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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:08:39 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 115 P" O8 P8 S. Z, f
   一天下午,我接到弟弟的电话,说是有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字,我想起来了,是一家建筑企业的二级公司,实际上是私营企业,我曾经到他们公司找过他们负责材料供应的M。
7 `! W# J$ y, I$ E8 D   去找M的那天,恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架,数量不大,但规格很多。
3 A  {" Z# E5 R0 D  M$ o! P4 l- u5 c   差不多他们都已经谈好了,我听M的意思似乎马上就要开始讨论合同了。7 o$ O$ q! s) U9 {
   我象一个幽灵一样出现了,立即插了句话,我说我也是做桥架的,可不可以参考一下我的。2 O. Q' }; U* t( K9 P+ B
   我承认我这样做不道德,但我不想放过任何可能赚钱的机会。  X' p* ^* h+ U3 L: @9 y
   也许,那家桥架厂已经和M合作了很久,也许他们根本就是一伙的。6 v0 G8 h, D( Y  T
   我管不了那么多,我象一只饥饿了很久的猫,突然闻到了一点腥味,然后不顾一切的扑上去,哪怕是油锅。
: l5 y5 J, O1 F+ [: c2 g* r. |   桥架厂的两个人先是很惊诧,然后是愤怒。按照常规,即便是我想橇他们的单子,也得等到他们走了以后。
* ], W5 j/ M) j* v9 `$ d! ^   但我不能等,如果形成了定论,要翻盘那几乎是不可能的。/ }3 T5 G: S% @4 r) a. Z8 n
   M也很诧异,他接过我递给他的报价表,仔细比对了一下,对我说我的价格高了。, l; X& M1 b+ R& }4 r7 U
   桥架厂的人幸灾乐祸的看着我,脸上露出不屑的神情。3 J% G3 ]$ P. D7 v& l/ L
   这样的神情,我真的很配。3 J! o, w- U( _3 [  j
   但接下来我说的话让M迟疑了,我说,我的桥架都是标准厚度,我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。
  u8 g2 x" E- }0 \   做过桥架的都明白,很多桥架看起来很厚,那只是边厚,是切割面厚,而不是钢板厚,而同规格桥架价格的高低,与钢板厚度是分不开的。# ~% H! w% y, b- @* _( P7 x6 x
   M显然不知道这里面的窍门,假如M以前和这家桥架厂合作过,那么我这句话也足以勾起M对他们的怀疑。% \3 G) ^' a6 y! V
   M皱着眉头看了我几眼,示意我坐下。
! t) ~0 F3 V' K* K# _5 `. e; Z3 O   我知道,他对我转变态度,是猎奇心里在作祟,或者说是窥私心理在作祟,并不代表我获得了他的好感。
# r$ \3 Y# [& M3 H% W8 z# L% m7 e   我只需要他对我感兴趣。- o* v8 Y+ e# x, z- V. n/ J
   M仍然和桥架厂的两个人谈着,话语空洞了些。最后他说,他需要给领导汇报一下,回头电话联系。
" L- t, }5 N  E* }8 i; U   接着我和M交流起来,我给他讲了很多桥架里面的猫腻,怎样分辨钢板的好坏,热轧板和冷轧板的区别。' w1 t. i! A6 [4 [4 y  N. y, p
   我说这些的目的是吸引他的注意力,对于一个陌生的客户来讲,销售人员要做的就是要吸引客户的注意,客户不把你放在心上,你能卖出东西?
4 {0 i( u4 V/ Z   我和M谈了半个小时,对于那笔桥架业务,他未置可否。
" c; s5 h, o' u   从M办公室出来,在拐角处我看见了先前桥架厂的那两人,他们一直等待着我。+ U) v( C% Z+ \1 `- M# T
   我想回避,但无处可避。5 G9 `2 |) P0 c- t
   硬着头皮往前走,在擦身而过的刹那,我被一只脚狠狠的踹在了地上。
( Y" w' _1 P. p# O   生活就是这样,当你想昂着头走路,你就得随时准备在地上趴着。9 d3 x% ^& T/ J# ~) I
   我理解他们,他们不是暴徒,他们仅仅需要发泄。) W: G1 Z# e" k, C3 e# }
   在他们的辱骂声中,我从地上爬起来,低着头一步一步的走远。- s8 ^  o0 u5 E: a; i
   所以,我接到弟弟的电话的时候,我马上意识到可能机会已经向我倾斜。$ Q' V/ ?# c' F+ q: O6 ]
   在M的办公室,M说愿意和我合作,但价格得降点。行,稍微降了点,基本上谈好了。但M要和正规公司签合同,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我是经营部,M不愿意签,我只得又去找老赵,想借用他们厂的名义。一来二去,第二天才签定合同。
8 r$ {7 r" Z2 C5 n3 c3 Z( m   其实合同金额并不大,总计才四万多块钱。M他们公司的工地在F县,所以我还得送货到那里。0 O. F0 K; P2 b: A( ~! C
   照例,我是在老赵他们厂拿的货,眼下,也只有老赵相信我。2 f# s( r, o4 v) r! N; E
( T1 p) B$ \; _# \
   要送货去的F县是我老家,我犹豫着是不是顺道回老家看看。
% U6 d" p) a9 z. p" q0 M# d" B" b   我还是03年春节的时候回去过的,那时,我的境况虽然糟糕,但还没到极处,虽然落泊,但在父母面前还得努力装出踌躇满志的样子。& m" |. G. {) Q# M- H
   后来便不敢回去了,因为我知道,我已经装不出来了。! A* k3 J1 f+ `: d4 K
   你们见过电视镜头下那些沉默如山的农民吗?他们根本不会听从导演的口令来扮个笑脸,生活,已经使他们失去了表演的兴致。7 K. N  h2 m. h. C
   我,就是这样的心态。只不过,我是在父母们面前表演。
( z# o; Y+ q6 e6 X0 L   但我想他们。
4 ?! O6 P" V8 n" _. y4 x   一想起他们,我就想到我的现状,我想为他们做些什么,但我却没这个能力。这份落差,让人彻骨。& a" l, a# b5 a
   久了,便麻木了,偶尔想起,也立即转过念头,只不过心里那一丝悸动,牵扯着我的神经。
6 ^6 P+ \8 y* p# [& w+ ^   这次到F县,是我去我家的方向,我不能过门不入,我做不到。
4 P; `" D- ?+ F6 c   我在F县城交了货,坐了一个多小时的车,终于站在了进村的路口。
+ \: t" {. L2 |+ ^2 ?( i   这条熟悉的小路,似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。
4 R) {! V- y- A' n) ?1 {   那些欢乐,那些弥漫在空气中熟悉的味道,一阵阵触及我的灵魂。
' U; y) b2 ?8 g7 X   而今,我这个游子,我这个落泊的游子,就站在浓郁的乡情里。3 P  c1 T% k, U. J
   母亲在路边的菜花田里割猪草,花白的头发随风飘动,佝偻的身躯象一张弓。& @7 z- U- A. i0 x6 j5 J. Q
   这就是她的人生。
+ o8 ?( X! T1 F4 C$ Z5 {& V, b8 {   我想叫一声妈,可是喉咙滚动着叫不出来,我轻轻的咳嗽了一声。
) {0 v! ]8 j, [0 `4 M   母亲回过身来,片刻的诧异后,脸上灿烂如花。
1 l1 s  a# B. |: ~( c- y   我走过去,接过母亲手里的镰刀,帮着割猪草,泪水大滴大滴的落下。
$ r7 G; n! N0 Z! \( Q   几年来,这是我第一次落泪,这份愧对母亲的内疚,再多的泪水也洗涤不尽。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:09:38 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 12
" h$ e- [+ V# m; w/ b8 e! \   晚上,在昏暗的灯光下,我陪着父母说着话。2 f6 [* ~0 V# ]% Y$ W) i9 e8 G) D5 R
