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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:46:09 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 33/ H, J6 M: y3 L  i9 u$ B+ ?
  初春的风依然冰冷,我走在街上,脑子也清醒了不少。
9 v  E: k+ _- Z  Q   我并不后悔我刚才的决定,相反,还有一种轻松的感觉。就像一个长途徒步者背着背包,包里的东西固然重要,但在放弃的那一刻,仍然是轻松的。
! J9 Z3 A  q& c1 m; t   夜已深,我不想去打扰弟弟,但又没钱住旅馆,想了半天,决定到办公室去凑合一晚,我们的办公室在一栋居民楼里,晚上可以进去。! \. P& s: m' r0 p: B4 t3 s
   我没有坐车,沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣,把一片深沉的静谧留给了我。
1 }2 o* l3 I* U/ t) a/ i, A   脑子异常活跃,往事纷至沓来,和老婆从相识到结婚,再到今晚,一晃眼快七年了。难道真应验了七年之痒的玄机?不是,与七年之痒无关,与潦倒有关。7 G) S* w' I. P/ B
   一个潦倒的男人,很难有一个幸福的婚姻,表面的风平浪静,掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧,没什么大不了的,赤条条来去无牵挂。$ b. r& J* M/ v* G: x
   男人,得干事业,没有事业,什么都没有,即使有,你也不配享用;即使享用,你享用得也不泰然。何必呢?
& n4 A; W+ J9 d; [% m3 A- Z0 b2 G   算了,不想这些,想想自己的未来吧。
) j  n" r3 t1 J3 F! G/ A   嗯,未来。未来是一个迷,但也不全部是迷,很多东西,是可以通过把握现在来掌控未来的。
0 L7 f- N& i3 e* b* E   我怎样来把握现在呢?把握现在就是做好手上的每一件事情,让这件事情为今后带来预期的影响。
" g% O7 C' O. v6 g; k   我现在要做的事情就是象毛梅说的一样,选择好一个产品,做到专而精。* f1 @1 Z3 e8 f7 z7 Y
   选什么好呢,突然想到了开关。, P; l$ C0 E5 s5 S4 ]
   这看起来是个小生意,但实际上量大得很,不但建筑工地需要,家家户户也都需要,并且单价不高。8 P" z8 f  F( T# q
   在建材市场,几乎每家每户都摆放着开关,很多商家其实都是炒货做。 炒货的性质就是买空卖空,跟我现在一样。有人要货,就说马上到库房去拿,实际上一溜烟就跑到其它门市去了,提了货过来,交钱交货,甭管利润高低,赚个过手钱。2 f% O4 z+ `: h; h0 h' a6 q2 \6 P( ]$ V
   假如我能和某个厂家合作,在C市做代理,批发开关,即便是每个开关赚一角钱,也是不小的一笔数目。/ Z; v/ H2 A+ g$ F
   想到厂家,又气馁了,之前我和广州一个生产铝塑板厂家有过接触,动不动就问我一月承诺多大的销量,准备拿多少钱来做库存。当然我没办法回答他。6 N$ I) a, S; y
   但我想我可以先开个门市,从某个代理商手上分货做,等积累了一定的资金和客户量,再找厂家谈代理。% V4 e, r( f& ^  p( }: A. U3 l+ l
   这样想着,脑子里就有了一些眉目,但还不太成熟,明天会见到毛梅,向她请教一下,看看她的见解。# i5 \4 J& V- {4 y: h# L% j' b) b
   忽然很担心毛梅忙,怕她没时间来理会我的事,自从和毛梅交流过后,我便有些拨云见日的感觉,虽然年龄比我小,但很多方面,可以做我的老师。不过从今晚和她交流的情况看,她是个愿意表达观点的人,我诚心向她请教,她应该会表达她的看法的。9 ]( t1 H6 [' `+ ^
   不过话也说回来,即便她没时间和我探讨也没关系,路,最终还得自己走。: n+ G" p0 A* A8 E  V
   脑子就这样胡思乱想着,直到进了办公室,看看时间,已经是凌晨四点。
+ E+ E* C4 c; ^3 R1 a   又累又困,还有些冷,我把从老婆家收拾出来的几件衣服全部穿在身上,靠在椅子上专心睡觉。
  ]8 b% B' ?! k: C- w   新的生活开始了。
: |8 E' T) M. a0 D5 u  第二天一早我就离开了办公室,到弟弟那里去洗了个脸,因为听毛梅说今天要带我去见一个朋友,特的用弟弟的刮胡刀剃了胡子。) e) G/ T7 r' y) ?. J. Q
   我打通毛梅的电话,和她约好见面的地点,就直接坐车过去了。8 x! C) K% t* |% q) K4 N
   见了面,坐上毛梅的车,就想迫不及待的对毛梅说说我的想法,但突然感觉没了昨晚谈话的那个气氛。
8 I. H( _! _. s  C+ ~. T   想了想,觉得今后不一定能经常见到毛梅,假如你没事经常去打扰人家,即便是人家开始对你印象好,后来也会烦的,甚至会觉得你别有用心。, I, I- H# T) H
   于是我说,毛老师,你昨天的话对我触动很大,现在我心里有个想法,想跟你谈谈。# D, Z, f* ~0 Y3 r0 A  V
   毛梅笑,她说怎么叫毛老师了,我不习惯,还是叫名字吧。
! H9 N6 t0 j! D8 K- a; h" w   其实这是我低人一等的叫法,我没法与她平等相待。但听她这么说,我就尽量做得随便一些,有时候,太尊重人家,其实是在主动的拉开距离。, I( w: v0 s! U
   我把昨天晚上关于做开关的想法同毛梅讲了一下,毛梅就说,你并不一定非要做厂家的代理,以你现在的实力,做代理是不现实的,代理需要很大的流动资金,需要很大的库存。但我倒赞成你开门市的做法,开门市不一定要挣钱,但至少把招牌亮出去了,让别人知道你在做什么。
) ~0 u- i& d* o5 K$ S; Q" I   毛梅接着说,所谓专而精,其实就相当于一张名片,让别人需要这个的时候首先想到你,就意味着你已经专而精了。比如别人要开关,马上就想到了你在做这个,你就专而精了嘛,到时候,会有很多厂家围着你转的。7 F/ [. b+ \" q* r" V, P
   真是与君一席话,胜读十年书,毛梅对专而精的理解确实独到。: u4 f- \: A7 T
   就这样有一搭没一搭的说着话,车子开进了一栋写字楼的车库,下了车,坐电梯到了十一楼,进了一处办公室,毛梅对前台的小姐说,找你们周总。- ?; b2 {/ v7 l1 G0 c4 y/ x
  那小姐看见毛梅,笑着说,正等着你呢。
2 E) D; V, G2 p$ ~3 ?) |# I   我看了一眼前台小姐背后的形象墙,上书某某会计咨询服务公司。
' Q( ^( ?& l3 S( [) i3 }   原来是个代帐的公司,专门给那些中小企业代帐的。2 I+ v$ K6 o) e2 Z% v0 R  {, r
   毛梅引着我们往里走,我打量了一下公司,不大,外面有几个办公隔断,每个隔断都有一台电脑,有人在电脑面前忙活着。里面还有一间屋,应该是周总的办公室。
' W% s+ X- Y# |: j+ l   果然是周总的办公室,很大,大约要占整个办公区的三分之一,地上铺着地毯,给人一种厚重凝练的感觉。老板桌后面是一个中年男人,肥头大耳,一脸的福相。这就是周总。
/ O3 r, B( j+ v7 b2 i9 [. E   毛梅和周总打着招呼,对周总介绍我说,这是农笑非,懂弱电产品,你们好好聊聊。2 f, }% w3 f" M# ^- k9 X" S/ g* q
   周总笑,毛梅啊,你真是热心肠,专干穿针引线的活,什么时候我也来个穿针引线,把你给嫁了。; N+ m0 R: H6 c5 a9 l2 K: d
   毛梅还没结婚?我有些意外。
1 q3 o7 t2 G1 ^/ S2 u6 Z   毛梅笑着说,候选人都一个排了,我才不要你操这心。
. q; ~5 q+ M- f8 l. u* K   周总笑着说,佩服佩服,追毛小姐的,应该有一个连才对。
5 R4 b" R7 U3 o   周总在说笑之间让了座,开门见山的说,他说他的一个朋友在H县某局上班,该局正在修综合办公楼,主体框架已经完成,即将进入装修阶段。原来他是想去拿装修工程的,但去晚了一部,已经被一个公司拿下了,剩下弱电工程还没定,便想把弱电工程拿下来。但他对弱电工程不懂,想找一个懂行的一起合作,把这个项目抢下来。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:48:12 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 34
) @8 {* d; d# r/ g# T   我没兴趣。周总话一说完我在心里就已经回绝了他。) B7 Q4 @9 z) I0 o8 Y
   我在建筑工地跑的也不少了,深知要拿下一个项目非常之艰难,我不熟悉弱电这一块,周总更是外行,尽管到现在为止我还不知道毛梅干哪一行,但估计与这个也不沾边,不然不会临时把我拉在一起。一帮外行想要把专业性很强的项目拿下来,难度可想而知。此其一。其二,通过昨晚到今天和毛梅的交流,我思想上的一个节已经打开,我决心走产品这条路,任它有多艰难,我会始终如一的走下去。我不和别人比实力,不和别人比任何优势,我只比耐心,比坚持,比对于该产品的忠诚。
  b5 O! e) T& H3 I0 `   我说过,我要把有限的精力投入到无限的挣钱中去,而这个钱,我挣不了,它是个西瓜,大大的西瓜,我没有力气搬动它。更何况,这哪里是搬西瓜啊,简直就是种西瓜。我现在仍然得拣芝麻,拣稍微大一点的芝麻,但绝不是西瓜。
  G( _$ O: V8 H. Z, _   我想毛梅是个聪明的女人,明知我没法干这样的活,还把我带来干什么?
