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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:08:39 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 116 u* k: x/ d6 ?8 y4 t; f5 R( n9 k
   一天下午,我接到弟弟的电话,说是有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字,我想起来了,是一家建筑企业的二级公司,实际上是私营企业,我曾经到他们公司找过他们负责材料供应的M。
/ }) R9 A/ t5 ?/ e) f0 A   去找M的那天,恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架,数量不大,但规格很多。
4 z8 L$ A1 {( ^   差不多他们都已经谈好了,我听M的意思似乎马上就要开始讨论合同了。
7 b  }3 `+ m  f$ M   我象一个幽灵一样出现了,立即插了句话,我说我也是做桥架的,可不可以参考一下我的。
+ v' ]9 \7 [9 N. @5 B   我承认我这样做不道德,但我不想放过任何可能赚钱的机会。
- l* g1 @& J! r( T   也许,那家桥架厂已经和M合作了很久,也许他们根本就是一伙的。
( P* B! G& {3 Z' E% n/ q   我管不了那么多,我象一只饥饿了很久的猫,突然闻到了一点腥味,然后不顾一切的扑上去,哪怕是油锅。6 b/ m/ `: F) }" I/ [+ ^' @
   桥架厂的两个人先是很惊诧,然后是愤怒。按照常规,即便是我想橇他们的单子,也得等到他们走了以后。3 Q$ j3 N) H' A: {% s( V
   但我不能等,如果形成了定论,要翻盘那几乎是不可能的。
* M/ {  w" T4 U; N1 R  |   M也很诧异,他接过我递给他的报价表,仔细比对了一下,对我说我的价格高了。
" J! l; ?4 V; U1 T# |   桥架厂的人幸灾乐祸的看着我,脸上露出不屑的神情。' Z7 c1 ?  j: d+ U7 s" J- Q9 a- G% \
   这样的神情,我真的很配。8 a' T) k7 r' P1 [. h$ N
   但接下来我说的话让M迟疑了,我说,我的桥架都是标准厚度,我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。6 B+ L- G. c. X: `
   做过桥架的都明白,很多桥架看起来很厚,那只是边厚,是切割面厚,而不是钢板厚,而同规格桥架价格的高低,与钢板厚度是分不开的。1 x3 j5 M* I2 j: L3 Z# E( g2 L# Z
   M显然不知道这里面的窍门,假如M以前和这家桥架厂合作过,那么我这句话也足以勾起M对他们的怀疑。
" {0 _9 u5 a, `8 L( ?, }+ N0 _   M皱着眉头看了我几眼,示意我坐下。/ ^* {# Z8 a/ L  V9 C2 \% `9 y, t
   我知道,他对我转变态度,是猎奇心里在作祟,或者说是窥私心理在作祟,并不代表我获得了他的好感。/ _: ]5 g$ a% f( A2 u
   我只需要他对我感兴趣。8 A/ _" |$ X% o: x
   M仍然和桥架厂的两个人谈着,话语空洞了些。最后他说,他需要给领导汇报一下,回头电话联系。
5 ~% w( r* N# s& O' U   接着我和M交流起来,我给他讲了很多桥架里面的猫腻,怎样分辨钢板的好坏,热轧板和冷轧板的区别。8 I5 h1 R- d$ l9 \
   我说这些的目的是吸引他的注意力,对于一个陌生的客户来讲,销售人员要做的就是要吸引客户的注意,客户不把你放在心上,你能卖出东西?# R' J0 i; u4 s3 L! ?$ P3 m
   我和M谈了半个小时,对于那笔桥架业务,他未置可否。3 Q3 R  {9 s' M2 j8 x" v# e
   从M办公室出来,在拐角处我看见了先前桥架厂的那两人,他们一直等待着我。
# ]5 b4 ~: h: ]8 |# h0 }   我想回避,但无处可避。
. c$ c0 J6 h& D/ X   硬着头皮往前走,在擦身而过的刹那,我被一只脚狠狠的踹在了地上。
/ `% \5 h7 T8 A: W6 b% f0 b   生活就是这样,当你想昂着头走路,你就得随时准备在地上趴着。' A# z2 o5 g8 n6 B* S
   我理解他们,他们不是暴徒,他们仅仅需要发泄。
( Z) g; A  u& W9 v9 \2 Z# B$ H! b, [   在他们的辱骂声中,我从地上爬起来,低着头一步一步的走远。
  R# p" I: m2 }7 `* u   所以,我接到弟弟的电话的时候,我马上意识到可能机会已经向我倾斜。
( d/ U9 @6 Y: A# S+ l/ w8 g7 R   在M的办公室,M说愿意和我合作,但价格得降点。行,稍微降了点,基本上谈好了。但M要和正规公司签合同,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我是经营部,M不愿意签,我只得又去找老赵,想借用他们厂的名义。一来二去,第二天才签定合同。9 J& z$ b% }- B4 f& W; q
   其实合同金额并不大,总计才四万多块钱。M他们公司的工地在F县,所以我还得送货到那里。1 e3 p6 E4 B; ~6 n! r4 w
   照例,我是在老赵他们厂拿的货,眼下,也只有老赵相信我。
( ^. C, C/ f# U5 E. p5 v; ]! B0 s) `: H, t' u! X! v
   要送货去的F县是我老家,我犹豫着是不是顺道回老家看看。, j& W' q, P6 \1 v3 k) [
   我还是03年春节的时候回去过的,那时,我的境况虽然糟糕,但还没到极处,虽然落泊,但在父母面前还得努力装出踌躇满志的样子。  Y( q$ X2 ^3 r8 M& m. p: v1 K! {
   后来便不敢回去了,因为我知道,我已经装不出来了。
- I" g2 g1 ^5 N  l) E* `0 ~  E   你们见过电视镜头下那些沉默如山的农民吗?他们根本不会听从导演的口令来扮个笑脸,生活,已经使他们失去了表演的兴致。+ Q) A# s; ^: N3 s
   我,就是这样的心态。只不过,我是在父母们面前表演。( O1 H( ]/ c+ A' P) v3 v* i3 I$ L) Y
   但我想他们。  {+ n/ F) u3 J3 _' c) @3 G6 `
   一想起他们,我就想到我的现状,我想为他们做些什么,但我却没这个能力。这份落差,让人彻骨。
8 @6 L1 p, Q- x1 \   久了,便麻木了,偶尔想起,也立即转过念头,只不过心里那一丝悸动,牵扯着我的神经。: E1 g& R: v# k
   这次到F县,是我去我家的方向,我不能过门不入,我做不到。' V& H% r8 ?# b3 `) j
   我在F县城交了货,坐了一个多小时的车,终于站在了进村的路口。5 f! A* x" T. F/ v) B
   这条熟悉的小路,似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。' G/ h3 R. h3 F* H
   那些欢乐,那些弥漫在空气中熟悉的味道,一阵阵触及我的灵魂。
( {. g+ Z. Z' `. z8 t   而今,我这个游子,我这个落泊的游子,就站在浓郁的乡情里。/ p% K; _$ V  f3 w5 _
   母亲在路边的菜花田里割猪草,花白的头发随风飘动,佝偻的身躯象一张弓。3 Z4 i0 @1 j9 c5 {. y% @' y0 E8 _9 |, M
   这就是她的人生。3 M0 D2 x9 n  @8 F' K
   我想叫一声妈,可是喉咙滚动着叫不出来,我轻轻的咳嗽了一声。: o4 _$ d! [- i: L9 X) ]0 ]7 u
   母亲回过身来,片刻的诧异后,脸上灿烂如花。; U: H! r2 ^; s1 e2 n, I5 o! q
   我走过去,接过母亲手里的镰刀,帮着割猪草,泪水大滴大滴的落下。
5 i, @8 g# ^  r8 {+ @1 p+ H6 ^. x   几年来,这是我第一次落泪,这份愧对母亲的内疚,再多的泪水也洗涤不尽。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:09:38 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 12* B6 P' q# E' I3 m3 @- h* O+ I
   晚上,在昏暗的灯光下,我陪着父母说着话。* n6 s1 S6 Y, T4 i* _- Z
   当母亲听说我是送货到F县时,高兴得不得了。
" U4 k$ c0 G( y* {. \0 ?& @   生意都做到F县来了,你是越来越出息了。母亲说。" }* F+ c8 {2 C
   我苦笑了一下。# k: }1 t/ j* S$ c) \
   我宁愿母亲骂,骂我没出息,骂我败家子,用最难听的话骂我也没关系。