   当母亲听说我是送货到F县时,高兴得不得了。
0 s  a: k& j5 a  y1 Q) I9 ]   生意都做到F县来了,你是越来越出息了。母亲说。/ Y- D  B* _1 K! ~
   我苦笑了一下。
1 d! O# G  N  V6 ^. s   我宁愿母亲骂,骂我没出息,骂我败家子,用最难听的话骂我也没关系。
2 C, ?9 \9 p4 R" ]   我害怕母亲夸赞我,那些夸赞我的话,象一把利刃,穿透了我的心。  B1 Q8 D0 W! p5 ?
   你本来是个混子,就只能享受混子的待遇。
/ T% `2 e0 V, P$ }7 o; Q   而我就象穿了一件皇帝的新衣,只是这新衣,只有我知道是假的,别人却看起来很美。
6 R* I9 d& R$ N: E  u
* W1 r3 m! D7 M' t2 U3 O; y   很多时候,我们回家和离家,都是行色匆匆,生怕在家里多待了一天的时间,心里害怕着,害怕多在家待一天,就会多丧失一天在城里生存的机会。
& w4 c% a2 w5 ^% F) u   其实,我们的匆忙,无非是给自己的一点心理安慰罢了。* Z% Q0 x- ]! r2 M& c7 d9 \3 p5 f
   我也一样,所以第二天我就决定回到C市。7 \4 T$ T9 J9 r
   但我没能走成。我堂伯父去世了,就在我回家的第二天。9 C# Y: E( {( s' @9 w2 o
   堂伯父中年丧妻,只有一个女儿,招了个上门女婿,两口子都在广东打工。他是事实上的孤老。8 `- h( ]2 H4 }# v* H( H2 x
   堂伯父弥留之际,只有我和父亲在他身边,咽气的那一刻,眼角挂着一滴恋世的泪。; Y. y% l! r  ^' i8 |
   谁也不想死,哪怕生活有多么的艰苦,活着才有希望。
* `9 M3 p" u8 v( D& @% J* D3 A6 }   听说堂伯父去世,留守在村子里的乡邻们都赶了过来,大家一起帮忙,将堂伯父的遗体抬到堂屋,然后七嘴八舌,开始商量后事。
1 U5 ^2 O; @( K: H, T% t3 K   这好像是他们自己的事一样,每个人都热情的发表着见解,他们只想给死者一点最后的安慰。4 u" H. u- i8 j$ a9 C2 @
   很快推荐出一个总管,是村子里的牛二叔,他负责统筹安排堂伯父的后事。在我们农村,红事白事,都有这么一个总管。9 b! d) B9 X4 `: E# \/ j8 `
   但人手实在是个问题,基本上,村里一个壮年劳动力都没有。3 D; h. E# `9 }2 H* N  F/ y) V
   我们村原来人挺多的,一百多号人,但现在只剩十几个老人和几个小孩在家,还有三四个勉强可算壮年的妇女,其它人全部打工去了。
3 r; Q8 ^% W+ Y" P6 }. ^   大片的田地荒芜,野草在疯长。
" G: O4 s' O" w! h( T) k) z' L. ~   只有象我父母以及堂伯父这样年龄大了的,才不得不留在农村。当然,还有那些孩子们。5 Q$ Y/ p' ~# `! _/ _
   牛二叔安排留守在村子里的老人们,请他们给他们的后辈打电话,请他们回家,家里需要他们。5 N, D" d- Y2 G1 J1 p) v( \" t
   我也给我堂妹夫打了电话,堂妹夫说,他会以最快的速度赶回来。
$ H, p! L& c" m4 Y! }4 ~, d3 X9 u, o   陆陆续续的都有人回来,这些善良的人们,总能在需要的时候出现在你的面前。
* u4 m- T6 J4 W4 s# G   我的一个堂叔在一个煤矿挖煤,他说,耽误一天要少收入一百多块钱,但他们没有透露出哪怕一点怨言,在他们看来,村子里死了人,再多的钱也不能挣,他们得回来帮忙。( ~5 c% |) k# g7 e1 a, f! ~) ]
   能回来的差不多都回来了,忧伤的气氛在村子里弥漫,不可避免的夹杂着一些热闹。
( K) W& m  o' \8 i: F& E   谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我,都认为我有钱。
, s* J) W0 ~* K: D  d. d1 J   总是有人问我一年能找多少钱。而我,也总是给他们一个模糊的答复。) C2 P! l0 q% u. h* w0 W- h
   不是我爱面子,而是,母亲就在我旁边自豪的笑着。
1 w" S; @6 m, U   堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里,落土的那一瞬,堂妹呼天抢地。/ E7 S- m, m* D+ s- U3 p9 w
   最亲的人马上就被泥土掩埋,从此天地两绝,心底有许多复杂的痛楚,那一刻肆意爆发。
0 ?- k6 `# f6 c   我看见父亲眼里含着泪,仿佛苍老了很多。
8 X& X  g1 ^* v$ i5 F: Z" N1 a7 T% w   父亲老了,快七十岁了。我心里突然充满紧张和不安,我害怕那一天过早的降临到我的头上,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我还没有准备好。
4 b5 ^$ o5 ^- r, E9 @- L   而这一天迟早要降临,但是,我从来没有让父亲和母亲享过一天福。
7 n/ S/ h- {' h0 E   我不能留下这个遗憾。
) j: P) I$ O" v* @' c% p' W+ Z1 ?/ o0 O
   我回到C市,继续着我的潦倒的生活。
( C. K2 I" p6 \) ~+ X' V   现在,我又回到岳母的家里,那其实就象一个旅馆,我只是每天回去睡觉而已。+ G9 g7 g: c5 U- K* J
   因为和M有了这次合作,我和他的关系便熟络了些,他说我是个老实人。
: R9 u0 @7 p: ~3 F7 G8 m+ F   这实在是一个美妙的评介。这个社会聪明人很多,但都喜欢同老实人打交道。+ o4 q0 z8 {+ k& L  I
   如果我们不能从社会寻找安全感,那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获,而那些一脸猪相的人总能得到实惠。
9 D5 Y8 a2 r8 h5 h; M, y3 R   基于这种评价,所以以后我见到他时,我总是尽量笑得憨厚一些。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:11:48 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 13
) p/ R$ _+ q* A. h   M开始向我咨询一些价格,各种各样的都有,有时连水泥河沙都要问我。
& ]8 E. B( {3 l   很多东西其实他自己也知道价格,他之所以问我,无非是证实一下他的价格的水分。8 q( R3 K* h- g! Z
   我想他不是一个自信的人。
5 `! ~& D  ?( i9 L' c   报价其实是一个很累的活,很多东西叫法繁多,我得摸清他的叫法所对应的实物,以免弄错。
5 I# A0 [, l8 S& h9 X# u3 X& k   我不能出错,以我当时的接触面,他已经算有决定权的人了。: D0 c. \) \* M& ^  C2 c
   我报了很多价,但真正到我这里购买的却很少,我只是他一个核算价格的工具。
. ~0 A2 q& V( n+ x  a8 |* u: A   没有办法,我不能有半点松懈,我期待着他能遗漏一点给我。
2 F, a+ R7 O- Z" I& C) L. J: S& Y$ w   如果说我和他做桥架生意时我是勇猛出击的话,现在我得稍微收敛一些。6 [7 {* W* o! y8 p
   上次对他,我面对的是一个单一的机会,而现在,我面对的是长远的机会,欲速而不达,我得由着他来。
" O* S1 h* C- x* ^' W$ G   象这样已经信任了我的客户,能给我做的,他肯定会给我,不用我去争取。他不给我做,一定有他的考虑。% m& p% N, U  A# u) f- j2 B2 d
   我就这样守着,那段时间,我全靠预支我在老赵那里的提成生活。
. g6 l/ o- t! N% f% S: T$ G- [. Y+ I
   老赵对我,真的很够哥们。3 X5 d$ m( M( |" S2 ]" C
   和他们厂的业务员相比,我的提成要高得多,更重要的是,总是提前兑付我的提成。
, h+ [: ?* J9 _6 j7 F% C7 |# e8 e   我和他已经建立了一种非常好的信任关系。8 K& z5 Z  z9 }" Y3 i# `6 a
   在桥架方面,我可以随口向客户承诺任何问题,凡是我承诺的,老赵都会答应。+ H: i8 t, O: O' f+ w, B
   人和人之间的信任,并不一定要经过长时间的了解。
- S( d9 D8 v7 [5 W) U9 l: L   但我却有些对不住老赵,总是喜欢占他的小便宜。. T9 c' _! U; o* s3 A5 ?
   有一次我以老赵厂里面的名义去谈一个客户,谈完已经很晚了,我提议请客户吃个便饭,客户答应了。1 ]9 W0 Y, Y% h' Y+ _) B
   我急忙给老赵打了个电话,说客户对他们厂的桥架很感兴趣,晚上要请个客,请他来陪一下。# U8 N; y: n' Q/ S- w1 _& H9 b- F
   实际上就是让他过来掏钱。, Z: V4 Q8 t; N4 G6 P" \4 i$ |
   老赵毫不犹豫的就答应了。
1 I( h. U$ N; S3 Z' y: ^% f   饭桌上大家谈得非常愉快,客户Z已经同意用我们的桥架了,Z是框架承包商的兄弟,他同意了,基本也就没多大问题了。7 \# F$ a; @+ {7 }0 F( }) V
   吃完饭还有一件搞笑的事情,老赵提议找个茶楼去打牌,Z一口就答应了。我知道老赵喜欢打牌,没想到Z也是个赌棍。不过话说回来,搞工程的有几个不赌?
