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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:46:09 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 338 K  o( ~8 H) @# X8 H9 N
  初春的风依然冰冷,我走在街上,脑子也清醒了不少。7 J. y4 y0 m) ?- E# C/ A9 h& @
   我并不后悔我刚才的决定,相反,还有一种轻松的感觉。就像一个长途徒步者背着背包,包里的东西固然重要,但在放弃的那一刻,仍然是轻松的。0 A+ B. F- \* n# {- q9 s4 V/ `
   夜已深,我不想去打扰弟弟,但又没钱住旅馆,想了半天,决定到办公室去凑合一晚,我们的办公室在一栋居民楼里,晚上可以进去。, _6 S, o: }' h
   我没有坐车,沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣,把一片深沉的静谧留给了我。
9 M; t7 V( f. t7 B   脑子异常活跃,往事纷至沓来,和老婆从相识到结婚,再到今晚,一晃眼快七年了。难道真应验了七年之痒的玄机?不是,与七年之痒无关,与潦倒有关。
8 Q; Z  u& _! N8 m/ V   一个潦倒的男人,很难有一个幸福的婚姻,表面的风平浪静,掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧,没什么大不了的,赤条条来去无牵挂。$ W4 t0 {; s  b6 R% ?) O  Y
   男人,得干事业,没有事业,什么都没有,即使有,你也不配享用;即使享用,你享用得也不泰然。何必呢?
3 _% t3 \) l( B2 e- L2 V   算了,不想这些,想想自己的未来吧。; Q- \" B7 h0 @, |. E" o1 j
   嗯,未来。未来是一个迷,但也不全部是迷,很多东西,是可以通过把握现在来掌控未来的。
1 r. p0 C" Y" C+ W4 Z9 A) f- R  B$ r$ t   我怎样来把握现在呢?把握现在就是做好手上的每一件事情,让这件事情为今后带来预期的影响。8 f4 a0 {- \9 Y2 \, K
   我现在要做的事情就是象毛梅说的一样,选择好一个产品,做到专而精。
: S8 l& L/ `2 H   选什么好呢,突然想到了开关。
6 \4 P& _/ q9 V2 M& o   这看起来是个小生意,但实际上量大得很,不但建筑工地需要,家家户户也都需要,并且单价不高。$ i* G, }* D8 a
   在建材市场,几乎每家每户都摆放着开关,很多商家其实都是炒货做。 炒货的性质就是买空卖空,跟我现在一样。有人要货,就说马上到库房去拿,实际上一溜烟就跑到其它门市去了,提了货过来,交钱交货,甭管利润高低,赚个过手钱。! D/ ^2 t, @3 A" G  s3 v
   假如我能和某个厂家合作,在C市做代理,批发开关,即便是每个开关赚一角钱,也是不小的一笔数目。/ |: A6 ^, d1 M$ `& u
   想到厂家,又气馁了,之前我和广州一个生产铝塑板厂家有过接触,动不动就问我一月承诺多大的销量,准备拿多少钱来做库存。当然我没办法回答他。
+ g7 E- B' H* y4 ?. o& z+ S) e8 e   但我想我可以先开个门市,从某个代理商手上分货做,等积累了一定的资金和客户量,再找厂家谈代理。
! ^* G5 V$ Z$ ?' P   这样想着,脑子里就有了一些眉目,但还不太成熟,明天会见到毛梅,向她请教一下,看看她的见解。3 s' j0 Y' B9 \& j: D: e
   忽然很担心毛梅忙,怕她没时间来理会我的事,自从和毛梅交流过后,我便有些拨云见日的感觉,虽然年龄比我小,但很多方面,可以做我的老师。不过从今晚和她交流的情况看,她是个愿意表达观点的人,我诚心向她请教,她应该会表达她的看法的。, a# j9 s# f6 L- X- @9 X
   不过话也说回来,即便她没时间和我探讨也没关系,路,最终还得自己走。
( E, Q  E9 k& v% R6 p0 q   脑子就这样胡思乱想着,直到进了办公室,看看时间,已经是凌晨四点。
3 c' V$ i/ j, U9 g0 X   又累又困,还有些冷,我把从老婆家收拾出来的几件衣服全部穿在身上,靠在椅子上专心睡觉。0 D  G% W2 W1 c8 A3 ~
   新的生活开始了。 ; ^. m  n" Q% |& `. H
  第二天一早我就离开了办公室,到弟弟那里去洗了个脸,因为听毛梅说今天要带我去见一个朋友,特的用弟弟的刮胡刀剃了胡子。
6 r3 F! p2 ?0 T! C   我打通毛梅的电话,和她约好见面的地点,就直接坐车过去了。( j  z9 ^3 ]) ~
   见了面,坐上毛梅的车,就想迫不及待的对毛梅说说我的想法,但突然感觉没了昨晚谈话的那个气氛。
1 k2 B: d/ s: p   想了想,觉得今后不一定能经常见到毛梅,假如你没事经常去打扰人家,即便是人家开始对你印象好,后来也会烦的,甚至会觉得你别有用心。
# l/ A. s/ K) Y+ P2 I; z# Q   于是我说,毛老师,你昨天的话对我触动很大,现在我心里有个想法,想跟你谈谈。5 Z/ S9 e# d7 ?' q
   毛梅笑,她说怎么叫毛老师了,我不习惯,还是叫名字吧。
( {/ n, K: }+ n- H. `! I: w   其实这是我低人一等的叫法,我没法与她平等相待。但听她这么说,我就尽量做得随便一些,有时候,太尊重人家,其实是在主动的拉开距离。
8 X% j9 S: l8 M! e% j8 x. w1 i   我把昨天晚上关于做开关的想法同毛梅讲了一下,毛梅就说,你并不一定非要做厂家的代理,以你现在的实力,做代理是不现实的,代理需要很大的流动资金,需要很大的库存。但我倒赞成你开门市的做法,开门市不一定要挣钱,但至少把招牌亮出去了,让别人知道你在做什么。0 E1 C8 ^/ ?8 Q
   毛梅接着说,所谓专而精,其实就相当于一张名片,让别人需要这个的时候首先想到你,就意味着你已经专而精了。比如别人要开关,马上就想到了你在做这个,你就专而精了嘛,到时候,会有很多厂家围着你转的。6 T/ q- i& e/ U# P5 y# e% V2 m2 X  M
   真是与君一席话,胜读十年书,毛梅对专而精的理解确实独到。
' b" X$ {* D- I8 O6 d& K   就这样有一搭没一搭的说着话,车子开进了一栋写字楼的车库,下了车,坐电梯到了十一楼,进了一处办公室,毛梅对前台的小姐说,找你们周总。  x9 c  P2 C9 x" G' [" X7 j/ V
  那小姐看见毛梅,笑着说,正等着你呢。  \% a2 u1 f' b+ d' G# O
   我看了一眼前台小姐背后的形象墙,上书某某会计咨询服务公司。# P% q% s# t  E" f  k1 x
   原来是个代帐的公司,专门给那些中小企业代帐的。5 U  _% \2 [+ R  x- W
   毛梅引着我们往里走,我打量了一下公司,不大,外面有几个办公隔断,每个隔断都有一台电脑,有人在电脑面前忙活着。里面还有一间屋,应该是周总的办公室。4 a( F3 b, E! r  ], s
   果然是周总的办公室,很大,大约要占整个办公区的三分之一,地上铺着地毯,给人一种厚重凝练的感觉。老板桌后面是一个中年男人,肥头大耳,一脸的福相。这就是周总。
! S; c5 M2 r( [, [1 V% @   毛梅和周总打着招呼,对周总介绍我说,这是农笑非,懂弱电产品,你们好好聊聊。
% w9 L! G/ G$ a6 g& R   周总笑,毛梅啊,你真是热心肠,专干穿针引线的活,什么时候我也来个穿针引线,把你给嫁了。$ v* C% ~' a( L4 c1 r3 ^5 V
   毛梅还没结婚?我有些意外。
7 P- `3 z/ L7 e" r( ^1 {   毛梅笑着说,候选人都一个排了,我才不要你操这心。8 {* J/ O* ?# ^7 G& Y  }
   周总笑着说,佩服佩服,追毛小姐的,应该有一个连才对。7 m; G% ?4 X( q+ y- G; T5 I
   周总在说笑之间让了座,开门见山的说,他说他的一个朋友在H县某局上班,该局正在修综合办公楼,主体框架已经完成,即将进入装修阶段。原来他是想去拿装修工程的,但去晚了一部,已经被一个公司拿下了,剩下弱电工程还没定,便想把弱电工程拿下来。但他对弱电工程不懂,想找一个懂行的一起合作,把这个项目抢下来。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:48:12 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 34
! V! T: A6 F' F, d- D   我没兴趣。周总话一说完我在心里就已经回绝了他。- ~* d! c8 G# y: [1 u
   我在建筑工地跑的也不少了,深知要拿下一个项目非常之艰难,我不熟悉弱电这一块,周总更是外行,尽管到现在为止我还不知道毛梅干哪一行,但估计与这个也不沾边,不然不会临时把我拉在一起。一帮外行想要把专业性很强的项目拿下来,难度可想而知。此其一。其二,通过昨晚到今天和毛梅的交流,我思想上的一个节已经打开,我决心走产品这条路,任它有多艰难,我会始终如一的走下去。我不和别人比实力,不和别人比任何优势,我只比耐心,比坚持,比对于该产品的忠诚。
& h8 ?8 w' M! [9 y7 D   我说过,我要把有限的精力投入到无限的挣钱中去,而这个钱,我挣不了,它是个西瓜,大大的西瓜,我没有力气搬动它。更何况,这哪里是搬西瓜啊,简直就是种西瓜。我现在仍然得拣芝麻,拣稍微大一点的芝麻,但绝不是西瓜。
. m" `6 y5 W( L) h* G9 e   我想毛梅是个聪明的女人,明知我没法干这样的活,还把我带来干什么?
