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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:46:09 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 33
$ z* s& X9 {: P  u& {  初春的风依然冰冷,我走在街上,脑子也清醒了不少。" c- L$ g! K* F) T. V! y0 G! O
   我并不后悔我刚才的决定,相反,还有一种轻松的感觉。就像一个长途徒步者背着背包,包里的东西固然重要,但在放弃的那一刻,仍然是轻松的。
; s4 i2 q8 s  p5 x+ A   夜已深,我不想去打扰弟弟,但又没钱住旅馆,想了半天,决定到办公室去凑合一晚,我们的办公室在一栋居民楼里,晚上可以进去。" L3 Y$ J7 R2 J2 i7 [
   我没有坐车,沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣,把一片深沉的静谧留给了我。% `/ s& Q- q. f
   脑子异常活跃,往事纷至沓来,和老婆从相识到结婚,再到今晚,一晃眼快七年了。难道真应验了七年之痒的玄机?不是,与七年之痒无关,与潦倒有关。/ S4 u/ U+ {" \) O
   一个潦倒的男人,很难有一个幸福的婚姻,表面的风平浪静,掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧,没什么大不了的,赤条条来去无牵挂。
" j4 K: n3 ?. p% K. Z" O  n   男人,得干事业,没有事业,什么都没有,即使有,你也不配享用;即使享用,你享用得也不泰然。何必呢?
# y, J5 @) \$ X   算了,不想这些,想想自己的未来吧。
6 X. G1 u. x* m   嗯,未来。未来是一个迷,但也不全部是迷,很多东西,是可以通过把握现在来掌控未来的。
0 k; _0 S3 D' u. W# O6 K6 y   我怎样来把握现在呢?把握现在就是做好手上的每一件事情,让这件事情为今后带来预期的影响。
$ O- s" q9 G- i2 B/ d) V   我现在要做的事情就是象毛梅说的一样,选择好一个产品,做到专而精。
1 d1 z# V5 e# w- b0 j   选什么好呢,突然想到了开关。
# Z7 S# ^2 v, Q4 V+ a   这看起来是个小生意,但实际上量大得很,不但建筑工地需要,家家户户也都需要,并且单价不高。, k9 j! c+ Z$ P0 b; W( `
   在建材市场,几乎每家每户都摆放着开关,很多商家其实都是炒货做。 炒货的性质就是买空卖空,跟我现在一样。有人要货,就说马上到库房去拿,实际上一溜烟就跑到其它门市去了,提了货过来,交钱交货,甭管利润高低,赚个过手钱。
* Y/ A; o, `9 Z2 `; H, i   假如我能和某个厂家合作,在C市做代理,批发开关,即便是每个开关赚一角钱,也是不小的一笔数目。+ R7 J( q8 D' z0 n
   想到厂家,又气馁了,之前我和广州一个生产铝塑板厂家有过接触,动不动就问我一月承诺多大的销量,准备拿多少钱来做库存。当然我没办法回答他。) E) ^3 Y9 y; g! ]
   但我想我可以先开个门市,从某个代理商手上分货做,等积累了一定的资金和客户量,再找厂家谈代理。+ P/ d4 H+ w' a
   这样想着,脑子里就有了一些眉目,但还不太成熟,明天会见到毛梅,向她请教一下,看看她的见解。4 D( l$ S, m3 d  J
   忽然很担心毛梅忙,怕她没时间来理会我的事,自从和毛梅交流过后,我便有些拨云见日的感觉,虽然年龄比我小,但很多方面,可以做我的老师。不过从今晚和她交流的情况看,她是个愿意表达观点的人,我诚心向她请教,她应该会表达她的看法的。
) L" ?: y3 h! D3 N) j. i: S   不过话也说回来,即便她没时间和我探讨也没关系,路,最终还得自己走。
, a/ E+ \+ t4 M) S9 R# B# T% A   脑子就这样胡思乱想着,直到进了办公室,看看时间,已经是凌晨四点。
3 A' m4 z! l3 y$ ^   又累又困,还有些冷,我把从老婆家收拾出来的几件衣服全部穿在身上,靠在椅子上专心睡觉。- m' v9 e( w( p
   新的生活开始了。
/ y1 v% z" }$ D1 O/ M" [- s1 ~  第二天一早我就离开了办公室,到弟弟那里去洗了个脸,因为听毛梅说今天要带我去见一个朋友,特的用弟弟的刮胡刀剃了胡子。# P3 s# ?2 F+ D! F/ O
   我打通毛梅的电话,和她约好见面的地点,就直接坐车过去了。
  n; z1 m, x- I3 w   见了面,坐上毛梅的车,就想迫不及待的对毛梅说说我的想法,但突然感觉没了昨晚谈话的那个气氛。
8 ]+ Y* H, y. h3 B6 O   想了想,觉得今后不一定能经常见到毛梅,假如你没事经常去打扰人家,即便是人家开始对你印象好,后来也会烦的,甚至会觉得你别有用心。1 e: x# x' V/ k. Q
   于是我说,毛老师,你昨天的话对我触动很大,现在我心里有个想法,想跟你谈谈。! m9 v. E0 Y8 {4 q
   毛梅笑,她说怎么叫毛老师了,我不习惯,还是叫名字吧。# N7 {6 @: Y& h% M- _0 `7 W
   其实这是我低人一等的叫法,我没法与她平等相待。但听她这么说,我就尽量做得随便一些,有时候,太尊重人家,其实是在主动的拉开距离。
6 x4 R6 b: U* w  z! s   我把昨天晚上关于做开关的想法同毛梅讲了一下,毛梅就说,你并不一定非要做厂家的代理,以你现在的实力,做代理是不现实的,代理需要很大的流动资金,需要很大的库存。但我倒赞成你开门市的做法,开门市不一定要挣钱,但至少把招牌亮出去了,让别人知道你在做什么。
3 K+ s7 V% ?  f  M% L0 A   毛梅接着说,所谓专而精,其实就相当于一张名片,让别人需要这个的时候首先想到你,就意味着你已经专而精了。比如别人要开关,马上就想到了你在做这个,你就专而精了嘛,到时候,会有很多厂家围着你转的。
7 {; k6 \5 n* y' B8 m$ n8 Q   真是与君一席话,胜读十年书,毛梅对专而精的理解确实独到。
1 {, K8 L" D/ i   就这样有一搭没一搭的说着话,车子开进了一栋写字楼的车库,下了车,坐电梯到了十一楼,进了一处办公室,毛梅对前台的小姐说,找你们周总。9 B( y7 P( J) |5 b' u3 C! A
  那小姐看见毛梅,笑着说,正等着你呢。
: W9 x9 T' N5 |* D( ~2 n5 G   我看了一眼前台小姐背后的形象墙,上书某某会计咨询服务公司。
" ^9 i! V5 X6 n' Q" ~- w( B* q  \0 w8 q   原来是个代帐的公司,专门给那些中小企业代帐的。; {# x9 q( |9 ]" o. `2 X
   毛梅引着我们往里走,我打量了一下公司,不大,外面有几个办公隔断,每个隔断都有一台电脑,有人在电脑面前忙活着。里面还有一间屋,应该是周总的办公室。6 z, ~" o$ D0 |9 s2 k
   果然是周总的办公室,很大,大约要占整个办公区的三分之一,地上铺着地毯,给人一种厚重凝练的感觉。老板桌后面是一个中年男人,肥头大耳,一脸的福相。这就是周总。/ ?' t. c9 W+ X* J
   毛梅和周总打着招呼,对周总介绍我说,这是农笑非,懂弱电产品,你们好好聊聊。' J  s% _  ?0 ~$ Q$ H% K* f! j
   周总笑,毛梅啊,你真是热心肠,专干穿针引线的活,什么时候我也来个穿针引线,把你给嫁了。
* ^/ y  g$ m- I7 z& ^8 b% y; F   毛梅还没结婚?我有些意外。; J4 v' g" v% E! s
   毛梅笑着说,候选人都一个排了,我才不要你操这心。2 A. @' A1 P8 t' c- x
   周总笑着说,佩服佩服,追毛小姐的,应该有一个连才对。% r+ I5 |) C# K7 b7 @4 L
