IT企业商战内幕纪实：圈子圈套 作者：王强

某领导

　　孙主任似笑非笑地应付着：“有机会，有机会。金总太忙了，这个会就没去请他参加，前两家来讲的时候，金总也都没听，很公平的。”

　　洪钧面带微笑，但并没有挪动脚步，他不急于进会议室。洪钧故意向走廊的另一头张望着，像是自言自语地说：“也不知道金总今天在不在家。”洪钧所说的“家”指的就是普发公司和金总的办公室，公仆们都是以公司、以办公室为家的，说着听着都显得亲切，洪钧也


就入乡随俗了。

　　正好，姚工也从会议室里走了出来，一听洪钧的这句话，就立刻说：“在呢，在呢，我看见金总的车停在楼下呢，他又没出差，肯定在家。”

　　话音刚落，洪钧就看见远处一间办公室的门开了，从里面走出来两个人，他们正往与会议室遥遥相对的金总的办公室走。姚工也看见了，立刻说：“那不就是金总吗？是刚从柳副总的房间出来吧？哎，柳副总应该来听这个会的呀。”

　　洪钧迅速地对孙主任和姚工说了一句：“我去打个招呼。”不等他们反应过来，就把他们俩和菲比都甩在一旁，大步朝走廊的另一端走去。

　　远处那两个人在走到金总的办公室大门前面时，停了下来，面对面站着说着什么。洪钧一边走一边想，天助我也，他就怕自己还没走到的时候他们就进了办公室又关上了门，洪钧就只得硬着头皮敲门，那可就远不如这种路上“偶遇”来得自然了。洪钧拼命迈开大步，并把频率加到最大，但他绝不能跑起来，哪怕是小跑也不行，不然就成了送快递的了。洪钧忽然有种感觉，这几十米的走廊怎么这么长啊，怎么走都到不了尽头。

　　那两个人说着话，肯定听见一阵脚步声由远而近，两人眼角的余光也都能看到一个身影正大步朝这边走来。他们不约而同地转过头，看见一个中等身材、西装革履的人走了过来，便下意识地不再说话，而是注视着洪钧。

　　洪钧看到他们发现了自己，心里轻松了许多，他放心了，因为他们不会甩下他走进办公室。洪钧脸上立刻浮现出笑容，一边继续大步走着，一边迅速打量着这两个人，一高一矮，一胖一瘦，一老一少，他猜测那个老而胖而矮的应该是金总，又回忆了一下在一楼前厅墙上张贴着的金总的相片，他确定了目标。

　　洪钧在还离两个人三、四米的地方就向金总伸出了右手，走到金总面前站定，对金总说：“金总您好，我是维西尔软件公司的，我姓洪，我们今天来给普发介绍一下为普发做的软件方案，见到您很荣幸。”

　　金总虽然觉得有些意外，但出于礼貌还是把手也伸出来和洪钧的手握了一下。洪钧看了一眼金总旁边的人，年纪似乎比自己稍微年轻一些，就也伸出手，对他说：“您好，我是洪钧，维西尔公司的，请问您是？”

　那个人边和洪钧握手边回答：“我姓韩，韩湘，是金总的助理。”

　　洪钧又转向金总，双手递上自己的名片，韩湘在金总接过洪钧的名片正翻看着的时候说：“他们几家都是软件厂商，都想参与咱们的软件项目，今天应该是维西尔公司来讲他们的方案。”

　　洪钧在旁边笑着说：“是，我就是专门过来，想请金总也能去听听，就听一部分也好。”说完，又向韩湘递上自己的名片，韩湘也从兜里掏出名片，和洪钧交换了。

　　金总面带微笑，看着洪钧说：“好，欢迎啊，欢迎你们把国际先进的管理思想带给我们，也谢谢你们支持我们的工作。”然后，稍微沉吟了一下，面露难色地说：“嗯，我下面正好还有个会，就不过去听你们介绍了。”

　　洪钧不等韩湘和金总挪动脚步就紧接着说：“金总，我直接过来和您打招呼就已经够冒昧的了，那我就干脆斗胆再冒昧一下，我想请问，普发集团这次的软件项目，是要解决面子问题呢还是解决肚子问题呢？”

　　金总愣了，韩湘也愣了，洪钧不慌不忙的笑着解释：“我这是打了一个不太恰当的比喻，面子问题，就是花钱买套软件，装装门面，也无所谓真正用得怎么样；肚子问题，就是真要用软件提高普发的管理水平，创造效益，让普发在以后更激烈的市场竞争中能够一直吃饱吃好，能够生存和发展。”

　　金总耐心地听洪钧说完，微微一笑，韩湘也随着笑了一下，金总看着洪钧的眼睛说：“那你是怎么看的？”

　　洪钧迎着金总的目光，平静地说：“我希望普发能选对软件，更要用好软件，我相信普发上软件项目是下决心要获得回报、取得成功的，因此您的参与就非常关键，所以我来请您。如果只是为了解决面子问题，那项目就太容易做了，您也没有必要在这个项目上花太多时间了。”

　　金总也很平静，两只眼睛一动不动地盯着洪钧，韩湘看一眼洪钧，又看一眼金总，刚想对洪钧说句什么，金总忽然开口说话了：“小韩，你去把我桌上的本子拿上，我先去听听。”

　　韩湘立刻笑着答应了一声，又注视了洪钧一眼，转身走进了金总的大办公室。金总冲洪钧抬了下手，示意和他一起去会议室。

　　洪钧早已喜出望外，这下更是差一点兴奋得跳了起来。他刚才看见金总的身影就过来请金总去听维西尔的介绍会，完全是抓住时机搏一把，没想到金总这么痛快地答应了，而且主动和洪钧一起并肩走到会议室，这种举动向大家传递的信息太丰富了。

　　洪钧极力控制住自己兴奋的心情，微微欠着身子，跟在金总的旁边。金总迈的步子不大也不快，很稳健地走着，洪钧再也不用像刚才冲过来那样大步流星了，也稳稳地压住步子跟着。

某领导

　金总转头笑着对洪钧说：“刚才看你的名片，你可是状元啊。”

