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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:46:09 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 331 E: M+ f( C! R  p9 V
  初春的风依然冰冷,我走在街上,脑子也清醒了不少。& B. N- s  W; S1 o
   我并不后悔我刚才的决定,相反,还有一种轻松的感觉。就像一个长途徒步者背着背包,包里的东西固然重要,但在放弃的那一刻,仍然是轻松的。& f, L1 q% {- y! b, S. n
   夜已深,我不想去打扰弟弟,但又没钱住旅馆,想了半天,决定到办公室去凑合一晚,我们的办公室在一栋居民楼里,晚上可以进去。
1 N  U2 Z8 q5 e! E0 Y2 J  i* C8 C   我没有坐车,沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣,把一片深沉的静谧留给了我。
+ ~  o/ }' h, q4 t$ I   脑子异常活跃,往事纷至沓来,和老婆从相识到结婚,再到今晚,一晃眼快七年了。难道真应验了七年之痒的玄机?不是,与七年之痒无关,与潦倒有关。' B4 t/ e/ {1 ]( X, c
   一个潦倒的男人,很难有一个幸福的婚姻,表面的风平浪静,掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧,没什么大不了的,赤条条来去无牵挂。7 x% W. p- |) A/ ?. P
   男人,得干事业,没有事业,什么都没有,即使有,你也不配享用;即使享用,你享用得也不泰然。何必呢?- t1 P: ^( X* i9 O* d8 k8 w
   算了,不想这些,想想自己的未来吧。3 f' U& l' J  z6 ]& `
   嗯,未来。未来是一个迷,但也不全部是迷,很多东西,是可以通过把握现在来掌控未来的。- b+ [7 y" v9 b9 d
   我怎样来把握现在呢?把握现在就是做好手上的每一件事情,让这件事情为今后带来预期的影响。* F& N! x  a5 z7 S- B$ b
   我现在要做的事情就是象毛梅说的一样,选择好一个产品,做到专而精。7 |" K( v# f" J/ K% W
   选什么好呢,突然想到了开关。+ r& _6 `! z7 [2 O1 d! b, k2 g  g# ?
   这看起来是个小生意,但实际上量大得很,不但建筑工地需要,家家户户也都需要,并且单价不高。
9 a# M5 l$ X% Z8 a$ D7 f3 `* W   在建材市场,几乎每家每户都摆放着开关,很多商家其实都是炒货做。 炒货的性质就是买空卖空,跟我现在一样。有人要货,就说马上到库房去拿,实际上一溜烟就跑到其它门市去了,提了货过来,交钱交货,甭管利润高低,赚个过手钱。0 e* y! H% l) e' I
   假如我能和某个厂家合作,在C市做代理,批发开关,即便是每个开关赚一角钱,也是不小的一笔数目。
) q3 T8 I+ J- q7 q- x$ K   想到厂家,又气馁了,之前我和广州一个生产铝塑板厂家有过接触,动不动就问我一月承诺多大的销量,准备拿多少钱来做库存。当然我没办法回答他。
7 f9 v! g0 t" m( Q& s& b   但我想我可以先开个门市,从某个代理商手上分货做,等积累了一定的资金和客户量,再找厂家谈代理。
: U* x- @3 g4 l7 p7 W3 B! Y/ d   这样想着,脑子里就有了一些眉目,但还不太成熟,明天会见到毛梅,向她请教一下,看看她的见解。
7 _) `* q3 R, g- k, x   忽然很担心毛梅忙,怕她没时间来理会我的事,自从和毛梅交流过后,我便有些拨云见日的感觉,虽然年龄比我小,但很多方面,可以做我的老师。不过从今晚和她交流的情况看,她是个愿意表达观点的人,我诚心向她请教,她应该会表达她的看法的。
% U5 z& x, X; S9 ~$ @, h0 }! E   不过话也说回来,即便她没时间和我探讨也没关系,路,最终还得自己走。6 A9 ^$ \* d! M  Y  U
   脑子就这样胡思乱想着,直到进了办公室,看看时间,已经是凌晨四点。, {$ E$ Y1 n: m5 ^1 \
   又累又困,还有些冷,我把从老婆家收拾出来的几件衣服全部穿在身上,靠在椅子上专心睡觉。& ?7 A' K+ H; ?; u5 g7 i) m- V( }
   新的生活开始了。 - y7 o% Q3 X- h+ R4 R
  第二天一早我就离开了办公室,到弟弟那里去洗了个脸,因为听毛梅说今天要带我去见一个朋友,特的用弟弟的刮胡刀剃了胡子。2 w2 X( L# c6 Y* c% n
   我打通毛梅的电话,和她约好见面的地点,就直接坐车过去了。
8 Z+ X7 ?( x! B) j   见了面,坐上毛梅的车,就想迫不及待的对毛梅说说我的想法,但突然感觉没了昨晚谈话的那个气氛。2 T9 ~4 M4 P7 E" [
   想了想,觉得今后不一定能经常见到毛梅,假如你没事经常去打扰人家,即便是人家开始对你印象好,后来也会烦的,甚至会觉得你别有用心。
+ q9 ^/ y/ @' z. ?+ y9 ]   于是我说,毛老师,你昨天的话对我触动很大,现在我心里有个想法,想跟你谈谈。/ C! L2 t4 z  x, @9 t7 g: |+ I/ p
   毛梅笑,她说怎么叫毛老师了,我不习惯,还是叫名字吧。* F' `3 e% R4 q- c
   其实这是我低人一等的叫法,我没法与她平等相待。但听她这么说,我就尽量做得随便一些,有时候,太尊重人家,其实是在主动的拉开距离。
5 k) r9 h: z2 Q; a; w   我把昨天晚上关于做开关的想法同毛梅讲了一下,毛梅就说,你并不一定非要做厂家的代理,以你现在的实力,做代理是不现实的,代理需要很大的流动资金,需要很大的库存。但我倒赞成你开门市的做法,开门市不一定要挣钱,但至少把招牌亮出去了,让别人知道你在做什么。; ^2 _$ {; o: Y* t% u2 X% F* `
   毛梅接着说,所谓专而精,其实就相当于一张名片,让别人需要这个的时候首先想到你,就意味着你已经专而精了。比如别人要开关,马上就想到了你在做这个,你就专而精了嘛,到时候,会有很多厂家围着你转的。5 a% q( V8 ]# V" a# `
   真是与君一席话,胜读十年书,毛梅对专而精的理解确实独到。' m. y% I8 G' o' u
   就这样有一搭没一搭的说着话,车子开进了一栋写字楼的车库,下了车,坐电梯到了十一楼,进了一处办公室,毛梅对前台的小姐说,找你们周总。
* G1 l* Y9 Z% g* [) @5 o  那小姐看见毛梅,笑着说,正等着你呢。
8 g9 j* n  h1 I; g# f; K   我看了一眼前台小姐背后的形象墙,上书某某会计咨询服务公司。
5 u8 r# t. A, v   原来是个代帐的公司,专门给那些中小企业代帐的。
: m, _, f) Q' Y/ V. E" C   毛梅引着我们往里走,我打量了一下公司,不大,外面有几个办公隔断,每个隔断都有一台电脑,有人在电脑面前忙活着。里面还有一间屋,应该是周总的办公室。# ^* \6 _" A6 F9 P& w
   果然是周总的办公室,很大,大约要占整个办公区的三分之一,地上铺着地毯,给人一种厚重凝练的感觉。老板桌后面是一个中年男人,肥头大耳,一脸的福相。这就是周总。
2 j, A/ G1 `) F5 I( d) Q   毛梅和周总打着招呼,对周总介绍我说,这是农笑非,懂弱电产品,你们好好聊聊。4 U0 y% ~0 Q8 M5 S
   周总笑,毛梅啊,你真是热心肠,专干穿针引线的活,什么时候我也来个穿针引线,把你给嫁了。
" _8 l9 a1 W2 I  @9 J   毛梅还没结婚?我有些意外。. T; [4 j/ t+ _6 M
   毛梅笑着说,候选人都一个排了,我才不要你操这心。8 w# J, \5 ~. E1 _* }) V
   周总笑着说,佩服佩服,追毛小姐的,应该有一个连才对。( b! ~0 o: I$ G, N5 P
   周总在说笑之间让了座,开门见山的说,他说他的一个朋友在H县某局上班,该局正在修综合办公楼,主体框架已经完成,即将进入装修阶段。原来他是想去拿装修工程的,但去晚了一部,已经被一个公司拿下了,剩下弱电工程还没定,便想把弱电工程拿下来。但他对弱电工程不懂,想找一个懂行的一起合作,把这个项目抢下来。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:48:12 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 34
' U% K1 H; x1 L! D2 @8 U4 |: [   我没兴趣。周总话一说完我在心里就已经回绝了他。/ q, }$ {2 t. {9 a9 v$ [2 @9 j- K
   我在建筑工地跑的也不少了,深知要拿下一个项目非常之艰难,我不熟悉弱电这一块,周总更是外行,尽管到现在为止我还不知道毛梅干哪一行,但估计与这个也不沾边,不然不会临时把我拉在一起。一帮外行想要把专业性很强的项目拿下来,难度可想而知。此其一。其二,通过昨晚到今天和毛梅的交流,我思想上的一个节已经打开,我决心走产品这条路,任它有多艰难,我会始终如一的走下去。我不和别人比实力,不和别人比任何优势,我只比耐心,比坚持,比对于该产品的忠诚。
$ g" P- U$ H  E: P   我说过,我要把有限的精力投入到无限的挣钱中去,而这个钱,我挣不了,它是个西瓜,大大的西瓜,我没有力气搬动它。更何况,这哪里是搬西瓜啊,简直就是种西瓜。我现在仍然得拣芝麻,拣稍微大一点的芝麻,但绝不是西瓜。) d$ v7 B5 e  u* N
   我想毛梅是个聪明的女人,明知我没法干这样的活,还把我带来干什么?