4 c& O! r' u4 `9 m) P2 g5 `6 o3 Y7 l* g   我害怕母亲夸赞我,那些夸赞我的话,象一把利刃,穿透了我的心。5 }2 R$ G$ f/ j& M
   你本来是个混子,就只能享受混子的待遇。
9 `4 S+ Z. z( K   而我就象穿了一件皇帝的新衣,只是这新衣,只有我知道是假的,别人却看起来很美。
+ C5 m" U) l; y+ ~  Z4 w: F! y5 O2 b
   很多时候,我们回家和离家,都是行色匆匆,生怕在家里多待了一天的时间,心里害怕着,害怕多在家待一天,就会多丧失一天在城里生存的机会。
4 R6 X2 j, k3 j; s4 r: m- \7 E   其实,我们的匆忙,无非是给自己的一点心理安慰罢了。
! @4 b5 \3 J# I  _" I- j   我也一样,所以第二天我就决定回到C市。
+ f# |' w  V* t# m3 _   但我没能走成。我堂伯父去世了,就在我回家的第二天。2 b( p% Q, n: ?+ G. |
   堂伯父中年丧妻,只有一个女儿,招了个上门女婿,两口子都在广东打工。他是事实上的孤老。3 m( A' A1 w# C% y
   堂伯父弥留之际,只有我和父亲在他身边,咽气的那一刻,眼角挂着一滴恋世的泪。6 O4 B. Q- R) K: D+ z  K! o
   谁也不想死,哪怕生活有多么的艰苦,活着才有希望。
1 N: L0 e2 e$ a, P4 Z   听说堂伯父去世,留守在村子里的乡邻们都赶了过来,大家一起帮忙,将堂伯父的遗体抬到堂屋,然后七嘴八舌,开始商量后事。7 f  L" x: u! x
   这好像是他们自己的事一样,每个人都热情的发表着见解,他们只想给死者一点最后的安慰。8 W( C4 y3 z3 z, N$ J) M( _3 Z
   很快推荐出一个总管,是村子里的牛二叔,他负责统筹安排堂伯父的后事。在我们农村,红事白事,都有这么一个总管。
4 F1 t; e* J. `& Q; Z   但人手实在是个问题,基本上,村里一个壮年劳动力都没有。
( ~: r! ?; R- W7 R& t   我们村原来人挺多的,一百多号人,但现在只剩十几个老人和几个小孩在家,还有三四个勉强可算壮年的妇女,其它人全部打工去了。+ d7 A/ S/ z. E1 K- D$ ]
   大片的田地荒芜,野草在疯长。. E+ M& N; g& |
   只有象我父母以及堂伯父这样年龄大了的,才不得不留在农村。当然,还有那些孩子们。
& b: a' J5 ]6 {! d   牛二叔安排留守在村子里的老人们,请他们给他们的后辈打电话,请他们回家,家里需要他们。1 D: C  t. J5 S0 k) D* S  ]- i) e" C
   我也给我堂妹夫打了电话,堂妹夫说,他会以最快的速度赶回来。$ m2 L3 c& @9 e+ Y5 F& ?
   陆陆续续的都有人回来,这些善良的人们,总能在需要的时候出现在你的面前。
1 @& a( t6 x4 |0 t/ q   我的一个堂叔在一个煤矿挖煤,他说,耽误一天要少收入一百多块钱,但他们没有透露出哪怕一点怨言,在他们看来,村子里死了人,再多的钱也不能挣,他们得回来帮忙。
5 n2 n; H& g- E# [$ o8 ?7 y* `   能回来的差不多都回来了,忧伤的气氛在村子里弥漫,不可避免的夹杂着一些热闹。, [. V; ]8 B: Y. s& i7 a
   谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我,都认为我有钱。
, Y2 j& J; T2 J' w' I   总是有人问我一年能找多少钱。而我,也总是给他们一个模糊的答复。
, {1 ^: u) P' y   不是我爱面子,而是,母亲就在我旁边自豪的笑着。$ d7 P1 E* c( |( C6 ^
   堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里,落土的那一瞬,堂妹呼天抢地。/ `; E* @: x3 D: ^  A& `$ A, `
   最亲的人马上就被泥土掩埋,从此天地两绝,心底有许多复杂的痛楚,那一刻肆意爆发。4 Y3 J5 W( Z6 a0 X
   我看见父亲眼里含着泪,仿佛苍老了很多。
4 z! }) Y7 w* J* e3 y   父亲老了,快七十岁了。我心里突然充满紧张和不安,我害怕那一天过早的降临到我的头上,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我还没有准备好。& p# @# P: T" j) J
   而这一天迟早要降临,但是,我从来没有让父亲和母亲享过一天福。
, S4 Q$ s+ \( S6 x: k   我不能留下这个遗憾。
9 Q7 I9 `6 `0 C5 |  H3 R
( k$ w: b4 H% b8 J9 O% E   我回到C市,继续着我的潦倒的生活。
! w0 o1 t) N# k- c. H   现在,我又回到岳母的家里,那其实就象一个旅馆,我只是每天回去睡觉而已。
7 a9 c7 r  \! l8 Y+ M* R   因为和M有了这次合作,我和他的关系便熟络了些,他说我是个老实人。; M: A/ i5 R: v: r9 l- o9 ~
   这实在是一个美妙的评介。这个社会聪明人很多,但都喜欢同老实人打交道。, t* ^+ Y9 g. B+ [% d
   如果我们不能从社会寻找安全感,那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获,而那些一脸猪相的人总能得到实惠。
+ O/ f  P6 _7 U% \8 o/ m' E   基于这种评价,所以以后我见到他时,我总是尽量笑得憨厚一些。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:11:48 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 13/ a& i- c/ o0 O, d
   M开始向我咨询一些价格,各种各样的都有,有时连水泥河沙都要问我。9 }, \6 \5 G/ p+ s- a2 x4 s- d$ G! G) a( E
   很多东西其实他自己也知道价格,他之所以问我,无非是证实一下他的价格的水分。6 Y- d3 G+ a% t) |% n
   我想他不是一个自信的人。- W" `% C" ~! u) {+ O' F( y) C3 P
   报价其实是一个很累的活,很多东西叫法繁多,我得摸清他的叫法所对应的实物,以免弄错。" a4 N! I7 f- T. |  _
   我不能出错,以我当时的接触面,他已经算有决定权的人了。/ R4 {3 N" B' F7 X( p6 a, m8 h1 |
   我报了很多价,但真正到我这里购买的却很少,我只是他一个核算价格的工具。" x% {9 l4 _+ J
   没有办法,我不能有半点松懈,我期待着他能遗漏一点给我。
; Q3 d6 \" `/ T; Y( e4 s9 f   如果说我和他做桥架生意时我是勇猛出击的话,现在我得稍微收敛一些。
* q1 C  T" b) s! [/ {   上次对他,我面对的是一个单一的机会,而现在,我面对的是长远的机会,欲速而不达,我得由着他来。+ q; u; E# |% Z' Y2 {7 o
   象这样已经信任了我的客户,能给我做的,他肯定会给我,不用我去争取。他不给我做,一定有他的考虑。
8 G8 r) q  K8 ^4 v0 T7 x' S. [# {   我就这样守着,那段时间,我全靠预支我在老赵那里的提成生活。% Z+ }. J7 @2 q& M; d. y, g

; \) t+ z2 J: G6 @- U9 V0 `   老赵对我,真的很够哥们。3 Q( @6 A' ]+ [  e
   和他们厂的业务员相比,我的提成要高得多,更重要的是,总是提前兑付我的提成。
! d! \6 R% M9 s, Q& L   我和他已经建立了一种非常好的信任关系。) s  ^4 X6 [8 g" J( P3 t. o! v$ `
   在桥架方面,我可以随口向客户承诺任何问题,凡是我承诺的,老赵都会答应。
& R* D0 E* E/ J0 {8 \6 U   人和人之间的信任,并不一定要经过长时间的了解。
+ ?; X  O: w& u' f, _5 B- _   但我却有些对不住老赵,总是喜欢占他的小便宜。& e% m5 s) F: S7 }
   有一次我以老赵厂里面的名义去谈一个客户,谈完已经很晚了,我提议请客户吃个便饭,客户答应了。
. K! b  y8 K' F/ N4 c   我急忙给老赵打了个电话,说客户对他们厂的桥架很感兴趣,晚上要请个客,请他来陪一下。
( Q) ~  D: j) m( j% u   实际上就是让他过来掏钱。( I$ Q5 ^# p. F
   老赵毫不犹豫的就答应了。
! A9 M. t4 _: D2 {   饭桌上大家谈得非常愉快,客户Z已经同意用我们的桥架了,Z是框架承包商的兄弟,他同意了,基本也就没多大问题了。
1 u' I8 k5 x, o8 J+ l  Z7 }2 f   吃完饭还有一件搞笑的事情,老赵提议找个茶楼去打牌,Z一口就答应了。我知道老赵喜欢打牌,没想到Z也是个赌棍。不过话说回来,搞工程的有几个不赌?