1 V4 ^; |2 e4 Z! |   但我不好一口回绝,别人让你来谈是看得起你,我不能不知趣,但我的确无意于此 % [. m; O- c' C1 D" M  \. l
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,便说,就我目前的境况来说,我非常想得到和你们一起合作的机会,但是,我以前毕竟没有操作过类似的项目,我担心我会让你们失望。所以,请你们慎重考虑一下,如果可以的话,我可以推荐一个对这个比较懂的朋友来和你们合作。甚至也不一定要和他合作,只是找他了解一下这里面的水深水浅,供你们参考一下,也是好的。' t7 Y: Y$ u. x) b
   我说的是实情,但周总听了我的话之后却对毛梅说,你这朋友蛮诚恳,是个可以合作的人。
7 I( u& w0 p& l/ r   毛梅就笑,那是,我看人的眼光哪有走眼的。
/ B; p+ _5 c5 v# K2 ^8 I. _3 k   什么跟什么呀,我越发摸不着头脑。4 ^) K2 {. V: C6 @
   周总说,这样吧毛梅,我看就请你这位朋友来帮咱们,你回头把情况给他讲一下。说话口气很大,象下命令一样,让我有些反感。
1 b. w# Y/ g2 l" W6 n   毛梅说好啊,既然你都定了,我还有什么不同意的。
, a+ k) z4 D3 S7 B2 f5 X+ s   这时毛梅接了一个电话,着急上火的对周总说,那先这样,我得回去了一下,家里有急事了。
% N. |7 J( O0 H: d! q   周总说那快回吧快回吧,有啥需要帮忙的打电话给我。' z2 r3 m- ?& [2 H
   我和毛梅就下了楼,毛梅驾车自行离去。9 D' i; s( `& m: z. P: r
   我突然感到事情有些蹊跷,自从昨天见到毛梅以来,似乎发生了很多事情,节奏快得惊人。她不会是骗子吧。9 ]# Q; ]3 X2 d3 w; c
   还别说,骗子往往都是聪明人,还有一张伶俐的嘴,把人忽悠得团团转。不过她既然是张鹏的朋友,应该问题不大。张鹏不一定帮我,但肯定不会害我的。
8 S% m4 o7 _: k+ E$ D   我想给张鹏打个电话,想了解一下毛梅到底是做什么的,但电话关机。/ ^0 ]6 P4 l; x- J
   算了,管她干什么的,我自屹然不动。0 t  W3 ^' O7 Z& f
   不过,她说的话还是很有道理的哦,只要观点正确,又何必去理论她的身份?
) I  D! ~& ?! u* L' Z  回到办公室,弟弟正在接电话。我在旁边听,似乎是要PVC管,问直径32的多少钱一米,要80米。
6 ?$ [! x/ `& }0 C% c   我在旁边轻声说价格卖高点,弟弟不明就里,但还是按我的说法报了价。$ n  C! }1 y8 d; E+ U' q; ~
   挂了电话,弟弟说PVC管价格很透明,大家都清楚,一旦客户发现价格高了会说我们不诚信,会丢客户。
5 C3 F- y. e/ @5 A3 x4 m9 ~5 W1 r7 X   我说你放心,保证不会。
0 O% c$ S& _6 h7 \7 C   凭经验,我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉,如果熟悉,不会说要多少米,他得说要多少根,因为PVC管都是按根论的,一根号称4米,实际上只有3.8米。杂牌的,3.6米的都有。
2 s0 i5 o: c) Z* a# V3 x) m   再说了,即使他要了解价格,别人都是报多少钱一根,他要比照我们的价格,就得换算成米。即便他换算成米得出了单价,他不一定记得住今天我们给他的价格,如果他真的有闲心记住了我们的价格,这等精细的人,丢了也没啥大不了的。
/ c" v" o+ ^$ u   一般来讲,找我们询价买东西的人,基本上没有这么精细,如果精细的话,何必找我们?市场上多了去了。
6 S5 o  k. x. {6 j2 q' }9 [" M   很多东西就是这样,平时看在眼里,叫在嘴里,自以为很熟悉,但却没往心里去。真正深入进去了,才知道里面学问大。譬如赚钱,卖同样的东西,换个单位,利润就增加了。1 a/ v" q  U# [3 G
   弟弟要到市场上去拿几样货,让我守电话,我说把电话转到手机上,咱俩一起到市场去走走。( K: l7 w5 M. a/ m/ R; [+ m5 B
   在路上,我把准备开门市卖开关的想法给弟弟说了,弟弟表示支持,说如果在市场上有个门市,帖于http://aosea.com [遨海湾社区*]那么炒货的时候不用付现款,都在市场里混,价格也要便宜一些。
: w5 o+ b& g% J9 g7 H6 P. I% m: Y, |   然后开始合计需要多少资金。我问弟弟现在我们总的有多少钱,弟弟说现金只有千多块钱,别人还欠我们几万块钱的应收款,我们欠供货商也有不少钱。应收款中,可能有不小的一部分要成呆账,因为有些工地拿货的人换了。
  b, J4 W6 P) B  q8 C   我说这样,从明天开始要把供货商的货款尽量往后押,同时抓紧回笼应收款,把资金腾出来,先把门市租下来再说。  [% k  a; c2 ~( o- M" \; z! w
   弟弟咕噜说应收款不是说收就能收的,去年我们说起来也挣了一点钱,到过年的时候有多少钱?现在的人啊,涉及到钱的事能拖就拖。% m- B! F# n8 G) J5 ]
   我说你尽量嘛,咕噜个毛。
0 _1 q2 I) y  R* X, M   接着我和弟弟算了一下开门市的费用。房租要首付三个月,假设一个月三千的租金,就得九千块钱,按照惯例,还得交一个月的保证金,那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后,总得要点样品,尽量让门市看起来琳琅满目一些,不然门市会给人以单调的感觉,当然可以找市场上其它商家借点货做样品,但多少得有点库存是不?不然遇到零售客人,别人说买两个开关你总不能说没有吧?人家可以相信你说没有,换一种行不?你不能样样都说这是样品,仓库全面缺货,鬼大爷才相信你。所以必要的库存是要有的,总得要象那么回事。
0 q8 E& K$ M* o" _1 e5 _* W. p   算来算去,觉得搞个门市怎么也得要个两三万块钱。
; V7 Y' {6 F; j* `, T" S/ N# r   这可不是一笔小钱呐,对于我们来说。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:53:24 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 35
5 n& N* e; B8 B7 }6 X% E) C   两弟兄边合计边在市场里转悠,看哪里有合适的门市要出租或转让,看了好几处,不是价格太高就是位置不好,位置好的,别人又经营着,位置偏的,与我租个办公室有什么区别?! I, l. ~0 B" f
   转悠了两个小时,没个结果,突然想起还没吃中饭,便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点,要了两份盒饭,蹲在地上边吃边聊。
* ?0 B1 h' t+ `* ^. x1 q! v$ C   吃了饭都在等对方付账,我说我身上只有几块钱了,早上出去的时候买了一包烟。! G# G! z' ~- J6 j/ f2 B0 \4 [  f
   弟弟笑,说你真是穷得可以了。摸出一张五十的大钞,在我面前晃了晃,说,公款消费。
- u$ e+ d& @4 ]% [  一连两天,我都在和弟弟合计搞门市的事,晚上就住在弟弟那里。弟弟问我是不是和老婆闹矛盾,我说吵了几句嘴,没啥大事。' F! w0 l. t$ X5 S' W, z: g4 a: P
   我没敢给弟弟说准备离婚,怕传到母亲嘴里,她老人家又可得伤心了。3 Q+ V% u5 w/ o, p- g
   想想也是,说来有五个后人,有儿有女,比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了,两个儿子呢,一个没女朋友,一个成了家却要散伙。传到老家,遇到对我母亲有成见的,免不了风言风语:喏,你看那老太婆,平时拽上了天,以为大儿找了个城里的女人不得了,看看,现在散伙了嘛。或者是:我说嘛,一个农村娃哪里配得上城里的人嘛,多半被城里的女人把钱裹干净了,现在没钱了一脚蹬了。唉,恰好我又没钱。
( b# Q) p3 M) _7 {6 J   这些都是我的担心,担心她老人家听到这类似的话。5 B( B# A4 H# f, c9 W& `3 h1 c
   有些时候事情就这么凑巧,这边刚有点心里活动,另一边就有感应了。
, A3 t* S0 N$ C7 _   母亲给我打来电话,照例是响了两声就挂了,然后我回过去。
1 c! d2 ]+ D6 C3 L$ ]   母亲在电话里问我,你和你媳妇关系还好不?