   周总在说笑之间让了座,开门见山的说,他说他的一个朋友在H县某局上班,该局正在修综合办公楼,主体框架已经完成,即将进入装修阶段。原来他是想去拿装修工程的,但去晚了一部,已经被一个公司拿下了,剩下弱电工程还没定,便想把弱电工程拿下来。但他对弱电工程不懂,想找一个懂行的一起合作,把这个项目抢下来。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:48:12 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 34
+ l. m8 m  F0 i# n4 H   我没兴趣。周总话一说完我在心里就已经回绝了他。( W8 i6 H4 m( k" v7 F
   我在建筑工地跑的也不少了,深知要拿下一个项目非常之艰难,我不熟悉弱电这一块,周总更是外行,尽管到现在为止我还不知道毛梅干哪一行,但估计与这个也不沾边,不然不会临时把我拉在一起。一帮外行想要把专业性很强的项目拿下来,难度可想而知。此其一。其二,通过昨晚到今天和毛梅的交流,我思想上的一个节已经打开,我决心走产品这条路,任它有多艰难,我会始终如一的走下去。我不和别人比实力,不和别人比任何优势,我只比耐心,比坚持,比对于该产品的忠诚。" K5 z4 n+ a* B6 V& I1 j0 w: R
   我说过,我要把有限的精力投入到无限的挣钱中去,而这个钱,我挣不了,它是个西瓜,大大的西瓜,我没有力气搬动它。更何况,这哪里是搬西瓜啊,简直就是种西瓜。我现在仍然得拣芝麻,拣稍微大一点的芝麻,但绝不是西瓜。' c% j& z  i( E  {0 X# b
   我想毛梅是个聪明的女人,明知我没法干这样的活,还把我带来干什么?" r: }. v+ s2 B) w, _
   但我不好一口回绝,别人让你来谈是看得起你,我不能不知趣,但我的确无意于此 - @# u1 R4 u+ L' @
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  v. Q6 ?# I' B0 I7 Q) s: e& I,便说,就我目前的境况来说,我非常想得到和你们一起合作的机会,但是,我以前毕竟没有操作过类似的项目,我担心我会让你们失望。所以,请你们慎重考虑一下,如果可以的话,我可以推荐一个对这个比较懂的朋友来和你们合作。甚至也不一定要和他合作,只是找他了解一下这里面的水深水浅,供你们参考一下,也是好的。2 ~8 y; l  I$ c3 w4 j! R  q! @
   我说的是实情,但周总听了我的话之后却对毛梅说,你这朋友蛮诚恳,是个可以合作的人。' }2 O  z. {+ d- K% R# x
   毛梅就笑,那是,我看人的眼光哪有走眼的。
$ `) z/ q# P/ t' `* \% O   什么跟什么呀,我越发摸不着头脑。! x4 }2 r1 I7 p- a3 y
   周总说,这样吧毛梅,我看就请你这位朋友来帮咱们,你回头把情况给他讲一下。说话口气很大,象下命令一样,让我有些反感。
& x0 P) k0 {9 F- _   毛梅说好啊,既然你都定了,我还有什么不同意的。
, @# E' a- e6 X' |. P   这时毛梅接了一个电话,着急上火的对周总说,那先这样,我得回去了一下,家里有急事了。
' B( a. u. @! s) ?& q0 I& A   周总说那快回吧快回吧,有啥需要帮忙的打电话给我。
9 ~* s' p2 {, ~: Y* u5 g# L   我和毛梅就下了楼,毛梅驾车自行离去。% c" C8 h0 \$ f- a0 a
   我突然感到事情有些蹊跷,自从昨天见到毛梅以来,似乎发生了很多事情,节奏快得惊人。她不会是骗子吧。
8 V3 b: F+ ~) v  z; t$ R. E7 ^   还别说,骗子往往都是聪明人,还有一张伶俐的嘴,把人忽悠得团团转。不过她既然是张鹏的朋友,应该问题不大。张鹏不一定帮我,但肯定不会害我的。
) \- j' e- e* ?! R   我想给张鹏打个电话,想了解一下毛梅到底是做什么的,但电话关机。' z9 v+ Z* S; I4 [6 t4 c
   算了,管她干什么的,我自屹然不动。/ x) M6 J7 h2 y# d. Y
   不过,她说的话还是很有道理的哦,只要观点正确,又何必去理论她的身份?. W+ }; ?4 j/ _2 L. H5 e( W
  回到办公室,弟弟正在接电话。我在旁边听,似乎是要PVC管,问直径32的多少钱一米,要80米。
' W- F' H6 M! {# w0 a1 R) L   我在旁边轻声说价格卖高点,弟弟不明就里,但还是按我的说法报了价。/ A' {% x8 z5 F
   挂了电话,弟弟说PVC管价格很透明,大家都清楚,一旦客户发现价格高了会说我们不诚信,会丢客户。
! X. b2 D; L. z5 ^  H" K/ O+ c   我说你放心,保证不会。
6 E3 ]( q2 n& [: J   凭经验,我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉,如果熟悉,不会说要多少米,他得说要多少根,因为PVC管都是按根论的,一根号称4米,实际上只有3.8米。杂牌的,3.6米的都有。3 F0 A! W9 U7 c$ \* c
   再说了,即使他要了解价格,别人都是报多少钱一根,他要比照我们的价格,就得换算成米。即便他换算成米得出了单价,他不一定记得住今天我们给他的价格,如果他真的有闲心记住了我们的价格,这等精细的人,丢了也没啥大不了的。  C/ p4 p7 q8 g: X
   一般来讲,找我们询价买东西的人,基本上没有这么精细,如果精细的话,何必找我们?市场上多了去了。
/ S% Z' F7 [& h4 R   很多东西就是这样,平时看在眼里,叫在嘴里,自以为很熟悉,但却没往心里去。真正深入进去了,才知道里面学问大。譬如赚钱,卖同样的东西,换个单位,利润就增加了。$ s- [2 w: N. Q( R1 V4 h- x
   弟弟要到市场上去拿几样货,让我守电话,我说把电话转到手机上,咱俩一起到市场去走走。3 K0 A+ ~' l0 {: I; k4 n. y, V) [
   在路上,我把准备开门市卖开关的想法给弟弟说了,弟弟表示支持,说如果在市场上有个门市,帖于http://aosea.com [遨海湾社区*]那么炒货的时候不用付现款,都在市场里混,价格也要便宜一些。
( Q# v& H, u! Q" t) Y6 I5 B- s   然后开始合计需要多少资金。我问弟弟现在我们总的有多少钱,弟弟说现金只有千多块钱,别人还欠我们几万块钱的应收款,我们欠供货商也有不少钱。应收款中,可能有不小的一部分要成呆账,因为有些工地拿货的人换了。
1 `; A/ [. c* k4 @   我说这样,从明天开始要把供货商的货款尽量往后押,同时抓紧回笼应收款,把资金腾出来,先把门市租下来再说。
# e3 k- g2 n6 M) z   弟弟咕噜说应收款不是说收就能收的,去年我们说起来也挣了一点钱,到过年的时候有多少钱?现在的人啊,涉及到钱的事能拖就拖。+ E3 m- Y3 c/ h+ p1 }
   我说你尽量嘛,咕噜个毛。& b6 t7 N& p' R: z) x7 _
   接着我和弟弟算了一下开门市的费用。房租要首付三个月,假设一个月三千的租金,就得九千块钱,按照惯例,还得交一个月的保证金,那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后,总得要点样品,尽量让门市看起来琳琅满目一些,不然门市会给人以单调的感觉,当然可以找市场上其它商家借点货做样品,但多少得有点库存是不?不然遇到零售客人,别人说买两个开关你总不能说没有吧?人家可以相信你说没有,换一种行不?你不能样样都说这是样品,仓库全面缺货,鬼大爷才相信你。所以必要的库存是要有的,总得要象那么回事。- j5 c$ g* r9 i7 L0 t; O0 P
   算来算去,觉得搞个门市怎么也得要个两三万块钱。9 w5 {; P4 \7 T* q* `, M# u
   这可不是一笔小钱呐,对于我们来说。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:53:24 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 35
& V2 V+ H5 b: H( w   两弟兄边合计边在市场里转悠,看哪里有合适的门市要出租或转让,看了好几处,不是价格太高就是位置不好,位置好的,别人又经营着,位置偏的,与我租个办公室有什么区别?
