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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:46:09 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 330 Z( X) H  T# E1 A9 w8 g6 l
  初春的风依然冰冷,我走在街上,脑子也清醒了不少。% V+ z5 h  Y, e( d6 M
   我并不后悔我刚才的决定,相反,还有一种轻松的感觉。就像一个长途徒步者背着背包,包里的东西固然重要,但在放弃的那一刻,仍然是轻松的。/ z$ H: e- A: U' \# Z, H' V
   夜已深,我不想去打扰弟弟,但又没钱住旅馆,想了半天,决定到办公室去凑合一晚,我们的办公室在一栋居民楼里,晚上可以进去。4 n% Z" @+ @( x2 C/ R* E, `% A  b' q
   我没有坐车,沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣,把一片深沉的静谧留给了我。
, u; i" Q7 z+ `9 x' x! J: C   脑子异常活跃,往事纷至沓来,和老婆从相识到结婚,再到今晚,一晃眼快七年了。难道真应验了七年之痒的玄机?不是,与七年之痒无关,与潦倒有关。( z: @6 D3 n! ?: _
   一个潦倒的男人,很难有一个幸福的婚姻,表面的风平浪静,掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧,没什么大不了的,赤条条来去无牵挂。2 {* y# Z- |8 u" K: F! }
   男人,得干事业,没有事业,什么都没有,即使有,你也不配享用;即使享用,你享用得也不泰然。何必呢?: e5 t& I/ v- F; r* E  m8 I: z
   算了,不想这些,想想自己的未来吧。
; d6 s+ Q4 ]9 e; a3 k   嗯,未来。未来是一个迷,但也不全部是迷,很多东西,是可以通过把握现在来掌控未来的。) o  p5 k7 ]3 X& r4 \7 r
   我怎样来把握现在呢?把握现在就是做好手上的每一件事情,让这件事情为今后带来预期的影响。5 }/ O' @: L: U2 v. t5 M
   我现在要做的事情就是象毛梅说的一样,选择好一个产品,做到专而精。9 }" e- Y! z3 B- p
   选什么好呢,突然想到了开关。# G- l0 v+ {0 z' f2 _
   这看起来是个小生意,但实际上量大得很,不但建筑工地需要,家家户户也都需要,并且单价不高。
4 y$ F( h3 U; a4 L/ k( A   在建材市场,几乎每家每户都摆放着开关,很多商家其实都是炒货做。 炒货的性质就是买空卖空,跟我现在一样。有人要货,就说马上到库房去拿,实际上一溜烟就跑到其它门市去了,提了货过来,交钱交货,甭管利润高低,赚个过手钱。
/ p9 h9 @" j  |   假如我能和某个厂家合作,在C市做代理,批发开关,即便是每个开关赚一角钱,也是不小的一笔数目。
# [' @; U5 M4 O( F   想到厂家,又气馁了,之前我和广州一个生产铝塑板厂家有过接触,动不动就问我一月承诺多大的销量,准备拿多少钱来做库存。当然我没办法回答他。
, F1 @" b' |% O: k% O   但我想我可以先开个门市,从某个代理商手上分货做,等积累了一定的资金和客户量,再找厂家谈代理。$ \  U' t, C% ^( a& a7 a! i
   这样想着,脑子里就有了一些眉目,但还不太成熟,明天会见到毛梅,向她请教一下,看看她的见解。
1 m$ n+ E5 G4 d6 y/ G   忽然很担心毛梅忙,怕她没时间来理会我的事,自从和毛梅交流过后,我便有些拨云见日的感觉,虽然年龄比我小,但很多方面,可以做我的老师。不过从今晚和她交流的情况看,她是个愿意表达观点的人,我诚心向她请教,她应该会表达她的看法的。
* f4 v5 m6 C' s' m3 d   不过话也说回来,即便她没时间和我探讨也没关系,路,最终还得自己走。
8 a3 ?; w' o% @   脑子就这样胡思乱想着,直到进了办公室,看看时间,已经是凌晨四点。! G0 m9 U* `" A3 W
   又累又困,还有些冷,我把从老婆家收拾出来的几件衣服全部穿在身上,靠在椅子上专心睡觉。
; U+ w# z' K! b4 ~; t4 M   新的生活开始了。
6 }5 v" S0 x5 y4 |; ^. v  第二天一早我就离开了办公室,到弟弟那里去洗了个脸,因为听毛梅说今天要带我去见一个朋友,特的用弟弟的刮胡刀剃了胡子。
4 I, `1 J3 J, V   我打通毛梅的电话,和她约好见面的地点,就直接坐车过去了。# \& K$ X' }+ `4 O- \+ m/ u& H2 F
   见了面,坐上毛梅的车,就想迫不及待的对毛梅说说我的想法,但突然感觉没了昨晚谈话的那个气氛。
( L& B6 f: U+ q5 w* r4 J   想了想,觉得今后不一定能经常见到毛梅,假如你没事经常去打扰人家,即便是人家开始对你印象好,后来也会烦的,甚至会觉得你别有用心。1 N" w& B" ~# `4 l4 a
   于是我说,毛老师,你昨天的话对我触动很大,现在我心里有个想法,想跟你谈谈。; Z2 H: t" D- o# T
   毛梅笑,她说怎么叫毛老师了,我不习惯,还是叫名字吧。9 ?; m! y8 B# `# ?# G* Y
   其实这是我低人一等的叫法,我没法与她平等相待。但听她这么说,我就尽量做得随便一些,有时候,太尊重人家,其实是在主动的拉开距离。
& v2 y( Y" O, [* O% R$ T" c   我把昨天晚上关于做开关的想法同毛梅讲了一下,毛梅就说,你并不一定非要做厂家的代理,以你现在的实力,做代理是不现实的,代理需要很大的流动资金,需要很大的库存。但我倒赞成你开门市的做法,开门市不一定要挣钱,但至少把招牌亮出去了,让别人知道你在做什么。6 k8 g2 x) x" k! E
   毛梅接着说,所谓专而精,其实就相当于一张名片,让别人需要这个的时候首先想到你,就意味着你已经专而精了。比如别人要开关,马上就想到了你在做这个,你就专而精了嘛,到时候,会有很多厂家围着你转的。, M5 {& V% l, p1 h
   真是与君一席话,胜读十年书,毛梅对专而精的理解确实独到。( ]: ]7 k- P, V; v; E- I5 I
   就这样有一搭没一搭的说着话,车子开进了一栋写字楼的车库,下了车,坐电梯到了十一楼,进了一处办公室,毛梅对前台的小姐说,找你们周总。
: Q# \2 d* m# S( L' [* H. W% U  那小姐看见毛梅,笑着说,正等着你呢。1 Y4 K1 z2 V) q+ y  ]$ g9 R5 t
   我看了一眼前台小姐背后的形象墙,上书某某会计咨询服务公司。+ u5 B# U2 b) ~) {$ [2 Y
   原来是个代帐的公司,专门给那些中小企业代帐的。( E) e7 ^! t$ q( m1 D0 {* J
   毛梅引着我们往里走,我打量了一下公司,不大,外面有几个办公隔断,每个隔断都有一台电脑,有人在电脑面前忙活着。里面还有一间屋,应该是周总的办公室。. ]0 X- N( a: ^$ ^5 |
   果然是周总的办公室,很大,大约要占整个办公区的三分之一,地上铺着地毯,给人一种厚重凝练的感觉。老板桌后面是一个中年男人,肥头大耳,一脸的福相。这就是周总。
7 V6 y3 u( l7 T! V) |* j   毛梅和周总打着招呼,对周总介绍我说,这是农笑非,懂弱电产品,你们好好聊聊。' `: m1 C; w/ o& L* p
   周总笑,毛梅啊,你真是热心肠,专干穿针引线的活,什么时候我也来个穿针引线,把你给嫁了。' m4 s5 }, d2 y9 E: x- ?; ~0 [3 p  ]* L7 i
   毛梅还没结婚?我有些意外。# f  A! a; e& S( v' o7 o2 e$ y
   毛梅笑着说,候选人都一个排了,我才不要你操这心。
! d& u9 W( q4 \# f# [6 b% E- E   周总笑着说,佩服佩服,追毛小姐的,应该有一个连才对。) U+ X$ w0 g( {# O' e/ t! X$ c: @# b
   周总在说笑之间让了座,开门见山的说,他说他的一个朋友在H县某局上班,该局正在修综合办公楼,主体框架已经完成,即将进入装修阶段。原来他是想去拿装修工程的,但去晚了一部,已经被一个公司拿下了,剩下弱电工程还没定,便想把弱电工程拿下来。但他对弱电工程不懂,想找一个懂行的一起合作,把这个项目抢下来。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:48:12 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 34
! J9 A" o" R3 n% F   我没兴趣。周总话一说完我在心里就已经回绝了他。8 n, U" p2 l( I# e, R) v
   我在建筑工地跑的也不少了,深知要拿下一个项目非常之艰难,我不熟悉弱电这一块,周总更是外行,尽管到现在为止我还不知道毛梅干哪一行,但估计与这个也不沾边,不然不会临时把我拉在一起。一帮外行想要把专业性很强的项目拿下来,难度可想而知。此其一。其二,通过昨晚到今天和毛梅的交流,我思想上的一个节已经打开,我决心走产品这条路,任它有多艰难,我会始终如一的走下去。我不和别人比实力,不和别人比任何优势,我只比耐心,比坚持,比对于该产品的忠诚。' m$ Y. Z2 d* W- a6 O1 e
   我说过,我要把有限的精力投入到无限的挣钱中去,而这个钱,我挣不了,它是个西瓜,大大的西瓜,我没有力气搬动它。更何况,这哪里是搬西瓜啊,简直就是种西瓜。我现在仍然得拣芝麻,拣稍微大一点的芝麻,但绝不是西瓜。! E& a. v: k5 {# k( X* v
   我想毛梅是个聪明的女人,明知我没法干这样的活,还把我带来干什么?