  ?- V* S3 A) i; o8 M   但我不好一口回绝,别人让你来谈是看得起你,我不能不知趣,但我的确无意于此
2 s. ~/ r) F* Z/ v& t9 G. |遨海湾社区[/d]文章标记:WwW.aosea.com% Q3 G7 D& W9 t' h
,便说,就我目前的境况来说,我非常想得到和你们一起合作的机会,但是,我以前毕竟没有操作过类似的项目,我担心我会让你们失望。所以,请你们慎重考虑一下,如果可以的话,我可以推荐一个对这个比较懂的朋友来和你们合作。甚至也不一定要和他合作,只是找他了解一下这里面的水深水浅,供你们参考一下,也是好的。5 S$ L/ D8 Z( A" @" T
   我说的是实情,但周总听了我的话之后却对毛梅说,你这朋友蛮诚恳,是个可以合作的人。3 S9 _  S1 N  t5 B% t
   毛梅就笑,那是,我看人的眼光哪有走眼的。
( H9 u! _  L) I, t# O; y' Z" ]" V   什么跟什么呀,我越发摸不着头脑。2 i1 a2 H/ C& M  m
   周总说,这样吧毛梅,我看就请你这位朋友来帮咱们,你回头把情况给他讲一下。说话口气很大,象下命令一样,让我有些反感。
- n+ O# C9 o' [- h; v* x   毛梅说好啊,既然你都定了,我还有什么不同意的。" U2 e. Y2 @, f5 N
   这时毛梅接了一个电话,着急上火的对周总说,那先这样,我得回去了一下,家里有急事了。  H' I" V6 O6 w9 \: ~4 U6 [5 Q; @
   周总说那快回吧快回吧,有啥需要帮忙的打电话给我。" z7 p. R; j- l7 w3 Q7 I
   我和毛梅就下了楼,毛梅驾车自行离去。
4 t! c* x9 s: l- ]* o- I( w0 k   我突然感到事情有些蹊跷,自从昨天见到毛梅以来,似乎发生了很多事情,节奏快得惊人。她不会是骗子吧。
. `; Q3 P  Z9 n. {& s   还别说,骗子往往都是聪明人,还有一张伶俐的嘴,把人忽悠得团团转。不过她既然是张鹏的朋友,应该问题不大。张鹏不一定帮我,但肯定不会害我的。6 G! Z) P. Q% \. L' z& k
   我想给张鹏打个电话,想了解一下毛梅到底是做什么的,但电话关机。" j0 O! s, x; ^7 p, \
   算了,管她干什么的,我自屹然不动。
- ~4 |/ z+ h* ~6 M6 \5 L) N   不过,她说的话还是很有道理的哦,只要观点正确,又何必去理论她的身份?: _! ~( k. y6 w1 L: E" T/ T9 k
  回到办公室,弟弟正在接电话。我在旁边听,似乎是要PVC管,问直径32的多少钱一米,要80米。8 ^+ ^0 B8 E. o+ O
   我在旁边轻声说价格卖高点,弟弟不明就里,但还是按我的说法报了价。- D1 u" a6 e* |( S* s- p7 k
   挂了电话,弟弟说PVC管价格很透明,大家都清楚,一旦客户发现价格高了会说我们不诚信,会丢客户。. D0 |( ^- L5 D+ s* F
   我说你放心,保证不会。
% o2 b' D* ^( @7 l$ e. Y# y   凭经验,我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉,如果熟悉,不会说要多少米,他得说要多少根,因为PVC管都是按根论的,一根号称4米,实际上只有3.8米。杂牌的,3.6米的都有。
/ O! z" ~. D# O2 J5 A   再说了,即使他要了解价格,别人都是报多少钱一根,他要比照我们的价格,就得换算成米。即便他换算成米得出了单价,他不一定记得住今天我们给他的价格,如果他真的有闲心记住了我们的价格,这等精细的人,丢了也没啥大不了的。
) c8 K, N9 G; Q. {. C4 e   一般来讲,找我们询价买东西的人,基本上没有这么精细,如果精细的话,何必找我们?市场上多了去了。* Y0 ^( u  w$ v! _- |8 z
   很多东西就是这样,平时看在眼里,叫在嘴里,自以为很熟悉,但却没往心里去。真正深入进去了,才知道里面学问大。譬如赚钱,卖同样的东西,换个单位,利润就增加了。
0 w$ W( n8 B% V5 p- ^; Y# A9 ~% L   弟弟要到市场上去拿几样货,让我守电话,我说把电话转到手机上,咱俩一起到市场去走走。
. g% o) G2 f+ l5 T   在路上,我把准备开门市卖开关的想法给弟弟说了,弟弟表示支持,说如果在市场上有个门市,帖于http://aosea.com [遨海湾社区*]那么炒货的时候不用付现款,都在市场里混,价格也要便宜一些。
- k6 b5 t. _% ~% s8 |   然后开始合计需要多少资金。我问弟弟现在我们总的有多少钱,弟弟说现金只有千多块钱,别人还欠我们几万块钱的应收款,我们欠供货商也有不少钱。应收款中,可能有不小的一部分要成呆账,因为有些工地拿货的人换了。
! f6 i3 f$ `, g- |   我说这样,从明天开始要把供货商的货款尽量往后押,同时抓紧回笼应收款,把资金腾出来,先把门市租下来再说。/ V+ c! m" F* h) \' {
   弟弟咕噜说应收款不是说收就能收的,去年我们说起来也挣了一点钱,到过年的时候有多少钱?现在的人啊,涉及到钱的事能拖就拖。( B$ m  \9 H! P0 D
   我说你尽量嘛,咕噜个毛。
+ Q# B: d# l! {$ }$ m7 D   接着我和弟弟算了一下开门市的费用。房租要首付三个月,假设一个月三千的租金,就得九千块钱,按照惯例,还得交一个月的保证金,那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后,总得要点样品,尽量让门市看起来琳琅满目一些,不然门市会给人以单调的感觉,当然可以找市场上其它商家借点货做样品,但多少得有点库存是不?不然遇到零售客人,别人说买两个开关你总不能说没有吧?人家可以相信你说没有,换一种行不?你不能样样都说这是样品,仓库全面缺货,鬼大爷才相信你。所以必要的库存是要有的,总得要象那么回事。
$ Y9 H, }! u+ g3 m   算来算去,觉得搞个门市怎么也得要个两三万块钱。
# W3 [  K8 s( h) X   这可不是一笔小钱呐,对于我们来说。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:53:24 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 35& G& W8 ?( w3 O* f# Z. n
   两弟兄边合计边在市场里转悠,看哪里有合适的门市要出租或转让,看了好几处,不是价格太高就是位置不好,位置好的,别人又经营着,位置偏的,与我租个办公室有什么区别?
0 F8 R5 g: j8 a5 l; C4 s+ }   转悠了两个小时,没个结果,突然想起还没吃中饭,便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点,要了两份盒饭,蹲在地上边吃边聊。$ c3 @6 H0 k% K
   吃了饭都在等对方付账,我说我身上只有几块钱了,早上出去的时候买了一包烟。; p  v! g  I' K) P
   弟弟笑,说你真是穷得可以了。摸出一张五十的大钞,在我面前晃了晃,说,公款消费。 2 i6 j  {0 d& t) v; v9 D
  一连两天,我都在和弟弟合计搞门市的事,晚上就住在弟弟那里。弟弟问我是不是和老婆闹矛盾,我说吵了几句嘴,没啥大事。; i, w+ @" f$ ^& ~5 c4 U- g
   我没敢给弟弟说准备离婚,怕传到母亲嘴里,她老人家又可得伤心了。5 t, t9 W' Y2 o' F, z# ?
   想想也是,说来有五个后人,有儿有女,比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了,两个儿子呢,一个没女朋友,一个成了家却要散伙。传到老家,遇到对我母亲有成见的,免不了风言风语:喏,你看那老太婆,平时拽上了天,以为大儿找了个城里的女人不得了,看看,现在散伙了嘛。或者是:我说嘛,一个农村娃哪里配得上城里的人嘛,多半被城里的女人把钱裹干净了,现在没钱了一脚蹬了。唉,恰好我又没钱。% r# G) {0 l& ]: D
   这些都是我的担心,担心她老人家听到这类似的话。6 T+ v+ Z( H# e) V
   有些时候事情就这么凑巧,这边刚有点心里活动,另一边就有感应了。
+ ^7 G- b  N7 e8 U* Z$ V5 N   母亲给我打来电话,照例是响了两声就挂了,然后我回过去。; S- H% h- k4 ^; u1 V
   母亲在电话里问我,你和你媳妇关系还好不?6 i  W/ ^" C1 C$ g! B$ R- l! F, t5 d/ X$ W
   心里一紧,硬着头皮说还好啊。
2 `! H6 u) M! P1 F   母亲说,刚刚你媳妇还给我打了电话。
: u& h( I$ G2 Y) ?) i0 D   又一紧,她说什么啦?