  S+ D( y0 }! H: I, r: T$ K   但我不好一口回绝,别人让你来谈是看得起你,我不能不知趣,但我的确无意于此 7 H9 t! P" Y7 E/ u
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3 A) m2 z% S& `) p  J. f1 {8 L,便说,就我目前的境况来说,我非常想得到和你们一起合作的机会,但是,我以前毕竟没有操作过类似的项目,我担心我会让你们失望。所以,请你们慎重考虑一下,如果可以的话,我可以推荐一个对这个比较懂的朋友来和你们合作。甚至也不一定要和他合作,只是找他了解一下这里面的水深水浅,供你们参考一下,也是好的。5 J# _( L# @* w( f0 x9 v
   我说的是实情,但周总听了我的话之后却对毛梅说,你这朋友蛮诚恳,是个可以合作的人。( V: s- m3 Z' M
   毛梅就笑,那是,我看人的眼光哪有走眼的。
3 ~: A* ^% c! o" V/ E) o% O$ `   什么跟什么呀,我越发摸不着头脑。# ~4 u" a' x: b/ L* O4 B; S
   周总说,这样吧毛梅,我看就请你这位朋友来帮咱们,你回头把情况给他讲一下。说话口气很大,象下命令一样,让我有些反感。) B" z5 m- I/ ^  z* l
   毛梅说好啊,既然你都定了,我还有什么不同意的。
0 O/ h  L' Q4 Z$ g   这时毛梅接了一个电话,着急上火的对周总说,那先这样,我得回去了一下,家里有急事了。- C! f/ u4 R5 |6 A5 t6 y
   周总说那快回吧快回吧,有啥需要帮忙的打电话给我。, F' f! C9 v: v7 n+ G. D8 W4 |
   我和毛梅就下了楼,毛梅驾车自行离去。
! ]9 h4 i: _' O( B9 Q   我突然感到事情有些蹊跷,自从昨天见到毛梅以来,似乎发生了很多事情,节奏快得惊人。她不会是骗子吧。" `2 g) o% U. r7 p1 J; }
   还别说,骗子往往都是聪明人,还有一张伶俐的嘴,把人忽悠得团团转。不过她既然是张鹏的朋友,应该问题不大。张鹏不一定帮我,但肯定不会害我的。0 w' b, G  c: o) d9 o+ A9 z' M
   我想给张鹏打个电话,想了解一下毛梅到底是做什么的,但电话关机。
0 c# h$ {8 w+ z& @" S3 G% G: C   算了,管她干什么的,我自屹然不动。, f2 {, L4 h% S( X' X( T9 s4 D; P
   不过,她说的话还是很有道理的哦,只要观点正确,又何必去理论她的身份?$ `/ N2 R( c2 |( Y/ t* C  _5 h* g
  回到办公室,弟弟正在接电话。我在旁边听,似乎是要PVC管,问直径32的多少钱一米,要80米。
" R. b! x( g; R! y# `% m   我在旁边轻声说价格卖高点,弟弟不明就里,但还是按我的说法报了价。
+ i1 ?  Z6 ?  D8 k+ ?   挂了电话,弟弟说PVC管价格很透明,大家都清楚,一旦客户发现价格高了会说我们不诚信,会丢客户。
% [5 V2 ^+ _( l% f& r8 ~5 R   我说你放心,保证不会。
2 U) y3 k2 @4 A& ]4 v+ A2 }   凭经验,我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉,如果熟悉,不会说要多少米,他得说要多少根,因为PVC管都是按根论的,一根号称4米,实际上只有3.8米。杂牌的,3.6米的都有。( [3 u3 P0 Q9 K" i$ G: \% J
   再说了,即使他要了解价格,别人都是报多少钱一根,他要比照我们的价格,就得换算成米。即便他换算成米得出了单价,他不一定记得住今天我们给他的价格,如果他真的有闲心记住了我们的价格,这等精细的人,丢了也没啥大不了的。& q( X6 e$ Z$ Q) D
   一般来讲,找我们询价买东西的人,基本上没有这么精细,如果精细的话,何必找我们?市场上多了去了。
  k2 S  c! ]6 e* u5 R/ ^2 F   很多东西就是这样,平时看在眼里,叫在嘴里,自以为很熟悉,但却没往心里去。真正深入进去了,才知道里面学问大。譬如赚钱,卖同样的东西,换个单位,利润就增加了。
8 k' h6 g3 T3 W! R+ m7 F; Y# \   弟弟要到市场上去拿几样货,让我守电话,我说把电话转到手机上,咱俩一起到市场去走走。
' V1 n7 Q1 [6 }: [$ |+ m   在路上,我把准备开门市卖开关的想法给弟弟说了,弟弟表示支持,说如果在市场上有个门市,帖于http://aosea.com [遨海湾社区*]那么炒货的时候不用付现款,都在市场里混,价格也要便宜一些。
: S2 Y, [5 C' L0 q/ p: m   然后开始合计需要多少资金。我问弟弟现在我们总的有多少钱,弟弟说现金只有千多块钱,别人还欠我们几万块钱的应收款,我们欠供货商也有不少钱。应收款中,可能有不小的一部分要成呆账,因为有些工地拿货的人换了。5 m" E( l- U5 |" z
   我说这样,从明天开始要把供货商的货款尽量往后押,同时抓紧回笼应收款,把资金腾出来,先把门市租下来再说。
* p4 a1 S7 f! ?! O) o9 ?. J: C   弟弟咕噜说应收款不是说收就能收的,去年我们说起来也挣了一点钱,到过年的时候有多少钱?现在的人啊,涉及到钱的事能拖就拖。
$ {9 V: Z, J9 K" C: u# P   我说你尽量嘛,咕噜个毛。6 S8 A$ ]+ G/ Y
   接着我和弟弟算了一下开门市的费用。房租要首付三个月,假设一个月三千的租金,就得九千块钱,按照惯例,还得交一个月的保证金,那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后,总得要点样品,尽量让门市看起来琳琅满目一些,不然门市会给人以单调的感觉,当然可以找市场上其它商家借点货做样品,但多少得有点库存是不?不然遇到零售客人,别人说买两个开关你总不能说没有吧?人家可以相信你说没有,换一种行不?你不能样样都说这是样品,仓库全面缺货,鬼大爷才相信你。所以必要的库存是要有的,总得要象那么回事。/ I! R7 A) X% z. A2 }6 K
   算来算去,觉得搞个门市怎么也得要个两三万块钱。" u& w. s1 m! V
   这可不是一笔小钱呐,对于我们来说。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:53:24 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 35: N% Z* D% g6 M! {% k8 C; M
   两弟兄边合计边在市场里转悠,看哪里有合适的门市要出租或转让,看了好几处,不是价格太高就是位置不好,位置好的,别人又经营着,位置偏的,与我租个办公室有什么区别?  D. Y) C* l" u8 Q* C2 W
   转悠了两个小时,没个结果,突然想起还没吃中饭,便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点,要了两份盒饭,蹲在地上边吃边聊。
" S: c' T7 R5 v0 m( w! f   吃了饭都在等对方付账,我说我身上只有几块钱了,早上出去的时候买了一包烟。
+ x' q  z9 [, z; `9 K   弟弟笑,说你真是穷得可以了。摸出一张五十的大钞,在我面前晃了晃,说,公款消费。
) q  F7 I& v2 h8 f  ?  一连两天,我都在和弟弟合计搞门市的事,晚上就住在弟弟那里。弟弟问我是不是和老婆闹矛盾,我说吵了几句嘴,没啥大事。
7 R2 p4 y8 ]/ A( f   我没敢给弟弟说准备离婚,怕传到母亲嘴里,她老人家又可得伤心了。
! h1 q* g, m3 Q! j   想想也是,说来有五个后人,有儿有女,比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了,两个儿子呢,一个没女朋友,一个成了家却要散伙。传到老家,遇到对我母亲有成见的,免不了风言风语:喏,你看那老太婆,平时拽上了天,以为大儿找了个城里的女人不得了,看看,现在散伙了嘛。或者是:我说嘛,一个农村娃哪里配得上城里的人嘛,多半被城里的女人把钱裹干净了,现在没钱了一脚蹬了。唉,恰好我又没钱。
8 S& p9 o- n* t; e' H   这些都是我的担心,担心她老人家听到这类似的话。% I& D7 _& k, h0 [9 J9 _
   有些时候事情就这么凑巧,这边刚有点心里活动,另一边就有感应了。
+ r, o8 t; b. C% a6 C   母亲给我打来电话,照例是响了两声就挂了,然后我回过去。2 k$ f6 u; R  Y
   母亲在电话里问我,你和你媳妇关系还好不?
