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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:46:09 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 33) t8 _6 Z' R, E" D* ]% e1 [$ N
  初春的风依然冰冷,我走在街上,脑子也清醒了不少。
& \1 m/ {# {9 I. {# H   我并不后悔我刚才的决定,相反,还有一种轻松的感觉。就像一个长途徒步者背着背包,包里的东西固然重要,但在放弃的那一刻,仍然是轻松的。
; Y9 u/ J  T7 U/ t; ?   夜已深,我不想去打扰弟弟,但又没钱住旅馆,想了半天,决定到办公室去凑合一晚,我们的办公室在一栋居民楼里,晚上可以进去。6 [$ ]* m# T( E, Q4 I$ g
   我没有坐车,沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣,把一片深沉的静谧留给了我。5 G5 X# F5 ?, O; g8 S: g
   脑子异常活跃,往事纷至沓来,和老婆从相识到结婚,再到今晚,一晃眼快七年了。难道真应验了七年之痒的玄机?不是,与七年之痒无关,与潦倒有关。
1 ^8 [9 H( p; H# C; P   一个潦倒的男人,很难有一个幸福的婚姻,表面的风平浪静,掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧,没什么大不了的,赤条条来去无牵挂。
7 l; I+ l* I) ?/ H; Y   男人,得干事业,没有事业,什么都没有,即使有,你也不配享用;即使享用,你享用得也不泰然。何必呢?
" G+ ^- I* c5 b' o( ~6 L   算了,不想这些,想想自己的未来吧。% i9 I/ ?- [' ^% c# Y* |0 i! B
   嗯,未来。未来是一个迷,但也不全部是迷,很多东西,是可以通过把握现在来掌控未来的。9 ^  F% T, L7 Y0 ~+ f* ?: {
   我怎样来把握现在呢?把握现在就是做好手上的每一件事情,让这件事情为今后带来预期的影响。/ ~3 z$ p" I/ g1 E! ?9 a2 z
   我现在要做的事情就是象毛梅说的一样,选择好一个产品,做到专而精。. n. H2 _' H8 {5 M
   选什么好呢,突然想到了开关。
: j1 E7 U1 n9 {7 y5 y/ B5 |9 P5 ^   这看起来是个小生意,但实际上量大得很,不但建筑工地需要,家家户户也都需要,并且单价不高。
5 b/ I& c$ w- f% S   在建材市场,几乎每家每户都摆放着开关,很多商家其实都是炒货做。 炒货的性质就是买空卖空,跟我现在一样。有人要货,就说马上到库房去拿,实际上一溜烟就跑到其它门市去了,提了货过来,交钱交货,甭管利润高低,赚个过手钱。
; T8 |9 H& |1 i! X" J" K) f. _   假如我能和某个厂家合作,在C市做代理,批发开关,即便是每个开关赚一角钱,也是不小的一笔数目。
  [6 ?  F& \9 k  i7 U/ ^" \/ z   想到厂家,又气馁了,之前我和广州一个生产铝塑板厂家有过接触,动不动就问我一月承诺多大的销量,准备拿多少钱来做库存。当然我没办法回答他。0 Y  }9 ?, B% n! J: s
   但我想我可以先开个门市,从某个代理商手上分货做,等积累了一定的资金和客户量,再找厂家谈代理。0 k9 N: d* A& s  X
   这样想着,脑子里就有了一些眉目,但还不太成熟,明天会见到毛梅,向她请教一下,看看她的见解。# x; {8 O2 x; g% b: c! W
   忽然很担心毛梅忙,怕她没时间来理会我的事,自从和毛梅交流过后,我便有些拨云见日的感觉,虽然年龄比我小,但很多方面,可以做我的老师。不过从今晚和她交流的情况看,她是个愿意表达观点的人,我诚心向她请教,她应该会表达她的看法的。& q/ T" [8 B0 O/ B8 V
   不过话也说回来,即便她没时间和我探讨也没关系,路,最终还得自己走。) ]. v6 L# J: Q  r8 l5 o: O1 g
   脑子就这样胡思乱想着,直到进了办公室,看看时间,已经是凌晨四点。
8 {7 m0 ]; |7 t' R  S& V   又累又困,还有些冷,我把从老婆家收拾出来的几件衣服全部穿在身上,靠在椅子上专心睡觉。- m5 w, V* n0 Y
   新的生活开始了。 ; z! c% ?/ w: ^2 A1 Y
  第二天一早我就离开了办公室,到弟弟那里去洗了个脸,因为听毛梅说今天要带我去见一个朋友,特的用弟弟的刮胡刀剃了胡子。
* M: ^$ `- ?+ D% x% _( f   我打通毛梅的电话,和她约好见面的地点,就直接坐车过去了。8 M7 X' `- M! c, j: w! |
   见了面,坐上毛梅的车,就想迫不及待的对毛梅说说我的想法,但突然感觉没了昨晚谈话的那个气氛。( w5 |; h+ @/ {1 ]/ q" H3 x8 {
   想了想,觉得今后不一定能经常见到毛梅,假如你没事经常去打扰人家,即便是人家开始对你印象好,后来也会烦的,甚至会觉得你别有用心。
/ z4 b. s0 S& z' D/ W9 a) h$ G   于是我说,毛老师,你昨天的话对我触动很大,现在我心里有个想法,想跟你谈谈。/ i: v: N  }3 M9 v1 W
   毛梅笑,她说怎么叫毛老师了,我不习惯,还是叫名字吧。
% X8 S( g6 m( J* Z! z" u- W: g   其实这是我低人一等的叫法,我没法与她平等相待。但听她这么说,我就尽量做得随便一些,有时候,太尊重人家,其实是在主动的拉开距离。
; I# M7 R+ A2 U( c; \( q# s   我把昨天晚上关于做开关的想法同毛梅讲了一下,毛梅就说,你并不一定非要做厂家的代理,以你现在的实力,做代理是不现实的,代理需要很大的流动资金,需要很大的库存。但我倒赞成你开门市的做法,开门市不一定要挣钱,但至少把招牌亮出去了,让别人知道你在做什么。
3 k$ I$ ?* Y; f   毛梅接着说,所谓专而精,其实就相当于一张名片,让别人需要这个的时候首先想到你,就意味着你已经专而精了。比如别人要开关,马上就想到了你在做这个,你就专而精了嘛,到时候,会有很多厂家围着你转的。/ u% e( W  d4 N; y+ g$ S; y
   真是与君一席话,胜读十年书,毛梅对专而精的理解确实独到。3 y! ~8 c1 X( B3 x
   就这样有一搭没一搭的说着话,车子开进了一栋写字楼的车库,下了车,坐电梯到了十一楼,进了一处办公室,毛梅对前台的小姐说,找你们周总。
' Y' @" E6 u; x5 v& }/ P  那小姐看见毛梅,笑着说,正等着你呢。  s- h: \0 Z+ q: u6 I, ~; v
   我看了一眼前台小姐背后的形象墙,上书某某会计咨询服务公司。
! ^+ A1 r* v2 j   原来是个代帐的公司,专门给那些中小企业代帐的。
: z% U8 Z4 _1 v4 [! N2 I+ G   毛梅引着我们往里走,我打量了一下公司,不大,外面有几个办公隔断,每个隔断都有一台电脑,有人在电脑面前忙活着。里面还有一间屋,应该是周总的办公室。) J, }6 c2 m) G& Q
   果然是周总的办公室,很大,大约要占整个办公区的三分之一,地上铺着地毯,给人一种厚重凝练的感觉。老板桌后面是一个中年男人,肥头大耳,一脸的福相。这就是周总。; Z% r7 A) u/ J; e6 e
   毛梅和周总打着招呼,对周总介绍我说,这是农笑非,懂弱电产品,你们好好聊聊。
" ^% I4 d/ R; w8 A( a* W; J6 R1 @   周总笑,毛梅啊,你真是热心肠,专干穿针引线的活,什么时候我也来个穿针引线,把你给嫁了。4 }. }1 `; W; ~- O' |& z
   毛梅还没结婚?我有些意外。7 s) L; c; O' Y
   毛梅笑着说,候选人都一个排了,我才不要你操这心。4 m# j0 [. @0 A  N# g" U
   周总笑着说,佩服佩服,追毛小姐的,应该有一个连才对。) r4 R2 E  [3 o' e7 ~, g8 g
   周总在说笑之间让了座,开门见山的说,他说他的一个朋友在H县某局上班,该局正在修综合办公楼,主体框架已经完成,即将进入装修阶段。原来他是想去拿装修工程的,但去晚了一部,已经被一个公司拿下了,剩下弱电工程还没定,便想把弱电工程拿下来。但他对弱电工程不懂,想找一个懂行的一起合作,把这个项目抢下来。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:48:12 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 348 Q; m7 `- d5 L) A  d1 s4 _
   我没兴趣。周总话一说完我在心里就已经回绝了他。
9 w9 u5 v7 _& h1 n   我在建筑工地跑的也不少了,深知要拿下一个项目非常之艰难,我不熟悉弱电这一块,周总更是外行,尽管到现在为止我还不知道毛梅干哪一行,但估计与这个也不沾边,不然不会临时把我拉在一起。一帮外行想要把专业性很强的项目拿下来,难度可想而知。此其一。其二,通过昨晚到今天和毛梅的交流,我思想上的一个节已经打开,我决心走产品这条路,任它有多艰难,我会始终如一的走下去。我不和别人比实力,不和别人比任何优势,我只比耐心,比坚持,比对于该产品的忠诚。  ]# L/ C! v, @% C- B* v: I+ ]
   我说过,我要把有限的精力投入到无限的挣钱中去,而这个钱,我挣不了,它是个西瓜,大大的西瓜,我没有力气搬动它。更何况,这哪里是搬西瓜啊,简直就是种西瓜。我现在仍然得拣芝麻,拣稍微大一点的芝麻,但绝不是西瓜。