　　洪钧听了一愣，马上明白过来了，却并不挑明，而是故作纳闷地问：“您的意思是？”

　　金总笑了起来，摆了下手说：“没什么，我开个玩笑。你不知道吗？晚清的时候有个很出名的人啊，他也叫洪钧，和你完全一样的两个字，他就是状元，大才子啊，出使过欧洲，还带着那个叫赛金花的名妓，还算不辱使命吧，呵呵。”

　　洪钧当然知道一百年前的这位和自己同名同姓的家伙，但是现在不是他炫耀自己是个“杂家”的时候，他陪着笑说：“是吗？您不说我自己都不知道，我可太惭愧了。金总，您的学识可真渊博啊。”

　　金总又摆了一下手说：“不行不行，只是爱看几本闲书而已。”

　　说着话，已经从走廊那头走到了走廊这头，两人到了大会议室的门口。菲比兴奋得满脸通红，她想不出洪钧用了什么办法竟然这么容易地就把金总给请来了，孙主任和姚工等几个站在门口的人也都很惊讶，但他们顾不上想菲比在想的问题，金总的突然驾到更让他们觉得紧张。孙主任忙把金总领进会议室，会议室里立刻产生了一阵骚动，坐在第一排的几个副总级别的人都站了起来，挪着桌上的东西给金总腾出最中间的位置，后面有些人忙拿起手机拨着号码，还有的干脆跑出了会议室，洪钧偷着乐了，他知道这些人都是正忙着招呼人来呢，金总都到了，下面的头头脑脑还不赶紧来？

　　韩湘快步走进了会议室，他手里拿着两个大记事本，一个是金总的，一个是自己的，当和洪钧的目光相遇的时候，他特意朝洪钧微笑着点了点头，然后把金总的记事本递给金总，自己坐在了头一排靠边的座位上。柳副总也匆忙走了进来，手里除了记事本还拿着个不锈钢的保温杯，看来保温杯里都没来得及沏上茶，他一边和金总等人打着招呼，一边叫服务员往他的保温杯里倒水。洪钧冲柳副总笑着拱了拱手，算是打了招呼，心想他肯定是原本没打算来的，听说金总来了才忙着赶来。洪钧以前见过这位主管财务的副总经理兼总会计师，柳副总身材瘦小，还稍微有些驼背，像是长期伏案劳作的结果。

　　九点已经过了，但因为发生了这么一个小插曲，介绍会晚些开始也很自然。孙主任走到讲台前面，扫视了一下转眼之间已经坐得满满的会议室，便走到金总的座位前，弓着身子对金总说了几句，金总没说话，只是向上抬了抬手，孙主任便挺直身子，敲了敲手里的话筒，说：“大家静一静啊，咱们这是第三场软件方案介绍会了，今天给我们做介绍的是维西尔公司，他们的情况我就不说了，留着他们自己来做介绍。我要特别提一句，集团领导也都很重视这次的软件项目，金总亲自到会，柳副总、周副总也都来参加，希望项目组和今天在场的所有同志都能认真地听，也积极地参与讨论。好，下面，我们就有请维西尔公司的先生们和女士来给我们做介绍。”说完，还象征性地鼓了几下掌，没想到金总很认真地鼓起掌来，带着所有人也都一丝不苟地鼓掌，孙主任一愣，便也又鼓了几下。

某领导

　　洪钧面带微笑，走上来接过孙主任手里的话筒，该他上场了。

　　洪钧已经在刚才短短的几分钟里临时改变了介绍的顺序和内容。原先的安排是由菲比首先介绍一下维西尔公司，然后李龙伟介绍维西尔为普发做的软件方案和项目计划，最后由洪钧做收尾，讲讲维西尔对普发项目的重视和承诺，肖彬没有任务，他就是来打杂和充数的。但是现在，一切都已经改变了，洪钧要先讲，而且他要讲的东西也变了，在洪钧眼里，满满


的会议室里只有一个听众，就是金总，他要讲金总想听的东西。

　　洪钧首先环顾了一下会议室里坐着的所有人，然后把目光移向了前排，微笑着说：“金总，柳副总、周副总，在座的各位大家好。首先感谢普发集团给我们维西尔公司这个难得的机会，让我们可以和大家一起交流。下面的内容我们是这样安排的，等一下我们维西尔公司的资深工程师李龙伟先生将向大家介绍一下维西尔为普发集团所做的软件方案。在此之前，我想先花一些时间，和大家聊一聊别的。”

　　说到这儿，洪钧停了下来，台下的一些人忽然意识到周围一下子变得安静了，便停下手上的各种小动作，抬起头一脸奇怪地看着洪钧。洪钧见收到了效果，便接着说：“我做企业管理软件大约有十年了，亲身参与了不少项目，耳闻目睹的项目就更多了。很少有买了软件却不想把它用好的客户，也很少有卖了软件却希望项目失败的软件公司，但是，不可否认，一些企业买了软件以后一直没有用好，有的根本没有用起来，原因很多，而且每家都有每家的特定情况。普发集团决定上软件项目，最关心的是什么？是如何把软件用好，获得切实的收益。所以，我想和大家聊的，是我自己这些年总结出来的：决定软件项目成败的九个因素。”

　　金总拿起笔，在已经摊开的笔记本上，一笔一划地写下了洪钧演讲的题目，然后在“成败”二字下面又重重地划了两条线。洪钧事先准备演讲用的投影幻灯片里，只有三张和他临时改定的主题有些关系，洪钧就只用了这三张片子，足足讲了一个小时。在这一个小时里，台下几乎所有人都一直专注地听着，金总的到来足以把他们都“钉”在椅子上，使得他们不敢随意离场，但把他们的心思都“钉”在洪钧身上的，只能是洪钧自己的表现了。金总自己的笔记本已经记满了一页，又翻了一页接着写。

　　菲比坐在侧面，一直痴痴地盯着洪钧，恨不得把洪钧的每句话都印在脑子里，她早把洪钧分配给她的任务忘得一干二净。洪钧专门嘱咐过她要注意观察普发的关键人物们在听介绍时的反应，一个细微的表情或动作都不要漏掉，可菲比却直勾勾地看着洪钧，仿佛洪钧是在为她一个人做着精彩的表演，仿佛这间会议室里只有她和他两个人。

