我的潦倒的生活。
; _+ H, t- F0 o- c" Z   现在,我又回到岳母的家里,那其实就象一个旅馆,我只是每天回去睡觉而已。$ a1 b5 S: a5 c" i1 c8 q
   因为和M有了这次合作,我和他的关系便熟络了些,他说我是个老实人。
5 u  t' \( ^6 U; h   这实在是一个美妙的评介。这个社会聪明人很多,但都喜欢同老实人打交道。0 l: E& A* n- d: c" O
   如果我们不能从社会寻找安全感,那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获,而那些一脸猪相的人总能得到实惠。8 S* Z2 n# D" }& L2 ^8 |
   基于这种评价,所以以后我见到他时,我总是尽量笑得憨厚一些。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:11:48 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 139 J5 `" x% N3 @+ D
   M开始向我咨询一些价格,各种各样的都有,有时连水泥河沙都要问我。/ n4 O& J3 T) c
   很多东西其实他自己也知道价格,他之所以问我,无非是证实一下他的价格的水分。
' b/ Y6 q* h. M% R3 x0 q" A; X   我想他不是一个自信的人。) \6 m5 l' l. |* q
   报价其实是一个很累的活,很多东西叫法繁多,我得摸清他的叫法所对应的实物,以免弄错。
* h6 c" W5 k) b9 m+ `. d   我不能出错,以我当时的接触面,他已经算有决定权的人了。2 K! V# z0 F2 X, m9 b9 H; ?7 M
   我报了很多价,但真正到我这里购买的却很少,我只是他一个核算价格的工具。
6 o$ c3 {0 H2 t) z+ |- E5 j( w   没有办法,我不能有半点松懈,我期待着他能遗漏一点给我。
4 o: T' H: X) N* E8 D8 p2 L   如果说我和他做桥架生意时我是勇猛出击的话,现在我得稍微收敛一些。- a9 t( J+ b) D0 ?1 x; N% G0 G
   上次对他,我面对的是一个单一的机会,而现在,我面对的是长远的机会,欲速而不达,我得由着他来。$ @/ E& f  ^; H" d, |' U. v( S
   象这样已经信任了我的客户,能给我做的,他肯定会给我,不用我去争取。他不给我做,一定有他的考虑。
- m' K2 Q7 W# T  `( x) b   我就这样守着,那段时间,我全靠预支我在老赵那里的提成生活。. v) p+ i9 N" n# q! G
) F; s5 G7 X6 m. f8 q
   老赵对我,真的很够哥们。/ c. {% r$ n8 {' H
   和他们厂的业务员相比,我的提成要高得多,更重要的是,总是提前兑付我的提成。
3 |: G6 `6 m8 a. f- _' j6 u+ e$ C   我和他已经建立了一种非常好的信任关系。
2 U6 ~; _. x/ O   在桥架方面,我可以随口向客户承诺任何问题,凡是我承诺的,老赵都会答应。- k" {8 N3 ?) S" q' s
   人和人之间的信任,并不一定要经过长时间的了解。8 x' A( s$ M6 k4 T% N' @+ j
   但我却有些对不住老赵,总是喜欢占他的小便宜。
, c9 }6 v* U3 X* r! i   有一次我以老赵厂里面的名义去谈一个客户,谈完已经很晚了,我提议请客户吃个便饭,客户答应了。
' ~7 b. ]0 u, e/ x" C* Q7 ~8 [% F   我急忙给老赵打了个电话,说客户对他们厂的桥架很感兴趣,晚上要请个客,请他来陪一下。  O' @: J; |" j+ x& ~! |
   实际上就是让他过来掏钱。
; ?# h  @% L1 j! q0 ]! l   老赵毫不犹豫的就答应了。
1 ^9 Y6 e9 Y6 d  }3 g   饭桌上大家谈得非常愉快,客户Z已经同意用我们的桥架了,Z是框架承包商的兄弟,他同意了,基本也就没多大问题了。( o( p% y" L; Q& f9 L# q
   吃完饭还有一件搞笑的事情,老赵提议找个茶楼去打牌,Z一口就答应了。我知道老赵喜欢打牌,没想到Z也是个赌棍。不过话说回来,搞工程的有几个不赌?
3 m5 H6 H' ?: ?2 h) I& H) W   我身上没啥钱,老赵悄悄塞给我1000块钱。
. F+ c8 V8 B; F9 J) [1 S   斗地主,20的底钱。我手气出奇的好。- t' X. |+ c) {$ ~
   有一把Z当地主,炸弹成堆,在Z只剩一张牌的时候,我手里还有两炸,并且没有一张单牌。而先前已经炸了三炸了。
" P$ }9 g' o$ Y# m   如果我炸下去,这把牌Z要输1280块钱,我和老赵一人赢640元。如果不炸,我和老赵一人输160块钱。$ F* Y. j$ S$ Y6 H1 I
   那一刻我真的犹豫过,640元对我来说不少了,要是放在前两年,那不用说,恨不得再多几个炸弹,但是Z是客户,我没有炸。0 k8 o5 F6 v( S, J0 I& @* v
   Z赢了,却骂了我一顿,说我有意放水,牌品看人品,连生意都不想和我做了。0 H5 a9 C, ~/ n5 Y& Q/ O
   这是气话,我知道他心理并不这么想。4 @$ v3 ^0 V' ^4 ], @1 c/ @
   那晚打牌,我输了200多块,但我给老赵说我输了600多块,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号剩下的300多块我还给了老赵。
# L8 G2 R! d) q' ^. w   我就这样又占了老赵的便宜,但我心里其实蛮内疚。
/ C  k5 h% A' i7 O( P4 v+ l) ~