5 ^: B( L. t0 ?' V( T" r4 o   母亲说,没说啥子,就要我们好生照顾身体,等条件改善了,接我们到你们那里耍。
9 N$ s& E+ e8 Y0 o) ]   我松了口气。% @. E8 ]; t* @4 |$ X  s
   母亲在电话里开心的说着,我仿佛看见了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。5 m7 k& c$ `3 C, Q. K' s
   女子很有孝心,要对人家好。母亲在电话的另一端叮嘱,我在这一端沉默。) ~. g4 Z6 L$ a* M# m5 ?2 M
  搞门市的事,资金成了瓶颈。4 ]0 E* n: d: P) N+ I) P+ r8 \
   门市的位置已经物色好了,但我们连叫租金的钱也没有。弟弟尝试着找以前他帮忙修电脑的那些朋友借,但那一次我生病住院,弟弟借钱后没能及时归还,信誉度降低了,大家都找借口推脱。, \5 O& r; |( |+ O' |/ N9 x  F" s4 k
   人就是这样,信誉的建立需要很多事情来积累,而毁掉信誉则只需要一件事。- ?5 a$ E9 B5 K1 f- D
   突然想找我的那些朋友借钱。! T- ?+ _8 n; }( i
   在前几年我身处绝地的时候,我从来没有想过找朋友借钱,即使我生病住院,我也羞于向朋友开口,宁可让弟弟出面去借钱。6 [) J. y; A* L$ z  a
   但现在我却有向朋友借钱的冲动,虽然我仍然穷着,但似乎有了向朋友开口的底气。
( ?; \, [: t# a: l9 ?   这里面肯定有什么不同。
8 z6 V. a; @0 p   想了想,这份底气,来自于钱的用途。我借钱是用来做生意,说好听点,借钱是用来发展事业。
8 N2 B% f' x# K) r6 _& c   发展事业可耻吗?不可耻,所以借钱也不可耻。( k8 g7 I1 `  s# V; ^5 @0 d! S) m
   相反,找人借钱还带有些炫耀的意思。喏,我在发展事业,需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金,所以我借钱是光荣的。/ L" g! w" m: [5 D& g! ~9 ~
   而以前借钱呢,用途是维系生活。靠借钱来维系生活自然是不光彩的, ( l" M+ B7 T' K$ x/ [! o
整[/d]理@识别码:http://aosea.com " G# G5 V7 ~4 n/ l) G
所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。
) i4 j+ k& j$ B8 @. ?' Q" q2 q   靠,同样是借钱,里面竟然还有这么大的名堂。以前可没想过这些。: r7 h7 W( S& y
   梳理了一下我的朋友们,就眼前来说,我和吴前关系最好,但吴前肯定缺钱,他搞那烤鱼店还是找他姐资助的。
5 o* D8 }. g0 a. `, O7 `; _* M   张鹏吗?摇摇头,尽管现在联系上了,但中间总是隔了一层什么。或许就是地位差异吧,不准确的讲,就叫圈子已经不一样了。* F" {* R4 _( b* r
   只有找赵二了,那天在大浪,赵二说得还是蛮诚恳,再说,赵二有钱。
# r0 z1 y" L/ z6 D# b   电话打过去,赵二说正在应酬,问我有啥事。
! q1 B1 z& _( N# s  C, V4 H! o6 J   我说想找你借点钱周转一下,赵二一口就答应了,说没问题,要多少,我打你卡上。, w% M" y" ]8 G/ o, L, s+ g2 f' t
   我说我要开个门市,想借个两万块钱。8 I6 c. K; V! U4 _& f
   赵二就沉默了,然后说,这样,我应酬完了给你打过来。5 ]0 w3 d5 ~$ D9 w9 N
   没戏了。刚才赵二之所以爽快的答应,以为我不过借点小钱,看来在他心里,我的份量是不上万的。, V1 J! e! }  k5 X. ^) ^( E- ^& I$ Q
   可赵二那天在大浪的时候对我说得的确诚恳啊。
- p! _+ ~/ I6 N$ V   哎,只能这么说,嘴里诚恳不是真的诚恳。
' J2 r2 G# S3 g7 j   左右想了一圈,竟然发现真的没地方借钱。" O' q3 r% U* U
   也难怪,现在借钱本来就难。但我记得小时候,有邻居来找我母亲借米,我家就只有半升米了,可母亲却毫不犹豫的全部借给了邻居,还问够不够,如果不够的话帮忙去借。
) w$ [7 ^2 d) F$ u" G   现在不一样了,人们似乎自私了些。
6 c. q$ s6 O& j/ Q2 u8 o" f0 e; \   借不到钱就意味着门市开不起来,那我对今后生意的规划又要落空了。2 j1 {/ ^9 T/ |+ u1 n
   路有千条,既然我选定了这一条,我就要想尽各种办法把这条路走通,如果磨磨蹭蹭,犹豫不决,始终办不成事情。所以,我决定把所有的工作都围绕开门市来做。; k. ]8 a" }) B+ x7 |
   突然想到了毛梅,当然不是想找她借钱,而是想起了她前两天说的事情,本来这事我没兴趣,但是两天没见她找我说这事,似乎又有点失落。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:56:40 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 36
2 N0 P. j' ]* u/ [) C, U  人就是这样,都想活得有价值一些,价值怎么体现,就看别人找你的时候多不多,别人是不是足够重视你。4 k' X3 D' J( X. n- _
   似乎没有获得毛梅的重视,我为这个有些失落。% a! r6 }0 z) z) a/ t9 m- G
   五十三、2 }7 y# B, ?# `7 z! ^' i
   又过了两天,张鹏给我打来电话,约我晚上一起吃个饭,让我早点去。9 K% \7 Q2 Q$ b
   张鹏已经好几年没有主动给我打过电话了,我心里激动了一阵子。
6 U% T" k4 I$ v% S+ e  下午五点,我来到张鹏说的饭店,这是个蛮豪华的场所,张鹏在里面订了个包房。
" `$ [0 D  b1 j4 S   里面已经有四个人了,张鹏,毛梅和周总。
- \6 U/ V. D6 R  x   见我进去,毛梅按了一下桌边的呼叫铃,门外侍立的小姐就推门进来了。毛梅吩咐小姐给我上茶,说现在还早,等会再上菜。
6 N/ F3 t, y1 O+ \   小姐上完茶出去了,张鹏对我说,都认识了?. w# H; O7 R/ }! c5 ~9 K* Q
  我笑着点头。
9 J2 T+ I4 n! x* [8 L1 Z$ w$ d   张鹏说,就是嘛,要多出来走动走动,多交朋友,朋友多了路子才宽嘛。' m8 M# X" V2 `2 j1 c. M4 q0 K
   张鹏说,你别光笑嘛,可能你对他们二位不是很了解,我再给你介绍一下,只有了解清楚才能合作愉快嘛。) a- c( k/ P1 S! n4 c3 g1 W; e
   指着周总说,这人身份蛮复杂,他是听党和老婆的话,做党和老婆的接班人。+ Y/ ]' h, x' R& w" o- R
   周总就笑,说你小子少瞎扯,不过我今天可真是代表我老婆来的哈。' U5 g- A/ S" g5 n/ Q
   通过张鹏介绍,才知道周总名叫周仲,在税务机关工作,老婆原来是一个企业的会计,后来出来开了一家会计咨询服务公司,我那天去的那里实际上是周仲老婆的公司,周仲平时不大到他老婆的公司去,只有谈私事或信得过的朋友,才会带到那里去。
2 Z9 Y7 N" v3 I9 v3 W1 L+ u   毛梅则是个纯生意人,开一个印务公司,主要承接书籍和宣传资料的印刷,主要客户是机关单位这一块。张鹏和周仲都与毛梅有业务往来,难怪他们和毛梅走得比较近。! I; x/ S6 {' J, d
   对周仲的事情我不大关心,对于毛梅所从事的职业,我则心里稍稍有点失望,以我和毛梅接触的两次来看,这个女人应该搞个什么风云事业才符合她的见识。看来对一个人的印象越好,想像空间越大,期望就越高。, J% Y- l6 L) p5 Y8 j9 G* G
   张鹏介绍完后,接着就说到正题了。
* n' M( N3 M( ~6 D$ O- i' B   原来H县某局正在修建综合楼,项目负责人是周仲的同学,已经有初步意向把弱电项目交给周仲的老婆来运作,整个项目的预算是二百五十万,周仲老婆和毛梅商量了一下,由于她们对弱电这一块都不懂,就想找一个人稍微懂的人出面来打理此事。
: U9 q: J  B1 A) m( h" Z* `- @  我一听就明白了,他们是想找一个炮灰,而我恰好进入他们的视野。' n" I( O/ v5 k: H/ u4 U6 L, d
   我说过我对此事不感兴趣,我想开门市做产品,我