/ ~" Z0 A" }3 Q+ V; S1 G! }   心里一紧,硬着头皮说还好啊。2 y; a6 h3 u- e
   母亲说,刚刚你媳妇还给我打了电话。; u$ U3 d8 i/ P! R( h
   又一紧,她说什么啦?$ n9 A  l  F: Q: n- e$ I1 u
   母亲说,没说啥子,就要我们好生照顾身体,等条件改善了,接我们到你们那里耍。# F; e9 L# @* G* I7 Q
   我松了口气。. g- z9 w. u: e1 N
   母亲在电话里开心的说着,我仿佛看见了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。
( S, j+ J/ d+ D0 H   女子很有孝心,要对人家好。母亲在电话的另一端叮嘱,我在这一端沉默。
. c+ l0 P# Y4 Q5 o" Z8 j  搞门市的事,资金成了瓶颈。& c1 ]8 F* t) z3 Y# C+ J
   门市的位置已经物色好了,但我们连叫租金的钱也没有。弟弟尝试着找以前他帮忙修电脑的那些朋友借,但那一次我生病住院,弟弟借钱后没能及时归还,信誉度降低了,大家都找借口推脱。# @/ g1 \# O. h# L+ W' N: l
   人就是这样,信誉的建立需要很多事情来积累,而毁掉信誉则只需要一件事。/ R2 D4 }2 @+ E2 ^
   突然想找我的那些朋友借钱。" c# |2 ~, n# ^, T8 x+ w7 ~
   在前几年我身处绝地的时候,我从来没有想过找朋友借钱,即使我生病住院,我也羞于向朋友开口,宁可让弟弟出面去借钱。
' y9 Y5 V" |' \( S  q5 c) x   但现在我却有向朋友借钱的冲动,虽然我仍然穷着,但似乎有了向朋友开口的底气。" R0 p; c' M4 A
   这里面肯定有什么不同。
4 Z; I% m5 ]0 \# l  B   想了想,这份底气,来自于钱的用途。我借钱是用来做生意,说好听点,借钱是用来发展事业。
1 v8 V7 i( }, A& C3 G. I   发展事业可耻吗?不可耻,所以借钱也不可耻。, y! A7 K6 b0 A5 Z7 w& X
   相反,找人借钱还带有些炫耀的意思。喏,我在发展事业,需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金,所以我借钱是光荣的。
0 s  Q; k2 p3 K& x; h* J   而以前借钱呢,用途是维系生活。靠借钱来维系生活自然是不光彩的, , ]$ c; O4 t. o4 {
整[/d]理@识别码:http://aosea.com
( e$ ?% o/ m. H$ y所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。! [- N& Z- `8 o
   靠,同样是借钱,里面竟然还有这么大的名堂。以前可没想过这些。
7 v* M9 g! i6 n- d+ y' ]   梳理了一下我的朋友们,就眼前来说,我和吴前关系最好,但吴前肯定缺钱,他搞那烤鱼店还是找他姐资助的。
0 F& ?# s# p9 y   张鹏吗?摇摇头,尽管现在联系上了,但中间总是隔了一层什么。或许就是地位差异吧,不准确的讲,就叫圈子已经不一样了。  I# O# ]" u. Q" B* T
   只有找赵二了,那天在大浪,赵二说得还是蛮诚恳,再说,赵二有钱。, s' K5 B* _9 n, W
   电话打过去,赵二说正在应酬,问我有啥事。. V: M* W5 U- I6 o  d/ h6 R& P$ Q
   我说想找你借点钱周转一下,赵二一口就答应了,说没问题,要多少,我打你卡上。
! \: W4 p& c$ b2 |3 r   我说我要开个门市,想借个两万块钱。: G% _% H2 s5 o9 Y* a
   赵二就沉默了,然后说,这样,我应酬完了给你打过来。. {6 f& k8 p$ M) O
   没戏了。刚才赵二之所以爽快的答应,以为我不过借点小钱,看来在他心里,我的份量是不上万的。0 |5 o  W; }0 T9 E8 b1 b
   可赵二那天在大浪的时候对我说得的确诚恳啊。1 r4 t4 ?3 j6 w8 E
   哎,只能这么说,嘴里诚恳不是真的诚恳。: Y/ [' I* a% f8 ]4 G) y; h8 d
   左右想了一圈,竟然发现真的没地方借钱。
& |! m: a2 C# r( e   也难怪,现在借钱本来就难。但我记得小时候,有邻居来找我母亲借米,我家就只有半升米了,可母亲却毫不犹豫的全部借给了邻居,还问够不够,如果不够的话帮忙去借。
. x6 }- h3 q: Y5 I6 t$ z9 q1 v   现在不一样了,人们似乎自私了些。
2 U; o* \) D! }1 w: A/ ?   借不到钱就意味着门市开不起来,那我对今后生意的规划又要落空了。
# m1 J- o1 D$ h8 X   路有千条,既然我选定了这一条,我就要想尽各种办法把这条路走通,如果磨磨蹭蹭,犹豫不决,始终办不成事情。所以,我决定把所有的工作都围绕开门市来做。
; z0 l. R# S" h  D  m  M6 r( {; `   突然想到了毛梅,当然不是想找她借钱,而是想起了她前两天说的事情,本来这事我没兴趣,但是两天没见她找我说这事,似乎又有点失落。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:56:40 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 36( Q" r; S7 O+ r) j: H7 k5 W
  人就是这样,都想活得有价值一些,价值怎么体现,就看别人找你的时候多不多,别人是不是足够重视你。. R+ Y9 S7 k8 |& O
   似乎没有获得毛梅的重视,我为这个有些失落。, {+ n6 G. L/ |) ]5 X$ ^3 w
   五十三、
, i# I4 q: W1 s; {  |   又过了两天,张鹏给我打来电话,约我晚上一起吃个饭,让我早点去。
- x- N5 O. J# d$ _   张鹏已经好几年没有主动给我打过电话了,我心里激动了一阵子。 0 D; x1 W# F( b" Y
  下午五点,我来到张鹏说的饭店,这是个蛮豪华的场所,张鹏在里面订了个包房。7 v5 B6 @( a& D4 |& T' X% z
   里面已经有四个人了,张鹏,毛梅和周总。
: \- [. r, k  r( _9 g( J5 A   见我进去,毛梅按了一下桌边的呼叫铃,门外侍立的小姐就推门进来了。毛梅吩咐小姐给我上茶,说现在还早,等会再上菜。
* k/ T3 B# W- \* b   小姐上完茶出去了,张鹏对我说,都认识了?" y- }& I4 L, D  w4 H
  我笑着点头。3 ?, B9 ]& _% G1 Z
   张鹏说,就是嘛,要多出来走动走动,多交朋友,朋友多了路子才宽嘛。( h  P( s, z# m
   张鹏说,你别光笑嘛,可能你对他们二位不是很了解,我再给你介绍一下,只有了解清楚才能合作愉快嘛。
# K* I6 h8 j3 R4 r8 W   指着周总说,这人身份蛮复杂,他是听党和老婆的话,做党和老婆的接班人。
/ u) m( o& f8 V! K% `0 {7 ?   周总就笑,说你小子少瞎扯,不过我今天可真是代表我老婆来的哈。
1 H* B& f0 v3 P: X6 i- v# C3 b6 |   通过张鹏介绍,才知道周总名叫周仲,在税务机关工作,老婆原来是一个企业的会计,后来出来开了一家会计咨询服务公司,我那天去的那里实际上是周仲老婆的公司,周仲平时不大到他老婆的公司去,只有谈私事或信得过的朋友,才会带到那里去。
" U& f" r! h- P- |   毛梅则是个纯生意人,开一个印务公司,主要承接书籍和宣传资料的印刷,主要客户是机关单位这一块。张鹏和周仲都与毛梅有业务往来,难怪他们和毛梅走得比较近。$ y( z; a" J  A# e
   对周仲的事情我不大关心,对于毛梅所从事的职业,我则心里稍稍有点失望,以我和毛梅接触的两次来看,这个女人应该搞个什么风云事业才符合她的见识。看来对一个人的印象越好,想像空间越大,期望就越高。
6 p2 J; q4 N- v   张鹏介绍完后,接着就说到正题了。3 O. k8 S! R5 |$ ?9 g
   原来H县某局正在修建综合楼,项目负责人是周仲的同学,已经有初步意向把弱电项目交给周仲的老婆来运作,整个项目的预算是二百五十万,周仲老婆和毛梅商量了一下,由于她们对弱电这一块都不懂,就想找一个人稍微懂的人出面来打理此事。$ ~( {/ Y( b8 u
  我一听就明白了,他们是想找一个炮灰,而我恰好进入他们的视野。
5 X5 p6 t/ h; B( U9 ~! v) n' }   我说过我对此事不感兴趣,我想开门市做产品,我 5 F1 B5 Z" b7 d/ L" R5 k1 u
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) I. g; q* G1 f0 Z9 u2 K8 `  b不想在这个事情上耽误我的时间。我已经36岁了,还没有任何事业基础,时间一天一天的过去,人也一天一天的变老,忧虑也一天一天增加。我需要一份细水长流的事业,它不一定有多大,但能让我心里踏实。而做这类项目,都是一锤子买卖,赚了就赚一笔,除了能赚点钱,仍然看不到以后的路。亏了呢,我根本就亏不起。