1 m) r. X6 }1 V2 [, I* c4 P( N; b   日子紧巴巴的过着,找我询价的客户也越来越多。虽然成交少,但毕竟充实了些。
2 ~$ D7 W2 u2 U   有几天,居然还感觉自己很忙。
, c' V" V+ d" D: r  ?   忙是一种幸福,那种空虚无聊的日子,连神仙都会犯困。, b7 J! I1 Z% X
   偶尔也会想起朋友,便是一种淡淡的心酸。
+ b% V$ w, ^& {' ]+ r8 a9 V. P$ \6 k   我和我以前那些朋友们好几年都没见过面了。要么是不见我,要么是我不想见。
2 h8 }8 f; A% f! ~! Z( P/ _   但这一次却要见了,一个朋友结婚。
8 ~) Y# S8 T3 ^+ {   这个朋友比我小两岁,他和他女朋友结婚证都拿了好几年,突然想到要办一次酒席,其实谁都明白,这种事情不亏本。
9 u1 k( `$ s$ d( u2 Y' H   在我们这个社会,如果你想要有点成绩,你就得交朋友,各种各样的朋友。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:12:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 14& ~/ }1 F( {, f
   如果在前两年,我可能会拒绝出席这样的盛宴,与送礼无关,与面子有关。; I4 Q! z/ P* k$ E9 Z. k' X. n& A
   谁都希望光鲜的活着,都希望迎接羡慕的目光。我无法享受这些,我就只有逃避。7 T" M* [3 j; |
   但现在,我得去,我想清楚了,你混得好与不好,不是你逃避就能改变,如果这样,这个社会就会有很多个快乐的隐者。
/ K  `4 i0 A: H' ^   而恰恰,隐者多半是因为首先不快乐,而后才成为隐者的。) B8 a4 [& W/ g: c- P) G
   其实我们都明白,有的人成功一帆风顺,生来就被人仰视;有的人却在耻辱中潜行。
( i' p6 p9 T8 {; g: _7 l4 w   我做不到前者,如果你还想有个未来,你就得选择后者。: O9 ]2 n; i4 q% N. E
   所以我去了。4 Q. s5 i# i& n# V' R
3 }! K' j9 w2 V, p" \: w/ G1 _, l: Z
   婚礼很隆重,那不是我关心的内容,我只是和过去那些朋友又碰面了。& m" r) J# Y- l( C8 R! `( C; V! R4 X
   大家寒暄着,有些生疏,几杯酒下肚后,才又热络起来。
; G5 x4 _; J/ P* o) n. H/ _   谁混得好,谁就是中心,酒桌上也是如此。. h$ U$ L+ N6 ?! T- o! @
   中心是张鹏,一个公务员,现在是个副处长。
( W2 @, |$ I& U4 F* e4 H   我刚到C市的时候,张鹏还在区县,我到C市的第二年,他就调上来了。
/ C5 e  h  N' F  r5 p  H. m   初来乍到,我们在C市都没几个朋友,便经常在一起,到了周末,常常挤在一张床上。不是在我的出租房,就是在他的宿舍。
2 x# |1 c" _( J. k& x) ~8 {   很好的朋友。+ I6 {5 Z6 r4 e6 f  E
   那时我们都没有女朋友,生活简单而快乐。
. Y6 A% c- _2 |4 ~, |   后来,有几个老乡也都调到了C市,圈子便大了些,但基本上,我和张鹏是这个圈子的中心。张鹏的宿舍,也都成了我们的俱乐部。0 Q: \- e! u$ k% b9 r$ R0 Q
   都是年轻人,话题无所不包,钱和女人,是永远陈旧而又新鲜的话题。
* ^- t+ I  x0 [1 |2 Y9 J4 @   或者,聚众打牌。斗地主,便是我在那时学会的。7 ?# @( x! C/ L8 p
   其时我的经济状况还可以,比张鹏他们几个,收入要高些,他们便变着法儿赢我的钱。3 x: e# n* p; X3 a9 r3 C" I
   有时,甚至明着耍赖。& h  x( v: s& H: r" I
   我从没在乎过,我把朋友感情看得比什么都重要。
3 D6 Q0 A' j! R  `7 k4 P   出门吃饭,也总是有人说,今天老农请客。; K1 h' D7 D2 z4 @- g6 B0 E
   我的钱都是大家在安排。不过我很享受这种状态。众星捧月是一中虚荣,和明星一样。3 {( \+ c9 D+ s: Q& v+ }: _: A
   我承认我很虚荣,我的虚荣是用来掩饰自卑的。; H* \  v  @/ W3 C& J. `4 G) T% I
   我是个打工者,而张鹏他们,要么在ZF机关,要么在大型国企,聚在一起,除了谈钱和女人,便是自己的未来。% g( U. M6 m' g) H
   似乎他们都有很好的未来,至少他们可以憧憬,他们可以憧憬着将来当个局长,或者将来当个国企的总经理,我能憧憬什么?
2 h2 A' r/ s7 N   他们可以看清未来的方向,然后不咸不淡的排着队,耐心的等待机会的降临。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理即便没有什么提拔的机会,他们也不担心饿饭,反正有国家养着。8 o0 |8 n! E+ U& i6 Z5 }
   我不知道未来是什么样子,但注定不是坦途。你现在拿着高薪,说不定明天你就失业在家。
) e2 W6 e1 G' V/ e! @( c. H# x7 y   这就是所谓的白领,光鲜着,迷茫着,也自卑着。, S: A8 m3 }$ l/ f  f5 [% L
   所以,和张鹏他们在一起,骨子里我是自卑的。' {) R2 C1 z0 o4 X( J8 T
   因为自卑,花钱才大方,花钱买面子。
1 ^' t. d9 b: l+ a. g2 @  e+ j* p   后来,张鹏在单位集资买了房子,其它几个朋友也差不多先后都享受了这种待遇,我和他们,来往的便少了些。& v4 t0 s7 K% S+ b" F+ e4 P/ s' _