8 j3 n: a4 R. \! @* t: t* G/ `   但我不好一口回绝,别人让你来谈是看得起你,我不能不知趣,但我的确无意于此 2 Z9 {' {- Z( o0 F5 n* f8 ?* Y
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* m, _4 [' F- F! z- t  Q$ T,便说,就我目前的境况来说,我非常想得到和你们一起合作的机会,但是,我以前毕竟没有操作过类似的项目,我担心我会让你们失望。所以,请你们慎重考虑一下,如果可以的话,我可以推荐一个对这个比较懂的朋友来和你们合作。甚至也不一定要和他合作,只是找他了解一下这里面的水深水浅,供你们参考一下,也是好的。- {- D' c% o* Y: y+ N" R. Z
   我说的是实情,但周总听了我的话之后却对毛梅说,你这朋友蛮诚恳,是个可以合作的人。; j" Y4 n/ ~+ x/ ^
   毛梅就笑,那是,我看人的眼光哪有走眼的。
8 T. K9 i6 Y" [/ u0 s# X   什么跟什么呀,我越发摸不着头脑。
$ P' p  ^( n3 ^: F   周总说,这样吧毛梅,我看就请你这位朋友来帮咱们,你回头把情况给他讲一下。说话口气很大,象下命令一样,让我有些反感。3 w+ C9 e7 J0 |& e  v. P7 n$ T
   毛梅说好啊,既然你都定了,我还有什么不同意的。
, O/ o! P+ b4 e9 L& @   这时毛梅接了一个电话,着急上火的对周总说,那先这样,我得回去了一下,家里有急事了。$ [1 J7 |, i) P9 V: N3 i
   周总说那快回吧快回吧,有啥需要帮忙的打电话给我。
) w) k4 l, D. N! i   我和毛梅就下了楼,毛梅驾车自行离去。
# U/ o, _" }; C: {; M/ k   我突然感到事情有些蹊跷,自从昨天见到毛梅以来,似乎发生了很多事情,节奏快得惊人。她不会是骗子吧。9 x' {7 ^5 ?! M# k& \, q- o
   还别说,骗子往往都是聪明人,还有一张伶俐的嘴,把人忽悠得团团转。不过她既然是张鹏的朋友,应该问题不大。张鹏不一定帮我,但肯定不会害我的。
2 M; T" x6 A' r$ E5 ^! X2 l   我想给张鹏打个电话,想了解一下毛梅到底是做什么的,但电话关机。
; |2 p6 G, x# r% y. n   算了,管她干什么的,我自屹然不动。
- o$ J' i+ A, }   不过,她说的话还是很有道理的哦,只要观点正确,又何必去理论她的身份?
! J- k8 U2 ?$ I$ ?+ R- a  回到办公室,弟弟正在接电话。我在旁边听,似乎是要PVC管,问直径32的多少钱一米,要80米。& e2 E6 ~0 l: t" L
   我在旁边轻声说价格卖高点,弟弟不明就里,但还是按我的说法报了价。- ~  q; l1 r! p$ H
   挂了电话,弟弟说PVC管价格很透明,大家都清楚,一旦客户发现价格高了会说我们不诚信,会丢客户。
. X7 a9 _% X3 O+ ^   我说你放心,保证不会。
4 s4 X5 ?* j! e' F   凭经验,我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉,如果熟悉,不会说要多少米,他得说要多少根,因为PVC管都是按根论的,一根号称4米,实际上只有3.8米。杂牌的,3.6米的都有。
3 E9 h3 E: P" j. i" Y( T, j   再说了,即使他要了解价格,别人都是报多少钱一根,他要比照我们的价格,就得换算成米。即便他换算成米得出了单价,他不一定记得住今天我们给他的价格,如果他真的有闲心记住了我们的价格,这等精细的人,丢了也没啥大不了的。
7 Y+ G/ a- T* y2 ~, X" s   一般来讲,找我们询价买东西的人,基本上没有这么精细,如果精细的话,何必找我们?市场上多了去了。
% H- A& D4 O# {" U+ S6 @- ~9 M$ U' F   很多东西就是这样,平时看在眼里,叫在嘴里,自以为很熟悉,但却没往心里去。真正深入进去了,才知道里面学问大。譬如赚钱,卖同样的东西,换个单位,利润就增加了。! h; f; h$ d/ k* J
   弟弟要到市场上去拿几样货,让我守电话,我说把电话转到手机上,咱俩一起到市场去走走。
3 Q% C2 j! W3 h: R* p) Q( I   在路上,我把准备开门市卖开关的想法给弟弟说了,弟弟表示支持,说如果在市场上有个门市,帖于http://aosea.com [遨海湾社区*]那么炒货的时候不用付现款,都在市场里混,价格也要便宜一些。
% w$ v* Z# ]* |' }& \/ p( b& O. c   然后开始合计需要多少资金。我问弟弟现在我们总的有多少钱,弟弟说现金只有千多块钱,别人还欠我们几万块钱的应收款,我们欠供货商也有不少钱。应收款中,可能有不小的一部分要成呆账,因为有些工地拿货的人换了。. w7 `8 X( `# e- S" m/ ~: v
   我说这样,从明天开始要把供货商的货款尽量往后押,同时抓紧回笼应收款,把资金腾出来,先把门市租下来再说。
8 T# z- h2 D8 Z5 {   弟弟咕噜说应收款不是说收就能收的,去年我们说起来也挣了一点钱,到过年的时候有多少钱?现在的人啊,涉及到钱的事能拖就拖。$ |' }1 F5 F6 j- f* R% t
   我说你尽量嘛,咕噜个毛。
. H: T) C  e9 a8 X* v$ s" d/ W  t   接着我和弟弟算了一下开门市的费用。房租要首付三个月,假设一个月三千的租金,就得九千块钱,按照惯例,还得交一个月的保证金,那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后,总得要点样品,尽量让门市看起来琳琅满目一些,不然门市会给人以单调的感觉,当然可以找市场上其它商家借点货做样品,但多少得有点库存是不?不然遇到零售客人,别人说买两个开关你总不能说没有吧?人家可以相信你说没有,换一种行不?你不能样样都说这是样品,仓库全面缺货,鬼大爷才相信你。所以必要的库存是要有的,总得要象那么回事。- q# e& W0 i) u& C! g9 d
   算来算去,觉得搞个门市怎么也得要个两三万块钱。
& T: N" H" ~- v  ~  u7 H+ z   这可不是一笔小钱呐,对于我们来说。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:53:24 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 35* p7 w# D' y' ^. h+ S
   两弟兄边合计边在市场里转悠,看哪里有合适的门市要出租或转让,看了好几处,不是价格太高就是位置不好,位置好的,别人又经营着,位置偏的,与我租个办公室有什么区别?