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1 S- b& R. [# `! p$ _! ]不想在这个事情上耽误我的时间。我已经36岁了,还没有任何事业基础,时间一天一天的过去,人也一天一天的变老,忧虑也一天一天增加。我需要一份细水长流的事业,它不一定有多大,但能让我心里踏实。而做这类项目,都是一锤子买卖,赚了就赚一笔,除了能赚点钱,仍然看不到以后的路。亏了呢,我根本就亏不起。+ w  v4 f2 o7 Q& ], w7 S1 Z4 e
   再说了,即使真的赚钱了,也是帮人家赚,我就是一个短期打工仔。假如出了问题,责任就是我的了。1 p) C) f: C& j# k. N2 G( u/ |& V
   在我沉思的时候,周仲发话了。他说农老弟,我听张鹏和毛梅都说起过你,也和你见过一面,觉得你蛮适合做这个项目,今天约你出来就是想听听你的意见,我们蛮想和你合作,你有什么想法和要求可以开诚布公的谈一谈。9 o, |8 P- d$ A
   我笑,我说我哪敢有想法和要求啊,不过我并不是你们理想的合作伙伴啊,我没钱,对弱电这一块也不熟悉,怕辜负你们的期望啊。& j$ ?# p  {5 T) U& t* T
   周仲说钱的事你别担心,我们只是需要你出面来运作这件事,专业上的东西你不懂也没关系,大不了运作成功后再转包出去。另外,关于待遇上,如果运作成功,我们按利润的15%分给你,如果运作不成功,我们也不怪你,待遇就按每月3000块钱的薪水支付给你,你看如何。
8 T+ }! X: T/ W& N   我说待遇方面没关系,我就出个人,能分15%已经很不错了。但从你们的角度考虑,为啥不让毛梅亲自来运作这事呢?她的能力应该很强的,还能省下15%啊。$ P6 l$ S0 R7 c1 K1 ?; I, u
   毛梅说,我实在是精力有限,自己公司的事情比较多,再加之前几天我母亲在小区摔了一跤,现在还在医院呢。0 M( y6 `4 u! R  _3 d. m0 t
  毛梅看来是有些不想出面,想想也是,这种与主营业务不沾边的事,以毛梅这么聪明的人肯定不愿意花精力,说穿了,这不过是他们偶尔发现的可以利用手中资源赚钱的副业,他们是顺带的,我一旦介入,就必须全身心投入。1 i6 A  F; r2 i( K# X! ^
   心里有一种不平衡,但这是现实,不得不面对。
$ F% d' K; K- d   想了想,便说,能不能让我考虑一下,我心里没谱。
9 Y0 j9 X; ~8 d: N9 I; F   毛梅说,笑非兄,前几天我们也谈过不少,对你目前的情况多少有些了解,我觉得你应该答应下来,这是挣快钱,你需要它。快钱是什么呢,是马的夜草。一个人要干点事情,有时候得挣点快钱。慢钱是做事业,细水长流,越积越多。但目前来讲,前者对你更重要。9 B% }. k: f6 E+ a
   我陷入沉思,从他们介绍的情况来看,要把这个项目拿下来已经具备了一定的基础,但也不是象他们想像的那么简单,里面还有很多具体的工作要做,比如方案设计,比如产品选型,因为周仲老婆和毛梅都不是做这一块的,还得去找一家具有弱电施工资质的公司挂靠,总之,还有很多细节要做,我想这也是他们找我的原因,他们不愿意介入这些细枝末节的东西。从另一方面来说,这种机会也不是说有就有的,对于有些专门的弱电公司来说,削尖了脑袋都在寻找这种机会,而现在,这种别人期待的机会就在我面前。再想想毛梅的话,觉得也有道理,我现在的确需要快钱,我没房子,没家,我需要尽快安顿一个窝,好让我年迈的父母有颐养天年的地方,也许他们并不愿意到城市来,但作为儿子,我得给他们准备着。7 _  s9 Z; _- r- F
  除了答应,似乎我并没有其它选择。
0 j/ y) ~6 m9 u3 H- Y7 e0 L( Q/ ?6 `% B   我对毛梅说,能不能再坚定一下我的信心?/ l$ E, V/ J2 y2 D' J+ z
   毛梅笑,好办,喝酒,酒壮英雄胆。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:01:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 37
& \3 L( o3 ]- M+ D* L5 N9 _( P  酒是张鹏点的,进口的法国红酒,说女士喝红酒养颜。
& f0 w. O- O; R2 ^7 K   酒自然是好酒,但我却喝不贯,马尿一样,还不如老白干来得过瘾。- f8 }; z4 N9 p4 X0 i0 P
   菜应该也是好菜,除了大闸蟹和几个小菜外,其它的我叫不出名字。听张鹏介绍说,都是菇类,养生的。. o* ^! o1 B# v7 e6 x8 T1 `
   喝酒浅尝辄止,吃菜细嚼慢咽。与我平时吃饭的大鸣大放相比,真是大相径庭。
* ?! ~8 v" R$ B- s! |& [8 E$ R   女人养颜,男人养生,是上流社会的吃法。我,连养胃的阶段都达不到。
. ^3 N4 _0 W6 }: W( o  Z  u   大闸蟹静静的卧在盘子里,似乎没人对这道菜感兴趣。好几次我都想夹过来,但终于没有动。
0 J4 j; {3 y) ?" _5 n- k2 ^   从没吃过螃蟹,有几次在人家的婚宴上,看过别人吃。" ^  S" G* c) G* l, |
   都是把蟹腿拔下来放在嘴里吮,然后揭开螃蟹的壳,用筷子在里面丝丝缕缕的挑,吃完,再合上壳,似乎又是一个整的螃蟹。8 W( a& o/ P$ e/ o( d
   平日里就听说这是一道贵重的菜,但我怕做不到这么精细,便忍住了不吃。5 C+ T# {/ c1 V# g5 H# Z4 e
   没想到后面还有更贵重的菜,说是什么参和鲍汁,一人一份,来路:NB帖网 NBtie.com 入口脆脆的,脆脆的吃完,服务员一人盛上半碗米饭,拌着那汁液吃。
5 `: p' B0 y- Q) f5 F' t   真的好吃。
" y; C: i1 R, N6 |/ |9 p   突然心里有一丝悸动,触动了一些记忆。这么好的东西,我是吃过了,还有人应该和我一起分享的。# m7 _- T& ^) G7 C, ~+ Z
   想起老婆来了,自从跟我之后,从没请她吃过什么好东西。好几次逛街,饿了,都是吃小吃。6 h" q  V( s& q! I. O' m5 Q% S5 J
   也曾开玩笑说有钱了就请她吃大闸蟹,她总说那得等成黄脸婆。9 n2 R4 B/ r3 p; H, |  ~6 `8 c
   老婆也开始进入黄脸婆序列了,而我和她,却渐行渐远。
% [' R4 B& V0 b, ~0 ^) l   我还有机会请她吃大闸蟹吗?不知道,我和她关系好的时候没钱请,等我有钱的时候关系又不好,并且我也不知道什么时候有钱。
" m4 S; _* v" Y0 H! ?/ d) h   想到这些,便没了胃口,静静的听张鹏和毛梅以及周仲闲谈。
" W- O4 u6 {1 G4 P! [6 N$ F   一顿饭毕,周仲说,今天就这样,具体事情由我去操作,如果有要商量的,给毛梅说就可以了。. y' k* Q2 \* u' Q: }- ]) }- H
   我点头答应。- j  ^, ~) j$ A2 E
   别无选择,明知被利用,却不得不迎合。
0 k7 ?7 S; R. Y" z   动身离开的时候,毛梅突然说,这大闸蟹动都没动,不如打包带走吧。* {; h( Q# Y; g9 z/ n! ]7 z
   张鹏说好啊,还是女人节约,美德啊。6 J7 W3 F( l) k* L9 v0 B
   服务员很快打好包,毛梅对我说,要不你提回去?6 k; q* t6 Z2 S
   我不假思索的回答说,好吧,我拿回去喂猫。6 W& e, m; n& ?
   说完脸不由自主的发烫了,毛梅笑了笑,伸手将打包盒递给了我。# y! t& @+ }$ r
   周仲自己有车,毛梅要送张鹏,我便坐公交车回去。2 p: y5 k5 R) l- w" p2 e
   在车上,我对自己拿大闸蟹喂猫的谎言羞愧不已,怕毛梅看穿我的心思。
3 i8 U$ j. I' U   我的心思到底是什么呢?我想要这大闸蟹其实是鬼使神差,或许我内心真的是想带给老婆吃,那也仅仅是想法罢了。
% j4 e7 U# x3 b( q   突然想尝一尝大闸蟹的味道,便摸索着掰下一条腿,悄悄的放进嘴中,却又闪电般的拿了出来,靠,把舌头给刺痛了。0 q& y8 D) k; e8 C+ [% n
  汽车在蜿蜒的公路上奔驰,白云飘过远处的山头,公路下面的溪水清澈见底,偶尔,一群不知名的小鸟从一个枝头飞往另一个枝头,而那些树枝,已纷纷抽出新芽。
9 R  H3 v9 B# T2 c  K0 ~   春天来了,万物复苏,包括人的心情。
: T! M& f2 Q8 y+ h   在周仲和毛梅的安排下,我要到H县去了解这个项目的具体情况,来之前,我已强化了一下弱电方面的知识,并和一个叫银多的弱电公司接触了一下,表达了挂靠的意向。* V) l& g8 v2 a" [, P- u) d+ ?
