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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:46:09 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 338 Y5 ^/ N- J! U8 w" E! B4 O! r
  初春的风依然冰冷,我走在街上,脑子也清醒了不少。
( D* s+ W& Q  f, M' b4 _   我并不后悔我刚才的决定,相反,还有一种轻松的感觉。就像一个长途徒步者背着背包,包里的东西固然重要,但在放弃的那一刻,仍然是轻松的。
' C; O+ j$ |2 F$ A   夜已深,我不想去打扰弟弟,但又没钱住旅馆,想了半天,决定到办公室去凑合一晚,我们的办公室在一栋居民楼里,晚上可以进去。$ y" {# \/ d# A
   我没有坐车,沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣,把一片深沉的静谧留给了我。
" d! F( {8 X5 i* c% Z" |* h  r% {   脑子异常活跃,往事纷至沓来,和老婆从相识到结婚,再到今晚,一晃眼快七年了。难道真应验了七年之痒的玄机?不是,与七年之痒无关,与潦倒有关。
. z1 a5 m3 A7 w5 d   一个潦倒的男人,很难有一个幸福的婚姻,表面的风平浪静,掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧,没什么大不了的,赤条条来去无牵挂。0 f* O- O% J6 l& C
   男人,得干事业,没有事业,什么都没有,即使有,你也不配享用;即使享用,你享用得也不泰然。何必呢?8 N; i- Y% O, s$ s
   算了,不想这些,想想自己的未来吧。
" v6 l9 y1 j8 G' N$ X# r2 e# u" t& x1 i   嗯,未来。未来是一个迷,但也不全部是迷,很多东西,是可以通过把握现在来掌控未来的。
' h# b! e/ u. W1 Y+ I9 u   我怎样来把握现在呢?把握现在就是做好手上的每一件事情,让这件事情为今后带来预期的影响。
4 W+ c( F# ]/ |) A9 {4 W   我现在要做的事情就是象毛梅说的一样,选择好一个产品,做到专而精。
' E( D2 E+ S- l. [# [/ ^   选什么好呢,突然想到了开关。0 v) C- D1 t- L
   这看起来是个小生意,但实际上量大得很,不但建筑工地需要,家家户户也都需要,并且单价不高。
0 Z* l/ f5 g9 U& b& N   在建材市场,几乎每家每户都摆放着开关,很多商家其实都是炒货做。 炒货的性质就是买空卖空,跟我现在一样。有人要货,就说马上到库房去拿,实际上一溜烟就跑到其它门市去了,提了货过来,交钱交货,甭管利润高低,赚个过手钱。6 t. g! t0 z9 }7 n1 H) l
   假如我能和某个厂家合作,在C市做代理,批发开关,即便是每个开关赚一角钱,也是不小的一笔数目。6 z" L  D+ s- S, o
   想到厂家,又气馁了,之前我和广州一个生产铝塑板厂家有过接触,动不动就问我一月承诺多大的销量,准备拿多少钱来做库存。当然我没办法回答他。9 V% ^8 q5 s2 F  S# r5 g
   但我想我可以先开个门市,从某个代理商手上分货做,等积累了一定的资金和客户量,再找厂家谈代理。
* G1 C6 a3 w/ M- l7 V6 ~: ?   这样想着,脑子里就有了一些眉目,但还不太成熟,明天会见到毛梅,向她请教一下,看看她的见解。6 }$ l, |$ ?6 e
   忽然很担心毛梅忙,怕她没时间来理会我的事,自从和毛梅交流过后,我便有些拨云见日的感觉,虽然年龄比我小,但很多方面,可以做我的老师。不过从今晚和她交流的情况看,她是个愿意表达观点的人,我诚心向她请教,她应该会表达她的看法的。/ G+ f, u; N2 z6 a
   不过话也说回来,即便她没时间和我探讨也没关系,路,最终还得自己走。
6 w1 a3 G" m' F% G- O- |   脑子就这样胡思乱想着,直到进了办公室,看看时间,已经是凌晨四点。, \$ X' B- _$ H
   又累又困,还有些冷,我把从老婆家收拾出来的几件衣服全部穿在身上,靠在椅子上专心睡觉。3 i4 Q. Q0 u5 A
   新的生活开始了。
% H* u1 c' W/ w/ `' p. o  第二天一早我就离开了办公室,到弟弟那里去洗了个脸,因为听毛梅说今天要带我去见一个朋友,特的用弟弟的刮胡刀剃了胡子。
+ _5 i, y& x; m  I% y   我打通毛梅的电话,和她约好见面的地点,就直接坐车过去了。
( G+ {! m: _7 h( @9 W, r   见了面,坐上毛梅的车,就想迫不及待的对毛梅说说我的想法,但突然感觉没了昨晚谈话的那个气氛。
* d; v. H$ N' |' O9 ]   想了想,觉得今后不一定能经常见到毛梅,假如你没事经常去打扰人家,即便是人家开始对你印象好,后来也会烦的,甚至会觉得你别有用心。
; N- T; W- K! b! d2 q3 i   于是我说,毛老师,你昨天的话对我触动很大,现在我心里有个想法,想跟你谈谈。
7 S) L+ ]* O2 d4 n; D! A   毛梅笑,她说怎么叫毛老师了,我不习惯,还是叫名字吧。2 K4 ^  Q* R  R9 n5 k
   其实这是我低人一等的叫法,我没法与她平等相待。但听她这么说,我就尽量做得随便一些,有时候,太尊重人家,其实是在主动的拉开距离。
2 I$ U# w: W& L( K( c6 p) e   我把昨天晚上关于做开关的想法同毛梅讲了一下,毛梅就说,你并不一定非要做厂家的代理,以你现在的实力,做代理是不现实的,代理需要很大的流动资金,需要很大的库存。但我倒赞成你开门市的做法,开门市不一定要挣钱,但至少把招牌亮出去了,让别人知道你在做什么。
$ k0 Z) I5 h" [8 `, S   毛梅接着说,所谓专而精,其实就相当于一张名片,让别人需要这个的时候首先想到你,就意味着你已经专而精了。比如别人要开关,马上就想到了你在做这个,你就专而精了嘛,到时候,会有很多厂家围着你转的。6 m' L9 i# J9 }! U: d5 J
   真是与君一席话,胜读十年书,毛梅对专而精的理解确实独到。
2 `* s& g$ W$ V" a5 f) L   就这样有一搭没一搭的说着话,车子开进了一栋写字楼的车库,下了车,坐电梯到了十一楼,进了一处办公室,毛梅对前台的小姐说,找你们周总。
8 y9 G7 x" z. z: [# w. |7 e  那小姐看见毛梅,笑着说,正等着你呢。# A( H8 u+ v9 `/ R* h
   我看了一眼前台小姐背后的形象墙,上书某某会计咨询服务公司。" [. \! q5 X3 ^
   原来是个代帐的公司,专门给那些中小企业代帐的。0 |0 n# d( `( K3 [7 x
   毛梅引着我们往里走,我打量了一下公司,不大,外面有几个办公隔断,每个隔断都有一台电脑,有人在电脑面前忙活着。里面还有一间屋,应该是周总的办公室。7 F7 b3 R2 K9 \! F9 w2 C- r
   果然是周总的办公室,很大,大约要占整个办公区的三分之一,地上铺着地毯,给人一种厚重凝练的感觉。老板桌后面是一个中年男人,肥头大耳,一脸的福相。这就是周总。
& _$ M, u2 W2 c0 a   毛梅和周总打着招呼,对周总介绍我说,这是农笑非,懂弱电产品,你们好好聊聊。
+ ^5 h; y2 E1 @' G& D   周总笑,毛梅啊,你真是热心肠,专干穿针引线的活,什么时候我也来个穿针引线,把你给嫁了。8 ?, T- V  t8 y. j9 s4 [: R
   毛梅还没结婚?我有些意外。
; ?- p9 F+ B$ ~7 [5 p   毛梅笑着说,候选人都一个排了,我才不要你操这心。3 s$ [& D# m" f4 m2 b1 v3 s1 O' |' v
   周总笑着说,佩服佩服,追毛小姐的,应该有一个连才对。1 }' |' D4 I# A3 d& F2 E- s
   周总在说笑之间让了座,开门见山的说,他说他的一个朋友在H县某局上班,该局正在修综合办公楼,主体框架已经完成,即将进入装修阶段。原来他是想去拿装修工程的,但去晚了一部,已经被一个公司拿下了,剩下弱电工程还没定,便想把弱电工程拿下来。但他对弱电工程不懂,想找一个懂行的一起合作,把这个项目抢下来。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:48:12 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 34
( l: V  e  F% Z( n' g# J# c' n   我没兴趣。周总话一说完我在心里就已经回绝了他。
! W2 \- N" J; U6 r   我在建筑工地跑的也不少了,深知要拿下一个项目非常之艰难,我不熟悉弱电这一块,周总更是外行,尽管到现在为止我还不知道毛梅干哪一行,但估计与这个也不沾边,不然不会临时把我拉在一起。一帮外行想要把专业性很强的项目拿下来,难度可想而知。此其一。其二,通过昨晚到今天和毛梅的交流,我思想上的一个节已经打开,我决心走产品这条路,任它有多艰难,我会始终如一的走下去。我不和别人比实力,不和别人比任何优势,我只比耐心,比坚持,比对于该产品的忠诚。