# P7 L+ J6 M6 h7 I" ~   我想毛梅是个聪明的女人,明知我没法干这样的活,还把我带来干什么?
# z0 ]# u1 u* i/ J   但我不好一口回绝,别人让你来谈是看得起你,我不能不知趣,但我的确无意于此 ' E2 x; _- W2 X) j2 s
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,便说,就我目前的境况来说,我非常想得到和你们一起合作的机会,但是,我以前毕竟没有操作过类似的项目,我担心我会让你们失望。所以,请你们慎重考虑一下,如果可以的话,我可以推荐一个对这个比较懂的朋友来和你们合作。甚至也不一定要和他合作,只是找他了解一下这里面的水深水浅,供你们参考一下,也是好的。* r8 ?! s9 `0 G
   我说的是实情,但周总听了我的话之后却对毛梅说,你这朋友蛮诚恳,是个可以合作的人。& g$ G* K0 u& {/ G- j
   毛梅就笑,那是,我看人的眼光哪有走眼的。9 j5 ]0 p! b3 q* K+ ~5 i% m" g6 q
   什么跟什么呀,我越发摸不着头脑。! l, @( Q+ L4 l  o2 }6 W0 B
   周总说,这样吧毛梅,我看就请你这位朋友来帮咱们,你回头把情况给他讲一下。说话口气很大,象下命令一样,让我有些反感。5 y+ M5 p4 _$ R) z
   毛梅说好啊,既然你都定了,我还有什么不同意的。1 ?8 p& w1 z3 @% l; t
   这时毛梅接了一个电话,着急上火的对周总说,那先这样,我得回去了一下,家里有急事了。
% V. U5 V( i6 a$ u8 X# j   周总说那快回吧快回吧,有啥需要帮忙的打电话给我。, M( U: E" _/ \# b. {
   我和毛梅就下了楼,毛梅驾车自行离去。
' \0 @& K& }  w5 A( h* {2 w( g+ _" f   我突然感到事情有些蹊跷,自从昨天见到毛梅以来,似乎发生了很多事情,节奏快得惊人。她不会是骗子吧。
" H8 ?  n! A; n0 q" d/ W+ s: d& s  ?( S   还别说,骗子往往都是聪明人,还有一张伶俐的嘴,把人忽悠得团团转。不过她既然是张鹏的朋友,应该问题不大。张鹏不一定帮我,但肯定不会害我的。6 Z5 e/ S: T9 Y* R
   我想给张鹏打个电话,想了解一下毛梅到底是做什么的,但电话关机。
" l* i% d" b! R/ |1 X7 G! S  e9 ?   算了,管她干什么的,我自屹然不动。& M7 B' q- i/ Z2 |  @1 M
   不过,她说的话还是很有道理的哦,只要观点正确,又何必去理论她的身份?; S# e) Y; a  w; t0 B6 X
  回到办公室,弟弟正在接电话。我在旁边听,似乎是要PVC管,问直径32的多少钱一米,要80米。  |" t5 u! C& Y( d& F2 B8 g7 Z
   我在旁边轻声说价格卖高点,弟弟不明就里,但还是按我的说法报了价。
4 e- }' p. p5 p& {' j, w2 D7 t. ~   挂了电话,弟弟说PVC管价格很透明,大家都清楚,一旦客户发现价格高了会说我们不诚信,会丢客户。
6 F. o) M7 E! J6 ~   我说你放心,保证不会。
% k- d  A2 `2 M   凭经验,我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉,如果熟悉,不会说要多少米,他得说要多少根,因为PVC管都是按根论的,一根号称4米,实际上只有3.8米。杂牌的,3.6米的都有。
7 Y5 m/ M- T1 [3 z$ M* H, j# k   再说了,即使他要了解价格,别人都是报多少钱一根,他要比照我们的价格,就得换算成米。即便他换算成米得出了单价,他不一定记得住今天我们给他的价格,如果他真的有闲心记住了我们的价格,这等精细的人,丢了也没啥大不了的。% W7 b; t' a% q; L9 w2 b- {; w
   一般来讲,找我们询价买东西的人,基本上没有这么精细,如果精细的话,何必找我们?市场上多了去了。
. P" _4 T8 ~+ `. a% W) n   很多东西就是这样,平时看在眼里,叫在嘴里,自以为很熟悉,但却没往心里去。真正深入进去了,才知道里面学问大。譬如赚钱,卖同样的东西,换个单位,利润就增加了。8 c4 C$ L& h- p! ^! `3 j
   弟弟要到市场上去拿几样货,让我守电话,我说把电话转到手机上,咱俩一起到市场去走走。1 F3 ~* c, j& W5 Z* i  ~) s
   在路上,我把准备开门市卖开关的想法给弟弟说了,弟弟表示支持,说如果在市场上有个门市,帖于http://aosea.com [遨海湾社区*]那么炒货的时候不用付现款,都在市场里混,价格也要便宜一些。6 C: n8 S% C* g5 v) k4 \
   然后开始合计需要多少资金。我问弟弟现在我们总的有多少钱,弟弟说现金只有千多块钱,别人还欠我们几万块钱的应收款,我们欠供货商也有不少钱。应收款中,可能有不小的一部分要成呆账,因为有些工地拿货的人换了。; k4 G+ S* V/ C. `! R: ]4 h) Z4 g6 |
   我说这样,从明天开始要把供货商的货款尽量往后押,同时抓紧回笼应收款,把资金腾出来,先把门市租下来再说。% Q( v2 N( A$ u7 [$ x% Q3 L3 J' T1 B
   弟弟咕噜说应收款不是说收就能收的,去年我们说起来也挣了一点钱,到过年的时候有多少钱?现在的人啊,涉及到钱的事能拖就拖。
$ B! U- R; e1 n5 T   我说你尽量嘛,咕噜个毛。
0 z+ }% P4 _! f% l; C1 D   接着我和弟弟算了一下开门市的费用。房租要首付三个月,假设一个月三千的租金,就得九千块钱,按照惯例,还得交一个月的保证金,那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后,总得要点样品,尽量让门市看起来琳琅满目一些,不然门市会给人以单调的感觉,当然可以找市场上其它商家借点货做样品,但多少得有点库存是不?不然遇到零售客人,别人说买两个开关你总不能说没有吧?人家可以相信你说没有,换一种行不?你不能样样都说这是样品,仓库全面缺货,鬼大爷才相信你。所以必要的库存是要有的,总得要象那么回事。
" Y2 {* ]0 m- A, j  S5 O   算来算去,觉得搞个门市怎么也得要个两三万块钱。1 e- I' @# B; P1 d3 o
   这可不是一笔小钱呐,对于我们来说。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:53:24 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 35: C1 c5 N7 c( h
   两弟兄边合计边在市场里转悠,看哪里有合适的门市要出租或转让,看了好几处,不是价格太高就是位置不好,位置好的,别人又经营着,位置偏的,与我租个办公室有什么区别?
0 O" K5 J1 t1 v; K   转悠了两个小时,没个结果,突然想起还没吃中饭,便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点,要了两份盒饭,蹲在地上边吃边聊。
# U2 R; K, j0 i% j0 f   吃了饭都在等对方付账,我说我身上只有几块钱了,早上出去的时候买了一包烟。0 l2 A7 q6 `6 |, _7 W7 Z
   弟弟笑,说你真是穷得可以了。摸出一张五十的大钞,在我面前晃了晃,说,公款消费。
" Z/ _1 o2 o4 n- N, K/ S7 x  一连两天,我都在和弟弟合计搞门市的事,晚上就住在弟弟那里。弟弟问我是不是和老婆闹矛盾,我说吵了几句嘴,没啥大事。7 [* m6 Q0 O3 o8 \- T0 u, W3 W
   我没敢给弟弟说准备离婚,怕传到母亲嘴里,她老人家又可得伤心了。. [  M' H0 l; r# [( ~- o  ?
   想想也是,说来有五个后人,有儿有女,比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了,两个儿子呢,一个没女朋友,一个成了家却要散伙。传到老家,遇到对我母亲有成见的,免不了风言风语:喏,你看那老太婆,平时拽上了天,以为大儿找了个城里的女人不得了,看看,现在散伙了嘛。或者是:我说嘛,一个农村娃哪里配得上城里的人嘛,多半被城里的女人把钱裹干净了,现在没钱了一脚蹬了。唉,恰好我又没钱。
  J+ R) @, [- F' V: Z/ g8 l, _4 R4 k   这些都是我的担心,担心她老人家听到这类似的话。
" E( C! e& h1 j/ e6 D   有些时候事情就这么凑巧,这边刚有点心里活动,另一边就有感应了。" a; Z. G* ?, I# U" e
   母亲给我打来电话,照例是响了两声就挂了,然后我回过去。4 P9 b; V% B1 h2 f, w8 e
   母亲在电话里问我,你和你媳妇关系还好不?