4 ]$ T0 D( m- f$ z+ B# z" T   我身上没啥钱,老赵悄悄塞给我1000块钱。
/ e1 Z' f/ L( }' v: N* G0 V4 I   斗地主,20的底钱。我手气出奇的好。; R* Z* b* R- |+ Z/ R
   有一把Z当地主,炸弹成堆,在Z只剩一张牌的时候,我手里还有两炸,并且没有一张单牌。而先前已经炸了三炸了。% `* Z/ V8 }/ ^& J
   如果我炸下去,这把牌Z要输1280块钱,我和老赵一人赢640元。如果不炸,我和老赵一人输160块钱。
* T+ M3 V* i' h5 S& y" V. G; J   那一刻我真的犹豫过,640元对我来说不少了,要是放在前两年,那不用说,恨不得再多几个炸弹,但是Z是客户,我没有炸。) _6 V5 u1 W5 T4 p) u
   Z赢了,却骂了我一顿,说我有意放水,牌品看人品,连生意都不想和我做了。: \. q2 _7 B2 F7 c
   这是气话,我知道他心理并不这么想。6 M" X9 H7 q  P, l6 v# z0 o
   那晚打牌,我输了200多块,但我给老赵说我输了600多块,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号剩下的300多块我还给了老赵。
1 K8 M" I1 j8 g+ I" }2 G   我就这样又占了老赵的便宜,但我心里其实蛮内疚。. t0 D# \$ R: A. N
6 B5 w& L; T9 [2 r6 ^9 n$ b
   日子紧巴巴的过着,找我询价的客户也越来越多。虽然成交少,但毕竟充实了些。
& ]+ O6 J' }- G   有几天,居然还感觉自己很忙。
/ @- M/ h, i; o0 ?   忙是一种幸福,那种空虚无聊的日子,连神仙都会犯困。1 d4 I' @& n- N* T; S5 ]/ W
   偶尔也会想起朋友,便是一种淡淡的心酸。
, {  f" P8 }1 R, ~" \( Y5 W. U5 a) y   我和我以前那些朋友们好几年都没见过面了。要么是不见我,要么是我不想见。, L3 N6 O1 E- V9 R* [
   但这一次却要见了,一个朋友结婚。$ ^: X( H3 u( ^1 {
   这个朋友比我小两岁,他和他女朋友结婚证都拿了好几年,突然想到要办一次酒席,其实谁都明白,这种事情不亏本。' L5 F" H: P; ^
   在我们这个社会,如果你想要有点成绩,你就得交朋友,各种各样的朋友。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:12:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 14
# h7 F3 V5 t1 k* a# g. K1 R& @   如果在前两年,我可能会拒绝出席这样的盛宴,与送礼无关,与面子有关。- L0 z3 L* o" Z7 z
   谁都希望光鲜的活着,都希望迎接羡慕的目光。我无法享受这些,我就只有逃避。
4 E( K0 B( ?7 c; W; q" g+ N2 U2 M   但现在,我得去,我想清楚了,你混得好与不好,不是你逃避就能改变,如果这样,这个社会就会有很多个快乐的隐者。
8 M5 I- o/ s9 u! y+ x; S! s   而恰恰,隐者多半是因为首先不快乐,而后才成为隐者的。( g6 Y: f4 e+ Y8 }/ X6 B
   其实我们都明白,有的人成功一帆风顺,生来就被人仰视;有的人却在耻辱中潜行。
, D7 n* P+ |* p   我做不到前者,如果你还想有个未来,你就得选择后者。
. J* r) T; S; Q2 [) f   所以我去了。
5 ~. m' t0 v( q+ m/ L. t  p: `7 H4 ~6 P/ t# o
   婚礼很隆重,那不是我关心的内容,我只是和过去那些朋友又碰面了。! a9 B7 D, B( c9 G6 v
   大家寒暄着,有些生疏,几杯酒下肚后,才又热络起来。& O$ j) J* ^! f1 L! @8 ?
   谁混得好,谁就是中心,酒桌上也是如此。+ R$ f6 X, r7 H2 |
   中心是张鹏,一个公务员,现在是个副处长。5 M1 ~# c; H6 `' m$ h& j
   我刚到C市的时候,张鹏还在区县,我到C市的第二年,他就调上来了。
" q/ K2 r: L4 K. X8 P   初来乍到,我们在C市都没几个朋友,便经常在一起,到了周末,常常挤在一张床上。不是在我的出租房,就是在他的宿舍。  _& k* q0 S$ n+ D. o" o$ E" _
   很好的朋友。2 ]4 `% e6 R  {* L, v' |
   那时我们都没有女朋友,生活简单而快乐。
/ @! {; `8 y, L, e$ |   后来,有几个老乡也都调到了C市,圈子便大了些,但基本上,我和张鹏是这个圈子的中心。张鹏的宿舍,也都成了我们的俱乐部。& C0 ], a% z+ Q
   都是年轻人,话题无所不包,钱和女人,是永远陈旧而又新鲜的话题。
5 v. c: I" K3 O- N   或者,聚众打牌。斗地主,便是我在那时学会的。
6 G: r& e6 P. J, p+ e" \1 G   其时我的经济状况还可以,比张鹏他们几个,收入要高些,他们便变着法儿赢我的钱。; D9 D& D# h. v% v" h$ f4 S
   有时,甚至明着耍赖。# N  X( z+ Y$ [1 H
   我从没在乎过,我把朋友感情看得比什么都重要。" x8 }& T$ {: i* i5 g* a
   出门吃饭,也总是有人说,今天老农请客。( D1 b# ~# h! d. v
   我的钱都是大家在安排。不过我很享受这种状态。众星捧月是一中虚荣,和明星一样。
4 y  h3 {& \. f" m& d   我承认我很虚荣,我的虚荣是用来掩饰自卑的。1 \6 E  K! S% c- n* A# k/ _
   我是个打工者,而张鹏他们,要么在ZF机关,要么在大型国企,聚在一起,除了谈钱和女人,便是自己的未来。: A; _$ v: X  [0 r$ Z* G& \' ^* L
   似乎他们都有很好的未来,至少他们可以憧憬,他们可以憧憬着将来当个局长,或者将来当个国企的总经理,我能憧憬什么?
# S! @9 M+ `+ c2 C' ~   他们可以看清未来的方向,然后不咸不淡的排着队,耐心的等待机会的降临。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理即便没有什么提拔的机会,他们也不担心饿饭,反正有国家养着。3 J5 P8 `5 C* c& ~
   我不知道未来是什么样子,但注定不是坦途。你现在拿着高薪,说不定明天你就失业在家。
$ t# M8 |( `% O  L% k' b+ ^9 N   这就是所谓的白领,光鲜着,迷茫着,也自卑着。2 B9 }: k% O8 M) ?& _
   所以,和张鹏他们在一起,骨子里我是自卑的。, u( S$ \. P% l; y
   因为自卑,花钱才大方,花钱买面子。  N+ z& i% |$ F0 @1 ?" a7 s9 \
   后来,张鹏在单位集资买了房子,其它几个朋友也差不多先后都享受了这种待遇,我和他们,来往的便少了些。" [' `& u) |  G9 r
   人家有房子,你有吗?你比人家还早到C市呢。
6 R1 [" s+ z8 h% Q" Y* R2 s   朋友之间,是需要平视的。别人在不断的进步,不断的拔高,你还是老样子,甚至不如以前,你看朋友,需仰视才见。2 ?! I- [1 X& B6 C
   当你看朋友需要仰视的时候,你觉得他还是你朋友吗?