  f' d* G9 a+ z5 E0 J, p   心里一紧,硬着头皮说还好啊。1 O/ p6 ?; e# q7 x( ~. P# m
   母亲说,刚刚你媳妇还给我打了电话。
$ }' B9 h% L. ?5 R9 @   又一紧,她说什么啦?: {9 m+ u& e3 g2 e  h
   母亲说,没说啥子,就要我们好生照顾身体,等条件改善了,接我们到你们那里耍。
7 J" m/ _6 M9 j4 `- _   我松了口气。  v/ T* y; S' p- C
   母亲在电话里开心的说着,我仿佛看见了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。' d9 [$ M8 k/ k" E' b3 g& c
   女子很有孝心,要对人家好。母亲在电话的另一端叮嘱,我在这一端沉默。" ^  g) m, w) h1 g5 n
  搞门市的事,资金成了瓶颈。( V( ?! q% L' S. f$ A3 c: v; T, n; ~
   门市的位置已经物色好了,但我们连叫租金的钱也没有。弟弟尝试着找以前他帮忙修电脑的那些朋友借,但那一次我生病住院,弟弟借钱后没能及时归还,信誉度降低了,大家都找借口推脱。# e, [9 K2 }7 E8 P* J8 c7 L( T
   人就是这样,信誉的建立需要很多事情来积累,而毁掉信誉则只需要一件事。
4 l! W, \4 T/ ~/ ]2 D/ k* p   突然想找我的那些朋友借钱。
7 L' `# {, N: x   在前几年我身处绝地的时候,我从来没有想过找朋友借钱,即使我生病住院,我也羞于向朋友开口,宁可让弟弟出面去借钱。& r' Z* Y. V0 i& @' Q7 J5 C
   但现在我却有向朋友借钱的冲动,虽然我仍然穷着,但似乎有了向朋友开口的底气。
, o9 o# n3 F% }7 Q6 f% |* Y2 i  Z: E   这里面肯定有什么不同。  O* V  z% c% \
   想了想,这份底气,来自于钱的用途。我借钱是用来做生意,说好听点,借钱是用来发展事业。0 S- b( ~( r+ {' F' S
   发展事业可耻吗?不可耻,所以借钱也不可耻。) k% r7 B: n" }6 S. X4 ]; R
   相反,找人借钱还带有些炫耀的意思。喏,我在发展事业,需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金,所以我借钱是光荣的。
# f$ Y$ C3 d0 }' c9 U4 I7 J8 l   而以前借钱呢,用途是维系生活。靠借钱来维系生活自然是不光彩的, + E8 {5 \7 ?/ ]7 F& B1 F1 z
整[/d]理@识别码:http://aosea.com
% C+ t/ _5 T$ S( x" |( O: B3 N: z所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。0 ^9 l: P- T- s& q
   靠,同样是借钱,里面竟然还有这么大的名堂。以前可没想过这些。2 ~% b0 [2 a+ f9 d* j( A9 |
   梳理了一下我的朋友们,就眼前来说,我和吴前关系最好,但吴前肯定缺钱,他搞那烤鱼店还是找他姐资助的。
" M/ A/ |. I0 O; M   张鹏吗?摇摇头,尽管现在联系上了,但中间总是隔了一层什么。或许就是地位差异吧,不准确的讲,就叫圈子已经不一样了。) c5 A. a3 R: k+ q& Z: S4 N! d0 Y+ m
   只有找赵二了,那天在大浪,赵二说得还是蛮诚恳,再说,赵二有钱。
) x" E+ m2 v$ V! I. b0 ^   电话打过去,赵二说正在应酬,问我有啥事。1 W* ?) M8 h1 C: i. `
   我说想找你借点钱周转一下,赵二一口就答应了,说没问题,要多少,我打你卡上。  [" G2 s2 x: t" c+ ^
   我说我要开个门市,想借个两万块钱。. V: d- q" V" P8 H! w% T
   赵二就沉默了,然后说,这样,我应酬完了给你打过来。% X4 `. L- {7 B  B, G$ q
   没戏了。刚才赵二之所以爽快的答应,以为我不过借点小钱,看来在他心里,我的份量是不上万的。
1 g8 C1 }2 n1 M; \$ @3 J. H9 k6 M. L   可赵二那天在大浪的时候对我说得的确诚恳啊。
0 E; n$ e: J8 S* U  `   哎,只能这么说,嘴里诚恳不是真的诚恳。. y! S0 ~8 H4 s6 H, j
   左右想了一圈,竟然发现真的没地方借钱。
$ S2 M8 z2 t. I, Z, k   也难怪,现在借钱本来就难。但我记得小时候,有邻居来找我母亲借米,我家就只有半升米了,可母亲却毫不犹豫的全部借给了邻居,还问够不够,如果不够的话帮忙去借。
: Y% I) j# W- A4 d/ M/ M   现在不一样了,人们似乎自私了些。" ?( n; x& X, [. E& z* J  M
   借不到钱就意味着门市开不起来,那我对今后生意的规划又要落空了。+ D6 J7 t6 O. d# J
   路有千条,既然我选定了这一条,我就要想尽各种办法把这条路走通,如果磨磨蹭蹭,犹豫不决,始终办不成事情。所以,我决定把所有的工作都围绕开门市来做。8 Q# ~( T7 q# [5 g2 H* O
   突然想到了毛梅,当然不是想找她借钱,而是想起了她前两天说的事情,本来这事我没兴趣,但是两天没见她找我说这事,似乎又有点失落。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:56:40 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 36
" Z5 v# P# c, Q  人就是这样,都想活得有价值一些,价值怎么体现,就看别人找你的时候多不多,别人是不是足够重视你。
9 }% z7 [5 m4 i! U+ G& [   似乎没有获得毛梅的重视,我为这个有些失落。1 A1 y8 b; U  H6 W7 z3 q9 U6 r
   五十三、
' }4 x8 P) c# A, z  G- x8 a. Q   又过了两天,张鹏给我打来电话,约我晚上一起吃个饭,让我早点去。9 [/ h1 k/ p% v& r. j
   张鹏已经好几年没有主动给我打过电话了,我心里激动了一阵子。
/ q. C8 R$ N, l8 l5 A  下午五点,我来到张鹏说的饭店,这是个蛮豪华的场所,张鹏在里面订了个包房。% D# U% z; X. K# T
   里面已经有四个人了,张鹏,毛梅和周总。
' o( N1 b+ ~! j+ W   见我进去,毛梅按了一下桌边的呼叫铃,门外侍立的小姐就推门进来了。毛梅吩咐小姐给我上茶,说现在还早,等会再上菜。% n4 Z6 e4 u7 d
   小姐上完茶出去了,张鹏对我说,都认识了?0 ]2 J0 h* o+ Q$ X: r6 S; B
  我笑着点头。; n7 s3 Q/ z$ s  k9 v+ d
   张鹏说,就是嘛,要多出来走动走动,多交朋友,朋友多了路子才宽嘛。$ ^, B# ~8 F: r6 C: U! b1 t6 ]
   张鹏说,你别光笑嘛,可能你对他们二位不是很了解,我再给你介绍一下,只有了解清楚才能合作愉快嘛。
6 P* Y  u) N) X, o& o: Y   指着周总说,这人身份蛮复杂,他是听党和老婆的话,做党和老婆的接班人。
# r5 o* F) n4 }6 f9 k- g  b   周总就笑,说你小子少瞎扯,不过我今天可真是代表我老婆来的哈。
  o% G4 o/ m5 f# g$ u3 l+ B: v# I, M   通过张鹏介绍,才知道周总名叫周仲,在税务机关工作,老婆原来是一个企业的会计,后来出来开了一家会计咨询服务公司,我那天去的那里实际上是周仲老婆的公司,周仲平时不大到他老婆的公司去,只有谈私事或信得过的朋友,才会带到那里去。. Y% E& B* E% S8 g  w0 R
   毛梅则是个纯生意人,开一个印务公司,主要承接书籍和宣传资料的印刷,主要客户是机关单位这一块。张鹏和周仲都与毛梅有业务往来,难怪他们和毛梅走得比较近。
& \: \% J) {6 G$ @; Y   对周仲的事情我不大关心,对于毛梅所从事的职业,我则心里稍稍有点失望,以我和毛梅接触的两次来看,这个女人应该搞个什么风云事业才符合她的见识。看来对一个人的印象越好,想像空间越大,期望就越高。: @5 y, v: n, M5 I' U: M" R
   张鹏介绍完后,接着就说到正题了。' x: t7 p& @! A
   原来H县某局正在修建综合楼,项目负责人是周仲的同学,已经有初步意向把弱电项目交给周仲的老婆来运作,整个项目的预算是二百五十万,周仲老婆和毛梅商量了一下,由于她们对弱电这一块都不懂,就想找一个人稍微懂的人出面来打理此事。1 x1 X, n1 _( O+ x" @
  我一听就明白了,他们是想找一个炮灰,而我恰好进入他们的视野。
/ x* P3 a6 G) \: ]" M   我说过我对此事不感兴趣,我想开门市做产品,我
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不想在这个事情上耽误我的时间。我已经36岁了,还没有任何事业基础,时间一天一天的过去,人也一天一天的变老,忧虑也一天一天增加。我需要一份细水长流的事业,它不一定有多大,但能让我心里踏实。而做这类项目,都是一锤子买卖,赚了就赚一笔,除了能赚点钱,仍然看不到以后的路。亏了呢,我根本就亏不起。