  ^1 X, U2 y( p+ d- J7 {   心里一紧,硬着头皮说还好啊。
5 `% u1 l" T* g$ A   母亲说,刚刚你媳妇还给我打了电话。5 w8 M" G4 Z4 \( q( l: D
   又一紧,她说什么啦?) i! d. J  |5 a
   母亲说,没说啥子,就要我们好生照顾身体,等条件改善了,接我们到你们那里耍。
: q+ @/ }( z6 `# I   我松了口气。
$ }  f2 T; ^  x   母亲在电话里开心的说着,我仿佛看见了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。3 g% y5 ]1 }. |
   女子很有孝心,要对人家好。母亲在电话的另一端叮嘱,我在这一端沉默。
& H5 {( h0 @3 x/ d  搞门市的事,资金成了瓶颈。; d! [+ Z) U. }( H! N" O2 L, A; q
   门市的位置已经物色好了,但我们连叫租金的钱也没有。弟弟尝试着找以前他帮忙修电脑的那些朋友借,但那一次我生病住院,弟弟借钱后没能及时归还,信誉度降低了,大家都找借口推脱。
8 `# Q* q& [) d1 _8 C   人就是这样,信誉的建立需要很多事情来积累,而毁掉信誉则只需要一件事。) p3 Z. Y# J8 H2 m+ \
   突然想找我的那些朋友借钱。% U  N' @& T. d4 |
   在前几年我身处绝地的时候,我从来没有想过找朋友借钱,即使我生病住院,我也羞于向朋友开口,宁可让弟弟出面去借钱。
4 d# c0 ?; I/ Q   但现在我却有向朋友借钱的冲动,虽然我仍然穷着,但似乎有了向朋友开口的底气。  i0 e9 v9 N4 B) M( b' L. D5 k
   这里面肯定有什么不同。
4 {( D! k& y" ~   想了想,这份底气,来自于钱的用途。我借钱是用来做生意,说好听点,借钱是用来发展事业。
, z! S6 J7 K! x' {% Y$ o   发展事业可耻吗?不可耻,所以借钱也不可耻。
) {% V3 D  x) n& f1 }* _+ a3 C5 _$ M   相反,找人借钱还带有些炫耀的意思。喏,我在发展事业,需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金,所以我借钱是光荣的。( V. C' C- m" W8 [3 @3 C
   而以前借钱呢,用途是维系生活。靠借钱来维系生活自然是不光彩的,
' H3 u8 Y) ?* P+ Y4 Q. z0 Q' m整[/d]理@识别码:http://aosea.com
. @$ b" v# X! U$ c所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。1 k  |" @' e  [3 a' @1 G. ]
   靠,同样是借钱,里面竟然还有这么大的名堂。以前可没想过这些。
. ^  t0 T8 Z0 Z7 i   梳理了一下我的朋友们,就眼前来说,我和吴前关系最好,但吴前肯定缺钱,他搞那烤鱼店还是找他姐资助的。, _/ |5 j+ o. ~, ~2 H! U
   张鹏吗?摇摇头,尽管现在联系上了,但中间总是隔了一层什么。或许就是地位差异吧,不准确的讲,就叫圈子已经不一样了。
* z& L6 C8 \% U( X# F/ M7 {   只有找赵二了,那天在大浪,赵二说得还是蛮诚恳,再说,赵二有钱。
3 y3 N! D: \, }7 `$ `5 @+ U, j2 t   电话打过去,赵二说正在应酬,问我有啥事。
; A; F; R0 Y4 T# @1 o* z8 x" e   我说想找你借点钱周转一下,赵二一口就答应了,说没问题,要多少,我打你卡上。4 @, j* t' j5 U7 p, a. e% _; o$ w
   我说我要开个门市,想借个两万块钱。
# m% x) v1 K% u2 M   赵二就沉默了,然后说,这样,我应酬完了给你打过来。! }! C+ p7 N/ j3 E* ]/ |
   没戏了。刚才赵二之所以爽快的答应,以为我不过借点小钱,看来在他心里,我的份量是不上万的。
" o# G8 N5 L* e$ T0 ]0 p   可赵二那天在大浪的时候对我说得的确诚恳啊。
0 N- R7 \8 C! q) ^   哎,只能这么说,嘴里诚恳不是真的诚恳。5 P: ?$ S+ S; b  [0 N
   左右想了一圈,竟然发现真的没地方借钱。
. _* h- J) D: O   也难怪,现在借钱本来就难。但我记得小时候,有邻居来找我母亲借米,我家就只有半升米了,可母亲却毫不犹豫的全部借给了邻居,还问够不够,如果不够的话帮忙去借。
( U9 E- C# I4 Y# S   现在不一样了,人们似乎自私了些。+ Z" Z5 s0 C% b
   借不到钱就意味着门市开不起来,那我对今后生意的规划又要落空了。( l  Z; Y& ]% B) k- I
   路有千条,既然我选定了这一条,我就要想尽各种办法把这条路走通,如果磨磨蹭蹭,犹豫不决,始终办不成事情。所以,我决定把所有的工作都围绕开门市来做。  p7 f" ]  R; l+ L1 j) t
   突然想到了毛梅,当然不是想找她借钱,而是想起了她前两天说的事情,本来这事我没兴趣,但是两天没见她找我说这事,似乎又有点失落。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:56:40 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 36
9 m* S  ^* u9 B% R  L# U0 T! A  人就是这样,都想活得有价值一些,价值怎么体现,就看别人找你的时候多不多,别人是不是足够重视你。
; {0 J% v5 u) R! n( s   似乎没有获得毛梅的重视,我为这个有些失落。* M4 y. \$ [) _" M# F7 o$ K
   五十三、) K1 {+ c; z9 D0 u, ~
   又过了两天,张鹏给我打来电话,约我晚上一起吃个饭,让我早点去。. S" S: B7 Q( q7 C, F9 W
   张鹏已经好几年没有主动给我打过电话了,我心里激动了一阵子。 9 n. [: H, @+ f( `
  下午五点,我来到张鹏说的饭店,这是个蛮豪华的场所,张鹏在里面订了个包房。- s  y) g3 `! ]7 N
   里面已经有四个人了,张鹏,毛梅和周总。0 N$ I& N+ G* p
   见我进去,毛梅按了一下桌边的呼叫铃,门外侍立的小姐就推门进来了。毛梅吩咐小姐给我上茶,说现在还早,等会再上菜。0 E, f8 [1 f$ s) f
   小姐上完茶出去了,张鹏对我说,都认识了?4 M( f, Y' m: ~8 R2 R
  我笑着点头。- k: W+ _  W. D3 ~& l2 ~
   张鹏说,就是嘛,要多出来走动走动,多交朋友,朋友多了路子才宽嘛。8 g* w6 E- K# k( T, y
   张鹏说,你别光笑嘛,可能你对他们二位不是很了解,我再给你介绍一下,只有了解清楚才能合作愉快嘛。
% f1 u8 c" w. g; |' U3 j   指着周总说,这人身份蛮复杂,他是听党和老婆的话,做党和老婆的接班人。* o5 a: x2 Q8 ~: z% h# z, U$ T
   周总就笑,说你小子少瞎扯,不过我今天可真是代表我老婆来的哈。) ^8 w* c. O2 F. S9 H3 @5 b4 E
   通过张鹏介绍,才知道周总名叫周仲,在税务机关工作,老婆原来是一个企业的会计,后来出来开了一家会计咨询服务公司,我那天去的那里实际上是周仲老婆的公司,周仲平时不大到他老婆的公司去,只有谈私事或信得过的朋友,才会带到那里去。) c% O' ?! t1 T9 g1 ?6 Z3 g
   毛梅则是个纯生意人,开一个印务公司,主要承接书籍和宣传资料的印刷,主要客户是机关单位这一块。张鹏和周仲都与毛梅有业务往来,难怪他们和毛梅走得比较近。
  E1 d" k3 Z. a$ s# G4 C   对周仲的事情我不大关心,对于毛梅所从事的职业,我则心里稍稍有点失望,以我和毛梅接触的两次来看,这个女人应该搞个什么风云事业才符合她的见识。看来对一个人的印象越好,想像空间越大,期望就越高。
2 S8 ~: j- n: D3 v) ?7 R   张鹏介绍完后,接着就说到正题了。: \$ e* e6 z7 {3 P- x# e
   原来H县某局正在修建综合楼,项目负责人是周仲的同学,已经有初步意向把弱电项目交给周仲的老婆来运作,整个项目的预算是二百五十万,周仲老婆和毛梅商量了一下,由于她们对弱电这一块都不懂,就想找一个人稍微懂的人出面来打理此事。