# o/ v% n* [' y, g. S   转悠了两个小时,没个结果,突然想起还没吃中饭,便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点,要了两份盒饭,蹲在地上边吃边聊。
5 r* O5 z, X+ s# l( G: k   吃了饭都在等对方付账,我说我身上只有几块钱了,早上出去的时候买了一包烟。
7 g/ [. a8 M/ P. U( X   弟弟笑,说你真是穷得可以了。摸出一张五十的大钞,在我面前晃了晃,说,公款消费。
, U# Q# Z/ v! M- _2 i, W6 j- h% F  一连两天,我都在和弟弟合计搞门市的事,晚上就住在弟弟那里。弟弟问我是不是和老婆闹矛盾,我说吵了几句嘴,没啥大事。, }3 @2 u$ B7 Z+ s7 y+ D: r$ `% B
   我没敢给弟弟说准备离婚,怕传到母亲嘴里,她老人家又可得伤心了。
( N! }. C* g! j   想想也是,说来有五个后人,有儿有女,比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了,两个儿子呢,一个没女朋友,一个成了家却要散伙。传到老家,遇到对我母亲有成见的,免不了风言风语:喏,你看那老太婆,平时拽上了天,以为大儿找了个城里的女人不得了,看看,现在散伙了嘛。或者是:我说嘛,一个农村娃哪里配得上城里的人嘛,多半被城里的女人把钱裹干净了,现在没钱了一脚蹬了。唉,恰好我又没钱。
8 B3 d7 v0 v6 _" A   这些都是我的担心,担心她老人家听到这类似的话。
+ T' \6 s4 z* N   有些时候事情就这么凑巧,这边刚有点心里活动,另一边就有感应了。! D4 C  x0 d# Q: K4 i6 U
   母亲给我打来电话,照例是响了两声就挂了,然后我回过去。9 u9 c5 D5 i0 F5 f
   母亲在电话里问我,你和你媳妇关系还好不?! r' M& H+ \5 M& }! A# p
   心里一紧,硬着头皮说还好啊。# c  m/ h7 |) ~. C7 o. m; M& \
   母亲说,刚刚你媳妇还给我打了电话。: {4 r: q" s2 |3 K! |' i
   又一紧,她说什么啦?& f3 [5 G; G0 ~  K/ ]
   母亲说,没说啥子,就要我们好生照顾身体,等条件改善了,接我们到你们那里耍。0 O$ e0 v8 q5 G' p7 R
   我松了口气。1 X% j; [4 Y1 V/ i% _% k* E
   母亲在电话里开心的说着,我仿佛看见了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。
: a6 [0 Q) U3 X   女子很有孝心,要对人家好。母亲在电话的另一端叮嘱,我在这一端沉默。
: }% V' ]* A" I3 `7 O/ ^  搞门市的事,资金成了瓶颈。$ F, j! s' S: a! Y! o* V3 a
   门市的位置已经物色好了,但我们连叫租金的钱也没有。弟弟尝试着找以前他帮忙修电脑的那些朋友借,但那一次我生病住院,弟弟借钱后没能及时归还,信誉度降低了,大家都找借口推脱。
9 ~4 _, m& M$ _! |0 R   人就是这样,信誉的建立需要很多事情来积累,而毁掉信誉则只需要一件事。% B: ?3 |  H6 i& C# I
   突然想找我的那些朋友借钱。
$ j2 d" n; c& V5 ~+ R2 x1 l   在前几年我身处绝地的时候,我从来没有想过找朋友借钱,即使我生病住院,我也羞于向朋友开口,宁可让弟弟出面去借钱。
: e, l' v' d6 z   但现在我却有向朋友借钱的冲动,虽然我仍然穷着,但似乎有了向朋友开口的底气。
! }3 H) V3 D$ V  e   这里面肯定有什么不同。' O2 y$ q2 ~. L( Q3 o
   想了想,这份底气,来自于钱的用途。我借钱是用来做生意,说好听点,借钱是用来发展事业。
+ `0 c; ~% R8 `8 U   发展事业可耻吗?不可耻,所以借钱也不可耻。& @9 ]6 t. V  x& E/ t. A& n
   相反,找人借钱还带有些炫耀的意思。喏,我在发展事业,需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金,所以我借钱是光荣的。7 v/ n7 ^* f3 P+ r9 q* \9 M6 q
   而以前借钱呢,用途是维系生活。靠借钱来维系生活自然是不光彩的, " e/ ~0 P8 C2 d" p- r
整[/d]理@识别码:http://aosea.com
. {6 G6 h1 D9 p! K3 J所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。
7 b0 h" U% I! ?9 ?, o* f) i9 c0 O# v   靠,同样是借钱,里面竟然还有这么大的名堂。以前可没想过这些。+ k& d& p8 K9 D% c8 V' l* J
   梳理了一下我的朋友们,就眼前来说,我和吴前关系最好,但吴前肯定缺钱,他搞那烤鱼店还是找他姐资助的。. ~6 m6 e: d/ O+ y8 n
   张鹏吗?摇摇头,尽管现在联系上了,但中间总是隔了一层什么。或许就是地位差异吧,不准确的讲,就叫圈子已经不一样了。
$ i& }  k/ r0 |3 M  ?( D   只有找赵二了,那天在大浪,赵二说得还是蛮诚恳,再说,赵二有钱。
; G* j+ e- ^  U  E7 S9 L   电话打过去,赵二说正在应酬,问我有啥事。& [  D3 U( A& J% s" A# `
   我说想找你借点钱周转一下,赵二一口就答应了,说没问题,要多少,我打你卡上。0 l; |" S# s( a  z7 [
   我说我要开个门市,想借个两万块钱。3 o: n% Z1 L7 Q0 b, q
   赵二就沉默了,然后说,这样,我应酬完了给你打过来。
( p4 ?% V3 y8 i   没戏了。刚才赵二之所以爽快的答应,以为我不过借点小钱,看来在他心里,我的份量是不上万的。
, Z; {- s* s- Y- E  U. K' P) T   可赵二那天在大浪的时候对我说得的确诚恳啊。8 ~7 o8 g+ L4 S3 p1 H! ?$ K% g; w
   哎,只能这么说,嘴里诚恳不是真的诚恳。9 y# {( }- q, Q: e6 ~/ s
   左右想了一圈,竟然发现真的没地方借钱。+ I, r0 E4 J& i: v. r; O+ o
   也难怪,现在借钱本来就难。但我记得小时候,有邻居来找我母亲借米,我家就只有半升米了,可母亲却毫不犹豫的全部借给了邻居,还问够不够,如果不够的话帮忙去借。
' i4 o* q5 w8 @% S   现在不一样了,人们似乎自私了些。' X2 y0 z$ ~- v  S- Q' b# Y: D# H
   借不到钱就意味着门市开不起来,那我对今后生意的规划又要落空了。
( R5 m  Z/ G& ]0 v7 X   路有千条,既然我选定了这一条,我就要想尽各种办法把这条路走通,如果磨磨蹭蹭,犹豫不决,始终办不成事情。所以,我决定把所有的工作都围绕开门市来做。# |+ a6 |6 L2 b+ |  ^  x: I" Q
   突然想到了毛梅,当然不是想找她借钱,而是想起了她前两天说的事情,本来这事我没兴趣,但是两天没见她找我说这事,似乎又有点失落。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:56:40 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 36
" y- \& N4 s9 Y; @! ?' R  人就是这样,都想活得有价值一些,价值怎么体现,就看别人找你的时候多不多,别人是不是足够重视你。
" N7 q! h# Y) S- R1 s7 |  c   似乎没有获得毛梅的重视,我为这个有些失落。$ }* a. r$ N% s5 l- |7 r5 t
   五十三、
8 l" S5 x$ M$ H6 F   又过了两天,张鹏给我打来电话,约我晚上一起吃个饭,让我早点去。3 c& ?: ~, U; H+ J  \# R
   张鹏已经好几年没有主动给我打过电话了,我心里激动了一阵子。
7 f! J  Y" E. E1 `/ S7 V  下午五点,我来到张鹏说的饭店,这是个蛮豪华的场所,张鹏在里面订了个包房。
" F5 {* t' Y6 y, @2 F5 a   里面已经有四个人了,张鹏,毛梅和周总。. j. M& \5 l7 {  ]( R5 k% g) p
   见我进去,毛梅按了一下桌边的呼叫铃,门外侍立的小姐就推门进来了。毛梅吩咐小姐给我上茶,说现在还早,等会再上菜。% y' N* v. Q+ m* A8 H& n9 |0 C9 f: U
   小姐上完茶出去了,张鹏对我说,都认识了?7 t  D5 p: k# f5 m