6 f, `& L$ l$ @   我说过,我要把有限的精力投入到无限的挣钱中去,而这个钱,我挣不了,它是个西瓜,大大的西瓜,我没有力气搬动它。更何况,这哪里是搬西瓜啊,简直就是种西瓜。我现在仍然得拣芝麻,拣稍微大一点的芝麻,但绝不是西瓜。
+ W! g7 P1 i) g: J1 q5 ]   我想毛梅是个聪明的女人,明知我没法干这样的活,还把我带来干什么?1 f+ k; s! t& O
   但我不好一口回绝,别人让你来谈是看得起你,我不能不知趣,但我的确无意于此
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/ n" u. r+ @$ e( i,便说,就我目前的境况来说,我非常想得到和你们一起合作的机会,但是,我以前毕竟没有操作过类似的项目,我担心我会让你们失望。所以,请你们慎重考虑一下,如果可以的话,我可以推荐一个对这个比较懂的朋友来和你们合作。甚至也不一定要和他合作,只是找他了解一下这里面的水深水浅,供你们参考一下,也是好的。
8 j3 l( v+ S/ X0 y6 F/ h" `) {   我说的是实情,但周总听了我的话之后却对毛梅说,你这朋友蛮诚恳,是个可以合作的人。
' q4 x& k0 q* }) b2 M$ r   毛梅就笑,那是,我看人的眼光哪有走眼的。
" t% o. Q! k0 E# O( V5 {2 }0 t   什么跟什么呀,我越发摸不着头脑。
( ^$ V0 c; O. H9 l2 T( s$ @' R. _   周总说,这样吧毛梅,我看就请你这位朋友来帮咱们,你回头把情况给他讲一下。说话口气很大,象下命令一样,让我有些反感。
: X. \* P. A' r2 X  E9 X   毛梅说好啊,既然你都定了,我还有什么不同意的。6 l% u  Z* {. R% J) k; @
   这时毛梅接了一个电话,着急上火的对周总说,那先这样,我得回去了一下,家里有急事了。* \; ^6 N8 }: D0 c, s9 i, R- j
   周总说那快回吧快回吧,有啥需要帮忙的打电话给我。" ~9 ]3 @+ c$ X4 b8 ^" L6 o3 Y4 l
   我和毛梅就下了楼,毛梅驾车自行离去。% z9 k5 i- S: q
   我突然感到事情有些蹊跷,自从昨天见到毛梅以来,似乎发生了很多事情,节奏快得惊人。她不会是骗子吧。$ S0 @* V4 a9 M8 f2 S9 o
   还别说,骗子往往都是聪明人,还有一张伶俐的嘴,把人忽悠得团团转。不过她既然是张鹏的朋友,应该问题不大。张鹏不一定帮我,但肯定不会害我的。
/ W% I4 G" S* e  u7 D$ ^" C   我想给张鹏打个电话,想了解一下毛梅到底是做什么的,但电话关机。
8 X1 O1 {  ^2 d8 k/ v% f: z   算了,管她干什么的,我自屹然不动。# L+ S0 w! I" S
   不过,她说的话还是很有道理的哦,只要观点正确,又何必去理论她的身份?
7 a/ @* c! X: e, O. \  回到办公室,弟弟正在接电话。我在旁边听,似乎是要PVC管,问直径32的多少钱一米,要80米。
2 w$ F% x# ~8 u' Q% e1 V# L! d7 j$ u   我在旁边轻声说价格卖高点,弟弟不明就里,但还是按我的说法报了价。
9 e0 E- M. p1 h: S: _   挂了电话,弟弟说PVC管价格很透明,大家都清楚,一旦客户发现价格高了会说我们不诚信,会丢客户。
2 F' ]2 D6 `0 _5 K2 ^1 U   我说你放心,保证不会。8 I3 Y5 Z0 t- K" J0 T3 ]" s# ^
   凭经验,我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉,如果熟悉,不会说要多少米,他得说要多少根,因为PVC管都是按根论的,一根号称4米,实际上只有3.8米。杂牌的,3.6米的都有。. \3 D/ _6 D# t! j, b1 d
   再说了,即使他要了解价格,别人都是报多少钱一根,他要比照我们的价格,就得换算成米。即便他换算成米得出了单价,他不一定记得住今天我们给他的价格,如果他真的有闲心记住了我们的价格,这等精细的人,丢了也没啥大不了的。
1 \8 A. ]( v$ e0 j5 P5 _   一般来讲,找我们询价买东西的人,基本上没有这么精细,如果精细的话,何必找我们?市场上多了去了。- f+ a4 j8 {% }, e4 Z- Y" r# [
   很多东西就是这样,平时看在眼里,叫在嘴里,自以为很熟悉,但却没往心里去。真正深入进去了,才知道里面学问大。譬如赚钱,卖同样的东西,换个单位,利润就增加了。; B& z) m8 l' M# K7 \7 k( d
   弟弟要到市场上去拿几样货,让我守电话,我说把电话转到手机上,咱俩一起到市场去走走。
$ }# g$ e4 p! `* G. f   在路上,我把准备开门市卖开关的想法给弟弟说了,弟弟表示支持,说如果在市场上有个门市,帖于http://aosea.com [遨海湾社区*]那么炒货的时候不用付现款,都在市场里混,价格也要便宜一些。" n0 b# }' T. n/ C
   然后开始合计需要多少资金。我问弟弟现在我们总的有多少钱,弟弟说现金只有千多块钱,别人还欠我们几万块钱的应收款,我们欠供货商也有不少钱。应收款中,可能有不小的一部分要成呆账,因为有些工地拿货的人换了。% _3 I! g4 k2 ^
   我说这样,从明天开始要把供货商的货款尽量往后押,同时抓紧回笼应收款,把资金腾出来,先把门市租下来再说。
" v( i; h& s9 O( Z& {7 a! z   弟弟咕噜说应收款不是说收就能收的,去年我们说起来也挣了一点钱,到过年的时候有多少钱?现在的人啊,涉及到钱的事能拖就拖。
' v; o, v/ H  m2 |& G2 q   我说你尽量嘛,咕噜个毛。0 N" M2 j" i' w+ l% K
   接着我和弟弟算了一下开门市的费用。房租要首付三个月,假设一个月三千的租金,就得九千块钱,按照惯例,还得交一个月的保证金,那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后,总得要点样品,尽量让门市看起来琳琅满目一些,不然门市会给人以单调的感觉,当然可以找市场上其它商家借点货做样品,但多少得有点库存是不?不然遇到零售客人,别人说买两个开关你总不能说没有吧?人家可以相信你说没有,换一种行不?你不能样样都说这是样品,仓库全面缺货,鬼大爷才相信你。所以必要的库存是要有的,总得要象那么回事。
0 X* I7 f! e% m. g. I   算来算去,觉得搞个门市怎么也得要个两三万块钱。
5 M9 L6 m  S$ {   这可不是一笔小钱呐,对于我们来说。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:53:24 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 35
$ P) I' l  C; v% u0 j5 {, v: u7 ~   两弟兄边合计边在市场里转悠,看哪里有合适的门市要出租或转让,看了好几处,不是价格太高就是位置不好,位置好的,别人又经营着,位置偏的,与我租个办公室有什么区别?3 z( E6 B, o; u$ x! N5 X
   转悠了两个小时,没个结果,突然想起还没吃中饭,便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点,要了两份盒饭,蹲在地上边吃边聊。
6 Y- Q8 `9 j$ l$ a( ]; a% n   吃了饭都在等对方付账,我说我身上只有几块钱了,早上出去的时候买了一包烟。" Z  ~+ s7 i- [+ {# i
   弟弟笑,说你真是穷得可以了。摸出一张五十的大钞,在我面前晃了晃,说,公款消费。 2 R- T# i  ~/ u" H3 T, ]9 m# Q9 V7 L# V
  一连两天,我都在和弟弟合计搞门市的事,晚上就住在弟弟那里。弟弟问我是不是和老婆闹矛盾,我说吵了几句嘴,没啥大事。
  h5 p* O# k; O2 q/ x0 N   我没敢给弟弟说准备离婚,怕传到母亲嘴里,她老人家又可得伤心了。6 T( p$ p) D: B6 i9 n' \  M
   想想也是,说来有五个后人,有儿有女,比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了,两个儿子呢,一个没女朋友,一个成了家却要散伙。传到老家,遇到对我母亲有成见的,免不了风言风语:喏,你看那老太婆,平时拽上了天,以为大儿找了个城里的女人不得了,看看,现在散伙了嘛。或者是:我说嘛,一个农村娃哪里配得上城里的人嘛,多半被城里的女人把钱裹干净了,现在没钱了一脚蹬了。唉,恰好我又没钱。( w  L; c6 @! A, i" D3 K
   这些都是我的担心,担心她老人家听到这类似的话。
# J+ r% Q8 l, B# N' g  r   有些时候事情就这么凑巧,这边刚有点心里活动,另一边就有感应了。
0 f8 T; c/ L/ T" W9 R3 P  `/ t; W   母亲给我打来电话,照例是响了两声就挂了,然后我回过去。$ B& q; B+ p: d* i& w& I