$ f  U1 ]9 R4 Y  V* V   转悠了两个小时,没个结果,突然想起还没吃中饭,便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点,要了两份盒饭,蹲在地上边吃边聊。
# j1 i6 i* e! `# s% B; h   吃了饭都在等对方付账,我说我身上只有几块钱了,早上出去的时候买了一包烟。$ V; @6 m! I: w0 L' L9 _
   弟弟笑,说你真是穷得可以了。摸出一张五十的大钞,在我面前晃了晃,说,公款消费。
* \8 t, e6 u- |# T: N  一连两天,我都在和弟弟合计搞门市的事,晚上就住在弟弟那里。弟弟问我是不是和老婆闹矛盾,我说吵了几句嘴,没啥大事。6 C  _3 ^/ i2 P" p* Z
   我没敢给弟弟说准备离婚,怕传到母亲嘴里,她老人家又可得伤心了。1 K. A+ K. w% p$ z& W
   想想也是,说来有五个后人,有儿有女,比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了,两个儿子呢,一个没女朋友,一个成了家却要散伙。传到老家,遇到对我母亲有成见的,免不了风言风语:喏,你看那老太婆,平时拽上了天,以为大儿找了个城里的女人不得了,看看,现在散伙了嘛。或者是:我说嘛,一个农村娃哪里配得上城里的人嘛,多半被城里的女人把钱裹干净了,现在没钱了一脚蹬了。唉,恰好我又没钱。8 C+ y/ C" B5 b/ A( P
   这些都是我的担心,担心她老人家听到这类似的话。: ]# {2 X! d& ~4 \0 F) l# r7 o
   有些时候事情就这么凑巧,这边刚有点心里活动,另一边就有感应了。
" m" A; r* I" d0 T# U   母亲给我打来电话,照例是响了两声就挂了,然后我回过去。+ S% o7 b/ s* w' C
   母亲在电话里问我,你和你媳妇关系还好不?  d: }& E4 `" `% O* F
   心里一紧,硬着头皮说还好啊。
$ ?6 g$ ~/ I7 W+ N! u, z% K   母亲说,刚刚你媳妇还给我打了电话。) }" F( j/ o+ p! ~, Z4 O3 u
   又一紧,她说什么啦?& ~; I1 {* }/ V9 j
   母亲说,没说啥子,就要我们好生照顾身体,等条件改善了,接我们到你们那里耍。; p) M6 V2 v5 l
   我松了口气。
4 G( v( x' b+ I/ I' D   母亲在电话里开心的说着,我仿佛看见了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。  I, |/ R& R% b% F0 Y6 e+ s
   女子很有孝心,要对人家好。母亲在电话的另一端叮嘱,我在这一端沉默。4 b4 B& a5 Q0 I" l  P& P, L, [
  搞门市的事,资金成了瓶颈。! v3 y/ z" b9 e4 _& H- N
   门市的位置已经物色好了,但我们连叫租金的钱也没有。弟弟尝试着找以前他帮忙修电脑的那些朋友借,但那一次我生病住院,弟弟借钱后没能及时归还,信誉度降低了,大家都找借口推脱。7 M. ?$ T1 {! f; p
   人就是这样,信誉的建立需要很多事情来积累,而毁掉信誉则只需要一件事。
1 k7 Q$ k% G4 w1 S' s$ ~5 X   突然想找我的那些朋友借钱。
4 e6 y( |3 v$ A# S; I5 g   在前几年我身处绝地的时候,我从来没有想过找朋友借钱,即使我生病住院,我也羞于向朋友开口,宁可让弟弟出面去借钱。
9 X7 i! G; Q0 Q- H   但现在我却有向朋友借钱的冲动,虽然我仍然穷着,但似乎有了向朋友开口的底气。9 k9 w9 E- L7 @+ e' `. B" i
   这里面肯定有什么不同。: f" t; S! j: G5 h& m
   想了想,这份底气,来自于钱的用途。我借钱是用来做生意,说好听点,借钱是用来发展事业。
8 e" c( y$ f* [, \& `8 ]( d5 z   发展事业可耻吗?不可耻,所以借钱也不可耻。
# t/ V; o. W' V0 v7 S+ {* @/ D# M+ t* S4 J   相反,找人借钱还带有些炫耀的意思。喏,我在发展事业,需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金,所以我借钱是光荣的。# i0 E, Y/ q; p, Z) n$ x
   而以前借钱呢,用途是维系生活。靠借钱来维系生活自然是不光彩的,
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0 L" R3 e/ B1 x+ v5 X! u7 T所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。/ X9 S0 q+ f8 ]5 Z+ U
   靠,同样是借钱,里面竟然还有这么大的名堂。以前可没想过这些。) K/ ^$ V& \1 t2 x0 i
   梳理了一下我的朋友们,就眼前来说,我和吴前关系最好,但吴前肯定缺钱,他搞那烤鱼店还是找他姐资助的。0 B7 u1 c1 \5 }
   张鹏吗?摇摇头,尽管现在联系上了,但中间总是隔了一层什么。或许就是地位差异吧,不准确的讲,就叫圈子已经不一样了。' C5 E9 Q( N. ^
   只有找赵二了,那天在大浪,赵二说得还是蛮诚恳,再说,赵二有钱。
3 R& n' J* m$ b" C   电话打过去,赵二说正在应酬,问我有啥事。
1 U3 O5 w$ w# _; @3 E2 G   我说想找你借点钱周转一下,赵二一口就答应了,说没问题,要多少,我打你卡上。: V3 o( w( [. C- J% c
   我说我要开个门市,想借个两万块钱。
6 W5 L# [# I3 z; R& m6 E   赵二就沉默了,然后说,这样,我应酬完了给你打过来。
' s0 }9 i' J9 R; Z   没戏了。刚才赵二之所以爽快的答应,以为我不过借点小钱,看来在他心里,我的份量是不上万的。' J& @$ d* ~# r6 B9 K
   可赵二那天在大浪的时候对我说得的确诚恳啊。
  G% P+ [/ f/ D' \, R8 t   哎,只能这么说,嘴里诚恳不是真的诚恳。, L5 V! _7 X# u! ]# k* V: ~; J; E
   左右想了一圈,竟然发现真的没地方借钱。! m; @# `2 r/ x, s. J4 [
   也难怪,现在借钱本来就难。但我记得小时候,有邻居来找我母亲借米,我家就只有半升米了,可母亲却毫不犹豫的全部借给了邻居,还问够不够,如果不够的话帮忙去借。6 H3 z- U' w6 g" \. D5 W
   现在不一样了,人们似乎自私了些。7 t) v8 z' M) `- n% \: C3 B+ n2 l# z
   借不到钱就意味着门市开不起来,那我对今后生意的规划又要落空了。& a" f* X. z$ ~* y3 U: ]
   路有千条,既然我选定了这一条,我就要想尽各种办法把这条路走通,如果磨磨蹭蹭,犹豫不决,始终办不成事情。所以,我决定把所有的工作都围绕开门市来做。) g/ R) P- \  y! C
   突然想到了毛梅,当然不是想找她借钱,而是想起了她前两天说的事情,本来这事我没兴趣,但是两天没见她找我说这事,似乎又有点失落。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:56:40 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 36, l7 V' [0 b. ?- C5 U! p
  人就是这样,都想活得有价值一些,价值怎么体现,就看别人找你的时候多不多,别人是不是足够重视你。( d5 a; }( C. i& {0 L) @
   似乎没有获得毛梅的重视,我为这个有些失落。
" g% b: v+ Z" x   五十三、2 X* v) r0 b8 _' o
   又过了两天,张鹏给我打来电话,约我晚上一起吃个饭,让我早点去。
! b4 R  I5 f& Q. d) V   张鹏已经好几年没有主动给我打过电话了,我心里激动了一阵子。
2 t! r3 `+ ]  q- r/ v  下午五点,我来到张鹏说的饭店,这是个蛮豪华的场所,张鹏在里面订了个包房。' v) a, K1 M; z' a0 F! t- I& w
   里面已经有四个人了,张鹏,毛梅和周总。
6 C1 M5 u( Z0 ~3 q; u   见我进去,毛梅按了一下桌边的呼叫铃,门外侍立的小姐就推门进来了。毛梅吩咐小姐给我上茶,说现在还早,等会再上菜。! j+ b/ n1 x1 L) t: y
   小姐上完茶出去了,张鹏对我说,都认识了?. M8 u4 m7 F8 \& [
  我笑着点头。
; s& O( k8 u! c0 c& M   张鹏说,就是嘛,要多出来走动走动,多交朋友,朋友多了路子才宽嘛。
1 d7 Q+ z' v0 F4 z% N: u   张鹏说,你别光笑嘛,可能你对他们二位不是很了解,我再给你介绍一下,只有了解清楚才能合作愉快嘛。
- D6 r/ d( g% i0 @   指着周总说,这人身份蛮复杂,他是听党和老婆的话,做党和老婆的接班人。5 H1 h8 P( z: X$ G9 v. e; {0 o
   周总就笑,说你小子少瞎扯,不过我今天可真是代表我老婆来的哈。
( T/ _# o% z/ t! _6 F   通过张鹏介绍,才知道周总名叫周仲,在税务机关工作,老婆原来是一个企业的会计,后来出来开了一家会计咨询服务公司,我那天去的那里实际上是周仲老婆的公司,周仲平时不大到他老婆的公司去,只有谈私事或信得过的朋友,才会带到那里去。
5 s/ d8 D) I" o- P1 m# `6 d+ _7 T   毛梅则是个纯生意人,开一个印务公司,主要承接书籍和宣传资料的印刷,主要客户是机关单位这一块。张鹏和周仲都与毛梅有业务往来,难怪他们和毛梅走得比较近。* W# ^! t7 l/ Y* {2 P
   对周仲的事情我不大关心,对于毛梅所从事的职业,我则心里稍稍有点失望,以我和毛梅接触的两次来看,这个女人应该搞个什么风云事业才符合她的见识。看来对一个人的印象越好,想像空间越大,期望就越高。# L, ^. J& ~- {* r: e
   张鹏介绍完后,接着就说到正题了。