* n8 B! _# z2 [  我一听就明白了,他们是想找一个炮灰,而我恰好进入他们的视野。
- G. N) T) P# E/ e# c% Y2 U   我说过我对此事不感兴趣,我想开门市做产品,我
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8 k; X* k' V: S) V不想在这个事情上耽误我的时间。我已经36岁了,还没有任何事业基础,时间一天一天的过去,人也一天一天的变老,忧虑也一天一天增加。我需要一份细水长流的事业,它不一定有多大,但能让我心里踏实。而做这类项目,都是一锤子买卖,赚了就赚一笔,除了能赚点钱,仍然看不到以后的路。亏了呢,我根本就亏不起。
' o! S0 _4 S! k8 g   再说了,即使真的赚钱了,也是帮人家赚,我就是一个短期打工仔。假如出了问题,责任就是我的了。) |, A3 r5 C. Z- h) K% m
   在我沉思的时候,周仲发话了。他说农老弟,我听张鹏和毛梅都说起过你,也和你见过一面,觉得你蛮适合做这个项目,今天约你出来就是想听听你的意见,我们蛮想和你合作,你有什么想法和要求可以开诚布公的谈一谈。
) E8 S9 `9 R. R+ \   我笑,我说我哪敢有想法和要求啊,不过我并不是你们理想的合作伙伴啊,我没钱,对弱电这一块也不熟悉,怕辜负你们的期望啊。) s, `1 U( ]& D5 y3 h2 ?" f' {
   周仲说钱的事你别担心,我们只是需要你出面来运作这件事,专业上的东西你不懂也没关系,大不了运作成功后再转包出去。另外,关于待遇上,如果运作成功,我们按利润的15%分给你,如果运作不成功,我们也不怪你,待遇就按每月3000块钱的薪水支付给你,你看如何。& c+ k# U/ w' n1 g& s: |
   我说待遇方面没关系,我就出个人,能分15%已经很不错了。但从你们的角度考虑,为啥不让毛梅亲自来运作这事呢?她的能力应该很强的,还能省下15%啊。) L* T! I8 Y7 z; A# F
   毛梅说,我实在是精力有限,自己公司的事情比较多,再加之前几天我母亲在小区摔了一跤,现在还在医院呢。9 W& w1 X8 ]6 ]; `" T
  毛梅看来是有些不想出面,想想也是,这种与主营业务不沾边的事,以毛梅这么聪明的人肯定不愿意花精力,说穿了,这不过是他们偶尔发现的可以利用手中资源赚钱的副业,他们是顺带的,我一旦介入,就必须全身心投入。
7 {: w0 v- Q  W: N7 e, p   心里有一种不平衡,但这是现实,不得不面对。: F. n' p+ E# T/ g; f) T$ P2 m* @
   想了想,便说,能不能让我考虑一下,我心里没谱。" U8 t' g$ `4 k: r' @: D
   毛梅说,笑非兄,前几天我们也谈过不少,对你目前的情况多少有些了解,我觉得你应该答应下来,这是挣快钱,你需要它。快钱是什么呢,是马的夜草。一个人要干点事情,有时候得挣点快钱。慢钱是做事业,细水长流,越积越多。但目前来讲,前者对你更重要。
9 T9 L5 o7 Q' M" [( |9 q3 E7 D   我陷入沉思,从他们介绍的情况来看,要把这个项目拿下来已经具备了一定的基础,但也不是象他们想像的那么简单,里面还有很多具体的工作要做,比如方案设计,比如产品选型,因为周仲老婆和毛梅都不是做这一块的,还得去找一家具有弱电施工资质的公司挂靠,总之,还有很多细节要做,我想这也是他们找我的原因,他们不愿意介入这些细枝末节的东西。从另一方面来说,这种机会也不是说有就有的,对于有些专门的弱电公司来说,削尖了脑袋都在寻找这种机会,而现在,这种别人期待的机会就在我面前。再想想毛梅的话,觉得也有道理,我现在的确需要快钱,我没房子,没家,我需要尽快安顿一个窝,好让我年迈的父母有颐养天年的地方,也许他们并不愿意到城市来,但作为儿子,我得给他们准备着。( \  p5 t2 I% h1 X' {: c( l
  除了答应,似乎我并没有其它选择。
' I3 V6 k9 ~. y9 c& m: t' X+ h   我对毛梅说,能不能再坚定一下我的信心?0 Q0 F' z# E% |1 G
   毛梅笑,好办,喝酒,酒壮英雄胆。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:01:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 37; V& V3 U2 q; s5 F% f7 b& \
  酒是张鹏点的,进口的法国红酒,说女士喝红酒养颜。) n: w: |6 B- @$ G
   酒自然是好酒,但我却喝不贯,马尿一样,还不如老白干来得过瘾。2 n7 O4 W2 W6 x( p. j
   菜应该也是好菜,除了大闸蟹和几个小菜外,其它的我叫不出名字。听张鹏介绍说,都是菇类,养生的。! f2 T' n0 Z4 [, Y; ]$ ^4 b9 T$ k
   喝酒浅尝辄止,吃菜细嚼慢咽。与我平时吃饭的大鸣大放相比,真是大相径庭。5 M- A! R1 c6 H5 L" m6 u
   女人养颜,男人养生,是上流社会的吃法。我,连养胃的阶段都达不到。- W2 [3 K, E+ P4 b/ X
   大闸蟹静静的卧在盘子里,似乎没人对这道菜感兴趣。好几次我都想夹过来,但终于没有动。' l8 N4 H: g' J3 i; C% m% |, S
   从没吃过螃蟹,有几次在人家的婚宴上,看过别人吃。* n, p2 I! ]4 l$ @* M& k
   都是把蟹腿拔下来放在嘴里吮,然后揭开螃蟹的壳,用筷子在里面丝丝缕缕的挑,吃完,再合上壳,似乎又是一个整的螃蟹。& W/ v& Q% P/ ^! c1 E
   平日里就听说这是一道贵重的菜,但我怕做不到这么精细,便忍住了不吃。- I5 F1 a% Z/ _, m% x6 I. v( W
   没想到后面还有更贵重的菜,说是什么参和鲍汁,一人一份,来路:NB帖网 NBtie.com 入口脆脆的,脆脆的吃完,服务员一人盛上半碗米饭,拌着那汁液吃。! N0 N$ }8 y2 D6 }4 {: ^
   真的好吃。3 o' t! m8 I, g
   突然心里有一丝悸动,触动了一些记忆。这么好的东西,我是吃过了,还有人应该和我一起分享的。! @7 Q1 ?, f) O1 C+ k! a! C; B
   想起老婆来了,自从跟我之后,从没请她吃过什么好东西。好几次逛街,饿了,都是吃小吃。
: R' R: A7 c- J9 B" ~4 Q   也曾开玩笑说有钱了就请她吃大闸蟹,她总说那得等成黄脸婆。
6 h7 @7 w8 z7 U1 d: ^' t   老婆也开始进入黄脸婆序列了,而我和她,却渐行渐远。- H% s1 \8 }% F7 O/ _
   我还有机会请她吃大闸蟹吗?不知道,我和她关系好的时候没钱请,等我有钱的时候关系又不好,并且我也不知道什么时候有钱。4 a) x; o2 {) J( L9 b6 L
   想到这些,便没了胃口,静静的听张鹏和毛梅以及周仲闲谈。
4 w+ [' \5 T' K9 o- Z  i   一顿饭毕,周仲说,今天就这样,具体事情由我去操作,如果有要商量的,给毛梅说就可以了。
; [. v+ R' C$ b7 R$ X1 D   我点头答应。& X( x2 j3 s8 o# f9 L7 b% ~
   别无选择,明知被利用,却不得不迎合。
% j- H" p% N: A   动身离开的时候,毛梅突然说,这大闸蟹动都没动,不如打包带走吧。$ M5 m! ], ^& W6 M+ x
   张鹏说好啊,还是女人节约,美德啊。/ ?7 Z$ q$ [! J9 F* S4 k
   服务员很快打好包,毛梅对我说,要不你提回去?1 a8 a9 e" c; j
   我不假思索的回答说,好吧,我拿回去喂猫。
+ w. U$ P6 R: p8 y# ~, _7 h   说完脸不由自主的发烫了,毛梅笑了笑,伸手将打包盒递给了我。. G7 a2 y/ i& Y/ v
   周仲自己有车,毛梅要送张鹏,我便坐公交车回去。1 y" N! ]( {0 K4 N
   在车上,我对自己拿大闸蟹喂猫的谎言羞愧不已,怕毛梅看穿我的心思。- _% V! c+ b% K4 H
   我的心思到底是什么呢?我想要这大闸蟹其实是鬼使神差,或许我内心真的是想带给老婆吃,那也仅仅是想法罢了。6 F3 O+ I! \7 ~7 i, i
   突然想尝一尝大闸蟹的味道,便摸索着掰下一条腿,悄悄的放进嘴中,却又闪电般的拿了出来,靠,把舌头给刺痛了。5 n$ x9 c" n5 P- N
  汽车在蜿蜒的公路上奔驰,白云飘过远处的山头,公路下面的溪水清澈见底,偶尔,一群不知名的小鸟从一个枝头飞往另一个枝头,而那些树枝,已纷纷抽出新芽。