   母亲在电话里问我,你和你媳妇关系还好不?7 N- [# @9 ^" y7 H8 l
   心里一紧,硬着头皮说还好啊。
- s' i. W2 I$ t9 y# n. p   母亲说,刚刚你媳妇还给我打了电话。
# r4 W3 w2 H( A: A# _9 T: ?   又一紧,她说什么啦?
+ T/ p  W% W& A  s   母亲说,没说啥子,就要我们好生照顾身体,等条件改善了,接我们到你们那里耍。- P( f  _$ X: M; j4 |1 x
   我松了口气。* ?8 L7 U4 ^* P9 Q/ o
   母亲在电话里开心的说着,我仿佛看见了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。
" L3 E; m# ^4 o* y& k7 @/ j- O# G3 M   女子很有孝心,要对人家好。母亲在电话的另一端叮嘱,我在这一端沉默。
1 Y$ J6 ^/ S9 K  搞门市的事,资金成了瓶颈。
4 @, v. @2 b& f( a2 d& d: A$ Z   门市的位置已经物色好了,但我们连叫租金的钱也没有。弟弟尝试着找以前他帮忙修电脑的那些朋友借,但那一次我生病住院,弟弟借钱后没能及时归还,信誉度降低了,大家都找借口推脱。
) a2 V& P0 b# o# N  I) u$ S   人就是这样,信誉的建立需要很多事情来积累,而毁掉信誉则只需要一件事。
' O9 M7 X% l. u+ o1 C# c   突然想找我的那些朋友借钱。9 _* }7 Q: n; J; L
   在前几年我身处绝地的时候,我从来没有想过找朋友借钱,即使我生病住院,我也羞于向朋友开口,宁可让弟弟出面去借钱。- K. B5 T' L0 U& L) F$ S& A
   但现在我却有向朋友借钱的冲动,虽然我仍然穷着,但似乎有了向朋友开口的底气。$ _9 a4 o. n( s9 Q* n# @8 Y
   这里面肯定有什么不同。/ u# b$ Y  |9 n' e  O
   想了想,这份底气,来自于钱的用途。我借钱是用来做生意,说好听点,借钱是用来发展事业。7 d5 Y7 J* L: Z& s. }4 R2 l$ l
   发展事业可耻吗?不可耻,所以借钱也不可耻。
! N2 D4 o4 g/ Y2 |1 i   相反,找人借钱还带有些炫耀的意思。喏,我在发展事业,需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金,所以我借钱是光荣的。9 E6 a$ o1 h! B, h1 E
   而以前借钱呢,用途是维系生活。靠借钱来维系生活自然是不光彩的,
3 E; {3 _7 L0 n" X整[/d]理@识别码:http://aosea.com & u# e$ ?( W- G; r( l
所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。: L# k, C7 e# ~1 S0 b( Z. u
   靠,同样是借钱,里面竟然还有这么大的名堂。以前可没想过这些。( q0 g  W! [6 m
   梳理了一下我的朋友们,就眼前来说,我和吴前关系最好,但吴前肯定缺钱,他搞那烤鱼店还是找他姐资助的。
8 r. t5 d( \3 r* D8 d. N- Z8 F   张鹏吗?摇摇头,尽管现在联系上了,但中间总是隔了一层什么。或许就是地位差异吧,不准确的讲,就叫圈子已经不一样了。
; g! o& d- T) x3 ~  _% K) J   只有找赵二了,那天在大浪,赵二说得还是蛮诚恳,再说,赵二有钱。
; A( U8 _) B6 ~   电话打过去,赵二说正在应酬,问我有啥事。
: R; l* Z" b4 j4 S7 Z1 h   我说想找你借点钱周转一下,赵二一口就答应了,说没问题,要多少,我打你卡上。& V% J* e3 x( ^. p+ X% g/ \! E
   我说我要开个门市,想借个两万块钱。2 A) t" W; |( q. s" E4 ~
   赵二就沉默了,然后说,这样,我应酬完了给你打过来。
+ W$ X2 R' d, a" B0 m( O   没戏了。刚才赵二之所以爽快的答应,以为我不过借点小钱,看来在他心里,我的份量是不上万的。9 t- r& E. [( w
   可赵二那天在大浪的时候对我说得的确诚恳啊。
2 d, s2 N( I4 H5 x0 e# D: o  P   哎,只能这么说,嘴里诚恳不是真的诚恳。
6 D1 W5 H5 S" f: H2 G6 Q   左右想了一圈,竟然发现真的没地方借钱。. i, _# o2 U9 m$ I- W/ V
   也难怪,现在借钱本来就难。但我记得小时候,有邻居来找我母亲借米,我家就只有半升米了,可母亲却毫不犹豫的全部借给了邻居,还问够不够,如果不够的话帮忙去借。
$ V6 n! |* ]2 d( T  t   现在不一样了,人们似乎自私了些。
' k# J. B5 n3 |- q   借不到钱就意味着门市开不起来,那我对今后生意的规划又要落空了。
% t6 U+ A, F& ]: k: m3 q$ p) c   路有千条,既然我选定了这一条,我就要想尽各种办法把这条路走通,如果磨磨蹭蹭,犹豫不决,始终办不成事情。所以,我决定把所有的工作都围绕开门市来做。* s% X1 t7 N7 y' B
   突然想到了毛梅,当然不是想找她借钱,而是想起了她前两天说的事情,本来这事我没兴趣,但是两天没见她找我说这事,似乎又有点失落。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:56:40 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 368 [9 ^0 R7 \4 A* Y8 o# W* V
  人就是这样,都想活得有价值一些,价值怎么体现,就看别人找你的时候多不多,别人是不是足够重视你。$ M5 t/ e; @8 G0 Y7 Z9 M
   似乎没有获得毛梅的重视,我为这个有些失落。' S; e. q$ i6 @) r3 i7 @$ m+ o
   五十三、
4 D5 l8 m0 T8 w  e$ w; A; o. {7 q2 X   又过了两天,张鹏给我打来电话,约我晚上一起吃个饭,让我早点去。$ ?" @' h$ E6 l) |$ u$ t
   张鹏已经好几年没有主动给我打过电话了,我心里激动了一阵子。 5 ]! Y0 c+ w1 x( y: e0 u
  下午五点,我来到张鹏说的饭店,这是个蛮豪华的场所,张鹏在里面订了个包房。
1 e% k: Q3 |3 \  N   里面已经有四个人了,张鹏,毛梅和周总。
8 O; n5 H1 m6 _) y2 c   见我进去,毛梅按了一下桌边的呼叫铃,门外侍立的小姐就推门进来了。毛梅吩咐小姐给我上茶,说现在还早,等会再上菜。$ E' L4 a- A. ~3 \
   小姐上完茶出去了,张鹏对我说,都认识了?
0 U# A5 J' F) j- h6 S" O  我笑着点头。
  c2 y7 S: L* C% h6 t8 E, v   张鹏说,就是嘛,要多出来走动走动,多交朋友,朋友多了路子才宽嘛。) c8 J  D# }/ p+ D. f! e5 W% s
   张鹏说,你别光笑嘛,可能你对他们二位不是很了解,我再给你介绍一下,只有了解清楚才能合作愉快嘛。1 Z2 N4 @) Q" [" B4 s/ J) y9 r
   指着周总说,这人身份蛮复杂,他是听党和老婆的话,做党和老婆的接班人。+ B. `* R5 D  |. k: ^0 ]
   周总就笑,说你小子少瞎扯,不过我今天可真是代表我老婆来的哈。# o' R* Y0 s7 U! {
   通过张鹏介绍,才知道周总名叫周仲,在税务机关工作,老婆原来是一个企业的会计,后来出来开了一家会计咨询服务公司,我那天去的那里实际上是周仲老婆的公司,周仲平时不大到他老婆的公司去,只有谈私事或信得过的朋友,才会带到那里去。) d5 w; p! ?7 T* _; P$ y
   毛梅则是个纯生意人,开一个印务公司,主要承接书籍和宣传资料的印刷,主要客户是机关单位这一块。张鹏和周仲都与毛梅有业务往来,难怪他们和毛梅走得比较近。
3 L7 u/ f  r! t   对周仲的事情我不大关心,对于毛梅所从事的职业,我则心里稍稍有点失望,以我和毛梅接触的两次来看,这个女人应该搞个什么风云事业才符合她的见识。看来对一个人的印象越好,想像空间越大,期望就越高。
2 ?( k! @1 e7 u( v* i- [4 }   张鹏介绍完后,接着就说到正题了。. B2 q- ?4 ]3 V3 J( B' d+ X% _0 v6 J
   原来H县某局正在修建综合楼,项目负责人是周仲的同学,已经有初步意向把弱电项目交给周仲的老婆来运作,整个项目的预算是二百五十万,周仲老婆和毛梅商量了一下,由于她们对弱电这一块都不懂,就想找一个人稍微懂的人出面来打理此事。3 C4 E" U' w% B. n& \0 [
  我一听就明白了,他们是想找一个炮灰,而我恰好进入他们的视野。  h& L- z  v9 z9 ~" ^9 `1 Z1 B
   我说过我对此事不感兴趣,我想开门市做产品,我 9 l$ F2 m; g# j8 d. C- K, x0 s
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不想在这个事情上耽误我的时间。我已经36岁了,还没有任何事业基础,时间一天一天的过去,人也一天一天的变老,忧虑也一天一天增加。我需要一份细水长流的事业,它不一定有多大,但能让我心里踏实。而做这类项目,都是一锤子买卖,赚了就赚一笔,除了能赚点钱,仍然看不到以后的路。亏了呢,我根本就亏不起。" h: m. b# W8 D- t7 w# t
   再说了,即使真的赚钱了,也是帮人家赚,我就是一个短期打工仔。假如出了问题,责任就是我的了。
  x1 N" Y$ J3 U) K1 T   在我沉思的时候,周仲发话了。他说农老弟,我听张鹏和毛梅都说起过你,也和你见过一面,觉得你蛮适合做这个项目,今天约你出来就是想听听你的意见,我们蛮想和你合作,你有什么想法和要求可以开诚布公的谈一谈。
" i# J. h- [! ^7 [   我笑,我说我哪敢有想法和要求啊,不过我并不是你们理想的合作伙伴啊,我没钱,对弱电这一块也不熟悉,怕辜负你们的期望啊。8 p. X$ ]! R# g
   周仲说钱的事你别担心,我们只是需要你出面来运作这件事,专业上的东西你不懂也没关系,大不了运作成功后再转包出去。另外,关于待遇上,如果运作成功,我们按利润的15%分给你,如果运作不成功,我们也不怪你,待遇就按每月3000块钱的薪水支付给你,你看如何。9 x- r9 |6 y. |+ ?7 }3 L3 t5 p6 q
   我说待遇方面没关系,我就出个人,能分15%已经很不错了。但从你们的角度考虑,为啥不让毛梅亲自来运作这事呢?她的能力应该很强的,还能省下15%啊。
5 V/ M; `& i$ ]   毛梅说,我实在是精力有限,自己公司的事情比较多,再加之前几天我母亲在小区摔了一跤,现在还在医院呢。5 [5 ?4 m8 b+ P; i
  毛梅看来是有些不想出面,想想也是,这种与主营业务不沾边的事,以毛梅这么聪明的人肯定不愿意花精力,说穿了,这不过是他们偶尔发现的可以利用手中资源赚钱的副业,他们是顺带的,我一旦介入,就必须全身心投入。
* p5 @  E, a4 L7 o3 R6 q9 M+ l$ f   心里有一种不平衡,但这是现实,不得不面对。
. K4 r. b9 M& E1 W" s+ M   想了想,便说,能不能让我考虑一下,我心里没谱。
: G. z8 O) Z2 _  M  s9 v* ^/ _   毛梅说,笑非兄,前几天我们也谈过不少,对你目前的情况多少有些了解,我觉得你应该答应下来,这是挣快钱,你需要它。快钱是什么呢,是马的夜草。一个人要干点事情,有时候得挣点快钱。慢钱是做事业,细水长流,越积越多。但目前来讲,前者对你更重要。. g: b* ^$ X/ U5 ?