0 m: H! A+ f1 g/ u' w   我身上没啥钱,老赵悄悄塞给我1000块钱。9 N3 ^3 t2 d4 k! G; Y4 s0 Z0 J
   斗地主,20的底钱。我手气出奇的好。- _( ^5 O2 i% B2 C1 ^- \
   有一把Z当地主,炸弹成堆,在Z只剩一张牌的时候,我手里还有两炸,并且没有一张单牌。而先前已经炸了三炸了。
* {0 ^0 F  B% ?5 u( q- k   如果我炸下去,这把牌Z要输1280块钱,我和老赵一人赢640元。如果不炸,我和老赵一人输160块钱。
% M# x1 c4 U& V* s: B   那一刻我真的犹豫过,640元对我来说不少了,要是放在前两年,那不用说,恨不得再多几个炸弹,但是Z是客户,我没有炸。
' u! B; U( k# t% T/ F5 J+ G5 G   Z赢了,却骂了我一顿,说我有意放水,牌品看人品,连生意都不想和我做了。
% k" N+ s$ G: c  E4 U/ }9 {; I6 b& \   这是气话,我知道他心理并不这么想。1 D8 ]% E' d3 ^% _$ V0 R0 R
   那晚打牌,我输了200多块,但我给老赵说我输了600多块,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号剩下的300多块我还给了老赵。$ d2 F% R" e$ G* h
   我就这样又占了老赵的便宜,但我心里其实蛮内疚。
3 h+ Y5 g+ s5 g2 x$ `! ~9 M* @
4 A% {  q; W* {$ K4 L+ J   日子紧巴巴的过着,找我询价的客户也越来越多。虽然成交少,但毕竟充实了些。
5 {: u0 U7 V! l; w( `6 V   有几天,居然还感觉自己很忙。0 F1 Y" Z  s2 u5 _
   忙是一种幸福,那种空虚无聊的日子,连神仙都会犯困。
! H5 W! p: K5 k1 E) p* r* |/ r* i1 A   偶尔也会想起朋友,便是一种淡淡的心酸。" X8 K6 s8 |) z1 J3 p7 n
   我和我以前那些朋友们好几年都没见过面了。要么是不见我,要么是我不想见。" z" r7 h# k3 ~8 X. l
   但这一次却要见了,一个朋友结婚。
+ ]5 Y' K; U* X% h& H- h   这个朋友比我小两岁,他和他女朋友结婚证都拿了好几年,突然想到要办一次酒席,其实谁都明白,这种事情不亏本。
7 S/ ^/ u& Q! M; l   在我们这个社会,如果你想要有点成绩,你就得交朋友,各种各样的朋友。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:12:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 14
+ \8 |* {( \5 h0 q: f   如果在前两年,我可能会拒绝出席这样的盛宴,与送礼无关,与面子有关。
/ R% ~5 b& v# {1 o$ w   谁都希望光鲜的活着,都希望迎接羡慕的目光。我无法享受这些,我就只有逃避。' p9 i4 L5 R0 d" S7 ?
   但现在,我得去,我想清楚了,你混得好与不好,不是你逃避就能改变,如果这样,这个社会就会有很多个快乐的隐者。1 R% v( A6 n% k+ S
   而恰恰,隐者多半是因为首先不快乐,而后才成为隐者的。" l, j" D  X4 ^; ]6 O
   其实我们都明白,有的人成功一帆风顺,生来就被人仰视;有的人却在耻辱中潜行。
! M8 |9 k$ t$ n' `5 ?1 T$ b2 X/ l   我做不到前者,如果你还想有个未来,你就得选择后者。
9 }! q- T! ~2 a) b/ b( {) k. R7 O/ N   所以我去了。# C7 T. L$ A9 G0 {" [/ _
' ^& ^! G" r4 X' t& f: d' ]
   婚礼很隆重,那不是我关心的内容,我只是和过去那些朋友又碰面了。! {6 ^3 _, G" |$ t# A1 }: `' i# s# @
   大家寒暄着,有些生疏,几杯酒下肚后,才又热络起来。5 ?- Q$ f# o; i9 f* h* Q
   谁混得好,谁就是中心,酒桌上也是如此。
& p3 r; X; O. [* H7 H( N+ ?   中心是张鹏,一个公务员,现在是个副处长。
, u5 \5 D0 k6 s, X9 y2 M' J   我刚到C市的时候,张鹏还在区县,我到C市的第二年,他就调上来了。
; C0 I. Y; @4 Q: \   初来乍到,我们在C市都没几个朋友,便经常在一起,到了周末,常常挤在一张床上。不是在我的出租房,就是在他的宿舍。
+ @9 K. k6 g! s: Y( O   很好的朋友。6 ]: h# a7 t  O- |4 f' U
   那时我们都没有女朋友,生活简单而快乐。
" q7 E) W# {6 \6 O/ g   后来,有几个老乡也都调到了C市,圈子便大了些,但基本上,我和张鹏是这个圈子的中心。张鹏的宿舍,也都成了我们的俱乐部。
9 m. s+ J- u4 ~% t   都是年轻人,话题无所不包,钱和女人,是永远陈旧而又新鲜的话题。% F4 p/ ]' M6 t  }- x
   或者,聚众打牌。斗地主,便是我在那时学会的。. S6 A2 y9 p4 s$ ?1 `8 B3 Y5 f
   其时我的经济状况还可以,比张鹏他们几个,收入要高些,他们便变着法儿赢我的钱。
7 n- u4 k: i. N$ O: j   有时,甚至明着耍赖。, O1 W* ^0 R7 k% @
   我从没在乎过,我把朋友感情看得比什么都重要。# G; ]5 b* ]0 c' K7 p) t
   出门吃饭,也总是有人说,今天老农请客。. l/ f- v$ W6 K# k/ N5 b; s/ c' x4 G
   我的钱都是大家在安排。不过我很享受这种状态。众星捧月是一中虚荣,和明星一样。
4 S; |6 ~: w! O& u% G+ E8 M   我承认我很虚荣,我的虚荣是用来掩饰自卑的。1 [' o0 s0 g+ }. A# H0 I0 A* Y2 D9 Z
   我是个打工者,而张鹏他们,要么在ZF机关,要么在大型国企,聚在一起,除了谈钱和女人,便是自己的未来。
: F; d5 p& g# g   似乎他们都有很好的未来,至少他们可以憧憬,他们可以憧憬着将来当个局长,或者将来当个国企的总经理,我能憧憬什么?3 x9 I, y# d2 `  m7 P1 ?# _" F
   他们可以看清未来的方向,然后不咸不淡的排着队,耐心的等待机会的降临。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理即便没有什么提拔的机会,他们也不担心饿饭,反正有国家养着。
# P7 R/ Z" P6 ?# Q+ S   我不知道未来是什么样子,但注定不是坦途。你现在拿着高薪,说不定明天你就失业在家。" g1 r; I8 C2 p2 W( _7 F
   这就是所谓的白领,光鲜着,迷茫着,也自卑着。
7 \. c+ r$ v, L" Z0 u. i; D   所以,和张鹏他们在一起,骨子里我是自卑的。$ A; J6 R; w7 V, v+ X1 _
   因为自卑,花钱才大方,花钱买面子。
' Y% ^5 L$ O, B4 T   后来,张鹏在单位集资买了房子,其它几个朋友也差不多先后都享受了这种待遇,我和他们,来往的便少了些。
: C# J$ F6 O  F% G5 z" T   人家有房子,你有吗?你比人家还早到C市呢。
2 W. h& K5 o' t8 y8 b3 }% I. z   朋友之间,是需要平视的。别人在不断的进步,不断的拔高,你还是老样子,甚至不如以前,你看朋友,需仰视才见。/ S1 g2 q; `; K5 \1 P
   当你看朋友需要仰视的时候,你觉得他还是你朋友吗?8 v& S. x$ y0 Z" r
   最多,你会对另外的朋友介绍说,某某是你朋友。这是一种自豪,也是一种虚荣。
( ?. C% r0 v- h   在我原来的那几个朋友中,只有吴前还和我一样。  @: ]: P7 t0 T2 H0 y& M' k
   吴前是我老乡,夜大毕业。顶着一个大学生的光环,被不知情的人仰视,被知情人歧视。/ ~3 @2 _1 B% F8 e: h
   我不明白教育单位为什么要搞这些似是而非的东西,活生生的把人打入一个永远也洗不干净的圈子。
3 o( R9 P9 V8 R3 P8 l8 E1 D   这是逼人自卑。- ~0 E# e& b# P6 a2 n; g' C: W
   我很多次看见吴前对人介绍说,他是某某大学毕业的学生,但我从来没听见他补充一句他是夜大毕业。
1 E# w3 q8 c, B2 A   我认为这不是他虚荣,反而我认为是尊严。
  G6 [; d9 g6 r5 U1 {  ?% ^   这不是他的错,是有人对他的尊严不负责任。
; z  y! |: ^$ h/ a( w/ o, N   在婚宴的酒桌上,许多人都高谈阔论,只有我和吴前很沉默。
6 k8 v4 f: o4 Q6 ?) m* C   轮不到我们唱主角,我们被迫低调。
  Z. I: h0 _5 t   宴后,照例是打牌,大家都很自觉的寻找自己适合的牌局。人以群分,连牌局都是。