  我笑着点头。( h6 X- }% P" F+ U9 `* p0 ?6 O
   张鹏说,就是嘛,要多出来走动走动,多交朋友,朋友多了路子才宽嘛。# E+ F9 ?% v7 q- H9 ]* E* C' ^
   张鹏说,你别光笑嘛,可能你对他们二位不是很了解,我再给你介绍一下,只有了解清楚才能合作愉快嘛。7 r8 U4 j2 R/ k' R3 g1 k. b
   指着周总说,这人身份蛮复杂,他是听党和老婆的话,做党和老婆的接班人。0 F% W9 f* @2 ?; @2 I8 k) w! R$ d
   周总就笑,说你小子少瞎扯,不过我今天可真是代表我老婆来的哈。. G4 X7 Y) w5 U, f# D
   通过张鹏介绍,才知道周总名叫周仲,在税务机关工作,老婆原来是一个企业的会计,后来出来开了一家会计咨询服务公司,我那天去的那里实际上是周仲老婆的公司,周仲平时不大到他老婆的公司去,只有谈私事或信得过的朋友,才会带到那里去。, S2 X8 M9 x9 u0 v% L
   毛梅则是个纯生意人,开一个印务公司,主要承接书籍和宣传资料的印刷,主要客户是机关单位这一块。张鹏和周仲都与毛梅有业务往来,难怪他们和毛梅走得比较近。* u7 a" S% [# S, R/ \
   对周仲的事情我不大关心,对于毛梅所从事的职业,我则心里稍稍有点失望,以我和毛梅接触的两次来看,这个女人应该搞个什么风云事业才符合她的见识。看来对一个人的印象越好,想像空间越大,期望就越高。
+ o5 O- T. f  h   张鹏介绍完后,接着就说到正题了。* r- p: \. g! o2 d; j" l7 K5 O2 G9 o
   原来H县某局正在修建综合楼,项目负责人是周仲的同学,已经有初步意向把弱电项目交给周仲的老婆来运作,整个项目的预算是二百五十万,周仲老婆和毛梅商量了一下,由于她们对弱电这一块都不懂,就想找一个人稍微懂的人出面来打理此事。
' c0 P, d! \1 T  我一听就明白了,他们是想找一个炮灰,而我恰好进入他们的视野。
8 s, D8 Y" i# B7 K. i   我说过我对此事不感兴趣,我想开门市做产品,我 : {- G- y. B; O; \" {
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: G2 [  W/ Q$ I: d9 k不想在这个事情上耽误我的时间。我已经36岁了,还没有任何事业基础,时间一天一天的过去,人也一天一天的变老,忧虑也一天一天增加。我需要一份细水长流的事业,它不一定有多大,但能让我心里踏实。而做这类项目,都是一锤子买卖,赚了就赚一笔,除了能赚点钱,仍然看不到以后的路。亏了呢,我根本就亏不起。) Z( }# F- w$ W. G
   再说了,即使真的赚钱了,也是帮人家赚,我就是一个短期打工仔。假如出了问题,责任就是我的了。
* S% C$ M+ d, i2 r   在我沉思的时候,周仲发话了。他说农老弟,我听张鹏和毛梅都说起过你,也和你见过一面,觉得你蛮适合做这个项目,今天约你出来就是想听听你的意见,我们蛮想和你合作,你有什么想法和要求可以开诚布公的谈一谈。
! z) W# a( B* b( U: J9 G/ q   我笑,我说我哪敢有想法和要求啊,不过我并不是你们理想的合作伙伴啊,我没钱,对弱电这一块也不熟悉,怕辜负你们的期望啊。
! L5 Y+ Z/ Q) I+ s0 F* z% S   周仲说钱的事你别担心,我们只是需要你出面来运作这件事,专业上的东西你不懂也没关系,大不了运作成功后再转包出去。另外,关于待遇上,如果运作成功,我们按利润的15%分给你,如果运作不成功,我们也不怪你,待遇就按每月3000块钱的薪水支付给你,你看如何。2 o5 `/ F6 Q0 N' ^* `# M
   我说待遇方面没关系,我就出个人,能分15%已经很不错了。但从你们的角度考虑,为啥不让毛梅亲自来运作这事呢?她的能力应该很强的,还能省下15%啊。  M+ S( K, |. Z
   毛梅说,我实在是精力有限,自己公司的事情比较多,再加之前几天我母亲在小区摔了一跤,现在还在医院呢。
* l! d; J, b/ i7 {  毛梅看来是有些不想出面,想想也是,这种与主营业务不沾边的事,以毛梅这么聪明的人肯定不愿意花精力,说穿了,这不过是他们偶尔发现的可以利用手中资源赚钱的副业,他们是顺带的,我一旦介入,就必须全身心投入。
, o$ ?; P# Z% g" V& ~5 C   心里有一种不平衡,但这是现实,不得不面对。( S+ V' L7 T5 o' M2 Q' n% ^' a, e
   想了想,便说,能不能让我考虑一下,我心里没谱。
5 [! o5 I3 L% B3 z' i1 r# q   毛梅说,笑非兄,前几天我们也谈过不少,对你目前的情况多少有些了解,我觉得你应该答应下来,这是挣快钱,你需要它。快钱是什么呢,是马的夜草。一个人要干点事情,有时候得挣点快钱。慢钱是做事业,细水长流,越积越多。但目前来讲,前者对你更重要。( l5 Z" Y- i& z, a3 l4 {! U
   我陷入沉思,从他们介绍的情况来看,要把这个项目拿下来已经具备了一定的基础,但也不是象他们想像的那么简单,里面还有很多具体的工作要做,比如方案设计,比如产品选型,因为周仲老婆和毛梅都不是做这一块的,还得去找一家具有弱电施工资质的公司挂靠,总之,还有很多细节要做,我想这也是他们找我的原因,他们不愿意介入这些细枝末节的东西。从另一方面来说,这种机会也不是说有就有的,对于有些专门的弱电公司来说,削尖了脑袋都在寻找这种机会,而现在,这种别人期待的机会就在我面前。再想想毛梅的话,觉得也有道理,我现在的确需要快钱,我没房子,没家,我需要尽快安顿一个窝,好让我年迈的父母有颐养天年的地方,也许他们并不愿意到城市来,但作为儿子,我得给他们准备着。
& y8 G2 _" I3 @+ Z; l  除了答应,似乎我并没有其它选择。
5 h6 R/ x# R3 m1 k( P4 g   我对毛梅说,能不能再坚定一下我的信心?& @, ?3 U8 p: V( V' h
   毛梅笑,好办,喝酒,酒壮英雄胆。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:01:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 37
9 ~# F0 A! y& U. ^  酒是张鹏点的,进口的法国红酒,说女士喝红酒养颜。
" R8 g/ j+ C/ F   酒自然是好酒,但我却喝不贯,马尿一样,还不如老白干来得过瘾。
4 k6 C' t/ }: a# C5 b2 q5 p5 e   菜应该也是好菜,除了大闸蟹和几个小菜外,其它的我叫不出名字。听张鹏介绍说,都是菇类,养生的。7 y; X$ y1 `" ~1 J/ J2 b
   喝酒浅尝辄止,吃菜细嚼慢咽。与我平时吃饭的大鸣大放相比,真是大相径庭。+ p6 g7 Y0 t! W4 R2 O
   女人养颜,男人养生,是上流社会的吃法。我,连养胃的阶段都达不到。
& s! F4 ~& |  k   大闸蟹静静的卧在盘子里,似乎没人对这道菜感兴趣。好几次我都想夹过来,但终于没有动。
: ^3 v- F. ~# b/ l) @   从没吃过螃蟹,有几次在人家的婚宴上,看过别人吃。! l9 r6 s# w6 c3 i7 C
   都是把蟹腿拔下来放在嘴里吮,然后揭开螃蟹的壳,用筷子在里面丝丝缕缕的挑,吃完,再合上壳,似乎又是一个整的螃蟹。4 m2 |) {3 i  a% C
   平日里就听说这是一道贵重的菜,但我怕做不到这么精细,便忍住了不吃。0 E+ A' [) p( i( g$ v
   没想到后面还有更贵重的菜,说是什么参和鲍汁,一人一份,来路:NB帖网 NBtie.com 入口脆脆的,脆脆的吃完,服务员一人盛上半碗米饭,拌着那汁液吃。% i5 A8 R7 |5 Z( B; k
   真的好吃。7 d2 _( a% e" U, I& g
   突然心里有一丝悸动,触动了一些记忆。这么好的东西,我是吃过了,还有人应该和我一起分享的。8 T& M8 m" @8 r, x
   想起老婆来了,自从跟我之后,从没请她吃过什么好东西。好几次逛街,饿了,都是吃小吃。
: `( ^- j  t6 ^- m. F   也曾开玩笑说有钱了就请她吃大闸蟹,她总说那得等成黄脸婆。
/ f, v! h) r6 o# g) x- g   老婆也开始进入黄脸婆序列了,而我和她,却渐行渐远。3 U8 [, U* n+ u* b6 z# z3 T
   我还有机会请她吃大闸蟹吗?不知道,我和她关系好的时候没钱请,等我有钱的时候关系又不好,并且我也不知道什么时候有钱。: q. s$ D5 Q6 ~. J
   想到这些,便没了胃口,静静的听张鹏和毛梅以及周仲闲谈。
, _9 p% u+ J8 U& U. e# [9 T% w   一顿饭毕,周仲说,今天就这样,具体事情由我去操作,如果有要商量的,给毛梅说就可以了。$ T$ v4 w* Y. O, d/ Z