1 O& `) V7 y4 w* f4 E   再说了,即使真的赚钱了,也是帮人家赚,我就是一个短期打工仔。假如出了问题,责任就是我的了。
1 }* h4 U0 k4 ^- @1 U% U   在我沉思的时候,周仲发话了。他说农老弟,我听张鹏和毛梅都说起过你,也和你见过一面,觉得你蛮适合做这个项目,今天约你出来就是想听听你的意见,我们蛮想和你合作,你有什么想法和要求可以开诚布公的谈一谈。* [$ K8 ~& W) S! ]& K
   我笑,我说我哪敢有想法和要求啊,不过我并不是你们理想的合作伙伴啊,我没钱,对弱电这一块也不熟悉,怕辜负你们的期望啊。
( q5 e9 ]+ o' X- n) ^/ F   周仲说钱的事你别担心,我们只是需要你出面来运作这件事,专业上的东西你不懂也没关系,大不了运作成功后再转包出去。另外,关于待遇上,如果运作成功,我们按利润的15%分给你,如果运作不成功,我们也不怪你,待遇就按每月3000块钱的薪水支付给你,你看如何。  q0 N# U# F( x9 V" n/ S
   我说待遇方面没关系,我就出个人,能分15%已经很不错了。但从你们的角度考虑,为啥不让毛梅亲自来运作这事呢?她的能力应该很强的,还能省下15%啊。
. Z5 ?: |. f% m, A# f   毛梅说,我实在是精力有限,自己公司的事情比较多,再加之前几天我母亲在小区摔了一跤,现在还在医院呢。
" Z5 |9 N3 G5 D4 U5 E" [6 N% q  毛梅看来是有些不想出面,想想也是,这种与主营业务不沾边的事,以毛梅这么聪明的人肯定不愿意花精力,说穿了,这不过是他们偶尔发现的可以利用手中资源赚钱的副业,他们是顺带的,我一旦介入,就必须全身心投入。" ]+ W8 y/ g. H- H- f" ~5 E8 a
   心里有一种不平衡,但这是现实,不得不面对。
; H# ?3 |) T2 _- J5 Q3 {   想了想,便说,能不能让我考虑一下,我心里没谱。: v  `+ |2 h# v+ L; E
   毛梅说,笑非兄,前几天我们也谈过不少,对你目前的情况多少有些了解,我觉得你应该答应下来,这是挣快钱,你需要它。快钱是什么呢,是马的夜草。一个人要干点事情,有时候得挣点快钱。慢钱是做事业,细水长流,越积越多。但目前来讲,前者对你更重要。
5 R. ~, t+ a! x: P! g+ u' V: S   我陷入沉思,从他们介绍的情况来看,要把这个项目拿下来已经具备了一定的基础,但也不是象他们想像的那么简单,里面还有很多具体的工作要做,比如方案设计,比如产品选型,因为周仲老婆和毛梅都不是做这一块的,还得去找一家具有弱电施工资质的公司挂靠,总之,还有很多细节要做,我想这也是他们找我的原因,他们不愿意介入这些细枝末节的东西。从另一方面来说,这种机会也不是说有就有的,对于有些专门的弱电公司来说,削尖了脑袋都在寻找这种机会,而现在,这种别人期待的机会就在我面前。再想想毛梅的话,觉得也有道理,我现在的确需要快钱,我没房子,没家,我需要尽快安顿一个窝,好让我年迈的父母有颐养天年的地方,也许他们并不愿意到城市来,但作为儿子,我得给他们准备着。
6 x! ]1 [9 h3 k/ J  除了答应,似乎我并没有其它选择。
; g4 X- ^( f1 e, |8 O   我对毛梅说,能不能再坚定一下我的信心?
+ ~6 s6 Q" A% v4 M) }. P   毛梅笑,好办,喝酒,酒壮英雄胆。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:01:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 37. ^8 @. J7 l4 q& g$ j
  酒是张鹏点的,进口的法国红酒,说女士喝红酒养颜。& v$ A' ~- f* H& D( C; X: b! J' r
   酒自然是好酒,但我却喝不贯,马尿一样,还不如老白干来得过瘾。% y$ n! ~5 ~( f
   菜应该也是好菜,除了大闸蟹和几个小菜外,其它的我叫不出名字。听张鹏介绍说,都是菇类,养生的。
1 z& Y3 b' i/ O3 v, T7 ~5 r* Y   喝酒浅尝辄止,吃菜细嚼慢咽。与我平时吃饭的大鸣大放相比,真是大相径庭。
2 N2 y9 ?% a2 e/ C& M( y% x4 P   女人养颜,男人养生,是上流社会的吃法。我,连养胃的阶段都达不到。( b' z) A, y' |" Y! V+ V* f( g* p1 Y
   大闸蟹静静的卧在盘子里,似乎没人对这道菜感兴趣。好几次我都想夹过来,但终于没有动。
# T7 i7 E3 P8 |- q  \+ D   从没吃过螃蟹,有几次在人家的婚宴上,看过别人吃。
$ W0 S$ Q7 |& L8 t7 e% D   都是把蟹腿拔下来放在嘴里吮,然后揭开螃蟹的壳,用筷子在里面丝丝缕缕的挑,吃完,再合上壳,似乎又是一个整的螃蟹。
* w, Z8 v  I5 O# t8 q6 g0 U   平日里就听说这是一道贵重的菜,但我怕做不到这么精细,便忍住了不吃。
+ M' A* y! ?# Z/ m' q   没想到后面还有更贵重的菜,说是什么参和鲍汁,一人一份,来路:NB帖网 NBtie.com 入口脆脆的,脆脆的吃完,服务员一人盛上半碗米饭,拌着那汁液吃。
6 ]9 d! K7 ~7 g- Z" _, s  {1 Z   真的好吃。2 r& P* O" ~- L* `
   突然心里有一丝悸动,触动了一些记忆。这么好的东西,我是吃过了,还有人应该和我一起分享的。
+ p* w+ s9 A( u/ u   想起老婆来了,自从跟我之后,从没请她吃过什么好东西。好几次逛街,饿了,都是吃小吃。. j" ^% h5 D& B6 x; l$ i. I
   也曾开玩笑说有钱了就请她吃大闸蟹,她总说那得等成黄脸婆。
9 ?; n# W0 a6 v) \   老婆也开始进入黄脸婆序列了,而我和她,却渐行渐远。# S: e# T, B% q. M: q
   我还有机会请她吃大闸蟹吗?不知道,我和她关系好的时候没钱请,等我有钱的时候关系又不好,并且我也不知道什么时候有钱。  S1 X% v+ V9 @# G! x$ C3 S
   想到这些,便没了胃口,静静的听张鹏和毛梅以及周仲闲谈。
- g( w6 k+ a0 E7 p   一顿饭毕,周仲说,今天就这样,具体事情由我去操作,如果有要商量的,给毛梅说就可以了。
$ \! d) ]! L: V/ e3 g" T   我点头答应。& b# i5 [$ i# D/ |) a
   别无选择,明知被利用,却不得不迎合。( p& T" Z! |: z8 e% f  m1 |
   动身离开的时候,毛梅突然说,这大闸蟹动都没动,不如打包带走吧。
3 W8 U1 J1 ^3 ]2 {& K( t* |1 F$ k- u   张鹏说好啊,还是女人节约,美德啊。
% |* \# x& X& r, [: x   服务员很快打好包,毛梅对我说,要不你提回去?& R$ S  q4 Q& O& j" y2 {
   我不假思索的回答说,好吧,我拿回去喂猫。
% d  t$ R" |, ^" n$ K   说完脸不由自主的发烫了,毛梅笑了笑,伸手将打包盒递给了我。
: C% c, |2 S! H! G) M7 b0 M- y9 O% l   周仲自己有车,毛梅要送张鹏,我便坐公交车回去。
6 `2 J6 P% [1 X9 \( ?! X   在车上,我对自己拿大闸蟹喂猫的谎言羞愧不已,怕毛梅看穿我的心思。2 Z5 A% |  ]# P: q; U
   我的心思到底是什么呢?我想要这大闸蟹其实是鬼使神差,或许我内心真的是想带给老婆吃,那也仅仅是想法罢了。; X3 ]- T- k  m, R# r
   突然想尝一尝大闸蟹的味道,便摸索着掰下一条腿,悄悄的放进嘴中,却又闪电般的拿了出来,靠,把舌头给刺痛了。
, c. d; E1 F8 p; R' {: `$ c  汽车在蜿蜒的公路上奔驰,白云飘过远处的山头,公路下面的溪水清澈见底,偶尔,一群不知名的小鸟从一个枝头飞往另一个枝头,而那些树枝,已纷纷抽出新芽。
' r! M+ Y! J: [+ D" J   春天来了,万物复苏,包括人的心情。' O' R# v# ]+ ^9 I, O5 s$ @
   在周仲和毛梅的安排下,我要到H县去了解这个项目的具体情况,来之前,我已强化了一下弱电方面的知识,并和一个叫银多的弱电公司接触了一下,表达了挂靠的意向。! c1 {" \5 }' {2 l* a# \
   事实上,我的H县之行弟弟是反对的,他反对的理由有三点,一是如果接不下来这个工程,即便他们支付我工资我也不好意思要;二是他们会真的按15%的比例分给我利润吗,弟弟很怀疑,毕竟人家都是强势群体。还有最重要的一点,人家不过是让我替他们打一阵短工,成则是替人家赚钱,败则是浪费自己的时间和精力,摆明了是利用我。. y0 h  }' [/ z9 u2 q1 Q8 _
   弟弟的看法很有道理。
+ N& [+ `+ q* r/ W( I$ n( Q   弟弟的想法我不是没想过,很多人都害怕被利用,被人利用是一种耻辱。
1 Q. J6 s3 J' _/ T$ O; M( ^& [   正因为很多人害怕被利用,而错失了很多机会。/ x" T6 J  t1 ~4 Q/ w; r9 d
   我需要钱,再没有更好的机会的情况下,我能把握的,就是被人利用的机会。/ n; o. ~) |% ~6 `: o
   而之前我放下架子去找张鹏的时候,正是为了获得被利用的机会。我也想利用别人,我有这个能力吗?