5 r7 ]0 |' @" ?6 ^2 @* `- H   春天来了,万物复苏,包括人的心情。, q- I/ t4 l: G' u
   在周仲和毛梅的安排下,我要到H县去了解这个项目的具体情况,来之前,我已强化了一下弱电方面的知识,并和一个叫银多的弱电公司接触了一下,表达了挂靠的意向。
- `) Q  Q  ?6 h' O   事实上,我的H县之行弟弟是反对的,他反对的理由有三点,一是如果接不下来这个工程,即便他们支付我工资我也不好意思要;二是他们会真的按15%的比例分给我利润吗,弟弟很怀疑,毕竟人家都是强势群体。还有最重要的一点,人家不过是让我替他们打一阵短工,成则是替人家赚钱,败则是浪费自己的时间和精力,摆明了是利用我。
* G2 a  R' A! ^( h   弟弟的看法很有道理。, N( [8 Q$ e# u
   弟弟的想法我不是没想过,很多人都害怕被利用,被人利用是一种耻辱。
, A# }$ v1 N$ a5 h' U   正因为很多人害怕被利用,而错失了很多机会。- U9 E' v& M& l- C# a
   我需要钱,再没有更好的机会的情况下,我能把握的,就是被人利用的机会。
( t' \2 V; G' o; B% j& u" G! }# Y   而之前我放下架子去找张鹏的时候,正是为了获得被利用的机会。我也想利用别人,我有这个能力吗?; A7 t; i! {# G6 ~: d
   想想这些,也就看开了。 % K- L8 O' ~$ u+ ]& F6 E0 C
  坐了近六个小时的车,我终于到达H县。# M& \% Z4 ^2 u* q+ V$ K; @
   已是下午三点,我找了个小旅馆,梳洗了一下,就准备去找老刘。; {9 |, @* |  Q9 a* P4 T- H
   老刘就是该项目的负责人,也就是周仲的那个朋友。2 @) d* k) O8 [- F" C. |) N
   在旅馆的楼下,我买了一包玉溪,自己先抽了一根,味道真醇啊。. g7 z- N7 H8 a& o5 B2 X
   在来H县之前,我在毛梅那里拿了三千块钱,讲定一应开销均由毛梅他们承担。毛梅说,用钱不要舍不得,出门在外,该花的钱尽管花。( v* `# c8 N2 e( D2 E: Q& R
   老刘的办公室在在老办公楼的二楼,办公楼的确有些陈旧,但老刘的办公室却十分考究。: Z: S$ |& A  h& r* t! |; r
   听说是周仲叫我来的,老刘客气的请我坐,并热情的给我上茶。' o. ~2 B  F: H+ w
  老刘很忙,电话和手机不时的交替响起,每当他接电话的时候,我都借故走到外面的走廊上,待他电话完毕又进去。
4 f7 w5 ?5 X% t# k9 M) V% _   进进出出几次,都没有找到合适的机会和他探讨项目的事情。
# V+ @- o, s, E7 M# B& w   在老刘又一次接听电话之后,老刘对我说,马上要到工地去开一个协调会,说完对我笑了一下。5 O! ]  y+ d3 q
   意思很明显,不留我了。
: Z# }/ b* a" @( a4 D+ `2 ]6 A   我约老刘晚上找个地方聚一下,老刘犹豫了一下答应了。
4 ~* H1 K  F6 Y$ X4 y/ w   从老刘办公室出来,我开始物色晚上吃饭的场所。6 F+ u& X, T  Z/ I
   在H县城的中心地段,我找了一个还算豪华的餐厅,预定了一个小包房。 + I/ F7 L2 N1 q+ Z
  对于是不是定包房,我很犹豫了一阵,两个男人在包房总有些说不出来的尴尬,但我又不能显得太小气,所以还是订了下来。
: N4 X7 Y% ~% G) |" D9 S4 y$ V9 l/ k   看了一下菜谱的价格,比C市便宜,但酒水却很贵。我提前叮嘱服务员,如果我的客人要点超过两百元一瓶的酒,就说卖完了,为防止服务员不听招呼,我说我身上只有四百块钱,还要留路费回家,如果超标了,我只有吃跑堂。
% |9 `2 T0 L  z. K  `9 g) }  I: h   做好了所有的准备工作,心里便轻松了,开始在H县城的街道上徜徉。5 V5 o) h- U3 Q, G
   我象一个旁观者,看着街上或快或慢的行人,听着他们带有本地土话的口音,突然有一些愉悦。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:03:41 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历 36
3 {8 T1 `  r8 @/ F/ h' c绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 388 L) d+ ?& {! E2 `
  这里没有人认识我,没有人关注我,没有人知道我是贫是富,当我开口说话的时候,他们会准确的判断出我是外乡人,并给予我对待外乡人的热情。
6 o; O0 {( e2 l' T  H& q; ^7 e   一个人处在陌生的环境中,除了新奇,便是自信。比如,一个小商贩和一个老太婆讨价还价的时候,我可以毫不顾忌的走过去,轻轻拍一拍商贩的肩膀说,人家是老年人,不要计较嘛。: i  V# K* u0 j" H: c& I' e
   商贩会鸡琢米似的点头,好嘛好嘛,就依这位大哥的嘛。
  h2 n+ Z  R" Q* u$ a   很舒服,很享受这样的状态。0 x! Q5 [4 D$ p0 ~) f% I
   而在C市,我做不出来这些举动。总是有无形的压力,制约住表达的冲动。
- x. \7 A$ |; h% P! W7 l% t/ A   下午五点半,我琢磨老刘应该下班了,拿出手机给老刘打电话,但老刘的电话却先打过来,他告诉我说,晚上有一处不得不去的应酬,要失约了,他应酬完再和我联系。
0 c8 D0 o" m/ f   我说好的,我等你通知。1 a  ]  n$ c8 f) t3 b
   接完电话,心里有一些小小的紧张,不过一想老刘主动说应酬完后联系我,说明还是在意我的。
9 v4 a0 v0 v% c. Y9 q4 Z7 B   我感觉有些饿了,便在街边的一个小吃摊点坐了下来,点了一碗炸酱面。摊主不慌不忙,仔细的添加佐料,时不时的询问我的口味。面做得很精细,吃起来真香。
: ?% Y. j3 j% N. g  Z* ?
# F: M7 y9 y+ n8 A) e/ I  在C市我也经常吃面条,但煮面师傅那速度,面刚丢下锅,恨不能马上就捞起来,再招呼下一个客人。
4 d% h8 ~( ^4 I! s5 |   大城市和小城市,节奏就是不一样。$ {8 D1 g+ k" G( I
   压力越大,节奏越快。
! O, M* x4 O! m
1 A, E1 U! `  W& V; E/ D   吃完东西,我物色了一处茶楼备用。我怕老刘通知我见面时仓促之间找不到合适的地方,故而先做好准备。
4 m1 m4 `6 T% U7 l$ e# |   我不得不在这些细节上做好,对于此次H县之行,我必须对遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com毛梅他们有个交待,当然,我自己也有利益在里面。# e- f2 F7 ]6 f" `8 e. W0 V' X
   按照老刘的说法,他会在应酬完后主动联系我,所以回到旅馆,躺在床上看电视。手机就搁在身边,声音调到最大。
2 G# U% x0 [7 h9 l) d. D   过了晚上八点,我就开始不停的看手机,按照常规,八点应该结束饭局了。
$ f& j; G( f* _% N
  Q( u2 v) O8 s' L3 H  然而过了八点半,仍然没有老刘的电话来。* C+ {/ |: d. U1 w
   因为说过他主动联系我,我就不好打电话去催他,只得耐着性子等。
; P. N# ?9 O  u' y2 z3 a   不得不说,等待是一种痛苦,除了期待的电话铃声,其它的索然无趣。& A0 Q5 Z  x, q% x  N9 B! F) W
   电话终于响起,迫不及待的接通,以一种特有亲和力的语调对着话筒说,你好。% f8 L- X) k1 e. F% B5 o$ P
+ v% m3 t, S9 L6 w9 J" |+ p1 Z' ~
  电话里传来一个稚嫩的声音,是儿子的电话。
3 r# j, F9 K( s0 A2 g   有些失望,也有些兴奋。8 s; O) K! t! l% C9 T" O2 V
   我说儿子好久都没听到你声音了,你乖不乖呀?
+ f6 W( j4 O; Y, d3 W   儿子说我乖。
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- ~4 W# v% n8 k- i3 W" H& e  我说你怎么想起要给我打电话呀?