- E. e1 R" z' q3 D   再说了,即使真的赚钱了,也是帮人家赚,我就是一个短期打工仔。假如出了问题,责任就是我的了。. P; [. v# `. D/ O" ]
   在我沉思的时候,周仲发话了。他说农老弟,我听张鹏和毛梅都说起过你,也和你见过一面,觉得你蛮适合做这个项目,今天约你出来就是想听听你的意见,我们蛮想和你合作,你有什么想法和要求可以开诚布公的谈一谈。
0 h( L! s8 _! H  L  e; X   我笑,我说我哪敢有想法和要求啊,不过我并不是你们理想的合作伙伴啊,我没钱,对弱电这一块也不熟悉,怕辜负你们的期望啊。8 @. Z! H& ?9 F7 i
   周仲说钱的事你别担心,我们只是需要你出面来运作这件事,专业上的东西你不懂也没关系,大不了运作成功后再转包出去。另外,关于待遇上,如果运作成功,我们按利润的15%分给你,如果运作不成功,我们也不怪你,待遇就按每月3000块钱的薪水支付给你,你看如何。
& p6 O4 G. L8 i0 i9 j   我说待遇方面没关系,我就出个人,能分15%已经很不错了。但从你们的角度考虑,为啥不让毛梅亲自来运作这事呢?她的能力应该很强的,还能省下15%啊。" M# l9 x" s! y7 R& {" {/ B
   毛梅说,我实在是精力有限,自己公司的事情比较多,再加之前几天我母亲在小区摔了一跤,现在还在医院呢。
0 Y' C' A, q( B  毛梅看来是有些不想出面,想想也是,这种与主营业务不沾边的事,以毛梅这么聪明的人肯定不愿意花精力,说穿了,这不过是他们偶尔发现的可以利用手中资源赚钱的副业,他们是顺带的,我一旦介入,就必须全身心投入。
5 }! c9 {3 B5 i2 {" [7 m1 W: {9 E3 s   心里有一种不平衡,但这是现实,不得不面对。
: E0 Z& o# z# }( R   想了想,便说,能不能让我考虑一下,我心里没谱。8 T5 Y- t+ {: L- |( F8 A
   毛梅说,笑非兄,前几天我们也谈过不少,对你目前的情况多少有些了解,我觉得你应该答应下来,这是挣快钱,你需要它。快钱是什么呢,是马的夜草。一个人要干点事情,有时候得挣点快钱。慢钱是做事业,细水长流,越积越多。但目前来讲,前者对你更重要。
8 }" ^& y: \6 F   我陷入沉思,从他们介绍的情况来看,要把这个项目拿下来已经具备了一定的基础,但也不是象他们想像的那么简单,里面还有很多具体的工作要做,比如方案设计,比如产品选型,因为周仲老婆和毛梅都不是做这一块的,还得去找一家具有弱电施工资质的公司挂靠,总之,还有很多细节要做,我想这也是他们找我的原因,他们不愿意介入这些细枝末节的东西。从另一方面来说,这种机会也不是说有就有的,对于有些专门的弱电公司来说,削尖了脑袋都在寻找这种机会,而现在,这种别人期待的机会就在我面前。再想想毛梅的话,觉得也有道理,我现在的确需要快钱,我没房子,没家,我需要尽快安顿一个窝,好让我年迈的父母有颐养天年的地方,也许他们并不愿意到城市来,但作为儿子,我得给他们准备着。
+ A/ u% z1 M& @+ c  除了答应,似乎我并没有其它选择。7 u, |' f( B" ?2 J8 m) q
   我对毛梅说,能不能再坚定一下我的信心?" w( B" k  ~! l/ f0 R' T% u
   毛梅笑,好办,喝酒,酒壮英雄胆。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:01:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 37( Y9 `2 C5 x. R" m% l( `
  酒是张鹏点的,进口的法国红酒,说女士喝红酒养颜。( J8 @4 ~6 R. v- |  I- w
   酒自然是好酒,但我却喝不贯,马尿一样,还不如老白干来得过瘾。
, s) G) y% R* J3 y   菜应该也是好菜,除了大闸蟹和几个小菜外,其它的我叫不出名字。听张鹏介绍说,都是菇类,养生的。
+ I& S6 j4 u. U  a9 l+ {   喝酒浅尝辄止,吃菜细嚼慢咽。与我平时吃饭的大鸣大放相比,真是大相径庭。
  p% P2 Y6 {( Q3 F7 s1 z   女人养颜,男人养生,是上流社会的吃法。我,连养胃的阶段都达不到。
3 O1 f" N& O5 [4 R7 o   大闸蟹静静的卧在盘子里,似乎没人对这道菜感兴趣。好几次我都想夹过来,但终于没有动。1 t) L1 v  i# w9 Q& W
   从没吃过螃蟹,有几次在人家的婚宴上,看过别人吃。. U6 O$ C# N' s
   都是把蟹腿拔下来放在嘴里吮,然后揭开螃蟹的壳,用筷子在里面丝丝缕缕的挑,吃完,再合上壳,似乎又是一个整的螃蟹。
8 w( Z( E& K3 \; @/ l8 ?8 {   平日里就听说这是一道贵重的菜,但我怕做不到这么精细,便忍住了不吃。
5 [7 d. Y6 R) }# T4 ^   没想到后面还有更贵重的菜,说是什么参和鲍汁,一人一份,来路:NB帖网 NBtie.com 入口脆脆的,脆脆的吃完,服务员一人盛上半碗米饭,拌着那汁液吃。0 q* x$ v- U9 m+ d4 `, B) s# ?
   真的好吃。
0 O& v9 G5 [1 b& {" Z   突然心里有一丝悸动,触动了一些记忆。这么好的东西,我是吃过了,还有人应该和我一起分享的。
9 Z9 W2 R* ^* b* l- k5 L   想起老婆来了,自从跟我之后,从没请她吃过什么好东西。好几次逛街,饿了,都是吃小吃。
! _3 u. R9 }$ B/ n9 T$ h   也曾开玩笑说有钱了就请她吃大闸蟹,她总说那得等成黄脸婆。
# M% Z% u* c3 y& Y2 u6 |   老婆也开始进入黄脸婆序列了,而我和她,却渐行渐远。) P4 }/ C. Y1 Z! u: G
   我还有机会请她吃大闸蟹吗?不知道,我和她关系好的时候没钱请,等我有钱的时候关系又不好,并且我也不知道什么时候有钱。
4 l8 I/ F# M$ j* W2 Z   想到这些,便没了胃口,静静的听张鹏和毛梅以及周仲闲谈。
) c0 q6 s! h4 V7 L. U. ]   一顿饭毕,周仲说,今天就这样,具体事情由我去操作,如果有要商量的,给毛梅说就可以了。
2 v8 p. }! R2 D7 S3 A: v" n   我点头答应。
8 K# g1 s' |3 G7 i5 |3 |   别无选择,明知被利用,却不得不迎合。  y9 D7 F% V. A6 r& _4 T  _* r5 s
   动身离开的时候,毛梅突然说,这大闸蟹动都没动,不如打包带走吧。
) L4 ]" D' s5 R0 }5 ]. i   张鹏说好啊,还是女人节约,美德啊。
, D3 r3 b- z* S   服务员很快打好包,毛梅对我说,要不你提回去?7 h. Z* z" ^- N- h' ]9 d: U  n
   我不假思索的回答说,好吧,我拿回去喂猫。
0 v3 f4 Q$ c% o4 K8 o) C   说完脸不由自主的发烫了,毛梅笑了笑,伸手将打包盒递给了我。
* E: f9 V. l9 M  Q- {# c  o! V0 P   周仲自己有车,毛梅要送张鹏,我便坐公交车回去。$ ?  f' W3 z9 o  H  |  ^/ O
   在车上,我对自己拿大闸蟹喂猫的谎言羞愧不已,怕毛梅看穿我的心思。
6 |2 K6 n2 M- d! n' h. u/ V; P   我的心思到底是什么呢?我想要这大闸蟹其实是鬼使神差,或许我内心真的是想带给老婆吃,那也仅仅是想法罢了。
( H# N+ v$ ]1 W+ J$ _5 i6 v3 \- r   突然想尝一尝大闸蟹的味道,便摸索着掰下一条腿,悄悄的放进嘴中,却又闪电般的拿了出来,靠,把舌头给刺痛了。
" O* y1 A8 A' {$ d. M( F  汽车在蜿蜒的公路上奔驰,白云飘过远处的山头,公路下面的溪水清澈见底,偶尔,一群不知名的小鸟从一个枝头飞往另一个枝头,而那些树枝,已纷纷抽出新芽。
! n9 g7 p+ f; O+ V+ b! s   春天来了,万物复苏,包括人的心情。
6 y; m3 r/ e6 O$ t   在周仲和毛梅的安排下,我要到H县去了解这个项目的具体情况,来之前,我已强化了一下弱电方面的知识,并和一个叫银多的弱电公司接触了一下,表达了挂靠的意向。
% \9 }3 f& F1 t- c$ `: z, y   事实上,我的H县之行弟弟是反对的,他反对的理由有三点,一是如果接不下来这个工程,即便他们支付我工资我也不好意思要;二是他们会真的按15%的比例分给我利润吗,弟弟很怀疑,毕竟人家都是强势群体。还有最重要的一点,人家不过是让我替他们打一阵短工,成则是替人家赚钱,败则是浪费自己的时间和精力,摆明了是利用我。2 {+ H" r' O6 D5 U8 U( i& U
   弟弟的看法很有道理。  {+ R1 U+ \' ?0 b% C" ~7 V
   弟弟的想法我不是没想过,很多人都害怕被利用,被人利用是一种耻辱。
$ a, O1 J: t& @5 C& w* n0 a   正因为很多人害怕被利用,而错失了很多机会。! D0 ^7 w; g5 |( s$ @
   我需要钱,再没有更好的机会的情况下,我能把握的,就是被人利用的机会。
6 b2 Q2 N% H! Q) T4 l   而之前我放下架子去找张鹏的时候,正是为了获得被利用的机会。我也想利用别人,我有这个能力吗?