　　一阵掌声响起来，菲比在如醉如痴中被惊醒了，洪钧已经讲完。接下来是李龙伟上场，最后是现场交流，由洪钧和李龙伟分别回答了普发几个人提的问题。

　　这时，金总转了下手腕，低头看了眼手表，然后抬起头看着孙主任，孙主任立刻明白了，冲金总点了点头，然后对大家说：“时间也差不多了，今天大家交流得不错，维西尔公司也给我们做了精彩的介绍，我代表咱们普发集团向维西尔公司表示感谢。今天就到这儿吧。


”

　　大家鼓了鼓掌，就都一边收拾东西一边起身准备散了。洪钧望着金总，看到韩湘快步走到金总的座位前面，替金总收好记事本，又轻声对金总耳语了一句，金总便抬起头，往洪钧站的位置望了过来，发现洪钧正在看着自己，就客气地笑了一下，扭头招呼孙主任：“老孙，请客人们一起到餐厅吃顿便饭吧，我、老柳、老周也一起去。”说完，又转头冲洪钧笑着说：“状元公，走吧，不要嫌弃，十块钱标准的工作餐，普发请客。”

　　洪钧又一次喜出望外，他克制着内心的惊喜，笑着点了点头。柳副总正站在金总旁边，轻声说：“老金，好像前两家公司讲完之后，咱们都没请人家吃饭，要不，以后再找机会？”

　　金总一听，就对孙主任说：“是这样吗，老孙？那你可是失礼啦，来的都是客嘛，哪儿能连顿饭都不留人家呀？人家埋怨你老孙我不管，我可不能让状元公说我未尽地主之谊。走吧，老柳，一起去，就是一顿便饭嘛，影响不了公平竞争。”

　　柳副总只好说：“你们先去，我处理点事随后就到。”说完匆匆走了。

　　金总走到会议室门口，站住了等着，洪钧忙一边催着李龙伟、肖彬收拾好东西，一边带着菲比快步走向门口。周副总在一旁拍了洪钧后背一下，嘻嘻哈哈地开了句玩笑：“你面子够大的呀，我还没来得及回请你呢，你倒先来蹭了我们金总一顿。”然后又冲金总解释着：“他们请我们几个腐败了一次，唱了唱歌，洪总和刘小姐唱歌都够得上是专业水平。”周副总还对菲比挤了下眼睛，菲比正在纳闷周副总怎么这么没遮没拦地把被请去卡拉OK的事都说了，有些不知所措。

　　洪钧倒觉得很自然，周副总这样做恰恰显得很坦荡，没人能说什么，金总也不会在意。果然，金总用手指着洪钧和菲比说：“你和刘小姐，状元公和赛……”说到半截突然打住了，哈哈笑了笑，摆着手说：“不说不说了，再说就是胡说八道了。”

　　菲比还愣着，洪钧用手指轻轻推了推菲比的腰，让她往前走，菲比压低声音悄悄问洪钧：“‘赛’什么？”洪钧什么也没说，笑着往前走，走到韩湘面前时，他主动伸出手和韩湘握了一下，用眼睛对韩湘说了句：“谢谢。”韩湘又是笑着点了点头，洪钧相信他明白了自己的意思。

某领导

　洪钧脚步轻快地和金总走出会议室，他的心情已经很久没这么好过了。十块钱一顿的普通员工餐，只有他知道得来的多不容易，也只有他知道这顿饭有多么大的价值。

　洪钧一行四个人从普发回到维西尔公司，洪钧忽然觉得他一定有一件很重要的事情要办，却又怎么也想不起来，他只好强迫自己不要再想了，估计等一下就会不经意地被什么东西提示出来。

　　有人急促地敲了两下门框，洪钧嘴里说着“请进”，一抬头看见是菲比。菲比轻轻关上门，手里拿着一张纸，呼吸好像有些急促，胸脯一起一伏的，她大大的眼睛亮亮的，好像和


红红的脸蛋一起放着光，洪钧不好意思再盯着看了，又转向电脑屏幕，问了一句：“有事吗？”

　　菲比没有像平常那样在洪钧对面的椅子上坐下，而是绕过桌子，挨着洪钧身边站着，把那张纸摊在洪钧面前的笔记本键盘上，菲比的声音有些不自然，好像急着马上说完一样，她说：“李龙伟和我商量的软件配置，给普发选的模块和用户数都列出来了，技术上没有问题，你看价格上、商务上还需要怎么处理。”

　　洪钧正觉得有些不对劲，但一看是最终的软件清单，也就不再多想，而是坐直了身子，仔细地一行行看着。

　　突然，菲比俯下身子，把头凑到洪钧旁边，飞快地在洪钧的右边脸颊上亲了一口，然后就像被弹开了一样，整个人又同样飞快地闪到了一边。

　　正在专心看着清单的洪钧，对这突然的一下“攻击”毫无准备，整个身体像被电击了一样，也一下子弹了起来，又重重地落在椅子上，惊魂未定地瞪大眼睛看着菲比。

　　菲比已经绕回到桌子前面，坐了下来，恢复了平静，像什么事也没发生一样，微笑着望着洪钧。

　　洪钧有些气恼，却又不便发作，等自己的呼吸变得平稳了，才指着菲比，一下子笑了出来，说：“你怎么回事啊？我告你性骚扰啊。”

　　菲比被洪钧逗得大笑起来，又马上夸张地捂住嘴，不让声音发出来，但是手没有捂住的大眼睛已经笑得眯成了缝。等她笑得差不多了，菲比才说：“切，我就骚扰你啦，你去告呀。”

　　洪钧已经恢复了常态，拿自己解嘲：“咳，看我现在混的，全都反过来了，阴盛阳衰啊。”

　　菲比又笑了起来，说：“你去告呀，我还是蓄谋已久的呢。”

　　洪钧拿起那张软件清单说：“你跑来学荆轲刺秦王呐？拿来这张纸让我看，趁我不注意就行刺？”

　　菲比瞪大眼睛，连连点头说：“对呀，学得不错吧？而且，他没成功，我成功了，嘻嘻。”