8 C4 Q" A6 N" Y/ G   儿子说是妈妈叫我打的。
) F& p+ R  v6 G* R2 T# F7 |- s& K4 N   电话里便传来老婆轻声吓唬儿子的声音。. H3 S9 T0 H) g
   我沉默了一阵,对儿子说,不要调皮,要听妈妈的话。
( H6 S0 ~/ E0 ?   儿子说我不调皮,我很听妈妈的话,妈妈也听我的话。& _: \! H% R! P1 C5 }
   我被儿子逗笑了,问儿子,妈妈听你什么话了?' Y. i# e" G$ b( D; z3 _2 s- ^$ p

& H- H* m9 D4 w* |  儿子说,妈妈哭,我叫她不要哭,她就不哭了。
1 o+ \9 F5 x6 C  N7 U! `8 P   心里莫名的痛,七年婚姻,七年牵挂,万般怜爱在心里升腾。
' Y' i7 M% r5 E5 Z" Q2 {; x( [   我轻声对儿子说,妈妈在身边吗?# k# P: V0 K. S
   我想和老婆说会话,我想问她这段时间过得好不好。
0 _3 K/ {# B  P% i) n6 W   儿子说妈妈上厕所去了。
1 S  z" i* _- d5 ^! O; b   这时电话里传来嘟嘟的声音,有一个电话正在打入。
8 B* v. ^: d* }6 `/ [- t- M! U8 a7 @
  我拿下手机一看,是老刘的电话。我忙对儿子说,儿子,爸爸有事情,挂了啊,回头爸爸打给你。4 M/ X. c& Q8 Y
   接通老刘的电话,老刘问我在哪里,吃饭没有?/ z# f8 M( P9 n% Q
   我说我在旅馆,吃过了。
# t  t) y6 m$ p# I1 p   老刘说那你到红星大酒店来,我在1021房间。
* U" H$ E. f4 ~% o6 V   我说好的,我马上就到。/ ~, T+ e8 e$ O1 j; ]. B3 F
   挂了电话,我立即出了房间,在旅馆门口上了一辆出租车,对司机说,到红星大酒店。7 |, n, M* H9 ^* V/ D3 X
   司机迟疑着说,很近啊,走路也就七八分钟时间。% A# ^9 n/ J3 s3 T3 ^- J; r3 C
0 W; l- O* I8 Y) t1 K) P1 u
  我说别管,越快越好。
1 [# l$ F) r) J- c, [   在酒店门口下了车,我来到老刘说的房间号,按响门铃。
2 @0 z7 M& I& ?" }+ z5 N  L   老刘看见我,诧异的说,你可真快啊。" B) z8 D& m& U2 C
   我笑,随着老刘进了房间。2 ~" K( S' |2 o4 g, r8 b' k
   这是一个豪华标间,厚厚的窗帘旁边,摆着两张椅子,中间是一个茶几,上面放着烟灰缸,还有一包硬盒中华。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:06:05 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 39
0 Q, ^. J3 u$ L& E% a0 k  老刘让我随便坐,解释说刚才在楼下吃饭,ZF的饭局,一般吃了饭都要开一间房,怕有人喝醉了好有个休息的地方。* p- t& E4 |! a1 `. |: e
   我和老刘坐下,想拿出下午买的玉溪烟让给老刘抽,但看见茶几上的中华,便有些犹豫。不过觉得玉溪应该也拿得出手了,便向老刘让了一支,说,我的烟差,权当忆苦思甜。4 o& U# v$ q4 U$ ^
   老刘指中华说,这是刚才吃饭的时候发的,平时我什么烟都抽,不就一股烟嘛。
, O6 t8 g+ S! G6 O   我说那还是有区别的,树叶都冒烟啊。
. W7 t+ S. r% p% r5 Z   老刘就笑,说那倒也是。7 z4 F" p! q) D- T2 D2 E

9 e. B0 P, T2 V, d9 r- s8 O  寒暄了一阵,气氛变得融洽了些,话题渐渐进入正题。* ~$ @( g- j) ]) m3 j
   老刘对我说,今晚本来还有一个应酬,因考虑到我在等他,又是周仲介绍来的,所以特的抽了点时间来和我谈谈。因为事情已不象当初想像的那么简单,局面已经是他不能掌控的了。
+ b; V( g5 W* C   老刘的话让我的心跌入谷底。
% C% U; S" N$ [9 @1 W2 ?5 d   老刘接着说,我和周仲是朋友,听说周仲老婆的生意不太好,便想把这个项目交给他们来运作,原先认为这个是个小项目,没多少人盯,但现在看起来不是这么回事,这几天连续接到了好几个朋友和领导的电话,都在推荐工程商,我是哪一方都不能得罪啊,只能公平竞争了。( k3 C6 o; j+ j' `- e; O
   我问老刘,你说的公平竞争的意思是?) f, ?2 l# T2 Z1 g, I4 N. n
   老刘说,招标。这本身有一部分是财政拨的钱,也有一部分是我们自筹资金,所以招标是平衡各方利益的最好的方式,免得我去得罪人。
- j7 H, g. }" l; Z   我点点头说,从你的角度去看,这是最好的办法,但准备采取哪种招标方式呢?公开招标还是邀标?$ f8 l2 v; w9 A9 w
   老刘说,可能会采取公开招标的办法。
9 i) h% T, u& X" _* P   我说这样也好,公开公平公正,谁都没话说。- Y4 `7 ~" u1 f
   从老刘的话我判断出他和周仲的私交并不一定很好,这是个四处卖好的人,先表明姿态我愿意帮你,但事情有了变故,并不代表我想帮你的意愿是假的。
9 o* k) T; u0 u$ C* ^, k& a" a   如果参与竞争,不管是输是赢,周仲都欠了老刘的人情。想周仲也是场面上混的人,难道不清楚有财政投入的项目,一般都得招标吗?. n; k) }: N! [& x& D, K) i" {
   而公示招标的项目,一抓一大把。
/ k% m/ N: ~; C1 L
9 ?5 D) c/ c# N, D5 n+ v- R$ o  都以为公务员的智商比老百姓高,见识比老百姓广,我看未必。
5 S8 q% Y* w, Q0 N9 `! D$ f9 j# A   谁都有盲点。* k" Q; k! C7 K5 a1 i
   和老刘告别出来,心里很不是滋味。9 w! u7 l: {6 ]" n9 i2 m
   我该怎样同毛梅和周仲交待?如实的描述我对老刘的判断吗?我没这么蠢。) L) x' t7 F7 p5 v  V  M) Q" D
   用了人家的钱,却又没替人家办好事,内疚和自责,充盈于心。
( a2 P3 p6 u" F; }6 J* G3 ]6 b3 T8 N. [
  回到旅馆,又想起刚才同儿子通的电话,不由一声叹息。% }! ]4 D' N+ I1 j" d' w( O
   去他娘的,索性什么都不想,睡觉。  i, [: [3 _8 U8 v( @; {
  这一晚竟然睡得特别香。
+ U4 o/ c6 J& \# ]* p1 H6 C; b   第二天早上起来,我先给周仲打了个电话,告诉他这个项目要公开招标,周仲听了愣了一下,说如果公开招标的话,那就算了,我们哪里搞得过别个专业公司嘛。
7 Q6 J4 i/ Z5 B; x. @- l   又补了句,你把这次花的钱找张发票来我报了就是了。
: Q6 P% @- n2 h" W$ n' t   我说好吧,一定实报实销。0 W3 m" f( e1 }
   又给毛梅打了个电话,毛梅说她先同周仲商量一下,回头再联系我。
. p* W# T4 H! G' ]* f, Y/ \0 t   毛梅对这个事情本来兴趣就不大,都是周仲拉她来参与的,现在周仲不愿意搞了,毛梅也可以趁机抽身而退。所以我对毛梅和周仲商量的结果已经很清楚了。6 S# F& Z7 C7 R5 I6 L1 w' j8 w
   但我却不想这么轻易的放弃。
5 x: c1 d  E2 P2 `0 x   要放弃一件事情很简单,轻轻说一个“不”,转身就轻松了。可是到后来回忆起这件事,又会想,要是当时参与一下,也许就是另外一个结果。. c5 a  y! p2 t0 u- I! v
   我不想让以后回忆到这件事的时候后悔。9 R; D3 f! ~* G! S& S( c6 D
   想了想,决定再到老刘他们单位去一趟,老刘说过,凡是要参加投标的公司,都要到他们项目办公室一个叫吴波的人那里去登记,届时统一发放标书。具体的招标细则吴波也比较清楚。1 R# h4 O, u& o) S7 d
   吴波和另外四个同事一间办公室,这些人全部是参与这个项目建设的。
* ~( Y2 F2 q: b1 i( I$ F! o   吴波大约二十七八岁,蒜头鼻,眼睛也小,长得比较谦虚。这类人一般不好打交道,因为相貌上自卑,就喜欢在事务上体现自己不一般的地方来吸引别人注意。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:08:13 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 40
. n4 C( P  B/ z9 \   我向他介绍说我是弱电公司的,见他们正在修综合楼,想来参与一下,问他有什么要求。
' t! y' D8 L$ @. ]. G3 q   吴波生硬的说,只要做过弱电工程的,有资质就行。
4 Z5 c. V" t7 D) u/ o   我说那我符合你们的要求,如果我想参与竞争,需要履行怎样的手续呢?
! W" y& g2 q$ ]( p. @   他说先到我这里登个记,到时标书出来之后统一发给你们。
' [6 f) b) r! j: b& Q- ]   我问他什么时候发标书,他不耐烦的说这个还不清楚,到时再通知你。
2 [2 s. F- h; o7 L2 `0 \! J7 f, ~1 b   完全一副拒人千里的姿态。
: A; n. L4 u1 }  s( u   我突然装做随意的说,哎,你们老刘昨天下午开会开多长时间哦?