) m' l1 W6 i* d1 ]1 |8 m2 l   想想这些,也就看开了。
) s$ U5 o7 M8 k8 q/ s7 {& h! t) V, w" Z  坐了近六个小时的车,我终于到达H县。
9 V: k5 M6 i% ^   已是下午三点,我找了个小旅馆,梳洗了一下,就准备去找老刘。
9 V) n6 q% T" P" Y4 T) ]   老刘就是该项目的负责人,也就是周仲的那个朋友。
* J. Y& Y5 _: \3 t   在旅馆的楼下,我买了一包玉溪,自己先抽了一根,味道真醇啊。: I' ^* n- ~% W
   在来H县之前,我在毛梅那里拿了三千块钱,讲定一应开销均由毛梅他们承担。毛梅说,用钱不要舍不得,出门在外,该花的钱尽管花。& B- v0 L0 B/ l, Z) {5 @  I
   老刘的办公室在在老办公楼的二楼,办公楼的确有些陈旧,但老刘的办公室却十分考究。
; y  w( R7 x/ f0 s6 {7 N' n   听说是周仲叫我来的,老刘客气的请我坐,并热情的给我上茶。
0 N' R, G4 m' ]! l7 i  老刘很忙,电话和手机不时的交替响起,每当他接电话的时候,我都借故走到外面的走廊上,待他电话完毕又进去。" w& r, B- F- T3 t
   进进出出几次,都没有找到合适的机会和他探讨项目的事情。$ j3 W( ~6 p9 S! D: m' Z6 x6 ?
   在老刘又一次接听电话之后,老刘对我说,马上要到工地去开一个协调会,说完对我笑了一下。  |% N; R4 }  O5 M, i' v9 |
   意思很明显,不留我了。
) P! {: y. z1 s% o1 x9 t. I5 @   我约老刘晚上找个地方聚一下,老刘犹豫了一下答应了。4 s4 f/ m* y1 H7 j' `) p8 E% A7 `. W
   从老刘办公室出来,我开始物色晚上吃饭的场所。
: ?& v+ @6 z0 P# z" H* [. X   在H县城的中心地段,我找了一个还算豪华的餐厅,预定了一个小包房。 9 \# a% D9 w4 t: G" w
  对于是不是定包房,我很犹豫了一阵,两个男人在包房总有些说不出来的尴尬,但我又不能显得太小气,所以还是订了下来。
7 [2 W3 b" @, v7 q& P$ b   看了一下菜谱的价格,比C市便宜,但酒水却很贵。我提前叮嘱服务员,如果我的客人要点超过两百元一瓶的酒,就说卖完了,为防止服务员不听招呼,我说我身上只有四百块钱,还要留路费回家,如果超标了,我只有吃跑堂。
3 Q! X7 M. o# r) J   做好了所有的准备工作,心里便轻松了,开始在H县城的街道上徜徉。
" ~7 |+ P7 l. ]) r   我象一个旁观者,看着街上或快或慢的行人,听着他们带有本地土话的口音,突然有一些愉悦。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:03:41 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历 36
- S6 A* k2 |* f/ l- Z绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 38, k8 g; {) g; ]) \
  这里没有人认识我,没有人关注我,没有人知道我是贫是富,当我开口说话的时候,他们会准确的判断出我是外乡人,并给予我对待外乡人的热情。
" |, X1 J; d( V" I: B$ n; h/ `   一个人处在陌生的环境中,除了新奇,便是自信。比如,一个小商贩和一个老太婆讨价还价的时候,我可以毫不顾忌的走过去,轻轻拍一拍商贩的肩膀说,人家是老年人,不要计较嘛。+ P5 n$ i& e1 D( @, p
   商贩会鸡琢米似的点头,好嘛好嘛,就依这位大哥的嘛。
1 `* T6 V* t0 j6 q; P3 ]   很舒服,很享受这样的状态。3 c8 \3 d' P$ E: J+ }
   而在C市,我做不出来这些举动。总是有无形的压力,制约住表达的冲动。
4 b4 v3 d9 S; I   下午五点半,我琢磨老刘应该下班了,拿出手机给老刘打电话,但老刘的电话却先打过来,他告诉我说,晚上有一处不得不去的应酬,要失约了,他应酬完再和我联系。
+ s8 c! C; l" j. |' Z) r9 u: T   我说好的,我等你通知。7 l' H- r) B; S$ ~- ~1 O1 a
   接完电话,心里有一些小小的紧张,不过一想老刘主动说应酬完后联系我,说明还是在意我的。) ~/ |3 [% n! W. C
   我感觉有些饿了,便在街边的一个小吃摊点坐了下来,点了一碗炸酱面。摊主不慌不忙,仔细的添加佐料,时不时的询问我的口味。面做得很精细,吃起来真香。
) ~  ?- i; u9 Y2 M% X3 N' G( m3 ^; c8 y. t
  在C市我也经常吃面条,但煮面师傅那速度,面刚丢下锅,恨不能马上就捞起来,再招呼下一个客人。, W& r1 o- L5 Y
   大城市和小城市,节奏就是不一样。
1 r5 w8 U5 B' W" g- w$ w7 r   压力越大,节奏越快。
( b$ S! Y0 Y* A: x6 A" H9 c
! Q6 @- l, p3 D* d% ~; h% a- c/ O   吃完东西,我物色了一处茶楼备用。我怕老刘通知我见面时仓促之间找不到合适的地方,故而先做好准备。  `! O" [; ?' G" @6 ~" r
   我不得不在这些细节上做好,对于此次H县之行,我必须对遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com毛梅他们有个交待,当然,我自己也有利益在里面。
% y1 G( _3 E' l+ u   按照老刘的说法,他会在应酬完后主动联系我,所以回到旅馆,躺在床上看电视。手机就搁在身边,声音调到最大。
( U5 v$ c* J/ A. c# j0 a   过了晚上八点,我就开始不停的看手机,按照常规,八点应该结束饭局了。' Z( @' }2 S- A! u
$ }2 Z/ P2 W) s
  然而过了八点半,仍然没有老刘的电话来。* M7 Z1 T4 n% x. @1 J3 O9 t7 E  W" m
   因为说过他主动联系我,我就不好打电话去催他,只得耐着性子等。, R" |3 _( A/ a+ O; F& d- m
   不得不说,等待是一种痛苦,除了期待的电话铃声,其它的索然无趣。
% a. A% _6 @4 @   电话终于响起,迫不及待的接通,以一种特有亲和力的语调对着话筒说,你好。
: r  u: f- g1 o. _5 H- _) \% a1 V- K
  电话里传来一个稚嫩的声音,是儿子的电话。; A) e: `' V( S; W0 R
   有些失望,也有些兴奋。
5 I+ y" X/ S! f; I# `. Z   我说儿子好久都没听到你声音了,你乖不乖呀?" L" H# F9 \( ^2 X0 ~% h$ V
   儿子说我乖。
: A4 o$ Q% D2 `+ @' p1 Y2 x
' e; V5 Q. \. y0 c, F8 `  我说你怎么想起要给我打电话呀?
1 I- S* j1 D* n; d   儿子说是妈妈叫我打的。% `9 Y+ p% O2 i+ t* Y! Z
   电话里便传来老婆轻声吓唬儿子的声音。
! {' v" K* b) {/ w) I( x   我沉默了一阵,对儿子说,不要调皮,要听妈妈的话。
* e8 H! h4 O- u   儿子说我不调皮,我很听妈妈的话,妈妈也听我的话。& I- O- v6 R( t, }
   我被儿子逗笑了,问儿子,妈妈听你什么话了?5 N4 |; G1 u6 I) B" l

" k7 i+ L* T1 f4 M  儿子说,妈妈哭,我叫她不要哭,她就不哭了。" n1 i) i) r+ t. m8 }
   心里莫名的痛,七年婚姻,七年牵挂,万般怜爱在心里升腾。
: R+ K$ i3 j7 K+ S% \2 M0 Z5 e   我轻声对儿子说,妈妈在身边吗?
4 s+ I1 L# b0 j: r# U7 p: O6 w   我想和老婆说会话,我想问她这段时间过得好不好。
" a6 ]+ [6 Z  ~+ F- {   儿子说妈妈上厕所去了。
# f, a/ x! w9 E6 }; s8 {! P+ s   这时电话里传来嘟嘟的声音,有一个电话正在打入。0 k) `6 r& _4 J  W$ {$ ?
9 K" r1 J  p; F5 r) M+ f! @7 S* m
  我拿下手机一看,是老刘的电话。我忙对儿子说,儿子,爸爸有事情,挂了啊,回头爸爸打给你。0 p5 d8 l! m$ x) |. b
   接通老刘的电话,老刘问我在哪里,吃饭没有?