   人家有房子,你有吗?你比人家还早到C市呢。8 j* t6 r9 J( Q; l! d2 _- w0 s
   朋友之间,是需要平视的。别人在不断的进步,不断的拔高,你还是老样子,甚至不如以前,你看朋友,需仰视才见。
5 P( [( B/ _4 E   当你看朋友需要仰视的时候,你觉得他还是你朋友吗?
  U" k5 K" z* n   最多,你会对另外的朋友介绍说,某某是你朋友。这是一种自豪,也是一种虚荣。/ A5 K0 N/ a* U$ W, o. @$ r- b! x: v, Y
   在我原来的那几个朋友中,只有吴前还和我一样。
/ p0 |) s! t5 l8 u# {% Y& {7 D( M& N   吴前是我老乡,夜大毕业。顶着一个大学生的光环,被不知情的人仰视,被知情人歧视。% N% W. Z  M- B* d
   我不明白教育单位为什么要搞这些似是而非的东西,活生生的把人打入一个永远也洗不干净的圈子。, B3 ?% W# F; m9 I6 g' Y
   这是逼人自卑。
2 Q, n5 u/ J: U3 n' I& B+ t( p   我很多次看见吴前对人介绍说,他是某某大学毕业的学生,但我从来没听见他补充一句他是夜大毕业。8 W, v; ~3 \: z" N
   我认为这不是他虚荣,反而我认为是尊严。
% u! K0 b+ _# F   这不是他的错,是有人对他的尊严不负责任。( O( x" |  P+ i+ U  q
   在婚宴的酒桌上,许多人都高谈阔论,只有我和吴前很沉默。
" C/ k. f" j' F0 B# b! Z   轮不到我们唱主角,我们被迫低调。- E% Q, f8 Q8 D( L* r8 q
   宴后,照例是打牌,大家都很自觉的寻找自己适合的牌局。人以群分,连牌局都是。2 M* U$ U" a- }- R: a) c% U
   只有我和吴前没有打牌,其实我们都好这一口。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:13:54 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 15
2 Z6 J2 U: e6 \. s" C   原本晚上还有一顿饭,但我提前告辞了,主人家没有挽留。
8 K1 S" s$ e8 T9 R   张鹏过来了,握着我的手用立摇了摇,似乎想传递给我某种力量,但终于什么话也没有说。: l" g- K4 O8 s8 u7 t. k( a
   吴前也告辞了。
$ k# q6 E* E: x! O   两个都混得不好的人,结伴而退,颇有些同病相怜。- I+ x$ W1 y2 M# |2 G5 L; W+ Y
   突然很想和他谈谈,谈点掏心窝子的话。
  t$ C; w& f* C5 X8 r   我很久都没有和人掏过心窝子了,什么事都憋在心里,难受。
! c9 |0 V: u6 e- O   吴前大约也是这样的,于是在路边找了个露天茶座,5块钱一杯的茶,喝了整整一个下午。2 |" ]; j. A0 l# i
   和朋友聊天的感觉真是太好了,我和他争相的讲述自己身上发生的一切,甚至不惜打断对方的话。2 m; H( b5 V+ Y; v3 S
   不是为了获得同情,更不是炫耀,我们只为对方是听众而滔滔不绝。0 ^1 I7 Z7 F" Q8 A# L* L# f
   这样热烈交谈的情形,让我们勾起了许多过去美好的回忆。
/ d/ k% J! T3 c6 l   不可避免会谈到张鹏,尽管我们曾试图小心翼翼的回避他。回避,是不想凸显出我们的差距。
7 z" R4 y; r% e, w; J9 M   我们不想凸显这个差距,是因为我们很在意,希望和张鹏的差距小一些,希望我们之间还是平等的朋友。
2 H' H; M6 g4 B2 r1 K   曾经,我们和张鹏很平等。2 ]/ y+ l5 z, o" y! [( D
   吴前、张鹏和我是初中时候的校友,一个学校的,家境差不多,不存在谁也看不起谁,处起来很随意。
+ C8 {, ?* x: ^" @   衡量朋友之间的关系好不好,随意是一把标尺,你拘谨了,你客气了,你们之间用朋友相称,只是一种客气。1 p. a! f: U% a: @
   所以我们和张鹏是真正意义的朋友。1 D: E( U2 M# g* g/ Z
   初中毕业后,张鹏考了个师范,他的未来是教师。但教师不是张鹏的理想,他考师范只是跳出农门的一种手段。2 @, c% R7 ^7 |  c2 l9 c, h4 w. V  x/ ~
   但张鹏仍然当了一名教师,师范毕业后,他被分配到我们乡的一个村小。
9 U9 r0 |* T/ E5 F8 F: }& \2 H% `   他的身份已经不是农民了,但仍然生活在农民堆里。
% A( x/ D6 F, J3 E# Q8 p   村小只有两个公办教师,张鹏理所当然的当起了副校长,隔年当起了校长,再隔两年,又调到中心校当副校长。
& N. y! J+ W5 H+ }6 b. N9 ?   张鹏的人生大跃进就是当这个中心校的副校长。
: C3 T5 M7 f" I+ n7 G  ?4 w) ]8 k   有一次县委的一个领导到乡里面检查工作,顺便到中心校去看了看,发现了张鹏这个人才。
7 e  b9 g0 V/ F% E1 }   说张鹏是人才,是因为领导觉得张鹏年轻,更重要的是张鹏能喝酒。0 G1 B' A8 u9 U) {  \1 ]/ ^
   有一年吴前、张鹏和我一起喝酒,我和吴前两个都没喝赢他,据他自己讲,白酒喝一斤不会醉。" w3 ^2 E" M/ Q+ {- b5 [
   这样张鹏就调到县教委去了,做了一名办事员。; t' F  j) }8 [) q
   以后的发展轨迹我没特别留意,据说他在县里面换了几个单位,直到调到C市。  |3 r  e" \8 h! \3 F  [3 j
   山鸡变成了金凤凰。
  e- l3 c; B2 i5 K- X   我至今都不觉得张鹏有什么特别出众的能力,口才吗?他至今说话还有些口吃呢。- ^7 B, R* F9 L' O
   但他就是混得好,现在当上了C市一个局的副处长。
! j( O8 M5 B4 Y, J/ i   原本几个平行运行的轨道,在某个地方不经意的拉开了差距,一经拉开,差距越来越大。" @4 M% |, w" e% p  Q  z
   张鹏他们那一批出来的师范生,只有很少的人在教书,其它的,大都进入了机关,混了个一官半职。
2 q9 W0 N4 d. [; K& |   而我们,始终行走在迷宫中,没有人给你指明方向,得全靠自己去闯。
/ d6 R, _  Z- t1 [' k. p   偶尔,有人会给你指一条路,结果发现那不是真的,就象现在的高校扩招。* H( E; z1 n( C) R6 e& ~% R) F- g
   可能这就是命运吧?但我不这么觉得,因为命运从来没有给过我们对等的机会。; u: S# Q5 H7 J% s9 z0 I! P
   我在说这些的时候,好像我已经有了一些抱怨的情绪,这只能证明我还活着,不想坠入深渊。
* U  Q8 L5 o1 K3 N6 K5 c( `5 F7 C   直到深夜,我和吴前才分手,各自回家吃饭。他在一个郊县安了家,在C市,他住在他姐姐家----一个在菜市场卖菜的女人家里。9 e4 o0 r" [4 \1 c
   分手的时候,吴前对我说,希望我们都混得好一些,过上好日子,和家里人想像的一样。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理又说,咱们来个比赛,看谁先混出来。/ L6 n* L0 e0 n
   我说,怎样才算混出来,标准呢?