   我点头答应。
+ h8 r3 y% ^- U$ ~7 V4 z   别无选择,明知被利用,却不得不迎合。7 |' d" I' A& D8 [5 U1 X2 H
   动身离开的时候,毛梅突然说,这大闸蟹动都没动,不如打包带走吧。  U/ q7 ^3 I5 w: G- q4 v6 k3 X
   张鹏说好啊,还是女人节约,美德啊。
5 Y) J, G) [7 `   服务员很快打好包,毛梅对我说,要不你提回去?
- S* [& I. K3 J, j6 q   我不假思索的回答说,好吧,我拿回去喂猫。
3 @! K; K, a- R1 |, j; V   说完脸不由自主的发烫了,毛梅笑了笑,伸手将打包盒递给了我。
) B9 R0 V) Y. B   周仲自己有车,毛梅要送张鹏,我便坐公交车回去。% f' @2 |5 }8 z" x7 k3 B
   在车上,我对自己拿大闸蟹喂猫的谎言羞愧不已,怕毛梅看穿我的心思。
1 u* W- K- X) w  y& k  I   我的心思到底是什么呢?我想要这大闸蟹其实是鬼使神差,或许我内心真的是想带给老婆吃,那也仅仅是想法罢了。
) {1 b9 \  k3 U& W& {) g" T   突然想尝一尝大闸蟹的味道,便摸索着掰下一条腿,悄悄的放进嘴中,却又闪电般的拿了出来,靠,把舌头给刺痛了。
& |* j* D7 p3 ~  r3 a' A  汽车在蜿蜒的公路上奔驰,白云飘过远处的山头,公路下面的溪水清澈见底,偶尔,一群不知名的小鸟从一个枝头飞往另一个枝头,而那些树枝,已纷纷抽出新芽。- N, X5 B4 i' X7 F  Z
   春天来了,万物复苏,包括人的心情。
" o, i7 T: r- z( F7 }   在周仲和毛梅的安排下,我要到H县去了解这个项目的具体情况,来之前,我已强化了一下弱电方面的知识,并和一个叫银多的弱电公司接触了一下,表达了挂靠的意向。6 |4 U  h2 s8 M) O+ U
   事实上,我的H县之行弟弟是反对的,他反对的理由有三点,一是如果接不下来这个工程,即便他们支付我工资我也不好意思要;二是他们会真的按15%的比例分给我利润吗,弟弟很怀疑,毕竟人家都是强势群体。还有最重要的一点,人家不过是让我替他们打一阵短工,成则是替人家赚钱,败则是浪费自己的时间和精力,摆明了是利用我。
- Q2 d- q# \8 d   弟弟的看法很有道理。4 W/ `9 Z0 K0 a9 Z" {# ^. c
   弟弟的想法我不是没想过,很多人都害怕被利用,被人利用是一种耻辱。
: \& E; Q% ^. W3 S+ C   正因为很多人害怕被利用,而错失了很多机会。
% d- C0 R& D7 O5 O4 P& z6 J   我需要钱,再没有更好的机会的情况下,我能把握的,就是被人利用的机会。
- A0 u; A: w3 j: W   而之前我放下架子去找张鹏的时候,正是为了获得被利用的机会。我也想利用别人,我有这个能力吗?1 |8 O! C, q4 E6 \
   想想这些,也就看开了。
1 L  }4 \8 {: p2 l6 t; N  坐了近六个小时的车,我终于到达H县。
4 x3 f) a/ a" Z; g1 t1 @   已是下午三点,我找了个小旅馆,梳洗了一下,就准备去找老刘。6 N* H* m1 X7 s# S- W7 i+ d: d! h
   老刘就是该项目的负责人,也就是周仲的那个朋友。
* t9 {' R+ H# K' c   在旅馆的楼下,我买了一包玉溪,自己先抽了一根,味道真醇啊。. s2 P9 l) x$ K7 i3 s. o8 X
   在来H县之前,我在毛梅那里拿了三千块钱,讲定一应开销均由毛梅他们承担。毛梅说,用钱不要舍不得,出门在外,该花的钱尽管花。
% S7 B% [" o" p: [% g   老刘的办公室在在老办公楼的二楼,办公楼的确有些陈旧,但老刘的办公室却十分考究。5 F. N8 [  f3 Z1 I9 |/ D
   听说是周仲叫我来的,老刘客气的请我坐,并热情的给我上茶。, _9 t4 Y3 U$ i& K
  老刘很忙,电话和手机不时的交替响起,每当他接电话的时候,我都借故走到外面的走廊上,待他电话完毕又进去。% p% d. q* ]$ y" ]+ N8 Z+ n
   进进出出几次,都没有找到合适的机会和他探讨项目的事情。7 a% l" V" o9 d! y7 A
   在老刘又一次接听电话之后,老刘对我说,马上要到工地去开一个协调会,说完对我笑了一下。( d5 h+ q2 y( D& a" n  r) t' v
   意思很明显,不留我了。& U) ~" O5 _5 b7 J+ [
   我约老刘晚上找个地方聚一下,老刘犹豫了一下答应了。
3 r4 y4 A' x' m; s7 \- r2 R   从老刘办公室出来,我开始物色晚上吃饭的场所。% p+ N- ~# L# ]! |
   在H县城的中心地段,我找了一个还算豪华的餐厅,预定了一个小包房。
( K3 l# ^) C- c  对于是不是定包房,我很犹豫了一阵,两个男人在包房总有些说不出来的尴尬,但我又不能显得太小气,所以还是订了下来。
6 z: W7 i. ]- j& P2 ~) X0 ?8 D   看了一下菜谱的价格,比C市便宜,但酒水却很贵。我提前叮嘱服务员,如果我的客人要点超过两百元一瓶的酒,就说卖完了,为防止服务员不听招呼,我说我身上只有四百块钱,还要留路费回家,如果超标了,我只有吃跑堂。
) J; C3 C" K; X9 }   做好了所有的准备工作,心里便轻松了,开始在H县城的街道上徜徉。& q1 }" D$ g9 z5 W- K( R$ ]
   我象一个旁观者,看着街上或快或慢的行人,听着他们带有本地土话的口音,突然有一些愉悦。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:03:41 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历 36& x! F8 r" G% L. C5 n
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 38' e. v2 ]- c" @5 p, }8 ~4 ^; E
  这里没有人认识我,没有人关注我,没有人知道我是贫是富,当我开口说话的时候,他们会准确的判断出我是外乡人,并给予我对待外乡人的热情。( A/ w2 I  O  s
   一个人处在陌生的环境中,除了新奇,便是自信。比如,一个小商贩和一个老太婆讨价还价的时候,我可以毫不顾忌的走过去,轻轻拍一拍商贩的肩膀说,人家是老年人,不要计较嘛。2 k4 h9 l' v/ ]8 k5 b5 N
   商贩会鸡琢米似的点头,好嘛好嘛,就依这位大哥的嘛。
% s, r9 z- W( g% R! a4 A' T% K   很舒服,很享受这样的状态。
" g2 r3 r8 m+ `4 x   而在C市,我做不出来这些举动。总是有无形的压力,制约住表达的冲动。3 A; {8 t$ F- T0 w
   下午五点半,我琢磨老刘应该下班了,拿出手机给老刘打电话,但老刘的电话却先打过来,他告诉我说,晚上有一处不得不去的应酬,要失约了,他应酬完再和我联系。
+ }! o& M1 \( ~& `% I   我说好的,我等你通知。' z$ J# @% W7 I- E& w8 V. m$ X
   接完电话,心里有一些小小的紧张,不过一想老刘主动说应酬完后联系我,说明还是在意我的。
9 }+ M- J+ l: O; ~) ?   我感觉有些饿了,便在街边的一个小吃摊点坐了下来,点了一碗炸酱面。摊主不慌不忙,仔细的添加佐料,时不时的询问我的口味。面做得很精细,吃起来真香。
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  在C市我也经常吃面条,但煮面师傅那速度,面刚丢下锅,恨不能马上就捞起来,再招呼下一个客人。: R( `% k6 b6 d' }" _$ j
   大城市和小城市,节奏就是不一样。6 q; V* n4 K6 n1 b+ |/ h% a/ _9 |
   压力越大,节奏越快。- u; E, ^3 I2 Y! n3 x1 P/ ^8 z
/ {1 |. a  k4 }9 f6 \. D( E4 [
   吃完东西,我物色了一处茶楼备用。我怕老刘通知我见面时仓促之间找不到合适的地方,故而先做好准备。
# G$ Q6 i) B" v, R0 Q5 ?3 N   我不得不在这些细节上做好,对于此次H县之行,我必须对遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com毛梅他们有个交待,当然,我自己也有利益在里面。
: D( `) d; Y+ W8 s9 K4 c   按照老刘的说法,他会在应酬完后主动联系我,所以回到旅馆,躺在床上看电视。手机就搁在身边,声音调到最大。5 Y, m+ Q2 h/ ~
   过了晚上八点,我就开始不停的看手机,按照常规,八点应该结束饭局了。
1 ~& N' a' A9 ?5 Z$ D7 R2 T$ m; @" |) P% h9 x. M7 s
  然而过了八点半,仍然没有老刘的电话来。5 a! I$ _) ?% G0 N, S
   因为说过他主动联系我,我就不好打电话去催他,只得耐着性子等。7 m) q; T) [0 H+ y+ m
   不得不说,等待是一种痛苦,除了期待的电话铃声,其它的索然无趣。/ Z: S* R6 }$ q! ?3 d& d8 j
   电话终于响起,迫不及待的接通,以一种特有亲和力的语调对着话筒说,你好。+ m1 @  e5 D) ^0 x- i% h; c

8 v0 d- a+ l0 H8 V, [5 v  电话里传来一个稚嫩的声音,是儿子的电话。( V9 K/ F" ~! M
   有些失望,也有些兴奋。4 t2 x& Z% i2 M* L! ?
   我说儿子好久都没听到你声音了,你乖不乖呀?2 n  s# Z2 w2 d
   儿子说我乖。
$ O" o# T% s* h$ h" a6 a5 @7 O* m; H! C/ B6 s' t3 A5 a1 J
  我说你怎么想起要给我打电话呀?, Y% a% C5 h& U& f0 P% u1 e6 h: b
   儿子说是妈妈叫我打的。* ]3 s8 r) y% x3 x* C# @% @, g
   电话里便传来老婆轻声吓唬儿子的声音。+ D( b2 A/ x7 L" @1 Y+ i
   我沉默了一阵,对儿子说,不要调皮,要听妈妈的话。6 B  h" U7 p6 |1 j
   儿子说我不调皮,我很听妈妈的话,妈妈也听我的话。7 \1 A1 J6 C: `8 M
   我被儿子逗笑了,问儿子,妈妈听你什么话了?! n5 G! u0 h: r" f1 v/ _
- n+ Q7 ~( [6 y' U
  儿子说,妈妈哭,我叫她不要哭,她就不哭了。
1 D5 \. [* Z5 @6 L* g   心里莫名的痛,七年婚姻,七年牵挂,万般怜爱在心里升腾。. D/ I# @9 a* D
   我轻声对儿子说,妈妈在身边吗?
( n& J/ ^8 O6 e9 U+ f   我想和老婆说会话,我想问她这段时间过得好不好。3 p/ v, R* `7 e6 W5 @0 L. N
   儿子说妈妈上厕所去了。0 u! G/ w# b$ w
   这时电话里传来嘟嘟的声音,有一个电话正在打入。
/ P0 d( K# ?! n+ N! `4 ^& G8 [/ X- \4 h
  我拿下手机一看,是老刘的电话。我忙对儿子说,儿子,爸爸有事情,挂了啊,回头爸爸打给你。
4 w; J2 W; d1 [4 }; H9 Z; @   接通老刘的电话,老刘问我在哪里,吃饭没有?