   我陷入沉思,从他们介绍的情况来看,要把这个项目拿下来已经具备了一定的基础,但也不是象他们想像的那么简单,里面还有很多具体的工作要做,比如方案设计,比如产品选型,因为周仲老婆和毛梅都不是做这一块的,还得去找一家具有弱电施工资质的公司挂靠,总之,还有很多细节要做,我想这也是他们找我的原因,他们不愿意介入这些细枝末节的东西。从另一方面来说,这种机会也不是说有就有的,对于有些专门的弱电公司来说,削尖了脑袋都在寻找这种机会,而现在,这种别人期待的机会就在我面前。再想想毛梅的话,觉得也有道理,我现在的确需要快钱,我没房子,没家,我需要尽快安顿一个窝,好让我年迈的父母有颐养天年的地方,也许他们并不愿意到城市来,但作为儿子,我得给他们准备着。9 c7 X6 ^5 X/ o- U1 K
  除了答应,似乎我并没有其它选择。0 S$ k( m* ~: d7 J% \
   我对毛梅说,能不能再坚定一下我的信心?% [3 B' b& R) k" ?
   毛梅笑,好办,喝酒,酒壮英雄胆。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:01:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 37
- m, a& _$ K* i  ]1 }# Y  酒是张鹏点的,进口的法国红酒,说女士喝红酒养颜。
; F+ C! g/ B# P* ?4 E8 I   酒自然是好酒,但我却喝不贯,马尿一样,还不如老白干来得过瘾。
' I9 {9 Q7 L8 Q9 P6 i) l   菜应该也是好菜,除了大闸蟹和几个小菜外,其它的我叫不出名字。听张鹏介绍说,都是菇类,养生的。6 }3 C' [5 I% D6 s, w
   喝酒浅尝辄止,吃菜细嚼慢咽。与我平时吃饭的大鸣大放相比,真是大相径庭。( D; X, Y5 [# I7 B
   女人养颜,男人养生,是上流社会的吃法。我,连养胃的阶段都达不到。
# e  l# `1 U$ S   大闸蟹静静的卧在盘子里,似乎没人对这道菜感兴趣。好几次我都想夹过来,但终于没有动。" b* a8 F6 {9 A, O" T: P9 O
   从没吃过螃蟹,有几次在人家的婚宴上,看过别人吃。
$ |9 w" s) {3 u8 Y& D+ f1 ]* U   都是把蟹腿拔下来放在嘴里吮,然后揭开螃蟹的壳,用筷子在里面丝丝缕缕的挑,吃完,再合上壳,似乎又是一个整的螃蟹。
/ @! C8 n; N2 C0 @   平日里就听说这是一道贵重的菜,但我怕做不到这么精细,便忍住了不吃。
/ W8 `6 u9 a9 h# Y   没想到后面还有更贵重的菜,说是什么参和鲍汁,一人一份,来路:NB帖网 NBtie.com 入口脆脆的,脆脆的吃完,服务员一人盛上半碗米饭,拌着那汁液吃。9 f; z6 ~. y2 {  u. z7 s% Q
   真的好吃。  h) ^3 M! g3 {
   突然心里有一丝悸动,触动了一些记忆。这么好的东西,我是吃过了,还有人应该和我一起分享的。" \% _9 A  A  n5 j" ~3 k3 c
   想起老婆来了,自从跟我之后,从没请她吃过什么好东西。好几次逛街,饿了,都是吃小吃。4 y( ~$ {2 `' l1 W
   也曾开玩笑说有钱了就请她吃大闸蟹,她总说那得等成黄脸婆。! ]/ o; b/ G" i4 v
   老婆也开始进入黄脸婆序列了,而我和她,却渐行渐远。
2 k" b/ i: f8 o& E* Z& |( \4 D   我还有机会请她吃大闸蟹吗?不知道,我和她关系好的时候没钱请,等我有钱的时候关系又不好,并且我也不知道什么时候有钱。. A4 ^- x# r3 z: C( O
   想到这些,便没了胃口,静静的听张鹏和毛梅以及周仲闲谈。
- E8 v. ]5 I4 s3 h% j   一顿饭毕,周仲说,今天就这样,具体事情由我去操作,如果有要商量的,给毛梅说就可以了。. a! E) ?- r- ]! A5 Q7 x9 h
   我点头答应。
' D5 k/ H' r8 B( }# E   别无选择,明知被利用,却不得不迎合。
; c1 O% A: {4 _   动身离开的时候,毛梅突然说,这大闸蟹动都没动,不如打包带走吧。
" m: v2 N" M- c7 ]! I   张鹏说好啊,还是女人节约,美德啊。% o4 }/ V# W4 w- ~/ z
   服务员很快打好包,毛梅对我说,要不你提回去?