2 X  v& c! t! d" z& ]8 q1 D2 U   最多,你会对另外的朋友介绍说,某某是你朋友。这是一种自豪,也是一种虚荣。
- S# `$ G  r! D9 N- p: L( M7 z( F   在我原来的那几个朋友中,只有吴前还和我一样。* h: C7 u( e6 p7 X; [( k' R% F
   吴前是我老乡,夜大毕业。顶着一个大学生的光环,被不知情的人仰视,被知情人歧视。, M% ]: ~( I: K* r  u! h. U# E  O
   我不明白教育单位为什么要搞这些似是而非的东西,活生生的把人打入一个永远也洗不干净的圈子。
; t; x! v1 F" `# r9 M3 U   这是逼人自卑。) f! a) Y3 J* j9 \# _2 o5 T
   我很多次看见吴前对人介绍说,他是某某大学毕业的学生,但我从来没听见他补充一句他是夜大毕业。& T- j8 p# ~" u4 s+ a- P
   我认为这不是他虚荣,反而我认为是尊严。
3 r3 V' x7 [) c" w9 m   这不是他的错,是有人对他的尊严不负责任。: y6 N+ w8 e' M2 e+ S* z$ j4 B  [
   在婚宴的酒桌上,许多人都高谈阔论,只有我和吴前很沉默。
6 s; ^8 K3 ]) w3 {% ?, n# D, V- D   轮不到我们唱主角,我们被迫低调。
& J) n! r* _% X   宴后,照例是打牌,大家都很自觉的寻找自己适合的牌局。人以群分,连牌局都是。
: G. c6 c# O! m  D: Z) B   只有我和吴前没有打牌,其实我们都好这一口。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:13:54 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 15% U3 r6 ]2 @5 J; x5 D4 D
   原本晚上还有一顿饭,但我提前告辞了,主人家没有挽留。
+ \6 y" L; {! g0 c   张鹏过来了,握着我的手用立摇了摇,似乎想传递给我某种力量,但终于什么话也没有说。
. c$ w; {6 o4 m- ]/ |% t   吴前也告辞了。
, S/ l/ t5 W% |% m9 ?3 B   两个都混得不好的人,结伴而退,颇有些同病相怜。
2 l" S9 k4 J6 a* I   突然很想和他谈谈,谈点掏心窝子的话。
, N8 ^4 o" Y. n8 `   我很久都没有和人掏过心窝子了,什么事都憋在心里,难受。; H5 J4 u( @* ~. w5 R; V
   吴前大约也是这样的,于是在路边找了个露天茶座,5块钱一杯的茶,喝了整整一个下午。
; a! d1 S* f( @& B5 c   和朋友聊天的感觉真是太好了,我和他争相的讲述自己身上发生的一切,甚至不惜打断对方的话。
% c4 i( j8 ^  v* F- j   不是为了获得同情,更不是炫耀,我们只为对方是听众而滔滔不绝。
9 C  l( \8 D) \2 t' y6 ~$ Y! p   这样热烈交谈的情形,让我们勾起了许多过去美好的回忆。
5 O5 j+ `7 `9 ~  W   不可避免会谈到张鹏,尽管我们曾试图小心翼翼的回避他。回避,是不想凸显出我们的差距。
- C! z" n8 [# K- X   我们不想凸显这个差距,是因为我们很在意,希望和张鹏的差距小一些,希望我们之间还是平等的朋友。
2 s- V/ K/ T. J8 o. W+ O. y   曾经,我们和张鹏很平等。
0 p/ _9 t6 j# Q: \0 j/ z   吴前、张鹏和我是初中时候的校友,一个学校的,家境差不多,不存在谁也看不起谁,处起来很随意。  ^' e& \5 X: u: F
   衡量朋友之间的关系好不好,随意是一把标尺,你拘谨了,你客气了,你们之间用朋友相称,只是一种客气。
- Y) u3 C! I  v' `+ b   所以我们和张鹏是真正意义的朋友。
. w( d. B' u- m, {4 _6 A   初中毕业后,张鹏考了个师范,他的未来是教师。但教师不是张鹏的理想,他考师范只是跳出农门的一种手段。( I: C! p  n( @: i4 }4 B
   但张鹏仍然当了一名教师,师范毕业后,他被分配到我们乡的一个村小。
5 U2 W; [- ]) ^% q4 x   他的身份已经不是农民了,但仍然生活在农民堆里。- R! A# Y2 P' N* s
   村小只有两个公办教师,张鹏理所当然的当起了副校长,隔年当起了校长,再隔两年,又调到中心校当副校长。/ M. e# |- r6 g; W
   张鹏的人生大跃进就是当这个中心校的副校长。$ @1 i# C" R) n" u0 F8 w
   有一次县委的一个领导到乡里面检查工作,顺便到中心校去看了看,发现了张鹏这个人才。# i3 G# s, U* v" A- r0 S5 i
   说张鹏是人才,是因为领导觉得张鹏年轻,更重要的是张鹏能喝酒。3 }' |: s: m1 }& b* ?5 K
   有一年吴前、张鹏和我一起喝酒,我和吴前两个都没喝赢他,据他自己讲,白酒喝一斤不会醉。! B; |5 L0 i0 Z- _  f- A  q
   这样张鹏就调到县教委去了,做了一名办事员。* T: `2 h" E5 s) _3 U
   以后的发展轨迹我没特别留意,据说他在县里面换了几个单位,直到调到C市。
" `6 c; a5 `# s* Z+ R   山鸡变成了金凤凰。
2 E9 T& M  E. Y; |9 y" L2 m   我至今都不觉得张鹏有什么特别出众的能力,口才吗?他至今说话还有些口吃呢。
3 g$ O" {) D1 y# K3 K   但他就是混得好,现在当上了C市一个局的副处长。& R1 P8 H3 ], n! W& \7 Q
   原本几个平行运行的轨道,在某个地方不经意的拉开了差距,一经拉开,差距越来越大。
+ @0 U, @" n, d) A; ^   张鹏他们那一批出来的师范生,只有很少的人在教书,其它的,大都进入了机关,混了个一官半职。
$ P+ G- K3 q9 X- z& q, p) ^   而我们,始终行走在迷宫中,没有人给你指明方向,得全靠自己去闯。
# _* B) g+ t: Q& T$ K1 x   偶尔,有人会给你指一条路,结果发现那不是真的,就象现在的高校扩招。
6 Q$ Y  L+ h. x% L   可能这就是命运吧?但我不这么觉得,因为命运从来没有给过我们对等的机会。& L. k! K5 u) H" ~9 f9 R& \
   我在说这些的时候,好像我已经有了一些抱怨的情绪,这只能证明我还活着,不想坠入深渊。: V) O0 J; l4 p  C- n+ t
   直到深夜,我和吴前才分手,各自回家吃饭。他在一个郊县安了家,在C市,他住在他姐姐家----一个在菜市场卖菜的女人家里。8 F( N- }! X  Z! S# f
   分手的时候,吴前对我说,希望我们都混得好一些,过上好日子,和家里人想像的一样。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理又说,咱们来个比赛,看谁先混出来。9 x. o3 {% q" o$ E3 c
   我说,怎样才算混出来,标准呢?
