|
楼主 |
发表于 2009-8-2 00:58:17
|
显示全部楼层
14。结局和反思
/ ]" k2 ^5 Z4 V5 z谢谢大家的关注。从我落笔那一刻起,其实就是对于自己这几年来一直回避的这段历史的反思。 * @1 i t: `/ V" B" P D
我在安利2年,除了在南京,还四处东奔西跑的开会,去过好多次南昌,武汉,宜昌,广州,海南,泰州,仪征,成都等等。
: Z# P( g1 W5 D+ ^( |回到我的城市之后,虽然我还算顺利的开始了自己的新生活,但是比起以前肯定困难多多。没有朋友,没有原来完善的社会关系,因为在安利2年,也和社会严重脱节,没有成熟的经验,心态也变得浮躁。所以从头开始还是有困难的。我属于那种容易放下的,所以我开始得相对顺利;我妹妹比我就差点,她在安利里呆了3年才走,回济南之后,她的斗志全无,只随便做一份轻松的工作,大部分时间是家庭主妇。也幸亏我妹夫收入还算可观。 $ ]1 ~5 g! f3 d
我知道大家在想知道后面的结局,我也一直在想如何写这个结局。因为前面所写,都是我所经历的,随手就来;而结局,我是真的想写写我的反思。所以,一直在斟酌。
( L6 n E4 a2 ~) K+ ~前2天去我妹妹家里看宝宝,说起这段经历,我们对于那种站着说安利,坐着说安利,吃饭说安利,连梦话都是安利的日子,真的都觉得像一场噩梦。
, W- p. p' I7 L: H0 k她告诉了我后来几个我们同期的安利人的情况。 5 r' v& D# j/ k3 t
我们的卞女士今年连DD都没做到的,她已经做了至少6年了。
& r: o6 b0 s) W3 u7 ]我们旁部门的一位男士,除了卖掉了自己的房子,连父母的房子也卖了,不知道结果如何,但是听说今年也没去参加DD旅游 % C! m6 [1 @1 R: i- a
发生血案的那个安利领导人的团队,几乎没剩什么人了
. X* H2 q1 r' ?3 P* I6 C6 _而成都的一个钻石,很年轻的,当年我们都很崇拜的,早已经不做了。做安利的钻石需要很久, 但是要倒塌,一夜之间就可以。千万别以为安利真的是什么有保障的事业。
) P; T D4 ^' V! y( u, |2 A其实说实在的,我很怀疑我的文章能不能真正的起到什么作用。因为对于初期的安利人来讲,他们是不会接受任何负面的消极的思想的。他们会认为是对安利的诋毁,会认为我是因为做安利不成功,所以对安利的污蔑。 ! p8 K* ~% M+ k
所以有些时候,大家应该有类似的经验,初期的安利人,有时候就像青春期的少年,你越劝阻,他越叛逆。呵呵。吃了亏,才知道南墙是可以撞破头的。 - y. ^, E4 @# N- ]4 x8 M9 d/ b
安利人总是说,没有加入就不算了解,不要去听安利失败者的话。 # F8 k% m# t) c4 }, I S
可是,我们没有必要去尝试砒霜,就知道砒霜是有毒的,我们听了失败者的话,才会避免弯路。 + R* a E; ~/ E- i
只可惜这些道理不是谁都懂的。
5 B' R# n. n: S7 @1 R6 H$ h7 e1 y但是不管怎样,我只尽我自己的力。其实我最担心的,就是那些刚踏入安利,正在了解中的,我只能以最简单的办法,揭露我们经常在安利里面遇见的谎言。 4 F' L1 l+ B( J+ {
第一:千万不要相信你几年之内就可以成功,千万不要相信一两年内买房买车。
) [; z4 W' U0 f6 n1 {( q如果有人告诉你,很简单,要他最近半年甚至一年的收入表。如果是真的收入高,他们会迫不及待给你看;当他们回避不谈,又说“我做安利不只是因为钱”,这是可以完全确定,他的收入是在忽悠你。
+ i# ^0 s: H; M$ J观察安利还有个好办法,就是观察所谓的成功领导人的生活细节。贫穷无法掩盖,一两套充门面的道具谁都有,但是仔细观察他的消费细节,他的奢侈品消费,他的日常衣食住行,不要听他说去哪里消费了,而是确定他是不是消费得起和真正消费过。
9 K# Z- n) c( s p- ?* C/ S我们当时自己买过银章之后,对外都介绍我们是月入8000多块。实际上我们不但没有收入,还是负债的,呵呵。
$ S7 a+ D# |: |/ N9 n2 w第二,千万不可以囤货。 $ k$ G% e# l! D+ L" P
安利人会以各种方式鼓励你囤货,不一定非是我说的银章,很多时候可能是12%,6%,甚至3%。千万不要相信。安利的店铺进货很方便,你没必要买来囤在家里的。
+ U+ v7 H C0 h' G如果谁鼓励你上业绩了,哪怕只是3%,请你马上离开。 4 K! L& [. F5 p, r$ m5 {
当安利人告诉你,销售是最不重要的时候,请你马上离开他们。因为他们的下一步,就是准备叫你囤货了。
+ q5 J ?4 a6 V) i7 T; u J第三,千万不要轻易离开你所在的传统行业。就算离开,请不要是因为安利而离开。不要把安利真的当成你人生的转折,不要相信安利是你人生最后的机会。现实里处处都是比安利好得多的机会。
. x9 }7 F; d, ~% D0 c很多人把安利的失败只归之于囤货,其实你按正常的途径来做安利,是不是真的能成功? - v" H4 q* D; O8 [2 F2 Q
现在市面上的选择这么多,而安利的产品价格和质量,属于那种一般普通工薪阶层用不起,而真正有钱人又不屑用的行列。 7 K) w% O! ]) P2 w# I* g
尤其是面对市场低价的冲击,你一个月能卖多少正价产品?产生的后续消费又有多少?