0 f' E2 k- W* Q. b* d   只有我和吴前没有打牌,其实我们都好这一口。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:13:54 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 151 T5 O$ K5 O- I; ?  r
   原本晚上还有一顿饭,但我提前告辞了,主人家没有挽留。
' r+ {( {. u! x  @! T' y   张鹏过来了,握着我的手用立摇了摇,似乎想传递给我某种力量,但终于什么话也没有说。
7 t+ A" C/ a- A3 O0 F4 X" n. p   吴前也告辞了。
: u  B1 J, U( N2 N   两个都混得不好的人,结伴而退,颇有些同病相怜。
2 a3 N7 J. l$ m3 K2 C: N% w   突然很想和他谈谈,谈点掏心窝子的话。% S9 M- l1 A; W2 J2 V7 Q
   我很久都没有和人掏过心窝子了,什么事都憋在心里,难受。: l0 B( W" r, G7 |4 X" I  I
   吴前大约也是这样的,于是在路边找了个露天茶座,5块钱一杯的茶,喝了整整一个下午。
. }4 b9 @" ?- [   和朋友聊天的感觉真是太好了,我和他争相的讲述自己身上发生的一切,甚至不惜打断对方的话。
7 Q# h4 H  m$ x, [+ g: [   不是为了获得同情,更不是炫耀,我们只为对方是听众而滔滔不绝。
! a* Q3 d- \4 r) @9 A- F  f2 L+ _   这样热烈交谈的情形,让我们勾起了许多过去美好的回忆。/ O7 u2 }7 A6 S# d
   不可避免会谈到张鹏,尽管我们曾试图小心翼翼的回避他。回避,是不想凸显出我们的差距。
9 q- [' d0 o% y$ J4 U   我们不想凸显这个差距,是因为我们很在意,希望和张鹏的差距小一些,希望我们之间还是平等的朋友。
6 `  i) a# P/ Q3 }5 Q   曾经,我们和张鹏很平等。/ P% c, p% n8 l
   吴前、张鹏和我是初中时候的校友,一个学校的,家境差不多,不存在谁也看不起谁,处起来很随意。
( L2 G" d6 d+ h   衡量朋友之间的关系好不好,随意是一把标尺,你拘谨了,你客气了,你们之间用朋友相称,只是一种客气。
  ?) ^. J: \/ v" j6 l& u   所以我们和张鹏是真正意义的朋友。
+ w" ^# @$ ]) L' k0 I6 G/ m0 T7 q   初中毕业后,张鹏考了个师范,他的未来是教师。但教师不是张鹏的理想,他考师范只是跳出农门的一种手段。- N8 q! P' Z! B) T+ P/ _# ]
   但张鹏仍然当了一名教师,师范毕业后,他被分配到我们乡的一个村小。- ?9 N4 z. X7 Q: `, b9 I
   他的身份已经不是农民了,但仍然生活在农民堆里。
, ?8 [' c! [. J" A   村小只有两个公办教师,张鹏理所当然的当起了副校长,隔年当起了校长,再隔两年,又调到中心校当副校长。
# i. n. d+ k/ D* V5 {- ?) |   张鹏的人生大跃进就是当这个中心校的副校长。
+ |7 t0 f) h, G, e7 `   有一次县委的一个领导到乡里面检查工作,顺便到中心校去看了看,发现了张鹏这个人才。) A; F7 }. A; h$ @
   说张鹏是人才,是因为领导觉得张鹏年轻,更重要的是张鹏能喝酒。
  \% z, p3 t2 `9 _: d6 S$ Q   有一年吴前、张鹏和我一起喝酒,我和吴前两个都没喝赢他,据他自己讲,白酒喝一斤不会醉。
9 {( U' M$ g, ^2 ~9 ?" x   这样张鹏就调到县教委去了,做了一名办事员。  v9 {3 _" C+ K, }- \
   以后的发展轨迹我没特别留意,据说他在县里面换了几个单位,直到调到C市。' s: O9 r$ z& S, V, Q
   山鸡变成了金凤凰。
2 {4 a4 v7 n' ^) N/ k1 z5 C   我至今都不觉得张鹏有什么特别出众的能力,口才吗?他至今说话还有些口吃呢。3 k5 q- m0 L9 T5 i0 j/ X
   但他就是混得好,现在当上了C市一个局的副处长。
$ i. A& }% P/ P# C8 y   原本几个平行运行的轨道,在某个地方不经意的拉开了差距,一经拉开,差距越来越大。
/ @' F1 ]# _% X+ X1 q   张鹏他们那一批出来的师范生,只有很少的人在教书,其它的,大都进入了机关,混了个一官半职。
7 G" w8 l5 l! E) U   而我们,始终行走在迷宫中,没有人给你指明方向,得全靠自己去闯。
- U/ r; f0 e0 X% V6 x   偶尔,有人会给你指一条路,结果发现那不是真的,就象现在的高校扩招。
7 q0 `4 ?4 V& F3 t5 u) E   可能这就是命运吧?但我不这么觉得,因为命运从来没有给过我们对等的机会。2 x2 o1 A/ k. I$ ~' }
   我在说这些的时候,好像我已经有了一些抱怨的情绪,这只能证明我还活着,不想坠入深渊。
4 S# R' J( i* N1 l   直到深夜,我和吴前才分手,各自回家吃饭。他在一个郊县安了家,在C市,他住在他姐姐家----一个在菜市场卖菜的女人家里。
2 w3 q  f! i* y1 Q7 Z  F   分手的时候,吴前对我说,希望我们都混得好一些,过上好日子,和家里人想像的一样。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理又说,咱们来个比赛,看谁先混出来。7 j7 v5 Q5 O# [; t2 \* R
   我说,怎样才算混出来,标准呢?/ L  x6 c& _3 G' O; L
   谁有了小轿车,就证明谁混出来了。
7 Z3 \# C" R3 U- \   吴前笑,我也笑,我们在愉快的笑声中分手。, P4 g8 d/ q' X/ k% ^+ `! W
  5 V/ |' i; T7 T5 ?* j( O
   日子一天一天的过去,生意并没有什么起色。
+ g% f$ e$ E3 [! u) p2 D6 ~6 c   我只是别人询价的一种工具,等成交时,别人轻易的就迈过了我这座桥。
* Y, U/ C* D7 r4 P# v1 f) M8 T$ B   我没有什么别的办法可想,我只能多建通道,期望有一些东西能够遗留到我这里。
. A* C! B. o+ L: I6 M   我也期待一个事实,那就是,当别人向我询价成了习惯的时候,我的重要性就凸显出来了。
- ?3 B. H. s+ I6 U* z& ]9 U   所以,我现在所要做的,就是坚持,只要我能坚持下去。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:15:56 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 163 O" `! n# e; k& |/ ]- C: \7 U& T; E4 @
   M打来电话,问我对装修材料熟不熟悉。
( \7 `  q: e6 C) i* |: n: F6 B5 M   熟悉,只要问我,我就熟悉。( u$ R- B6 l7 T5 s
   M给我发了一个清单,说他的一个朋友要装修一个机房,准备承包出去。
( L( O4 C( L% R/ e4 X& [   拿到清单就傻眼了,什么隔热,屏蔽,防水,防雷,从来没听说过。0 {  L2 w6 K/ m/ L4 a
   但我说过我熟悉,只得硬着头皮到市场上去询价。7 U& \  w% v- s6 i0 w
   很多东西市场上根本就没有,价格都询不出来。( L. c; P. x, i0 C+ F# c
   就去找专业的装修公司,但我能找到的,基本上都是家装公司,对这类工装业务,基本也不熟悉。
6 n: i' r- l& u' k) X   好不容易找到一个搞工装的,看了一下单子,说做过。
& j0 z/ h% E3 `+ n   心里很高兴,我当时的心态,是不求有没有可能赚钱,而是对M有个交待。既然说了,就要兑现,这是作为一个男人应有的信用。" u- ?5 x3 E/ W. n4 T  z' [: B$ H
   这家搞工装的公司给我报了一个价,原封不动,一分钱没加,我就转报给M。我只是象M证明,他找我并没错,什么事都能搞定。
, X" B$ x/ x1 Y  P7 P   这是典型的费力不讨好,但我不得不如此。
& M1 u& F6 |8 R) T3 r   价格报给M后我没有管这事,反正我不是搞装修的,就是给我,我也做不来。
7 U3 H' z9 G  V* l( E; ]   过了几天,M打电话给我,让我到他朋友那里去谈一下,再一次傻眼。
) b  q3 Y! [- b. o' s1 l6 v   也只有硬着头皮去了,去之前,恶补了一下装修方面的知识,其实也就是记几个专业名词,好让对方觉得我不至于太外行。
' O5 v' n7 q( c4 p! V5 U5 J. Z+ r   M的朋友姓刘,在一个大型国企的后勤部当主管。" {* p5 @! d& A
   其实也不是正儿八经的机房装修,也就是维修翻新一下,现场看了看,觉得应该不是太复杂,尽管我不懂。6 x: c  ?& c6 P
   我说,专业的东西我不太懂,回头我再把技术员带来看一下。) z7 c2 ~; \& L( V" o; }( W