　　洪钧开始严肃起来，板着脸说：“这可是在办公室，是在上班时间，有你这样的吗？”

　　菲比一听，也收住了笑容，调整了一下姿势，一本正经地说：“别忘了，是你自己说的，做sales的没有下班的时候，所以上班下班一个样。”

　　洪钧一时没想出来怎么回答，下意识地抬起手，用手指擦着右脸刚才被菲比亲到的位置。菲比笑了，晃着脑袋说：“不用擦，什么也没有。吃完午饭我特意没补口红。”

　　洪钧被她弄得又好气又好笑，看来她的确是蓄谋已久的。洪钧只好说：“第一，谅你年幼无知，又是初犯，我就不再追究了；第二，你刚才的动作，在咱们同志之间，同一个战壕里的战友，也没什么不可以的，但不能代表别的意思啊。”

　　菲比根本不在乎洪钧怎么说，立刻嗤之以鼻地接了一句：“切，看你一副道貌岸然的样子。我刚才那只是先给你一个下马威，我现在明确地通知你，你今天晚上要请我一起吃饭，我们应该好好谈谈。”

　　洪钧眼睛一亮，立刻记起来了他刚才一直在想的那件重要的事是什么，他忙从搭在椅子靠背上的西装的兜里掏出上午收来的一堆名片，一边在里面翻着，一边对菲比说：“我真得谢谢你，你可真提醒我了，我晚上必须请人吃饭，但不能是你喽。”

　　菲比一听，气不打一处来，眼睛瞪了起来，说：“你这不是故意欺负人吗？”又立刻平静了，问：“你要请谁呀？我能问一下吗？”

　　洪钧向菲比解释：“韩湘，金总的助理呀，吃饭的时候你们不是也打了招呼了吗？今天上午的两个意外收获，一个是请到了金总来听咱们的介绍，另一个是发现了项目负责人的理想人选，就是韩湘。”

　　菲比只好说：“是他呀，你要鼓动他来做项目负责人吗？他好像是对你印象挺好的，老冲你笑。那好吧，你直接约他吗？还是我来替你约？”

　　洪钧已经找到韩湘的名片，嘴上说着：“这可得我自己来打，不敢劳您的大驾。”他拿起电话，发现菲比还一动不动地坐在椅子上，没有要出去的意思，就冲着门努了努嘴。

　　菲比歪着脖子看着房顶，说：“我不走，你给韩湘打电话我怎么不可以听呀？我倒要看看你们是怎么约的。”

　　洪钧拿菲比没办法，摇了摇头，拨通了韩湘的手机，说：“喂，你好，我是洪钧，维西尔公司的。”

　　韩湘在电话里说：“哦，洪总啊，你好你好。”

　　洪钧说：“韩助理，我心里清楚，是你向金总提议大家一起吃午饭的吧？我要谢谢你呀。”

　　韩湘回答：“哎，不必客气，金总不是说了吗？地主之谊嘛。你们今天讲得很好啊，以后我要找机会多向你讨教啊。”

　　洪钧一听韩湘这么说，心里更有数了，看来他没看错人，韩湘不仅是个值得一交的人，而且韩湘也正有与他进一步结交的愿望。

　　洪钧立刻就势来了个顺杆儿爬，说：“好啊，选日不如撞日，既然说到这儿了，咱们就今天吧，晚上一起吃个饭？”

某领导

　韩湘好像有些为难，想了想还是说：“哎呀，今天还真不巧。”

　　洪钧便问：“怎么？晚上有安排了？”刚说完，却看见对面的菲比得意地笑了，洪钧瞪了她一眼。

　　韩湘说：“是这样，晚上金总有个应酬，我得陪一下，只是意思意思，对方也不是什么


重要人物，和金总也不太熟。”

　　洪钧一听，又来了精神，忙问：“那你那边大概几点能结束？”他抬眼看了下菲比，这回轮到菲比瞪了他一眼。

　　韩湘说：“不会晚过九点吧，金总不喜欢这种应酬的，他总说，还不如回家翻翻书看呢。”

　　洪钧立刻说：“那这样吧，晚上九点，咱们约个茶馆吧，你要是喜欢咖啡馆也行。估计你们就是在普发附近吃晚饭吧？那就在你们附近定个地方。”

　　韩湘说：“好的，我们普发大楼出来往东，十字路口再往南，有个咖啡馆，就那儿吧，九点，不见不散。”

　　洪钧一边重复着韩湘说的路线和位置，一边记在了桌上的便签上，然后，对着电话也说了句不见不散，就放下了电话。

　　洪钧满意地长舒了一口气，像是自言自语地说：“哈哈，安排妥当，随心所愿。”抬起头，却意外地发现菲比正咬着嘴唇，眼圈红了，洪钧立刻不知所措，刚想说些什么，菲比已经站起来，说了句：“那你忙吧，我没事了。”就拉开门走了出去。

　　傍晚的时候，起风了，十八层本来并不算高，可是洪钧的小办公室位于写字楼的一个拐角位置，又面向西北，正好成了风口，大风夹带着沙尘拍打在楼外的墙面上、撞击到窗户上，鬼哭狼嚎一般地呼啸着。

　　洪钧差不多忙完了，觉得饿了，普发集团的那顿十块钱的工作餐，的确是精神作用大于物质效果。洪钧站起身，刚要走出办公室去想办法解决自己的肚子问题，菲比正好拎着一个塑料袋把他堵了回来。

　　菲比把塑料袋放到桌子上，从里面往外掏着，嘴里说着：“麦香鱼两个，苹果派一个，小心烫嘴，香草味的奶昔一大杯，就这些。现在有疯牛病，就没给你买巨无霸；现在有口蹄疫，就没给你买猪柳蛋；现在还有禽流感，就也没给你买麦香鸡；油炸食品会让你变得更加痴呆，就也没给你买薯条。所以，就这些，凑合吃吧。”

　　洪钧听着菲比唠叨着，知道她又已经把下午的不开心抛到脑后了，便笑着说：“行了，别摆摊儿了，我自己来吧。哎，李龙伟他们吃了吗？”