, I1 X* j- F8 A& V# k' c   谁有了小轿车,就证明谁混出来了。
6 n! y! W9 M3 E- I+ I0 V   吴前笑,我也笑,我们在愉快的笑声中分手。
. O- j! q* P$ Z$ e  
# z4 q9 J1 T; M3 _# e) r   日子一天一天的过去,生意并没有什么起色。# D% r$ Y7 T) N1 o9 d, ~' A1 y2 _# Y
   我只是别人询价的一种工具,等成交时,别人轻易的就迈过了我这座桥。
1 ^8 O2 r0 }6 {7 p! P- e% q   我没有什么别的办法可想,我只能多建通道,期望有一些东西能够遗留到我这里。
! T+ y/ q6 ]' H3 x5 D! G- b2 f   我也期待一个事实,那就是,当别人向我询价成了习惯的时候,我的重要性就凸显出来了。
4 S6 }- b" _: ~: s! r$ Z   所以,我现在所要做的,就是坚持,只要我能坚持下去。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:15:56 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 16
0 m! \8 w1 K+ H# S1 X! _7 N  e( ?   M打来电话,问我对装修材料熟不熟悉。
: ]# L; `& F1 p' k3 U   熟悉,只要问我,我就熟悉。
7 @2 M4 l7 |, O& \( A- s' v   M给我发了一个清单,说他的一个朋友要装修一个机房,准备承包出去。# j3 A! O. m, W" y' c
   拿到清单就傻眼了,什么隔热,屏蔽,防水,防雷,从来没听说过。
4 ^! e/ }6 N) ]5 t: ^% a6 h) Z3 j   但我说过我熟悉,只得硬着头皮到市场上去询价。
/ E8 q" }- a: u+ [) }   很多东西市场上根本就没有,价格都询不出来。; _* A5 |% @* \) q* |" v
   就去找专业的装修公司,但我能找到的,基本上都是家装公司,对这类工装业务,基本也不熟悉。
% U, x) y, ?& x& w9 F   好不容易找到一个搞工装的,看了一下单子,说做过。' |( I7 j! `$ n
   心里很高兴,我当时的心态,是不求有没有可能赚钱,而是对M有个交待。既然说了,就要兑现,这是作为一个男人应有的信用。
. T( _# z/ z- p% }2 Y   这家搞工装的公司给我报了一个价,原封不动,一分钱没加,我就转报给M。我只是象M证明,他找我并没错,什么事都能搞定。
0 Y' p% o2 F' r" w* V$ [. s% V   这是典型的费力不讨好,但我不得不如此。' J# I. d& J7 u7 f+ k
   价格报给M后我没有管这事,反正我不是搞装修的,就是给我,我也做不来。5 x$ c8 @7 P3 C- ?/ f
   过了几天,M打电话给我,让我到他朋友那里去谈一下,再一次傻眼。# q7 w5 G" C. W7 ]! b8 B
   也只有硬着头皮去了,去之前,恶补了一下装修方面的知识,其实也就是记几个专业名词,好让对方觉得我不至于太外行。
' U+ [8 |3 B$ Y4 p8 C   M的朋友姓刘,在一个大型国企的后勤部当主管。5 R# O: u( y: M7 C/ F) z7 C. z
   其实也不是正儿八经的机房装修,也就是维修翻新一下,现场看了看,觉得应该不是太复杂,尽管我不懂。
: e% X) Q0 N* i   我说,专业的东西我不太懂,回头我再把技术员带来看一下。/ r8 p; k' i/ ^" q. a3 y9 t
7 x. d) `3 y( n0 b: X
   于是回来又去找那家公司,把现场情况描述给他们听,他们要去看现场,我不干,我得和他们先谈好分成。
3 O' S$ t, C& {" Q% m( x   他们也不干,非要看了现场才给我承诺,事情就僵持到那里。
5 K; m; @3 k  S1 b# `   不得已,只能当小人,私下找了他们公司的一个懂技术的,叫陈大明,承诺做好后利润四六开,他四我六,他答应了,并在去之前和他签了一个类似于协议的文书。
, ~. t$ l$ l$ {# @' Z0 q/ P8 I   专业就是专业,陈大明看了现场后对老刘说得头头是道,看起来老刘很信任我们,表态说没问题,就由你们来做,做好就行。9 M% m$ Q. h" [: ?) L
   事情似乎是定了,但我知道签合同是个问题,因为我只有个建材经营部的章,而陈大明是我拉出来接私活,根本就不可能以他们公司的名义签合同。" R8 \' k7 k  A& p
   我只有给老刘说实话,希望以建材经营部来和他签合同,不签施工维修,签成材料采购,变通一下。
3 V: p* S3 m' X+ z+ F: L# B7 y: Q   当然,我也不是什么都讲实话,也撒了谎,比如说这类工程我们做得多,一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。
: b/ F8 k' s+ M5 e8 ]( B   陈大明也在旁边帮着腔,并随口举了一些例子来佐证。* M' B  B1 s4 V! v
   老刘居然同意了,呵呵,这是我这个建材经营部签的第一个合同,但与建材无关。; [/ E: n( {9 q
   合同签成八万七,陈大明核算了一下成本,只要四万多,我操,装修公司真黑啊。1 e# N: S9 L" M; V5 J& C( o4 @
   事后,我问陈大明,他举的那些例子是不是真的,陈大明说,有一个例子是真的,其它都是假的。
0 F; o# y( T/ ^/ m0 D' g5 R% A   我说你不怕老刘打电话去问吗?: J  k$ a1 Q; c( L  }
   陈大明说,你没发觉我举的很多例子都很远吗,近的那一个和我关系好,我可以给他打招呼配合一下。
& }' `. p) R7 g7 q$ v% w) t- C) b' L8 }   我晕,这社会,没几个老实人,特别是在钱面前。& c! [) ^# g/ W

6 E6 T# e0 Z& G6 Z" y   我越来越发现,挣钱是没有理论的,电视里有很多专家,指导着我们未来的方向,那纯属扯淡。9 K- d7 M% v% P6 B* x3 L. k$ W
   牛有牛道,猫有猫路,找钱的路其实有千万条,象我这样的掮客,什么都没有,靠着一不怕苦二不要脸的精神,每个月居然还有点盈余。有时看似生意不好,但冷不丁一个电话来,又能给你带来一点收益。9 k' m$ S+ l* J% ]$ T$ p
   所以,你得出去,让别人知道你在做什么,假如别人都不知道你到底在干什么,即便你有通天的本事,钱也不会主动跑到你面前来。" J2 _, a* T0 q  s+ ^
   现在的通讯很发达,好多人都坐在家里,以为凭一台电脑一根网线可以搞掂天下所有的事情来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理,所有的人都在走这条捷径,挣钱的却是走在路上最笨最累的那个人。- w( g* O6 Z. f+ D
   我基本上都不呆在办公室里,每天夹个包在外面转悠,寻找着一切机会。我知道绝大部分机会都不属于我,我只捡那些掉在地上的芝麻。' W- O5 H8 d  S2 z- k
   还是积累了一些客户,并且我的客户群很广泛,做什么的都有,有的甚至找我买优盘。你们那的建材经营部卖优盘吗?反正我卖过。, O# Y0 j4 h) A: Q5 Y3 ~
   这一切,都是为了钱。
$ y# E* E" e6 ~  U* S$ Q6 ?   钱是什么呢,钱就是屎,很不幸,我就是苍蝇,只要闻到了味道,就会嗡嗡的扑过去。
/ x; h) H4 B; K: r4 O   我们很多人都是苍蝇。
3 k" D; j4 i& T, i) e   从06年春节开始到现在,我所做的一切都是为了想办法生存下去,弟弟和我分家那几天,我都怀疑我能不能生存下去。因为我不知道在哪里可以找到钱,我只能去当民工。