: z1 R$ \0 w  s, G   原来H县某局正在修建综合楼,项目负责人是周仲的同学,已经有初步意向把弱电项目交给周仲的老婆来运作,整个项目的预算是二百五十万,周仲老婆和毛梅商量了一下,由于她们对弱电这一块都不懂,就想找一个人稍微懂的人出面来打理此事。4 e" E" Y* ?% i% A
  我一听就明白了,他们是想找一个炮灰,而我恰好进入他们的视野。
; Y, J: m6 o. ~: g% L   我说过我对此事不感兴趣,我想开门市做产品,我
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不想在这个事情上耽误我的时间。我已经36岁了,还没有任何事业基础,时间一天一天的过去,人也一天一天的变老,忧虑也一天一天增加。我需要一份细水长流的事业,它不一定有多大,但能让我心里踏实。而做这类项目,都是一锤子买卖,赚了就赚一笔,除了能赚点钱,仍然看不到以后的路。亏了呢,我根本就亏不起。
% L  P2 j2 p. m! S9 i* m( q   再说了,即使真的赚钱了,也是帮人家赚,我就是一个短期打工仔。假如出了问题,责任就是我的了。0 L6 I7 e3 i2 ^+ b* z+ {
   在我沉思的时候,周仲发话了。他说农老弟,我听张鹏和毛梅都说起过你,也和你见过一面,觉得你蛮适合做这个项目,今天约你出来就是想听听你的意见,我们蛮想和你合作,你有什么想法和要求可以开诚布公的谈一谈。
" `$ I! N) E3 B   我笑,我说我哪敢有想法和要求啊,不过我并不是你们理想的合作伙伴啊,我没钱,对弱电这一块也不熟悉,怕辜负你们的期望啊。" O( \! R! |/ l% y) z3 G( o
   周仲说钱的事你别担心,我们只是需要你出面来运作这件事,专业上的东西你不懂也没关系,大不了运作成功后再转包出去。另外,关于待遇上,如果运作成功,我们按利润的15%分给你,如果运作不成功,我们也不怪你,待遇就按每月3000块钱的薪水支付给你,你看如何。
1 r; J6 k+ {( P4 @! N0 a( g5 g   我说待遇方面没关系,我就出个人,能分15%已经很不错了。但从你们的角度考虑,为啥不让毛梅亲自来运作这事呢?她的能力应该很强的,还能省下15%啊。/ |; Q7 ~% G& i5 I/ H- @  E
   毛梅说,我实在是精力有限,自己公司的事情比较多,再加之前几天我母亲在小区摔了一跤,现在还在医院呢。8 [8 h: u0 J2 a: J
  毛梅看来是有些不想出面,想想也是,这种与主营业务不沾边的事,以毛梅这么聪明的人肯定不愿意花精力,说穿了,这不过是他们偶尔发现的可以利用手中资源赚钱的副业,他们是顺带的,我一旦介入,就必须全身心投入。$ b0 }+ g2 w# a# C
   心里有一种不平衡,但这是现实,不得不面对。: w; c) x0 ^; b; ~4 @7 z5 Q
   想了想,便说,能不能让我考虑一下,我心里没谱。( Q' Z5 i- E- P! x* m, |; w
   毛梅说,笑非兄,前几天我们也谈过不少,对你目前的情况多少有些了解,我觉得你应该答应下来,这是挣快钱,你需要它。快钱是什么呢,是马的夜草。一个人要干点事情,有时候得挣点快钱。慢钱是做事业,细水长流,越积越多。但目前来讲,前者对你更重要。
! @. p* j. T  j- N2 e4 }   我陷入沉思,从他们介绍的情况来看,要把这个项目拿下来已经具备了一定的基础,但也不是象他们想像的那么简单,里面还有很多具体的工作要做,比如方案设计,比如产品选型,因为周仲老婆和毛梅都不是做这一块的,还得去找一家具有弱电施工资质的公司挂靠,总之,还有很多细节要做,我想这也是他们找我的原因,他们不愿意介入这些细枝末节的东西。从另一方面来说,这种机会也不是说有就有的,对于有些专门的弱电公司来说,削尖了脑袋都在寻找这种机会,而现在,这种别人期待的机会就在我面前。再想想毛梅的话,觉得也有道理,我现在的确需要快钱,我没房子,没家,我需要尽快安顿一个窝,好让我年迈的父母有颐养天年的地方,也许他们并不愿意到城市来,但作为儿子,我得给他们准备着。5 Z0 w3 s, h) `3 H
  除了答应,似乎我并没有其它选择。
/ l, Z$ `1 J* b' @5 f( ]. Z   我对毛梅说,能不能再坚定一下我的信心?
& e' _  A8 V) I6 x' l$ G, P   毛梅笑,好办,喝酒,酒壮英雄胆。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:01:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 372 G, R+ s6 \5 `
  酒是张鹏点的,进口的法国红酒,说女士喝红酒养颜。
0 ^: p2 q" S8 L+ Y' c9 K   酒自然是好酒,但我却喝不贯,马尿一样,还不如老白干来得过瘾。! X. j* S( M" {9 ~& M/ B9 s$ R  y1 V0 g
   菜应该也是好菜,除了大闸蟹和几个小菜外,其它的我叫不出名字。听张鹏介绍说,都是菇类,养生的。
1 ]5 a5 ~( w4 p" Z, v" ^, O0 \   喝酒浅尝辄止,吃菜细嚼慢咽。与我平时吃饭的大鸣大放相比,真是大相径庭。
* k% ^: g; s: R   女人养颜,男人养生,是上流社会的吃法。我,连养胃的阶段都达不到。& f* X" l- r7 K# g* M" p( K
   大闸蟹静静的卧在盘子里,似乎没人对这道菜感兴趣。好几次我都想夹过来,但终于没有动。
$ F8 [6 ~+ s/ {/ T4 g   从没吃过螃蟹,有几次在人家的婚宴上,看过别人吃。7 Q- U8 ^- s) T; n1 N+ Y# Q' k9 q8 d: \
   都是把蟹腿拔下来放在嘴里吮,然后揭开螃蟹的壳,用筷子在里面丝丝缕缕的挑,吃完,再合上壳,似乎又是一个整的螃蟹。+ B" v8 z5 D, Z3 D% z
   平日里就听说这是一道贵重的菜,但我怕做不到这么精细,便忍住了不吃。8 ^# H% d8 C3 x; P' t( q% L4 s; I
   没想到后面还有更贵重的菜,说是什么参和鲍汁,一人一份,来路:NB帖网 NBtie.com 入口脆脆的,脆脆的吃完,服务员一人盛上半碗米饭,拌着那汁液吃。
, W# ]' I4 d* k1 }7 ]( ?9 k' h   真的好吃。, a- k6 x+ b3 Q8 u; F3 u
   突然心里有一丝悸动,触动了一些记忆。这么好的东西,我是吃过了,还有人应该和我一起分享的。
8 \& g$ ^$ Z/ z4 Y" L   想起老婆来了,自从跟我之后,从没请她吃过什么好东西。好几次逛街,饿了,都是吃小吃。' F% O4 b$ ~  k. P2 U6 U0 D
   也曾开玩笑说有钱了就请她吃大闸蟹,她总说那得等成黄脸婆。6 [# f( e3 e% Q1 k5 z6 j, B
   老婆也开始进入黄脸婆序列了,而我和她,却渐行渐远。5 T$ [, R0 D8 ^7 [% P! x' F) T5 L
   我还有机会请她吃大闸蟹吗?不知道,我和她关系好的时候没钱请,等我有钱的时候关系又不好,并且我也不知道什么时候有钱。
/ ]# B: u, q2 e) g6 A. r0 d' P   想到这些,便没了胃口,静静的听张鹏和毛梅以及周仲闲谈。
$ E& {4 Z4 n2 |9 c6 }, U   一顿饭毕,周仲说,今天就这样,具体事情由我去操作,如果有要商量的,给毛梅说就可以了。, J. C7 j& f7 I
   我点头答应。
! m& x& M5 e6 O/ P   别无选择,明知被利用,却不得不迎合。
( `7 _8 n& q( X, J) V; f0 y   动身离开的时候,毛梅突然说,这大闸蟹动都没动,不如打包带走吧。
7 c* r& I1 h  E% u6 W. o- o1 z, m   张鹏说好啊,还是女人节约,美德啊。/ T' e% p3 p; Q( k/ {+ l
   服务员很快打好包,毛梅对我说,要不你提回去?
, m( M' [2 K3 A: u6 r   我不假思索的回答说,好吧,我拿回去喂猫。6 \" Y$ p8 ^5 G! U- M
   说完脸不由自主的发烫了,毛梅笑了笑,伸手将打包盒递给了我。
- ]3 }6 `0 `  [' b0 I" o8 i   周仲自己有车,毛梅要送张鹏,我便坐公交车回去。
* |. _6 b2 a( x- W: Z3 j# k   在车上,我对自己拿大闸蟹喂猫的谎言羞愧不已,怕毛梅看穿我的心思。) Q: x' F1 g% O' b- L" w& }
   我的心思到底是什么呢?我想要这大闸蟹其实是鬼使神差,或许我内心真的是想带给老婆吃,那也仅仅是想法罢了。6 N: Q+ f' y# Q; D$ b/ N0 c
   突然想尝一尝大闸蟹的味道,便摸索着掰下一条腿,悄悄的放进嘴中,却又闪电般的拿了出来,靠,把舌头给刺痛了。
8 X1 b- M% L6 x  H  c* t- q% Z2 P. k8 Y  汽车在蜿蜒的公路上奔驰,白云飘过远处的山头,公路下面的溪水清澈见底,偶尔,一群不知名的小鸟从一个枝头飞往另一个枝头,而那些树枝,已纷纷抽出新芽。
3 h6 Q' D# g7 U% o  ]   春天来了,万物复苏,包括人的心情。4 {7 A* o) d: S0 H
   在周仲和毛梅的安排下,我要到H县去了解这个项目的具体情况,来之前,我已强化了一下弱电方面的知识,并和一个叫银多的弱电公司接触了一下,表达了挂靠的意向。
. @! K4 _) N' z3 h   事实上,我的H县之行弟弟是反对的,他反对的理由有三点,一是如果接不下来这个工程,即便他们支付我工资我也不好意思要;二是他们会真的按15%的比例分给我利润吗,弟弟很怀疑,毕竟人家都是强势群体。还有最重要的一点,人家不过是让我替他们打一阵短工,成则是替人家赚钱,败则是浪费自己的时间和精力,摆明了是利用我。; p( ]0 s, V$ ?7 R
   弟弟的看法很有道理。& ^& p4 C8 U* i; }5 Q0 r' t
   弟弟的想法我不是没想过,很多人都害怕被利用,被人利用是一种耻辱。! n! S  X; g2 w" J: Y
   正因为很多人害怕被利用,而错失了很多机会。
1 h+ J8 O; }2 m+ ^) h   我需要钱,再没有更好的机会的情况下,我能把握的,就是被人利用的机会。& @$ [  o! b& r
   而之前我放下架子去找张鹏的时候,正是为了获得被利用的机会。我也想利用别人,我有这个能力吗?