- ^! j: B3 y1 H% A' E! s( b   吴波说你咋知道老刘昨天下午再开会?0 B$ f: f9 A$ J) U% @) f8 a
   我说在外面碰见的,急匆匆的样子。4 `0 `2 L$ a! k- A# ~! D
   我这样说的目的是想让吴波知道我认识老刘,虽然我知道很多人都认识老刘,这不代表什么,但象吴波这样的主,长得谦虚必然自卑,因自卑必然会对权力崇拜,骨子里会有一种对领导的逢迎。' C; v% _+ `/ ?- B
   当然,我也不会傻到对吴波说我和老刘很熟,点到即止。
" V$ U/ O3 i4 G/ i7 x( C$ ]  吴波果然语气稍微柔和了一点,这种柔和是渐进式的。我也曲意配合,增加他的想像空间。4 x( T% O% h/ H$ z
   后来吴波感叹说,领导们现在压力也大啊,就说这次招标,领导们也受到了来自各方面的压力,到处都有人来找领导说情,答应一家就得罪另一家,再说,老百姓也都盯着的,搞不好还说你腐败,难啊。
% J7 j- ?! {( {- M5 A8 N$ u   我笑说做人难,做领导更难。% W0 q4 V/ C2 S1 K  S; ]7 w
   吴波便笑。说,所以昨天开会,决定快刀斩乱麻,三下五除二把标招了,省却一桩心事。
3 q" C4 ~: {0 A; d1 r   和吴波聊了一阵,了解到后天就可能发布招标通告,十天后投标截止,投标截止即开标。另外,投标单位须缴纳投标保证金二万元。' H/ O! J3 g( L( g
   奶奶的,快得很啊。: ~0 m& I! J; }/ Z
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   出了吴波办公室,接到了毛梅的电话。
6 ]$ l0 r- K& u1 r& k   毛梅说周仲和她的意思都是这次就算了,项目招标的话我们拼不过人家。
+ e" s3 D- c7 T8 t3 R, u   这个结果在我意料当中。7 |4 {8 L8 H' Y3 q
   毛梅问我这次在H县一共花了多少钱,我说不多,不到三百块钱。. c; B9 r& V5 z5 {, [% R! C
   毛梅说这样,耽误了你时间,那三千块钱你就不用还了,当你的工资吧。% ~4 P5 Q! u/ w3 ]0 S" |6 W
   心里很不爽,在毛梅和周仲眼里,我是什么?不过是工具而已, 要用就用,不用就拿点钱打发了。
, W' P% f, y, }- S/ z" ]' b# e, |   我笑说,那我的待遇挺高的啊,这样算的话年薪几十万哦。
" c4 t  h' Y# u, V+ L6 s' ^  A   毛梅说不好意思,只是我们的一点心意。" G2 W  p7 m6 {; A/ M9 ]+ Z
   我说这事就不要再说了,我心里有数。这个项目,你们真的就准备轻易的放弃了?1 _7 L' @1 T8 s; l# K5 [
   毛梅反问我,你有信心吗?7 i$ r8 d, _5 e* N- p1 l, o3 k
   我说,与信心无关,我只是觉得我既然参与了,就要有始有终,任何生意都不是别人赏给你的,是自己争取过来的。
: m9 S; ?8 M1 G/ X- O: k   毛梅说,你的这种想法纯属理论,对于我们这种门外汉来说,只要进入正规程序,任何竞争对手都比我们强大。我们能利用的,就是和老刘熟,但现在看来,所有要去竞标的人和老刘都熟,我们唯一的优势丧失了,还有继续的必要吗?
. N* w8 b& ?% G9 ?  A; v: l$ ], N9 a   我一时无语,顿了一下,我说,我们的确是门外汉,但门外到门内的距离,实际上只有一步,不能因为我们是门外汉,就不去跨越这一步啊。! Y" j* w+ ~+ X; C0 K
   毛梅不客气说,别整这些大道理,如果你决定以后就在这个行业混饭吃,我认为你说得对,反之,你就是愚昧。你想想,如果你不打算进入这个行业,你去瞎折腾有什么用?' A7 N8 j# H7 \0 Q5 @
   我靠,这个女人看问题总是那么一针见血。
4 c6 k) s9 W7 D0 l   挂了电话,觉得很颓废,我的2007,似乎开局不顺。
/ h* G+ e0 n2 N8 i+ T   毛梅说得很有道理,但我却多少有些不甘。想想我跑建筑工地的那些日子,就没一笔买卖轻松过,都是发扬着百折不挠的精神争取下来的。但这次,算什么呢?我还没体味到争取的艰辛就放弃了?
( Z6 e5 l- {+ F: }* S   虽说原来说好要给我分成,但真正的主动权不在我这里。
" W% V! Z5 u, j7 y# O4 v: ~, u+ D   我面临两种选择,一是马上打道回府,向毛梅他们交差,除了几天时间,我什么都没损失。当然,钱我不会要毛梅的,不是我高风亮节,而是我觉得拿了这个钱,我和毛梅就两清了。交个毛梅这样的朋友不容易啊。
; D; A. y2 }7 U! l) `" q   二是继续下去。但继续下去有意义吗,没有毛梅他们的支持,一个两万元的投标保证金就可以把我打回原型。; b; \- [3 T  y/ W  x
   算了算了,收拾好东西,打道回府。* |& W' \" c! x/ Y0 v' _2 q' m! v
   在旅馆收银台结了帐,脚迈出旅馆的一瞬,却又折了回来,对服务员说,今天不走,再住一晚。
1 W2 k8 z0 _$ ~' i* ], _   服务员不解的看着我,我想她一定认为我神经有问题。  ~' A# F2 I; B) D0 S  U
   我的确神经出了点问题,准确的说,我突然有了一个思路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:14:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 410 R. ]# i+ s7 d0 ?9 h: ~9 t; p
  这个思路说出来很简单,但做起来却很难。4 I( @) Z2 Z* L  C
   不能因为难就不做是吧?所以我决定试一试。 8 }. G4 I, g% s  Q$ \# [
  我想给老刘打个电话,再和他见面聊一聊,觉得不妥,人家都已经和我交底了,再动不动就找他未免让他觉得我这人不知趣。
) ?/ O8 S0 T) h0 |2 C" C   吴波呢,我在想怎样才能让他不拒绝我的邀请,我知道凡是搞项目的人,在项目运作阶段都是红人,吃吃喝喝算不上什么,所以我请他吃饭的话他肯定兴趣不大。, a, q, T8 C6 g* ]5 k
   想了想,还是拨通吴波的电话,邀请他晚上一起吃个便饭。吴波拒绝了,说晚上有事。6 Y  b5 P! p4 ~* `7 j# Y
   这在我意料当中。我进一步说,我请你吃饭绝不谈公事,仅仅是因为我觉得今天和你谈得很愉快,想和你交个朋友,老实说,你这项目我做不做无所谓,明天我也准备回C市了,我就想今晚和你见个面谈谈,加深点印象,以后你到C市了,我来接待你也容易认准人啊。你总不能拒绝一个想结交你的朋友吧。& b5 _4 x+ D$ i& @0 b0 l
   吴波还想拒绝,趁他犹豫的时候,我又说,吴波,我真的是只想和你交个朋友,我这次到H县来,最大的收获就是认识了你,你虽然年轻,但是很有前途,说个有私心的话,我现在结交你还相对容易,等你以后地位更高了,可能我想见你一面都难了。我承认我有点势利,但是象我这种俗人,见到了有前途的朋友,改不了想攀高枝的本性啊。1 @. o* N3 H; J1 W- x" T
   我吐,我吐吐吐,这一翻言辞,他妈的自己都感到恶心。从我和吴波见面开始,那一副吃不完喝不完的样子我就不大瞧得起,但因为有事求他,我不得不装做蛮欣赏他的样子。想当年,我也是一清高人,对不大瞧得起的人话都懒得说,而现在,只要对方对我有用,张口就是奉承话,恨不得把对方夸出花来。虚伪啊,龌龊啊。 ' R: a3 C( `" C/ ]
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  这一通糖衣炮弹,象吴波这样的年轻人很难拒绝,果然吴波说那好吧,但说清楚,你远来是客,晚上我做东。
, _0 ^8 X9 M1 E# T   我说好的,只要你答应就行,我不和你争,但我保留意见。
% A/ I( U; }: j7 G# R! c   挂了电话,人就重重的摔在床上。脑子里突然想起一句歌词:多少脸孔/茫然随波逐流/他们在追寻什么?/ y  [1 V9 c# ^7 G6 _
   晚上,如约与吴波见了面,地点是吴波定的,居然就是我昨天定的那个餐厅。5 B. |8 S" d% b' j0 a% H1 Z2 |# u
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  吴波点了几个精致的菜,要了一瓶金六福,说承农哥瞧得起兄弟,今晚咱们好好喝几杯。
# b0 ^: r$ j4 ]) x( J   我用马屁感动了吴波,如果我再不真诚的对他,那我也太不是人了。# T4 q- R! d9 _1 G
   和吴波边喝边聊,开始净聊些人生啊,哲学啊之类的不靠谱的,酒渐渐的喝多了,说话也就放开了,什么话也就敢说了。
+ ?. ]  V' n( D) v' R   吴波实际上是这种人,开始给人的印象可能不太好,但随着接触的深入,N^B^帖^&网他其实真的是一个不错的人,一旦他把你当朋友,就会真心对你。0 j1 D% w4 M' C: T0 J) l
   聊到后来,话题自然而然的就扯到项目上的事情去了。$ C/ h9 f% y3 q: ?
   吴波问我,你真的对这个项目不感兴趣?
. V# Y' c& D  y! ?% e   我说不是不感兴趣,我把你当朋友,我就不和你做生意,你知道朋友之间一旦沾上了生意,总是有点别扭。但是,标我要来投,公平公开公正,如果我刻意回避,又显得我虚假了。
. L; k6 T" G. m* b7 v   吴波对我翘了一下大拇指,说,不为难朋友,不刻意回避,坦荡相交,有境界。# _/ w. s- L2 s7 {9 h. W
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  我忙端起酒杯,说,谢谢,一辈子生意可以无数,但真正的朋友却不多。来喝一个。
: H: I6 Y" U/ a) Y0 b0 n   酒喝得差不多了,不用我问,很多东西吴波自己都说了。一个人对另一个人如果没了提防,是很容易说真话的。; R7 }& ^) p2 l
   吴波说,你当我是朋友,我也给你说实话,你这次中标的可能性不是很大,之前有四家公司跟踪这个项目都几个月了,对这个项目的情况了解得相当透彻,我们的很多设计方案,都是来自之前的这几家公司,你想想,你有多少机会?除非你价格特别低,我们这次是以谁价格低就选谁。
/ q  e8 O& t% W" M: b' Y# k) r   我问,是采用的某一家的设计方案吗?