: u- Z' L3 d2 t- ?7 ^$ {& d   现在,我知道,只要你肯放下身段,肯吃苦,还是可以挣钱的。: i# @5 _9 ^. ?* S- Q5 D
   重要的,你得行动起来,不要整天沉迷在挣钱难的哀叹当中。& |0 f+ ?- M4 L% ^) w4 |
   到06年9月,我已经能每月按时拿钱回家了,每月500块,虽然不多,但至少已经告别了我的寄生生活。
+ y( w6 s# x, x( |. z4 S7 E   要知道,我曾经寄生在老婆和我弟弟身上。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:18:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 17
6 U! U8 |* [- e# j6 f   弟弟的维修业务还是不大好,搞电脑维修的太多了,虽然说这是个技术活,但似乎遍地都是技术工。' v/ N  j2 A. O: t
   虽然我和他经济上分开了,但我们的钱仍然在一起用,我的钱,也是弟弟保管,帐也由弟弟帮我做,他每月月末的时候都会告诉我这个月赚了多少钱,或者是亏了多少钱。
$ C& F$ M- y* k   我已经能向市场上的一些门店赊货了,所以,如果有客户向我提出晚几天付款,我也同意。
% p+ J- [/ e& W6 I) K( l# _7 B   每月的10号和25号,是我对外结账的日子。3 ~% C; q. f4 ]# i
   每到这两天,我的日子就非常难过。) v3 d5 A1 n' b2 [( t+ I
   我到市场上拿的,都是一些小货,金额虽然不多,但毕竟欠人家的钱。而我常常又收不回来钱。
5 s1 s4 n! w# h8 A9 e   这是一对矛盾。
8 x$ S; c: N- Q& j( |0 `3 L+ x   大多数时候,我是每家都付一点,不让别人白跑一趟,尽量保证信誉。
4 e3 s( z- C& A& J   但有一天实在是没有钱,大家都挤在我们那间小办公室,唧唧喳喳的向我要钱。我低声下气的给我的供货商们解释,希望他们宽限几天,一旦我的钱回来,我亲自给他们送去。
/ n: O) r: H/ z0 Z. A   有一个供货商递过来一张条子(我们打给他的入库单),说只有80块钱,让我付给他,免得他下次再来。5 }. w& C; T3 k& ?" i( }
   我说下次一起来接,今天确实没钱。% ^' [0 [  \0 D/ i6 \
   那人就火了,说80块钱都付不出来,做个毛生意啊。
* N1 |5 P" Z& E; M* y( O   其它人也都附和起来,有人开始说我是个骗子。
& [9 u4 B' P# n2 n' }   煽动这个词,我在那一刻开始体会到他的威力。, M; m- N/ z" [7 K2 `
   有人说我是个骗子,然后其它人就努力的想我以前不规矩的地方,然后就真的认为我是骗子,一下就哄起来。
  @: Q  ^) i4 C* V( }   有性子急的,为了保证自己不受损失,开始看我办公室有没有值钱的东西。8 u& k3 m6 q' G1 j( g8 g/ l
   弟弟是帮人修电脑的,办公室里有三台待修电脑,转瞬之间,这些电脑被人抱了个精光。+ R6 c& u5 J7 C8 {
   有的人我可能只欠他两三百块钱,也毫不手软的把电脑抱走了。有的供应商我欠他的钱较多,可能什么也没拿到。$ M/ J- m& v' f. h0 O- v- ]
   场面十分混乱,我努力保持清醒的头脑,记住哪些人拿了我的东西。
  {7 {+ z2 ]8 ]3 h' u) X   弟弟报了警,等jc赶来,办公室已被洗劫一空,剩下的,就是那些还没收到钱的人纠缠住我不放。
+ n7 B$ c( N& d, N% @3 B/ V   jc了解了事情的经过,说这是经济纠纷,又没出什么大的乱子就走了。$ F5 H) C# p, H: H4 F& D9 N' [
   我给剩下的那些要钱的人表态说,给我三天时间,我把钱凑齐了给他们拿过去。
/ U) I6 o2 v, H' Z# H   他们也没办法,总不能为这点钱把我扁一顿吧?那样他们还是拿不到钱。3 P: o: ]6 C# w" v6 n5 [
   最终他们还是走了,那一次,我又明白了一个词的威力,那就是挤兑。3 S4 x6 d: ?9 l
   我和弟弟坐在办公室,相对无言。
" z3 `; x# ?, x7 t   电脑是弟弟的客户的,现在被人抱走了,我该怎么办?- K- T* ~0 a) J# f' I5 h
2 O- C: t" @& P1 f! c

# B) t0 q( y1 ?3 F+ F" B   我相信这个社会善良人居多,只要我及时把钱还给他们,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com他们是会把电脑还给我们的。
: z+ N4 x5 W. f% B1 W$ J) Q   当然,如果他们不还的话,我怎么办?/ }* ~/ }/ C, N, g" B! e( Z! O! I
   管不了这么多,先把钱凑齐了再说。
& H# @3 r/ t1 j1 r- O* F' ^/ R" n   我们算了一下,要把货款付完,得要三万多块钱,给客户打了电话,能在近两天收回来的钱只有一万多块钱,还差两万多。
) B( `- D; h: q2 E: z8 M% X. }' i   仔细想了想能借的地方,似乎都没有。
! ^) B8 q, w6 @1 w8 v/ M   我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来,突然找他们借钱是不现实的,更何况,就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。4 }% s6 P% a9 T# b" i. W5 I
   弟弟的那些朋友呢,自从我住院他去借钱后,落下了一个不耿直的名声,也不好借了。
3 }& N. l8 F: ^3 U# P  Q   生意上有往来的朋友更是不用想。
8 ~  |) e7 Z; Q1 p, p$ r   我突然想到了借高利贷。
2 q' V, a3 p3 S" W. ]6 x   我岳母的朋友Y女人,也就是卖平安保险的那个女人,她在帮别人往外放高利贷,我曾偶然听岳母讲过。) A" g0 T2 O/ B) @4 }: q4 _- [
   想到高利贷,心里激灵了一下,好像又回到了旧社会。2 y( q( G& a& ]3 y) g; g
   我给Y女人打了个电话,说最近生意上资金有点吃紧,想请她帮忙借点带利息的钱。4 W, a- `5 @  V& N2 Q
   她问我要多少,我说两万五。$ A# W, |% V8 B0 G
   Y女人一口拒绝,她不放心我。- P' }; q4 @3 p5 U& e
   是啊,一个连三千多块钱保费都拿不出来的人,要想借两万多,谁会相信?3 V" f' \2 ?9 t3 }8 }
   我想请岳母给Y女人说说,终于打消了这个念头。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:20:20 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 184 W+ A: f/ P+ b# {. j* q8 X
   第二天,我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱,我到我的那些债主那里去说好话。
5 J/ I$ D- ?9 v$ q6 S/ t   我得把弟弟的电脑取回来,我不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想,假如有人找你帮忙修电脑,结果电脑却被用来抵了债,这个影响,弟弟吃不消。
) k4 Y, }" e* n& l- ?/ f   我把债主分为两批,一批是拿了我电脑的,另一批是什么都没拿着的。. }8 y! l( i  Z/ A" T* c& Z