5 }* ~5 [- ]0 `& v   想想这些,也就看开了。
# X! c: k, e8 X5 V1 \  坐了近六个小时的车,我终于到达H县。' D. q: g: A, u* |! Q
   已是下午三点,我找了个小旅馆,梳洗了一下,就准备去找老刘。
& i; D3 X( W( w/ \3 l   老刘就是该项目的负责人,也就是周仲的那个朋友。
$ K$ P: o. a* e9 N% k   在旅馆的楼下,我买了一包玉溪,自己先抽了一根,味道真醇啊。
. |8 F' s# q+ c5 H! W1 p% @" |; e   在来H县之前,我在毛梅那里拿了三千块钱,讲定一应开销均由毛梅他们承担。毛梅说,用钱不要舍不得,出门在外,该花的钱尽管花。: S1 i" V% {& p7 u+ W6 x
   老刘的办公室在在老办公楼的二楼,办公楼的确有些陈旧,但老刘的办公室却十分考究。
* @& Y- |) O6 C  x: w, ?   听说是周仲叫我来的,老刘客气的请我坐,并热情的给我上茶。! W6 i9 b; N. r( c# d! P! M$ H" e
  老刘很忙,电话和手机不时的交替响起,每当他接电话的时候,我都借故走到外面的走廊上,待他电话完毕又进去。
5 U4 }. b! G' u   进进出出几次,都没有找到合适的机会和他探讨项目的事情。  H6 \! q1 H0 _. O! V) h
   在老刘又一次接听电话之后,老刘对我说,马上要到工地去开一个协调会,说完对我笑了一下。5 ~1 E% Q" {! Z3 a0 p9 \9 V
   意思很明显,不留我了。% D, E+ u2 r3 M* Y; E
   我约老刘晚上找个地方聚一下,老刘犹豫了一下答应了。7 }- ^5 H/ @* r1 \. R4 l5 W4 k
   从老刘办公室出来,我开始物色晚上吃饭的场所。
3 r0 R+ T* H. l7 g3 j. [, P) v   在H县城的中心地段,我找了一个还算豪华的餐厅,预定了一个小包房。 1 ^% E3 r6 u5 a! [
  对于是不是定包房,我很犹豫了一阵,两个男人在包房总有些说不出来的尴尬,但我又不能显得太小气,所以还是订了下来。
9 y: k8 d# K7 M) }+ L   看了一下菜谱的价格,比C市便宜,但酒水却很贵。我提前叮嘱服务员,如果我的客人要点超过两百元一瓶的酒,就说卖完了,为防止服务员不听招呼,我说我身上只有四百块钱,还要留路费回家,如果超标了,我只有吃跑堂。
! @8 m% G" g- s, X5 w% L   做好了所有的准备工作,心里便轻松了,开始在H县城的街道上徜徉。
8 S4 y+ E$ ~9 Q; z& Q   我象一个旁观者,看着街上或快或慢的行人,听着他们带有本地土话的口音,突然有一些愉悦。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:03:41 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历 36
" b$ `) v. f/ O  n1 h8 t! Y绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 383 G0 N1 F0 `: T- ^. {" o( b5 D2 T* v
  这里没有人认识我,没有人关注我,没有人知道我是贫是富,当我开口说话的时候,他们会准确的判断出我是外乡人,并给予我对待外乡人的热情。
/ K; s# K; P/ a0 H- H/ e: ~5 S" j1 y   一个人处在陌生的环境中,除了新奇,便是自信。比如,一个小商贩和一个老太婆讨价还价的时候,我可以毫不顾忌的走过去,轻轻拍一拍商贩的肩膀说,人家是老年人,不要计较嘛。, p- t: Z& H) S0 o7 h+ C; A
   商贩会鸡琢米似的点头,好嘛好嘛,就依这位大哥的嘛。0 }, H. f. p$ s0 ^: s2 [
   很舒服,很享受这样的状态。
- q- Q3 t4 L/ B, |   而在C市,我做不出来这些举动。总是有无形的压力,制约住表达的冲动。
; Q- ~5 m- L% Q* F1 j4 q6 m( U) G6 _   下午五点半,我琢磨老刘应该下班了,拿出手机给老刘打电话,但老刘的电话却先打过来,他告诉我说,晚上有一处不得不去的应酬,要失约了,他应酬完再和我联系。
# ~: f  _2 {& y' L4 N   我说好的,我等你通知。
* i+ C/ n1 \9 o2 x" k! m4 G$ x, S   接完电话,心里有一些小小的紧张,不过一想老刘主动说应酬完后联系我,说明还是在意我的。  D2 z+ E7 Q; Q1 T; f% M
   我感觉有些饿了,便在街边的一个小吃摊点坐了下来,点了一碗炸酱面。摊主不慌不忙,仔细的添加佐料,时不时的询问我的口味。面做得很精细,吃起来真香。
. f$ K; d0 d6 I1 h# p5 s% B7 x0 L1 q$ \% K
  在C市我也经常吃面条,但煮面师傅那速度,面刚丢下锅,恨不能马上就捞起来,再招呼下一个客人。
/ |* X4 R+ Q' B6 |0 E   大城市和小城市,节奏就是不一样。
  Y' \, b8 E: X$ x" `; c   压力越大,节奏越快。
0 _- s+ o  j5 i( o2 U# F/ X4 R) q* ~# F6 }/ Z$ G9 w. F) S
   吃完东西,我物色了一处茶楼备用。我怕老刘通知我见面时仓促之间找不到合适的地方,故而先做好准备。
) C! u5 t4 \) E. A/ B) V6 L   我不得不在这些细节上做好,对于此次H县之行,我必须对遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com毛梅他们有个交待,当然,我自己也有利益在里面。
% j) C$ A! q/ K9 q0 V4 r   按照老刘的说法,他会在应酬完后主动联系我,所以回到旅馆,躺在床上看电视。手机就搁在身边,声音调到最大。
  I. O: |+ [: g6 S- F! e3 r   过了晚上八点,我就开始不停的看手机,按照常规,八点应该结束饭局了。
+ F3 x' G: B, C& C0 D: g6 n$ E( g9 O1 h* d5 c, d
  然而过了八点半,仍然没有老刘的电话来。
1 {6 k/ H7 @. h3 ^   因为说过他主动联系我,我就不好打电话去催他,只得耐着性子等。
0 }4 b7 C$ f, G   不得不说,等待是一种痛苦,除了期待的电话铃声,其它的索然无趣。" j1 k/ y! ]' d2 M8 n
   电话终于响起,迫不及待的接通,以一种特有亲和力的语调对着话筒说,你好。# k; z, S' `' k
4 b2 J9 W+ S% P& C' }
  电话里传来一个稚嫩的声音,是儿子的电话。
1 _2 u8 M" b* T9 E   有些失望,也有些兴奋。
5 b8 L( A3 |; }: [* T0 V( ]   我说儿子好久都没听到你声音了,你乖不乖呀?
1 e  C# \: e$ x. Y9 J  [   儿子说我乖。+ o4 W: b( G5 E

: V7 A# w, v. w3 y# B# U  我说你怎么想起要给我打电话呀?6 l+ j; i  p6 d) O5 n, C, m7 v
   儿子说是妈妈叫我打的。6 k) n2 z2 q& L$ A
   电话里便传来老婆轻声吓唬儿子的声音。
! i  n0 u+ ^: _; C# a   我沉默了一阵,对儿子说,不要调皮,要听妈妈的话。  p+ h, s+ @& n8 ^; R) s2 @
   儿子说我不调皮,我很听妈妈的话,妈妈也听我的话。) E+ A! ?) A9 `3 T, S2 C0 a) H
   我被儿子逗笑了,问儿子,妈妈听你什么话了?3 D3 O) `- ]9 u; S
& l; V, d  B: j9 I) k# V3 `
  儿子说,妈妈哭,我叫她不要哭,她就不哭了。
4 T. p" N" z) c. H/ m   心里莫名的痛,七年婚姻,七年牵挂,万般怜爱在心里升腾。2 w  f; x) J/ |+ y
   我轻声对儿子说,妈妈在身边吗?