   事实上,我的H县之行弟弟是反对的,他反对的理由有三点,一是如果接不下来这个工程,即便他们支付我工资我也不好意思要;二是他们会真的按15%的比例分给我利润吗,弟弟很怀疑,毕竟人家都是强势群体。还有最重要的一点,人家不过是让我替他们打一阵短工,成则是替人家赚钱,败则是浪费自己的时间和精力,摆明了是利用我。7 u: p% F1 W* Y6 s
   弟弟的看法很有道理。
) A6 T1 ?- u: n   弟弟的想法我不是没想过,很多人都害怕被利用,被人利用是一种耻辱。/ b5 ?9 R* @& Z4 N2 `
   正因为很多人害怕被利用,而错失了很多机会。
8 Z6 B8 K! R$ w: F1 t, }9 m5 K; E   我需要钱,再没有更好的机会的情况下,我能把握的,就是被人利用的机会。# F( l/ i8 F+ z/ O$ p
   而之前我放下架子去找张鹏的时候,正是为了获得被利用的机会。我也想利用别人,我有这个能力吗?
4 _  T  Z3 O5 p9 G* [   想想这些,也就看开了。 , U) d1 `% V# C
  坐了近六个小时的车,我终于到达H县。
8 W; [( d0 U( m   已是下午三点,我找了个小旅馆,梳洗了一下,就准备去找老刘。
6 n! b3 A& r; U0 b   老刘就是该项目的负责人,也就是周仲的那个朋友。& E" H; T5 s7 A1 V$ l
   在旅馆的楼下,我买了一包玉溪,自己先抽了一根,味道真醇啊。  t! ^  D, Z' ?3 R
   在来H县之前,我在毛梅那里拿了三千块钱,讲定一应开销均由毛梅他们承担。毛梅说,用钱不要舍不得,出门在外,该花的钱尽管花。
' q: A0 A& P7 v) X! @4 [3 [   老刘的办公室在在老办公楼的二楼,办公楼的确有些陈旧,但老刘的办公室却十分考究。
1 E. [4 S, D. D/ Q0 L% L   听说是周仲叫我来的,老刘客气的请我坐,并热情的给我上茶。
: t) r! }$ h9 P6 k  老刘很忙,电话和手机不时的交替响起,每当他接电话的时候,我都借故走到外面的走廊上,待他电话完毕又进去。
' P4 f5 `$ L2 F. Z  @   进进出出几次,都没有找到合适的机会和他探讨项目的事情。5 Q' y4 x7 `, @( D; Y" k1 a
   在老刘又一次接听电话之后,老刘对我说,马上要到工地去开一个协调会,说完对我笑了一下。8 G+ j+ M2 M6 x- L, F
   意思很明显,不留我了。! F0 ?' O3 J( t# |
   我约老刘晚上找个地方聚一下,老刘犹豫了一下答应了。$ Z6 v  Z+ G( u- ~! T
   从老刘办公室出来,我开始物色晚上吃饭的场所。
$ ]5 w' B; @" V3 z( i   在H县城的中心地段,我找了一个还算豪华的餐厅,预定了一个小包房。 . G1 Z# m. \$ @3 b6 W/ a
  对于是不是定包房,我很犹豫了一阵,两个男人在包房总有些说不出来的尴尬,但我又不能显得太小气,所以还是订了下来。, K$ k4 N9 p/ P1 F2 x3 z6 A: |
   看了一下菜谱的价格,比C市便宜,但酒水却很贵。我提前叮嘱服务员,如果我的客人要点超过两百元一瓶的酒,就说卖完了,为防止服务员不听招呼,我说我身上只有四百块钱,还要留路费回家,如果超标了,我只有吃跑堂。  b1 S* n  d3 O# h1 G
   做好了所有的准备工作,心里便轻松了,开始在H县城的街道上徜徉。0 Z* I7 M' g' g) o5 w- j$ ]: ?
   我象一个旁观者,看着街上或快或慢的行人,听着他们带有本地土话的口音,突然有一些愉悦。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:03:41 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历 36
0 J# b8 J/ n+ ]0 C) ^/ O% x绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 384 j- {/ E& E8 a5 A( l/ L$ P
  这里没有人认识我,没有人关注我,没有人知道我是贫是富,当我开口说话的时候,他们会准确的判断出我是外乡人,并给予我对待外乡人的热情。6 L  _) b* I% W
   一个人处在陌生的环境中,除了新奇,便是自信。比如,一个小商贩和一个老太婆讨价还价的时候,我可以毫不顾忌的走过去,轻轻拍一拍商贩的肩膀说,人家是老年人,不要计较嘛。
1 B; n$ ~5 L0 X- ~) ]* q$ Z   商贩会鸡琢米似的点头,好嘛好嘛,就依这位大哥的嘛。
4 G* Z3 Y2 A# \- t' s* }( ^! m0 M" |   很舒服,很享受这样的状态。
4 E7 A! ]3 T, U  B! a7 S/ U   而在C市,我做不出来这些举动。总是有无形的压力,制约住表达的冲动。7 Q) j% U9 V* s# A& @5 c- S
   下午五点半,我琢磨老刘应该下班了,拿出手机给老刘打电话,但老刘的电话却先打过来,他告诉我说,晚上有一处不得不去的应酬,要失约了,他应酬完再和我联系。
, Y) `* e/ \6 E   我说好的,我等你通知。
: ~& `! l5 B: \$ I   接完电话,心里有一些小小的紧张,不过一想老刘主动说应酬完后联系我,说明还是在意我的。; t" Q! {5 n" o1 B/ Y
   我感觉有些饿了,便在街边的一个小吃摊点坐了下来,点了一碗炸酱面。摊主不慌不忙,仔细的添加佐料,时不时的询问我的口味。面做得很精细,吃起来真香。: \- f* x: a) `
& h& i' e/ x" x4 H' j+ z9 A
  在C市我也经常吃面条,但煮面师傅那速度,面刚丢下锅,恨不能马上就捞起来,再招呼下一个客人。
* \0 Q% {4 `' q+ ^   大城市和小城市,节奏就是不一样。
8 M8 c  @  A2 p* W- T6 x   压力越大,节奏越快。) {. r  f: U( _' F  O

" c1 Q2 G0 a9 t) y   吃完东西,我物色了一处茶楼备用。我怕老刘通知我见面时仓促之间找不到合适的地方,故而先做好准备。3 t$ J) T( M$ s, l! p* |4 ^
   我不得不在这些细节上做好,对于此次H县之行,我必须对遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com毛梅他们有个交待,当然,我自己也有利益在里面。$ P* o( Y+ x+ H7 G
   按照老刘的说法,他会在应酬完后主动联系我,所以回到旅馆,躺在床上看电视。手机就搁在身边,声音调到最大。
, j4 n! {( d, G& C   过了晚上八点,我就开始不停的看手机,按照常规,八点应该结束饭局了。
& _4 A! G1 z# x# K$ ]- z1 l8 w' \' Q- o) v: ^, U! r0 B/ b) [9 K
  然而过了八点半,仍然没有老刘的电话来。
* e* V- N/ V! `8 \# K/ E8 q" J   因为说过他主动联系我,我就不好打电话去催他,只得耐着性子等。
' C) v" I, r/ B2 t7 J& O9 j   不得不说,等待是一种痛苦,除了期待的电话铃声,其它的索然无趣。1 H$ M  O; n& X9 v8 z
   电话终于响起,迫不及待的接通,以一种特有亲和力的语调对着话筒说,你好。/ b4 x. W5 p% O8 [$ f5 E4 {
8 ~" m# X' c: M  G2 _* k
  电话里传来一个稚嫩的声音,是儿子的电话。
0 S5 I. d5 v  A" |) w7 t3 I8 P   有些失望,也有些兴奋。
) p' N7 {0 H& M   我说儿子好久都没听到你声音了,你乖不乖呀?3 C9 F% }  J( a9 P& T
   儿子说我乖。& |9 |3 ]* ]7 @3 A( y

( X; m0 u0 V! e  我说你怎么想起要给我打电话呀?- T3 J3 F8 N0 s& ]$ |# i
   儿子说是妈妈叫我打的。
( Y& u) \$ _8 n" R: A: x   电话里便传来老婆轻声吓唬儿子的声音。
% o# Y1 @+ x$ `1 o0 Q2 C   我沉默了一阵,对儿子说,不要调皮,要听妈妈的话。
0 O' g* q1 }0 y4 v8 A, t3 @   儿子说我不调皮,我很听妈妈的话,妈妈也听我的话。& i% Q! r) q' J, v9 H. N
   我被儿子逗笑了,问儿子,妈妈听你什么话了?, e/ p, h% {- g1 _+ s1 {1 |# r

) m; X5 p2 X4 {' Z6 Q6 W1 q  儿子说,妈妈哭,我叫她不要哭,她就不哭了。
) m% p+ I! A+ m2 X5 ~- I   心里莫名的痛,七年婚姻,七年牵挂,万般怜爱在心里升腾。
; P0 [/ p. h4 j0 o   我轻声对儿子说,妈妈在身边吗?0 F2 k: s& c2 N
   我想和老婆说会话,我想问她这段时间过得好不好。5 |0 U+ _. j: c: J/ R& M: L
   儿子说妈妈上厕所去了。
. K- G3 p0 S! t- j   这时电话里传来嘟嘟的声音,有一个电话正在打入。4 M" B4 J4 W1 W

+ {# K! V# _% T+ J0 L  我拿下手机一看,是老刘的电话。我忙对儿子说,儿子,爸爸有事情,挂了啊,回头爸爸打给你。& K: X' b, }0 j3 m9 F
   接通老刘的电话,老刘问我在哪里,吃饭没有?