0 G, j. u9 o# _6 B- P1 F( O   吴波说,那倒不是,我们自己综合了他们的方案的优点,然后形成自己的设计方案。
+ Z5 a) s5 Z/ Z. V3 ~9 [; o   我说,你说得也是,最终中标单位,我估计就在这四家当中。我仅仅是参与,并不报中标的希望。
6 v+ A: Y* @- Q  H   吴波说,你有这个心态就好。. l1 S5 q) C3 v$ G1 b7 D$ y0 A9 E
   我问,是哪四家公司这么厉害,早早的就盯上了这个项目。
/ i# E) [# |/ T4 w1 N8 @   这摆明了是想问吴波我的竞争对手有哪些。
% u2 j' n+ F* j% n( W7 `, d2 ^   吴波笑笑说,处在我这个角度,我还真不好说,不过你既然希望不大,说给你听也无妨。7 S* }& R0 V: G% T
   通过吴波的介绍,我终于得到了我想要的信息。我所要了解的信息很简单,只要我知道是哪几家公司来投标就行了。现在,我要了解的都差不多了,接下来就看我的表演了。
$ G5 X: C' z* P2 p8 k7 h0 s! R   酒罢,吴波结了帐,从餐厅出来,吴波握着我的手说,我们是因公相逢,但却做了私交,这是缘分。过两天我到C市,我一定来看你。
0 i" [/ t( ^% |! X0 ?   我说,这次能结交你这位朋友,我心里很满足。你到了C市,一定要给我打电话,咱不图吃好喝好,就图拉拉家常。9 L7 ]& ]: `( v0 \$ r* z0 I' ^
   吴波用力的握了握我的手,告辞离去。( N6 W. k8 T: Z8 f
   看着吴波离开,我心里非常难受。吴波已经把我当朋友了,而我却为了达到自己的目的假意的和吴波交朋友,就象一个人对一个丑女说,你长得真漂亮,丑女天真的说,是吗,真的吗,然后就果然认为她漂亮。不要怪丑女的天真,要怪就怪自己的虚伪和卑鄙。而我和吴波的交往,就类似于这种关系。* W4 G. B' W/ q
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  我们常常站在自己的利益立场上来评判一个人,顺自己的心就是好同志,违背自己的意愿就是坏人。轻易的凭第一印象来界定一个人的好坏,凭第一印象对人妄加评论和揣测,但是你真正了解他吗,你深入的了解过他的内心吗?这个世界没有坏人,如果你发现一个人有这样那样的毛病,请不要怨他,都是环境逼的。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:17:10 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 42" }. R7 u+ Y; N6 q
   回到旅馆,坐在床上寻思。
$ N2 j7 _" Y; m% t   综合在吴波那里获得的信息,我得出的结论是这次投标单位只有五家,即先前的四家公司加我一家,招标公告发布后还有新的公司加入吗,我想不会了,时间太短,要勘验现场,绘制图纸,又不知这个项目的水深水浅,贸然投标,多半是陪衬。换了我,我想我不会来投的。
3 x9 g) I3 H/ E% ]" D7 O6 n$ S* G   另外四家公司当中,有一家是当地的。当地的公司价格上应该没有优势,因为它的很多产品要从C市来。那么我实际的对手就是另外三家,这三家都是C市的。
( g# U3 L$ E2 u. m/ W2 ^0 ~) Y   看看时间还早,估计今晚睡不好觉,干脆下了楼,找了个网吧,在网上仔细的搜索另外三家公司的信息。 ' d3 J3 [' G# y( U, W
   有一家公司是新成立不久的,权且把他称做A公司,另外两家公司分别叫B公司和C公司,都有自己的网站,从网站内容分析,B公司比C公司的规模要大。 0 q0 `5 D" u- S9 a
   心里仔细权衡这三家公司,觉得A公司价格最低的可能性比较大。我是这样分析的,A公司刚成立不久,正缺业务,就象我缺钱一样,为了钱象个无头苍蝇四处乱撞,A公司呢,也会为了业务四处奔波,好不容易逮到一个公平竞争的机会,肯定会以把业务拿到手为目的,而要拿到业务,最有效的办法就是杀价。当然,前提是A公司不是皮包公司,有一定的垫资能力。B公司和C公司,规模相对大一些,这类的公司要的是利润,一般来讲,不会恶意杀价。当然,如果是B公司和C公司竞争,B的赢面要大一些,公司大到一定层面,销售成本反而低一些,因为大公司手上的资源要好一些。 " j* A3 n$ Z0 U: \  G3 J! D) Z
   这样一来,我就把这五家公司的竞争格局排了一个序,排第一的是A,N=B=tie.com然后是B和C,再后是H县当地的公司,最后是我。把我排在里面纯属是为了好玩,从心理上好像我也是一正经公司的代表一样。
# s- c/ h3 c! E- V) M+ H& r0 W* y+ c   当然,上述仅仅是我的分析,但光坐在那里分析是没用的,我得行动,否则永远都只是分析而已。我要去实地去考察一下,证明我分析的正确,到那几个公司去摸摸底,看与我的想法是否一样。
3 S# p  @8 ^& l   如此一来,我接下来要做的是三件事:
8 {+ h, R( \' t/ Q* I   一、 到A、B、C三个公司实地考察,或者说实地偷窥;
1 I2 I: N! w2 x/ ]# H   二、 找银多公司,也就是我想挂靠的公司,谈妥挂靠条件,银多也是一家大公司,条件肯定很苛刻,不过没啥,只要同意挂靠,我可以全部答应;
! Z$ n  q* `% h1 w0 K   三、 请毛梅帮忙,由她帮忙出两万块钱的投标保证金,如果赚了钱,由她拿大头。
3 f0 M  i0 a, W5 [; @2 U" d+ V   这三件事情是一个逻辑链,如果第一件事情没办好,第二第三件事情也就不用办了,所以我也不用花很多时间,避免把自己陷在里面一时难以抽身,毕竟我开门市做产品的心思是最强的。
4 i% E2 s" q9 K0 U4 L   思路已定,起身离开网吧。 ; v5 Y8 T/ @- ]+ [4 L) r& N
   在离开网吧的时候,心里依稀记忆起我混网吧的日子,那些无聊的苦涩和对未来的迷茫,让人刻骨铭心。现在,我依然很贫穷,依然很艰难,依然光临网吧,但是,我的心已开始复苏。
/ p/ H! e% }# y0 P   回到旅馆,靠在床上看电视,电视里一个单亲母亲正因孩子的不听话而伤心,心里突然一紧,想到了老婆。昨晚儿子打来的电话,分明是老婆在旁边指挥的。 + n4 ?& Z9 u% d
   男人有男人的无奈,女人有女人的烦恼。这个世界,离开谁都能过,但那是一种赌气的过法。明天,如论如何我得给老婆打个电话,我要对她说,你辛苦了,我的心里,一直有你。
) b  @; w8 ^0 C7 A9 U  M! J3 l  第二天一早,我收拾行李离开旅馆,坐上了返回C市的汽车。# a' L. L) Y8 l; M; t
   对于这个项目,方法我已想好,我要做的,就是按照自己的思路脚踏实地的走下去。
% W* \+ N+ @1 U  z$ m, g! k" H   会成功吗?不知道,但不能因为不知道就不去尝试。
6 n) }  E- F$ F   象我们这类人,没有更多选择的机会,能做的,就只是把握好现在的机会,赚每一笔可能的钱。 ! F3 v+ k; n) W3 Q
  汽车在摇晃中前行,我的思绪也迷离万千。恍惚间我似乎做成了这笔生意,赚了十万块钱。我花两万块钱开了个开关门市,另外八万块钱我交了一个两居室的房子的首付。
5 C0 C9 b) `8 T9 O   我终于有自己的事业基础了,终于有自己的窝了。
3 [3 x, ?& |9 F3 P/ K$ G' M   我给母亲打电话,语气铿锵的说我已经买了房子,请她不要再到田地里劳作了,她在城里有家了。
. |7 M9 h# W! \) Z   又给朋友们打电话,请他们来参观我的房子,参观我的 门市,我对朋友们介绍说,别看现在只有一个门市,将来C市的所以建材市场都有我的连锁店。5 U! y/ @3 J6 q( t+ P
   姓Y的女人来找我买保险,考虑到以后的生活保障,大大方方的买了一份养老保险。+ ?( J# [9 d( l2 I% Q
   我、儿子、老婆,三口人就住在这个房子里,平日,我和老婆送儿子上学放学,到了礼拜天,儿子就到外公外婆家去玩,有时,外公外婆也到我家里小住。
7 e3 R# l- e7 O! I   这是一种惬意的生活,普通但皮实,无所谓追求,但有安全感。
$ g5 I" f' r* K% i' |3 [   … …… …
9 |8 k. K9 N+ c" `% Q! r4 H   汽车突然停了下来,我揉揉眼睛,原来车已经到C市了。" g. d% m1 P6 b9 o
   我并不是在做梦,我压根就没睡着。* J3 V+ Z0 E  }
   我只是在意淫。
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  舍不得起身,只想沉浸在意淫中。
$ z5 Y% V4 Y) s   谁说意淫不好?至少我得到了快感。
/ n/ N- f+ ~  T0 p   站在车站,有一种无所适从的感觉,我该到哪里去?3 C4 ?$ y6 l. n# X* f
   弟弟那里?还是给老婆打个电话?2 e, H% v  ]. p4 l4 R/ V
   茫然。
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