9 e4 n7 K* @* V2 h& e( S% o你的部门能卖多少?
9 `& X: ]; j, r7 W, m0 z, D; j不要说我是做推销员,思维小,只懂得销售,没有销售,就会陷入开会拉人头,囤货的怪圈 ! } K( Z$ z" b
所谓的换一个牌子用产品, 你用了多长的时间让你周围的人全部换成安利的产品? 3 H7 S0 I6 J: }' Y
而又有几个人,愿意去向陌生人推销安利? % }) l9 A# W; L- E8 ?
这种销售的难度,我想其实大家都知道吧。
- V1 ]: u: b* D# ~$ x+ r* U5 e用这个速度的话,我不知道多少年才能成功,三十年?五十年?
* a: {4 @2 i6 R5 W" M/ J8 ?8 M1 {$ e, l这也就是为什么安利人不喜欢做销售的原因。做销售的话,谁又会去做安利呢?所以安利人就用奖金制度来吸引人。 ( Z) i. ^" g- ^# ~! y" X
而所谓的完美无缺的奖金制度,最起码有一个明显的缺陷就是:有无法避免的可以钻的空子。
+ a% h/ t# m* r6 H& j6 J只要有人性,就会有投机行为的产生。
3 i8 m& G1 A. a& t的确,其他行业也有阴暗面,甚至更阴暗,但是别忘了,其他哪一个行业把自己吹嘘成世界上最伟大最美好的行业,而且到处拉人加入了? % m! O3 C7 ?& p0 o
最起码大家都知道其他行业有阴暗,知道提防,可是安利是批着美好的外衣,在残害人啊。
0 S6 J& M9 C2 p( C如果说其他行业的阴暗是真小人,那么安利就是不折不扣的伪君子,更可怕 5 G' i- z" Y% U/ p8 a$ l
安利人给你画了一个饼,大家就以为可以不饿了。大家怀着一颗渴望成功的心,拼命自用,然后让我们拉来的人,也自用(领导人说过,我们的部门,就是我们最好的顾客),然后鼓动大家上业绩。最后,我们的上面的领导人是有收入了,而我们呢?除非你拉到了足够的人,否则,你永远是垫底的。 5 J2 L( ?, }9 @9 c1 c/ c3 u
第四,安利绝对不是一个有保障的事业。传统行业比安利更有保障。 4 j/ V" C4 X0 r) K( i8 h+ I
难道大家不觉得怀疑,为什么安利的钻石甚至行政钻石,要不停的演讲,跟进,不是说安利努力几年,就可以享受一辈子了吗?不是建立起市场就有保障了吗?为什么他们还要如此辛苦?
- }% S) F& X! K" G$ |( z8 F/ X, ?当然了,他们自己说是在帮助我们,然后我们就要相信他们是真的在无私的帮助我们?他们只是在培养自己的市场而已!可是我们那时候却在领导人的示意和一遍遍大会的激励下,对领导人感激涕零,觉得而他们对我们有再造之恩,恨不得喊他们是再生父母。 $ |* d+ O4 u' k2 A$ }# R
我们认识的成都的那个钻石,不也是一夜之间就倒掉了么?这就是有保障的事业?
6 {" M/ h8 l8 T4 n1 M我们在传统行业里付出安利里1%的努力,收获的果实可能就是安利里的100倍。而传统行业里的财富,也都是可以继承的。谁说传统行业不世袭。? b- U5 |' E& ^3 x& i: ^
而安利里的市场倒塌的时候,你以为你的世袭还能得到什么收入吗?照样是零!!! 0 J) J7 `. Z* y3 Y
我真的希望那些刚加入安利的朋友们,多听听安利的负面声音,考察一下为什么会有这么多[被过滤],而不是只进入安利,两耳不闻窗外事。
5 E) j! n, `4 Q写到这里,我想其实已经是结局了。 2 ~; O8 G3 b. L* g* P& }9 A( `1 ^2 j0 ~
我会继续关注这个吧,我也真的希望少一些人走象我这样的弯路。 3 b3 r5 \) e7 h/ W& ]: Z7 K2 H
谢谢大家。 |
|