. {9 {  a* {3 f1 z   我说我在旅馆,吃过了。
) Y4 L1 C0 [; `* H1 Y   老刘说那你到红星大酒店来,我在1021房间。
  e+ Y) b0 W, E8 n/ g   我说好的,我马上就到。
5 _; ~7 i. J# j9 n0 o) w   挂了电话,我立即出了房间,在旅馆门口上了一辆出租车,对司机说,到红星大酒店。& a6 O' y4 i" X5 C$ R
   司机迟疑着说,很近啊,走路也就七八分钟时间。
! N# I" V" i0 O2 K" F; |3 y' M+ [8 s
  我说别管,越快越好。: W3 Y" ?, u4 @
   在酒店门口下了车,我来到老刘说的房间号,按响门铃。
- ?" `0 v9 t4 O# u4 Y   老刘看见我,诧异的说,你可真快啊。& H- i$ U6 |3 {4 J
   我笑,随着老刘进了房间。
5 S3 f2 M9 `/ Q7 j7 d, E7 ^   这是一个豪华标间,厚厚的窗帘旁边,摆着两张椅子,中间是一个茶几,上面放着烟灰缸,还有一包硬盒中华。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:06:05 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 394 C0 Y  v, E% L5 f# k
  老刘让我随便坐,解释说刚才在楼下吃饭,ZF的饭局,一般吃了饭都要开一间房,怕有人喝醉了好有个休息的地方。4 N8 A+ W4 W* p& o
   我和老刘坐下,想拿出下午买的玉溪烟让给老刘抽,但看见茶几上的中华,便有些犹豫。不过觉得玉溪应该也拿得出手了,便向老刘让了一支,说,我的烟差,权当忆苦思甜。
( _$ [: ?3 L3 J; |   老刘指中华说,这是刚才吃饭的时候发的,平时我什么烟都抽,不就一股烟嘛。
5 x  R. F! k% G4 C, }  l   我说那还是有区别的,树叶都冒烟啊。
5 L- {/ \& q5 x8 G: T   老刘就笑,说那倒也是。0 u! l9 {1 x+ M# ^9 M+ w

- u1 p9 q6 A; I8 U) _3 Y0 _: x8 ~  寒暄了一阵,气氛变得融洽了些,话题渐渐进入正题。( p( }4 O/ n1 j/ ]4 F
   老刘对我说,今晚本来还有一个应酬,因考虑到我在等他,又是周仲介绍来的,所以特的抽了点时间来和我谈谈。因为事情已不象当初想像的那么简单,局面已经是他不能掌控的了。8 [1 U8 A" W! `7 C$ s
   老刘的话让我的心跌入谷底。/ S. e, Z3 Q1 ]# \4 f) M
   老刘接着说,我和周仲是朋友,听说周仲老婆的生意不太好,便想把这个项目交给他们来运作,原先认为这个是个小项目,没多少人盯,但现在看起来不是这么回事,这几天连续接到了好几个朋友和领导的电话,都在推荐工程商,我是哪一方都不能得罪啊,只能公平竞争了。# k: C% A5 N) h" E) c( p, |/ j& \
   我问老刘,你说的公平竞争的意思是?4 G) B1 X* ?% ~$ m' [7 W$ m1 ~5 \3 E
   老刘说,招标。这本身有一部分是财政拨的钱,也有一部分是我们自筹资金,所以招标是平衡各方利益的最好的方式,免得我去得罪人。
& N! R. F) [* U8 M: L   我点点头说,从你的角度去看,这是最好的办法,但准备采取哪种招标方式呢?公开招标还是邀标?7 y( C6 X5 n9 x# A0 U' K
   老刘说,可能会采取公开招标的办法。
- r3 ~/ T" F( o3 v3 p; h   我说这样也好,公开公平公正,谁都没话说。& V" G/ O7 R6 ?
   从老刘的话我判断出他和周仲的私交并不一定很好,这是个四处卖好的人,先表明姿态我愿意帮你,但事情有了变故,并不代表我想帮你的意愿是假的。
, U% d7 M4 X" q8 P. p- |0 X* N   如果参与竞争,不管是输是赢,周仲都欠了老刘的人情。想周仲也是场面上混的人,难道不清楚有财政投入的项目,一般都得招标吗?
! B) C: A9 g) R. |  c/ U8 c   而公示招标的项目,一抓一大把。1 Q5 F  A) k* r( M* H) E7 p
& V" P- e; V: W( e" V* o
  都以为公务员的智商比老百姓高,见识比老百姓广,我看未必。8 j7 R+ d1 C- h- L' [5 Q
   谁都有盲点。! c# @& X* s" H& d( e! @
   和老刘告别出来,心里很不是滋味。
( `3 m' h: Y4 K, X   我该怎样同毛梅和周仲交待?如实的描述我对老刘的判断吗?我没这么蠢。/ c) o+ h+ n( ~- ~. ^
   用了人家的钱,却又没替人家办好事,内疚和自责,充盈于心。
1 @9 m8 w, v4 G
- L) v* f0 W! L% w5 D  回到旅馆,又想起刚才同儿子通的电话,不由一声叹息。, t1 p- a* @& T: q9 m
   去他娘的,索性什么都不想,睡觉。
& K6 ]* Y( J& z+ \  这一晚竟然睡得特别香。
  i3 G$ i) Y" x6 P) P! d1 j: p   第二天早上起来,我先给周仲打了个电话,告诉他这个项目要公开招标,周仲听了愣了一下,说如果公开招标的话,那就算了,我们哪里搞得过别个专业公司嘛。
1 L" @5 s) o) t" ?3 ?6 w  j' z$ k0 I   又补了句,你把这次花的钱找张发票来我报了就是了。
2 e2 S5 C9 M; P+ c6 M) L6 U0 R' N   我说好吧,一定实报实销。
2 c9 ]$ Y/ z  J, G3 u  L  p+ f" b   又给毛梅打了个电话,毛梅说她先同周仲商量一下,回头再联系我。! H# z) z% i/ ~' V1 X% Y
   毛梅对这个事情本来兴趣就不大,都是周仲拉她来参与的,现在周仲不愿意搞了,毛梅也可以趁机抽身而退。所以我对毛梅和周仲商量的结果已经很清楚了。
3 f% ]* s- l! q6 ~( N" s   但我却不想这么轻易的放弃。0 W2 ?9 T7 X$ o+ Z
   要放弃一件事情很简单,轻轻说一个“不”,转身就轻松了。可是到后来回忆起这件事,又会想,要是当时参与一下,也许就是另外一个结果。
( N% t. ^7 U, r# b% ]   我不想让以后回忆到这件事的时候后悔。! q! T  B  m1 [, ^! ]
   想了想,决定再到老刘他们单位去一趟,老刘说过,凡是要参加投标的公司,都要到他们项目办公室一个叫吴波的人那里去登记,届时统一发放标书。具体的招标细则吴波也比较清楚。
  |$ d# P$ y& d, G+ e: z   吴波和另外四个同事一间办公室,这些人全部是参与这个项目建设的。( W: E) q) G) o5 o" j- I0 v# g
   吴波大约二十七八岁,蒜头鼻,眼睛也小,长得比较谦虚。这类人一般不好打交道,因为相貌上自卑,就喜欢在事务上体现自己不一般的地方来吸引别人注意。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:08:13 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 40
8 t/ [' d: \+ [$ }. ~   我向他介绍说我是弱电公司的,见他们正在修综合楼,想来参与一下,问他有什么要求。) a7 @* x2 t! Q. D
   吴波生硬的说,只要做过弱电工程的,有资质就行。* G2 ^* F2 G( s
   我说那我符合你们的要求,如果我想参与竞争,需要履行怎样的手续呢?
. x% p7 J' Z6 K7 o- B' z) Y   他说先到我这里登个记,到时标书出来之后统一发给你们。
" @, B+ |/ C9 k- C* m$ Q   我问他什么时候发标书,他不耐烦的说这个还不清楚,到时再通知你。
: c6 ^- J* ]! b2 J; W   完全一副拒人千里的姿态。# w6 Q- C) c  k- g
   我突然装做随意的说,哎,你们老刘昨天下午开会开多长时间哦?( O5 Z$ `6 o& q( d" k
   吴波说你咋知道老刘昨天下午再开会?& M4 f; I8 p- x* @& C* a' Q
   我说在外面碰见的,急匆匆的样子。; J" |% n; r' X4 \/ |7 d! H5 a
   我这样说的目的是想让吴波知道我认识老刘,虽然我知道很多人都认识老刘,这不代表什么,但象吴波这样的主,长得谦虚必然自卑,因自卑必然会对权力崇拜,骨子里会有一种对领导的逢迎。0 F. \( {3 e8 ^1 O
   当然,我也不会傻到对吴波说我和老刘很熟,点到即止。) h" w" A& |3 }# t, @
  吴波果然语气稍微柔和了一点,这种柔和是渐进式的。我也曲意配合,增加他的想像空间。
) B% Z9 m0 Q5 t6 C   后来吴波感叹说,领导们现在压力也大啊,就说这次招标,领导们也受到了来自各方面的压力,到处都有人来找领导说情,答应一家就得罪另一家,再说,老百姓也都盯着的,搞不好还说你腐败,难啊。' V$ K' F$ v. h* A& y
   我笑说做人难,做领导更难。
9 N- \" [8 N# v, _* F7 x   吴波便笑。说,所以昨天开会,决定快刀斩乱麻,三下五除二把标招了,省却一桩心事。
* B7 q5 e: ?% h: H2 S   和吴波聊了一阵,了解到后天就可能发布招标通告,十天后投标截止,投标截止即开标。另外,投标单位须缴纳投标保证金二万元。
0 R6 ]1 c2 J8 q' N- y  q   奶奶的,快得很啊。
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, z- ]( u6 J; O: O   出了吴波办公室,接到了毛梅的电话。& `; N# J1 [# K! `; a* V
   毛梅说周仲和她的意思都是这次就算了,项目招标的话我们拼不过人家。# \6 R: k) I+ c( K0 h
   这个结果在我意料当中。
( {5 L7 q. ]. r4 w! l( G  i. }( P   毛梅问我这次在H县一共花了多少钱,我说不多,不到三百块钱。
: H8 U& ?5 w. `! [6 I0 a! }7 ?# \   毛梅说这样,耽误了你时间,那三千块钱你就不用还了,当你的工资吧。
0 W! j; _5 ~9 x' u   心里很不爽,在毛梅和周仲眼里,我是什么?不过是工具而已, 要用就用,不用就拿点钱打发了。
8 d2 H  h1 h" s1 {' D   我笑说,那我的待遇挺高的啊,这样算的话年薪几十万哦。
/ ?  O1 z: X. m7 o   毛梅说不好意思,只是我们的一点心意。
( ?) ?: l3 C* Z   我说这事就不要再说了,我心里有数。这个项目,你们真的就准备轻易的放弃了?