   我曾经给没有拿到东西的债主表过态,三天之内把钱给人家,现在看来三天是没有可能的了。, Z% v+ Z- d' s" ?" n6 g
   我一家一家的走访,说明情况,请他们宽恕几天。
8 U. O5 k( c3 o- ^- Z* M1 ~: D   我说假如我是骗子,我还会来给你们说好话吗?. G/ G) }$ K  }' B: Y8 [! _8 ?
   大部分人都理解,有不理解的,我仍然承诺在规定的时间内给他们。  k0 L6 A6 l1 E; E9 G5 _0 X
   我算了一下,弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑,还有点多余的钱,可以付一部分给他们。% L+ I* W* ^" _' p* ]% w6 A2 w
   其实这点钱对他们来说不伤筋动骨,只是怕被骗。
! {2 G) P, ?. G% P* r2 D. y' [   我理解,我要做的是打消他们的顾虑。
: L( E3 R& N2 y, _' A% D6 T   等弟弟拿钱回来的时候,我和他去找另外一批债主。3 M. o$ Z- W0 C8 a3 u5 W' }
   我给他们说,欠他们的钱实在是因为资金转不过来,对不起他们,现在我的钱回来了,希望他们把电脑给我。2 _& z. ?: ^% h- S- n: y& ^
   有两家把电脑还给了我们,还有一家耍赖,不给我。
0 v0 D  Q( [) q5 n- a0 g2 t( z   他说电脑拿回去他也抵了帐,现在在别人手上。
  |  W& W' N% C: f& {7 {2 _   我操,我只欠他900多块钱的货款,这电脑至少也值个两千块钱吧?做生意做到这份上,我真是无语了,好赖我和他们还合作过几次,咋转脸就不认了呢。
+ }! `0 {( q: A1 Q% N   无论好说歹说,这丫就是耍赖。4 [" t9 M: G2 W$ ]
   我看出来了,这明着是欺负人,他知道我是一个小掮客,翻不起浪,故意刁难我,
8 \6 `4 a' {$ o   说着说着火药味就出来了,弟弟说希望他们把电脑还给我们,不然到时大家都不好过。
$ H/ p2 N. t2 I8 k% Y4 w1 U7 d   谁都听得出这是一句狠话。2 h7 _8 \2 o5 E) F8 X
   屋里就出来两个人,说威胁谁呢,上来就推了弟弟一掌,弟弟脚下一滑,作倒在地上。
, a6 [9 {5 X& u   我心里的怒火腾的一下就起来了,操起旁边的一根棍子,对着推弟弟的那人迎头就是一棒。" q' q" }& B$ m
   那人慌乱中用手一挡,只听啪的一声,那人就嚎叫着蹲了下去。
& ~% L/ t$ e0 G7 |( T: N3 d. ^5 D   这几年来,因为穷,处处憋闷,处处不顺心,处处被侮辱,所有的委屈,被我用这根棍子释放。
( e- ]2 j: z" j7 w   弟弟身材小,被一个人按在地上,我赶过去,一脚踹开那人,把弟弟从地上拉起来。
$ Z4 q2 n' \0 Q, J6 G$ T   真是打架亲兄弟啊,两弟兄抄起家伙,一阵乱打。
9 `2 O! A8 _/ V   围观的人越来越多,jc也随即赶来。( i$ ?3 T0 B: ]/ i* x  f
   我们被带到派出所做笔录,那家店里的人有一个被送往医院。
4 {9 T3 |- r" b2 z( O9 v' B& k  c   弟弟也到医院去了,混乱中他被人一拳头打在脸上,起了一个血包。# z& _/ t- I( P
   派出所其实是个息事宁人的地方,jc们都希望大事化小小事化了。笔录当晚,我们各自回家,后来又到派出所去调解了几次,结果是电脑还给我了,我还清对方的货款,双方各伤一人,对方的伤重一些,手臂骨裂,加上打烂了对方一些货,总共补给他8000块钱。 8 D$ L* W8 E4 C
   打了一架,损失8000块钱,心里很痛,但却有一点做男人的自信。
6 ^. j8 S+ l: ~" X2 V   别看有的人平时声色俱厉,轮到动手的时候,大部分都是乌龟。) ~9 C) `7 s( S! J$ ], s9 @

6 A$ U6 N* w4 X7 f* [   弟弟的电脑维修生意越来越不好做了,每个月的费用都挣不回来,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com基本上都是我帮他贴钱。7 J8 C1 e, T) l  A' t: @1 Q( I
   到了06年10月份,我对弟弟说,干脆还是合在一起做算了。8 ~* B6 `9 v6 E; Z
   弟弟有些犹豫。
8 h4 i  f# @3 M. l( v9 f   我知道他心里一直有个结。/ |# r7 o6 @  D" n
   在我因病刚出院不久,弟弟作出了和我分家的决定,而那时是我最困难的时候。' |: p! c+ ~- p$ n" X
   我理解他的决定,但他自己有负疚感,他总觉得,他不该在我最困难的时候抛弃我。
' z4 M) }8 {; J' S0 j) w   分家以后,我和他从来没有说过这方面的事,就像没发生一样。8 @1 M* t! @" D7 K8 l& }
   弟弟最终还是同意了我们合伙的想法,但他说了一句话让我崩溃,他说,不是他想和我合伙,是我硬拉着他合伙的。
0 G; D+ w. G9 d   我懂他的意思,在我最困难的时候他和我分家了,现在我能养活自己了,如果他主动和我合伙,显得他势利。, W6 x1 N$ g" n0 u+ s
   我笑,说,本来就是我想和你合伙啊,又说,别想这么多,想想我俩和别人打架的情形。' U0 {3 v  C- o7 G, t" h+ N* A
   兄弟就是兄弟,但兄弟也是人,不能因为我们是兄弟,我们就不允许对方有一点私心杂念。
6 D( G& X% g) B; e. u9 P* j! i   我仍然分给他一半的股份,让他负责联系上游商家,我负责销售。- l; A" v0 N& C5 M
   联系上游商家不是一件容易的事情,我做的东西实在是太杂了,只要客户需要,什么都卖,这其实对弟弟是个考验,一旦有客户找我要东西,他得以最快的时间把东西找回来。) X9 W" Q" S- m% K8 z" r1 c- F& e
   没有任何库存,纯粹买空卖空。8 ^8 n: ~8 _& r3 D/ H
   好在弟弟和我一起这么久,对其中的一些门道也非常清楚。6 l# u# ^4 u. d3 F* i
   有弟弟在后面支撑,我就专心到外面跑业务。9 H; c% A, b3 I" }
   我跑业务真的是跑,用腿。但又不是真的跑,是走,走路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:22:27 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 199 G5 e7 P) e. t9 N; \" ]