8 ~0 ~9 D' I# ^. f( j   想想这些,也就看开了。
% t4 P3 L; s/ ]' Y0 A  坐了近六个小时的车,我终于到达H县。, H# b* t  G- d  n  T
   已是下午三点,我找了个小旅馆,梳洗了一下,就准备去找老刘。  L" U- F2 ^( v+ z% B
   老刘就是该项目的负责人,也就是周仲的那个朋友。5 R  g  _7 r( N& d% R
   在旅馆的楼下,我买了一包玉溪,自己先抽了一根,味道真醇啊。$ Q4 L, c; q9 ~
   在来H县之前,我在毛梅那里拿了三千块钱,讲定一应开销均由毛梅他们承担。毛梅说,用钱不要舍不得,出门在外,该花的钱尽管花。
' O1 p9 W. f# v% I% R   老刘的办公室在在老办公楼的二楼,办公楼的确有些陈旧,但老刘的办公室却十分考究。# n; c, y3 v  H. ]6 G" B
   听说是周仲叫我来的,老刘客气的请我坐,并热情的给我上茶。
0 a( s7 M+ D$ Z2 N2 U6 C0 k+ o' X  老刘很忙,电话和手机不时的交替响起,每当他接电话的时候,我都借故走到外面的走廊上,待他电话完毕又进去。7 d4 J* P& Q$ o- K" ?  O
   进进出出几次,都没有找到合适的机会和他探讨项目的事情。
1 u, _5 z2 ?" \  N. G" D5 L   在老刘又一次接听电话之后,老刘对我说,马上要到工地去开一个协调会,说完对我笑了一下。
) }7 O3 G$ y  X* ]   意思很明显,不留我了。
( R4 ]8 K) Y* @( ]" u* h0 l# r   我约老刘晚上找个地方聚一下,老刘犹豫了一下答应了。! x" x0 j8 p  }7 m6 |, Y( p
   从老刘办公室出来,我开始物色晚上吃饭的场所。
0 p5 Z7 L4 Q6 W5 z   在H县城的中心地段,我找了一个还算豪华的餐厅,预定了一个小包房。 5 h2 W! e0 d- {7 }# \/ Q5 H
  对于是不是定包房,我很犹豫了一阵,两个男人在包房总有些说不出来的尴尬,但我又不能显得太小气,所以还是订了下来。
" y, [; m$ J6 d+ m7 W6 Q   看了一下菜谱的价格,比C市便宜,但酒水却很贵。我提前叮嘱服务员,如果我的客人要点超过两百元一瓶的酒,就说卖完了,为防止服务员不听招呼,我说我身上只有四百块钱,还要留路费回家,如果超标了,我只有吃跑堂。
' ^. `4 C  s" n0 E- w5 W5 q   做好了所有的准备工作,心里便轻松了,开始在H县城的街道上徜徉。
% Z3 b$ u- v% {  J$ Z5 c0 z- ^   我象一个旁观者,看着街上或快或慢的行人,听着他们带有本地土话的口音,突然有一些愉悦。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:03:41 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历 36: i4 |  c2 j+ B
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 38/ u0 \9 U4 V4 ]5 y( N
  这里没有人认识我,没有人关注我,没有人知道我是贫是富,当我开口说话的时候,他们会准确的判断出我是外乡人,并给予我对待外乡人的热情。
% J5 A& s9 Q( ]# W   一个人处在陌生的环境中,除了新奇,便是自信。比如,一个小商贩和一个老太婆讨价还价的时候,我可以毫不顾忌的走过去,轻轻拍一拍商贩的肩膀说,人家是老年人,不要计较嘛。
% Z; ~; A" ]0 r; ^   商贩会鸡琢米似的点头,好嘛好嘛,就依这位大哥的嘛。0 N& J5 z2 t6 E' B
   很舒服,很享受这样的状态。
: B5 P; X! Z5 `9 h. w1 i+ Z5 H9 \   而在C市,我做不出来这些举动。总是有无形的压力,制约住表达的冲动。
4 \; W# o3 G  q* G9 E7 g# E6 U   下午五点半,我琢磨老刘应该下班了,拿出手机给老刘打电话,但老刘的电话却先打过来,他告诉我说,晚上有一处不得不去的应酬,要失约了,他应酬完再和我联系。: ]1 z  z$ n1 J' p
   我说好的,我等你通知。+ {) @  Q7 y3 I0 A5 ^/ _6 w4 p
   接完电话,心里有一些小小的紧张,不过一想老刘主动说应酬完后联系我,说明还是在意我的。9 O1 L# h5 t- e0 d9 l0 P  [" N* z
   我感觉有些饿了,便在街边的一个小吃摊点坐了下来,点了一碗炸酱面。摊主不慌不忙,仔细的添加佐料,时不时的询问我的口味。面做得很精细,吃起来真香。5 [$ C7 \/ ]* @& G

) T9 `/ i+ P1 l6 ]$ ?  在C市我也经常吃面条,但煮面师傅那速度,面刚丢下锅,恨不能马上就捞起来,再招呼下一个客人。2 u2 U% v/ w+ A' V* B  T" S: W
   大城市和小城市,节奏就是不一样。1 V* b9 \7 n+ k6 n
   压力越大,节奏越快。% F, {( w& r# p9 d7 r% p  j
; Y( p, b3 }2 P6 x5 W
   吃完东西,我物色了一处茶楼备用。我怕老刘通知我见面时仓促之间找不到合适的地方,故而先做好准备。
9 _' w2 ~3 k& ~* u1 V   我不得不在这些细节上做好,对于此次H县之行,我必须对遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com毛梅他们有个交待,当然,我自己也有利益在里面。( k7 T" ]) a" U  c  Y
   按照老刘的说法,他会在应酬完后主动联系我,所以回到旅馆,躺在床上看电视。手机就搁在身边,声音调到最大。
5 F5 [# S. W/ x5 o   过了晚上八点,我就开始不停的看手机,按照常规,八点应该结束饭局了。
8 ^# ~% P1 ~' O# f
  h+ r4 T& S4 ^3 N/ R3 E  然而过了八点半,仍然没有老刘的电话来。
% ^9 w, k: V0 k* o, B  `   因为说过他主动联系我,我就不好打电话去催他,只得耐着性子等。9 A, l2 A- L+ W5 T
   不得不说,等待是一种痛苦,除了期待的电话铃声,其它的索然无趣。
" h+ Z: }4 x# G0 R: W   电话终于响起,迫不及待的接通,以一种特有亲和力的语调对着话筒说,你好。5 y9 t8 O. h9 I1 @2 o! X7 G

5 P4 H) u# |" T. W0 l& I% ]  电话里传来一个稚嫩的声音,是儿子的电话。
* |, ~% B# |& v8 {% Q# T! w. ]   有些失望,也有些兴奋。
4 t$ p( i% L' {' ?' I, B   我说儿子好久都没听到你声音了,你乖不乖呀?! R, y# \/ ?. H: z
   儿子说我乖。
; c; Z8 F; `1 C$ x
9 C6 E2 i9 N' k* m  我说你怎么想起要给我打电话呀?
# \) O2 z! q, T, @$ L4 N   儿子说是妈妈叫我打的。
6 X6 C4 g9 b9 a# c* `   电话里便传来老婆轻声吓唬儿子的声音。; T0 g4 H5 t! Y# R3 O
   我沉默了一阵,对儿子说,不要调皮,要听妈妈的话。
- B+ m' t' ^1 Z   儿子说我不调皮,我很听妈妈的话,妈妈也听我的话。& V5 [" W* b3 L
   我被儿子逗笑了,问儿子,妈妈听你什么话了?