　　菲比一边把已经空了的塑料袋捋了一下，打了一个结，扔到废纸篓里，一边说：“李龙伟和肖彬出去吃了，说是去涮羊肉，回来还得挑灯夜战呢，要先补一补。”

　洪钧把包着汉堡包的纸打开，两只手捏住汉堡，张开嘴正要去咬，又忽然想起了什么，停住了问：“哎，对了，你吃了吗？”

　　菲比一听，先是双手合十，作了个揖，又用手在胸前划了个十字，憋着笑说：“谢谢菩萨和玛丽亚，亏你还知道关心我一下，我太感动了。我才不吃这些垃圾食品呢，我呀，就吃了一瓶酸奶，嘻嘻，我减肥呢。”

　　洪钧就不再客气，他真饿了，咬了一大口汉堡包，嘴里嚼着，咕哝着说：“别介，你减什么肥呀，小孩子正是长身体的时候，再说，你也得有的可减呀。”

　　菲比仰头冲着天花板，说：“切，我乐意。谁让我面子不够，不配和你共进晚餐呢，就只能自己打发自己了。”

　　洪钧随口又问了一句：“那你晚上怎么安排？”

　　菲比立刻看着洪钧，兴奋地说：“咦，太阳从东面掉下去啦？要不，等你和韩湘谈完，你请我吃饭？”

　　洪钧摇着头说：“我就是随便问问，我和韩湘不定谈到什么时候呢。”

　　菲比的神情又黯淡了下来，她站起身，说：“你吃吧，我走了。”

　　洪钧在她背后喊了一句：“早点儿回家吧，别陪他们加班了。”菲比没有任何反应，头也不回地出去了。

　　快到十一点的时候，风一点没有变小的意思，呼呼地刮着，当洪钧和韩湘走出咖啡馆的时候，韩湘已经把洪钧当作了知己，并且已经下决心向金总主动请缨，要求担任普发集团软件项目的负责人，因为他觉得洪钧分析得很有道理，这次的软件项目可以使他深入普发集团的核心业务，并借机为普发拓展新兴业务，成为普发新生代的代表人物。韩湘已经相信，洪钧是他理想的合作伙伴，他们可以真正实现在普发的双赢。

　　洪钧在街边拦了一辆出租车，把韩湘先送走，他一只手裹紧衣领，另一只手在风中挥了挥。等车走远了，洪钧转过身，一边努力背对着风，一边向小街的两头张望寻找着空车。

　　忽然，他的目光定住了，就在他的正对面，小街的另一侧，两棵细长的已经被风刮弯了的小树中间，立着一个同样细长的身影，迎着风倔强地笔直站着。洪钧不相信自己的眼睛，又眯起眼睛仔细看，那人一动不动，洪钧看不清那人的脸，但觉得那人一直在死死地盯着自己。终于，洪钧看清了那人被风吹起的风衣的颜色，是紫红色，洪钧确信了自己刚才扫过第一眼时候的感觉，是菲比！

　　洪钧立刻向街对面跑过去，大风把他吹得差一点刹不住脚步，他几乎要撞到菲比才停了下来，现在鼻尖对着鼻尖，洪钧终于看清了菲比的脸。菲比满脸通红，洪钧想起来这一整天她的脸色都是这样红红的，他顾不上去想她之前的脸红是因为什么，他很清楚她现在的脸红是被风吹的、被冻的。

　　洪钧马上拉着菲比的胳膊转了个半圈，这样菲比就可以背对着风，而洪钧变成迎风站着了。菲比的眼睛终于可以完全睁开，一眨不眨地看着洪钧，笑了。

　　洪钧奇怪她是怎么找到这里的，马上想起来下午和韩湘约定这家咖啡馆的时候菲比就在旁边听着。洪钧吃力地把嘴张开一道缝，问菲比：“什么时候来的？”

　　菲比说：“不到十点就到了，谁想到你们真聊这么久。”

　　洪钧吃力地说：“怎么不进去？给我发短信也可以啊。”

　　菲比说：“怕影响你嘛。”

　　洪钧大声问：“怎么了？有什么急事吗？”

　　菲比刚一见到洪钧就变得亮亮的眼睛又黯淡了下来，她过了一会儿才说：“没事，想见你，想让你请我吃饭。”

　　洪钧哭笑不得，本想从鼻子里往外“哼”一声，结果被风呛了回去。他有些不耐烦地说：“为什么非得今天啊？这么大风，改天不行吗？”

　　菲比咬着嘴唇，一个字也不说，只是轻轻摇了下头。

　　洪钧又问：“别说是你生日啊，那也太俗了。”见菲比又摇了摇头，他又咧着嘴笑着补了一句：“今天是一二九，你要纪念学生运动吗？”

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　菲比没有笑，又摇了下头。

　　洪钧伸出手，拉着菲比的胳膊说：“走吧，打车送你回家，有话上车说，风太大了。”

　　菲比没有动，洪钧又拽了一下，还是没有拽动，菲比死死钉在地上。洪钧看着菲比的脸，刚要大声喊出来，却一下子呆住了，借着被风吹得摇摇晃晃的路灯的微光，洪钧看见菲比


的眼睛里两串大大的泪珠无声地淌了下来。

　　洪钧懵了，他在脑子里对自己说：“完了”。洪钧最见不得女孩子在他面前流泪了，这是他的软肋，这是他的命门，菲比的眼泪在瞬间就把洪钧俘虏了。

　　洪钧的心一下子软了下来，他觉得面前的菲比是那么凄美，对他是那么真情。洪钧双手扶住菲比的肩头说：“算啦，我算是死在你手里了。走吧，反正我刚才咖啡喝多了，一点儿也不困，干脆我陪你吃饭，陪你聊天，陪你一晚上。”

　　菲比笑了，眼泪却没有止住，仍然刷刷地流着。

　　洪钧也笑了，说：“我手脏，你自己找东西把眼泪擦了，被风一吹皮肤该坏了。”

　　菲比使劲点了点头，把手伸进手包里掏着。洪钧侧过身和菲比并排站着，把手搭在菲比的肩头，搂着菲比，说了句：“走吧。”