+ C6 B- b; d0 {& Q# u$ x0 [" k   我不假思索的回答说,好吧,我拿回去喂猫。: D: m3 c2 ~5 |3 a# q* E
   说完脸不由自主的发烫了,毛梅笑了笑,伸手将打包盒递给了我。/ [* P; b, J6 @1 ~
   周仲自己有车,毛梅要送张鹏,我便坐公交车回去。
4 u9 x3 V: F5 F   在车上,我对自己拿大闸蟹喂猫的谎言羞愧不已,怕毛梅看穿我的心思。9 \. `: N, k# x3 W4 R* R
   我的心思到底是什么呢?我想要这大闸蟹其实是鬼使神差,或许我内心真的是想带给老婆吃,那也仅仅是想法罢了。, m3 ]; e% {6 G
   突然想尝一尝大闸蟹的味道,便摸索着掰下一条腿,悄悄的放进嘴中,却又闪电般的拿了出来,靠,把舌头给刺痛了。
: `, I+ d/ P5 `8 A' {; q  汽车在蜿蜒的公路上奔驰,白云飘过远处的山头,公路下面的溪水清澈见底,偶尔,一群不知名的小鸟从一个枝头飞往另一个枝头,而那些树枝,已纷纷抽出新芽。
1 s2 I* ]" I$ t: `* I* f   春天来了,万物复苏,包括人的心情。$ y) m1 T+ S$ j0 D: B4 q5 H
   在周仲和毛梅的安排下,我要到H县去了解这个项目的具体情况,来之前,我已强化了一下弱电方面的知识,并和一个叫银多的弱电公司接触了一下,表达了挂靠的意向。
' u. n+ U7 M  ~: g/ r   事实上,我的H县之行弟弟是反对的,他反对的理由有三点,一是如果接不下来这个工程,即便他们支付我工资我也不好意思要;二是他们会真的按15%的比例分给我利润吗,弟弟很怀疑,毕竟人家都是强势群体。还有最重要的一点,人家不过是让我替他们打一阵短工,成则是替人家赚钱,败则是浪费自己的时间和精力,摆明了是利用我。8 h# ?+ z! Y7 j  L) t9 t
   弟弟的看法很有道理。- E0 B' r8 w1 ?. a% M$ E4 j
   弟弟的想法我不是没想过,很多人都害怕被利用,被人利用是一种耻辱。
( U4 Z( d+ R. `   正因为很多人害怕被利用,而错失了很多机会。
5 Y% F# Y7 [4 J& Y% m! ]   我需要钱,再没有更好的机会的情况下,我能把握的,就是被人利用的机会。
# l! O* z6 H4 Z3 P& e   而之前我放下架子去找张鹏的时候,正是为了获得被利用的机会。我也想利用别人,我有这个能力吗?' E# n! Z# G8 W
   想想这些,也就看开了。 2 Y6 {8 I9 j6 d
  坐了近六个小时的车,我终于到达H县。
9 @$ V; L0 i+ i* S" ]7 b4 o   已是下午三点,我找了个小旅馆,梳洗了一下,就准备去找老刘。
% C) ~' T9 A8 h   老刘就是该项目的负责人,也就是周仲的那个朋友。
( P4 M! B* h; @" A   在旅馆的楼下,我买了一包玉溪,自己先抽了一根,味道真醇啊。/ S6 O, a7 O2 Q( i
   在来H县之前,我在毛梅那里拿了三千块钱,讲定一应开销均由毛梅他们承担。毛梅说,用钱不要舍不得,出门在外,该花的钱尽管花。4 {/ v. P/ r! K( o; Y; s3 H1 q
   老刘的办公室在在老办公楼的二楼,办公楼的确有些陈旧,但老刘的办公室却十分考究。0 q0 m  {$ L; o  C; }
   听说是周仲叫我来的,老刘客气的请我坐,并热情的给我上茶。9 D3 |2 T: l9 a
  老刘很忙,电话和手机不时的交替响起,每当他接电话的时候,我都借故走到外面的走廊上,待他电话完毕又进去。
0 K5 k: r6 [* F9 z$ a   进进出出几次,都没有找到合适的机会和他探讨项目的事情。: \5 f4 o' }& M% D1 v% a
   在老刘又一次接听电话之后,老刘对我说,马上要到工地去开一个协调会,说完对我笑了一下。% n: J  |" x! `  \  A' @$ E% d
   意思很明显,不留我了。; G- ?  k* \5 ?. y: }/ h+ n8 J
   我约老刘晚上找个地方聚一下,老刘犹豫了一下答应了。
) z7 h; p' x! I3 Q1 W   从老刘办公室出来,我开始物色晚上吃饭的场所。& l" K8 f! Z& Y2 D- |6 T' |; v
   在H县城的中心地段,我找了一个还算豪华的餐厅,预定了一个小包房。 $ q8 i/ ]# m/ p. o: O5 m' e
  对于是不是定包房,我很犹豫了一阵,两个男人在包房总有些说不出来的尴尬,但我又不能显得太小气,所以还是订了下来。4 ]4 d2 i) Z# L2 K7 q  D7 ~9 }5 j
   看了一下菜谱的价格,比C市便宜,但酒水却很贵。我提前叮嘱服务员,如果我的客人要点超过两百元一瓶的酒,就说卖完了,为防止服务员不听招呼,我说我身上只有四百块钱,还要留路费回家,如果超标了,我只有吃跑堂。
, b1 J" T2 R1 e1 @% }4 q   做好了所有的准备工作,心里便轻松了,开始在H县城的街道上徜徉。
/ ]4 e) A. x: u# h; @   我象一个旁观者,看着街上或快或慢的行人,听着他们带有本地土话的口音,突然有一些愉悦。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:03:41 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历 36
) ]5 F+ X& d# l$ a2 K绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 38
  s; g& A+ E& V# l' f  这里没有人认识我,没有人关注我,没有人知道我是贫是富,当我开口说话的时候,他们会准确的判断出我是外乡人,并给予我对待外乡人的热情。
& b: u0 }$ b* b; {+ b   一个人处在陌生的环境中,除了新奇,便是自信。比如,一个小商贩和一个老太婆讨价还价的时候,我可以毫不顾忌的走过去,轻轻拍一拍商贩的肩膀说,人家是老年人,不要计较嘛。8 J3 @: l3 W, c& i
   商贩会鸡琢米似的点头,好嘛好嘛,就依这位大哥的嘛。
9 P+ L( O- D1 D3 H# Q5 p   很舒服,很享受这样的状态。& I) ?9 N( ?( ^' V0 ^
   而在C市,我做不出来这些举动。总是有无形的压力,制约住表达的冲动。% X$ I. e' w, Q# L2 ^2 C- |
   下午五点半,我琢磨老刘应该下班了,拿出手机给老刘打电话,但老刘的电话却先打过来,他告诉我说,晚上有一处不得不去的应酬,要失约了,他应酬完再和我联系。
/ ]/ x0 X5 {- E" ]   我说好的,我等你通知。
- g" C; S( P- C   接完电话,心里有一些小小的紧张,不过一想老刘主动说应酬完后联系我,说明还是在意我的。3 J  X4 j5 w3 n( l: |2 U! x
   我感觉有些饿了,便在街边的一个小吃摊点坐了下来,点了一碗炸酱面。摊主不慌不忙,仔细的添加佐料,时不时的询问我的口味。面做得很精细,吃起来真香。
/ D$ p/ p1 R  y' T- s
2 k" |2 w5 k  A9 Q0 o  在C市我也经常吃面条,但煮面师傅那速度,面刚丢下锅,恨不能马上就捞起来,再招呼下一个客人。
5 ~2 t* d  [, Y: t) L   大城市和小城市,节奏就是不一样。( A- v& S* m- a  G3 Q( l* V0 {
   压力越大,节奏越快。# o/ S9 a) S6 d* S, H
9 B, K$ d9 u) F7 f  I# X
   吃完东西,我物色了一处茶楼备用。我怕老刘通知我见面时仓促之间找不到合适的地方,故而先做好准备。2 n8 R4 X# Q; l& U" f1 k# p) ^
   我不得不在这些细节上做好,对于此次H县之行,我必须对遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com毛梅他们有个交待,当然,我自己也有利益在里面。
/ O* P, ^. Q" }* ]* j/ I   按照老刘的说法,他会在应酬完后主动联系我,所以回到旅馆,躺在床上看电视。手机就搁在身边,声音调到最大。( |6 p( W( b8 |: c
   过了晚上八点,我就开始不停的看手机,按照常规,八点应该结束饭局了。! M' @4 R2 p& r0 C% O

3 N6 ^: O4 ]( h; f4 U$ c* U  然而过了八点半,仍然没有老刘的电话来。, `! Y# `1 M1 c8 t$ O
   因为说过他主动联系我,我就不好打电话去催他,只得耐着性子等。1 s/ s5 Z0 l  m; _! P  h# F5 N% G1 [
   不得不说,等待是一种痛苦,除了期待的电话铃声,其它的索然无趣。1 a  V1 y2 f: r* s) y
   电话终于响起,迫不及待的接通,以一种特有亲和力的语调对着话筒说,你好。
+ q2 V- @2 s, m2 o8 A5 F
+ |* e$ G+ L. P! F+ h1 @  电话里传来一个稚嫩的声音,是儿子的电话。! V1 c6 x! C% o1 A
   有些失望,也有些兴奋。4 y; S4 x( R/ Z3 B, ~8 D
   我说儿子好久都没听到你声音了,你乖不乖呀?# A9 A, b1 V5 p7 F" [: M: E( `
   儿子说我乖。6 K3 v3 U: c6 t; `7 z
# N- {1 R# Z" C, C
  我说你怎么想起要给我打电话呀?
  b6 A3 M& v( E! {3 V   儿子说是妈妈叫我打的。* \: L" B/ g- _) [4 O4 p" P7 O
   电话里便传来老婆轻声吓唬儿子的声音。
. k. Z$ H; G  }; o: g2 z4 J   我沉默了一阵,对儿子说,不要调皮,要听妈妈的话。' L* a( _2 g5 ?# m4 i) s! P
   儿子说我不调皮,我很听妈妈的话,妈妈也听我的话。( Z6 d9 P; ~' e/ `& o% }: o
   我被儿子逗笑了,问儿子,妈妈听你什么话了?