5 K1 d, S* p# ?6 o   谁有了小轿车,就证明谁混出来了。
, p% N( H0 I/ H8 H( _   吴前笑,我也笑,我们在愉快的笑声中分手。
  s7 C- w0 I: z  
; o/ m  x2 Y" e4 W: X   日子一天一天的过去,生意并没有什么起色。7 s" `' E; }8 _1 K7 v9 Y
   我只是别人询价的一种工具,等成交时,别人轻易的就迈过了我这座桥。# Q( G6 R) w* T5 q3 A1 n, z. E3 V
   我没有什么别的办法可想,我只能多建通道,期望有一些东西能够遗留到我这里。
& B3 [3 @8 d0 ~   我也期待一个事实,那就是,当别人向我询价成了习惯的时候,我的重要性就凸显出来了。
, q% Q- L0 ^7 {, n2 {* i3 f   所以,我现在所要做的,就是坚持,只要我能坚持下去。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:15:56 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 16% p1 q! y$ Z) G( g* n9 N/ w
   M打来电话,问我对装修材料熟不熟悉。$ s& D5 Z! A' H  j5 j
   熟悉,只要问我,我就熟悉。
8 b! {$ G- L! T; _. K  t9 L   M给我发了一个清单,说他的一个朋友要装修一个机房,准备承包出去。, }2 A4 o  B7 m) f: G& Q0 I
   拿到清单就傻眼了,什么隔热,屏蔽,防水,防雷,从来没听说过。! {8 y5 h7 g8 A. J7 {4 x9 X
   但我说过我熟悉,只得硬着头皮到市场上去询价。
7 ]- B$ ?6 x1 y2 D   很多东西市场上根本就没有,价格都询不出来。
8 s0 X/ @- L, k' E3 F/ {5 z   就去找专业的装修公司,但我能找到的,基本上都是家装公司,对这类工装业务,基本也不熟悉。* [* e) ]2 K3 }8 p0 a; Q5 l
   好不容易找到一个搞工装的,看了一下单子,说做过。
- B: f/ A. r/ g! `2 E   心里很高兴,我当时的心态,是不求有没有可能赚钱,而是对M有个交待。既然说了,就要兑现,这是作为一个男人应有的信用。
/ }1 C2 ?3 P& b" J' |5 m   这家搞工装的公司给我报了一个价,原封不动,一分钱没加,我就转报给M。我只是象M证明,他找我并没错,什么事都能搞定。# E4 o7 J8 T8 z- x  T
   这是典型的费力不讨好,但我不得不如此。* k0 z! V+ S. i, {5 a8 s" V9 I
   价格报给M后我没有管这事,反正我不是搞装修的,就是给我,我也做不来。  f& I! |7 ^' n) r& u; w) e
   过了几天,M打电话给我,让我到他朋友那里去谈一下,再一次傻眼。
& T4 ^; A1 `9 n. P! T   也只有硬着头皮去了,去之前,恶补了一下装修方面的知识,其实也就是记几个专业名词,好让对方觉得我不至于太外行。
. @9 l9 s2 m  R  C/ `9 G* u   M的朋友姓刘,在一个大型国企的后勤部当主管。
! d% k8 J) s  \4 u7 ^) z' M   其实也不是正儿八经的机房装修,也就是维修翻新一下,现场看了看,觉得应该不是太复杂,尽管我不懂。8 ]! B7 g4 c7 R3 q9 A  b" s
   我说,专业的东西我不太懂,回头我再把技术员带来看一下。
8 o, c. m6 F6 i4 y
! y7 j5 i1 ?+ k   于是回来又去找那家公司,把现场情况描述给他们听,他们要去看现场,我不干,我得和他们先谈好分成。
' v1 F; r" Q* h0 o2 I4 {   他们也不干,非要看了现场才给我承诺,事情就僵持到那里。
  m0 x0 E. G5 B   不得已,只能当小人,私下找了他们公司的一个懂技术的,叫陈大明,承诺做好后利润四六开,他四我六,他答应了,并在去之前和他签了一个类似于协议的文书。
; O; X+ X2 |( }& N0 K  F8 b   专业就是专业,陈大明看了现场后对老刘说得头头是道,看起来老刘很信任我们,表态说没问题,就由你们来做,做好就行。2 x3 U) h! c7 x; k# w
   事情似乎是定了,但我知道签合同是个问题,因为我只有个建材经营部的章,而陈大明是我拉出来接私活,根本就不可能以他们公司的名义签合同。8 q7 p& M( h" h) y
   我只有给老刘说实话,希望以建材经营部来和他签合同,不签施工维修,签成材料采购,变通一下。$ E1 P" y# ^( y2 r. t: {8 T6 D
   当然,我也不是什么都讲实话,也撒了谎,比如说这类工程我们做得多,一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。  [# ]; f! p9 N, e8 P8 l9 {% ]
   陈大明也在旁边帮着腔,并随口举了一些例子来佐证。; Z8 E  Y2 I; n# i1 ~7 g/ g: r: C8 o
   老刘居然同意了,呵呵,这是我这个建材经营部签的第一个合同,但与建材无关。, p2 `0 ~% A' X) n+ @- R4 d
   合同签成八万七,陈大明核算了一下成本,只要四万多,我操,装修公司真黑啊。
1 U; r6 g, ~  L   事后,我问陈大明,他举的那些例子是不是真的,陈大明说,有一个例子是真的,其它都是假的。
# x) m4 _5 r- ?9 o1 j5 ^# t   我说你不怕老刘打电话去问吗?
4 {; `- D. v" \' S; f, p   陈大明说,你没发觉我举的很多例子都很远吗,近的那一个和我关系好,我可以给他打招呼配合一下。' n" e" c2 V6 v1 H+ x* x  ]
   我晕,这社会,没几个老实人,特别是在钱面前。
' E+ j) U4 h1 N2 |0 N+ ?3 ?
9 g5 X) ?! A+ X3 E) h, T2 g$ [   我越来越发现,挣钱是没有理论的,电视里有很多专家,指导着我们未来的方向,那纯属扯淡。
, R/ Q; G. J* p/ S1 ]+ f& E) y, W3 [   牛有牛道,猫有猫路,找钱的路其实有千万条,象我这样的掮客,什么都没有,靠着一不怕苦二不要脸的精神,每个月居然还有点盈余。有时看似生意不好,但冷不丁一个电话来,又能给你带来一点收益。
) x+ Z8 k" q0 t5 V8 @   所以,你得出去,让别人知道你在做什么,假如别人都不知道你到底在干什么,即便你有通天的本事,钱也不会主动跑到你面前来。
3 [' j  G  v1 Z; [   现在的通讯很发达,好多人都坐在家里,以为凭一台电脑一根网线可以搞掂天下所有的事情来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理,所有的人都在走这条捷径,挣钱的却是走在路上最笨最累的那个人。
" Q9 j! }6 E; W5 n0 N) q   我基本上都不呆在办公室里,每天夹个包在外面转悠,寻找着一切机会。我知道绝大部分机会都不属于我,我只捡那些掉在地上的芝麻。
8 n' j% w' ]0 x' r7 U. U9 w4 E4 P   还是积累了一些客户,并且我的客户群很广泛,做什么的都有,有的甚至找我买优盘。你们那的建材经营部卖优盘吗?反正我卖过。
. {9 J/ X# N- @7 V4 A+ a. U7 j   这一切,都是为了钱。
* R8 v% o- m# l, e. i. Y   钱是什么呢,钱就是屎,很不幸,我就是苍蝇,只要闻到了味道,就会嗡嗡的扑过去。
% ]( k+ U9 P0 G6 v" }# A   我们很多人都是苍蝇。
2 A6 G' d) W( j4 \- W   从06年春节开始到现在,我所做的一切都是为了想办法生存下去,弟弟和我分家那几天,我都怀疑我能不能生存下去。因为我不知道在哪里可以找到钱,我只能去当民工。
& ]( l% x/ w! d# F5 A: E3 o+ _" m   现在,我知道,只要你肯放下身段,肯吃苦,还是可以挣钱的。
7 e( g) s, V* ^: s) p' p. A( C   重要的,你得行动起来,不要整天沉迷在挣钱难的哀叹当中。& I& L' m) u6 D5 T
   到06年9月,我已经能每月按时拿钱回家了,每月500块,虽然不多,但至少已经告别了我的寄生生活。
9 Z$ j# T- A: I3 H$ E9 ?1 d! x9 x   要知道,我曾经寄生在老婆和我弟弟身上。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:18:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 17
, ?8 d1 v6 M6 X. i. U0 }: y3 p5 b   弟弟的维修业务还是不大好,搞电脑维修的太多了,虽然说这是个技术活,但似乎遍地都是技术工。5 o1 _7 x6 _7 W" |6 ~1 [& a
   虽然我和他经济上分开了,但我们的钱仍然在一起用,我的钱,也是弟弟保管,帐也由弟弟帮我做,他每月月末的时候都会告诉我这个月赚了多少钱,或者是亏了多少钱。4 n* b7 f. \/ E1 c% H  \
   我已经能向市场上的一些门店赊货了,所以,如果有客户向我提出晚几天付款,我也同意。
# {: J2 t& ?5 q   每月的10号和25号,是我对外结账的日子。  K! w3 a* U, \! P5 U( V" B# L$ K
   每到这两天,我的日子就非常难过。
2 p" o4 t: w) F' N* X. C   我到市场上拿的,都是一些小货,金额虽然不多,但毕竟欠人家的钱。而我常常又收不回来钱。
/ V6 B* ?8 K2 F   这是一对矛盾。1 }7 x7 P3 U& I- i
   大多数时候,我是每家都付一点,不让别人白跑一趟,尽量保证信誉。
3 m  g9 Y. H# P# Y( E0 P; `# E   但有一天实在是没有钱,大家都挤在我们那间小办公室,唧唧喳喳的向我要钱。我低声下气的给我的供货商们解释,希望他们宽限几天,一旦我的钱回来,我亲自给他们送去。
; S' p+ V- b8 G6 I7 ^1 y# h   有一个供货商递过来一张条子(我们打给他的入库单),说只有80块钱,让我付给他,免得他下次再来。
8 X, P7 |5 }8 E" t   我说下次一起来接,今天确实没钱。. r- d' ^, z$ u: t
   那人就火了,说80块钱都付不出来,做个毛生意啊。
4 \, o8 }2 D' K* ?- I% s  W   其它人也都附和起来,有人开始说我是个骗子。4 H7 n5 |& h) ^# z) o& i5 j5 X
   煽动这个词,我在那一刻开始体会到他的威力。; U3 C) M" y+ B9 K+ T2 x4 s! m
   有人说我是个骗子,然后其它人就努力的想我以前不规矩的地方,然后就真的认为我是骗子,一下就哄起来。
' m/ c* ~5 ~! o$ x+ J( Y( {' m   有性子急的,为了保证自己不受损失,开始看我办公室有没有值钱的东西。# Q* `1 X. X; u2 L1 G
   弟弟是帮人修电脑的,办公室里有三台待修电脑,转瞬之间,这些电脑被人抱了个精光。% y2 b& e' a0 e6 m/ I
   有的人我可能只欠他两三百块钱,也毫不手软的把电脑抱走了。有的供应商我欠他的钱较多,可能什么也没拿到。1 B; S: C# n6 L; x' P( g: a) w2 S
   场面十分混乱,我努力保持清醒的头脑,记住哪些人拿了我的东西。
% s3 O7 ^4 C# v+ i   弟弟报了警,等jc赶来,办公室已被洗劫一空,剩下的,就是那些还没收到钱的人纠缠住我不放。
% F) l  n- c5 X8 r. w   jc了解了事情的经过,说这是经济纠纷,又没出什么大的乱子就走了。: C7 U, O: O, G
   我给剩下的那些要钱的人表态说,给我三天时间,我把钱凑齐了给他们拿过去。' h  U, r# b8 Y$ s0 z
   他们也没办法,总不能为这点钱把我扁一顿吧?那样他们还是拿不到钱。
, r0 l9 k! d0 A3 d( A. ]! f   最终他们还是走了,那一次,我又明白了一个词的威力,那就是挤兑。
. {$ h$ E! S* f% D/ d   我和弟弟坐在办公室,相对无言。' c" ?/ b( G$ X6 W- t9 M6 V  ~! N
   电脑是弟弟的客户的,现在被人抱走了,我该怎么办?