& j; L1 i- i& ]. S7 l: X+ C% Y/ _9 ~# @9 a
  儿子说,妈妈哭,我叫她不要哭,她就不哭了。/ {, _& P, k) h1 U! L8 y  Y
   心里莫名的痛,七年婚姻,七年牵挂,万般怜爱在心里升腾。
( y) `3 |9 `- \- v   我轻声对儿子说,妈妈在身边吗?: e/ r4 R' L7 F' ?. q  e2 w$ p
   我想和老婆说会话,我想问她这段时间过得好不好。
" [. P' Y  G, \  t, G" p/ F4 h4 u   儿子说妈妈上厕所去了。1 |' u; V# C1 ?- N/ S1 E5 g
   这时电话里传来嘟嘟的声音,有一个电话正在打入。, |; x2 T2 p( a7 Y2 p8 k2 @4 h/ m
( C' v5 G8 D: d# a6 z. d! T+ c, v
  我拿下手机一看,是老刘的电话。我忙对儿子说,儿子,爸爸有事情,挂了啊,回头爸爸打给你。
. P* }" q$ K) Q8 @' O   接通老刘的电话,老刘问我在哪里,吃饭没有?" Y2 t. D( W2 \9 L& m5 j
   我说我在旅馆,吃过了。+ {. C3 b: C9 k  a- G
   老刘说那你到红星大酒店来,我在1021房间。
. O  A% r' |* q6 ~; ?' ]% H   我说好的,我马上就到。$ R! d& C7 J: [2 z  D/ x
   挂了电话,我立即出了房间,在旅馆门口上了一辆出租车,对司机说,到红星大酒店。" l& F: p! H3 X6 M5 q  y- T
   司机迟疑着说,很近啊,走路也就七八分钟时间。
8 y8 F. l. f$ O: [; w
4 o0 ^/ f' W/ M# k. ~/ o9 N  我说别管,越快越好。
, N4 W; ]0 j% n2 x2 ^( T  H0 p   在酒店门口下了车,我来到老刘说的房间号,按响门铃。, U$ ?* a& ~8 @* P0 I9 [3 m2 a
   老刘看见我,诧异的说,你可真快啊。
1 L) V; N4 m" N   我笑,随着老刘进了房间。+ d! i: l$ E  Y
   这是一个豪华标间,厚厚的窗帘旁边,摆着两张椅子,中间是一个茶几,上面放着烟灰缸,还有一包硬盒中华。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:06:05 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 39& D6 ~& C. K' R! C' i  w
  老刘让我随便坐,解释说刚才在楼下吃饭,ZF的饭局,一般吃了饭都要开一间房,怕有人喝醉了好有个休息的地方。
7 S, D+ P( _& d. N" x$ O   我和老刘坐下,想拿出下午买的玉溪烟让给老刘抽,但看见茶几上的中华,便有些犹豫。不过觉得玉溪应该也拿得出手了,便向老刘让了一支,说,我的烟差,权当忆苦思甜。" R, w  I" R. Q, Q$ U: d% g" y* [$ Q  b
   老刘指中华说,这是刚才吃饭的时候发的,平时我什么烟都抽,不就一股烟嘛。+ n) [; l9 K- L
   我说那还是有区别的,树叶都冒烟啊。8 e1 h1 D3 Q3 F( D, U
   老刘就笑,说那倒也是。) M' U" e, c5 r5 h

3 h* b5 Z- b2 v6 r: F( \, _  寒暄了一阵,气氛变得融洽了些,话题渐渐进入正题。  q* b, n$ f3 K0 f. u7 \' K
   老刘对我说,今晚本来还有一个应酬,因考虑到我在等他,又是周仲介绍来的,所以特的抽了点时间来和我谈谈。因为事情已不象当初想像的那么简单,局面已经是他不能掌控的了。
& I3 |! M; _% x8 O5 `! Y   老刘的话让我的心跌入谷底。
0 y. Q+ t7 _& ?" c% y& T) V   老刘接着说,我和周仲是朋友,听说周仲老婆的生意不太好,便想把这个项目交给他们来运作,原先认为这个是个小项目,没多少人盯,但现在看起来不是这么回事,这几天连续接到了好几个朋友和领导的电话,都在推荐工程商,我是哪一方都不能得罪啊,只能公平竞争了。
* \7 ~% x8 ?2 X* S5 {8 S2 ^   我问老刘,你说的公平竞争的意思是?4 V! V  _4 A3 I  [
   老刘说,招标。这本身有一部分是财政拨的钱,也有一部分是我们自筹资金,所以招标是平衡各方利益的最好的方式,免得我去得罪人。# q$ w4 w$ `* ]9 |
   我点点头说,从你的角度去看,这是最好的办法,但准备采取哪种招标方式呢?公开招标还是邀标?
. z( I  G" D) n7 r% R. |   老刘说,可能会采取公开招标的办法。1 P& _1 u( Q& r8 E
   我说这样也好,公开公平公正,谁都没话说。
+ ?2 P/ H' H" B) {3 |   从老刘的话我判断出他和周仲的私交并不一定很好,这是个四处卖好的人,先表明姿态我愿意帮你,但事情有了变故,并不代表我想帮你的意愿是假的。( |* f, M2 V: q: F6 f' v+ H: R7 n
   如果参与竞争,不管是输是赢,周仲都欠了老刘的人情。想周仲也是场面上混的人,难道不清楚有财政投入的项目,一般都得招标吗?' J4 m; h1 b! ]+ p3 D
   而公示招标的项目,一抓一大把。6 f& T) u' M+ h3 j, y2 c+ x
1 E- w0 q' x# \$ L) u
  都以为公务员的智商比老百姓高,见识比老百姓广,我看未必。
  v4 y( _) {7 y/ G; f; f   谁都有盲点。  L+ o( W; H9 J( S9 R( ]2 e
   和老刘告别出来,心里很不是滋味。1 y! @5 Q( N9 W6 n
   我该怎样同毛梅和周仲交待?如实的描述我对老刘的判断吗?我没这么蠢。
0 _* s) F5 T* e: B1 F% S( {' e1 T   用了人家的钱,却又没替人家办好事,内疚和自责,充盈于心。$ b) y% Q7 s, o5 y- i8 S# q
; [) h+ l  H. G7 W( N" Q( ]! O! N
  回到旅馆,又想起刚才同儿子通的电话,不由一声叹息。
9 P) z4 k" r( `4 \) x+ I5 P3 r   去他娘的,索性什么都不想,睡觉。" r1 s& Z5 j" q( V- g: a
  这一晚竟然睡得特别香。5 e$ }% e% q: s7 @$ U0 j4 e, s& U
   第二天早上起来,我先给周仲打了个电话,告诉他这个项目要公开招标,周仲听了愣了一下,说如果公开招标的话,那就算了,我们哪里搞得过别个专业公司嘛。( ]/ m9 i1 c9 l9 h- |$ {
   又补了句,你把这次花的钱找张发票来我报了就是了。* a- M2 ]! u& L1 W; Q
   我说好吧,一定实报实销。. _0 }( C% w- [1 f% [2 n; ?
   又给毛梅打了个电话,毛梅说她先同周仲商量一下,回头再联系我。  A7 d" K/ y) k5 B- I+ w( N
   毛梅对这个事情本来兴趣就不大,都是周仲拉她来参与的,现在周仲不愿意搞了,毛梅也可以趁机抽身而退。所以我对毛梅和周仲商量的结果已经很清楚了。
* ]% W# v: O( a0 ]   但我却不想这么轻易的放弃。: Y  G% K% O: Q; H
   要放弃一件事情很简单,轻轻说一个“不”,转身就轻松了。可是到后来回忆起这件事,又会想,要是当时参与一下,也许就是另外一个结果。
9 `2 Y3 b' ?- _8 F. z' e0 f   我不想让以后回忆到这件事的时候后悔。9 i: x7 _& s4 j
   想了想,决定再到老刘他们单位去一趟,老刘说过,凡是要参加投标的公司,都要到他们项目办公室一个叫吴波的人那里去登记,届时统一发放标书。具体的招标细则吴波也比较清楚。
$ Y8 x! |+ |! m1 `8 m6 h! z* c5 |1 Z   吴波和另外四个同事一间办公室,这些人全部是参与这个项目建设的。$ N& c/ |* W( C6 P) v9 [9 P) ^, i
   吴波大约二十七八岁,蒜头鼻,眼睛也小,长得比较谦虚。这类人一般不好打交道,因为相貌上自卑,就喜欢在事务上体现自己不一般的地方来吸引别人注意。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:08:13 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 40. {! ~( t6 k  L' t8 D
   我向他介绍说我是弱电公司的,见他们正在修综合楼,想来参与一下,问他有什么要求。( Y# f5 a9 o- D# U
   吴波生硬的说,只要做过弱电工程的,有资质就行。
' u% Q: p0 F, i# l' d   我说那我符合你们的要求,如果我想参与竞争,需要履行怎样的手续呢?
! r9 r* F! r  S1 p$ y   他说先到我这里登个记,到时标书出来之后统一发给你们。- t# x6 p5 @- a$ O5 c8 w
   我问他什么时候发标书,他不耐烦的说这个还不清楚,到时再通知你。3 A$ V) i1 X* i( I  P4 N9 P
   完全一副拒人千里的姿态。
# k  K, O, _+ P% W& V& V   我突然装做随意的说,哎,你们老刘昨天下午开会开多长时间哦?
; E! K0 v2 a3 H) B   吴波说你咋知道老刘昨天下午再开会?4 G; k! e$ S( x) u+ q/ Y$ p
   我说在外面碰见的,急匆匆的样子。
* k  Y/ j  [4 p, U   我这样说的目的是想让吴波知道我认识老刘,虽然我知道很多人都认识老刘,这不代表什么,但象吴波这样的主,长得谦虚必然自卑,因自卑必然会对权力崇拜,骨子里会有一种对领导的逢迎。; P2 z+ i# Z  R: D
   当然,我也不会傻到对吴波说我和老刘很熟,点到即止。
' b: p) V  Q5 J  J, b  吴波果然语气稍微柔和了一点,这种柔和是渐进式的。我也曲意配合,增加他的想像空间。
! U0 l8 `! C& I4 m0 {/ O! {   后来吴波感叹说,领导们现在压力也大啊,就说这次招标,领导们也受到了来自各方面的压力,到处都有人来找领导说情,答应一家就得罪另一家,再说,老百姓也都盯着的,搞不好还说你腐败,难啊。: r5 M( U% T% X$ Q/ f1 s
   我笑说做人难,做领导更难。# Y' {6 x7 |$ l
   吴波便笑。说,所以昨天开会,决定快刀斩乱麻,三下五除二把标招了,省却一桩心事。0 s7 v5 O5 O5 ?& _" a; U
   和吴波聊了一阵,了解到后天就可能发布招标通告,十天后投标截止,投标截止即开标。另外,投标单位须缴纳投标保证金二万元。: D) D* K# ?& Y+ N# @) m0 a0 S; D1 i
   奶奶的,快得很啊。
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+ A2 y: u1 M% D   出了吴波办公室,接到了毛梅的电话。
% y8 y4 q- {0 q6 R   毛梅说周仲和她的意思都是这次就算了,项目招标的话我们拼不过人家。
  W9 [7 B. o! E+ C1 B. k' g7 P   这个结果在我意料当中。; a# _. L& j7 \8 S* c
   毛梅问我这次在H县一共花了多少钱,我说不多,不到三百块钱。0 [- H8 N! H) r
   毛梅说这样,耽误了你时间,那三千块钱你就不用还了,当你的工资吧。& ?* K% s( s5 Z! S7 Z
   心里很不爽,在毛梅和周仲眼里,我是什么?不过是工具而已, 要用就用,不用就拿点钱打发了。, E) s1 Y4 X9 p( b: ~6 X/ z
   我笑说,那我的待遇挺高的啊,这样算的话年薪几十万哦。6 c% [( E& {7 Y  }
   毛梅说不好意思,只是我们的一点心意。
: n2 Y. _( R/ X8 ]: ?   我说这事就不要再说了,我心里有数。这个项目,你们真的就准备轻易的放弃了?