# _& T* x9 o7 r   我说我在旅馆,吃过了。
5 M5 L' k- ~2 Q% y, E  L   老刘说那你到红星大酒店来,我在1021房间。* w" h2 Q" J' ?: K
   我说好的,我马上就到。9 p) `4 i4 z0 h* Q: A
   挂了电话,我立即出了房间,在旅馆门口上了一辆出租车,对司机说,到红星大酒店。# W; b& Q5 y& Q0 A
   司机迟疑着说,很近啊,走路也就七八分钟时间。3 ~; O! C8 x* b1 n# x9 h
! n4 h1 ?( h$ {) d* Y
  我说别管,越快越好。) n# G" g* B5 _; N( K
   在酒店门口下了车,我来到老刘说的房间号,按响门铃。' v9 U7 Y3 I7 T7 s4 D
   老刘看见我,诧异的说,你可真快啊。2 l' a/ v# v5 n- a! u8 d. F
   我笑,随着老刘进了房间。/ g. A; l2 m) G# E& c+ @
   这是一个豪华标间,厚厚的窗帘旁边,摆着两张椅子,中间是一个茶几,上面放着烟灰缸,还有一包硬盒中华。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:06:05 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 399 G( F5 A3 {6 ^% U
  老刘让我随便坐,解释说刚才在楼下吃饭,ZF的饭局,一般吃了饭都要开一间房,怕有人喝醉了好有个休息的地方。
: M) O8 a( g7 V& Y$ A! a! r   我和老刘坐下,想拿出下午买的玉溪烟让给老刘抽,但看见茶几上的中华,便有些犹豫。不过觉得玉溪应该也拿得出手了,便向老刘让了一支,说,我的烟差,权当忆苦思甜。  K6 H* n6 q7 r" z# X3 }2 T
   老刘指中华说,这是刚才吃饭的时候发的,平时我什么烟都抽,不就一股烟嘛。
- F! z6 V: P9 |, W: R   我说那还是有区别的,树叶都冒烟啊。0 t) e) Q" B: o3 W
   老刘就笑,说那倒也是。
, \6 y7 [4 z8 I# q" u6 E" O9 G+ D4 W7 X; B
  寒暄了一阵,气氛变得融洽了些,话题渐渐进入正题。, S$ {0 O9 p! [  Q7 r
   老刘对我说,今晚本来还有一个应酬,因考虑到我在等他,又是周仲介绍来的,所以特的抽了点时间来和我谈谈。因为事情已不象当初想像的那么简单,局面已经是他不能掌控的了。
6 P& X! j/ L$ s4 T   老刘的话让我的心跌入谷底。
/ s6 U: X$ D$ q' q   老刘接着说,我和周仲是朋友,听说周仲老婆的生意不太好,便想把这个项目交给他们来运作,原先认为这个是个小项目,没多少人盯,但现在看起来不是这么回事,这几天连续接到了好几个朋友和领导的电话,都在推荐工程商,我是哪一方都不能得罪啊,只能公平竞争了。
! C" k" b. ~* n4 Q; y% ]   我问老刘,你说的公平竞争的意思是?
' y8 J$ o& g4 w7 R# _   老刘说,招标。这本身有一部分是财政拨的钱,也有一部分是我们自筹资金,所以招标是平衡各方利益的最好的方式,免得我去得罪人。' D/ W% {, w9 w& `1 I3 h' O. s
   我点点头说,从你的角度去看,这是最好的办法,但准备采取哪种招标方式呢?公开招标还是邀标?
" D# B' N; A. @: @   老刘说,可能会采取公开招标的办法。
8 F3 q5 b: v, W. m/ ]1 H" p1 _; k   我说这样也好,公开公平公正,谁都没话说。
- t. }; ]' @6 @   从老刘的话我判断出他和周仲的私交并不一定很好,这是个四处卖好的人,先表明姿态我愿意帮你,但事情有了变故,并不代表我想帮你的意愿是假的。. e/ }) ^. s5 N7 d% \/ |' n" F8 Y
   如果参与竞争,不管是输是赢,周仲都欠了老刘的人情。想周仲也是场面上混的人,难道不清楚有财政投入的项目,一般都得招标吗?
) |, `/ M0 H1 V3 \   而公示招标的项目,一抓一大把。- b- w7 b7 L% E5 \
" z2 z/ Z# n7 ?  G* Q8 J+ P1 R; [
  都以为公务员的智商比老百姓高,见识比老百姓广,我看未必。
$ G+ a0 C$ q. `( H. G  S   谁都有盲点。# s4 E2 T; R, w  }* N5 M
   和老刘告别出来,心里很不是滋味。" q  t7 @) s+ k- ]4 D4 O7 g5 \
   我该怎样同毛梅和周仲交待?如实的描述我对老刘的判断吗?我没这么蠢。
# z  W+ v1 p7 X0 {. V% p2 a9 ^   用了人家的钱,却又没替人家办好事,内疚和自责,充盈于心。5 G7 \9 r, Q$ H( {/ K$ w0 U* o

8 N, W- {4 ~! f! l) p  回到旅馆,又想起刚才同儿子通的电话,不由一声叹息。
3 a+ x, t& ?0 Q6 s$ Q   去他娘的,索性什么都不想,睡觉。% O/ L5 B& d' |5 |1 b
  这一晚竟然睡得特别香。# v  [9 P" i2 P6 {  Y" G* M9 E( ^; ]
   第二天早上起来,我先给周仲打了个电话,告诉他这个项目要公开招标,周仲听了愣了一下,说如果公开招标的话,那就算了,我们哪里搞得过别个专业公司嘛。. W9 X3 U; G1 @- A" C. E: l; j
   又补了句,你把这次花的钱找张发票来我报了就是了。
3 U6 U, ]# t: ?( M! a; `9 p   我说好吧,一定实报实销。
( |6 m5 h+ N2 W% s   又给毛梅打了个电话,毛梅说她先同周仲商量一下,回头再联系我。
( S; @& }) O9 }1 r7 _   毛梅对这个事情本来兴趣就不大,都是周仲拉她来参与的,现在周仲不愿意搞了,毛梅也可以趁机抽身而退。所以我对毛梅和周仲商量的结果已经很清楚了。
  n0 }" U: o( f% v, p* }( G8 u. I   但我却不想这么轻易的放弃。+ P5 m6 x# W$ @" F0 v
   要放弃一件事情很简单,轻轻说一个“不”,转身就轻松了。可是到后来回忆起这件事,又会想,要是当时参与一下,也许就是另外一个结果。
" T' ?  c7 U' }3 b. @* m* s8 R   我不想让以后回忆到这件事的时候后悔。( @" e, G: v3 s" F
   想了想,决定再到老刘他们单位去一趟,老刘说过,凡是要参加投标的公司,都要到他们项目办公室一个叫吴波的人那里去登记,届时统一发放标书。具体的招标细则吴波也比较清楚。
) z0 n; t% m& \) A* r   吴波和另外四个同事一间办公室,这些人全部是参与这个项目建设的。, ?' t) g& _& r
   吴波大约二十七八岁,蒜头鼻,眼睛也小,长得比较谦虚。这类人一般不好打交道,因为相貌上自卑,就喜欢在事务上体现自己不一般的地方来吸引别人注意。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:08:13 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 40: E* i8 a9 V0 E
   我向他介绍说我是弱电公司的,见他们正在修综合楼,想来参与一下,问他有什么要求。& D3 k+ R! o. T
   吴波生硬的说,只要做过弱电工程的,有资质就行。( A5 {$ O& n' Y- [( {3 H1 ~
   我说那我符合你们的要求,如果我想参与竞争,需要履行怎样的手续呢?2 p, [3 Q" y) N# i* S9 b
   他说先到我这里登个记,到时标书出来之后统一发给你们。) c9 u" i; w6 }; [2 h" s/ A; I  \
   我问他什么时候发标书,他不耐烦的说这个还不清楚,到时再通知你。- Q% J( f* n1 ]2 x2 x' y
   完全一副拒人千里的姿态。
1 \. ~$ Z* I! s   我突然装做随意的说,哎,你们老刘昨天下午开会开多长时间哦?0 y; @- i6 w2 D1 L$ J; p; e/ I
   吴波说你咋知道老刘昨天下午再开会?& K  a5 `* ^4 v' B9 l3 `
   我说在外面碰见的,急匆匆的样子。/ x& [* \  f- l  z2 c
   我这样说的目的是想让吴波知道我认识老刘,虽然我知道很多人都认识老刘,这不代表什么,但象吴波这样的主,长得谦虚必然自卑,因自卑必然会对权力崇拜,骨子里会有一种对领导的逢迎。
( V8 K0 ]: k5 [8 V- r/ o/ R8 D   当然,我也不会傻到对吴波说我和老刘很熟,点到即止。& [6 K2 \, n* P3 u
  吴波果然语气稍微柔和了一点,这种柔和是渐进式的。我也曲意配合,增加他的想像空间。
( {# [- U  L& Y* r) J1 L   后来吴波感叹说,领导们现在压力也大啊,就说这次招标,领导们也受到了来自各方面的压力,到处都有人来找领导说情,答应一家就得罪另一家,再说,老百姓也都盯着的,搞不好还说你腐败,难啊。
# ?% [- T9 T  U0 e   我笑说做人难,做领导更难。( q9 F/ ?( _5 X4 g
   吴波便笑。说,所以昨天开会,决定快刀斩乱麻,三下五除二把标招了,省却一桩心事。
6 g! B; s/ s2 n, r: A   和吴波聊了一阵,了解到后天就可能发布招标通告,十天后投标截止,投标截止即开标。另外,投标单位须缴纳投标保证金二万元。
6 V7 g# {: V4 e7 O   奶奶的,快得很啊。$ B1 S2 F0 S7 j
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   出了吴波办公室,接到了毛梅的电话。4 a2 D9 c1 X/ w9 L
   毛梅说周仲和她的意思都是这次就算了,项目招标的话我们拼不过人家。1 y0 l6 V4 }" L9 J4 `) F
   这个结果在我意料当中。% f2 ]1 b6 |6 E% {- Y
   毛梅问我这次在H县一共花了多少钱,我说不多,不到三百块钱。
! F/ O! s" P2 w   毛梅说这样,耽误了你时间,那三千块钱你就不用还了,当你的工资吧。
. T/ f  B( _! I" M   心里很不爽,在毛梅和周仲眼里,我是什么?不过是工具而已, 要用就用,不用就拿点钱打发了。
7 I  [9 j: y) V; _! ?1 h   我笑说,那我的待遇挺高的啊,这样算的话年薪几十万哦。2 \7 Z0 A1 [$ I+ U  i3 m' Z
   毛梅说不好意思,只是我们的一点心意。2 w! X# Y1 N4 b6 A
   我说这事就不要再说了,我心里有数。这个项目,你们真的就准备轻易的放弃了?+ s, L! I# y, Z7 u2 l$ R, V
   毛梅反问我,你有信心吗?