5 w+ W8 }6 `, }9 F: s  z+ ~
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   我相信这个社会善良人居多,只要我及时把钱还给他们,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com他们是会把电脑还给我们的。
) B$ x; M2 F/ i. |! V   当然,如果他们不还的话,我怎么办?# N6 \5 Z6 f/ e
   管不了这么多,先把钱凑齐了再说。
: z& U3 G- P; E0 R4 m1 ~   我们算了一下,要把货款付完,得要三万多块钱,给客户打了电话,能在近两天收回来的钱只有一万多块钱,还差两万多。
0 W' `; @2 ~/ q9 v5 A. L+ i+ h" c   仔细想了想能借的地方,似乎都没有。
* \- i! l+ |! x2 H8 K   我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来,突然找他们借钱是不现实的,更何况,就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。) _5 W$ u, _' h; m+ _
   弟弟的那些朋友呢,自从我住院他去借钱后,落下了一个不耿直的名声,也不好借了。
# _" t# Y) Z% M# i$ `& N   生意上有往来的朋友更是不用想。
" p+ L6 V, B7 k, h   我突然想到了借高利贷。
2 M% }. F; L/ B5 }4 a% v$ r8 d   我岳母的朋友Y女人,也就是卖平安保险的那个女人,她在帮别人往外放高利贷,我曾偶然听岳母讲过。& y9 _8 |& }% E8 {) w( O9 b
   想到高利贷,心里激灵了一下,好像又回到了旧社会。
: U8 D' w5 d) y% v, _   我给Y女人打了个电话,说最近生意上资金有点吃紧,想请她帮忙借点带利息的钱。7 m. y+ D: s, t/ B: r6 O4 c
   她问我要多少,我说两万五。
0 o% l: Z/ Y4 a2 w   Y女人一口拒绝,她不放心我。
$ g9 N) H* g$ ?; B' }   是啊,一个连三千多块钱保费都拿不出来的人,要想借两万多,谁会相信?
: Q) `: F+ X) |4 ~- R4 J   我想请岳母给Y女人说说,终于打消了这个念头。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:20:20 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 18
' G! E" v& M5 W& s; ^   第二天,我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱,我到我的那些债主那里去说好话。, Q  X, Z* ^) `4 O# G# r: j
   我得把弟弟的电脑取回来,我不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想,假如有人找你帮忙修电脑,结果电脑却被用来抵了债,这个影响,弟弟吃不消。7 m% [5 c$ }! e; s
   我把债主分为两批,一批是拿了我电脑的,另一批是什么都没拿着的。
' R3 c1 G. W' k+ C! y   我曾经给没有拿到东西的债主表过态,三天之内把钱给人家,现在看来三天是没有可能的了。
6 i' c1 V4 f8 W5 c2 p6 D4 P6 a   我一家一家的走访,说明情况,请他们宽恕几天。
0 }5 x' c( q2 T$ P% E   我说假如我是骗子,我还会来给你们说好话吗?; p' [4 z; e5 b. g, |" z
   大部分人都理解,有不理解的,我仍然承诺在规定的时间内给他们。
; Y# P, A. P( K1 a, z   我算了一下,弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑,还有点多余的钱,可以付一部分给他们。
7 l$ U- X) B3 @; i   其实这点钱对他们来说不伤筋动骨,只是怕被骗。" f  {/ l9 ?+ W& Y8 o! R7 Q) o0 V
   我理解,我要做的是打消他们的顾虑。
% N- \) C+ [$ m  p   等弟弟拿钱回来的时候,我和他去找另外一批债主。& z1 j9 q) I- Q2 f
   我给他们说,欠他们的钱实在是因为资金转不过来,对不起他们,现在我的钱回来了,希望他们把电脑给我。3 e  R& s1 a: ]2 ]0 T# @
   有两家把电脑还给了我们,还有一家耍赖,不给我。
: p1 T* G3 W: c8 e1 f; h   他说电脑拿回去他也抵了帐,现在在别人手上。
3 J$ d; g5 o& I   我操,我只欠他900多块钱的货款,这电脑至少也值个两千块钱吧?做生意做到这份上,我真是无语了,好赖我和他们还合作过几次,咋转脸就不认了呢。* }- `* Q) j% X1 t% n& y. l5 O' g! L
   无论好说歹说,这丫就是耍赖。$ j- b0 n- s* y
   我看出来了,这明着是欺负人,他知道我是一个小掮客,翻不起浪,故意刁难我,0 c+ ~# ~7 r) M: J! ~) g- s9 D- F
   说着说着火药味就出来了,弟弟说希望他们把电脑还给我们,不然到时大家都不好过。+ }" W2 w! E9 O0 R" L% e
   谁都听得出这是一句狠话。9 \+ R/ }. c2 O" D( M7 N' \
   屋里就出来两个人,说威胁谁呢,上来就推了弟弟一掌,弟弟脚下一滑,作倒在地上。
1 s" \" X) n7 A$ ~   我心里的怒火腾的一下就起来了,操起旁边的一根棍子,对着推弟弟的那人迎头就是一棒。
, P* l4 K% B2 M  W, n' z   那人慌乱中用手一挡,只听啪的一声,那人就嚎叫着蹲了下去。
% s4 q6 Y' j8 v3 a3 U; E   这几年来,因为穷,处处憋闷,处处不顺心,处处被侮辱,所有的委屈,被我用这根棍子释放。
3 G1 N6 L6 J; i$ s   弟弟身材小,被一个人按在地上,我赶过去,一脚踹开那人,把弟弟从地上拉起来。
8 F5 n6 R) g" {, ?8 _& r, E   真是打架亲兄弟啊,两弟兄抄起家伙,一阵乱打。
! K! W# i9 j! ~4 I   围观的人越来越多,jc也随即赶来。1 v: w  z+ X1 C% b! i" D8 f
   我们被带到派出所做笔录,那家店里的人有一个被送往医院。  V/ J3 @! c0 W0 Y4 d2 q8 N
   弟弟也到医院去了,混乱中他被人一拳头打在脸上,起了一个血包。% u6 k& [! g/ ~1 i* y
   派出所其实是个息事宁人的地方,jc们都希望大事化小小事化了。笔录当晚,我们各自回家,后来又到派出所去调解了几次,结果是电脑还给我了,我还清对方的货款,双方各伤一人,对方的伤重一些,手臂骨裂,加上打烂了对方一些货,总共补给他8000块钱。
: l% S7 K$ n  H, K7 R, q4 H9 W   打了一架,损失8000块钱,心里很痛,但却有一点做男人的自信。$ o$ c+ c9 h* Q9 c! z
   别看有的人平时声色俱厉,轮到动手的时候,大部分都是乌龟。
8 {* k; X& q- c" t2 ~$ X  f" V7 S9 l* \7 y