# y0 K8 p5 w- {: C   毛梅反问我,你有信心吗?) K8 M5 v0 S9 Q2 X. H8 N5 M$ p
   我说,与信心无关,我只是觉得我既然参与了,就要有始有终,任何生意都不是别人赏给你的,是自己争取过来的。
  _- p1 g/ d" g* k8 W   毛梅说,你的这种想法纯属理论,对于我们这种门外汉来说,只要进入正规程序,任何竞争对手都比我们强大。我们能利用的,就是和老刘熟,但现在看来,所有要去竞标的人和老刘都熟,我们唯一的优势丧失了,还有继续的必要吗?
7 }2 @/ y. T" c& S0 ~4 S& I   我一时无语,顿了一下,我说,我们的确是门外汉,但门外到门内的距离,实际上只有一步,不能因为我们是门外汉,就不去跨越这一步啊。
" k: i5 v+ d* M1 f2 c5 M   毛梅不客气说,别整这些大道理,如果你决定以后就在这个行业混饭吃,我认为你说得对,反之,你就是愚昧。你想想,如果你不打算进入这个行业,你去瞎折腾有什么用?5 m4 n4 ?- e6 N$ X  i0 R2 \* z
   我靠,这个女人看问题总是那么一针见血。
% q" ?$ e' E7 ?/ t0 X   挂了电话,觉得很颓废,我的2007,似乎开局不顺。
( j5 @' O- k# @   毛梅说得很有道理,但我却多少有些不甘。想想我跑建筑工地的那些日子,就没一笔买卖轻松过,都是发扬着百折不挠的精神争取下来的。但这次,算什么呢?我还没体味到争取的艰辛就放弃了?
" W( z" Y: ^: `5 S  b   虽说原来说好要给我分成,但真正的主动权不在我这里。
! C5 s% L& A, c& u# e   我面临两种选择,一是马上打道回府,向毛梅他们交差,除了几天时间,我什么都没损失。当然,钱我不会要毛梅的,不是我高风亮节,而是我觉得拿了这个钱,我和毛梅就两清了。交个毛梅这样的朋友不容易啊。/ E' T& f; S, m9 f
   二是继续下去。但继续下去有意义吗,没有毛梅他们的支持,一个两万元的投标保证金就可以把我打回原型。
! r4 b$ z, `* D* u   算了算了,收拾好东西,打道回府。* ]* }8 E4 v/ a8 V
   在旅馆收银台结了帐,脚迈出旅馆的一瞬,却又折了回来,对服务员说,今天不走,再住一晚。6 ?  ]% }: o; s- o
   服务员不解的看着我,我想她一定认为我神经有问题。; }3 a& A; b" T0 }0 A
   我的确神经出了点问题,准确的说,我突然有了一个思路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:14:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 41
9 j% p) r2 ?8 m* R" P: D* g  这个思路说出来很简单,但做起来却很难。
) _  `- O% z1 O1 r   不能因为难就不做是吧?所以我决定试一试。
$ j, ~3 B2 X$ J6 A  我想给老刘打个电话,再和他见面聊一聊,觉得不妥,人家都已经和我交底了,再动不动就找他未免让他觉得我这人不知趣。
' b0 {4 w3 T$ ]* n! b  ]   吴波呢,我在想怎样才能让他不拒绝我的邀请,我知道凡是搞项目的人,在项目运作阶段都是红人,吃吃喝喝算不上什么,所以我请他吃饭的话他肯定兴趣不大。
' u, B3 ~. t' Q   想了想,还是拨通吴波的电话,邀请他晚上一起吃个便饭。吴波拒绝了,说晚上有事。
# b" m  \* g1 I: j: z1 u   这在我意料当中。我进一步说,我请你吃饭绝不谈公事,仅仅是因为我觉得今天和你谈得很愉快,想和你交个朋友,老实说,你这项目我做不做无所谓,明天我也准备回C市了,我就想今晚和你见个面谈谈,加深点印象,以后你到C市了,我来接待你也容易认准人啊。你总不能拒绝一个想结交你的朋友吧。
/ K; F3 b7 ?, j* A2 m3 b   吴波还想拒绝,趁他犹豫的时候,我又说,吴波,我真的是只想和你交个朋友,我这次到H县来,最大的收获就是认识了你,你虽然年轻,但是很有前途,说个有私心的话,我现在结交你还相对容易,等你以后地位更高了,可能我想见你一面都难了。我承认我有点势利,但是象我这种俗人,见到了有前途的朋友,改不了想攀高枝的本性啊。
9 o. }# N: C5 z, [4 e   我吐,我吐吐吐,这一翻言辞,他妈的自己都感到恶心。从我和吴波见面开始,那一副吃不完喝不完的样子我就不大瞧得起,但因为有事求他,我不得不装做蛮欣赏他的样子。想当年,我也是一清高人,对不大瞧得起的人话都懒得说,而现在,只要对方对我有用,张口就是奉承话,恨不得把对方夸出花来。虚伪啊,龌龊啊。 / p/ B$ Y. X+ N! s

$ P# I3 u5 f- `( c: O7 [) L- I$ R  这一通糖衣炮弹,象吴波这样的年轻人很难拒绝,果然吴波说那好吧,但说清楚,你远来是客,晚上我做东。( b' ^. N7 {5 g/ t& m2 S; @% }
   我说好的,只要你答应就行,我不和你争,但我保留意见。0 R+ p3 k# A0 c  a1 x7 q
   挂了电话,人就重重的摔在床上。脑子里突然想起一句歌词:多少脸孔/茫然随波逐流/他们在追寻什么?
: X: X- {5 Q3 K* ^; m   晚上,如约与吴波见了面,地点是吴波定的,居然就是我昨天定的那个餐厅。
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  吴波点了几个精致的菜,要了一瓶金六福,说承农哥瞧得起兄弟,今晚咱们好好喝几杯。4 j' t/ l) }0 t
   我用马屁感动了吴波,如果我再不真诚的对他,那我也太不是人了。
) [8 I8 v, n0 z- D' C   和吴波边喝边聊,开始净聊些人生啊,哲学啊之类的不靠谱的,酒渐渐的喝多了,说话也就放开了,什么话也就敢说了。
  W1 {  J9 A1 r; w& L. f   吴波实际上是这种人,开始给人的印象可能不太好,但随着接触的深入,N^B^帖^&网他其实真的是一个不错的人,一旦他把你当朋友,就会真心对你。
3 Q( u+ v0 H4 t' t   聊到后来,话题自然而然的就扯到项目上的事情去了。
4 f$ o3 ?3 O+ V  v   吴波问我,你真的对这个项目不感兴趣?
, P- g0 p( O; H   我说不是不感兴趣,我把你当朋友,我就不和你做生意,你知道朋友之间一旦沾上了生意,总是有点别扭。但是,标我要来投,公平公开公正,如果我刻意回避,又显得我虚假了。
# h, C, v+ U" L  ?) T5 b# a   吴波对我翘了一下大拇指,说,不为难朋友,不刻意回避,坦荡相交,有境界。
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  我忙端起酒杯,说,谢谢,一辈子生意可以无数,但真正的朋友却不多。来喝一个。
$ a$ o" D0 Z1 m( n# ~   酒喝得差不多了,不用我问,很多东西吴波自己都说了。一个人对另一个人如果没了提防,是很容易说真话的。
$ b' R; x) m) C% A& w0 r7 x' b   吴波说,你当我是朋友,我也给你说实话,你这次中标的可能性不是很大,之前有四家公司跟踪这个项目都几个月了,对这个项目的情况了解得相当透彻,我们的很多设计方案,都是来自之前的这几家公司,你想想,你有多少机会?除非你价格特别低,我们这次是以谁价格低就选谁。
& B7 G( G! u' K7 k; V   我问,是采用的某一家的设计方案吗?