' V- |& h! M: c9 Q8 g* J5 V   我想和老婆说会话,我想问她这段时间过得好不好。' S/ T3 V) O) \6 U
   儿子说妈妈上厕所去了。  p& i, }7 y, ^) I7 ^$ T/ U1 c6 ~$ i
   这时电话里传来嘟嘟的声音,有一个电话正在打入。
! V' U" G5 ]" w3 F# b( Q  e. m1 W
( M% a7 B* R1 x% n% S9 Z* i  我拿下手机一看,是老刘的电话。我忙对儿子说,儿子,爸爸有事情,挂了啊,回头爸爸打给你。
# Y! y! f/ Y0 ^! q8 y   接通老刘的电话,老刘问我在哪里,吃饭没有?& p) a5 _1 B/ Z  W5 V. [, I& A
   我说我在旅馆,吃过了。4 ?2 }5 @7 P( n
   老刘说那你到红星大酒店来,我在1021房间。
9 q9 v/ N: Y, c9 l   我说好的,我马上就到。! a( _5 Q7 |: f" z3 a# Y
   挂了电话,我立即出了房间,在旅馆门口上了一辆出租车,对司机说,到红星大酒店。8 h" R) D% j, `! F) I6 x( |8 k
   司机迟疑着说,很近啊,走路也就七八分钟时间。0 _6 d8 g& L0 p1 y2 @: y
6 c. u9 O) Z( ?7 ]2 P6 G
  我说别管,越快越好。
9 d" E) l. H( r6 \1 ~6 ?9 u   在酒店门口下了车,我来到老刘说的房间号,按响门铃。
5 E; A2 L( f6 s  h& e   老刘看见我,诧异的说,你可真快啊。
5 B+ @' C/ q! r: i* m   我笑,随着老刘进了房间。. h3 w3 F8 M$ O3 _
   这是一个豪华标间,厚厚的窗帘旁边,摆着两张椅子,中间是一个茶几,上面放着烟灰缸,还有一包硬盒中华。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:06:05 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 392 ?, `* z4 Q( N, {( D7 W
  老刘让我随便坐,解释说刚才在楼下吃饭,ZF的饭局,一般吃了饭都要开一间房,怕有人喝醉了好有个休息的地方。' R/ k" W/ K, p
   我和老刘坐下,想拿出下午买的玉溪烟让给老刘抽,但看见茶几上的中华,便有些犹豫。不过觉得玉溪应该也拿得出手了,便向老刘让了一支,说,我的烟差,权当忆苦思甜。
" R( Q# g& c5 ^- l  T" C0 {3 w0 F4 H1 k   老刘指中华说,这是刚才吃饭的时候发的,平时我什么烟都抽,不就一股烟嘛。
9 O& I5 F! Y- S9 ~7 S   我说那还是有区别的,树叶都冒烟啊。: ]! l1 x3 q1 W5 m6 o! B% i
   老刘就笑,说那倒也是。' c  m1 T- y, u% N4 R9 U
0 q8 C5 L3 Q: Q* b
  寒暄了一阵,气氛变得融洽了些,话题渐渐进入正题。, m  _9 p, B$ v" G4 S* Q3 {1 V
   老刘对我说,今晚本来还有一个应酬,因考虑到我在等他,又是周仲介绍来的,所以特的抽了点时间来和我谈谈。因为事情已不象当初想像的那么简单,局面已经是他不能掌控的了。) `4 k; ^: O: D, w$ p3 [
   老刘的话让我的心跌入谷底。7 \5 [: C* F$ a
   老刘接着说,我和周仲是朋友,听说周仲老婆的生意不太好,便想把这个项目交给他们来运作,原先认为这个是个小项目,没多少人盯,但现在看起来不是这么回事,这几天连续接到了好几个朋友和领导的电话,都在推荐工程商,我是哪一方都不能得罪啊,只能公平竞争了。
+ T, K2 \9 h3 L  q  W   我问老刘,你说的公平竞争的意思是?
$ M& s; L2 F$ p4 T$ Y   老刘说,招标。这本身有一部分是财政拨的钱,也有一部分是我们自筹资金,所以招标是平衡各方利益的最好的方式,免得我去得罪人。- a" F  O$ c# ?# X# L+ ]
   我点点头说,从你的角度去看,这是最好的办法,但准备采取哪种招标方式呢?公开招标还是邀标?
0 A2 U, W3 w6 d6 f  R   老刘说,可能会采取公开招标的办法。  X. v$ f; {- }( a
   我说这样也好,公开公平公正,谁都没话说。0 K9 U9 O: c6 p0 S* f
   从老刘的话我判断出他和周仲的私交并不一定很好,这是个四处卖好的人,先表明姿态我愿意帮你,但事情有了变故,并不代表我想帮你的意愿是假的。
& {  o* x1 `2 l' f8 o   如果参与竞争,不管是输是赢,周仲都欠了老刘的人情。想周仲也是场面上混的人,难道不清楚有财政投入的项目,一般都得招标吗?8 y& _2 F, r# D
   而公示招标的项目,一抓一大把。
& l8 @5 l% j" s7 P; V( `" h
  @, U  \" G: U2 E& u  都以为公务员的智商比老百姓高,见识比老百姓广,我看未必。7 @8 o1 I( u3 A$ }$ @1 ]  Q) b
   谁都有盲点。
( b3 G* R& I7 f( `9 O" E! F   和老刘告别出来,心里很不是滋味。3 |0 g3 J4 ~% H6 M1 G
   我该怎样同毛梅和周仲交待?如实的描述我对老刘的判断吗?我没这么蠢。$ ?  {4 _0 e! u
   用了人家的钱,却又没替人家办好事,内疚和自责,充盈于心。
" S: U7 p* Q9 B+ d. F- A$ z- t  j$ [% s5 y! z
  回到旅馆,又想起刚才同儿子通的电话,不由一声叹息。
  s' d, w1 D# l( ?1 K3 }   去他娘的,索性什么都不想,睡觉。1 _6 |6 ~: l/ B* G( P; F2 x
  这一晚竟然睡得特别香。& J- H, J3 w; S9 q5 C7 [
   第二天早上起来,我先给周仲打了个电话,告诉他这个项目要公开招标,周仲听了愣了一下,说如果公开招标的话,那就算了,我们哪里搞得过别个专业公司嘛。
# X/ w3 E1 ~6 i, J# f5 P0 c# z2 V7 f- w   又补了句,你把这次花的钱找张发票来我报了就是了。# m* b4 M1 ^: H4 _
   我说好吧,一定实报实销。/ b6 ^: u. @' [
   又给毛梅打了个电话,毛梅说她先同周仲商量一下,回头再联系我。3 G) e4 L6 l. ~% M% t
   毛梅对这个事情本来兴趣就不大,都是周仲拉她来参与的,现在周仲不愿意搞了,毛梅也可以趁机抽身而退。所以我对毛梅和周仲商量的结果已经很清楚了。
  Z5 R1 [, P2 V2 {; o: u   但我却不想这么轻易的放弃。
+ z/ v% V* k' D6 M+ }   要放弃一件事情很简单,轻轻说一个“不”,转身就轻松了。可是到后来回忆起这件事,又会想,要是当时参与一下,也许就是另外一个结果。, e9 M! m2 Q, {" T7 e0 r
   我不想让以后回忆到这件事的时候后悔。
# a' K5 W, n+ S# u0 ]' h) a6 @   想了想,决定再到老刘他们单位去一趟,老刘说过,凡是要参加投标的公司,都要到他们项目办公室一个叫吴波的人那里去登记,届时统一发放标书。具体的招标细则吴波也比较清楚。6 V, i7 ~/ i5 M- A! ^: C
   吴波和另外四个同事一间办公室,这些人全部是参与这个项目建设的。
$ K1 O9 C2 M$ j3 m& J' {: K- O   吴波大约二十七八岁,蒜头鼻,眼睛也小,长得比较谦虚。这类人一般不好打交道,因为相貌上自卑,就喜欢在事务上体现自己不一般的地方来吸引别人注意。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:08:13 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 40: C$ M$ `& O! V2 d6 x
   我向他介绍说我是弱电公司的,见他们正在修综合楼,想来参与一下,问他有什么要求。
2 x& m7 V" F# y. ]* D* j   吴波生硬的说,只要做过弱电工程的,有资质就行。
& r; Z/ y) z5 b- H& E0 ^   我说那我符合你们的要求,如果我想参与竞争,需要履行怎样的手续呢?% y! s! @$ S. B3 b4 D' x
   他说先到我这里登个记,到时标书出来之后统一发给你们。
. z" l: [, l5 H4 S# ]+ b1 k   我问他什么时候发标书,他不耐烦的说这个还不清楚,到时再通知你。7 y9 E  {5 |+ {& ~4 I5 S
   完全一副拒人千里的姿态。2 c/ V9 l( |6 D/ K: P7 F7 i
   我突然装做随意的说,哎,你们老刘昨天下午开会开多长时间哦?
; I, t6 O3 Z  T4 v; `1 k0 C! N+ d   吴波说你咋知道老刘昨天下午再开会?  y- {/ U- F# m9 F
   我说在外面碰见的,急匆匆的样子。' ~) ^( G- u  S% ?5 \5 o
   我这样说的目的是想让吴波知道我认识老刘,虽然我知道很多人都认识老刘,这不代表什么,但象吴波这样的主,长得谦虚必然自卑,因自卑必然会对权力崇拜,骨子里会有一种对领导的逢迎。, d# {8 b+ D" P% y
   当然,我也不会傻到对吴波说我和老刘很熟,点到即止。4 @9 q% \- E+ \: s' ^- [  e
  吴波果然语气稍微柔和了一点,这种柔和是渐进式的。我也曲意配合,增加他的想像空间。( J* D/ _7 _5 {# ?$ J# {0 P8 k
   后来吴波感叹说,领导们现在压力也大啊,就说这次招标,领导们也受到了来自各方面的压力,到处都有人来找领导说情,答应一家就得罪另一家,再说,老百姓也都盯着的,搞不好还说你腐败,难啊。
3 \1 J& R4 T( `) I/ Q1 s   我笑说做人难,做领导更难。0 R* K- A. D/ S1 m" c6 O
   吴波便笑。说,所以昨天开会,决定快刀斩乱麻,三下五除二把标招了,省却一桩心事。2 d" \5 K. @& f6 o
   和吴波聊了一阵,了解到后天就可能发布招标通告,十天后投标截止,投标截止即开标。另外,投标单位须缴纳投标保证金二万元。5 [, |9 H! n5 V2 O. `. f* f
   奶奶的,快得很啊。
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+ c% J3 P* @/ q* f7 J1 s7 _   出了吴波办公室,接到了毛梅的电话。
9 W) Z0 t, a4 L1 L3 A/ c' l4 z   毛梅说周仲和她的意思都是这次就算了,项目招标的话我们拼不过人家。  H7 a) h: Y- |6 [  T0 W* q0 g5 \( b
   这个结果在我意料当中。
  q1 p0 }/ a  D   毛梅问我这次在H县一共花了多少钱,我说不多,不到三百块钱。
8 {. v( ?; ~- ?! h2 a% [   毛梅说这样,耽误了你时间,那三千块钱你就不用还了,当你的工资吧。
* I- ~1 D! o+ T. F1 v; D   心里很不爽,在毛梅和周仲眼里,我是什么?不过是工具而已, 要用就用,不用就拿点钱打发了。" Q9 p7 P0 e8 e
   我笑说,那我的待遇挺高的啊,这样算的话年薪几十万哦。
2 N! u4 U1 c& v% n/ ~% s   毛梅说不好意思,只是我们的一点心意。+ ?3 f. Y6 t  b
   我说这事就不要再说了,我心里有数。这个项目,你们真的就准备轻易的放弃了?