$ ^! U) K& ]8 b& R1 \) G/ N$ ?   我说,与信心无关,我只是觉得我既然参与了,就要有始有终,任何生意都不是别人赏给你的,是自己争取过来的。
8 H4 |- O/ N- I1 Z- K/ C* V  h7 \& k   毛梅说,你的这种想法纯属理论,对于我们这种门外汉来说,只要进入正规程序,任何竞争对手都比我们强大。我们能利用的,就是和老刘熟,但现在看来,所有要去竞标的人和老刘都熟,我们唯一的优势丧失了,还有继续的必要吗?
3 G& J2 E$ x2 {. b. J9 h& ~   我一时无语,顿了一下,我说,我们的确是门外汉,但门外到门内的距离,实际上只有一步,不能因为我们是门外汉,就不去跨越这一步啊。' E: d+ \1 G. y( g/ [* n' V- Y! W
   毛梅不客气说,别整这些大道理,如果你决定以后就在这个行业混饭吃,我认为你说得对,反之,你就是愚昧。你想想,如果你不打算进入这个行业,你去瞎折腾有什么用?
! _( ?& b/ I3 W& I2 G   我靠,这个女人看问题总是那么一针见血。" f) \7 ~/ c+ |
   挂了电话,觉得很颓废,我的2007,似乎开局不顺。
' a( b# j- A2 s# T" |* A+ H   毛梅说得很有道理,但我却多少有些不甘。想想我跑建筑工地的那些日子,就没一笔买卖轻松过,都是发扬着百折不挠的精神争取下来的。但这次,算什么呢?我还没体味到争取的艰辛就放弃了?
8 a* @& H- W9 x4 L7 p+ N   虽说原来说好要给我分成,但真正的主动权不在我这里。. |; H9 M# k  U9 o! j
   我面临两种选择,一是马上打道回府,向毛梅他们交差,除了几天时间,我什么都没损失。当然,钱我不会要毛梅的,不是我高风亮节,而是我觉得拿了这个钱,我和毛梅就两清了。交个毛梅这样的朋友不容易啊。
% ]3 N0 L# I6 Q7 B5 ~: p! Y   二是继续下去。但继续下去有意义吗,没有毛梅他们的支持,一个两万元的投标保证金就可以把我打回原型。
1 f- w+ P# `& |& U; T/ [" _# i; g   算了算了,收拾好东西,打道回府。& f5 ]( w9 T& \+ D# \" \
   在旅馆收银台结了帐,脚迈出旅馆的一瞬,却又折了回来,对服务员说,今天不走,再住一晚。% |/ y9 Z3 v! m8 c
   服务员不解的看着我,我想她一定认为我神经有问题。% v+ O3 |4 g, B# S7 t9 i
   我的确神经出了点问题,准确的说,我突然有了一个思路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:14:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 411 i. K) i# t1 C/ f( _, X
  这个思路说出来很简单,但做起来却很难。/ N2 f! c6 z5 G$ i9 k6 A8 V9 J
   不能因为难就不做是吧?所以我决定试一试。 * ^4 |# |4 d/ P6 V9 |$ f# ?: ^8 }
  我想给老刘打个电话,再和他见面聊一聊,觉得不妥,人家都已经和我交底了,再动不动就找他未免让他觉得我这人不知趣。* u$ C2 |7 N/ G( v2 q
   吴波呢,我在想怎样才能让他不拒绝我的邀请,我知道凡是搞项目的人,在项目运作阶段都是红人,吃吃喝喝算不上什么,所以我请他吃饭的话他肯定兴趣不大。
+ C: U1 _2 V  H0 X6 ?   想了想,还是拨通吴波的电话,邀请他晚上一起吃个便饭。吴波拒绝了,说晚上有事。
: i" ]& L; p; F4 a; B/ H   这在我意料当中。我进一步说,我请你吃饭绝不谈公事,仅仅是因为我觉得今天和你谈得很愉快,想和你交个朋友,老实说,你这项目我做不做无所谓,明天我也准备回C市了,我就想今晚和你见个面谈谈,加深点印象,以后你到C市了,我来接待你也容易认准人啊。你总不能拒绝一个想结交你的朋友吧。- g8 E8 y6 K1 L" H, I7 x- F) S/ ~
   吴波还想拒绝,趁他犹豫的时候,我又说,吴波,我真的是只想和你交个朋友,我这次到H县来,最大的收获就是认识了你,你虽然年轻,但是很有前途,说个有私心的话,我现在结交你还相对容易,等你以后地位更高了,可能我想见你一面都难了。我承认我有点势利,但是象我这种俗人,见到了有前途的朋友,改不了想攀高枝的本性啊。1 i8 o; g% \8 @# m* T* c
   我吐,我吐吐吐,这一翻言辞,他妈的自己都感到恶心。从我和吴波见面开始,那一副吃不完喝不完的样子我就不大瞧得起,但因为有事求他,我不得不装做蛮欣赏他的样子。想当年,我也是一清高人,对不大瞧得起的人话都懒得说,而现在,只要对方对我有用,张口就是奉承话,恨不得把对方夸出花来。虚伪啊,龌龊啊。
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& p) n# L9 G' `6 h7 X# G. z  这一通糖衣炮弹,象吴波这样的年轻人很难拒绝,果然吴波说那好吧,但说清楚,你远来是客,晚上我做东。
8 D  h& P$ K1 C2 M4 M" i   我说好的,只要你答应就行,我不和你争,但我保留意见。
# p# E+ o4 G' d. n5 q5 L   挂了电话,人就重重的摔在床上。脑子里突然想起一句歌词:多少脸孔/茫然随波逐流/他们在追寻什么?
: a, q' Z# f# Z7 U6 l5 T! N   晚上,如约与吴波见了面,地点是吴波定的,居然就是我昨天定的那个餐厅。6 U" Z# b8 S( H7 L( c, j$ }
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  吴波点了几个精致的菜,要了一瓶金六福,说承农哥瞧得起兄弟,今晚咱们好好喝几杯。
4 R3 B" d/ n9 B; q1 h: G2 m   我用马屁感动了吴波,如果我再不真诚的对他,那我也太不是人了。
2 \) z9 y3 V1 e% h1 H9 I: D   和吴波边喝边聊,开始净聊些人生啊,哲学啊之类的不靠谱的,酒渐渐的喝多了,说话也就放开了,什么话也就敢说了。8 R( J2 a% z$ ^3 v
   吴波实际上是这种人,开始给人的印象可能不太好,但随着接触的深入,N^B^帖^&网他其实真的是一个不错的人,一旦他把你当朋友,就会真心对你。; g* a- w- K+ Y* v4 ?
   聊到后来,话题自然而然的就扯到项目上的事情去了。
! G  }" h0 c6 g   吴波问我,你真的对这个项目不感兴趣?