, }2 f" g+ l; z: M7 n   我说我在旅馆,吃过了。
+ a. D+ Z; i4 k' E6 ^# {   老刘说那你到红星大酒店来,我在1021房间。0 T1 ]- b5 |" N
   我说好的,我马上就到。
& R8 i4 p. Z# ~; m- n  R$ ^   挂了电话,我立即出了房间,在旅馆门口上了一辆出租车,对司机说,到红星大酒店。
. U' D0 [& H& ?1 w! [   司机迟疑着说,很近啊,走路也就七八分钟时间。4 N0 e- E* `( ^9 {+ ?$ i1 s

9 e( J& l. v9 Y6 ]  我说别管,越快越好。
# V8 o0 J: ?* L: F& B: F   在酒店门口下了车,我来到老刘说的房间号,按响门铃。' g- q" l; [# l2 Z! ?  ~  @
   老刘看见我,诧异的说,你可真快啊。+ k: y8 x- o! b  O& Q6 c8 k" Q
   我笑,随着老刘进了房间。, h2 o3 b* T( i. @% X
   这是一个豪华标间,厚厚的窗帘旁边,摆着两张椅子,中间是一个茶几,上面放着烟灰缸,还有一包硬盒中华。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:06:05 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 39) l+ k8 y! p' z( A% H
  老刘让我随便坐,解释说刚才在楼下吃饭,ZF的饭局,一般吃了饭都要开一间房,怕有人喝醉了好有个休息的地方。8 I% X- ?3 V. z: y) K
   我和老刘坐下,想拿出下午买的玉溪烟让给老刘抽,但看见茶几上的中华,便有些犹豫。不过觉得玉溪应该也拿得出手了,便向老刘让了一支,说,我的烟差,权当忆苦思甜。
5 i- C& v7 u, w) p( j   老刘指中华说,这是刚才吃饭的时候发的,平时我什么烟都抽,不就一股烟嘛。: _- S' ]+ ?. b; v/ W/ @
   我说那还是有区别的,树叶都冒烟啊。
; M, [, T0 ]7 L9 u4 G6 S   老刘就笑,说那倒也是。; a; Y1 G; w1 B) Q/ L7 X
* N- r6 v$ C2 {! T2 C" u
  寒暄了一阵,气氛变得融洽了些,话题渐渐进入正题。' s& E1 u% ?2 b$ R6 E5 K5 a
   老刘对我说,今晚本来还有一个应酬,因考虑到我在等他,又是周仲介绍来的,所以特的抽了点时间来和我谈谈。因为事情已不象当初想像的那么简单,局面已经是他不能掌控的了。& R* q# h1 x1 F$ d% J! G
   老刘的话让我的心跌入谷底。
3 a4 a! P6 }2 @+ j, f   老刘接着说,我和周仲是朋友,听说周仲老婆的生意不太好,便想把这个项目交给他们来运作,原先认为这个是个小项目,没多少人盯,但现在看起来不是这么回事,这几天连续接到了好几个朋友和领导的电话,都在推荐工程商,我是哪一方都不能得罪啊,只能公平竞争了。
  d$ G; u- H( `$ m: n   我问老刘,你说的公平竞争的意思是?+ h+ K! u2 Y( o+ k; r" ~
   老刘说,招标。这本身有一部分是财政拨的钱,也有一部分是我们自筹资金,所以招标是平衡各方利益的最好的方式,免得我去得罪人。- f6 c% P  L2 l1 m! f) ^
   我点点头说,从你的角度去看,这是最好的办法,但准备采取哪种招标方式呢?公开招标还是邀标?% P5 t: Y0 r* n5 y1 x# r
   老刘说,可能会采取公开招标的办法。; J5 N5 f9 O$ M  W* L" Y
   我说这样也好,公开公平公正,谁都没话说。, b2 G; i3 g( v! Q% h, w2 b  I
   从老刘的话我判断出他和周仲的私交并不一定很好,这是个四处卖好的人,先表明姿态我愿意帮你,但事情有了变故,并不代表我想帮你的意愿是假的。
! u3 |) d# u+ \# k   如果参与竞争,不管是输是赢,周仲都欠了老刘的人情。想周仲也是场面上混的人,难道不清楚有财政投入的项目,一般都得招标吗?
0 |, Q* C$ p* b6 q# S( s   而公示招标的项目,一抓一大把。
+ e* ^  w! ?, \! Y, c, H. \% p* B0 y; v
  都以为公务员的智商比老百姓高,见识比老百姓广,我看未必。8 k1 P2 y# w/ k  l# c7 n
   谁都有盲点。
1 B8 j! @) c# C# x7 V% x   和老刘告别出来,心里很不是滋味。
1 ?2 p3 n1 C: e. H   我该怎样同毛梅和周仲交待?如实的描述我对老刘的判断吗?我没这么蠢。- i/ b# k' S% R' U. g7 v
   用了人家的钱,却又没替人家办好事,内疚和自责,充盈于心。1 @: q4 v) e6 ~
. f- S# u- i% |7 E& y; R& `
  回到旅馆,又想起刚才同儿子通的电话,不由一声叹息。6 f$ u. {, Y+ z. w/ G& t
   去他娘的,索性什么都不想,睡觉。. P  m0 `+ R! R- @9 c4 c: r$ v
  这一晚竟然睡得特别香。
! s" q  H+ T* t, p" `   第二天早上起来,我先给周仲打了个电话,告诉他这个项目要公开招标,周仲听了愣了一下,说如果公开招标的话,那就算了,我们哪里搞得过别个专业公司嘛。
9 q+ l  F3 o' X- [; u   又补了句,你把这次花的钱找张发票来我报了就是了。
" A3 M- M, z1 O, W8 _   我说好吧,一定实报实销。
6 @2 z1 h* _( V* Q) ^5 m( M   又给毛梅打了个电话,毛梅说她先同周仲商量一下,回头再联系我。& f% ^2 @6 h; D4 i
   毛梅对这个事情本来兴趣就不大,都是周仲拉她来参与的,现在周仲不愿意搞了,毛梅也可以趁机抽身而退。所以我对毛梅和周仲商量的结果已经很清楚了。4 n) C4 ?5 q' {  e
   但我却不想这么轻易的放弃。9 w: I& _* R' R0 X+ |- O1 W! F
   要放弃一件事情很简单,轻轻说一个“不”,转身就轻松了。可是到后来回忆起这件事,又会想,要是当时参与一下,也许就是另外一个结果。
: p" k3 r( |3 F. _! W3 c   我不想让以后回忆到这件事的时候后悔。4 Q1 c  Y  Q& \  d, j6 G
   想了想,决定再到老刘他们单位去一趟,老刘说过,凡是要参加投标的公司,都要到他们项目办公室一个叫吴波的人那里去登记,届时统一发放标书。具体的招标细则吴波也比较清楚。9 S7 k9 a5 G( h' M* b
   吴波和另外四个同事一间办公室,这些人全部是参与这个项目建设的。
& t8 k- K/ n% V( s0 D   吴波大约二十七八岁,蒜头鼻,眼睛也小,长得比较谦虚。这类人一般不好打交道,因为相貌上自卑,就喜欢在事务上体现自己不一般的地方来吸引别人注意。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:08:13 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 40
" n* a- O5 x1 H" Y% l   我向他介绍说我是弱电公司的,见他们正在修综合楼,想来参与一下,问他有什么要求。
. H5 u/ P9 K: |' u9 I1 }   吴波生硬的说,只要做过弱电工程的,有资质就行。
( q1 H( h( I3 T1 _, h% Q' b' Y   我说那我符合你们的要求,如果我想参与竞争,需要履行怎样的手续呢?; }7 u  {2 U/ I) F4 H# P
   他说先到我这里登个记,到时标书出来之后统一发给你们。0 I- S, g3 H. p
   我问他什么时候发标书,他不耐烦的说这个还不清楚,到时再通知你。) v2 M2 {- s% \
   完全一副拒人千里的姿态。5 H: e1 j5 k; n) Z' |$ u; `
   我突然装做随意的说,哎,你们老刘昨天下午开会开多长时间哦?4 ?* R: ?. |) V2 H$ H& G
   吴波说你咋知道老刘昨天下午再开会?% d& x6 ?1 {' ~% r
   我说在外面碰见的,急匆匆的样子。0 _+ l6 S0 i2 @# N# K  a
   我这样说的目的是想让吴波知道我认识老刘,虽然我知道很多人都认识老刘,这不代表什么,但象吴波这样的主,长得谦虚必然自卑,因自卑必然会对权力崇拜,骨子里会有一种对领导的逢迎。
/ \' ]3 N% z2 X9 }0 k6 f: R/ [   当然,我也不会傻到对吴波说我和老刘很熟,点到即止。! U, d. N* @5 |  j8 _2 T
  吴波果然语气稍微柔和了一点,这种柔和是渐进式的。我也曲意配合,增加他的想像空间。
) u  q  ~8 `! T% u' D( l/ [% ~   后来吴波感叹说,领导们现在压力也大啊,就说这次招标,领导们也受到了来自各方面的压力,到处都有人来找领导说情,答应一家就得罪另一家,再说,老百姓也都盯着的,搞不好还说你腐败,难啊。4 X, G' i8 o' G
   我笑说做人难,做领导更难。, Y0 i7 Z  r7 M1 i+ ?8 a$ R
   吴波便笑。说,所以昨天开会,决定快刀斩乱麻,三下五除二把标招了,省却一桩心事。
- k! T* _. \4 `" A   和吴波聊了一阵,了解到后天就可能发布招标通告,十天后投标截止,投标截止即开标。另外,投标单位须缴纳投标保证金二万元。3 j: }1 Z/ }7 ?4 a
   奶奶的,快得很啊。
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   出了吴波办公室,接到了毛梅的电话。% f5 [* |  b9 i+ F& y
   毛梅说周仲和她的意思都是这次就算了,项目招标的话我们拼不过人家。
3 z& B& C" R" t( d0 p; y   这个结果在我意料当中。
8 v' v/ [1 n" S' f$ Z8 }   毛梅问我这次在H县一共花了多少钱,我说不多,不到三百块钱。+ E, _% J  R1 d) |: |
   毛梅说这样,耽误了你时间,那三千块钱你就不用还了,当你的工资吧。' y( J! R* I7 M% O+ p( k
   心里很不爽,在毛梅和周仲眼里,我是什么?不过是工具而已, 要用就用,不用就拿点钱打发了。; l! e$ E9 I8 T: t
   我笑说,那我的待遇挺高的啊,这样算的话年薪几十万哦。' j* U& ^2 G. r: M
   毛梅说不好意思,只是我们的一点心意。
: y5 _8 U5 Z$ y- j  D* P   我说这事就不要再说了,我心里有数。这个项目,你们真的就准备轻易的放弃了?! d3 w9 C0 F$ \7 L  @* ^" F, V( }8 ^
   毛梅反问我,你有信心吗?