* j. K. `$ f! y$ U$ F' B: Z5 u   毛梅反问我,你有信心吗?
2 _5 ^% h% U, w" t   我说,与信心无关,我只是觉得我既然参与了,就要有始有终,任何生意都不是别人赏给你的,是自己争取过来的。- J/ F( ^7 z; v! x) v  }3 Y; G
   毛梅说,你的这种想法纯属理论,对于我们这种门外汉来说,只要进入正规程序,任何竞争对手都比我们强大。我们能利用的,就是和老刘熟,但现在看来,所有要去竞标的人和老刘都熟,我们唯一的优势丧失了,还有继续的必要吗?
/ }' o1 V* r/ @8 v/ B   我一时无语,顿了一下,我说,我们的确是门外汉,但门外到门内的距离,实际上只有一步,不能因为我们是门外汉,就不去跨越这一步啊。
  y* Y7 G7 a1 Q   毛梅不客气说,别整这些大道理,如果你决定以后就在这个行业混饭吃,我认为你说得对,反之,你就是愚昧。你想想,如果你不打算进入这个行业,你去瞎折腾有什么用?
0 `5 F6 Y) i. {4 e9 c; m( W! x9 d5 }$ O   我靠,这个女人看问题总是那么一针见血。0 g9 F  g( r: E' t; G) `
   挂了电话,觉得很颓废,我的2007,似乎开局不顺。7 K& B1 h7 |, g: n: I1 g' \
   毛梅说得很有道理,但我却多少有些不甘。想想我跑建筑工地的那些日子,就没一笔买卖轻松过,都是发扬着百折不挠的精神争取下来的。但这次,算什么呢?我还没体味到争取的艰辛就放弃了?% }3 j0 S' v  B9 r1 Z  O2 F/ @
   虽说原来说好要给我分成,但真正的主动权不在我这里。2 d8 F: z% {% V. L+ s& M
   我面临两种选择,一是马上打道回府,向毛梅他们交差,除了几天时间,我什么都没损失。当然,钱我不会要毛梅的,不是我高风亮节,而是我觉得拿了这个钱,我和毛梅就两清了。交个毛梅这样的朋友不容易啊。
. v# g8 G- w1 H   二是继续下去。但继续下去有意义吗,没有毛梅他们的支持,一个两万元的投标保证金就可以把我打回原型。
7 D8 `5 {' G8 S   算了算了,收拾好东西,打道回府。6 t9 U, A+ Q7 z) _7 {3 V
   在旅馆收银台结了帐,脚迈出旅馆的一瞬,却又折了回来,对服务员说,今天不走,再住一晚。- T$ V1 g+ r& b2 h9 R3 ]# h
   服务员不解的看着我,我想她一定认为我神经有问题。6 M7 c- }3 O/ P6 U
   我的确神经出了点问题,准确的说,我突然有了一个思路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:14:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 41! s* r( f, L2 ?: t7 ^
  这个思路说出来很简单,但做起来却很难。
# n) i' R$ p. ?3 d  u/ H3 \; P   不能因为难就不做是吧?所以我决定试一试。 3 J* t) }7 D# l. {; k
  我想给老刘打个电话,再和他见面聊一聊,觉得不妥,人家都已经和我交底了,再动不动就找他未免让他觉得我这人不知趣。
7 k* t' G* E0 e+ A4 o3 X( B  C   吴波呢,我在想怎样才能让他不拒绝我的邀请,我知道凡是搞项目的人,在项目运作阶段都是红人,吃吃喝喝算不上什么,所以我请他吃饭的话他肯定兴趣不大。$ j4 N2 M* Y* i* d3 s2 E- X
   想了想,还是拨通吴波的电话,邀请他晚上一起吃个便饭。吴波拒绝了,说晚上有事。
2 [  k- Q% `0 u, P6 K' e   这在我意料当中。我进一步说,我请你吃饭绝不谈公事,仅仅是因为我觉得今天和你谈得很愉快,想和你交个朋友,老实说,你这项目我做不做无所谓,明天我也准备回C市了,我就想今晚和你见个面谈谈,加深点印象,以后你到C市了,我来接待你也容易认准人啊。你总不能拒绝一个想结交你的朋友吧。9 Q+ L7 d2 J" b2 J" N$ x* R' H
   吴波还想拒绝,趁他犹豫的时候,我又说,吴波,我真的是只想和你交个朋友,我这次到H县来,最大的收获就是认识了你,你虽然年轻,但是很有前途,说个有私心的话,我现在结交你还相对容易,等你以后地位更高了,可能我想见你一面都难了。我承认我有点势利,但是象我这种俗人,见到了有前途的朋友,改不了想攀高枝的本性啊。* m1 B, ~& a. P( _7 h8 d3 O  M
   我吐,我吐吐吐,这一翻言辞,他妈的自己都感到恶心。从我和吴波见面开始,那一副吃不完喝不完的样子我就不大瞧得起,但因为有事求他,我不得不装做蛮欣赏他的样子。想当年,我也是一清高人,对不大瞧得起的人话都懒得说,而现在,只要对方对我有用,张口就是奉承话,恨不得把对方夸出花来。虚伪啊,龌龊啊。
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  这一通糖衣炮弹,象吴波这样的年轻人很难拒绝,果然吴波说那好吧,但说清楚,你远来是客,晚上我做东。
8 q/ O) O2 v' j/ ?0 N, T   我说好的,只要你答应就行,我不和你争,但我保留意见。
6 [9 j& y6 @, W- r  `) _   挂了电话,人就重重的摔在床上。脑子里突然想起一句歌词:多少脸孔/茫然随波逐流/他们在追寻什么?
* ]8 p3 E" G+ W   晚上,如约与吴波见了面,地点是吴波定的,居然就是我昨天定的那个餐厅。1 v$ M3 [* y5 P1 N! f5 b+ v$ `7 ?

) E- R) M' q3 y* o, I  吴波点了几个精致的菜,要了一瓶金六福,说承农哥瞧得起兄弟,今晚咱们好好喝几杯。
6 L: K! R" r; d: H% b( e# P   我用马屁感动了吴波,如果我再不真诚的对他,那我也太不是人了。
! n" U6 f- b3 a. e6 E* G* R   和吴波边喝边聊,开始净聊些人生啊,哲学啊之类的不靠谱的,酒渐渐的喝多了,说话也就放开了,什么话也就敢说了。1 b: E8 L- p- n3 |  a6 H" W2 g
   吴波实际上是这种人,开始给人的印象可能不太好,但随着接触的深入,N^B^帖^&网他其实真的是一个不错的人,一旦他把你当朋友,就会真心对你。
& \' G" R( O4 P2 x$ W/ m   聊到后来,话题自然而然的就扯到项目上的事情去了。
1 }6 l0 I( I3 N- f+ j# s   吴波问我,你真的对这个项目不感兴趣?