# E6 w7 X+ [& }4 b   毛梅反问我,你有信心吗?4 T. e) A# e9 f- |9 y1 y$ @
   我说,与信心无关,我只是觉得我既然参与了,就要有始有终,任何生意都不是别人赏给你的,是自己争取过来的。
* C) r9 N2 S6 \' c# n   毛梅说,你的这种想法纯属理论,对于我们这种门外汉来说,只要进入正规程序,任何竞争对手都比我们强大。我们能利用的,就是和老刘熟,但现在看来,所有要去竞标的人和老刘都熟,我们唯一的优势丧失了,还有继续的必要吗?" D) ^" x- Z7 d7 I, P: W6 |
   我一时无语,顿了一下,我说,我们的确是门外汉,但门外到门内的距离,实际上只有一步,不能因为我们是门外汉,就不去跨越这一步啊。
# L. c$ F* E. _# Y8 X   毛梅不客气说,别整这些大道理,如果你决定以后就在这个行业混饭吃,我认为你说得对,反之,你就是愚昧。你想想,如果你不打算进入这个行业,你去瞎折腾有什么用?6 Z: W- ]: ~2 [+ B
   我靠,这个女人看问题总是那么一针见血。% A7 T5 ^5 f/ Y) f, J4 o
   挂了电话,觉得很颓废,我的2007,似乎开局不顺。
6 J- D! I2 g6 B   毛梅说得很有道理,但我却多少有些不甘。想想我跑建筑工地的那些日子,就没一笔买卖轻松过,都是发扬着百折不挠的精神争取下来的。但这次,算什么呢?我还没体味到争取的艰辛就放弃了?
4 M. S1 _3 H! O' t   虽说原来说好要给我分成,但真正的主动权不在我这里。
$ p- H# {5 a- @2 i* J0 U0 m   我面临两种选择,一是马上打道回府,向毛梅他们交差,除了几天时间,我什么都没损失。当然,钱我不会要毛梅的,不是我高风亮节,而是我觉得拿了这个钱,我和毛梅就两清了。交个毛梅这样的朋友不容易啊。6 ?0 e# ^& Z! X4 x( o4 M3 s
   二是继续下去。但继续下去有意义吗,没有毛梅他们的支持,一个两万元的投标保证金就可以把我打回原型。: T) _; w1 F5 F- U. V6 C- \$ U
   算了算了,收拾好东西,打道回府。* z2 N/ C3 n; q% `% F, d1 t+ n
   在旅馆收银台结了帐,脚迈出旅馆的一瞬,却又折了回来,对服务员说,今天不走,再住一晚。( u; R1 d4 |7 [8 j" b( P
   服务员不解的看着我,我想她一定认为我神经有问题。
) {8 }; d' e% p+ E* n! Q* M   我的确神经出了点问题,准确的说,我突然有了一个思路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:14:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 41
; i- |+ u7 ~. ]; I& I) S# o7 R  这个思路说出来很简单,但做起来却很难。: t2 |% O9 c, ]
   不能因为难就不做是吧?所以我决定试一试。 ! E6 P% X5 r8 ~( f9 [8 b9 D: _
  我想给老刘打个电话,再和他见面聊一聊,觉得不妥,人家都已经和我交底了,再动不动就找他未免让他觉得我这人不知趣。
% f2 q6 K9 C7 v7 s, F/ l$ \: g   吴波呢,我在想怎样才能让他不拒绝我的邀请,我知道凡是搞项目的人,在项目运作阶段都是红人,吃吃喝喝算不上什么,所以我请他吃饭的话他肯定兴趣不大。4 R6 _, |3 \* G# w* a
   想了想,还是拨通吴波的电话,邀请他晚上一起吃个便饭。吴波拒绝了,说晚上有事。
, D, i8 f9 u: ^- [' H. Y7 S   这在我意料当中。我进一步说,我请你吃饭绝不谈公事,仅仅是因为我觉得今天和你谈得很愉快,想和你交个朋友,老实说,你这项目我做不做无所谓,明天我也准备回C市了,我就想今晚和你见个面谈谈,加深点印象,以后你到C市了,我来接待你也容易认准人啊。你总不能拒绝一个想结交你的朋友吧。
+ t) i( L$ X2 }   吴波还想拒绝,趁他犹豫的时候,我又说,吴波,我真的是只想和你交个朋友,我这次到H县来,最大的收获就是认识了你,你虽然年轻,但是很有前途,说个有私心的话,我现在结交你还相对容易,等你以后地位更高了,可能我想见你一面都难了。我承认我有点势利,但是象我这种俗人,见到了有前途的朋友,改不了想攀高枝的本性啊。- S4 H( J" A. W: r' v: t
   我吐,我吐吐吐,这一翻言辞,他妈的自己都感到恶心。从我和吴波见面开始,那一副吃不完喝不完的样子我就不大瞧得起,但因为有事求他,我不得不装做蛮欣赏他的样子。想当年,我也是一清高人,对不大瞧得起的人话都懒得说,而现在,只要对方对我有用,张口就是奉承话,恨不得把对方夸出花来。虚伪啊,龌龊啊。
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  这一通糖衣炮弹,象吴波这样的年轻人很难拒绝,果然吴波说那好吧,但说清楚,你远来是客,晚上我做东。; q( J8 y) z+ a# f( D+ J# p
   我说好的,只要你答应就行,我不和你争,但我保留意见。. O4 Y' X+ a( D  K
   挂了电话,人就重重的摔在床上。脑子里突然想起一句歌词:多少脸孔/茫然随波逐流/他们在追寻什么?9 t% i+ b% T( S! a* O9 j4 z
   晚上,如约与吴波见了面,地点是吴波定的,居然就是我昨天定的那个餐厅。* @+ k) x2 `/ I" k8 ^8 A1 A

! Z' E4 l3 R8 t" l( l7 |  吴波点了几个精致的菜,要了一瓶金六福,说承农哥瞧得起兄弟,今晚咱们好好喝几杯。! B& X: d+ h+ E$ R# T
   我用马屁感动了吴波,如果我再不真诚的对他,那我也太不是人了。# k& m9 j+ {1 i! m$ }8 B& j& C/ `# J
   和吴波边喝边聊,开始净聊些人生啊,哲学啊之类的不靠谱的,酒渐渐的喝多了,说话也就放开了,什么话也就敢说了。
0 A. \* s! {  ]; f/ O- D* X: d   吴波实际上是这种人,开始给人的印象可能不太好,但随着接触的深入,N^B^帖^&网他其实真的是一个不错的人,一旦他把你当朋友,就会真心对你。
* m3 {; A7 T8 G   聊到后来,话题自然而然的就扯到项目上的事情去了。
$ ?1 m' q6 B" V+ ]# q0 E   吴波问我,你真的对这个项目不感兴趣?7 c) t  b# x! h
   我说不是不感兴趣,我把你当朋友,我就不和你做生意,你知道朋友之间一旦沾上了生意,总是有点别扭。但是,标我要来投,公平公开公正,如果我刻意回避,又显得我虚假了。
- s! u- z8 ~, M& r   吴波对我翘了一下大拇指,说,不为难朋友,不刻意回避,坦荡相交,有境界。
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: N0 i1 j8 ~5 L4 I: p' a5 h  我忙端起酒杯,说,谢谢,一辈子生意可以无数,但真正的朋友却不多。来喝一个。6 Z7 G; N8 W9 M0 r; L* r
   酒喝得差不多了,不用我问,很多东西吴波自己都说了。一个人对另一个人如果没了提防,是很容易说真话的。$ I' x7 H# Q% E* S9 v* d
   吴波说,你当我是朋友,我也给你说实话,你这次中标的可能性不是很大,之前有四家公司跟踪这个项目都几个月了,对这个项目的情况了解得相当透彻,我们的很多设计方案,都是来自之前的这几家公司,你想想,你有多少机会?除非你价格特别低,我们这次是以谁价格低就选谁。8 N% Y( M# O, ]9 S
   我问,是采用的某一家的设计方案吗?