　　菲比和洪钧沿着小街向前面的十字路口走去，没走几步，菲比就把头歪过来，靠在了洪钧的肩膀上，洪钧的脖子有些僵硬，又过了一会儿，才放松下来，慢慢地把头也歪过来，和菲比的脑袋挨在了一起。

　　十二月十五号，是普发集团的软件项目招标截止并开标的日子。在开标当天，韩湘就被金总直接点将，“空降”到专门成立的“普发集团现代企业管理示范工程领导小组”当了常务副组长，金总挂了个组长的虚名，由韩湘负责具体工作。开标当天的下午，韩湘就率领评标小组的十多个人，几辆车浩浩荡荡地开到京北小汤山的一个度假村开始封闭式的评标了。

　　评标小组分成两部分，一部分负责技术，一部分负责商务。负责技术的由姚工牵头，除了普发自己的人，还包括几个从外面请来的专家。商务部分由韩湘本人牵头，人数也不多，都是普发自己的人。

　　普发忙活开了，洪钧这里倒平静了下来，甚至显得有些清闲了。洪钧几乎每天都会在晚上和姚工通一次电话，聊聊评标过程中出现的各种情况。姚工是真心希望洪钧和维西尔能赢得这个项目，因为他觉得这样才能保证项目获得成功。洪钧曾经都担心姚工的倾向性太明显，明显的倾向性反而会让他的影响力打折扣，但很快洪钧就放心了，姚工其实很老练甚至是狡猾。洪钧想，这大概和姚工喜欢历史有关吧，他看了那么多尔虞我诈的东西，虽然不齿，但也学到几分了。

某领导

　　洪钧没有主动给韩湘打过电话，倒是韩湘每隔一两天就会打过来一次，虽然韩湘每次都说洪钧可以随时和他联系，但洪钧还是想缓一缓，他不想让头一次操办这么大项目的韩湘感到洪钧在给他压力。

　　一个多星期以后，评标结束，评标小组也就结束了在度假村里的甜蜜舒适的日子，回到各自岗位上去了，评标的结果也差不多有了眉目。姚工负责的技术部分评标的结论是维西尔


和ICE的标书难分伯仲，科曼的标书问题不少，据说柳副总非常明确地指出了科曼产品上的问题。商务部分，形势就复杂了，三家软件公司各自找了三家代理商来投标，所以总共有九家公司投出了九种价格。价格从低向高排，投维西尔产品的三家排在第二、三、六，投科曼的三家排在一、四、五，投ICE的三家价格都很高，排在七、八、九。范宇宙用三家公司的名义分别投了三家的软件，他这三份标书的价格，分别排在第五、第六和第七，洪钧一直在琢磨范宇宙这个胖子的确是独具匠心，他用泛舟公司的名义投的维西尔的价格，比维西尔的另外两家代理都高；他投科曼的价格，也比科曼的另外两家代理都高；ICE采取的是高价竞标策略，而他投ICE的价格，却比ICE的另两家代理都低。

　　韩湘还透露，各方面找金总打招呼、递条子的也不少，但是因为这项目的钱全是普发自己出，自己的钱，自己的项目，金总的口气就硬了，方方面面的人打招呼来，也只能说是请关照一下，不敢明确提要求，但有几家金总还是要关照一下，所以普发不会选择出价太低的投标商，因为价格太低就没有操作空间了。

　　这让洪钧觉得有些沉重，因为俞威找的三家代理商投的价格最高，而且韩湘也说了柳副总在总经理会上明确提出应该选ICE的软件。不过韩湘还说了些让洪钧宽心的话，虽然金总始终没有明确表态，但所有人都知道金总对洪钧的印象很好，他是倾向于维西尔的，所以就连柳副总也绝口不说ICE的坏话。

　　洪钧心里有数了，现在维西尔和ICE在普发项目上处于胶着状态，他决定以不变应万变，因为这种情况下，谁不犯错误谁就将最后获胜。洪钧准备踏踏实实地过圣诞、过元旦，甚至过春节了。

　　转眼过了元旦，新的一年开始了，这一年的春节来得早，一月底就又要过农历新年了。俞威本来希望在十二月底以前能够签下普发集团的合同，这样在他初到ICE的头一个季度里就能抱个金蛋，足以让总部的皮特等人对他更加器重和信赖了。没想到项目不像他预期的那么顺利，一直拖过了年，他自己觉得非常气恼，尤其是皮特已经明显地流露出了不满。可是随着春节的临近，俞威的心情又好起来，他想开了，把普发留到新的一年里来签，对他其实是件更好的事。如果去年年底签了，去年的业绩虽然很不错，可今年的指标就会立刻水涨船高，俞威可不想立足未稳就让自己面临太艰巨的任务；另外，过早地签了普发，人们难免觉得他是捡了洪钧留下的便宜，一桩大大的功劳无形之中就会被打了折扣，所以俞威觉得现在这样挺好，把普发留到新的一年，留到他俞威执掌ICE的第一个全年。

　晚上范宇宙做东，请俞威和普发的柳副总吃饭，地方在亚运村附近的一家大酒店三层的粤菜馆，范宇宙事先定好的菜都摆上了，三个人便觥筹交错地忙了起来。

某领导

　　正在边吃边聊，范宇宙的手机响了起来，他向柳副总欠了欠身，就跑出去接电话。俞威趁着范宇宙不在旁边，忙说：“事情已经办好了，您女儿在英国的学费就不用操心了。您让她专心学习，争取明年考上牛津、剑桥什么的。”

　　柳副总一边夹着菜，一边头也不抬地说：“其实真没这个必要，我就是送她出去学一年英语，没打算让她在那儿念大学，她妈放不下心。”

　　俞威没有接着柳副总的话说，而是直截了当地问：“估计过年前普发定不下来了吧？”

　　柳副总还是不看俞威，而是端详着盘子里的菜说：“估计够呛，金总还没表态呢，其实当初他真是没打算太多介入这个项目，就是想让我来定的，可是上次听了维西尔的介绍，他就对这个项目来了兴趣。金总肯定是倾向维西尔的，但我感觉他只是对他们有些好感，没什么特别的考虑，我想拖一拖他就不会坚持了，好感能当饭吃呀？咱们还是前一阵的思路，静观其变。明天上午又是这个月的例会，金总估计还会把这个议题拿出来。看吧，也许他明天就不再坚持了呢。”