; s4 G4 y  U- E5 P, M   吴波说,那倒不是,我们自己综合了他们的方案的优点,然后形成自己的设计方案。7 ~- I! S5 a; B! E5 ]
   我说,你说得也是,最终中标单位,我估计就在这四家当中。我仅仅是参与,并不报中标的希望。
, _; ^+ A" f3 y8 t" T1 x( v   吴波说,你有这个心态就好。
5 B2 x" q" O5 y- P8 m) ]  v5 J, W   我问,是哪四家公司这么厉害,早早的就盯上了这个项目。
+ Y, E2 @; R/ K/ x0 n7 a8 ^   这摆明了是想问吴波我的竞争对手有哪些。5 _$ y9 u1 W) j& _, R
   吴波笑笑说,处在我这个角度,我还真不好说,不过你既然希望不大,说给你听也无妨。0 Q& E) w" E3 a
   通过吴波的介绍,我终于得到了我想要的信息。我所要了解的信息很简单,只要我知道是哪几家公司来投标就行了。现在,我要了解的都差不多了,接下来就看我的表演了。
- l4 w, G, @: t! E9 H: F   酒罢,吴波结了帐,从餐厅出来,吴波握着我的手说,我们是因公相逢,但却做了私交,这是缘分。过两天我到C市,我一定来看你。
5 a6 }0 M+ ~0 Q) F* ]5 i4 }   我说,这次能结交你这位朋友,我心里很满足。你到了C市,一定要给我打电话,咱不图吃好喝好,就图拉拉家常。
/ p7 R9 O( F+ ?9 ]   吴波用力的握了握我的手,告辞离去。& P! f1 s& K/ S6 }5 |: P
   看着吴波离开,我心里非常难受。吴波已经把我当朋友了,而我却为了达到自己的目的假意的和吴波交朋友,就象一个人对一个丑女说,你长得真漂亮,丑女天真的说,是吗,真的吗,然后就果然认为她漂亮。不要怪丑女的天真,要怪就怪自己的虚伪和卑鄙。而我和吴波的交往,就类似于这种关系。/ W1 r0 l/ e  |& V

) l$ z6 Y" m& F5 V1 O  我们常常站在自己的利益立场上来评判一个人,顺自己的心就是好同志,违背自己的意愿就是坏人。轻易的凭第一印象来界定一个人的好坏,凭第一印象对人妄加评论和揣测,但是你真正了解他吗,你深入的了解过他的内心吗?这个世界没有坏人,如果你发现一个人有这样那样的毛病,请不要怨他,都是环境逼的。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:17:10 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 42
" {8 ]  q! n- K0 `4 R  ^; L1 h   回到旅馆,坐在床上寻思。 $ J; S, N* h: O& v; k
   综合在吴波那里获得的信息,我得出的结论是这次投标单位只有五家,即先前的四家公司加我一家,招标公告发布后还有新的公司加入吗,我想不会了,时间太短,要勘验现场,绘制图纸,又不知这个项目的水深水浅,贸然投标,多半是陪衬。换了我,我想我不会来投的。
. \" f3 a1 v! G$ `. ~/ r   另外四家公司当中,有一家是当地的。当地的公司价格上应该没有优势,因为它的很多产品要从C市来。那么我实际的对手就是另外三家,这三家都是C市的。
$ \% a4 Q' s/ p7 i. `  W- F   看看时间还早,估计今晚睡不好觉,干脆下了楼,找了个网吧,在网上仔细的搜索另外三家公司的信息。
* q8 r9 s; f2 C( N3 o( X6 d   有一家公司是新成立不久的,权且把他称做A公司,另外两家公司分别叫B公司和C公司,都有自己的网站,从网站内容分析,B公司比C公司的规模要大。
! E- e7 }/ Z( f! `( @$ L   心里仔细权衡这三家公司,觉得A公司价格最低的可能性比较大。我是这样分析的,A公司刚成立不久,正缺业务,就象我缺钱一样,为了钱象个无头苍蝇四处乱撞,A公司呢,也会为了业务四处奔波,好不容易逮到一个公平竞争的机会,肯定会以把业务拿到手为目的,而要拿到业务,最有效的办法就是杀价。当然,前提是A公司不是皮包公司,有一定的垫资能力。B公司和C公司,规模相对大一些,这类的公司要的是利润,一般来讲,不会恶意杀价。当然,如果是B公司和C公司竞争,B的赢面要大一些,公司大到一定层面,销售成本反而低一些,因为大公司手上的资源要好一些。 , ?6 Q& ~- e- ^5 v4 |
   这样一来,我就把这五家公司的竞争格局排了一个序,排第一的是A,N=B=tie.com然后是B和C,再后是H县当地的公司,最后是我。把我排在里面纯属是为了好玩,从心理上好像我也是一正经公司的代表一样。 7 _3 N; K/ V! l2 N8 [, a3 r/ U
   当然,上述仅仅是我的分析,但光坐在那里分析是没用的,我得行动,否则永远都只是分析而已。我要去实地去考察一下,证明我分析的正确,到那几个公司去摸摸底,看与我的想法是否一样。
7 X8 F0 E4 R; d   如此一来,我接下来要做的是三件事: ' a% y5 `6 a7 u: u/ Y8 F
   一、 到A、B、C三个公司实地考察,或者说实地偷窥;
6 f6 u* N6 e6 Y7 G& z8 ]   二、 找银多公司,也就是我想挂靠的公司,谈妥挂靠条件,银多也是一家大公司,条件肯定很苛刻,不过没啥,只要同意挂靠,我可以全部答应;
+ D; J5 B% k  ~   三、 请毛梅帮忙,由她帮忙出两万块钱的投标保证金,如果赚了钱,由她拿大头。
1 T& W% h+ K, ^: r   这三件事情是一个逻辑链,如果第一件事情没办好,第二第三件事情也就不用办了,所以我也不用花很多时间,避免把自己陷在里面一时难以抽身,毕竟我开门市做产品的心思是最强的。
% @0 L5 ], ^8 m1 R4 a7 W, N* l   思路已定,起身离开网吧。 # `$ V& ~* K- y2 Q9 V% s
   在离开网吧的时候,心里依稀记忆起我混网吧的日子,那些无聊的苦涩和对未来的迷茫,让人刻骨铭心。现在,我依然很贫穷,依然很艰难,依然光临网吧,但是,我的心已开始复苏。
* j5 H1 ?3 t1 K   回到旅馆,靠在床上看电视,电视里一个单亲母亲正因孩子的不听话而伤心,心里突然一紧,想到了老婆。昨晚儿子打来的电话,分明是老婆在旁边指挥的。 1 X) n! |4 Y# B+ N/ A2 G4 W* L9 X
   男人有男人的无奈,女人有女人的烦恼。这个世界,离开谁都能过,但那是一种赌气的过法。明天,如论如何我得给老婆打个电话,我要对她说,你辛苦了,我的心里,一直有你。 ( L4 H8 h# x  W
  第二天一早,我收拾行李离开旅馆,坐上了返回C市的汽车。
/ G- K* k. u" O0 _+ @# {% o' V   对于这个项目,方法我已想好,我要做的,就是按照自己的思路脚踏实地的走下去。2 r9 L' H" F! x3 s
   会成功吗?不知道,但不能因为不知道就不去尝试。3 G+ Q$ q4 \  C1 d' C& a" K
   象我们这类人,没有更多选择的机会,能做的,就只是把握好现在的机会,赚每一笔可能的钱。 : W& D7 x. x: x2 |
  汽车在摇晃中前行,我的思绪也迷离万千。恍惚间我似乎做成了这笔生意,赚了十万块钱。我花两万块钱开了个开关门市,另外八万块钱我交了一个两居室的房子的首付。( ^5 t3 Q/ A3 [7 s$ h
   我终于有自己的事业基础了,终于有自己的窝了。
8 `# _" L  {/ ~3 c; G8 T# ]8 B4 p. q5 F   我给母亲打电话,语气铿锵的说我已经买了房子,请她不要再到田地里劳作了,她在城里有家了。
% g5 C# }" O7 }/ f# @   又给朋友们打电话,请他们来参观我的房子,参观我的 门市,我对朋友们介绍说,别看现在只有一个门市,将来C市的所以建材市场都有我的连锁店。+ G3 w7 c0 N+ t9 ?1 P' j6 T
   姓Y的女人来找我买保险,考虑到以后的生活保障,大大方方的买了一份养老保险。9 R2 x# w" G* [( U
   我、儿子、老婆,三口人就住在这个房子里,平日,我和老婆送儿子上学放学,到了礼拜天,儿子就到外公外婆家去玩,有时,外公外婆也到我家里小住。
2 k0 m- {" T/ k   这是一种惬意的生活,普通但皮实,无所谓追求,但有安全感。% B* x# V+ J8 Z; P
   … …… …
8 ]& l) [! l8 {   汽车突然停了下来,我揉揉眼睛,原来车已经到C市了。! L, x. Q0 O& v7 I
   我并不是在做梦,我压根就没睡着。
2 c, B/ a3 P- Z! {* x$ I5 D' u   我只是在意淫。/ k/ E* r0 G$ S; V
) M& u; ^/ i! M" c+ j" O9 e8 f6 F
  舍不得起身,只想沉浸在意淫中。
% z+ F2 i  e) T( }( k6 }   谁说意淫不好?至少我得到了快感。
; i+ c9 `3 t3 L5 o: y8 f" K   站在车站,有一种无所适从的感觉,我该到哪里去?
. A2 I: o' n7 d   弟弟那里?还是给老婆打个电话?4 f* i- R) }& V
   茫然。
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