3 H+ ~1 ?$ E: Y2 ?# m% X
   于是回来又去找那家公司,把现场情况描述给他们听,他们要去看现场,我不干,我得和他们先谈好分成。. n3 s- T$ b: @( c/ X$ W
   他们也不干,非要看了现场才给我承诺,事情就僵持到那里。
/ T, D, r' ?2 h' {6 z   不得已,只能当小人,私下找了他们公司的一个懂技术的,叫陈大明,承诺做好后利润四六开,他四我六,他答应了,并在去之前和他签了一个类似于协议的文书。$ |4 i+ e' l# [7 {, z# R
   专业就是专业,陈大明看了现场后对老刘说得头头是道,看起来老刘很信任我们,表态说没问题,就由你们来做,做好就行。
  K' `, B; b. r0 s   事情似乎是定了,但我知道签合同是个问题,因为我只有个建材经营部的章,而陈大明是我拉出来接私活,根本就不可能以他们公司的名义签合同。6 B8 \1 x0 J; D6 W& \" b
   我只有给老刘说实话,希望以建材经营部来和他签合同,不签施工维修,签成材料采购,变通一下。
* ]' k. H4 D+ g6 U" _: z   当然,我也不是什么都讲实话,也撒了谎,比如说这类工程我们做得多,一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。
" B. Z# W; o4 G: n   陈大明也在旁边帮着腔,并随口举了一些例子来佐证。
+ b; e# ~% W5 k1 w' g' n; L   老刘居然同意了,呵呵,这是我这个建材经营部签的第一个合同,但与建材无关。- {1 t+ x' e  {: P. g6 U8 I
   合同签成八万七,陈大明核算了一下成本,只要四万多,我操,装修公司真黑啊。
2 S/ j% J! t( }8 W   事后,我问陈大明,他举的那些例子是不是真的,陈大明说,有一个例子是真的,其它都是假的。
/ R6 ]  |. q% ~# b  g3 p   我说你不怕老刘打电话去问吗?
- B# A9 C  }4 L3 m/ @6 N   陈大明说,你没发觉我举的很多例子都很远吗,近的那一个和我关系好,我可以给他打招呼配合一下。
' O4 e! J1 m$ f3 H$ _5 j2 K   我晕,这社会,没几个老实人,特别是在钱面前。
1 M. n% {' a% n; M( y
! _( e$ i' ~, X5 i- Z3 |   我越来越发现,挣钱是没有理论的,电视里有很多专家,指导着我们未来的方向,那纯属扯淡。
) p# d% K: C0 J8 r! h   牛有牛道,猫有猫路,找钱的路其实有千万条,象我这样的掮客,什么都没有,靠着一不怕苦二不要脸的精神,每个月居然还有点盈余。有时看似生意不好,但冷不丁一个电话来,又能给你带来一点收益。
+ O3 U0 @6 ]5 n, L) }5 h( k   所以,你得出去,让别人知道你在做什么,假如别人都不知道你到底在干什么,即便你有通天的本事,钱也不会主动跑到你面前来。
2 A5 M& H; s4 `8 r' ?. i* D3 k   现在的通讯很发达,好多人都坐在家里,以为凭一台电脑一根网线可以搞掂天下所有的事情来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理,所有的人都在走这条捷径,挣钱的却是走在路上最笨最累的那个人。
5 e8 A: q& ?3 I" r  |   我基本上都不呆在办公室里,每天夹个包在外面转悠,寻找着一切机会。我知道绝大部分机会都不属于我,我只捡那些掉在地上的芝麻。
7 u: s. C8 t/ ^; l; t- N   还是积累了一些客户,并且我的客户群很广泛,做什么的都有,有的甚至找我买优盘。你们那的建材经营部卖优盘吗?反正我卖过。
3 O' y3 q0 S; O: r4 ~  \   这一切,都是为了钱。
8 D" r6 W/ C) o4 h   钱是什么呢,钱就是屎,很不幸,我就是苍蝇,只要闻到了味道,就会嗡嗡的扑过去。9 n, R: S9 q9 I# E$ j
   我们很多人都是苍蝇。
% G. G- {* M- a' _5 b   从06年春节开始到现在,我所做的一切都是为了想办法生存下去,弟弟和我分家那几天,我都怀疑我能不能生存下去。因为我不知道在哪里可以找到钱,我只能去当民工。* A( K7 T6 {9 H8 I7 ?$ c
   现在,我知道,只要你肯放下身段,肯吃苦,还是可以挣钱的。" E, [/ t2 W' ?  I& B& p
   重要的,你得行动起来,不要整天沉迷在挣钱难的哀叹当中。) Y/ K* i- D$ J% ^  U; S+ u" Z7 b
   到06年9月,我已经能每月按时拿钱回家了,每月500块,虽然不多,但至少已经告别了我的寄生生活。; C+ Z0 y, @1 W' V9 i4 x2 o
   要知道,我曾经寄生在老婆和我弟弟身上。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:18:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 17
. S9 }; K9 g9 U* q2 J   弟弟的维修业务还是不大好,搞电脑维修的太多了,虽然说这是个技术活,但似乎遍地都是技术工。
+ c6 d0 K" D1 y7 L5 S; t" A1 n) [   虽然我和他经济上分开了,但我们的钱仍然在一起用,我的钱,也是弟弟保管,帐也由弟弟帮我做,他每月月末的时候都会告诉我这个月赚了多少钱,或者是亏了多少钱。. l: G' r+ Y" |# l* g  i
   我已经能向市场上的一些门店赊货了,所以,如果有客户向我提出晚几天付款,我也同意。& T* e# z* _/ A! {( }
   每月的10号和25号,是我对外结账的日子。, [7 N! {8 p- a" Y+ U1 ?2 x
   每到这两天,我的日子就非常难过。
, v: C" `; [) I  X   我到市场上拿的,都是一些小货,金额虽然不多,但毕竟欠人家的钱。而我常常又收不回来钱。
0 m, B- x% T2 ]7 n! c1 M   这是一对矛盾。- g& d3 \1 n# H9 o% L, b3 j* u2 W0 B
   大多数时候,我是每家都付一点,不让别人白跑一趟,尽量保证信誉。0 j5 b6 W" O7 c1 _2 T: U
   但有一天实在是没有钱,大家都挤在我们那间小办公室,唧唧喳喳的向我要钱。我低声下气的给我的供货商们解释,希望他们宽限几天,一旦我的钱回来,我亲自给他们送去。2 y6 t' Q( C$ Q6 ]6 K# o( P4 k
   有一个供货商递过来一张条子(我们打给他的入库单),说只有80块钱,让我付给他,免得他下次再来。
9 @5 D, ^  h, R  b5 S+ Q* O   我说下次一起来接,今天确实没钱。
! D# d' G% h7 r  t1 d% ~" Y   那人就火了,说80块钱都付不出来,做个毛生意啊。
, t4 h- L' B" T# h   其它人也都附和起来,有人开始说我是个骗子。- |) `- Z4 K7 m. H
   煽动这个词,我在那一刻开始体会到他的威力。
% g1 `# z5 P) V6 v& P$ x   有人说我是个骗子,然后其它人就努力的想我以前不规矩的地方,然后就真的认为我是骗子,一下就哄起来。- a8 C( M+ b, j* |, n
   有性子急的,为了保证自己不受损失,开始看我办公室有没有值钱的东西。; r7 n" J8 E: e6 X: D! f- E$ J
   弟弟是帮人修电脑的,办公室里有三台待修电脑,转瞬之间,这些电脑被人抱了个精光。
) }; n% [5 }& W1 u* R' }   有的人我可能只欠他两三百块钱,也毫不手软的把电脑抱走了。有的供应商我欠他的钱较多,可能什么也没拿到。1 Z: ^6 f  J% @$ Y% N
   场面十分混乱,我努力保持清醒的头脑,记住哪些人拿了我的东西。
% b: P7 o0 G: L# ?# d; S   弟弟报了警,等jc赶来,办公室已被洗劫一空,剩下的,就是那些还没收到钱的人纠缠住我不放。
* a/ Z. Q9 g8 \# n4 a" L8 D" h! ~   jc了解了事情的经过,说这是经济纠纷,又没出什么大的乱子就走了。
7 c3 e& I5 e: m0 \& o   我给剩下的那些要钱的人表态说,给我三天时间,我把钱凑齐了给他们拿过去。, y- w+ z6 {8 d/ M8 ]& j) D
   他们也没办法,总不能为这点钱把我扁一顿吧?那样他们还是拿不到钱。* c  w3 J& k! a
   最终他们还是走了,那一次,我又明白了一个词的威力,那就是挤兑。
6 b+ P. H( g4 K/ V* T% w   我和弟弟坐在办公室,相对无言。
4 W% g8 t( _9 m   电脑是弟弟的客户的,现在被人抱走了,我该怎么办?$ w3 Y2 K% i) p

1 p# a$ f; L& r* i3 c. a# ]) \' g) ^! _  w9 E( S
   我相信这个社会善良人居多,只要我及时把钱还给他们,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com他们是会把电脑还给我们的。
; v! v8 H9 M8 g) k; P9 B3 j1 L   当然,如果他们不还的话,我怎么办?