　　俞威刚要说什么，一个服务员忽然推开门进来了，范宇宙正站在门外不远对手机嚷着，冷不防他的一句话已经从门口飘进了包间：“你要是安排不好，坏了事，小心我撕了你。”范宇宙立刻注意到门开了，便马上转过身，一边露出笑脸，一边挂断电话走了回来。俞威和柳副总虽然觉得有些奇怪，但也都没有在意。

　　九点已过，这顿饭吃了将近三个小时，再好的朋友也有聊累了的时候，何况这三位谁又真正把谁当朋友呢？柳副总剔着牙，一句话不说，只顾养着神，俞威笑着看了看范宇宙，范宇宙便从自己的西装内兜里拿出了两张房卡，一张塞进了柳副总的手里，一张递给俞威，柳副总睁开眼，问了句：“这是？”

　　范宇宙笑着对柳副总说：“时间还早，着急回家干嘛？上去休息休息吧。”他又转头对俞威说：“你们两个房间不挨着，我专门让他们开的是不在同一层楼的，省得咱们几个人好像集体活动似的太扎眼。”

　　柳副总直接把房卡放进兜里，然后站起身来，俞威和范宇宙也就跟着离开桌子，俞威笑着拍了拍范宇宙的肩膀，说：“哎，老范，今天的又是从哪里请来的人才呀？”

　　范宇宙刚说了句：“她们说是学生……”，就被柳副总打断了，柳副总瞥了一眼俞威说：“老俞你怎么一点神秘感都不要呀？”

　　俞威忙陪着笑说：“我又错了，那就留着您亲自探索吧。”说完三个人已经都笑了起来。

　　范宇宙在前面领着，三个人来到三楼的电梯间，守在电梯口的领位小姐替他们按了向下的按钮，俞威刚要伸手过去改按向上的按钮，被范宇宙用眼神制止住了。等进了电梯，俞威便问：“刚才干嘛不直接上去？”

某领导

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　范宇宙笑呵呵地说：“那小姐就守着电梯，咱们停在几层她都可以看得清清楚楚，我觉得别扭。”

　　电梯停在一楼大堂，范宇宙领着他俩又进了另一部电梯，接着先后按了两个楼层的按钮。电梯第一次停下来，俞威冲范宇宙和柳副总晃了晃手里的房卡，笑着说：“老范你照顾柳总吧，我先去了啊，完事以后咱们在大堂再聚？”

　　柳副总挥了挥手，说：“不用了吧，就在这儿分手吧，等一下就不再聚了，明天要是有进展我给你电话。”

　　俞威便没说什么，出了电梯，回身冲柳副总笑着招手，直到电梯门关上。

　　范宇宙和柳副总接着坐电梯又上了几层，然后出电梯走到一间客房门口，柳副总掏出房卡，范宇宙忙接过来开了门。门口墙上插卡取电的槽里已经插了一张房卡，廊灯、卫生间的灯都大亮着，显然房间里已经有了人。

　　范宇宙把门关上，拉着柳副总往里面走了几步，就看见客房的大床上靠着床沿坐着个女孩儿，一身很平常的穿着，一套羽绒服搭在床旁边的沙发上。窗帘已经严严地拉上，只开了一个床头灯，还被女孩儿把亮度调得很暗，电视开着，房间里显得昏暗，又有些暧昧。

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　　正在看电视的女孩儿一看他们进来，连忙站了起来，范宇宙打开镜子上的灯，房间里顿时亮了，柳副总的眼睛也一下子亮了，直到现在他才看清站在他面前的是一个非常苗条漂亮的女孩儿。

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　　柳副总眼里瞬间闪过的亮光没有逃过范宇宙的眼睛，范宇宙笑着说：“怎么样？那你们二位就聊聊吧，我就不在这儿掺和了。”说完就往门口走。

　　柳副总也跟到门口，对范宇宙小声说：“你别管我了，完事以后我打你电话。”

　　范宇宙特意对柳副总叮嘱着：“您别关手机啊，有什么事我可以给你打手机。”拉开门又补了一句：“也别调成静音或是振动啊。”柳副总又是点头又是摆手，等范宇宙的脚后跟刚走出房间就急不可耐地在他身后关上了门。

　　范宇宙站在门外，嘴里不出声地骂了一句，抬手看了眼手表，准确地记下了时间，然后沿着走廊向电梯间走去。

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　　范宇宙下到大堂，走到一扇写着“员工通道”的门前，推开门走了进去，找到消防楼梯，往上走到两层之间的拐角，站住了。他看了眼手表，才过了三分钟，他有些紧张，更有些不耐烦，便不顾身上的西装，一屁股坐在楼梯上。又过了两分钟，范宇宙咬了咬嘴唇，掏出手机，拨了柳副总的手机号码。

　　手机的铃声已经响了三下，柳副总还没接，范宇宙觉得更加烦躁，心想肯定是已经洗上鸳鸯浴了。范宇宙倔强地等着，让铃声一直响，终于，手机接通了，传来柳副总烦躁的声音：“怎么啦？”范宇宙果然听见了莲蓬头哗哗喷水的声音。

　范宇宙立刻用急促的音调说：“我是老范，出事了。听说一帮便衣刚进大堂，要上电梯了，肯定是来查房的，您赶紧走。”范宇宙紧接着说：“您别管老俞，我这就给他打……”他还没说完，柳副总已经“啪”的一声挂了电话。范宇宙暗笑，自己的小心真是多余，居然还担心柳副总会通知俞威，看来这柳副总才顾不上多此一举呢。

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　　范宇宙从楼梯上站起来，沿着原路走回大堂，缩在一个拐角后面等着。很快，他就看见


柳副总脚步匆匆，却又故作镇定地走出电梯，穿过大堂，出门上了一辆出租车走了。范宇宙又看了眼手表，才过了两分多钟。

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　　范宇宙心里更加紧张，他紧贴着墙站着，拨通了一个手机号码，压低嗓音说：“小马，安排好了吧？小心我撕了你。”