3 Z. t' b+ K" F   吴波说,那倒不是,我们自己综合了他们的方案的优点,然后形成自己的设计方案。
/ C# X. B0 W, w   我说,你说得也是,最终中标单位,我估计就在这四家当中。我仅仅是参与,并不报中标的希望。
3 c4 M3 l4 K! v7 e   吴波说,你有这个心态就好。$ ~) L* Q5 E+ d/ j* v
   我问,是哪四家公司这么厉害,早早的就盯上了这个项目。0 t: u5 `8 F4 J3 O
   这摆明了是想问吴波我的竞争对手有哪些。
% S! [+ S* ^" N; _" |6 R   吴波笑笑说,处在我这个角度,我还真不好说,不过你既然希望不大,说给你听也无妨。
$ z3 I: q0 A, ^% S4 K   通过吴波的介绍,我终于得到了我想要的信息。我所要了解的信息很简单,只要我知道是哪几家公司来投标就行了。现在,我要了解的都差不多了,接下来就看我的表演了。' J% ^# r$ ]+ \) l+ Y, i5 J& R
   酒罢,吴波结了帐,从餐厅出来,吴波握着我的手说,我们是因公相逢,但却做了私交,这是缘分。过两天我到C市,我一定来看你。
2 r* i0 d4 `6 C3 B+ f   我说,这次能结交你这位朋友,我心里很满足。你到了C市,一定要给我打电话,咱不图吃好喝好,就图拉拉家常。
; ]' a6 J) w7 J/ e' R5 J0 ]0 c   吴波用力的握了握我的手,告辞离去。
$ \6 b2 w+ r  L   看着吴波离开,我心里非常难受。吴波已经把我当朋友了,而我却为了达到自己的目的假意的和吴波交朋友,就象一个人对一个丑女说,你长得真漂亮,丑女天真的说,是吗,真的吗,然后就果然认为她漂亮。不要怪丑女的天真,要怪就怪自己的虚伪和卑鄙。而我和吴波的交往,就类似于这种关系。0 n; h2 b3 Y9 s: @( Y- \

; T' \( ^: r& U2 ]  我们常常站在自己的利益立场上来评判一个人,顺自己的心就是好同志,违背自己的意愿就是坏人。轻易的凭第一印象来界定一个人的好坏,凭第一印象对人妄加评论和揣测,但是你真正了解他吗,你深入的了解过他的内心吗?这个世界没有坏人,如果你发现一个人有这样那样的毛病,请不要怨他,都是环境逼的。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:17:10 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 425 S7 {! P! @4 C' U
   回到旅馆,坐在床上寻思。
' ]$ c9 p& T; p* ?0 W   综合在吴波那里获得的信息,我得出的结论是这次投标单位只有五家,即先前的四家公司加我一家,招标公告发布后还有新的公司加入吗,我想不会了,时间太短,要勘验现场,绘制图纸,又不知这个项目的水深水浅,贸然投标,多半是陪衬。换了我,我想我不会来投的。 , O6 I4 r( k& w* ?7 E: ~4 \  _, P
   另外四家公司当中,有一家是当地的。当地的公司价格上应该没有优势,因为它的很多产品要从C市来。那么我实际的对手就是另外三家,这三家都是C市的。 6 D, K+ r) q" m, F
   看看时间还早,估计今晚睡不好觉,干脆下了楼,找了个网吧,在网上仔细的搜索另外三家公司的信息。 6 ~5 f) x9 [/ q6 \" I
   有一家公司是新成立不久的,权且把他称做A公司,另外两家公司分别叫B公司和C公司,都有自己的网站,从网站内容分析,B公司比C公司的规模要大。 ) u6 E% }( A1 k2 {! a
   心里仔细权衡这三家公司,觉得A公司价格最低的可能性比较大。我是这样分析的,A公司刚成立不久,正缺业务,就象我缺钱一样,为了钱象个无头苍蝇四处乱撞,A公司呢,也会为了业务四处奔波,好不容易逮到一个公平竞争的机会,肯定会以把业务拿到手为目的,而要拿到业务,最有效的办法就是杀价。当然,前提是A公司不是皮包公司,有一定的垫资能力。B公司和C公司,规模相对大一些,这类的公司要的是利润,一般来讲,不会恶意杀价。当然,如果是B公司和C公司竞争,B的赢面要大一些,公司大到一定层面,销售成本反而低一些,因为大公司手上的资源要好一些。
0 Q0 n) U9 Q$ H5 L5 M/ p; F   这样一来,我就把这五家公司的竞争格局排了一个序,排第一的是A,N=B=tie.com然后是B和C,再后是H县当地的公司,最后是我。把我排在里面纯属是为了好玩,从心理上好像我也是一正经公司的代表一样。
/ n3 z0 {0 `! V4 R   当然,上述仅仅是我的分析,但光坐在那里分析是没用的,我得行动,否则永远都只是分析而已。我要去实地去考察一下,证明我分析的正确,到那几个公司去摸摸底,看与我的想法是否一样。
2 p2 b9 ]5 K7 Q7 Q  q   如此一来,我接下来要做的是三件事:
2 f- l4 A8 t+ M( \   一、 到A、B、C三个公司实地考察,或者说实地偷窥;
; m2 z. d# f4 K# B* E. @1 R   二、 找银多公司,也就是我想挂靠的公司,谈妥挂靠条件,银多也是一家大公司,条件肯定很苛刻,不过没啥,只要同意挂靠,我可以全部答应;
7 D+ J/ f; E# J8 H1 I* |   三、 请毛梅帮忙,由她帮忙出两万块钱的投标保证金,如果赚了钱,由她拿大头。 , C3 ]0 R) R3 s' ~( @) N9 P
   这三件事情是一个逻辑链,如果第一件事情没办好,第二第三件事情也就不用办了,所以我也不用花很多时间,避免把自己陷在里面一时难以抽身,毕竟我开门市做产品的心思是最强的。 - Y1 g' S, u# ?7 W0 D4 |
   思路已定,起身离开网吧。 4 q& L+ s  U. ^
   在离开网吧的时候,心里依稀记忆起我混网吧的日子,那些无聊的苦涩和对未来的迷茫,让人刻骨铭心。现在,我依然很贫穷,依然很艰难,依然光临网吧,但是,我的心已开始复苏。 1 r$ {" t$ N+ P
   回到旅馆,靠在床上看电视,电视里一个单亲母亲正因孩子的不听话而伤心,心里突然一紧,想到了老婆。昨晚儿子打来的电话,分明是老婆在旁边指挥的。
1 C5 f( ]0 U% }( A   男人有男人的无奈,女人有女人的烦恼。这个世界,离开谁都能过,但那是一种赌气的过法。明天,如论如何我得给老婆打个电话,我要对她说,你辛苦了,我的心里,一直有你。 : a+ K6 S8 y+ V! W
  第二天一早,我收拾行李离开旅馆,坐上了返回C市的汽车。# \. c5 u9 ?$ }! s
   对于这个项目,方法我已想好,我要做的,就是按照自己的思路脚踏实地的走下去。
/ A/ p5 A' }9 X& B   会成功吗?不知道,但不能因为不知道就不去尝试。% D: P! Z  }* H/ a% p) m% V  l
   象我们这类人,没有更多选择的机会,能做的,就只是把握好现在的机会,赚每一笔可能的钱。 + W) i& R" i* t7 E( }1 Y4 E
  汽车在摇晃中前行,我的思绪也迷离万千。恍惚间我似乎做成了这笔生意,赚了十万块钱。我花两万块钱开了个开关门市,另外八万块钱我交了一个两居室的房子的首付。" y  I1 |  i5 t
   我终于有自己的事业基础了,终于有自己的窝了。7 @- L' n6 `6 E; G7 X% H+ D( E
   我给母亲打电话,语气铿锵的说我已经买了房子,请她不要再到田地里劳作了,她在城里有家了。
" k/ g' Z5 M+ b; J/ t5 X3 [7 Y   又给朋友们打电话,请他们来参观我的房子,参观我的 门市,我对朋友们介绍说,别看现在只有一个门市,将来C市的所以建材市场都有我的连锁店。
( l* A! s; f* v4 y0 N" }# F- i8 y   姓Y的女人来找我买保险,考虑到以后的生活保障,大大方方的买了一份养老保险。2 ^3 ?9 |9 _7 N9 T; E$ P
   我、儿子、老婆,三口人就住在这个房子里,平日,我和老婆送儿子上学放学,到了礼拜天,儿子就到外公外婆家去玩,有时,外公外婆也到我家里小住。
9 F7 {" y6 ]' u   这是一种惬意的生活,普通但皮实,无所谓追求,但有安全感。
. x7 \! Y+ R, g. k5 O1 t3 w   … …… …
6 `% r4 R4 V' F( q   汽车突然停了下来,我揉揉眼睛,原来车已经到C市了。) m- A9 F! c( I( [
   我并不是在做梦,我压根就没睡着。" P( O  A- J7 D5 T& _! U! K
   我只是在意淫。( r2 F+ ~: x9 {: D. Y

, G1 N% j. G6 j" b  舍不得起身,只想沉浸在意淫中。
/ b7 }2 L2 {- k/ u6 J  K" N+ I) J   谁说意淫不好?至少我得到了快感。
: U5 _* ~" Y' d) K- k+ v7 v6 D   站在车站,有一种无所适从的感觉,我该到哪里去?; Z3 o3 p5 m( H- n, k: _1 r& N$ M
   弟弟那里?还是给老婆打个电话?
) @4 h- W4 n6 _& k( ?   茫然。
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