   弟弟的电脑维修生意越来越不好做了,每个月的费用都挣不回来,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com基本上都是我帮他贴钱。* F5 V1 b( Q) W, G% ~
   到了06年10月份,我对弟弟说,干脆还是合在一起做算了。
- k2 ?3 _6 \6 {! ~" e: I   弟弟有些犹豫。6 a/ L' g0 ^- P8 d, D
   我知道他心里一直有个结。
5 W1 N: P6 b4 q3 b4 Q   在我因病刚出院不久,弟弟作出了和我分家的决定,而那时是我最困难的时候。
' w! N: G: Y' Z" H6 z- m; q& |   我理解他的决定,但他自己有负疚感,他总觉得,他不该在我最困难的时候抛弃我。2 M7 n0 p7 b' T& c/ l* Z$ P
   分家以后,我和他从来没有说过这方面的事,就像没发生一样。
# O# w3 E4 q  {# Q5 b' ?   弟弟最终还是同意了我们合伙的想法,但他说了一句话让我崩溃,他说,不是他想和我合伙,是我硬拉着他合伙的。5 G7 S0 S2 N0 u4 k; P
   我懂他的意思,在我最困难的时候他和我分家了,现在我能养活自己了,如果他主动和我合伙,显得他势利。# _$ V1 i+ a2 R
   我笑,说,本来就是我想和你合伙啊,又说,别想这么多,想想我俩和别人打架的情形。4 w' F& o5 b1 \; ?( U0 i6 X( t; s" {
   兄弟就是兄弟,但兄弟也是人,不能因为我们是兄弟,我们就不允许对方有一点私心杂念。
* b+ K8 }* r6 t   我仍然分给他一半的股份,让他负责联系上游商家,我负责销售。7 _! h3 u7 x, @5 j  ]; q
   联系上游商家不是一件容易的事情,我做的东西实在是太杂了,只要客户需要,什么都卖,这其实对弟弟是个考验,一旦有客户找我要东西,他得以最快的时间把东西找回来。, n% ^$ h. q5 e; @- v4 J( w
   没有任何库存,纯粹买空卖空。
# s) ]. w, N! A0 L4 t" H1 X8 R   好在弟弟和我一起这么久,对其中的一些门道也非常清楚。
9 Q5 F$ e( |  d1 b' w- s8 Z9 w   有弟弟在后面支撑,我就专心到外面跑业务。+ ?8 Z2 s. b$ |# {/ p7 E! e. {
   我跑业务真的是跑,用腿。但又不是真的跑,是走,走路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:22:27 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 19
4 f) ]' b3 t$ W' b4 q   一般我都会坐公交车到一个概念性的地方,然后下车步行。遇到有可能产生业务的地方,就停下来问一下。9 z$ L: k% c' u* j
   这其实与一个乞丐没啥区别的,乞丐是明目张胆的乞讨,而我是披了一件业务的外衣。
: U& k0 @, x: d   信息就在步行当中不断的增加,偶尔会碰上一个好客户,顺便让我送点东西过去。
- V0 P6 n& M6 \. L2 s5 j# n, H   即使挣一块钱,我都会多一块钱的快乐,毕竟是增加。
7 `* x+ m  F& E) `" _) S0 r* Z% S   到06年年底的时候,一盘点,我居然挣了8万多块钱。# B+ n# P: S* `1 @' R4 g6 p
   而在06年春节,我因为挣不到一分钱而不得不去当民工。
. T8 h9 [, A+ w5 `/ g   生活有很多戏剧性,其实都是我们自己在表演,重要的是要勇于表演,更要用心表演。" D6 Z) f/ B! S( u: ^* w$ g) e4 _

* l) t+ \$ c9 D: o& F+ L" e   我说我挣了8万多块,那仅仅是一个数字。应收应付两相冲抵,大概有8万多的样子,但我手上没有钱,常常因为想请客户吃一顿饭而苦于身上拿不出钱来。
& p0 U4 c3 O  k3 X9 R   并且,我不能保证所有的应收款都能收回来,所以,8万多,数字而已,我还得继续刨食,象那啥一样。$ _+ p4 S0 x. \/ S% D1 \7 `2 L9 Z9 S
   弟弟交了一个女朋友,我是有一天中午特别疲倦,想到弟弟的出租房去休息一下,打开门,看见一个女人躺在弟弟的床上看书,我很吃惊,那女的更是十分惊惶,我刚想质问她是怎么进这个房间的时候,突然明白了过来,忙退了出去。
1 c! ?- ], ?" o/ u' ^# }5 I8 }5 t   我不是一个称职的兄长,之前,我从来没有过问过他的感情生活,这次被我碰见了,便问了弟弟。弟弟开始不说,后来见我拿出了证据,才腼腆的说了。
% O4 `  X! E% t% z" s1 o8 q& c   那女的是C市人,和弟弟在网上认识的,交往了一段时间,已经互相有了好感,甚至于都那样了。
/ }6 W( M) d: O- Z" \5 G; u: K   我心底为弟弟高兴,弟弟28了,早该有女朋友了,只是我们一直挣扎在生活的底层,无暇顾及自己的感情生活。* I+ z* f' x4 d# l, F. i; E
   这是弟弟的初恋,28岁的初恋。虽然晚了些,毕竟来了。
8 n! t# Z' `5 s6 [   但我也有一丝担忧,这个看起来很漂亮的城市女人,会真的看上弟弟吗?他们会有未来吗?
. l8 A3 p2 d" z# S3 \( M: H6 M   我一直希望弟弟找一个农村女人,不是城市女人不够好,而是弟弟毕竟是农村人,并且只是个技校生,相当于高中文化。* J2 t3 Q; X) O2 h2 b/ z, u( [
   爱情是能够冲破地域和身份的,我祝福他们。
6 E* C" F3 h! |+ F: ?' O; f   自从弟弟和他女朋友的事公开后,弟弟就给我说,希望让她女朋友到“公司”帮忙,反正他女朋友现在闲在家,纯帮忙不要工资。
5 |9 S8 g& M; u) r- Q   我无法拒绝弟弟的要求,我只有这么一个弟弟,28岁了才谈第一次恋爱,我不能让他女朋友轻看他。
. T7 k0 l3 C2 v1 ]   但我们那“公司”实在太小了,并且形象很差,我怕“公司”带给弟弟负面影响。所以我决定搬一下家,搬到一个稍微好点的地方,给弟弟挣点面子。
/ c5 R9 X6 n+ R$ L/ j   搬家第二天,弟弟的女朋友就过来了,之前,我已经知道她叫陈小燕。
1 t7 F+ w5 v; ^5 v1 l- Q   陈小燕很勤快,待人也很热情,对我也是哥哥前哥哥后的叫得特别亲热。我庆幸弟弟找了一个不错的城市女朋友。
4 a9 I2 E% S/ h$ [7 x( y3 e* e   我在网上看惯了城市女和农村男的对骂,那毕竟是网上发泄,生活中,人都是相互理解的。  p' I% J3 d; C! Q6 O+ r* f
   陈小燕干不来我们那非常繁杂的工作,我就让她在办公室接电话,顺便管管钱,做点财务方面的工作。她说她学过财务。) X+ z8 I1 V& k+ N2 ?- u
   有好几次,我都发现帐务有点问题,钱和帐对不起,问她,颇有些不耐烦,说我不相信她,也不相信弟弟。
1 a8 i, o% {, q/ w, k8 }% I% ~% ~, ]   我不能对弟弟的女朋友有任何的苛求,弟弟找个女朋友不容易,我前面说过,弟弟长得比较瘦小,文化也不高,我生怕得罪了陈小燕,怕破坏弟弟和他的感情。所以帐务上的事情,我总是很策略的问,并且是避开弟弟之后。/ d* z' G0 u4 P( I