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　　手机里传来小马的声音：“大哥，安排好了，他们就在外面的车里呢。”

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　　范宇宙的心一下子放松下来，他又看了眼手表，然后说：“好，事儿成了大半了。小马，你听好，再过五分钟，你给车里那几个打电话，让他们上去。俞威就是再能磨蹭，也已经该干上了。记住房号，1405。” 最后狠狠地问了一句：“听见没有？”

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　　小马利索地说：“放心，大哥。”

　　范宇宙把手机揣进西服兜里，从拐角里走出来，站在离总台不远的地方魂不守舍地翻着赠阅栏里面的杂志。过了一会儿，他从眼角瞥见三个穿着皮夹克的人推着酒店的旋转门进了大堂，大步冲向了电梯间。范宇宙忙看了眼手表，正好过了五分钟多一点。范宇宙扔下手里的杂志，快步走到了酒店门外，停在不远处的一辆黑色的奥迪A6迅速开了过来，范宇宙拉开门钻了进去，小马也不等他发话，就立刻加油开走了。

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　　范宇宙长舒了几口气，等自己的心跳恢复正常了才说话：“这仨片儿警办事靠谱儿吧？”

　　小马笑着说：“您放心，大哥。一听说是抓卖淫嫖娼的，都特踊跃。”

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　　范宇宙忙说：“可别闹大发了啊。”

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　　小马便说：“您不是说就吓唬一下吗？这对他们就是小菜儿，他们知道分寸。”

　　范宇宙就不再说话，又掏出手机拨了柳副总的号码。柳副总的手机通了，从杂音能听得出应该是还在出租车上，但柳副总并不说话。

　　范宇宙心想，这柳副总还真小心，便说：“是我，我这里什么事都没有，我说话您听着就行了。我打听了，是他们这家酒店的人前几天把公安局给惹了，jc这是专门找他们酒店的麻烦来了，不是冲着咱们，您放心。”

　　柳副总还是一声不吭，范宇宙就接着说：“我没来得及通知那谁，就是一起吃饭的那个，他可能没走成，我现在也不敢给他打手机。您接完这个电话，就把手机关了，回家也把家里电话拔了吧。您一定不能接他的电话，谁知道他旁边是不是正站着jc呢？”

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　柳副总仍然没反应，范宇宙又叮嘱了一句：“您放心，不是冲着咱们来的，您就当什么都没发生一样，该怎么着还怎么着。”

　　范宇宙说完了，注意听着手机那边的动静，又是像刚才一样“啪”的一声，柳副总已经挂了手机。范宇宙立刻又拨回去，听到一个女人冷冰冰的声音：“您拨的用户已关机，请稍后再拨。”范宇宙这才放心地笑了。

　　小马在旁边注意到范宇宙的脸色好了起来，就问：“大哥，这次您出气了吧？”

　　范宇宙鼻子“哼”了一声，说：“我哪儿有闲功夫找他出气？我这全是为了普发那个标，老这么僵着，得拖到什么时候？我看这下子应该能定了。”

　　柳副总回到家里，立刻把几个房间里的电话线都拔了下来，老婆觉得奇怪，问他是怎么回事，柳副总嘟囔着说是这几天有人追着他让他帮忙办事，他不想在家里还被他们骚扰到，干脆拔了电话清静。老婆提了一句说要是女儿从英国打来电话接不到怎么办，柳副总没好气地回答说她可以打你的手机嘛，老婆便不再吱声了。

　　柳副总一夜没睡。他一直在想，俞威到底出事没有呢？听范宇宙的意思，看来是出事了


。只是俞威一个人出事了，还是酒店里也有其他人卷进去了？起码自己和范宇宙都平安无事嘛，没准真是只有俞威出了事。如果真像范宇宙说的那样，这jc不是专门冲他们来的，那事情倒是简单了，无非是虚惊一场，只可惜坏了他和那个学生妹的好事。可是那么大的酒店，怎么jc就会那么容易地找到俞威的房间，而他和范宇宙却都能侥幸躲过呢？如果jc真是要通过找酒店客人的麻烦，来找酒店麻烦的话，jc肯定得不到酒店的积极协助，也察看不到监控录像什么的，怎么俞威就会那么倒霉的被抓住了呢？

　　柳副总想着想着身上都出汗了，他感觉俞威是让人给盯上了。会是什么人呢？范宇宙？不会吧？他们之间哪儿会有这种过节呀，生意人当然免不了互相算计，但总还是狼狈为奸的时候多嘛，而且怎么想也想不出范宇宙这么做能得到什么好处啊。如果真是有人盯上了俞威，是会就此罢手呢，还是会一而再、再而三？柳副总觉得脖子后面冒凉气了，如果有人还想继续对俞威下手，自己可得和俞威离得越远越好啊。如果这事真是俞威的对头干的，自己要是仍然和俞威绑得这么紧，他柳副总不就把俞威的对头也变成了他自己的对头了嘛。

　　柳副总接着想，越想越不敢想，越不敢想却又越放不下。俞威会不会把他柳副总、范宇宙也给抖落出来呢？按说不会，俞威又不是共产党的干部，他不会有党委纪委找他麻烦，要只是个人的事其实没什么大不了的，用不着检举揭发别人来立功赎罪，反而是如果又牵出其他人其它事，性质可就变了，从个体变成团伙，从丑事变成案件了。可是，俞威的丑事会不会传出去呢？很可能，那就更得赶紧和俞威划清界限了，人言可畏呀。

　　柳副总想到了第二天要开的会，想到了他在软件项目上的表态，看来他要变一变，应该重新表一次态了。

　　柳副总正似睡非睡，老婆的手机响了，在英国的女儿像平常一样在临睡前给她妈打来了电话。柳副总睁眼看了看，北京的天已经亮了。对了，女儿的学费怎么办呢？虽然那只是他和俞威之间的一个托辞、一个名目而已，可女儿的学费的确是笔不小的开销。柳副总转念一想，这有什么可操心的，换掉俞威，还有其它的公司顶上来嘛，即使这个项目不行，以后还有别的项目嘛，只要他柳副总在这个位置上，正像俞威那句话说的，女儿的学费应该不用他操心的。