   一般我都会坐公交车到一个概念性的地方,然后下车步行。遇到有可能产生业务的地方,就停下来问一下。3 O- x! h0 E7 R5 l
   这其实与一个乞丐没啥区别的,乞丐是明目张胆的乞讨,而我是披了一件业务的外衣。
: l4 Z/ s  S( ~: ?5 V) n   信息就在步行当中不断的增加,偶尔会碰上一个好客户,顺便让我送点东西过去。( S: y" |3 P) Z
   即使挣一块钱,我都会多一块钱的快乐,毕竟是增加。
8 V) {' A3 A9 ?* ?. n0 O# T   到06年年底的时候,一盘点,我居然挣了8万多块钱。
2 Z; U- \# |5 D! f   而在06年春节,我因为挣不到一分钱而不得不去当民工。
; ^- k3 ^: u# @; G# d   生活有很多戏剧性,其实都是我们自己在表演,重要的是要勇于表演,更要用心表演。- t, o+ N; [- ^5 P/ G9 C

* B* v5 n* Y7 v- m   我说我挣了8万多块,那仅仅是一个数字。应收应付两相冲抵,大概有8万多的样子,但我手上没有钱,常常因为想请客户吃一顿饭而苦于身上拿不出钱来。
& B( a* C8 k6 w( D. V  b. g2 I   并且,我不能保证所有的应收款都能收回来,所以,8万多,数字而已,我还得继续刨食,象那啥一样。
  H! }6 T; W( w$ O. ]   弟弟交了一个女朋友,我是有一天中午特别疲倦,想到弟弟的出租房去休息一下,打开门,看见一个女人躺在弟弟的床上看书,我很吃惊,那女的更是十分惊惶,我刚想质问她是怎么进这个房间的时候,突然明白了过来,忙退了出去。* z8 h9 G# F  T2 N4 r
   我不是一个称职的兄长,之前,我从来没有过问过他的感情生活,这次被我碰见了,便问了弟弟。弟弟开始不说,后来见我拿出了证据,才腼腆的说了。9 c' n# u: v1 ~, C: d& `
   那女的是C市人,和弟弟在网上认识的,交往了一段时间,已经互相有了好感,甚至于都那样了。
4 ?6 j% e& z8 m" b3 K   我心底为弟弟高兴,弟弟28了,早该有女朋友了,只是我们一直挣扎在生活的底层,无暇顾及自己的感情生活。
7 Z! C& i: e7 b0 w* W7 R8 y8 n6 O   这是弟弟的初恋,28岁的初恋。虽然晚了些,毕竟来了。
6 Y7 H6 ~8 K' ?9 R/ _   但我也有一丝担忧,这个看起来很漂亮的城市女人,会真的看上弟弟吗?他们会有未来吗?
7 Q; l1 T% `# s) e   我一直希望弟弟找一个农村女人,不是城市女人不够好,而是弟弟毕竟是农村人,并且只是个技校生,相当于高中文化。' k7 H+ r2 K8 u$ j% p; I; ?
   爱情是能够冲破地域和身份的,我祝福他们。& j8 h& Q5 _, S( ]& X) e
   自从弟弟和他女朋友的事公开后,弟弟就给我说,希望让她女朋友到“公司”帮忙,反正他女朋友现在闲在家,纯帮忙不要工资。
) u7 |5 v8 D* P" G4 ^5 \/ g   我无法拒绝弟弟的要求,我只有这么一个弟弟,28岁了才谈第一次恋爱,我不能让他女朋友轻看他。
. l! i/ ~" F6 x/ f% G   但我们那“公司”实在太小了,并且形象很差,我怕“公司”带给弟弟负面影响。所以我决定搬一下家,搬到一个稍微好点的地方,给弟弟挣点面子。% d; H/ P5 ~( f! g
   搬家第二天,弟弟的女朋友就过来了,之前,我已经知道她叫陈小燕。/ k+ l7 {: M5 D2 h) a- E0 X
   陈小燕很勤快,待人也很热情,对我也是哥哥前哥哥后的叫得特别亲热。我庆幸弟弟找了一个不错的城市女朋友。. p9 j# p- M3 R& |+ m0 o5 l  _
   我在网上看惯了城市女和农村男的对骂,那毕竟是网上发泄,生活中,人都是相互理解的。
2 F1 ?- A+ r* Z4 Y! h$ t4 y   陈小燕干不来我们那非常繁杂的工作,我就让她在办公室接电话,顺便管管钱,做点财务方面的工作。她说她学过财务。7 A/ k: M+ ?3 {
   有好几次,我都发现帐务有点问题,钱和帐对不起,问她,颇有些不耐烦,说我不相信她,也不相信弟弟。
: c  k: V: t$ {& T$ p3 S; J   我不能对弟弟的女朋友有任何的苛求,弟弟找个女朋友不容易,我前面说过,弟弟长得比较瘦小,文化也不高,我生怕得罪了陈小燕,怕破坏弟弟和他的感情。所以帐务上的事情,我总是很策略的问,并且是避开弟弟之后。8 t; V* H2 t* S" Y, R$ a( v
   有一次,我从外面回来,见办公室的门反锁着,但里面亮着灯。# \8 N( W3 i5 b/ c7 Q+ t3 u; u
   我敲了很久的门,陈小燕才把门打开,我突然发现一个角落有一个针管,心里咯噔一下,隐约又看见陈小燕手腕处的针眼。
( E8 W* A+ F# h; K$ S0 B, t   我从没见过吸毒是什么样子,有关吸毒的所有资料,我都是从电视或网上得来的。
8 O3 z- z! s; n3 C& b   我有权利怀疑。" M0 x' Z) N: q8 c& q* E3 ~
   弟弟还没回来,我不知道怎样面对他女朋友慌乱的神情。% U7 N+ i6 p6 }  ^- ~  C0 Z6 y
   也许我多心了。宁可是我多心了。: F8 c# ?! M$ M6 G4 `9 i/ N

1 b) H! C/ @( T   第二天,陈小燕没来上班。和她一起消失的,还有近两万块钱的亏空。
2 q) D1 B& t" y6 D4 @3 g   第三天,仍然没来。' w2 j, T* E! l+ ^( f5 \5 ^6 s" R: @) j
   弟弟发了疯似的找她,好像一下丢了魂似的。% }: q$ C6 D( u
   我理解她,28年的感情全部交付给一个女人,而这个女人突然消失了,他的惶惑和慌乱,清晰可见。6 K7 j. O7 z) D+ }/ Q' ]
   弟弟怀疑陈小燕是不是被人骗了,或者突然遭到了意外,他急于找到陈小燕,他想证实他的所有猜测都是错误的,陈小燕只是有点急事而已。6 E, R' Z" {5 f. @1 N2 |
   陈小燕第二天没来上班的时候,我基本上已经感觉陈小燕不会再来了,原本我准备告诉弟弟我的怀疑,但看到弟弟魂不守舍的样子,便没有说,我怕加深弟弟的痛楚。9 m' Y! _6 z- {: t6 W
   我能做的,就是陪着他找,在他需要的时候,有一个人陪在他身边。  D5 k! d9 E; q4 L% G