' p6 ]; ^# \1 Z8 D   管不了这么多,先把钱凑齐了再说。" m) {" k, Z$ g4 K% }8 W; ?6 Q
   我们算了一下,要把货款付完,得要三万多块钱,给客户打了电话,能在近两天收回来的钱只有一万多块钱,还差两万多。0 L% S7 k% J7 R% s/ z5 p# Z* D% k
   仔细想了想能借的地方,似乎都没有。
% p: s& p" \1 n3 g8 |! Z8 b) \   我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来,突然找他们借钱是不现实的,更何况,就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。* }6 N( D7 y5 f5 `: b/ ^
   弟弟的那些朋友呢,自从我住院他去借钱后,落下了一个不耿直的名声,也不好借了。$ Z9 C' s! \+ J* b  R; s
   生意上有往来的朋友更是不用想。
% _: v9 N8 H( v1 {, k9 k   我突然想到了借高利贷。, b% D1 [& A) U, v7 B, T$ i+ g) f
   我岳母的朋友Y女人,也就是卖平安保险的那个女人,她在帮别人往外放高利贷,我曾偶然听岳母讲过。9 s/ `! B2 h0 k% z' N
   想到高利贷,心里激灵了一下,好像又回到了旧社会。
4 G# ?; O3 o: u" J' l   我给Y女人打了个电话,说最近生意上资金有点吃紧,想请她帮忙借点带利息的钱。
& E: p& h' T  y2 S. N   她问我要多少,我说两万五。( J2 f$ r6 n' i9 b$ _. h
   Y女人一口拒绝,她不放心我。
! h1 i4 `& g* p4 H& n+ _, ]4 k   是啊,一个连三千多块钱保费都拿不出来的人,要想借两万多,谁会相信?9 @; ^6 ]& z3 f
   我想请岳母给Y女人说说,终于打消了这个念头。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:20:20 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 182 c7 `% m, j* L' U: j, |
   第二天,我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱,我到我的那些债主那里去说好话。
6 i; m* j+ Q" `: M& p) H   我得把弟弟的电脑取回来,我不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想,假如有人找你帮忙修电脑,结果电脑却被用来抵了债,这个影响,弟弟吃不消。% y  X; w2 S. A( y( X9 L( x
   我把债主分为两批,一批是拿了我电脑的,另一批是什么都没拿着的。
/ }# u7 ]3 e& l   我曾经给没有拿到东西的债主表过态,三天之内把钱给人家,现在看来三天是没有可能的了。8 m, D6 s$ G4 F( r; T/ @( o
   我一家一家的走访,说明情况,请他们宽恕几天。- o3 G6 \4 A. ^( c
   我说假如我是骗子,我还会来给你们说好话吗?3 w: z- y$ {4 [; |0 c
   大部分人都理解,有不理解的,我仍然承诺在规定的时间内给他们。, r) L4 l( b% c
   我算了一下,弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑,还有点多余的钱,可以付一部分给他们。$ k. I/ X& c- `5 z4 r' T' U- y
   其实这点钱对他们来说不伤筋动骨,只是怕被骗。
, R* y9 }$ i* L) K6 |- ~   我理解,我要做的是打消他们的顾虑。" T, p3 E8 h) y) X' G! a
   等弟弟拿钱回来的时候,我和他去找另外一批债主。+ v; Z- d6 d! ?+ _. L8 D+ u
   我给他们说,欠他们的钱实在是因为资金转不过来,对不起他们,现在我的钱回来了,希望他们把电脑给我。( v; m$ Z( G  r) A3 `
   有两家把电脑还给了我们,还有一家耍赖,不给我。) {9 E3 v( |* O6 \" j/ S
   他说电脑拿回去他也抵了帐,现在在别人手上。
7 C# P  g) u: @% f# T* o% [1 l   我操,我只欠他900多块钱的货款,这电脑至少也值个两千块钱吧?做生意做到这份上,我真是无语了,好赖我和他们还合作过几次,咋转脸就不认了呢。+ f3 `" ]6 b/ F, J; F2 @6 T" n
   无论好说歹说,这丫就是耍赖。
. }) ^8 c2 g4 z! _+ }! `   我看出来了,这明着是欺负人,他知道我是一个小掮客,翻不起浪,故意刁难我,
' A1 k- t* A2 a" e. J   说着说着火药味就出来了,弟弟说希望他们把电脑还给我们,不然到时大家都不好过。% ?" Y3 N  D1 F5 R5 I8 J. w+ a
   谁都听得出这是一句狠话。
& j1 Q6 [0 m/ C0 K   屋里就出来两个人,说威胁谁呢,上来就推了弟弟一掌,弟弟脚下一滑,作倒在地上。
8 C/ @; A9 _" G. y* Q3 h   我心里的怒火腾的一下就起来了,操起旁边的一根棍子,对着推弟弟的那人迎头就是一棒。: V8 _8 }0 L# I/ [6 \% P3 {+ S9 M
   那人慌乱中用手一挡,只听啪的一声,那人就嚎叫着蹲了下去。
8 |: z( Q# c  F; e5 _1 |" A   这几年来,因为穷,处处憋闷,处处不顺心,处处被侮辱,所有的委屈,被我用这根棍子释放。
+ S/ T/ ~" w# v   弟弟身材小,被一个人按在地上,我赶过去,一脚踹开那人,把弟弟从地上拉起来。" \3 S  S8 Z2 P# s  Q
   真是打架亲兄弟啊,两弟兄抄起家伙,一阵乱打。
0 @& v# o' L. t( H& S" X   围观的人越来越多,jc也随即赶来。
' X+ e' [  c4 ], {" }3 J- x6 x7 m   我们被带到派出所做笔录,那家店里的人有一个被送往医院。. M* x# h8 o. X0 ]& ]  q9 D: F' S
   弟弟也到医院去了,混乱中他被人一拳头打在脸上,起了一个血包。
* a+ w+ J! l- v+ |/ G2 Y   派出所其实是个息事宁人的地方,jc们都希望大事化小小事化了。笔录当晚,我们各自回家,后来又到派出所去调解了几次,结果是电脑还给我了,我还清对方的货款,双方各伤一人,对方的伤重一些,手臂骨裂,加上打烂了对方一些货,总共补给他8000块钱。
% P% G# @5 k; ?7 |, D1 m   打了一架,损失8000块钱,心里很痛,但却有一点做男人的自信。; L* G% t" U; p2 D) E, O2 N! ?