; _% b8 V1 v" j8 U) M- p; C% n   我说,与信心无关,我只是觉得我既然参与了,就要有始有终,任何生意都不是别人赏给你的,是自己争取过来的。# ^$ B- B' I# v- `
   毛梅说,你的这种想法纯属理论,对于我们这种门外汉来说,只要进入正规程序,任何竞争对手都比我们强大。我们能利用的,就是和老刘熟,但现在看来,所有要去竞标的人和老刘都熟,我们唯一的优势丧失了,还有继续的必要吗?
3 T/ k1 o% o/ N   我一时无语,顿了一下,我说,我们的确是门外汉,但门外到门内的距离,实际上只有一步,不能因为我们是门外汉,就不去跨越这一步啊。
' @7 j1 X) ?. c1 P   毛梅不客气说,别整这些大道理,如果你决定以后就在这个行业混饭吃,我认为你说得对,反之,你就是愚昧。你想想,如果你不打算进入这个行业,你去瞎折腾有什么用?
5 m2 T/ ~9 k+ r4 `" v, C   我靠,这个女人看问题总是那么一针见血。
! T% S- h4 t0 N5 F/ O' u) e8 ^0 |   挂了电话,觉得很颓废,我的2007,似乎开局不顺。1 q3 Z" `! K* W+ j3 }1 p
   毛梅说得很有道理,但我却多少有些不甘。想想我跑建筑工地的那些日子,就没一笔买卖轻松过,都是发扬着百折不挠的精神争取下来的。但这次,算什么呢?我还没体味到争取的艰辛就放弃了?
  D/ k8 m) b* m   虽说原来说好要给我分成,但真正的主动权不在我这里。: P6 i$ U2 e/ l
   我面临两种选择,一是马上打道回府,向毛梅他们交差,除了几天时间,我什么都没损失。当然,钱我不会要毛梅的,不是我高风亮节,而是我觉得拿了这个钱,我和毛梅就两清了。交个毛梅这样的朋友不容易啊。
2 N! ^7 S1 \8 j8 [. F   二是继续下去。但继续下去有意义吗,没有毛梅他们的支持,一个两万元的投标保证金就可以把我打回原型。
, x8 O! Z2 y4 |8 N   算了算了,收拾好东西,打道回府。7 t) J; y8 y* Z2 j' R# u+ m
   在旅馆收银台结了帐,脚迈出旅馆的一瞬,却又折了回来,对服务员说,今天不走,再住一晚。% B0 g, G8 c& n6 G2 f" o
   服务员不解的看着我,我想她一定认为我神经有问题。+ m$ C9 b6 A/ h: Q, Z5 v
   我的确神经出了点问题,准确的说,我突然有了一个思路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:14:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 414 j  S3 ~. f; h1 I3 b
  这个思路说出来很简单,但做起来却很难。1 {! c* L% N0 C. m+ y. D, P, ?3 a' Y5 N
   不能因为难就不做是吧?所以我决定试一试。 8 m* ?: Y: q9 {" [0 I. U6 [
  我想给老刘打个电话,再和他见面聊一聊,觉得不妥,人家都已经和我交底了,再动不动就找他未免让他觉得我这人不知趣。4 j5 e+ ~3 K4 H7 h
   吴波呢,我在想怎样才能让他不拒绝我的邀请,我知道凡是搞项目的人,在项目运作阶段都是红人,吃吃喝喝算不上什么,所以我请他吃饭的话他肯定兴趣不大。3 r6 K0 Z/ S  ]5 W
   想了想,还是拨通吴波的电话,邀请他晚上一起吃个便饭。吴波拒绝了,说晚上有事。
, f" o' N% a3 x   这在我意料当中。我进一步说,我请你吃饭绝不谈公事,仅仅是因为我觉得今天和你谈得很愉快,想和你交个朋友,老实说,你这项目我做不做无所谓,明天我也准备回C市了,我就想今晚和你见个面谈谈,加深点印象,以后你到C市了,我来接待你也容易认准人啊。你总不能拒绝一个想结交你的朋友吧。
# a# L; r, I; L% [) q$ ^7 y   吴波还想拒绝,趁他犹豫的时候,我又说,吴波,我真的是只想和你交个朋友,我这次到H县来,最大的收获就是认识了你,你虽然年轻,但是很有前途,说个有私心的话,我现在结交你还相对容易,等你以后地位更高了,可能我想见你一面都难了。我承认我有点势利,但是象我这种俗人,见到了有前途的朋友,改不了想攀高枝的本性啊。; V9 e" o7 y8 E- a2 M% V/ m1 h
   我吐,我吐吐吐,这一翻言辞,他妈的自己都感到恶心。从我和吴波见面开始,那一副吃不完喝不完的样子我就不大瞧得起,但因为有事求他,我不得不装做蛮欣赏他的样子。想当年,我也是一清高人,对不大瞧得起的人话都懒得说,而现在,只要对方对我有用,张口就是奉承话,恨不得把对方夸出花来。虚伪啊,龌龊啊。 7 ~9 V% _* [3 ^' K7 \- p
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  这一通糖衣炮弹,象吴波这样的年轻人很难拒绝,果然吴波说那好吧,但说清楚,你远来是客,晚上我做东。% J9 f* b) B3 O! J6 G
   我说好的,只要你答应就行,我不和你争,但我保留意见。
+ q" o* k0 r3 h0 r   挂了电话,人就重重的摔在床上。脑子里突然想起一句歌词:多少脸孔/茫然随波逐流/他们在追寻什么?. t2 L% W' J9 f9 j# C* u$ B" [
   晚上,如约与吴波见了面,地点是吴波定的,居然就是我昨天定的那个餐厅。
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  吴波点了几个精致的菜,要了一瓶金六福,说承农哥瞧得起兄弟,今晚咱们好好喝几杯。# p3 F& {. E# x$ k8 v  j
   我用马屁感动了吴波,如果我再不真诚的对他,那我也太不是人了。
. k( Q$ T! E( M2 u# O   和吴波边喝边聊,开始净聊些人生啊,哲学啊之类的不靠谱的,酒渐渐的喝多了,说话也就放开了,什么话也就敢说了。
2 P1 v; i+ W9 C# B+ }( t0 X   吴波实际上是这种人,开始给人的印象可能不太好,但随着接触的深入,N^B^帖^&网他其实真的是一个不错的人,一旦他把你当朋友,就会真心对你。
1 X0 \3 k. \, z, L+ Z* [5 ^& J& G! n   聊到后来,话题自然而然的就扯到项目上的事情去了。
, i* z$ ?" ?' @  Q   吴波问我,你真的对这个项目不感兴趣?, b, K" B( r* u0 d) q. P' _
   我说不是不感兴趣,我把你当朋友,我就不和你做生意,你知道朋友之间一旦沾上了生意,总是有点别扭。但是,标我要来投,公平公开公正,如果我刻意回避,又显得我虚假了。
* W6 I7 j# @( t   吴波对我翘了一下大拇指,说,不为难朋友,不刻意回避,坦荡相交,有境界。
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; P: C+ r5 i2 H/ a/ {  我忙端起酒杯,说,谢谢,一辈子生意可以无数,但真正的朋友却不多。来喝一个。8 I! \# O/ C. }
   酒喝得差不多了,不用我问,很多东西吴波自己都说了。一个人对另一个人如果没了提防,是很容易说真话的。
& L6 P/ _7 d3 Y   吴波说,你当我是朋友,我也给你说实话,你这次中标的可能性不是很大,之前有四家公司跟踪这个项目都几个月了,对这个项目的情况了解得相当透彻,我们的很多设计方案,都是来自之前的这几家公司,你想想,你有多少机会?除非你价格特别低,我们这次是以谁价格低就选谁。
$ v% p- M# k6 T% z   我问,是采用的某一家的设计方案吗?1 v/ E. |) n2 y5 h9 v
   吴波说,那倒不是,我们自己综合了他们的方案的优点,然后形成自己的设计方案。( |4 {. d: ?8 y0 S1 Z/ ~: _6 n5 H& O
   我说,你说得也是,最终中标单位,我估计就在这四家当中。我仅仅是参与,并不报中标的希望。. V# Z/ i3 J4 \+ V- P- v4 M
   吴波说,你有这个心态就好。& W" Z% l4 b- Y  y
   我问,是哪四家公司这么厉害,早早的就盯上了这个项目。
. Y7 s/ {; C: j2 Q   这摆明了是想问吴波我的竞争对手有哪些。
, n% ^' Q+ [0 c6 Z% z* T   吴波笑笑说,处在我这个角度,我还真不好说,不过你既然希望不大,说给你听也无妨。2 Z' x3 P: U! J8 L8 _6 b# v