   我陪着弟弟去找陈小燕的家,但弟弟从来没到她家去过,他曾到过她家楼下,却没有被邀请上楼。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:24:06 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 207 t8 o; h0 y4 @
   那是一个陈旧的厂区,一些陈旧的职工宿舍,红色的砖墙,斑驳着一些青苔。好多房子都租给了象我一样从农村到城里来闯天下的人。
0 z+ N0 Z& g. f5 R2 g8 v; n8 r   找遍了弟弟指认的几栋房子,没有一个人认识陈小燕。: J4 Y6 g- W) L8 K! p$ l
   我怀疑陈小燕不是C市人,被弟弟粗暴的打断。他说他看到过陈小燕的身份证,百分百的C市人。8 B& [% Z; U5 P. M. T
   我默然。
; K, ~6 `5 S  t( V   身份证上可以显示是C市人,但也许是集体户口,甚至根本就是假的也有可能。我心里这么想,却没有说出口。
9 a+ S6 ^/ s0 X' r   我知道弟弟是个谨小慎微的人,自己有辨别是非的能力。但是,我不知道一个谨慎的男人在面临第一份感情时,是不是也同样的谨慎。2 R- t/ m% j  H' A7 X: H
   我相信弟弟,也相信着弟弟的判断,所以陈小燕来帮我们的时候,我并没多问陈小燕的情况。9 ~5 W% D2 s' p/ e5 T% V+ |: p' x! Z
   但现在,通过弟弟断断续续的描述他和陈小燕交往的情况,我几乎可以肯定的判断,他走眼了。
0 N: n% y/ t; B: d  x8 ]" v5 ~   这不是他的错,他只是需要一份感情。
6 v; J2 v! c2 M" {* ?3 g   在弟弟的出租房,我和弟弟喝着闷酒。自从那次我拿下了一个渣土运输的业务后,我已经很久没和弟弟这样对酌过了。) L7 V* h# f, L' x. P! ~9 R
   那喝酒得有心情,不管是高兴还是郁闷,得有心情。1 H: b* x; K  m; `
   陈小燕的离开对弟弟的打击很大,但他仍然不愿意相信这是事实,他宁可相信这是一场梦。: v" {" y  |& A1 b1 `
   我在想,假如陈小燕现在出现在弟弟的面前,弟弟一定不会责怪她,一定会和她重续旧情。
9 F0 i5 X5 e( N3 n' h& L  r6 H   这仅仅是假如。# V0 g; a" u+ e* ~2 |
   弟弟端起酒碗,对我说,哥,我其实对不起你,我知道陈小燕在公司拿过钱,但我没给你说,我怕你轻视她。5 Z! [8 w" v' O
   我无声的叹了口气。
; C1 t0 Y0 d1 Q) L* T   其实我们都知道,因为不同的顾虑,我们都没有说。, h! W8 z! t5 O: g$ O
   / [; Z) @/ h* j0 a
3 B# c$ ?5 Y! G2 {8 N  a, u
   我们的应收款收得不理想,加之陈小燕裹走了我们近两万块钱,公司重新陷入困顿。% O& h6 M2 S: G
   弟弟有些自暴自弃,不大理“公司”的事情,里里外外我一个人打理,一天下来,骨头象散了架似的。& D8 @  p; k0 c4 g. w. C; S
   只有回到“家”的时候,把儿子抱在手中,才会有一种稍稍踏实的感觉。+ B& }# j5 R/ \! p5 L4 k$ D5 b4 q/ M: e
   又要开家长会了,因为老婆陪儿子外公外婆外出(老婆的舅外公去世),我不得不硬着头皮到幼儿园去。+ l( x  I; L7 k/ ~7 d! Z
   儿子在幼儿园上中班了,以前开家长会,能不去的,我总是推着不去,都是由老婆去,或者由外公外婆代劳。
( _* k) s& a4 p   我总是害怕出现在公众面前,害怕出现在熟人面前,不是低调,而是自惭形秽。) R: T3 ~: m! c3 D* j7 L& V
   越是混得不好的人,越是喜欢紧紧的包裹自己。; w. `' X- v4 D& d) H* D* L
   我总认为任何聚会,都是为混得好的人开的,家长会也一样。& @+ c; l1 ~( ^1 I) A: C5 M
   我承认我的心理很阴暗,但我却走不出来。. M8 U: N1 f5 e- y' j8 n
   我常常期待着有一天我能衣着光鲜的成为聚会的中心,但每一次我都是卷缩在聚会的角落,舔着自己失落的伤口。4 t* o0 K5 b' S
   这次家长会也是一样,我坐在一个角落,尽力的做到不引人注目。3 m; \* a9 f4 g
   老师建议家长注重对孩子的特长的培养,并推出了绘画、英语、珠心算等课余培训班。
6 c" k+ v9 d2 i$ ~3 d! z6 B5 S  说实话,我对这类的课余培训不太支持,孩子,还是让他自然生长的好,过多的培训,只会拔苗助长,到头一事无成。7 ?- b, b3 x" N4 q0 d, Z, ?
   但是偏偏有很多家长,希望孩子按照自己的思路去发展,希望把孩子雕琢成一个理想的作品,完美无缺NB^,帖,网。" D+ U; k+ b# z: y
   所以很多家长在老师的训导下,都给孩子报了课外辅导。我们楼下的一个家长,也就是我的邻居,一口气给他的女儿报了三门课。* w9 _6 C: M/ s8 d" l5 N: x0 r
   我没有报。6 O  k  O% o# R4 b8 x
   幼儿园老师用异样的眼光看我,旁敲侧击的说,希望家长多考虑孩子将来的健康发展,小的时候不多学,长大了什么都学不好。9 ?  }# D; L. K, M
   我承认老师的用意是好的,但我不想报,不是舍不得钱,而是不想花冤枉钱。
% T5 r& k' q% [9 g. _5 x4 H   我认为,孩子在幼儿园,应该学规则,学做人,磨练性格,而不是学技术。
7 Q- l3 ?! ^5 V& \& j+ j   请原谅,我把所有的课外辅导都归类为技术。5 S/ r2 J6 D: X( f; [0 q+ z
   我们今天可以教给孩子很多技术,但这些技术你精通吗?他以后会用得到吗?是他想要的吗?
& G) ~& G1 t- R; L3 g+ i# A& \7 C% b   如果我不能想通上述三个问题,我不会给儿子报名。
$ R6 Z3 H/ `* Z3 e" u" u   除我之外,其它家长或一门,或多门的都给孩子报了,见我实在没有报名的意思,幼儿园老师开始直接问我,准备给孩子报哪一门课。& G6 T2 ^( x4 b9 @. K, G
   我讪笑着说还没想好,要不我和儿子商量一下。
$ }" L4 S4 h- Z# m/ P   我那邻居凑过来说,孩子懂什么呀,随便给他报一门嘛。
) W9 a% b1 [: s   我靠。
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