. Q9 a. k+ w1 q. |; x3 d+ `
/ Q! T: I, w& b$ d8 A  儿子说,妈妈哭,我叫她不要哭,她就不哭了。) K' ?& x8 t% p2 p! U( N6 S3 @) I* `
   心里莫名的痛,七年婚姻,七年牵挂,万般怜爱在心里升腾。
# p5 a5 Y) K0 _5 b+ t; r, `, J1 _   我轻声对儿子说,妈妈在身边吗?! F4 l3 D9 G  |: P
   我想和老婆说会话,我想问她这段时间过得好不好。
3 @' Q+ g# ~; I8 O' o" n4 j   儿子说妈妈上厕所去了。
' Q5 z- [  G/ M8 j- P3 P   这时电话里传来嘟嘟的声音,有一个电话正在打入。2 m0 u, }: f- o5 \; R
4 f0 O7 k& N- b4 g# v' o" G
  我拿下手机一看,是老刘的电话。我忙对儿子说,儿子,爸爸有事情,挂了啊,回头爸爸打给你。
$ O! k7 W  E9 G1 d! I2 b8 {+ h   接通老刘的电话,老刘问我在哪里,吃饭没有?- m' \. Y+ @* [: H* C
   我说我在旅馆,吃过了。& i+ U1 O& i$ V" \
   老刘说那你到红星大酒店来,我在1021房间。
. ]4 E: w# i5 o* K- `   我说好的,我马上就到。
3 W2 T2 D, T3 ~+ ~3 j$ L* A   挂了电话,我立即出了房间,在旅馆门口上了一辆出租车,对司机说,到红星大酒店。
& Y! `2 I& `  A* q8 x8 O) d   司机迟疑着说,很近啊,走路也就七八分钟时间。2 }" z& S' P8 m; B$ |5 W! r
% `% p  f* h/ h
  我说别管,越快越好。
' o1 q7 v2 u$ t0 s   在酒店门口下了车,我来到老刘说的房间号,按响门铃。. y8 Q1 D& f, _  J- M$ b  i- m9 z1 L
   老刘看见我,诧异的说,你可真快啊。
( {9 {& n- U2 A" j4 K9 ]) \   我笑,随着老刘进了房间。
# E3 q5 }1 _4 p# ]5 V- r9 N   这是一个豪华标间,厚厚的窗帘旁边,摆着两张椅子,中间是一个茶几,上面放着烟灰缸,还有一包硬盒中华。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:06:05 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 39
; V$ }" f. ?  L+ |  老刘让我随便坐,解释说刚才在楼下吃饭,ZF的饭局,一般吃了饭都要开一间房,怕有人喝醉了好有个休息的地方。$ }& Q$ ]* u( P" [' h4 m+ q" X, r
   我和老刘坐下,想拿出下午买的玉溪烟让给老刘抽,但看见茶几上的中华,便有些犹豫。不过觉得玉溪应该也拿得出手了,便向老刘让了一支,说,我的烟差,权当忆苦思甜。
  x8 N% W3 j- A) n- _   老刘指中华说,这是刚才吃饭的时候发的,平时我什么烟都抽,不就一股烟嘛。
5 |  I! `' U9 ?# y3 v   我说那还是有区别的,树叶都冒烟啊。
, z+ T6 U# B5 c   老刘就笑,说那倒也是。* [4 d# X% R) K- C9 p

4 Z4 a: K0 U1 R) ]; C, x, t( T  寒暄了一阵,气氛变得融洽了些,话题渐渐进入正题。, D$ m6 ^+ D2 k. @/ T
   老刘对我说,今晚本来还有一个应酬,因考虑到我在等他,又是周仲介绍来的,所以特的抽了点时间来和我谈谈。因为事情已不象当初想像的那么简单,局面已经是他不能掌控的了。
9 q  }' B9 c% _9 j   老刘的话让我的心跌入谷底。4 w. u# s1 I" B* \/ k8 P6 b. S3 m- L( E
   老刘接着说,我和周仲是朋友,听说周仲老婆的生意不太好,便想把这个项目交给他们来运作,原先认为这个是个小项目,没多少人盯,但现在看起来不是这么回事,这几天连续接到了好几个朋友和领导的电话,都在推荐工程商,我是哪一方都不能得罪啊,只能公平竞争了。" E' Q* n% q+ b) N, s, v
   我问老刘,你说的公平竞争的意思是?' j2 M' N/ A2 `  q( Y& G0 K; p
   老刘说,招标。这本身有一部分是财政拨的钱,也有一部分是我们自筹资金,所以招标是平衡各方利益的最好的方式,免得我去得罪人。
( i% ^8 b! A7 P6 I; Z   我点点头说,从你的角度去看,这是最好的办法,但准备采取哪种招标方式呢?公开招标还是邀标?8 k0 |  q% F$ Y+ F. {4 b& u( J" O$ W2 `
   老刘说,可能会采取公开招标的办法。
+ q2 i7 X* a3 ~0 f( D+ v& S) D   我说这样也好,公开公平公正,谁都没话说。
+ P" D6 I# q! I4 ~* f   从老刘的话我判断出他和周仲的私交并不一定很好,这是个四处卖好的人,先表明姿态我愿意帮你,但事情有了变故,并不代表我想帮你的意愿是假的。
7 ]% ]% I/ e1 J; y) K: C+ l   如果参与竞争,不管是输是赢,周仲都欠了老刘的人情。想周仲也是场面上混的人,难道不清楚有财政投入的项目,一般都得招标吗?
/ Y( |: @: @  G   而公示招标的项目,一抓一大把。
# G, O/ d. D1 D* t1 J
4 V8 U: r! o# }- D" G+ W/ \9 V  都以为公务员的智商比老百姓高,见识比老百姓广,我看未必。
! T# n1 i5 Q  n6 [   谁都有盲点。
& A8 S+ ]/ `$ L   和老刘告别出来,心里很不是滋味。; n7 y' W: b: |# B3 n$ v
   我该怎样同毛梅和周仲交待?如实的描述我对老刘的判断吗?我没这么蠢。
1 T0 E- K# O+ }( |! c( M   用了人家的钱,却又没替人家办好事,内疚和自责,充盈于心。
; o6 k# M& t9 B1 i9 P4 c
  ]0 R9 a6 W, B; r  回到旅馆,又想起刚才同儿子通的电话,不由一声叹息。" U' i' S7 `- s  U6 G1 M
   去他娘的,索性什么都不想,睡觉。$ E" f5 y" ?* r1 ^
  这一晚竟然睡得特别香。
& Z4 X- U) _8 m9 \: a5 L3 p+ E   第二天早上起来,我先给周仲打了个电话,告诉他这个项目要公开招标,周仲听了愣了一下,说如果公开招标的话,那就算了,我们哪里搞得过别个专业公司嘛。# J6 n. Y, `) U3 h4 I
   又补了句,你把这次花的钱找张发票来我报了就是了。
8 R" L# p2 z) e   我说好吧,一定实报实销。
0 R! {$ ~! e8 d0 y! Z9 M/ p  x   又给毛梅打了个电话,毛梅说她先同周仲商量一下,回头再联系我。
7 `4 ~% \6 A7 J0 u# n6 E1 \   毛梅对这个事情本来兴趣就不大,都是周仲拉她来参与的,现在周仲不愿意搞了,毛梅也可以趁机抽身而退。所以我对毛梅和周仲商量的结果已经很清楚了。# N  L; E; p9 E
   但我却不想这么轻易的放弃。3 b# ~" F  l" s5 c. G4 w
   要放弃一件事情很简单,轻轻说一个“不”,转身就轻松了。可是到后来回忆起这件事,又会想,要是当时参与一下,也许就是另外一个结果。' S% @; N" J1 m1 h- j. F
   我不想让以后回忆到这件事的时候后悔。
7 K& U- o5 H+ W6 n" |9 ^   想了想,决定再到老刘他们单位去一趟,老刘说过,凡是要参加投标的公司,都要到他们项目办公室一个叫吴波的人那里去登记,届时统一发放标书。具体的招标细则吴波也比较清楚。
% Y  Q/ m! `6 {   吴波和另外四个同事一间办公室,这些人全部是参与这个项目建设的。
$ E+ p! X, C; C6 s2 M" ]+ |   吴波大约二十七八岁,蒜头鼻,眼睛也小,长得比较谦虚。这类人一般不好打交道,因为相貌上自卑,就喜欢在事务上体现自己不一般的地方来吸引别人注意。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:08:13 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 401 G( L0 ?  P2 m4 ?3 z% U, t2 j6 P
   我向他介绍说我是弱电公司的,见他们正在修综合楼,想来参与一下,问他有什么要求。( i( |  b% |: ]' |: q2 j- v
   吴波生硬的说,只要做过弱电工程的,有资质就行。5 p( y! z, W$ g7 \+ C% E8 J- P
   我说那我符合你们的要求,如果我想参与竞争,需要履行怎样的手续呢?# }) B# k# w# l8 i6 W
   他说先到我这里登个记,到时标书出来之后统一发给你们。. V0 s6 p- Y2 q; G8 p
   我问他什么时候发标书,他不耐烦的说这个还不清楚,到时再通知你。
. \( W" g$ e( J; U3 [   完全一副拒人千里的姿态。3 d! x, C/ T0 D8 i+ u' K
   我突然装做随意的说,哎,你们老刘昨天下午开会开多长时间哦?
, T" e% n. Z( _2 O, I: c   吴波说你咋知道老刘昨天下午再开会?. J4 N, w8 T" F! ?9 [' C& f
   我说在外面碰见的,急匆匆的样子。! \  s# k" {! ?& A8 l. K5 }8 _
   我这样说的目的是想让吴波知道我认识老刘,虽然我知道很多人都认识老刘,这不代表什么,但象吴波这样的主,长得谦虚必然自卑,因自卑必然会对权力崇拜,骨子里会有一种对领导的逢迎。8 F  X9 V; T7 E
   当然,我也不会傻到对吴波说我和老刘很熟,点到即止。9 q, p1 J- c  ~; H) v( M: y
  吴波果然语气稍微柔和了一点,这种柔和是渐进式的。我也曲意配合,增加他的想像空间。$ s, d- v) \9 e6 {
   后来吴波感叹说,领导们现在压力也大啊,就说这次招标,领导们也受到了来自各方面的压力,到处都有人来找领导说情,答应一家就得罪另一家,再说,老百姓也都盯着的,搞不好还说你腐败,难啊。. F0 W) \; u$ ~& v
   我笑说做人难,做领导更难。! }, }8 o$ X" s! P; b6 H
   吴波便笑。说,所以昨天开会,决定快刀斩乱麻,三下五除二把标招了,省却一桩心事。$ t) e; @0 W& L& w% W) x
   和吴波聊了一阵,了解到后天就可能发布招标通告,十天后投标截止,投标截止即开标。另外,投标单位须缴纳投标保证金二万元。
  _1 N$ W6 W' ]+ m$ T3 X* J; T# J   奶奶的,快得很啊。
$ K, E" k: y# d/ a$ g2 u* O+ n) S; i! g  I! [  k
   出了吴波办公室,接到了毛梅的电话。
: \1 q+ T: D3 C2 m" q   毛梅说周仲和她的意思都是这次就算了,项目招标的话我们拼不过人家。
- D3 n( M6 v4 R9 b: K: [; j   这个结果在我意料当中。) M  b5 Z" \- ]! K8 b7 g/ e! s  _
   毛梅问我这次在H县一共花了多少钱,我说不多,不到三百块钱。& Q0 r& i' e4 _) f' [1 R9 y
   毛梅说这样,耽误了你时间,那三千块钱你就不用还了,当你的工资吧。$ W- D% n+ w- n$ J: ?% c- u: o
   心里很不爽,在毛梅和周仲眼里,我是什么?不过是工具而已, 要用就用,不用就拿点钱打发了。1 Q% i* e# @% s
   我笑说,那我的待遇挺高的啊,这样算的话年薪几十万哦。! r- a" ?" Y$ G
   毛梅说不好意思,只是我们的一点心意。1 Y- D* s8 D4 J& z
   我说这事就不要再说了,我心里有数。这个项目,你们真的就准备轻易的放弃了?8 ]5 a3 U; Q: u8 z; o
   毛梅反问我,你有信心吗?+ C) l2 A: @, F9 \1 h6 R$ ^
   我说,与信心无关,我只是觉得我既然参与了,就要有始有终,任何生意都不是别人赏给你的,是自己争取过来的。: q) _' G/ g% ?