   别看有的人平时声色俱厉,轮到动手的时候,大部分都是乌龟。
5 Q1 @7 B% D+ ~+ c
& \8 Q; C! b( e9 r) \   弟弟的电脑维修生意越来越不好做了,每个月的费用都挣不回来,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com基本上都是我帮他贴钱。$ @5 n/ [/ M' s( w! _' l
   到了06年10月份,我对弟弟说,干脆还是合在一起做算了。' G1 P5 K' ^7 n6 c
   弟弟有些犹豫。
8 _/ {7 }4 ^9 t( U0 Q, I+ {   我知道他心里一直有个结。( Z7 ]6 v* l9 O% L6 `8 ?
   在我因病刚出院不久,弟弟作出了和我分家的决定,而那时是我最困难的时候。
7 {1 b; ^3 ^, M* ]" I   我理解他的决定,但他自己有负疚感,他总觉得,他不该在我最困难的时候抛弃我。
4 f+ d, p) _6 b+ l   分家以后,我和他从来没有说过这方面的事,就像没发生一样。* p7 e$ l3 p( X7 ]
   弟弟最终还是同意了我们合伙的想法,但他说了一句话让我崩溃,他说,不是他想和我合伙,是我硬拉着他合伙的。
! _# y0 ]/ k  y( a0 Z7 W2 x. M   我懂他的意思,在我最困难的时候他和我分家了,现在我能养活自己了,如果他主动和我合伙,显得他势利。
* n) Q1 d. I$ J+ j$ M; F7 D# z0 N$ S6 l   我笑,说,本来就是我想和你合伙啊,又说,别想这么多,想想我俩和别人打架的情形。
, b9 [4 k% J/ s8 I/ m# w   兄弟就是兄弟,但兄弟也是人,不能因为我们是兄弟,我们就不允许对方有一点私心杂念。
: u1 Z4 P! Z  E7 R5 U( ]3 }   我仍然分给他一半的股份,让他负责联系上游商家,我负责销售。: L0 u  {1 M- b3 r/ T; E
   联系上游商家不是一件容易的事情,我做的东西实在是太杂了,只要客户需要,什么都卖,这其实对弟弟是个考验,一旦有客户找我要东西,他得以最快的时间把东西找回来。1 ]  }: N* E# \  K; ]+ z
   没有任何库存,纯粹买空卖空。
5 p% t, X7 |" k   好在弟弟和我一起这么久,对其中的一些门道也非常清楚。. D: D6 x7 F7 \+ e$ m9 i
   有弟弟在后面支撑,我就专心到外面跑业务。
- K; r9 |4 C7 S+ m   我跑业务真的是跑,用腿。但又不是真的跑,是走,走路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:22:27 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 19
9 z4 ]/ l* q  K' P   一般我都会坐公交车到一个概念性的地方,然后下车步行。遇到有可能产生业务的地方,就停下来问一下。
3 K  H* s6 ~7 _0 E$ l; g   这其实与一个乞丐没啥区别的,乞丐是明目张胆的乞讨,而我是披了一件业务的外衣。
2 ^3 r% g$ A( Y. Z/ A) j2 d   信息就在步行当中不断的增加,偶尔会碰上一个好客户,顺便让我送点东西过去。5 J  Y' B- p/ n3 V1 R" S, c6 w
   即使挣一块钱,我都会多一块钱的快乐,毕竟是增加。. G) B" H+ z4 A5 s( \$ L3 R# Z
   到06年年底的时候,一盘点,我居然挣了8万多块钱。
3 s1 P& V8 j; n! V# @   而在06年春节,我因为挣不到一分钱而不得不去当民工。- ]/ Q6 P% n- }& U' x, N
   生活有很多戏剧性,其实都是我们自己在表演,重要的是要勇于表演,更要用心表演。
, f' l1 f6 B; R
0 @, q4 H6 J! e( o   我说我挣了8万多块,那仅仅是一个数字。应收应付两相冲抵,大概有8万多的样子,但我手上没有钱,常常因为想请客户吃一顿饭而苦于身上拿不出钱来。# o! \- ?- r5 l/ W* [+ b( ^- _8 |
   并且,我不能保证所有的应收款都能收回来,所以,8万多,数字而已,我还得继续刨食,象那啥一样。+ }/ E. p& o4 T5 ~! \$ c# X" M
   弟弟交了一个女朋友,我是有一天中午特别疲倦,想到弟弟的出租房去休息一下,打开门,看见一个女人躺在弟弟的床上看书,我很吃惊,那女的更是十分惊惶,我刚想质问她是怎么进这个房间的时候,突然明白了过来,忙退了出去。* ^7 x3 F1 K7 G8 ^; w+ f1 p
   我不是一个称职的兄长,之前,我从来没有过问过他的感情生活,这次被我碰见了,便问了弟弟。弟弟开始不说,后来见我拿出了证据,才腼腆的说了。! q' J9 r. Y! V7 h) Q
   那女的是C市人,和弟弟在网上认识的,交往了一段时间,已经互相有了好感,甚至于都那样了。
# Z; C6 m3 h7 U+ d* i6 e   我心底为弟弟高兴,弟弟28了,早该有女朋友了,只是我们一直挣扎在生活的底层,无暇顾及自己的感情生活。: H: |1 ?7 p  C2 B7 Y/ h% t
   这是弟弟的初恋,28岁的初恋。虽然晚了些,毕竟来了。% b* ~) D; ]7 r4 g4 S* w
   但我也有一丝担忧,这个看起来很漂亮的城市女人,会真的看上弟弟吗?他们会有未来吗?
- h5 x4 m5 X% O9 h1 k" n/ |( H7 X   我一直希望弟弟找一个农村女人,不是城市女人不够好,而是弟弟毕竟是农村人,并且只是个技校生,相当于高中文化。
- @( R; s2 N4 L  X4 g   爱情是能够冲破地域和身份的,我祝福他们。7 C7 v! {: Q8 s( s; g1 X% {. Y/ b
   自从弟弟和他女朋友的事公开后,弟弟就给我说,希望让她女朋友到“公司”帮忙,反正他女朋友现在闲在家,纯帮忙不要工资。5 p, C+ \6 T) J& a, G! r: n
   我无法拒绝弟弟的要求,我只有这么一个弟弟,28岁了才谈第一次恋爱,我不能让他女朋友轻看他。
" l5 l! @0 W$ v: P) ?   但我们那“公司”实在太小了,并且形象很差,我怕“公司”带给弟弟负面影响。所以我决定搬一下家,搬到一个稍微好点的地方,给弟弟挣点面子。. N- N9 ^7 D& v8 N- d
   搬家第二天,弟弟的女朋友就过来了,之前,我已经知道她叫陈小燕。
( a! K& P& A# q# ~. ^! ~   陈小燕很勤快,待人也很热情,对我也是哥哥前哥哥后的叫得特别亲热。我庆幸弟弟找了一个不错的城市女朋友。* a+ S% B( n& W: A( i- o
   我在网上看惯了城市女和农村男的对骂,那毕竟是网上发泄,生活中,人都是相互理解的。
$ x* K* L8 t5 _& _   陈小燕干不来我们那非常繁杂的工作,我就让她在办公室接电话,顺便管管钱,做点财务方面的工作。她说她学过财务。7 @% z- g0 \/ T  t/ R6 |
   有好几次,我都发现帐务有点问题,钱和帐对不起,问她,颇有些不耐烦,说我不相信她,也不相信弟弟。# @# ?; b- O5 ?; v# ]. K7 ^/ X$ |
   我不能对弟弟的女朋友有任何的苛求,弟弟找个女朋友不容易,我前面说过,弟弟长得比较瘦小,文化也不高,我生怕得罪了陈小燕,怕破坏弟弟和他的感情。所以帐务上的事情,我总是很策略的问,并且是避开弟弟之后。
: O6 b0 M6 }# g1 ~' ?   有一次,我从外面回来,见办公室的门反锁着,但里面亮着灯。
0 N' L) l  ^# S$ F   我敲了很久的门,陈小燕才把门打开,我突然发现一个角落有一个针管,心里咯噔一下,隐约又看见陈小燕手腕处的针眼。" v  g; f6 v2 I# c! L: A* S1 [! Q
   我从没见过吸毒是什么样子,有关吸毒的所有资料,我都是从电视或网上得来的。% X; {! c3 p3 S4 ~  s
   我有权利怀疑。
  }, S: D: y5 m/ N. \  K  k, B   弟弟还没回来,我不知道怎样面对他女朋友慌乱的神情。