- |: I+ l- m  U5 a   我说不是不感兴趣,我把你当朋友,我就不和你做生意,你知道朋友之间一旦沾上了生意,总是有点别扭。但是,标我要来投,公平公开公正,如果我刻意回避,又显得我虚假了。
: a! ~) T0 {- q" i" g   吴波对我翘了一下大拇指,说,不为难朋友,不刻意回避,坦荡相交,有境界。
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4 `: Q# k* q2 L" J  我忙端起酒杯,说,谢谢,一辈子生意可以无数,但真正的朋友却不多。来喝一个。
; N) H0 v2 ~5 _/ Z   酒喝得差不多了,不用我问,很多东西吴波自己都说了。一个人对另一个人如果没了提防,是很容易说真话的。* N  U2 e7 `& @( d1 g' j8 \
   吴波说,你当我是朋友,我也给你说实话,你这次中标的可能性不是很大,之前有四家公司跟踪这个项目都几个月了,对这个项目的情况了解得相当透彻,我们的很多设计方案,都是来自之前的这几家公司,你想想,你有多少机会?除非你价格特别低,我们这次是以谁价格低就选谁。
, J8 {& K- b' N0 V( K( l' p" [, s   我问,是采用的某一家的设计方案吗?- G1 ^: n/ L  Q" N8 \
   吴波说,那倒不是,我们自己综合了他们的方案的优点,然后形成自己的设计方案。
2 c# M% S% s$ [7 B   我说,你说得也是,最终中标单位,我估计就在这四家当中。我仅仅是参与,并不报中标的希望。
& f6 u( ^8 I. s% g8 ^   吴波说,你有这个心态就好。
: H% t# o( z& T  Q) ]   我问,是哪四家公司这么厉害,早早的就盯上了这个项目。9 L  v3 |5 t% M; ^
   这摆明了是想问吴波我的竞争对手有哪些。) C, v2 Q0 W* W
   吴波笑笑说,处在我这个角度,我还真不好说,不过你既然希望不大,说给你听也无妨。" F! z4 s$ y4 b2 E
   通过吴波的介绍,我终于得到了我想要的信息。我所要了解的信息很简单,只要我知道是哪几家公司来投标就行了。现在,我要了解的都差不多了,接下来就看我的表演了。
2 T9 a# }/ J5 P# _: j5 G3 S   酒罢,吴波结了帐,从餐厅出来,吴波握着我的手说,我们是因公相逢,但却做了私交,这是缘分。过两天我到C市,我一定来看你。
% L) B" `: h9 _7 N7 W( v   我说,这次能结交你这位朋友,我心里很满足。你到了C市,一定要给我打电话,咱不图吃好喝好,就图拉拉家常。2 x0 K0 `6 U' Z& q0 G6 r
   吴波用力的握了握我的手,告辞离去。
" S) R0 J/ \3 K1 s   看着吴波离开,我心里非常难受。吴波已经把我当朋友了,而我却为了达到自己的目的假意的和吴波交朋友,就象一个人对一个丑女说,你长得真漂亮,丑女天真的说,是吗,真的吗,然后就果然认为她漂亮。不要怪丑女的天真,要怪就怪自己的虚伪和卑鄙。而我和吴波的交往,就类似于这种关系。
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  我们常常站在自己的利益立场上来评判一个人,顺自己的心就是好同志,违背自己的意愿就是坏人。轻易的凭第一印象来界定一个人的好坏,凭第一印象对人妄加评论和揣测,但是你真正了解他吗,你深入的了解过他的内心吗?这个世界没有坏人,如果你发现一个人有这样那样的毛病,请不要怨他,都是环境逼的。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:17:10 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 42
6 _) B4 Q; f, x1 J3 a: O   回到旅馆,坐在床上寻思。
% E* \7 X9 E. |+ H  Y: |   综合在吴波那里获得的信息,我得出的结论是这次投标单位只有五家,即先前的四家公司加我一家,招标公告发布后还有新的公司加入吗,我想不会了,时间太短,要勘验现场,绘制图纸,又不知这个项目的水深水浅,贸然投标,多半是陪衬。换了我,我想我不会来投的。
3 m5 r7 Z) v7 @, N, V" R- d   另外四家公司当中,有一家是当地的。当地的公司价格上应该没有优势,因为它的很多产品要从C市来。那么我实际的对手就是另外三家,这三家都是C市的。
0 B( |0 C  g3 ^0 h$ N   看看时间还早,估计今晚睡不好觉,干脆下了楼,找了个网吧,在网上仔细的搜索另外三家公司的信息。 4 a4 U0 k4 G& J, E2 S
   有一家公司是新成立不久的,权且把他称做A公司,另外两家公司分别叫B公司和C公司,都有自己的网站,从网站内容分析,B公司比C公司的规模要大。 0 m, m: y7 w! x1 \: I1 t
   心里仔细权衡这三家公司,觉得A公司价格最低的可能性比较大。我是这样分析的,A公司刚成立不久,正缺业务,就象我缺钱一样,为了钱象个无头苍蝇四处乱撞,A公司呢,也会为了业务四处奔波,好不容易逮到一个公平竞争的机会,肯定会以把业务拿到手为目的,而要拿到业务,最有效的办法就是杀价。当然,前提是A公司不是皮包公司,有一定的垫资能力。B公司和C公司,规模相对大一些,这类的公司要的是利润,一般来讲,不会恶意杀价。当然,如果是B公司和C公司竞争,B的赢面要大一些,公司大到一定层面,销售成本反而低一些,因为大公司手上的资源要好一些。
. t+ `! [. r2 c) V' L$ J1 L   这样一来,我就把这五家公司的竞争格局排了一个序,排第一的是A,N=B=tie.com然后是B和C,再后是H县当地的公司,最后是我。把我排在里面纯属是为了好玩,从心理上好像我也是一正经公司的代表一样。 8 W0 J% T5 C3 `3 D9 r
   当然,上述仅仅是我的分析,但光坐在那里分析是没用的,我得行动,否则永远都只是分析而已。我要去实地去考察一下,证明我分析的正确,到那几个公司去摸摸底,看与我的想法是否一样。 # a; P# X9 M' N1 E7 ^3 P
   如此一来,我接下来要做的是三件事: 9 X7 h  G4 b. k# m% a4 ~) d
   一、 到A、B、C三个公司实地考察,或者说实地偷窥;
- i* s- {, z! v1 j9 j% r   二、 找银多公司,也就是我想挂靠的公司,谈妥挂靠条件,银多也是一家大公司,条件肯定很苛刻,不过没啥,只要同意挂靠,我可以全部答应; " Q7 B: M& H  i6 r* d
   三、 请毛梅帮忙,由她帮忙出两万块钱的投标保证金,如果赚了钱,由她拿大头。 3 a" ?0 P$ {3 {9 }4 Z/ Q5 w8 E- H
   这三件事情是一个逻辑链,如果第一件事情没办好,第二第三件事情也就不用办了,所以我也不用花很多时间,避免把自己陷在里面一时难以抽身,毕竟我开门市做产品的心思是最强的。
4 D7 t2 I/ X* v* O2 T   思路已定,起身离开网吧。
  d& D: ]1 q; P   在离开网吧的时候,心里依稀记忆起我混网吧的日子,那些无聊的苦涩和对未来的迷茫,让人刻骨铭心。现在,我依然很贫穷,依然很艰难,依然光临网吧,但是,我的心已开始复苏。 ; N7 O7 @! [1 f  G
   回到旅馆,靠在床上看电视,电视里一个单亲母亲正因孩子的不听话而伤心,心里突然一紧,想到了老婆。昨晚儿子打来的电话,分明是老婆在旁边指挥的。 + |/ O9 I, K7 n; N* P
   男人有男人的无奈,女人有女人的烦恼。这个世界,离开谁都能过,但那是一种赌气的过法。明天,如论如何我得给老婆打个电话,我要对她说,你辛苦了,我的心里,一直有你。
- j% l; P7 T6 R. g  第二天一早,我收拾行李离开旅馆,坐上了返回C市的汽车。
5 P6 _  R6 u! @+ D- s# E   对于这个项目,方法我已想好,我要做的,就是按照自己的思路脚踏实地的走下去。
9 ]  y4 J/ k& H3 B0 o   会成功吗?不知道,但不能因为不知道就不去尝试。
3 V( Y- q. R! v) _   象我们这类人,没有更多选择的机会,能做的,就只是把握好现在的机会,赚每一笔可能的钱。 2 ~) W" F3 x# L- o3 I
  汽车在摇晃中前行,我的思绪也迷离万千。恍惚间我似乎做成了这笔生意,赚了十万块钱。我花两万块钱开了个开关门市,另外八万块钱我交了一个两居室的房子的首付。
+ z- Y9 r  i, m% Z. m2 i" y$ n   我终于有自己的事业基础了,终于有自己的窝了。
. c3 Q- s9 L% z4 D; K3 c  H   我给母亲打电话,语气铿锵的说我已经买了房子,请她不要再到田地里劳作了,她在城里有家了。2 i: W) F+ m% w0 W
   又给朋友们打电话,请他们来参观我的房子,参观我的 门市,我对朋友们介绍说,别看现在只有一个门市,将来C市的所以建材市场都有我的连锁店。
9 |, b  o; P3 A   姓Y的女人来找我买保险,考虑到以后的生活保障,大大方方的买了一份养老保险。
# g6 U0 Y+ l8 F1 e: d- r$ d   我、儿子、老婆,三口人就住在这个房子里,平日,我和老婆送儿子上学放学,到了礼拜天,儿子就到外公外婆家去玩,有时,外公外婆也到我家里小住。
0 H- C& R) c% l% r, s  F   这是一种惬意的生活,普通但皮实,无所谓追求,但有安全感。
, f& g9 Q& s# U  H4 N5 J, U   … …… …
; O  e- F; U5 i* y6 z   汽车突然停了下来,我揉揉眼睛,原来车已经到C市了。
8 d. [5 @1 N+ b7 w& X/ D   我并不是在做梦,我压根就没睡着。3 r( }' {" B3 ^
   我只是在意淫。
# F% Y( N& f: v
2 w: h" p3 E8 K% ?  舍不得起身,只想沉浸在意淫中。/ N# _5 B% c# M3 N4 a
   谁说意淫不好?至少我得到了快感。
, @; w* b2 {5 g3 V( M$ E0 Q( H   站在车站,有一种无所适从的感觉,我该到哪里去?
" _2 ]( @- r$ b& k- X. w- E2 o   弟弟那里?还是给老婆打个电话?
) Q; Z2 x2 ~, z1 O0 V$ I6 x3 I   茫然。
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