   毛梅说,你的这种想法纯属理论,对于我们这种门外汉来说,只要进入正规程序,任何竞争对手都比我们强大。我们能利用的,就是和老刘熟,但现在看来,所有要去竞标的人和老刘都熟,我们唯一的优势丧失了,还有继续的必要吗?) A" n: G9 w6 @1 L- H+ ^+ K& X
   我一时无语,顿了一下,我说,我们的确是门外汉,但门外到门内的距离,实际上只有一步,不能因为我们是门外汉,就不去跨越这一步啊。
: e8 ?, g( b3 c5 |  P5 y   毛梅不客气说,别整这些大道理,如果你决定以后就在这个行业混饭吃,我认为你说得对,反之,你就是愚昧。你想想,如果你不打算进入这个行业,你去瞎折腾有什么用?& m' q* T" a0 J( q( _6 @- v
   我靠,这个女人看问题总是那么一针见血。
9 n0 @( M7 a" E" ^" U   挂了电话,觉得很颓废,我的2007,似乎开局不顺。8 D2 J6 x5 }- X/ u
   毛梅说得很有道理,但我却多少有些不甘。想想我跑建筑工地的那些日子,就没一笔买卖轻松过,都是发扬着百折不挠的精神争取下来的。但这次,算什么呢?我还没体味到争取的艰辛就放弃了?% L: z0 \0 d* D* H- l1 W. f$ X8 \
   虽说原来说好要给我分成,但真正的主动权不在我这里。
1 q" O! C8 E/ B% D& F   我面临两种选择,一是马上打道回府,向毛梅他们交差,除了几天时间,我什么都没损失。当然,钱我不会要毛梅的,不是我高风亮节,而是我觉得拿了这个钱,我和毛梅就两清了。交个毛梅这样的朋友不容易啊。
7 ]0 t+ r  H) u0 N- a: r" r   二是继续下去。但继续下去有意义吗,没有毛梅他们的支持,一个两万元的投标保证金就可以把我打回原型。
" v, _0 |5 d0 R( P  \   算了算了,收拾好东西,打道回府。" y3 w; c( M0 P+ M3 a8 y
   在旅馆收银台结了帐,脚迈出旅馆的一瞬,却又折了回来,对服务员说,今天不走,再住一晚。/ w6 ]" W! G! }% N5 B" `" p
   服务员不解的看着我,我想她一定认为我神经有问题。
* q& c/ C5 C6 x   我的确神经出了点问题,准确的说,我突然有了一个思路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:14:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 418 y$ ^: p4 w9 F( B" l* L& v
  这个思路说出来很简单,但做起来却很难。
1 o2 A: k% f6 \( Y* E$ R: X" L% n0 m   不能因为难就不做是吧?所以我决定试一试。 : v1 Q+ l( y, ?% k
  我想给老刘打个电话,再和他见面聊一聊,觉得不妥,人家都已经和我交底了,再动不动就找他未免让他觉得我这人不知趣。
2 a7 v$ `2 o( W2 x   吴波呢,我在想怎样才能让他不拒绝我的邀请,我知道凡是搞项目的人,在项目运作阶段都是红人,吃吃喝喝算不上什么,所以我请他吃饭的话他肯定兴趣不大。
6 `$ F" u% m1 F9 c   想了想,还是拨通吴波的电话,邀请他晚上一起吃个便饭。吴波拒绝了,说晚上有事。
& @' L$ i/ v% Y   这在我意料当中。我进一步说,我请你吃饭绝不谈公事,仅仅是因为我觉得今天和你谈得很愉快,想和你交个朋友,老实说,你这项目我做不做无所谓,明天我也准备回C市了,我就想今晚和你见个面谈谈,加深点印象,以后你到C市了,我来接待你也容易认准人啊。你总不能拒绝一个想结交你的朋友吧。
% f5 N/ O/ ]# s$ O+ A3 G   吴波还想拒绝,趁他犹豫的时候,我又说,吴波,我真的是只想和你交个朋友,我这次到H县来,最大的收获就是认识了你,你虽然年轻,但是很有前途,说个有私心的话,我现在结交你还相对容易,等你以后地位更高了,可能我想见你一面都难了。我承认我有点势利,但是象我这种俗人,见到了有前途的朋友,改不了想攀高枝的本性啊。
/ [3 S1 @( s0 k, J   我吐,我吐吐吐,这一翻言辞,他妈的自己都感到恶心。从我和吴波见面开始,那一副吃不完喝不完的样子我就不大瞧得起,但因为有事求他,我不得不装做蛮欣赏他的样子。想当年,我也是一清高人,对不大瞧得起的人话都懒得说,而现在,只要对方对我有用,张口就是奉承话,恨不得把对方夸出花来。虚伪啊,龌龊啊。
* H9 g: V6 Z4 O% e5 B8 \0 F3 ?2 K; C& i; V: B  X$ Y
  这一通糖衣炮弹,象吴波这样的年轻人很难拒绝,果然吴波说那好吧,但说清楚,你远来是客,晚上我做东。
. u* w4 O( |8 y/ J7 Z0 }   我说好的,只要你答应就行,我不和你争,但我保留意见。& [' t1 [  W9 D% [  Z; ~
   挂了电话,人就重重的摔在床上。脑子里突然想起一句歌词:多少脸孔/茫然随波逐流/他们在追寻什么?