( K* E/ q: P+ a- q8 C8 Z   我说不是不感兴趣,我把你当朋友,我就不和你做生意,你知道朋友之间一旦沾上了生意,总是有点别扭。但是,标我要来投,公平公开公正,如果我刻意回避,又显得我虚假了。/ t6 e# i6 ~, ^
   吴波对我翘了一下大拇指,说,不为难朋友,不刻意回避,坦荡相交,有境界。
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2 c' l$ V8 p( k+ O. y" J$ H0 k  我忙端起酒杯,说,谢谢,一辈子生意可以无数,但真正的朋友却不多。来喝一个。$ L1 |* c5 N" c  ^  w4 u
   酒喝得差不多了,不用我问,很多东西吴波自己都说了。一个人对另一个人如果没了提防,是很容易说真话的。/ v. K$ _& n7 G  N5 w1 Y
   吴波说,你当我是朋友,我也给你说实话,你这次中标的可能性不是很大,之前有四家公司跟踪这个项目都几个月了,对这个项目的情况了解得相当透彻,我们的很多设计方案,都是来自之前的这几家公司,你想想,你有多少机会?除非你价格特别低,我们这次是以谁价格低就选谁。2 S0 X6 c! a1 ?! X& |+ ]
   我问,是采用的某一家的设计方案吗?# d0 B/ C6 Q# A* S  I# V0 \
   吴波说,那倒不是,我们自己综合了他们的方案的优点,然后形成自己的设计方案。
1 s* N: L; x: a: [   我说,你说得也是,最终中标单位,我估计就在这四家当中。我仅仅是参与,并不报中标的希望。
! l6 ]9 W+ S, H) C   吴波说,你有这个心态就好。% B+ U3 _. u3 A" }7 T( M9 j
   我问,是哪四家公司这么厉害,早早的就盯上了这个项目。
) k9 x  R2 l% X$ s( A   这摆明了是想问吴波我的竞争对手有哪些。5 L9 ?' {2 v& Z2 [3 R
   吴波笑笑说,处在我这个角度,我还真不好说,不过你既然希望不大,说给你听也无妨。3 x3 \; s* X+ i! Y( t
   通过吴波的介绍,我终于得到了我想要的信息。我所要了解的信息很简单,只要我知道是哪几家公司来投标就行了。现在,我要了解的都差不多了,接下来就看我的表演了。
, v; F  t0 ?2 ~5 [! d   酒罢,吴波结了帐,从餐厅出来,吴波握着我的手说,我们是因公相逢,但却做了私交,这是缘分。过两天我到C市,我一定来看你。; R& ?! u  a: L( ~  t  U2 q% Z* y
   我说,这次能结交你这位朋友,我心里很满足。你到了C市,一定要给我打电话,咱不图吃好喝好,就图拉拉家常。/ t3 }8 x% x2 a  K% n
   吴波用力的握了握我的手,告辞离去。
4 j3 j  |( O( W- h" s# C   看着吴波离开,我心里非常难受。吴波已经把我当朋友了,而我却为了达到自己的目的假意的和吴波交朋友,就象一个人对一个丑女说,你长得真漂亮,丑女天真的说,是吗,真的吗,然后就果然认为她漂亮。不要怪丑女的天真,要怪就怪自己的虚伪和卑鄙。而我和吴波的交往,就类似于这种关系。& s( n5 D/ y/ L$ r
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  我们常常站在自己的利益立场上来评判一个人,顺自己的心就是好同志,违背自己的意愿就是坏人。轻易的凭第一印象来界定一个人的好坏,凭第一印象对人妄加评论和揣测,但是你真正了解他吗,你深入的了解过他的内心吗?这个世界没有坏人,如果你发现一个人有这样那样的毛病,请不要怨他,都是环境逼的。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:17:10 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 42# |7 H( f- P/ {  u( W2 G; i" ^. l8 X+ C
   回到旅馆,坐在床上寻思。 * j& ?- U$ r1 m
   综合在吴波那里获得的信息,我得出的结论是这次投标单位只有五家,即先前的四家公司加我一家,招标公告发布后还有新的公司加入吗,我想不会了,时间太短,要勘验现场,绘制图纸,又不知这个项目的水深水浅,贸然投标,多半是陪衬。换了我,我想我不会来投的。
# [* G* D* z2 u9 [! B   另外四家公司当中,有一家是当地的。当地的公司价格上应该没有优势,因为它的很多产品要从C市来。那么我实际的对手就是另外三家,这三家都是C市的。
- R, b) v& d7 _2 O6 Y   看看时间还早,估计今晚睡不好觉,干脆下了楼,找了个网吧,在网上仔细的搜索另外三家公司的信息。
1 ?. K# r! X: F. ^   有一家公司是新成立不久的,权且把他称做A公司,另外两家公司分别叫B公司和C公司,都有自己的网站,从网站内容分析,B公司比C公司的规模要大。
5 ]* \- {! c( x' p/ s   心里仔细权衡这三家公司,觉得A公司价格最低的可能性比较大。我是这样分析的,A公司刚成立不久,正缺业务,就象我缺钱一样,为了钱象个无头苍蝇四处乱撞,A公司呢,也会为了业务四处奔波,好不容易逮到一个公平竞争的机会,肯定会以把业务拿到手为目的,而要拿到业务,最有效的办法就是杀价。当然,前提是A公司不是皮包公司,有一定的垫资能力。B公司和C公司,规模相对大一些,这类的公司要的是利润,一般来讲,不会恶意杀价。当然,如果是B公司和C公司竞争,B的赢面要大一些,公司大到一定层面,销售成本反而低一些,因为大公司手上的资源要好一些。
1 R0 a0 o) y' V4 s   这样一来,我就把这五家公司的竞争格局排了一个序,排第一的是A,N=B=tie.com然后是B和C,再后是H县当地的公司,最后是我。把我排在里面纯属是为了好玩,从心理上好像我也是一正经公司的代表一样。
3 q: b6 U* m( D! ~  `   当然,上述仅仅是我的分析,但光坐在那里分析是没用的,我得行动,否则永远都只是分析而已。我要去实地去考察一下,证明我分析的正确,到那几个公司去摸摸底,看与我的想法是否一样。
1 W2 G8 `' G; ]" g* E   如此一来,我接下来要做的是三件事:
7 m" @4 l) [3 P3 |2 x7 }0 L( d3 a   一、 到A、B、C三个公司实地考察,或者说实地偷窥;
6 p6 N+ z) t4 i8 g( k2 Y# Z1 J  y   二、 找银多公司,也就是我想挂靠的公司,谈妥挂靠条件,银多也是一家大公司,条件肯定很苛刻,不过没啥,只要同意挂靠,我可以全部答应;
  Q# f- u5 u0 h% p$ m# d   三、 请毛梅帮忙,由她帮忙出两万块钱的投标保证金,如果赚了钱,由她拿大头。
4 Z/ j9 l. F- Q/ A6 q   这三件事情是一个逻辑链,如果第一件事情没办好,第二第三件事情也就不用办了,所以我也不用花很多时间,避免把自己陷在里面一时难以抽身,毕竟我开门市做产品的心思是最强的。
: X" }) v8 ^% _3 b& |   思路已定,起身离开网吧。
+ |" ], n8 r; M5 L   在离开网吧的时候,心里依稀记忆起我混网吧的日子,那些无聊的苦涩和对未来的迷茫,让人刻骨铭心。现在,我依然很贫穷,依然很艰难,依然光临网吧,但是,我的心已开始复苏。 ) {$ d0 M% K1 O
   回到旅馆,靠在床上看电视,电视里一个单亲母亲正因孩子的不听话而伤心,心里突然一紧,想到了老婆。昨晚儿子打来的电话,分明是老婆在旁边指挥的。
" u/ f+ n% I& M2 _) }# ?) w" a   男人有男人的无奈,女人有女人的烦恼。这个世界,离开谁都能过,但那是一种赌气的过法。明天,如论如何我得给老婆打个电话,我要对她说,你辛苦了,我的心里,一直有你。 + y; C8 v3 }( v
  第二天一早,我收拾行李离开旅馆,坐上了返回C市的汽车。
# D+ V! y7 ^$ n0 i   对于这个项目,方法我已想好,我要做的,就是按照自己的思路脚踏实地的走下去。' W* M/ a; g+ k) ~( p9 v+ L
   会成功吗?不知道,但不能因为不知道就不去尝试。; e0 e* I% b$ n; H# q! @
   象我们这类人,没有更多选择的机会,能做的,就只是把握好现在的机会,赚每一笔可能的钱。 + f6 K0 [3 U# b0 ~2 k& u  }
  汽车在摇晃中前行,我的思绪也迷离万千。恍惚间我似乎做成了这笔生意,赚了十万块钱。我花两万块钱开了个开关门市,另外八万块钱我交了一个两居室的房子的首付。
3 r7 ]/ z3 C7 X! n% U* z   我终于有自己的事业基础了,终于有自己的窝了。) @5 l6 d" ]* b; R: x; s8 J
   我给母亲打电话,语气铿锵的说我已经买了房子,请她不要再到田地里劳作了,她在城里有家了。! R, D3 t7 o5 z4 O/ J1 Q
   又给朋友们打电话,请他们来参观我的房子,参观我的 门市,我对朋友们介绍说,别看现在只有一个门市,将来C市的所以建材市场都有我的连锁店。
, {' Z0 ^1 @: b# K- i5 Y   姓Y的女人来找我买保险,考虑到以后的生活保障,大大方方的买了一份养老保险。2 G! F3 U% U4 D0 {
   我、儿子、老婆,三口人就住在这个房子里,平日,我和老婆送儿子上学放学,到了礼拜天,儿子就到外公外婆家去玩,有时,外公外婆也到我家里小住。# ]# W' q. T% A
   这是一种惬意的生活,普通但皮实,无所谓追求,但有安全感。
5 H( r; `3 o4 Y: C4 I   … …… …
/ U+ d- u& d. \+ W3 |   汽车突然停了下来,我揉揉眼睛,原来车已经到C市了。3 n* ~* j# _' B- m/ `( Z* \
   我并不是在做梦,我压根就没睡着。
, C) D+ q! c1 ~% \   我只是在意淫。( ^, ]8 O- `% s( Z
2 J5 X+ r( h  q& b+ u
  舍不得起身,只想沉浸在意淫中。
% M+ G& n: t. Q  A( w   谁说意淫不好?至少我得到了快感。# N, [: S# ^- H  B
   站在车站,有一种无所适从的感觉,我该到哪里去?  g6 c8 Q, a* b" [8 S! k
   弟弟那里?还是给老婆打个电话?
% L0 n. [+ Y9 H# f0 {9 R& i   茫然。
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