' s8 W. ]7 Q- ~) s3 m" _   也许我多心了。宁可是我多心了。' k# E  t1 t  z/ u8 d0 v, d

1 f6 n- Z2 f! x/ Q$ B* O3 R. v   第二天,陈小燕没来上班。和她一起消失的,还有近两万块钱的亏空。1 i2 V$ f' x  E9 B/ c4 y7 A6 \+ x& x- ^
   第三天,仍然没来。
1 t" B8 w$ ^% Y" L& }! L! w! [' E   弟弟发了疯似的找她,好像一下丢了魂似的。0 K2 t$ {7 S- k: ^1 i% z4 k/ K
   我理解她,28年的感情全部交付给一个女人,而这个女人突然消失了,他的惶惑和慌乱,清晰可见。
! W4 ^& D7 U* s  ?; u( ]   弟弟怀疑陈小燕是不是被人骗了,或者突然遭到了意外,他急于找到陈小燕,他想证实他的所有猜测都是错误的,陈小燕只是有点急事而已。
  \! n7 h9 \( B  b; |   陈小燕第二天没来上班的时候,我基本上已经感觉陈小燕不会再来了,原本我准备告诉弟弟我的怀疑,但看到弟弟魂不守舍的样子,便没有说,我怕加深弟弟的痛楚。
1 ]9 T6 Q( D1 v9 X+ @) w! Z8 o   我能做的,就是陪着他找,在他需要的时候,有一个人陪在他身边。
8 c" |5 w3 q8 k" ]7 u   我陪着弟弟去找陈小燕的家,但弟弟从来没到她家去过,他曾到过她家楼下,却没有被邀请上楼。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:24:06 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 20
$ _4 h  o' D* }9 ^! u$ }   那是一个陈旧的厂区,一些陈旧的职工宿舍,红色的砖墙,斑驳着一些青苔。好多房子都租给了象我一样从农村到城里来闯天下的人。9 S% x# ?- W! Z
   找遍了弟弟指认的几栋房子,没有一个人认识陈小燕。
. B3 g: X/ k  _3 `  y1 A   我怀疑陈小燕不是C市人,被弟弟粗暴的打断。他说他看到过陈小燕的身份证,百分百的C市人。. e* \: F1 ^. }- c
   我默然。6 Y% [% S- X, J) n- J
   身份证上可以显示是C市人,但也许是集体户口,甚至根本就是假的也有可能。我心里这么想,却没有说出口。
1 y% x" d5 a0 E- t/ }- w& L' p! U   我知道弟弟是个谨小慎微的人,自己有辨别是非的能力。但是,我不知道一个谨慎的男人在面临第一份感情时,是不是也同样的谨慎。
) q' r" X: r+ e; T% }1 P   我相信弟弟,也相信着弟弟的判断,所以陈小燕来帮我们的时候,我并没多问陈小燕的情况。- }# k/ \' m% o+ [+ c
   但现在,通过弟弟断断续续的描述他和陈小燕交往的情况,我几乎可以肯定的判断,他走眼了。7 f5 V! O: i, {, Q5 T7 t
   这不是他的错,他只是需要一份感情。. d+ W1 v: K1 {( c1 x2 ~! v; j, C1 s
   在弟弟的出租房,我和弟弟喝着闷酒。自从那次我拿下了一个渣土运输的业务后,我已经很久没和弟弟这样对酌过了。
. }5 \, W8 k1 s. ?- N   那喝酒得有心情,不管是高兴还是郁闷,得有心情。
- C! v0 S) \* W% M% C   陈小燕的离开对弟弟的打击很大,但他仍然不愿意相信这是事实,他宁可相信这是一场梦。2 c: {# e# _9 b. b0 k/ C$ d
   我在想,假如陈小燕现在出现在弟弟的面前,弟弟一定不会责怪她,一定会和她重续旧情。
8 H" T* a; }5 y+ Q9 T. [   这仅仅是假如。
' t, A; c9 X' A& V) ~   弟弟端起酒碗,对我说,哥,我其实对不起你,我知道陈小燕在公司拿过钱,但我没给你说,我怕你轻视她。
) z2 o. E/ I% t. z& e" ]   我无声的叹了口气。# u8 h  \# M% i
   其实我们都知道,因为不同的顾虑,我们都没有说。3 ?: U8 B  S/ B
   # f+ a1 D/ b" h0 ?9 S/ U
# M/ k7 \, B: V
   我们的应收款收得不理想,加之陈小燕裹走了我们近两万块钱,公司重新陷入困顿。
0 h5 f1 ?& d1 Y5 a1 f: E   弟弟有些自暴自弃,不大理“公司”的事情,里里外外我一个人打理,一天下来,骨头象散了架似的。
9 e) Z) T+ Y9 C   只有回到“家”的时候,把儿子抱在手中,才会有一种稍稍踏实的感觉。; G7 y* ~) p+ D( L- q+ L
   又要开家长会了,因为老婆陪儿子外公外婆外出(老婆的舅外公去世),我不得不硬着头皮到幼儿园去。9 |( O3 t1 _- q9 f# \3 B3 t3 N$ J
   儿子在幼儿园上中班了,以前开家长会,能不去的,我总是推着不去,都是由老婆去,或者由外公外婆代劳。2 G! j; B* h7 Q5 J+ I
   我总是害怕出现在公众面前,害怕出现在熟人面前,不是低调,而是自惭形秽。
  d6 e1 t( H3 ]% ]5 s3 \   越是混得不好的人,越是喜欢紧紧的包裹自己。% v1 w0 o! u$ q4 q" S( [! h6 }
   我总认为任何聚会,都是为混得好的人开的,家长会也一样。
  V; R+ K) _+ O, D3 H: t   我承认我的心理很阴暗,但我却走不出来。
+ \1 k  j8 U; B( }6 c2 E   我常常期待着有一天我能衣着光鲜的成为聚会的中心,但每一次我都是卷缩在聚会的角落,舔着自己失落的伤口。7 C- q6 Z# a5 e7 ~1 j. j
   这次家长会也是一样,我坐在一个角落,尽力的做到不引人注目。
2 |  \2 p% z/ }   老师建议家长注重对孩子的特长的培养,并推出了绘画、英语、珠心算等课余培训班。
; m/ n8 l6 B, A' Q9 h3 g$ B  说实话,我对这类的课余培训不太支持,孩子,还是让他自然生长的好,过多的培训,只会拔苗助长,到头一事无成。4 O2 i' t0 D, W  b# w
   但是偏偏有很多家长,希望孩子按照自己的思路去发展,希望把孩子雕琢成一个理想的作品,完美无缺NB^,帖,网。
* b% D( f5 v- S$ u9 w5 l' k   所以很多家长在老师的训导下,都给孩子报了课外辅导。我们楼下的一个家长,也就是我的邻居,一口气给他的女儿报了三门课。
4 a6 q9 \1 S9 u) ~: o   我没有报。
0 Z3 v& z3 ?% O  M   幼儿园老师用异样的眼光看我,旁敲侧击的说,希望家长多考虑孩子将来的健康发展,小的时候不多学,长大了什么都学不好。+ a& b! W/ J8 g2 ^
   我承认老师的用意是好的,但我不想报,不是舍不得钱,而是不想花冤枉钱。
) ?. D9 {* F0 J1 A+ j   我认为,孩子在幼儿园,应该学规则,学做人,磨练性格,而不是学技术。
: J2 C9 y* v4 a* l/ T   请原谅,我把所有的课外辅导都归类为技术。
' {3 _& V; _$ [$ g: Y   我们今天可以教给孩子很多技术,但这些技术你精通吗?他以后会用得到吗?是他想要的吗?7 Z) W4 s8 O! Z1 Z0 z
   如果我不能想通上述三个问题,我不会给儿子报名。0 u# D) m% c- i/ o
   除我之外,其它家长或一门,或多门的都给孩子报了,见我实在没有报名的意思,幼儿园老师开始直接问我,准备给孩子报哪一门课。
; w2 \( \4 K/ C- o! o& J   我讪笑着说还没想好,要不我和儿子商量一下。
, i& d' @& o* p9 S9 Q  K" o   我那邻居凑过来说,孩子懂什么呀,随便给他报一门嘛。9 x# F2 b# L3 V6 m% R9 H6 g7 \
   我靠。
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