2 h  E9 r) R& t( V( Y! R   晚上,如约与吴波见了面,地点是吴波定的,居然就是我昨天定的那个餐厅。
5 v3 S& y4 _, P  p0 T: r3 O
; P" s& J9 C: ?) Y! E1 i  吴波点了几个精致的菜,要了一瓶金六福,说承农哥瞧得起兄弟,今晚咱们好好喝几杯。
0 s2 G) A8 U5 n2 I3 W   我用马屁感动了吴波,如果我再不真诚的对他,那我也太不是人了。
0 J# T# {& c  \   和吴波边喝边聊,开始净聊些人生啊,哲学啊之类的不靠谱的,酒渐渐的喝多了,说话也就放开了,什么话也就敢说了。& `8 E9 o" M7 h+ _3 ^
   吴波实际上是这种人,开始给人的印象可能不太好,但随着接触的深入,N^B^帖^&网他其实真的是一个不错的人,一旦他把你当朋友,就会真心对你。
- {& E/ ]3 P  I9 {0 ]/ O& o) j   聊到后来,话题自然而然的就扯到项目上的事情去了。
1 J& N- Q: ~3 n! V  y   吴波问我,你真的对这个项目不感兴趣?1 ^4 D; \: ~: Z  B& n
   我说不是不感兴趣,我把你当朋友,我就不和你做生意,你知道朋友之间一旦沾上了生意,总是有点别扭。但是,标我要来投,公平公开公正,如果我刻意回避,又显得我虚假了。- u6 z7 f) ]. E' d- Z
   吴波对我翘了一下大拇指,说,不为难朋友,不刻意回避,坦荡相交,有境界。# g  w: E$ H- I2 G! ^4 p

' O; I, }4 a" E" s: O4 r  我忙端起酒杯,说,谢谢,一辈子生意可以无数,但真正的朋友却不多。来喝一个。1 {/ i  i1 D; E
   酒喝得差不多了,不用我问,很多东西吴波自己都说了。一个人对另一个人如果没了提防,是很容易说真话的。
  u9 U" N5 I2 w& U& Z' ^( L3 |   吴波说,你当我是朋友,我也给你说实话,你这次中标的可能性不是很大,之前有四家公司跟踪这个项目都几个月了,对这个项目的情况了解得相当透彻,我们的很多设计方案,都是来自之前的这几家公司,你想想,你有多少机会?除非你价格特别低,我们这次是以谁价格低就选谁。
- L( B% c" D9 [' J/ b& c% j) V   我问,是采用的某一家的设计方案吗?5 j3 D! |7 W+ W$ _8 p
   吴波说,那倒不是,我们自己综合了他们的方案的优点,然后形成自己的设计方案。' M# @- \5 H6 {/ q! E
   我说,你说得也是,最终中标单位,我估计就在这四家当中。我仅仅是参与,并不报中标的希望。% y* e7 _% o4 A4 {
   吴波说,你有这个心态就好。
" h8 V& |7 d7 e& y$ g; H% Z6 K   我问,是哪四家公司这么厉害,早早的就盯上了这个项目。: C9 q9 y) u/ b8 ]6 Z8 Z( r- q
   这摆明了是想问吴波我的竞争对手有哪些。7 f2 U3 }* |1 i" m  A5 ?8 Z$ U" b
   吴波笑笑说,处在我这个角度,我还真不好说,不过你既然希望不大,说给你听也无妨。  O# w; Q& |- t1 P8 ?( \, u6 K
   通过吴波的介绍,我终于得到了我想要的信息。我所要了解的信息很简单,只要我知道是哪几家公司来投标就行了。现在,我要了解的都差不多了,接下来就看我的表演了。
  M( F$ }; ^5 F( n7 e! N   酒罢,吴波结了帐,从餐厅出来,吴波握着我的手说,我们是因公相逢,但却做了私交,这是缘分。过两天我到C市,我一定来看你。+ I/ r7 f- M% j/ P# |
   我说,这次能结交你这位朋友,我心里很满足。你到了C市,一定要给我打电话,咱不图吃好喝好,就图拉拉家常。
0 a& O% s5 H& Q  y/ R   吴波用力的握了握我的手,告辞离去。2 B5 B7 d3 T1 h' r
   看着吴波离开,我心里非常难受。吴波已经把我当朋友了,而我却为了达到自己的目的假意的和吴波交朋友,就象一个人对一个丑女说,你长得真漂亮,丑女天真的说,是吗,真的吗,然后就果然认为她漂亮。不要怪丑女的天真,要怪就怪自己的虚伪和卑鄙。而我和吴波的交往,就类似于这种关系。
4 ]. E8 z' [( y' |
6 Z: r5 b  I( L  我们常常站在自己的利益立场上来评判一个人,顺自己的心就是好同志,违背自己的意愿就是坏人。轻易的凭第一印象来界定一个人的好坏,凭第一印象对人妄加评论和揣测,但是你真正了解他吗,你深入的了解过他的内心吗?这个世界没有坏人,如果你发现一个人有这样那样的毛病,请不要怨他,都是环境逼的。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:17:10 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 42/ ]0 [5 W2 v* ]
   回到旅馆,坐在床上寻思。 2 ^' P: f4 V' n2 }  T
   综合在吴波那里获得的信息,我得出的结论是这次投标单位只有五家,即先前的四家公司加我一家,招标公告发布后还有新的公司加入吗,我想不会了,时间太短,要勘验现场,绘制图纸,又不知这个项目的水深水浅,贸然投标,多半是陪衬。换了我,我想我不会来投的。 ; _+ Z$ t6 X7 n% n1 I/ j" B4 @1 V
   另外四家公司当中,有一家是当地的。当地的公司价格上应该没有优势,因为它的很多产品要从C市来。那么我实际的对手就是另外三家,这三家都是C市的。
6 D9 }3 z% k; L( `; o; W8 r9 `# j   看看时间还早,估计今晚睡不好觉,干脆下了楼,找了个网吧,在网上仔细的搜索另外三家公司的信息。 + R9 y- X6 O  o9 C& \* F
   有一家公司是新成立不久的,权且把他称做A公司,另外两家公司分别叫B公司和C公司,都有自己的网站,从网站内容分析,B公司比C公司的规模要大。
. o: |+ x) b7 V) V$ A2 H3 A   心里仔细权衡这三家公司,觉得A公司价格最低的可能性比较大。我是这样分析的,A公司刚成立不久,正缺业务,就象我缺钱一样,为了钱象个无头苍蝇四处乱撞,A公司呢,也会为了业务四处奔波,好不容易逮到一个公平竞争的机会,肯定会以把业务拿到手为目的,而要拿到业务,最有效的办法就是杀价。当然,前提是A公司不是皮包公司,有一定的垫资能力。B公司和C公司,规模相对大一些,这类的公司要的是利润,一般来讲,不会恶意杀价。当然,如果是B公司和C公司竞争,B的赢面要大一些,公司大到一定层面,销售成本反而低一些,因为大公司手上的资源要好一些。
5 a0 l3 C; @) H# x   这样一来,我就把这五家公司的竞争格局排了一个序,排第一的是A,N=B=tie.com然后是B和C,再后是H县当地的公司,最后是我。把我排在里面纯属是为了好玩,从心理上好像我也是一正经公司的代表一样。 9 B# ]9 [/ `- P$ q2 Y
   当然,上述仅仅是我的分析,但光坐在那里分析是没用的,我得行动,否则永远都只是分析而已。我要去实地去考察一下,证明我分析的正确,到那几个公司去摸摸底,看与我的想法是否一样。 ( l/ I- C" s+ X
   如此一来,我接下来要做的是三件事:
1 S# p" q" A# S   一、 到A、B、C三个公司实地考察,或者说实地偷窥;
5 N6 D0 ^. T: d$ O& B5 h2 ]   二、 找银多公司,也就是我想挂靠的公司,谈妥挂靠条件,银多也是一家大公司,条件肯定很苛刻,不过没啥,只要同意挂靠,我可以全部答应;
5 t/ z$ P- j( f; [+ c) b4 @2 |) [   三、 请毛梅帮忙,由她帮忙出两万块钱的投标保证金,如果赚了钱,由她拿大头。 / G& [/ B% \6 `: [" L0 M
   这三件事情是一个逻辑链,如果第一件事情没办好,第二第三件事情也就不用办了,所以我也不用花很多时间,避免把自己陷在里面一时难以抽身,毕竟我开门市做产品的心思是最强的。
$ Z$ @# _3 S! Y   思路已定,起身离开网吧。
6 v7 o- z& i* M1 s3 t9 N- O4 Q5 j- j   在离开网吧的时候,心里依稀记忆起我混网吧的日子,那些无聊的苦涩和对未来的迷茫,让人刻骨铭心。现在,我依然很贫穷,依然很艰难,依然光临网吧,但是,我的心已开始复苏。 % K1 \; ^; K' ~! ?
   回到旅馆,靠在床上看电视,电视里一个单亲母亲正因孩子的不听话而伤心,心里突然一紧,想到了老婆。昨晚儿子打来的电话,分明是老婆在旁边指挥的。
8 N/ Z# }" h+ w7 y2 {% z5 q' T   男人有男人的无奈,女人有女人的烦恼。这个世界,离开谁都能过,但那是一种赌气的过法。明天,如论如何我得给老婆打个电话,我要对她说,你辛苦了,我的心里,一直有你。
5 K. T; v' ^5 a  第二天一早,我收拾行李离开旅馆,坐上了返回C市的汽车。
) i  J8 I) M$ J9 `! q+ k( c$ k   对于这个项目,方法我已想好,我要做的,就是按照自己的思路脚踏实地的走下去。5 g! @1 r) \% x4 S& b
   会成功吗?不知道,但不能因为不知道就不去尝试。& v) R; y" h( w) `$ S
   象我们这类人,没有更多选择的机会,能做的,就只是把握好现在的机会,赚每一笔可能的钱。
5 C! E) t. }* A  汽车在摇晃中前行,我的思绪也迷离万千。恍惚间我似乎做成了这笔生意,赚了十万块钱。我花两万块钱开了个开关门市,另外八万块钱我交了一个两居室的房子的首付。
9 ]4 s: @. F2 W# _   我终于有自己的事业基础了,终于有自己的窝了。
( M6 x& R  @" O0 S) c" f' W: i   我给母亲打电话,语气铿锵的说我已经买了房子,请她不要再到田地里劳作了,她在城里有家了。
/ b0 @/ f1 E1 v) l   又给朋友们打电话,请他们来参观我的房子,参观我的 门市,我对朋友们介绍说,别看现在只有一个门市,将来C市的所以建材市场都有我的连锁店。
: Y" N4 w$ l% Z$ L; O! O) k   姓Y的女人来找我买保险,考虑到以后的生活保障,大大方方的买了一份养老保险。* S& R5 q$ v* G* G
   我、儿子、老婆,三口人就住在这个房子里,平日,我和老婆送儿子上学放学,到了礼拜天,儿子就到外公外婆家去玩,有时,外公外婆也到我家里小住。& b: H+ x; t$ k% Z1 s
   这是一种惬意的生活,普通但皮实,无所谓追求,但有安全感。
; X3 c: ^' @0 M7 v2 f1 B+ H3 u   … …… …
% h6 l( ]8 ]  _) p, q   汽车突然停了下来,我揉揉眼睛,原来车已经到C市了。  J# ?3 i# t( X& U2 u/ i. W
   我并不是在做梦,我压根就没睡着。' s6 s! S+ m% c  M" [* k
   我只是在意淫。
, `& }) H6 C1 D% f$ N/ V
+ X' y2 ]; v, x! B6 a; C& B2 B  舍不得起身,只想沉浸在意淫中。
- K4 s% F; l% W: C* l+ D/ i% v1 C   谁说意淫不好?至少我得到了快感。5 c( T& H( G! [$ N( n! H
   站在车站,有一种无所适从的感觉,我该到哪里去?8 Z2 C* R& e' t/ g- a
   弟弟那里?还是给老婆打个电话?
/ y" J$ X0 G& A- ~7 e9 j: v! j   茫然。
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