   通过吴波的介绍,我终于得到了我想要的信息。我所要了解的信息很简单,只要我知道是哪几家公司来投标就行了。现在,我要了解的都差不多了,接下来就看我的表演了。
" ^! i. [6 B$ S  _   酒罢,吴波结了帐,从餐厅出来,吴波握着我的手说,我们是因公相逢,但却做了私交,这是缘分。过两天我到C市,我一定来看你。  G1 t# l$ ]1 o8 O
   我说,这次能结交你这位朋友,我心里很满足。你到了C市,一定要给我打电话,咱不图吃好喝好,就图拉拉家常。
6 L% f0 c+ e! k' I& G0 Y6 }" g   吴波用力的握了握我的手,告辞离去。: p+ {% H6 |1 P  q( a
   看着吴波离开,我心里非常难受。吴波已经把我当朋友了,而我却为了达到自己的目的假意的和吴波交朋友,就象一个人对一个丑女说,你长得真漂亮,丑女天真的说,是吗,真的吗,然后就果然认为她漂亮。不要怪丑女的天真,要怪就怪自己的虚伪和卑鄙。而我和吴波的交往,就类似于这种关系。, O- P' C! G& Y* P  X
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  我们常常站在自己的利益立场上来评判一个人,顺自己的心就是好同志,违背自己的意愿就是坏人。轻易的凭第一印象来界定一个人的好坏,凭第一印象对人妄加评论和揣测,但是你真正了解他吗,你深入的了解过他的内心吗?这个世界没有坏人,如果你发现一个人有这样那样的毛病,请不要怨他,都是环境逼的。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:17:10 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 42! ?% C: i6 z# p$ J5 [
   回到旅馆,坐在床上寻思。
& b: t  E( v8 d   综合在吴波那里获得的信息,我得出的结论是这次投标单位只有五家,即先前的四家公司加我一家,招标公告发布后还有新的公司加入吗,我想不会了,时间太短,要勘验现场,绘制图纸,又不知这个项目的水深水浅,贸然投标,多半是陪衬。换了我,我想我不会来投的。
& D  U) c$ W2 L- p   另外四家公司当中,有一家是当地的。当地的公司价格上应该没有优势,因为它的很多产品要从C市来。那么我实际的对手就是另外三家,这三家都是C市的。 " Z/ z. w  z# e; }
   看看时间还早,估计今晚睡不好觉,干脆下了楼,找了个网吧,在网上仔细的搜索另外三家公司的信息。 . f4 {- I9 G1 @) I' N
   有一家公司是新成立不久的,权且把他称做A公司,另外两家公司分别叫B公司和C公司,都有自己的网站,从网站内容分析,B公司比C公司的规模要大。 + a; ^9 y6 k% k
   心里仔细权衡这三家公司,觉得A公司价格最低的可能性比较大。我是这样分析的,A公司刚成立不久,正缺业务,就象我缺钱一样,为了钱象个无头苍蝇四处乱撞,A公司呢,也会为了业务四处奔波,好不容易逮到一个公平竞争的机会,肯定会以把业务拿到手为目的,而要拿到业务,最有效的办法就是杀价。当然,前提是A公司不是皮包公司,有一定的垫资能力。B公司和C公司,规模相对大一些,这类的公司要的是利润,一般来讲,不会恶意杀价。当然,如果是B公司和C公司竞争,B的赢面要大一些,公司大到一定层面,销售成本反而低一些,因为大公司手上的资源要好一些。 % v& z/ p) k2 q/ p
   这样一来,我就把这五家公司的竞争格局排了一个序,排第一的是A,N=B=tie.com然后是B和C,再后是H县当地的公司,最后是我。把我排在里面纯属是为了好玩,从心理上好像我也是一正经公司的代表一样。 6 q: Q! B5 a# u1 g+ I
   当然,上述仅仅是我的分析,但光坐在那里分析是没用的,我得行动,否则永远都只是分析而已。我要去实地去考察一下,证明我分析的正确,到那几个公司去摸摸底,看与我的想法是否一样。
7 G* v& ?3 L! c$ a$ n2 k  `   如此一来,我接下来要做的是三件事:
0 l3 ?- k! S$ R6 `) v# C   一、 到A、B、C三个公司实地考察,或者说实地偷窥;   ], K' S3 b0 ?+ q; d
   二、 找银多公司,也就是我想挂靠的公司,谈妥挂靠条件,银多也是一家大公司,条件肯定很苛刻,不过没啥,只要同意挂靠,我可以全部答应;
) Y3 N6 u' k& D" w: s/ p8 O  n   三、 请毛梅帮忙,由她帮忙出两万块钱的投标保证金,如果赚了钱,由她拿大头。
' {+ i; ^( n4 X. L/ U   这三件事情是一个逻辑链,如果第一件事情没办好,第二第三件事情也就不用办了,所以我也不用花很多时间,避免把自己陷在里面一时难以抽身,毕竟我开门市做产品的心思是最强的。 ' F+ e  {" \9 l6 @% Q& {
   思路已定,起身离开网吧。 + S: N. ^' z% ~& Z( ^+ L5 @) \% Q
   在离开网吧的时候,心里依稀记忆起我混网吧的日子,那些无聊的苦涩和对未来的迷茫,让人刻骨铭心。现在,我依然很贫穷,依然很艰难,依然光临网吧,但是,我的心已开始复苏。
0 w, U$ I) R2 b- V; X   回到旅馆,靠在床上看电视,电视里一个单亲母亲正因孩子的不听话而伤心,心里突然一紧,想到了老婆。昨晚儿子打来的电话,分明是老婆在旁边指挥的。 " k, R- l% e6 @7 r* e6 E
   男人有男人的无奈,女人有女人的烦恼。这个世界,离开谁都能过,但那是一种赌气的过法。明天,如论如何我得给老婆打个电话,我要对她说,你辛苦了,我的心里,一直有你。 / ], J. j8 W0 Q
  第二天一早,我收拾行李离开旅馆,坐上了返回C市的汽车。
. p1 T7 ~6 b0 i   对于这个项目,方法我已想好,我要做的,就是按照自己的思路脚踏实地的走下去。
2 G0 K9 l/ h' G3 d( t   会成功吗?不知道,但不能因为不知道就不去尝试。- o) x1 l: Z3 S% ~" S
   象我们这类人,没有更多选择的机会,能做的,就只是把握好现在的机会,赚每一笔可能的钱。
$ Z+ i: }& n$ A; R, O: L  汽车在摇晃中前行,我的思绪也迷离万千。恍惚间我似乎做成了这笔生意,赚了十万块钱。我花两万块钱开了个开关门市,另外八万块钱我交了一个两居室的房子的首付。" z" h* Z. C9 T8 _* n* r3 b
   我终于有自己的事业基础了,终于有自己的窝了。4 T0 r  I6 F) S0 e/ m
   我给母亲打电话,语气铿锵的说我已经买了房子,请她不要再到田地里劳作了,她在城里有家了。0 [6 g1 h& ]* Q: s0 W
   又给朋友们打电话,请他们来参观我的房子,参观我的 门市,我对朋友们介绍说,别看现在只有一个门市,将来C市的所以建材市场都有我的连锁店。/ z) z5 Y$ {9 \1 C, a2 c* E
   姓Y的女人来找我买保险,考虑到以后的生活保障,大大方方的买了一份养老保险。
3 u& y+ o2 k( Y6 ^- ?0 G   我、儿子、老婆,三口人就住在这个房子里,平日,我和老婆送儿子上学放学,到了礼拜天,儿子就到外公外婆家去玩,有时,外公外婆也到我家里小住。9 @' r8 B% ?$ R8 o/ g
   这是一种惬意的生活,普通但皮实,无所谓追求,但有安全感。/ y9 Y& |, b4 {9 ~/ ~/ G
   … …… …
4 l: U; ]- |9 ?& m2 |5 s6 y  w   汽车突然停了下来,我揉揉眼睛,原来车已经到C市了。; e& T' G" _2 ~' ]7 p+ F
   我并不是在做梦,我压根就没睡着。
* q# q  \4 ^' |8 ?: Z1 [   我只是在意淫。0 N3 o! {# f+ d" S! T, P2 a* c/ W' E

7 h, U2 `' y' j: A! V$ D, U  舍不得起身,只想沉浸在意淫中。* t6 T( P) |3 s
   谁说意淫不好?至少我得到了快感。
4 X0 n) g* f: K/ y, S( O! s$ ]3 ]! V   站在车站,有一种无所适从的感觉,我该到哪里去?8 B. D1 E: T) M
   弟弟那里?还是给老婆打个电话?
! J9 F, E& i" P  H/ g4 _6 q   茫然。
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