   有一次,我从外面回来,见办公室的门反锁着,但里面亮着灯。" w+ b1 @  P" T! e# U% }' X* l6 s$ W
   我敲了很久的门,陈小燕才把门打开,我突然发现一个角落有一个针管,心里咯噔一下,隐约又看见陈小燕手腕处的针眼。
5 L. c+ `. B" w$ R1 @: U   我从没见过吸毒是什么样子,有关吸毒的所有资料,我都是从电视或网上得来的。# \1 g- G7 v* p0 ~5 ?
   我有权利怀疑。
6 q: i/ V' s% d0 K   弟弟还没回来,我不知道怎样面对他女朋友慌乱的神情。/ ?  n9 D8 T: T7 y- |' a% v) ]
   也许我多心了。宁可是我多心了。7 s( g% s7 }% B8 ^% y* F
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   第二天,陈小燕没来上班。和她一起消失的,还有近两万块钱的亏空。6 q5 @. X5 u9 T8 C+ f& D7 a1 ^
   第三天,仍然没来。( ]# R- {  r# x  M
   弟弟发了疯似的找她,好像一下丢了魂似的。
0 Y+ M* D! {* \# R) H   我理解她,28年的感情全部交付给一个女人,而这个女人突然消失了,他的惶惑和慌乱,清晰可见。
4 }# J( E$ |6 I; m   弟弟怀疑陈小燕是不是被人骗了,或者突然遭到了意外,他急于找到陈小燕,他想证实他的所有猜测都是错误的,陈小燕只是有点急事而已。
. C! O* w. b& `: g' P8 i" E/ ]) L   陈小燕第二天没来上班的时候,我基本上已经感觉陈小燕不会再来了,原本我准备告诉弟弟我的怀疑,但看到弟弟魂不守舍的样子,便没有说,我怕加深弟弟的痛楚。: n2 o9 q. b/ N2 p" S8 b$ B3 f
   我能做的,就是陪着他找,在他需要的时候,有一个人陪在他身边。
) f- k  D$ D& `% H9 |0 s0 S   我陪着弟弟去找陈小燕的家,但弟弟从来没到她家去过,他曾到过她家楼下,却没有被邀请上楼。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:24:06 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 20& z/ q2 b# l; \: s4 k
   那是一个陈旧的厂区,一些陈旧的职工宿舍,红色的砖墙,斑驳着一些青苔。好多房子都租给了象我一样从农村到城里来闯天下的人。. f6 E& {! ?8 Z9 Z# S' ^
   找遍了弟弟指认的几栋房子,没有一个人认识陈小燕。! s8 h0 Y! J, o. N
   我怀疑陈小燕不是C市人,被弟弟粗暴的打断。他说他看到过陈小燕的身份证,百分百的C市人。
0 s1 N& Q" d, _! E   我默然。; s4 t/ c9 P1 u, V1 V% R( o- O! N+ {4 S
   身份证上可以显示是C市人,但也许是集体户口,甚至根本就是假的也有可能。我心里这么想,却没有说出口。8 @' Q% b5 q8 M$ s# D
   我知道弟弟是个谨小慎微的人,自己有辨别是非的能力。但是,我不知道一个谨慎的男人在面临第一份感情时,是不是也同样的谨慎。% |) j2 ~4 ~$ P3 F) L, `6 |
   我相信弟弟,也相信着弟弟的判断,所以陈小燕来帮我们的时候,我并没多问陈小燕的情况。
" ]. l* D' d8 [0 \+ X( ]   但现在,通过弟弟断断续续的描述他和陈小燕交往的情况,我几乎可以肯定的判断,他走眼了。. J  o9 K0 v' s6 Z" _0 x
   这不是他的错,他只是需要一份感情。
( s& ?- a# d7 y' q   在弟弟的出租房,我和弟弟喝着闷酒。自从那次我拿下了一个渣土运输的业务后,我已经很久没和弟弟这样对酌过了。% Z6 n* \0 }, Y/ k* v( j8 }
   那喝酒得有心情,不管是高兴还是郁闷,得有心情。9 H4 g2 N5 c2 B0 {4 G9 f( }$ Q
   陈小燕的离开对弟弟的打击很大,但他仍然不愿意相信这是事实,他宁可相信这是一场梦。
& \. G$ k& R4 Q. C# z. v2 K6 }0 G8 A   我在想,假如陈小燕现在出现在弟弟的面前,弟弟一定不会责怪她,一定会和她重续旧情。
) a/ [. }& Y/ f  {7 s+ g* k   这仅仅是假如。
* K+ i: N, w, W: B   弟弟端起酒碗,对我说,哥,我其实对不起你,我知道陈小燕在公司拿过钱,但我没给你说,我怕你轻视她。- @. E  v2 l6 u: P+ K2 x
   我无声的叹了口气。6 W" `# o  _# `/ f
   其实我们都知道,因为不同的顾虑,我们都没有说。
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5 n4 U' q# ]$ j$ e8 T   我们的应收款收得不理想,加之陈小燕裹走了我们近两万块钱,公司重新陷入困顿。! a9 I* `) Q* b6 a. w$ ?
   弟弟有些自暴自弃,不大理“公司”的事情,里里外外我一个人打理,一天下来,骨头象散了架似的。5 W7 {' ^  P+ v9 U+ l9 u/ Z5 V
   只有回到“家”的时候,把儿子抱在手中,才会有一种稍稍踏实的感觉。1 \1 D# F8 }6 D# G  M/ ~+ F, e/ x: w
   又要开家长会了,因为老婆陪儿子外公外婆外出(老婆的舅外公去世),我不得不硬着头皮到幼儿园去。' S9 Z/ R; D/ C$ ~5 m+ B
   儿子在幼儿园上中班了,以前开家长会,能不去的,我总是推着不去,都是由老婆去,或者由外公外婆代劳。$ Y; g# j. R+ Z& Q
   我总是害怕出现在公众面前,害怕出现在熟人面前,不是低调,而是自惭形秽。
" b/ R. j7 L$ W) `   越是混得不好的人,越是喜欢紧紧的包裹自己。
/ R; ]0 B/ m: T9 l   我总认为任何聚会,都是为混得好的人开的,家长会也一样。
" d9 p0 ^; p$ B2 @2 {   我承认我的心理很阴暗,但我却走不出来。
0 i( _* [: t6 P& l! k) n& }4 w8 f; E$ ^   我常常期待着有一天我能衣着光鲜的成为聚会的中心,但每一次我都是卷缩在聚会的角落,舔着自己失落的伤口。! d& ?0 w+ n  V
   这次家长会也是一样,我坐在一个角落,尽力的做到不引人注目。/ a# `, ~7 z5 J. Y  z8 n
   老师建议家长注重对孩子的特长的培养,并推出了绘画、英语、珠心算等课余培训班。
+ P9 ]6 a* x- f  w$ c3 R* w  说实话,我对这类的课余培训不太支持,孩子,还是让他自然生长的好,过多的培训,只会拔苗助长,到头一事无成。
2 C9 I; ^) u& g9 O4 A" w7 x   但是偏偏有很多家长,希望孩子按照自己的思路去发展,希望把孩子雕琢成一个理想的作品,完美无缺NB^,帖,网。, X0 \( t/ C: i6 E* Q
   所以很多家长在老师的训导下,都给孩子报了课外辅导。我们楼下的一个家长,也就是我的邻居,一口气给他的女儿报了三门课。) o6 }; ~8 R5 Z' ]# Z
   我没有报。
; k7 i# [4 l3 E# F  Y$ [& b   幼儿园老师用异样的眼光看我,旁敲侧击的说,希望家长多考虑孩子将来的健康发展,小的时候不多学,长大了什么都学不好。
1 R* i1 U* @, I. Q: Z3 I   我承认老师的用意是好的,但我不想报,不是舍不得钱,而是不想花冤枉钱。
* _1 n' P  l8 X; M# T9 Q   我认为,孩子在幼儿园,应该学规则,学做人,磨练性格,而不是学技术。5 v& }8 N. s; B  J, d
   请原谅,我把所有的课外辅导都归类为技术。
- _  B: N& ], a1 e5 U   我们今天可以教给孩子很多技术,但这些技术你精通吗?他以后会用得到吗?是他想要的吗?
  m# x4 K7 M: ?& K) b) M$ |& f   如果我不能想通上述三个问题,我不会给儿子报名。
* A9 d) i3 R: `( W1 Z9 T6 S+ K   除我之外,其它家长或一门,或多门的都给孩子报了,见我实在没有报名的意思,幼儿园老师开始直接问我,准备给孩子报哪一门课。
# r. C( i8 D0 N& _   我讪笑着说还没想好,要不我和儿子商量一下。& W5 i2 o% I, D5 x4 n( |& w
   我那邻居凑过来说,孩子懂什么呀,随便给他报一门嘛。4 F4 n6 S" P. g% f* z& N
   我靠。
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